Tài liệu Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư

Chiến lượcof phát triển đến năm 2020 Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Tai lieu, luan van1 102 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ MỸ HẠNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHƯỚC LONG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH Năm 2011 khoa luan, tieu luan1 of 102 Chiến lượcof phát triển đến năm 2020 Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Tai lieu, luan van2 102 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ MỸ HẠNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHƯỚC LONG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60.34.05 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGÔ QUANG HUÂN TP.HỒ CHÍ MINH Năm 2011 khoa luan, tieu luan2 of 102 Tai lieu, luan van3 of 102 I LỜI CẢM ƠN Trước hết, em xin chân thành cảm ơn tất quý thầy cô trường đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh giảng dạy cho chúng em kiến thức, kỹ để trang bị ứng dụng vào thực tiễn nghề nghiệp cho thân xã hội Đặc biệt, em xin trân thành cảm ơn TS NGƠ QUANG HN tận tình hướng dẫn, giúp đỡ động viên em hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn ban giám đốc Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long đồng nghiệp tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em việc thu thập thông tin, trả lời phiếu điều tra phiếu xin ý kiến chuyên gia để phục vụ cho trình thực thực đề tài “xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long đến năm 2020” Trân trọng! khoa luan, tieu luan3 of 102 Tai lieu, luan van4 of 102 II LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài luận văn cơng trình nghiên cứu thân Nội dung kết trình bày luận văn em tự tìm hiểu, nghiên cứu xây dựng Các số liệu thu thập trung thực chưa công bố công trình luận văn trước Các chiến lược kiến nghị em đúc kết qua trình nghiên cứu phân tích hoạt động Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long kết hợp với thực tiễn thị trường tình hình kinh tế Việt Nam thời điểm thực luận văn Người thực Nguyễn Thị Mỹ Hạnh khoa luan, tieu luan4 of 102 Tai lieu, luan van5 of 102 III MỤC LỤC Trang Lời cảm ơn I Lời cam đoan II Mục lục III Danh mục ký hiệu, từ viết tắt VI Danh mục hình, bảng luận văn VII Danh mục phụ lục đính kèm luận văn VIII PHẦN MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn luận văn Những hạn chế luận văn Kết cấu luận văn Chương 1: Tổng quan lý thuyết chiến lược kinh doanh 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh công ty 1.1.1 Định nghĩa 1.1.2 Vai trò quản trị chiến lược kinh doanh công ty 1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 10 1.2.1 Giai đoạn nhập vào 1.2.1.1 Môi trường vĩ mô 1.2.1.2 Môi trường vi mô 1.2.1.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 10 1.2.1.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 11 1.2.1.5 Phân tích nội công ty 13 1.2.2 Giai đoạn kết hợp – Ma trận SWOT 15 1.2.2.1 Xác định sứ mạng mục tiêu công ty 15 khoa luan, tieu luan5 of 102 Tai lieu, luan van6 of 102 IV 1.2.2.1.1 Xác định sứ mạng công ty 16 1.2.2.1.2 Xác định mục tiêu công ty 16 1.2.2.2 Giai đoạn kết hợp - Ma trận SWOT 17 1.2.3 Giai đoạn định 18 Tóm tắt chương 20 Chương 2: Môi trường kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 2.1 Giới thiệu công ty 21 2.2 Môi trường kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 23 2.2.1 Môi trường vĩ mô 24 2.2.2 Môi trường vi mô 28 2.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 35 2.2.4 Cơ hội, thách thức Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 38 2.3 Phân tích nội Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 40 2.3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty 40 2.3.1.1 Quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt may 40 2.3.1.2 Thị trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm 40 2.3.1.3 Hoạt động marketing bán hàng 41 2.3.1.4 Công tác quản trị điều hành sản xuất 41 2.3.1.5 Hoạt động đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh liên doanh liên kết Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 42 2.3.1.6 Tình hình tài Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long từ năm 2008 đến