III. ĐÁNH GIÁ CHUNG * Ưu điểm:
1. Tăng cường nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược
Việc hoạch định một chiến lược tổng thể về thị trường là việc cĩ tầm quan trọng hàng đầu, để xây dựng chiến lược này Xí nghiệp phải nắm rõ được năng lực và hiện trạng của sản xuất, đặc điểm, tính chất và thể chế của thị trường ngồi nước nhằm trả lời các câu hỏi xuất khẩu mặt hàng gì? xuất khẩu đi đâu? xuất khẩu với số lượng bao nhiêu? xuất khẩu như thế nào? và cĩ vấn đề gì trong quan hệ song phương, trên cơ sở đĩ Xí nghiệp xác định tốc độ phát triển cho từng thị trường và cơ cấu mặt hàng đi cho đối tác.
Nghiên cứu thị trường là chức năng của phịng kinh doanh, đểđáp ứng nhu cầu bức thiết của Xí nghiệp, thơng tin về thị trường để phục vụ cho việc đề ra phương án sản xuất kinh doanh, phịng kinh doanh cần xác định cho mình một nhiệm vụ cụ thểđĩ là:
- Tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thơng tin, trực tiếp và thường xuyên tiếp xúc với thị trường thế giới thơng qua hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trường, bám sát và tiếp cận tiến bộ của thế giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trường, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trường, tránh tư tưởng ỷ lại vào các cơ quan Nhà nước hoặc trơng chờ trợ cấp, trợ giá, kết hợp với dự báo thị trường chính xác đểđưa ra các quyết định đúng về thị trường.
- Phối hợp với ban lãnh đạo của Xí nghiệp cũng như phối hợp với từng phịng kinh doanh đểđề ra mục tiêu cụ thể và chiến lược phát triển lâu dài đối với từng khu vực thị trường cũ và mới. Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là tìm hiểu cơ hội kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cấp thơng tin để cơ sở sản xuất tổ chức sản xuất. Do đặc điểm hàng thủ cơng mỹ nghệ phụ
thuộc vào sở thích, thẩm mỹ và truyền thống dân tộc, do đĩ khi nghiên cứu thị trường cần chú ý các vấn đề:
+ Tính dân tộc: Mỗi dân tộc cĩ phong tục tập quán, sở thích thị hiếu khác nhau, do vậy việc nghiên cứu thị trường để đưa ra sản phẩm cĩ kiêu dáng, màu sắc, chất liệu, mẫu mã, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
+ Các yếu tố về kinh tế: Các chính sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, chính sách kinh tế của Nhà nước, đơn cử tại thị trường Nhật kể từ ngày 26/5/1999 Việt Nam được hưởng quy chế Tối Huệ Quốc MFN, các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ như mây tre đan, gốm sứ và nội thất làm bằng gỗ thuế xuất khẩu từ 0-3%, do vậy đây là thị trường tốt để xí nghiệp tiến hành ký kết hợp đồng.
+ Yếu tố tâm lý: truyền thống cũng quyết định thị hiếu của khách hàng. Được Bộđánh giá là 1 trong 10 doanh nghiệp làm ăn cĩ hiệu quả và cĩ quan hệ buơn bán với trên 40 nước. Do vậy, thị trường xuất khẩu tương đối rộng, từ cơ cấu thị trường từđĩ Xí nghiệp đưa ra các biện pháp thúc đẩy hàng hố ở một số thị trường.