Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu và kinh doanh tổng hợp

Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập khẩu và kinh doanh tổng hợp

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI MỞ ĐẦU Lĩnh vực hoạt động xuất nhập từ lâu chiếm vị trí quan trọng hàng đầu tồn phát triển kinh tế quốc gia Đặc biệt Việt Nam, xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế xây dựng chủ nghĩa xã hội thơng qua việc mở rộng xuất cho phép nước ta tăng thu nhập ngoại tệ cho tài cho nhu cầu xã hội, tạo sở cho phát triển sở hạ tầng Vai trò Đảng ta nhận thức sớm nhấn mạnh từ đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 Hơn nữa, xuất coi yếu tố có ý nghĩa "quyết định" để thực chương trình lương thực thực phẩm hàng hoá tiêu dùng hoạt động kinh tế khác Xuất khơng có ý nghĩa quan trọng tình hình trước mắt mà cịn điều kiện ban đầu thiếu để triển khai cơng nghiệp hố, đại hóa đất nước chặng đường Để trụ vững phát triển chế thị trường cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tối đa nguồn lực mình, tận dụng triệt để thời có kinh doanh, phải có kinh nghiệm hiểu biết thị trường Từ có định đắn đem lại lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Trên quan điểm đó, Đảng Nhà nước ta chủ động mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại Sự phát triển đa dạng hoá đa phương hoá hoạt động ngoại thương mang lại thành tựu bật cho kinh tế Việt Nam năm gần Nhận thức phát triển phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất cạnh tranh thị trường xuất thời gian thực tập xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập kinh doanh tổng hợp (Gimex) với kiến thức trang bị nhà trường tìm tịi học hỏi thực tế cộng với hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn, lựa chọn đề tài:"Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập kinh doanh tổng hợp" THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN CHƯƠNG I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm xuất Xuất hoạt động bán hàng hoá dịch vụ sang quốc gia khác, thực qua biên giới quốc gia nhiều đường, sở dùng tiền tệ làm phương tiện so sánh Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương, xuất từ sớm hoạt động sản xuất phát triển Điều có nghĩa hoạt động sản xuất nước phát triển đến thời điểm cung vượt q cầu xuất lượng hàng hố dư thừa Để tiêu thụ số hàng này, nước phải mở rộng thị trường sang nước khác; vậy, hoạt động xuất xuất Cho đến nay, diễn phạm vi tồn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế hướng vào mục tiêu cuối đem lợi ích cho quốc gia tham gia Vai trò ý nghĩa hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, xuất hàng hố khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức bên bên ngồi Xuất hàng hố nhằm mục đích chuyển đổi kinh tế, bước ổn định nâng cao mức sống người dân Vì vậy, hoạt động xuất có vai trị ý nghĩa quan trọng kinh tế đất nước Trước hết, hoạt động xuất đem lại nguồn thu cho ngân sách Nhà nước thông qua thuế xuất thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp kinh doanh xuất Ngồi ra, hoạt động xuất cịn thúc đẩy sản xuất nước sở khai thác, sử dụng tiềm mạnh lao động nguồn tài nguyên thiến nhiên khác đất nước, THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giải nhiều cơng ăn việc làm cho dân, đồng thời góp phần bình ổn tỷ giá hối đối thị trường nước toán quốc tế Thứ hai, hoạt động xuất đem lại ngoại tệ cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, bước tạo nguồn vốn để xuất để nhập cho doanh nghiệp Thứ ba, hoạt động xuất tạo cho doanh nghiệp có hội xâm nhập hội nhập vào thị trường khu vực giới Một doanh nghiệp xâm nhập hội nhập vào thị trường giới giúp cho doanh nghiệp tìm hiểu lựa chọn thị trường thích hợp để đáp ứng mục tiêu doanh nghiệp Thứ tư, thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào thị trường cạnh tranh giới; điều giúp cho doanh nghiệp xuất có tầm nhìn xa thị trường, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh tập tính tiêu dùng sắc tộc để từ xây dựng giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ để đáp ứng nhu cầu bạn hàng Thứ năm, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp bước nâng cao nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Tóm lại, hoạt động xuất có vai trị vơ quan trọng kinh doanh thương mại quốc tế, vừa tạo sư tăng trưởng kinh tế doanh nghiệp đất nước, vừa tạo vị cho doanh nghiệp thương trường quốc tế thúc đẩy mối qua hệ thương mại song phương nước ta với nước giới II NHỮNG HOẠT ĐỘNG CHỦ YẾU TRONG QUÁ TRÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp luôn gắn liền với hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế, diễn phức tạp phải trải qua nhiều công đoạn đến đích cuối Để đạt hiệu kinh doanh xuất mình, doanh nghiệp tham THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN gia hoạt động kinh doanh xuất phải có bước chuẩn bị thực công việc sau: Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất kinh doanh loạt thủ tục công việc cần thực để nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết giúp họ đưa