năm 2010 43 2.3.2 Ma trận đánh giá nội (IFE) công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 49 Tóm tắt chương 53 Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long đến năm 2020 54 3.1 Sứ mạng công ty 54 3.2 Mục tiêu định hướng phát triển Công ty CP Đầu tư Phước Long 55 khoa luan, tieu luan6 of 102 Tai lieu, luan van7 of 102 V 3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2020 56 3.3.1 Ma trận kết hợp SWOT 56 3.3.2 Ma trận QSPM – Nhóm S/O 59 3.3.3 Ma trận QSPM – Nhóm W/O 61 3.3.4 Ma trận QSPM – Nhóm S/T 64 3.3.5 Ma trận QSPM – Nhóm W/T 66 3.3.6 Các chiến lược lựa chọn 68 3.3.7 Các giải pháp thực chiến lược 70 3.3.8 Kết luận kiến nghị 76 Tóm tắt chương 78 Tài liệu tham khảo 79 Phụ lục khoa luan, tieu luan7 of 102 Tai lieu, luan van8 of 102 VI DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT Số thứ tự Chữ viết đầy đủ Ký hiệu, viết tắt Ma trận yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận yếu tố bên Ma trận IFE Ma trận hoạch chiến lược có khả định lượng Ma trận QSPM Điểm hấp dẫn AS Tổng điểm hấp dẫn TAS Tổ chức thương mại giới WTO Tài sản ngắn hạn TSNH Tài sản lưu động TSLĐ Dài hạn DH 10 Chi phí xây dựng dỡ dang C phí XDDD 11 Chi phí CP 12 Vốn chủ sở hữu VCSH 13 Nguồn vốn NV 14 Ủy Ban Nhân Dân UBND 15 Trách nhiệm hữu hạn TNHH 16 Thương mại dịch vụ TMDV 17 Sản xuất SX 18 Một thành viên MTV 19 20 khoa luan, tieu luan8 of 102 Ma trận kết hợp điểm mạnh-điểm yếu-cơ hộithách thức Châu Âu Ma trận kết hợp SWOT EU Tai lieu, luan van9 of 102 VII DANH MỤC HÌNH, BẢNG TRONG LUẬN VĂN DANH MỤC HÌNH Số thứ tự Tên hình Hình 1.1 Sơ đồ tổng qt mơi trường vi mơ Hình 1.2 Ma trận yếu tố bên ngồi Hình 1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Hình 1.4 Ma trận yếu tố bên Hình 1.5 Ma trận SWOT Hình 1.6 Ma trận QSPM Hình 1.7 Sơ đồ tổ chức Hình 1.8 Biểu đồ mối liên hệ doanh thu, lợi nhuận nguồn vốn chủ sở hữu DANH MỤC BẢNG Số thứ tự Tên bảng Bảng 2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long so với đối thủ cạnh tranh Ma trận yếu tố bên (EFE) Một số sản phẩm chủ yếu Phước Long Bảng 2.4 Bảng tiêu tài Phước Long Bảng 2.5 Bảng phân tích cấu tài sản nguồn vốn Phước Long Bảng 2.6 Ma trận IFE công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 3.1 Ma trận SWOT công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 3.2 Ma trận QSPM nhóm S/O cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 3.3 Ma trận QSPM nhóm W/O cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 34 Ma trận QSPM nhóm S/T cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 3.5 Ma trận QSPM nhóm W/T công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long Bảng 2.1 Bảng 2.2 khoa luan, tieu luan9 of 102 Tai lieu, luan van10 of 102 VIII DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC ĐÍNH KÈM LUẬN VĂN Phụ lục Tên phụ lục Số trang Phụ lục Mẫu phiếu xin ý kiến chuyên gia trang Phụ lục Danh sách chuyên gia trang Phụ lục Tổng hợp kết xin ý kiến chuyên gia trang Phụ lục Phiếu điều tra nội 60 trang Đánh giá mức độ phản ứng Công ty Cổ Phụ lục Phần Đầu Tư Phước Long đối thủ cạnh tranh yếu tố qua kết điều tra nội 12 trang Phụ lục Phụ lục Phụ lục khoa luan, tieu luan10 of 102 Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích chiến lược cũ Công ty Cổ Phần Đầu tư Phước Long Phân tích chiến lược từ ma trận SWOT trang trang 14 trang Tai lieu, luan van118 of 102 28 kiếm dệt nước theo chủng loại sản phẩm riêng biệt Ngồi ra, cơng ty cịn triển khai sản xuất loạt mặt hàng voan, gấm, polysatin Mặc dù hầu hết máy móc cơng ty sở hữu nhập từ nước Nhật, Đức, Mỹ, Hàn Quốc Đài Loan máy qua sử dụng lạc hậu nên suất lao động chưa cao, đạt trung bình hàng năm với vải thành phẩm loại 25.000.000 mét, sợi se 800.000 kg sản phẩm may mặc 3.800.000 sản phẩm Vì phần lớn cơng ty thực gia cơng cho nước ngồi sản xuất sản phẩm đơn giản, sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng Đây chiến lược quan trọng để thực mục tiêu phát triển công ty, chiến lược ban đầu thực tương đối tốt đem lại số hiệu khích lệ cho cơng ty xong cơng ty có q nhiều yếu máy móc thiết bị chưa đầu tư 100% đội ngủ cán công nhân viên chưa đào tạo nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ cộng với yếu tố bên ngồi mơi trường gây khó khăn cho phát triển cơng ty Vì thời gian tới chiến lược cần phải xây dựng lại công ty cần phải khắc phục hết nhược điểm ảnh hưởng đến chất lượng mẩu mã sản phẩm công ty để thực thành công chiến lược Chiến lược thu hẹp sản xuất: Từ năm 2008 đến năm 2010, kinh tế nước nói chung gặp nhiều khó khăn tác động khủng hoảng tài giới Tình trạng lạm phát, nhập siêu tăng, thu nhập người dân bị giảm sút Thị trường tài biến động phức tạp, kinh tế khủng hoảng tồn cầu, trước tình hình đó, nhiểu ngành sản xuất-dịch vụ có ngành dệt may bị thiệt hại lớn nhiều doanh nghiệp nước đứng trước nguy phá sản Trước tình hình đó, Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Phước Long nổ lực triển khai thực để phấn đấu hoàn thành mục tiêu kế hoạch năm cố gắng trì hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu đồng thời công ty phải thực chiến lược khoa luan, tieu luan118 of 102 Tai lieu, luan van119 of 102 29 thu hẹp sản xuất, thắt chặc chi tiêu, tiết giảm tối đa chi phí sản xuất, nổ lực tối đa việc xếp lại sản xuất, tăng cường quản lý chi phí thơng qua hình thức khốn định mức chi phí sát đến đơn vị sản xuất góp phần tăng lực cạnh tranh cho sản phẩm công ty Kết lợi nhuận công ty tăng trưởng qua năm Phải nói tình hình vơ khó khăn thời khủng hoảng kinh tế, lạm phát toàn cầu, lãi suất ngân hàng tăng cao làm cho chi phí mua hàng cao cơng ty trì mức lợi nhuận Đây chiến lược tối ưu tình hình khủng hoảng kinh tế kéo dài, chi phí sản xuất tăng cao hàng sản xuất không tiêu thụ dẫn đến mức lỗ tăng nhiều thu hẹp sản xuất thu hẹp khơng có nghĩa dừng hoạt động hẳn nguy hiểm cơng ty dừng hoạt động khơng phải gánh chịu chi phí cố định khấu hao tài sản cố định mà cịn phải trả lương cho cơng nhân viên có nguy cơng nhân khoa luan, tieu luan119 of 102 Tai lieu, luan van120 of 102 30 PHỤ LỤC PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC TỪ MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHƯỚC LONG Các chiến lược nhóm S-O: Sử dụng điểm mạnh bên Công ty để tận dụng hội bên ngồi, nhóm có chiến lược hình thành: 1.1 Chiến lược phát triển thị trường dệt may: Kết hợp điểm mạnh S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S10, S11 để tận dụng hội bên O1, O2, O3, O4, O5, O6, O7, O8 Chiến lược nhằm mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ hàng dệt may công ty thời gian sớm Là công ty có quy mơ hoạt động sản xuất kinh doanh vượt trội so với số đối thủ cạnh tranh (S10), có uy tín hình ảnh thương hiệu (S2) nên công ty dễ dàng việc huy động vốn từ cổ đông chiến lược vay vốn từ ngân hàng uy tín nên cơng ty có khả tài dồi (S5) Cơng ty có lợi mặt rộng rãi địa điểm kinh doanh thuận lợi, gần cảng trung tâm thành phố Hồ Chí Minh (S1), cơng ty cịn có hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO Với nội lực trước cánh cửa rộng mở phủ việc đổi cấu kinh tế (O2), hệ thống pháp luật phù hợp quốc tế thủ tục hành tinh gọn (O7) Việt Nam nước có trị ổn định (O6) nên tạo điều kiện cho công ty thu hút hợp tác dễ dàng thuận lợi để phát triển thị trường Đồng thời với lực điều hành ban giám đốc (S3) điều hành tốt hoạt động marketing xúc tiến thương mại (S8) nên mở rộng quan hệ ngoại giao với khách hàng tiềm để ký đơn hàng xuất có giá trị lớn với Mỹ, EU Nhật Bản, thị trường đầy tiềm ngành dệt may Việt Nam (O1) khoa luan, tieu luan120 of 102 Tai lieu, luan van121 of 102 31 Trong điều kiện kinh tế giai đoạn phục hồi (O3), nhà nước có nhiều sách hỗ trợ cho ngành dệt may (O5) nên hội tốt để công ty vượt qua khó khăn vương biển lớn đối thủ hùng mạnh Do sản phẩm dệt may thiết yếu (O4) chủng loại, mẫu mã sản phẩm đa dạng (S7), bên cạnh với tín nhiệm trung thành khách hàng truyền thống (O8) nên cơng ty ổn định thị trường dù hoàn cảnh Để thực thành cơng chiến lược cơng ty cịn phải sử dụng điểm mạnh sách lương, khen thưởng, phúc lợi (S4) để thu hút đội ngủ cán công nhân viên giỏi có lực để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất kinh doanh cho cơng ty Ngồi ra, việc áp dụng hệ thống phần mềm quản lý (S11) giúp cho ban quản trị công ty thu thập thơng tin kịp thời để định đắn Tuy nhiên, thương trường chiến trường nên công ty không chủ quan mà phải sức tận dụng nguồn lực để kết hợp chặc chẽ với hội bên ngồi cơng ty thực thành công chiến lược 1.2 Chiến lược tăng cường quan hệ hợp tác, đầu tư góp vốn, đầu tư tài chính: Chiến lược hình thành từ việc kết hợp điểm mạnh S1, S2, S3, S4, S5, S9, S10, S11 hội bên O2, O3, O5, O6, O7, O9 Cũng giống chiến lược phát triển thị trường dệt may, việc thực chiến lược có nhiều thuận lợi chiến lược nhóm S-O Tuy nhiên, chiến lược đem lại lợi nhuận cao dễ dàng cho công ty chiến lược phát triển thị trường dệt may Với nhiều dự án đầu tư góp vốn khả thi (S9) mà đội ngủ quản lý chủ chốt xây dựng với đổi cấu nhà nước theo hướng mở cửa (O2), hệ thống pháp luật phù hợp quốc tế thủ tục hành tinh gọn (O7), trị ổn định Việt Nam (O6), kinh tế phục hồi (O3) sách hỗ trợ nhà nước (O5) nhằm thu hút nhà đầu tư mà công ty sử dụng đề kết hợp với lực lõi mặt rộng rãi có hệ thống sở hạ tầng (S1), cơng ty có quy mơ hoạt động sản xuất kinh doanh lớn (S10), có khoa luan, tieu luan121 of 102 Tai lieu, luan van122 of 102 32 uy tín hình ảnh thương hiệu (S2), có khả tài (S5), cộng với lực điều hành ban giám đốc (S3), áp dụng hệ thống phần mềm quản lý (S11) sách lương, khen thưởng, phúc lợi thu hút nhân tài (S4) cơng ty kêu gọi công ty chiến lược đầu tư để thực dự án Hiện nay, công ty thực đầu tư, liên doanh, liên kết với công ty ngành (O9) Tổng Công Ty Phong Phú, Công ty Cổ Phần May Đồng Nai, Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Song Hoàng Việc liên kết đem lại hiệu vượt trội cho công ty việc loại bỏ đối thủ cạnh tranh mà hỗ trợ để phát triển Đây hội để cơng ty tận dụng để phát triển tương lai Tóm lại, chiến lược đem lại lợi nhuận cao tạo thêm lợi cạnh tranh cho công ty nên cần ưu tiên lựa chọn phát triển mạnh cần phải cẩn thận tránh bị thâu tóm Các chiến lược nhóm W-O: Lợi dụng hội bên để hạn chế điểm yếu bên trong, nhóm có chiến lược hình thành: 2.1 Chiến lược giá: Chiến lược nhằm tận dụng hội bên O1, O2, O3, O4, O5, O6, O7, O8 để làm suy yếu ngăn chặn sữ bùng nổ điểm yếu công ty W1, W2, W4, W5, W7 Đây chiến lược marketing Trước yếu mà công ty phải đối mặt thời kỳ kinh tế khó khăn, nguồn ngun vật liệu khơng không đủ cung cấp cho sản xuất mà giá cao (W4), hệ thống máy móc thiết bị cơng ty cịn lạc hậu (W5), trình độ chuyên môn nhân viên tay nghề công nhân yếu (W2) suất lao động công ty thấp (W1) nên tận dụng tối đa hội kinh tế toàn cầu giai đoạn phục hồi suy thoái (O3) giai đoạn nay, kết hợp với sách hỗ trợ nhà nước (O5) sách trợ giá, hỗ trợ lãi suất để kích cầu, hỗ trợ thuế… để thực tăng số lượng mặt hàng có giá thấp, định giá sản phẩm thấp thị trường để thu hút khách hàng thời kỳ tiết khoa luan, tieu luan122 of 102 Tai lieu, luan van123 of 102 33 kiệm chi phí tận dụng hội sản phẩm thiết yếu (O4), tiềm thị trường xuất Mỹ, EU Nhật Bản có nhiều đơn hàng có giá trị lớn (O1), Việt Nam có trị ổn định (O6) đổi cấu kinh tế Nhà nước (O2)và hệ thống pháp luật phù hợp quốc tế thủ tục hành tinh gọn (O7) tạo điều kiện cho công ty dễ dàng mở cửa giao thương, kêu gọi đầu tư liên kết để giảm áp lực tài liên kết dễ dàng tìm đối tác cung cấp đủ nguyên vật liệu với giá tốt Đồng thời với tín nhiệm trung thành khách hàng truyền thống (O8), công ty giảm bớt áp lực bị khách hàng giá sản phẩm cơng ty có tăng ngun liệu đầu vào tăng Trong điều kiện ban giám đốc công ty phải linh động tận dụng hội để vừa phát huy điểm mạnh vốn có để phát triển mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh phải kết hợp để khắc phục điểm yếu cịn tồn cơng ty để định hướng phát triển lâu dài cho công ty 2.2 Chiến lược đầu tư thiết bị tiên tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may: Để khắc phục điểm yếu W1, W2, W4, W5, W6 công ty phải tận dụng hội O1, O4, O5, O8 phối hợp nhịp nhàng đồng chiến lược nhằm tạo hiệu cao cho hoạt động phát triển công ty Việc nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may cơng ty khơng có khác việc khắc phục nhược điểm hệ thống máy móc cũ lạc hậu (W5) phải đào tạo nâng cao trình độ chun mơn nhân viên tay nghề cơng nhân (W2) Có khắc phục tình trạng yếu suất lao động công ty (W1) Một yếu khác gây thiệt hại cho cơng ty nguồn nguyên liệu phục vụ dệt may không đủ (W4) nên công ty buộc phải nhập nguồn hàng chất lượng nên tạo sản phẩm chất lượng cao Một động lực để khắc phục nhược điểm tiềm thị trường xuất Mỹ, EU Nhật Bản (O1) tín nhiệm trung thành khách hàng truyền thống (O8) để giữ khách hàng mở rộng thị trường kinh doanh khoa luan, tieu luan123 of 102 Tai lieu, luan van124 of 102 34 Đồng thời công ty cần phải kết hợp tận dụng hội sản phẩm dệt may thiết yếu (O4) nhà nước có nhiều sách hỗ trợ cho ngành dệt may (O5) để đầu tư hệ thống máy móc tiên tiến Mặc dù chiến lược hình thành từ nhóm chiến lược W-O lại chiến lược hỗ trợ cho chiến lược phát triển thị trường dệt may nhóm chiến lược S-O nên cơng ty phải kết hợp hai chiến lược lại với để thực thành công chiến lược nhằm mang lại hiệu cao 2.3 Chiến lược liên doanh, liên kết để phát triển sản xuất kinh doanh dệt may đầu tư: Đây kết từ việc chiến lược tăng cường quan hệ hợp tác, đầu tư góp vốn, đầu tư tài để khắc phục điểm yếu công ty W1, W2, W4, W5, W7 Cũng chiến lược tăng cường quan hệ hợp tác, đầu tư góp vốn, đầu tư tài chiến lược tận dụng hội O2, O3, O4, O5, O6, O7, O8, O9 Việc liên doanh, liên kết làm giảm áp lực cạnh tranh mà tận dụng nguồn lực đối tác để khắc phục yếu tăng lợi cạnh tranh cho công ty, chẳng hạn liên kết với Tổng Cơng ty Phong Phú cơng ty gửi công nhân viên sang Phong Phú để học tập kinh nhiệm để nâng cao trình độ chun mơn nhân viên tay nghề công nhân (W2) từ làm tăng suất lao động cho cơng ty (W1) , cơng ty tận dụng mối quan hệ rộng lớn Phong Phú lĩnh vực dệt may tận dụng hỗ trợ vốn Phong Phú để chủ động nhập nguồn nguyên vật liệu có chất lượng mà giá lại rẽ, có cơng ty khắc phục nhược điểm thiếu hụt nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất (W4) đồng thời xin hỗ trợ góp vốn hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến để thay đổi hệ thống máy móc lạc hậu cơng ty (W5) Ngồi mở cửa hợp tác, liên doanh, liên kết có luồng văn hóa chun nghiệp du nhập vào cơng ty làm thay đổi văn hóa nhà nước quan liêu khơng chun nghiệp công ty (W7) khoa luan, tieu luan124 of 102 Tai lieu, luan van125 of 102 35 Đây chiến lược có lợi cho cơng ty để thực tốt chiến lược công ty cần kết hợp thực đồng thời với chiến lược tăng cường quan hệ hợp tác, đầu tư góp vốn, đầu tư tài nhóm chiến lược S-O để mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty Các chiến lược nhóm S-T: sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để vượt qua mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi, nhóm có chiến lược hình thành: 3.1 Chiến lược khác biệt sản phẩm dệt may, tập trung sản phẩm chủ lực, mặt hàng dệt may cao cấp: Nhờ vào điểm mạnh công ty S2, S3, S5, S6, S7, S8 để vượt qua thử thách từ mơi trường bên ngồi T4, T5, T6, T8, T9, T10, T11, T12, T13, T14 Do nhu cầu ăn mặc người ngày cao (T8) phát triển khoa học giới (T10) đòi hỏi sản phẩm phải độc dáo, thẩm mỹ chất lượng cao nên để tồn thị trường cạnh tranh với đối thủ buộc cơng ty phải khác biệt hóa sản phẩm dệt may tập trung vào mặt hàng cao cấp, đồng thời để nâng cao vị công ty phải phát triển sản phẩm chủ lực Mặc khác sản phẩm dệt may cạnh tranh gay gắt (T12), thị trường xuất nhiều sản phẩm có chất liệu tương tự mà giá rẽ để thay sản phẩm công ty (T14) thị trường dệt may dễ bị thâm nhập (T11) nên tạo sức ép cạnh tranh cho công ty để ngăn chặn tình trạng cơng ty phải tạo rào cản đối thủ cạnh tranh Vì nên cơng ty phải thực chiến lược khác biệt hóa sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh để làm chủ thị trường Trên thị trường luôn tồn mối đe dọa đến tồn tài phát triển công ty, chẳng hạn giá nguyên vật liệu tăng chóng mặt (T4), ngân hàng tổ chức tín dụng không đủ vốn để cung cấp hạn mức cho cơng ty nên xảy tình trạng thiếu vốn hoạt động (T5), thị trường lao động biến đổi liên tục , tình trạng thất nghiệp nhiều khơng tìm đâu đủ lực lượng lao động cho công ty (T6), khoa luan, tieu luan125 of 102 Tai lieu, luan van126 of 102 36 công nhân nghỉ việc nhiều gây tình trạng khơng ổn định cho cơng ty làm cho kế hoạch sản xuất công ty phải điều chỉnh liên tục khó thực hiện, thời tiết khí hậu tồn cầu thay đổi thất thường (T9) tạo áp lực cho công ty sản xuất sản phẩm phù hợp với thời tiết phải thay đổi nhanh chóng nguồn nguyên vật liệu lực không đáp ứng kịp làm cho công ty bị nhiều tổn thất nhiều chi phí phát sinh sản xuất hàng chưa kịp tiêu thụ lại phải thay đổi sản phẩm khác, nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may thiếu chất lượng (T13) Những hiểm họa vơ hình ln rình rập cơng ty nên ban lãnh đạo công ty phải biết sử dụng mặt mạnh để xoay chuyển tình đưa cơng ty khỏi đám may đen mịt mù bao vây cơng ty Là cơng ty có uy tính hình ảnh thương hiệu (S2), có khả tài mạnh (S5), có hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm (S6) chủng loại mẫu mã sản phẩm (S7) cộng với lực điều hành ban giám đốc (S3) hoạt động marketing xúc tiến thương mại (S8) cơng ty sử dụng để điểm mạnh để tạo rào cản thâm nhập thị trường đẩy mạnh lực cạnh tranh công ty 3.2 Chiến lược đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực hoạt động: Kế thừa chiến lược tăng cường quan hệ hợp tác, đầu tư góp vốn, đầu tư tài nhóm S-O chiến lược liên doanh, liên kết để phát triển sản xuất kinh doanh dệt may đầu tư nhóm W-O mà chiến lược đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực hoạt động hình thành Đây chiến lược kết hợp từ điểm mạnh S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S10, S11 nguy trú ẩn bên ngồi mơi trường T8, T9, T10, T11, T12, T13, T14 Trong hoạt động đầu tư phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cần phối hợp thực chiến lược nhịp nhàn chiến lược đồng Phối hợp chặc chẽ để vừa tận dụng nội lực vừa đẩy lùi mối nguy hiểm hiên ngang trêu chọc lực công ty vừa nhấn chìm yếu tồn đọng để thay vào gia tài lợi ích cơng ty tồn phát triển bên vững Thực vậy, thị trường có mn vàng khắc nghiệt, khoa luan, tieu luan126 of 102 Tai lieu, luan van127 of 102 37 khoa học giới ngày tiên tiến (T10), nhu cầu thị hiếu ngày cao (T8), nguyên vật liệu dệt may không đủ giá cao (T13), thời tiết khí hậu tồn cầu thay đổi thất thường (T9) có nhiều sản phẩm thay (T14), Sản phẩm dệt may cạnh tranh gay gắt (T12), thị trường dệt may dễ thâm nhập (T11) nên chiến lược khác công ty cần kết hợp sức mạnh kết hợp với chiến lược để đa dạng ngành nghề lĩnh vực hoạt động Nhờ vào lợi mặt địa điểm kinh doanh công ty (S1), quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh (S10), khả tài (S5) cơng ty mở thêm nhà xưởng kinh doanh, tận dụng vị địa điểm mặt tiền đường lớn xây dựng khu trung tâm thương mại kinh doanh hàng điện máy, dân dụng, nhà hàng, khách sạn kinh doanh cà phê Với uy tín hình ảnh thương hiệu (S2), lực điều hành ban giám đốc (S3) hoạt động marketing xúc tiến thương mại (S8) cơng ty dễ dàng mở rộng thị trường, kết hợp với kinh doanh hàng dệt may, công ty kinh doanh thương mại máy móc thiết bị kinh doanh sản phẩm dịch vụ phụ trợ kèm theo sản phẩm dệt may vận chuyển, công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO (S6), áp dụng hệ thống phần mềm quản lý (S11) chủng loại mẫu mã sản phẩm (S7) để nâng cao lực cạnh tranh, tạo lợi để mở rộng, đa dạng hóa sản phẩm hình thức kinh doanh 3.3 Chiến lược thâm nhập thị trường: Trong trình đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực, cơng ty phải thực chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược hình thành từ việc kết hợp điểm mạnh lợi mặt địa điểm kinh doanh cơng ty (S1), uy tín hình ảnh thương hiệu (S2), lực điều hành ban giám đốc (S3), khả tài (S5), hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm (S6), chủng loại mẫu mã sản phẩm (S7), hoạt động marketing xúc tiến thương mại (S8), quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh (S10) nguy lạm phát (T1), tỷ giá hối đối đồng Việt Nam USD (T2), lãi suất thị trường (T3), giá nguyên vật liệu (T4), thiếu khoa luan, tieu luan127 of 102 Tai lieu, luan van128 of 102 38 vốn hoạt động (T5), nhu cầu thị hiếu ngày cao (T8), thị trường dệt may dễ bị thâm nhập (T11), sản phẩm dệt may cạnh tranh gay gắt (T12), nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may (T13), sản phẩm thay (T14) Với điểm mạnh cơng ty thâm nhập thị trường thị trường sản phẩm hàng thời trang cao cấp dành cho giới thượng lưu, thị trường sản phẩm thời trang cho tuổi teen, mùng tròn cho khách sạn khách du lịch, thị trường bất động sản, trung tâm thương mại, cao ốc văn phòng cho thuê, chung cư, nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí Trong chiến lược cơng ty cần phải nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ ngành mà cơng ty chuẩn bị thâm nhập, phân tích rào cản thâm nhập thị trường đối thủ, lập phân tích hiệu dự án Theo dõi đánh giá lợi ích hay khó khăn thị trường Thực chiến lược cơng ty giải nhiều khó khăn vượt qua trở ngại môi trường kinh doanh 3.4 Chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường định: Trong giai đoạn kinh tế gặp nhiều khó khăn giá nguyên vật liệu tăng cao (T4) công ty thiếu vốn hoạt động (T5) lúc cơng ty nên thu hẹp lĩnh vực hoạt động tập trung vào phân khúc thị trường định ví dụ giá sợi 100% polyester cao, cơng ty khơng tìm nguồn ngun vật liệu tương tự mà giá mặt hàng sản xuất từ nguyên liệu cạnh tranh so với đối thủ, loại vải thun tổng hợp dễ tiêu thụ thị trường tại, lúc cơng ty nên thu hẹp sản xuất sản phẩm từ 100% polyester mà tập trung sản xuất kinh doanh sản phẩm áo thun Trong kinh tế khoa học, công nghệ giới phát triển không ổn định (T10), thị hiếu người tiêu dùng cao (T8), mà thời tiết khí hậu tồn cầu thay đổi thất thường (T9) cơng ty khơng thể có đủ nguồn ngun liệu để sản xuất (T13) sản phẩm phù hợp theo thời tiết phải vừa đẹp vừa bền nên công ty đáp ứng kịp thời cho nhu cầu số thị trường, trường hợp công ty nên thu hẹp số thị phần nhỏ lẻ nên tập trung vào thị trường chủ lực khoa luan, tieu luan128 of 102 Tai lieu, luan van129 of 102 39 Thị trường dệt may thị trường dễ bị thâm nhập (T11) thân sản phẩm dệt may dễ bị cạnh tranh (T12), thị trường có nhiều đối thủ cung cấp mặt hàng có chất liệu tương tự mà giá lại rẽ so với giá công ty (T14) công ty khơng có nguồn lực để tạo rào cản thâm nhập ngành thực chiến lược tăng lợi cạnh tranh cơng ty sa lầy vào vũng bùn lỗ nặng Trong chiến lược công ty phải tận dụng mạnh mặt địa điểm kinh doanh công ty (S1), uy tín hình ảnh thương hiệu (S2), lực điều hành ban giám đốc (S3), khả tài (S5) để tập trung vào thị trường kinh doanh bất động sản, cho thuê mặt Tận dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm (S6), chủng loại mẫu mã sản phẩm (S7), hoạt động marketing xúc tiến thương mại (S8), quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh (S10), áp dụng hệ thống phần mềm quản lý (S11) để tập trung vào phát triển phân khúc cung cấp mặt hàng chủ lực Các chiến lược nhóm W-T: Với nhiều điểm yếu tồn cơng ty cơng ty phải có chiến lược nhóm nhằm tối thiểu hóa điểm yếu bên tránh khỏi mối de dọa từ bên ngồi, nhóm có chiến lược hình thành: 4.1 Chiến lược chi phí thấp: Do hệ thống máy móc thiết bị cơng ty cũ lạc hậu (W5), công ty khơng có sách đào tạo, tuyển dụng phát triển nguồn nhân lực (W3) nên trình độ chuyên môn nhân viên tay nghề công nhân (W2), mặc khác tình hình kinh tế khó khăn nên giá nguyên liệu dệt may đắt mà người nông dân lại không dám trồng hàng loạt khơng dự đốn thị trường, nhà nước lại khơng có sách hỗ trợ quy hoạch lại vùng cung cấp nguyên vật liệu dệt may (W4) mà suất lao động công ty bị yếu theo (W1) Và dĩ nhiên công ty khơng thể sản xuất sản phẩm có chất lượng cao cạnh tranh với đối thủ có nhiều lợi so với cơng ty khoa luan, tieu luan129 of 102 Tai lieu, luan van130 of 102 40 Trong hồn cảnh này, cơng ty lại phải đối mặt với nhiều thử thách kinh tế suy thoái lạm phát (T1), khoảng cách tỷ giá hối đối đồng Việt Nam USD ngày xa (T2), lãi suất thị trường tăng cao (T3), giá nguyên vật liệu bất ổn (T4), ngân hàng khơng đủ vốn để cấp tín dụng cho công ty hoạt động (T5), lao động nghỉ việc nhiều khó tuyển dụng mức sống tăng cao mà thu nhập đáp ứng khu công nghiệp ngày nhiều làm cho công ty bị thiếu lao động (T6), bên cạnh xã hội ngày phát triển với phát triển khoa học giới (T10) nên nhu cầu thị hiếu ngày cao (T8), thời tiết khí hậu tồn cầu thay đổi thất thường (T9), nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may không đủ không kịp thời cho sản xuất (T13) Trước nguy hiểm phải đối mặt thế, ban giám đốc công ty cần bình tỉnh vạch phương án phải trọng đến việc giảm giá sản phẩm cho số người tiêu dùng nghèo sử dụng sản phẩm công ty Thêm vào đó, cơng ty phải cẩn thận trước nguy thâm nhập thị trường (T11), sản phẩm khác thay (T14) cạnh tranh đối thủ (T12) công ty cần xem xét thực cấu định giá cho phù hợp thời điểm, đối tượng khách hàng để thực thành công chiến lược nhằm tránh thử thách giảm thiểu tồn yếu 4.2 Chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến mãi: Đối diện với yếu suất lao động (W1) nguồn nguyên liệu phục vụ dệt may chất lượng (W4) hệ thống máy móc thiết bị cơng ty bị cũ (W5) nên cơng ty khơng thể tạo sản phẩm có chất lượng cao so với đối thủ cạnh tranh, lại thêm yếu tố văn hóa cơng ty chưa chuyên nghiệp, nhân viên đùn đẩy trách nhiệm khâu xử lý từ mua hàng đến bán hàng chưa phối hợp (W7) Trong công ty phải đương đầu với nhiều nguy giá nguyên vật liệu tăng cao (T4), thiếu vốn hoạt động (T5), nhu cầu thị hiếu ngày cao (T8), phát triển khoa học giới (T10) làm cho sản phẩm công ty nhanh lỗi thời, sản phẩm công ty dễ bị thay (T14), dễ bị cạnh tranh (T12) thị trường dệt may dễ bị thâm nhập (T11) Để giảm áp lực bị thị khoa luan, tieu luan130 of 102 Tai lieu, luan van131 of 102 41 trường nhấn chìm yếu trên, lúc công ty phải thực chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến mãi, có công ty giữ chân khách hàng chủ lực tạo dựng lại hình ảnh thương hiệu lịng cơng chúng 4.3 Chiến lược thu hẹp sản xuất dệt may: Trong điều kiện khủng hoảng kinh tế kéo dài, lạm phát tăng nhanh (T1), tỷ giá hối đối đồng Việt Nam USD ngày giảm (T2) làm giá nguyên vật liệu nhập tăng cao (T4) mà đa phần nguyên vật liệu dệt may nhập từ nước nên giá thành công ty bị ảnh hưởng tăng cao nguồn nguyên vật liệu nước lại cạn kiệt (T13) nhà nước khơng có sách hỗ trợ nơng dân trồng không quy hoạch lại khu vực cung cấp nguyên vật liệu dệt may trọng điểm thời tiết khí hậu thay đổi thất thường (T9) làm cho nông dân thất thu nên không muốn tiếp tục đầu tư phát triển trồng bơng nguồn nguyên vật liệu công ty chịu áp lực giá cao thường xuyên bị thiếu hụt (W4) không dám nhập với số lượng lớn thiếu vốn ngun liệu dệt may khơng tồn trữ lâu Không mà công ty bị tác động xấu từ việc lãi suất thị trường tăng cao (T3), ngân hàng tổ chức tín dụng phải cân nhắc khơng đủ vốn (T5) để cấp cho doanh nghiệp nên ngân hàng giảm hạn mức tín dụng cơng ty mà cịn giảm ln thời gian cho vay giảm vịng quay vốn lưu động cơng ty Mặc dù kinh tế tồn cầu bị nhấn chìm đám mây tối tăm nhu cầu người tiêu dùng dù có giảm số lượng họ thích mặc đẹp, mặc bền (T8) Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật (T10), hầu hết cơng ty đầu tư máy móc thiết bị nhằm tăng lực cạnh tranh cịn với cơng ty thiếu vốn đầu tư nên hệ thống thiết bị lạc hậu (W5), tình hình lao động cơng ty biến động nhiều, nhân viên đòi nâng lương xin nghỉ việc làm cho công ty phải thường xuyên tuyển dụng phải đào tạo lại từ đầu cơng ty khơng có đủ nguồn lực để xây dựng sách đào tạo, tuyển dụng phát triển nguồn nhân lực (W3) nên tình trạng thiếu lao động cho sản xuất nguồn cung lao động thị trường không đủ (T6) tay khoa luan, tieu luan131 of 102 Tai lieu, luan van132 of 102 42 nghề lao động yếu tất yếu (W2) Và dĩ nhiên suất lao động cơng ty yếu theo (W1) Ngồi ra, Việt Nam Trung Quốc tranh chấp quần đảo Trường Sa - Hoàng Sa (T7) nên làm ảnh hưởng đến tình hình hợp tác mua bán với nước ngồi nên chắn cơng ty bị giảm doanh thu xuất không hỗ trợ nhà cung cấp nước Trong bối cảnh mà công ty lại phải đối mặt với áp lực nặng nề từ phía đối thủ cạnh tranh gay gắt (T12) đối thủ tiềm ẩn tìm cách thâm nhập thị trường sản phẩm dệt may dễ sản phẩm thiết yếu dễ thâm nhập thị trường (T11), có nhiều loại sản phẩm có chất liệu tương tự thay sản phẩm công ty (T14) từ Trung Quốc ạc tràng vào thị trường với giá hấp dẫn người tiêu dùng có thu nhập thấp thời kỳ lạm phát người dân phải tiết kiệm chi tiêu Trước khó khăn cơng ty khơng cịn cách để xoay chuyển tình thế, đầu tư sản xuất chi phí tăng mà sản phẩm lại khơng tiêu thụ thị trường cịn cách thu hẹp sản xuất để bảo toàn vốn tồn khoa luan, tieu luan132 of 102 ... thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh vào tình hình thực tế cơng ty Cồ Phần Đầu Tư Phước Long để xây dựng đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long,... thành chiến lược kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long đến năm 2020 Luận văn giới hạn phạm vi nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long, ba công ty ngành... quát chiến lược kinh doanh, giới thiệu mơ hình hợp thực tiễn trình quản trị chiến lược để phục vụ cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phước Long 1.1 Khái niệm chiến lược