định xác chiến lược phát triển cơng ty Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận quy luật vận động loại hàng hố cụ thể, thơng qua biến đổi nhu cầu giá hàng hoá thị trường, đồng thời giúp họ giải vấn đề thực tiễn kinh doanh yêu cầu thị trường, khả tiêu thụ khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Nghiên cứu thị trường để doanh nghiệp xác định thị phần thị trường sản phẩm cụ thể đồng thời xác định sản phẩm giai đoạn vịng đời Để từ doanh nghiệp xác định kế hoạch chiến lược kinh doanh cho đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nghiệp Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh Đây khâu quan trọng q trình kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua việc nghiên cứu lựa chọn thị trường, nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin thị trường xuất để lập kế hoạch chiến lược cho đơn vị Lập kế hoạch chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp hoạt động xuất có bước chuẩn bị tốt để ứng phó với thay đổi thị trường hàng hóa xuất khẩu, đồng thời xác định yêu cầu bước công việc cần phải thực theo quy trình định nhằm hướng tới mục tiêu đem lại hiệu cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Bên cạnh đó, việc lập kế hoạch chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp có tầm nhìn xa hơn, rộng sản phẩm thị trường có thị trường tiềm năng, để doanh nghiệp có biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tiễn Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 3.1 Các bước giao dịch Để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau, bên xuất bên nhập thường phải qua trình giao dịch, thương lượng với điều kiện giao dịch Trong bn bán quốc tế, có nhiều phương thức giao dịch: - Gọi chào hàng (hỏi giá); - Chào hàng (phát giá); Có hai loại chào hàng là: Chào hàng cố định chào hàng tự + Chào hàng cố định: Là việc chào bán lơ hàng định cho người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thời gian hiệu lực hợp đồng + Chào hàng tự do: Loại chào hàng khơng ràng buộc trách nhiệm người phát Doanh nghiệp thường áp dụng loại chào hàng lúc với lô hàng, doanh nghiệp chào hàng cho nhiều khách hàng - Đặt hàng; - Chấp nhận; - Xác nhận Mỗi phương thức có đặc điểm riêng mà doanh nghiệp cần phải hiểu để áp dụng trường hợp cụ thể để tránh chi phí khơng cần thiết 3.2 Các hình thức đàm phán - Đàm phán giao dịch qua thư tín; - Giao dịch đàm phán qua điện thoại; THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Thường trình đàm phán đề cập tới nhiều điều khoản như: Điều kiện giao hàng, quy cách phẩm chất, bao bì, bảo hiểm, vận tải… mối quan tâm nhiều hai bên lại vấn đề giá Phương thức đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp có ưu điểm thường đạt hiệu cao song có nhược điểm thủ tục phiền hà, lại tốn kém, dễ bộc lộ sơ hở 3.3 Ký kết hợp đồng Việc giao dịch, đàm phán có kết dẫn tới việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo tính pháp lý hợp đồng, tức hợp đồng ký kết, trở thành văn pháp lý quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên trình thực hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Sau hợp đồng mua bán ngoại thương ký kết, đơn vị kinh doanh xuất nhập với tư cách bên ký kết phải tổ chức thực hợp đồng Đây cơng việc phức tạp, đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia quốc tế, đồng thời đảm bảo quyền lợi quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh đơn vị Về mặt kinh doanh, trình thực khâu công việc để thực hợp đồng, đơn vị kinh doanh xuất nhập phải cố gắng tiết kiệm chi phí lưu thơng, nâng cao tính doanh lợi hiệu toàn nghiệp vụ giao dịch Hiện nay, doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng phương pháp xuất theo điều kiện FOB; vậy, doanh nghiệp thường thực khâu chủ yếu sau: - Chuẩn bị hàng xuất khẩu; - Kiểm tra chất lượng; - Phương thức tốn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Có nhiều phương thức tốn xuất khẩu, phương thức chủ yếu mà doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng phương thức: Thư tín dụng khơng thể huỷ bỏ có xác nhận thư tín dụng khơng thể huỷ bỏ khơng truy địi Thư tín dụng phương tiện quan trọng phương thức tốn tín dụng chứng từ Khơng mở L/C phương thức tốn khơng xác lập bên bán giao hàng cho bên mua Thư tín dụng cịn văn pháp lý ngân hàng đứng đảm bảo trả tiền cho bên bán thời hạn định quy định L/C Vì vậy, người trả tiền trực tiếp cho bên bán ngân hàng mở L/C ngân hàng khác ngân hàng uỷ nhiệm III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xuất chịu ảnh hưởng hai nhóm nhân tố chính, nhân tố vĩ mô nhân tố vi mô Những nhân tố vĩ mô 1.1 Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo chiều hướng có lợi cho quốc gia mở rộng kinh tế đối ngoại Thuế quan gây khoản chi phí xã hội NHìn chung, công cụ nước áp dụng số mặt hàng xuất quy định để bổ sung nguồn thu cho ngân sách Nhà nước 1.2 Hạn ngạch Hạn ngạch công cụ quản lý Nhà nước số lượng cao mặt hàng nhóm hàng phép xuất khẩu, khoảng thời gian định thông qua hình thức cấp giấy phép xuất THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hình thức ngày có vai trị quan trọng xuất hàng hố, áp dụng cơng cụ chủ yếu hàng rào phi thuế quan Nó tạo hội cho doanh nghiệp nước thành nhà độc quyền xuất mặt hàng Đồng thời, tạo hội cho nhiều doanh nghiệp tham gia xuất mặt hàng đó, góp phần tạo cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp này, để từ thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nước đạt hiệu cao 1.3 Tỷ giá sách có liên quan nhằm khuyến khích xuất Đây nhân tố ảnh hưởng sâu sắc đến quy mô cấu mặt hàng xuất Một sách tỷ giá hối đối thích hợp, thuận lợi cho xuất sách trì tỷ giá tương đối ổn định mức thấp Kinh nghiệm nước thực chiến lược hướng xuất điều chỉnh tỷ giá hối đoái thường kỳ để đạt mức tỷ giá hối đoái cân thị trường mức tỷ giá tương quan với chi phí giá nước Hỗ trợ xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy mạnh mẽ cho việc mở rộng xuất mặt hàng khuyến khích xuất Các doanh nghiệp ta khó khăn việc tìm hiểu thị trường nước ngồi Mặt khác, chi phí cho việc thu thập thống tin từ thị trường rộng lớn tốn Do Nhà nước phải đưa sách hỗ trợ như: mở trung tâm tư vấn thông tin, hỗ trợ phần kinh phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng 1.4 Các sách cán cân tốn thương mại Trong hoat động kinh tế thương mại nói chung, giữ vững cán cân toán cán cân thương mại có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc củng cố độc lập tăng trưởng kinh tế nhanh Điều hạn chế nhập mà cần khuyến khích việc sản xuất hàng xuất THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nhìn chung, việc giữ cán cân tốn cán cân thương mại chứa đựng yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất quốc gia 1.5 Chính sách thu hút đầu tư nước ngồi Một mơi trường đầu tư tốt mơi trường có tỷ lệ tăng trưởng kinh tế ổn định có sách đầu tư thơng thống tạo mội điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư nước hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định lâu dài Hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp nước gặo nhiều cản trở vốn, công nghệ … Do vậy, cần đến vai trị hoạt động đầu tư nước ngồi để thu hút vốn đầu tư đổi dây chuyền công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất tăng lượng vốn kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước phải tạo môi trường thu hút vốn đầ tư tốt để doanh nghiệp có điều kiện nhập đầu tư, hợp tác tổ chức nước ngồi Những nhân tố vi mơ Bên cạnh nhân tố vĩ mơ, hoạt động xuất cịn chịu ảnh hưởng lớn nhân tố vi mơ Có thể nói nhân tố có tính chất định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xuất 2.1 Nguồn nhân lực Con người chủ thể quan hệ xã hội, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi vậy, người ln đặt vị trí trung tâm xem xét vấn đề liên quan đến doanh nghiệp Một đội ngũ lao động vững vàng vè chuyên môn, có kinh nghiệp bn bán quốc tế, có khả ứng phó linh hoạt trước biến động thị trường đặc biệt có lịng say mê nhiệt tình công viêc đội ngũ lý tưởng hoạt động xuất doanh nghiệp Ngược lại, nguồn nhân lực doanh nghiệp yếu chất lượng hạn chế số lượng doanh nghiệp ln tình trạng bị động dẫn đến kinh doanh hiệu Ngồi ra, THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cơng tác quản lý có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Như vậy, nhân tố người có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2 Khả tài Nói đến khả tài doanh nghiệp tức nói đến khả toán doanh nghiệp nguồn vốn dự trữ phục vụ cho việc đầu tư để mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Như vậy, khả tài doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh, tức doanh nghiệp khơng cịn khả tốn khoản nợ nhà cung cấp hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bị ảnh hưởng khơng có đầu vào Ngược lại, khả tài mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu cao 2.3 Đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất chịu sức ép từ đối thủ cạnh tranh nước nước - Ở nước thị phần bị chia nhỏ - Các đối thủ cạnh tranh nước hẳn doanh nghiệp nước nguồn lực Vì vậy, đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nước ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh, làm giảm thị phần sản phẩm xuất 2.4 Uy tín doanh nghiệp Uy tín doanh nghiệp yếu tố định khả cạnh tranh vị doanh nghiệp thị trường Nếu có niềm tin khách hàng khách hàng tự xây dựng cho biểu tượng doanh nghiệp để làm "kim nam" cho hoạt động mua hàng 10 ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA XÍ NGHIỆP SẢN XUẤT HÀNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP I KHÁI QUÁT VỀ XÍ NGHIỆP SẢN XUẤT HÀNG XUẤT NHẬP KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP Quá trình hình... Chức kinh doanh chủ yếu xí nghiệp Xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập kinh doanh tổng hợp có chức kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thương mại tổ chức gia công hàng xuất Mặt hàng kinh doanh. .. Xí nghiệp Từ trung tâm xuất nhập kinh doanh tổng hợp Hà Nội chuyển sang Xí nghiệp sản xuất hàng xuất nhập kinh doanh tổng hợp làm thay đổi cấu tổ chức để phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh