Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng nhơn thành đến năm 2020 (ppt)

TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG PHÒNG NCKH - SAU ĐẠI HỌC Đề tài: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 GVHD: TS .MAI THANH LOAN HVTH: VÕ HOÀNG HÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 KẾT CẤU LUẬN VĂN 2 3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY NHƠN THÀNH Xí Nghiệp Cơ Giới Các Xí Nghiệp Xây Lắp Dự Án Trồng Rừng Đơn Dương Dự Án KDC Nhơn Thành Dự Án KPTM Cẩm Mỹ PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC Phòng Hành chính Nhân sự Phòng Tài chính Kế toán Phòng Kế hoạch Kỹ thuật Phòng Thiết bị Vật tư Phòng Quản lý Dự án BAN KIỂM SOÁT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG (MA TRẬN IFE) Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá 2,89 > 2,5 => mạnh về nội bộ 4 STT Các yếu tố môi trường bên trong Mức độ quan trọng Điểm phân loại Số điểm quan trọng 1 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 0.09 4 0.36 2 Uy tín của công ty 0.08 4 0.32 3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 0.09 3 0.27 4 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 0.08 3 0.24 5 Năng lực, trình độ của nhân viên 0.08 2 0.16 6 Khả năng tài chính mạnh 0.09 3 0.27 7 Công tác nghiên cứu và phát triển 0.07 2 0.14 8 Năng lực sản xuất 0.09 3 0.27 9 Hoạt động maketing yếu 0.09 2 0.18 10 Chất lượng sản phẩm tốt 0.10 4 0.40 11 Thu thập thông tin còn hạn chế 0.07 2 0.14 12 Cơ cấu tổ chức 0.07 2 0.14 Tổng cộng 1.00 2.89 MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI (MA TRẬN EFE) 5 STT Các yếu tố môi trường bên ngoài Mức độ quan trọng Điểm phân loại Số điểm quan trọng 1 Tiềm năng của thị trường lớn 0.10 4 0.40 2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 0.08 3 0.24 3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 0.09 2 0.18 4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 0.08 4 0.32 5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 0.07 2 0.14 6 Xu hướng GDP tăng 0.07 2 0.14 7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 0.07 3 0.21 8 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 0.09 2 0.18 9 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 0.07 2 0.14 10 Các yếu tố đầu vào 0.09 2 0.18 11 Tình hình an ninh chính trị 0.10 4 0.40 12 Lợi thế về vị trí địa lý 0.08 3 0.24 Tổng cộng 1.00 2.77 2,77> 2,5 => Phản ứng tốt Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá J.S.C kém cạnh tranh so với D2D nhưng hơn BCCI 6 STT Các yếu tố môi trường thành công J.S.C D2D BCCI Mức quan trọng Điểm phân loại Số điểm quan trọng Mức quan trọng Điể m phân loại Số điểm quan trọng Mức quan trọng Điểm phân loại Số điểm quan trọng 1 Đôi ngũ cán bộ công nhân viên 0.06 3 0.18 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 0.05 3 0.15 3 Chất lượng sản phẩm tốt 0.09 4 0.36 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 4 Tiền năng thị trường 0.05 3 0.15 0.06 3 0.18 0.08 2 0.16 5 Thu thập thông tin còn hạn chế 0.06 2 0.12 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 6 Khả năng tài chính mạnh 0.07 4 0.28 0.08 4 0.32 0.07 4 0.28 7 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0.05 2 0.10 0.05 3 0.15 0.05 3 0.15 8 Mạng lưới phân phối 0.07 3 0.21 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18 9 Uy tín của công ty 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 0.07 3 0.21 10 Tính đa dạng sản phẩm 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18 0.06 3 0.18 11 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 0.07 4 0.28 0.07 4 0.28 0.06 4 0.24 12 Máy mọc, thiết bị hiện đại 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 0.07 3 0.21 13 Kinh nghiệm trong quản lý và sản xuất 0.09 3 0.27 0.08 3 0.24 0.08 3 0.24 14 Nguồn cung cấp vật tư 0.07 3 0.21 0.07 4 0.28 0.07 3 0.21 15 Năng lực maketing yếu 0.05 2 0.10 0.05 2 0.10 0.07 3 0.21 Tổng cộng 1.00 3.14 1.00 3.31 1.00 3.12 Sứ Mạng • Năng cao tiềm lực kinh tế và chất lượng cuộc sống • Mở rộng thị trường, tạo dựng uy tín • Khai thác các lợi thế công ty, đẩy mạnh liên kết các nguồn lực bên ngoài, tạo thế cạnh tranh bền vững. Mục Tiêu • Mở rộng lĩnh vực kinh doanh BĐS, đầu tư và kinh doanh khu công nghiệp, tìm kiếm các dự án mới • Mở rộng quan hệ hợp tác • Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao • Tiếp tục hoàn thiện cơ cấu tổ chức công ty 7 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC XÁC ĐỊNH SỨ MẠNG, MỤC TIÊU ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN SWOT Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá 8 CÁC CƠ HỘI (O) - O1: Tiền năng thị trường lớn - O2: Chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành - O3: Cơ hội hợp tác với các đối tác - O4: Tình hình an ninh chính trị - O5: Lợi thế về vị trí địa lý - O6: Sự tiến bộ của khoa học công nghệ CÁC ĐE DOẠ (T) - T1: Xu hướng tăng trưởng GDP - T2: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành - T3: Nhu cầu khách hàng ngày càng cao - T4: Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. - T5: Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công - T6: Các yếu tố đầu vào CÁC ĐIỂM MẠNH (S) -S1:Kinh nghiệm trong quản lý và điều hành - S2:Uy tín công ty. -S3:Chất lượng sản phẩm tốt -S4: Năng lực sản xuất -S5:Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ -S6:Khả năng tài chính mạnh - S7: Hệ thống quản lý chất lượng tốt CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP S-0 S1-S7 + O1-O6: => Chiến lược phát triển thị trường S1,S4,S5,S6+ O1,O2,O5,O6: => Chiến lược thâm nhập thị trường CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP S-T S1,S4,S5,S6,S7+T1,T2,T3,T4: => Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh. S1,S3,S4,S5 và T2,T3: => Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm CÁC ĐIỂM YẾU (W) -W1: Năng lực trình độ nhân viên. -W2: Công tác nghiên cứu và phát triển. -W3: Hoạt động marketing yếu -W4: Thu thập thông tin còn hạn chế. -W5: Cơ cấu tổ chức. CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP W-O W2,W3,W5+O3,O4,O6: => Chiến lược phát triển sản phẩm W1,W2,W5+O1,O2,O3 => Chiến lược hội nhập về phía trước. CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP W-T W1,W2,W3,W4+T3,T6 => Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh W1,W5+T2,T3,T4: =>Chiến lược tái cấu trúc tổ chức và phát triển nguồn nhân lực LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM:NHÓM S-O Chiến lược lựa chọn là phát triển thị trường vì : TAS = 188 là hấp dẫn nhất 9 STT Các yếu tố quan trọng Chiến lược có thể thay thế Điểm quan trọng Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường AS TAS AS TAS Các yếu tố môi trường bên trong 1 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 4 4 14 3 12 2 Uy tín của công ty 4 3 12 3 12 3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 3 9 3 9 4 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 3 3 9 3 9 5 Năng lực, trình độ của nhân viên 2 2 4 2 4 6 Khả năng tài chính mạnh 3 4 12 4 12 7 Công tác nghiên cứu và phát triển 2 2 4 2 4 8 Năng lực sản xuất 3 3 9 3 9 9 Hoạt động maketing yếu 2 2 4 2 4 10 Chất lượng sản phẩm tốt 4 4 16 4 16 11 Thu thập thông tin còn hạn chế 2 2 4 2 4 12 Cơ cấu tổ chức 2 2 4 2 4 Các yếu tố môi trường bên ngoài 1 Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 4 16 2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 3 3 9 3 9 3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 2 2 4 2 4 4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 4 3 12 3 12 5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 2 2 4 1 2 6 Xu hướng GDP tăng 2 2 4 1 2 7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 3 3 9 3 9 8 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 2 1 2 1 2 9 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2 1 2 1 2 10 Các yếu tố đầu vào 2 2 4 2 4 11 Tình hình an ninh chính trị 4 4 16 4 16 12 Lợi thế về vị trí địa lý 3 3 9 3 9 Tổng cộng số điểm hấp dẫn 188 186 Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM S-T 10 STT Các yếu tố quan trọng Chiến lược có thể thay thế Điểm quan trọng Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm AS TAS AS TAS Các yếu tố môi trường bên trong 1 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 4 3 12 4 16 2 Uy tín của công ty 4 3 12 3 12 3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 3 9 3 9 4 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 3 4 12 3 9 5 Năng lực, trình độ của nhân viên 2 2 4 2 4 6 Khả năng tài chính mạnh 3 4 12 4 12 7 Công tác nghiên cứu và phát triển 2 2 4 2 4 8 Năng lực sản xuất 3 4 12 3 9 9 Hoạt động maketing yếu 2 2 4 2 4 10 Chất lượng sản phẩm tốt 4 3 12 4 16 11 Thu thập thông tin còn hạn chế 2 2 4 2 4 12 Cơ cấu tổ chức 2 2 4 2 4 Các yếu tố môi trường bên ngoài 1 Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 4 16 2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 3 3 9 3 9 3 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 2 2 4 1 2 4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 4 3 12 3 12 5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 2 1 2 1 2 6 Xu hướng GDP tăng 2 1 2 1 2 7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 3 3 9 3 9 8 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 2 1 2 3 6 9 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2 1 2 1 2 10 Các yếu tố đầu vào 2 1 2 2 4 11 Tình hình an ninh chính trị 4 4 16 4 16 12 Lợi thế về vị trí địa lý 3 2 6 2 6 Tổng cộng số điểm hấp dẫn 179 189 Chiến lược lựa chọn là khác biệt hóa sản phẩm vì: TAS = 189 là hấp dẫn nhất Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá [...]... CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM W-O Chiến lược có thể thay thế STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Điểm quan trọng Các yếu tố quan trọng Các yếu tố môi trường bên trong 4 Kinh nghiệm trong quản lý và sản xuất 4 Uy tín của công ty 3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 2 Năng lực, trình độ của nhân viên 3 Khả năng tài chính mạnh 2 Công. .. 3 1 2 4 2 12 2 2 9 6 2 4 16 6 183 Chiến lược lựa chọn là phát triển sản phẩm vì TAS = 183 là hấp dẫn nhất Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá 11 LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC THÔNG QUA MA TRẬN QSPM: NHÓM W-T Chiến lược có thể thay thế STT Các yếu tố quan trọng Điểm quan trọng Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh Chiến lược tái cấu trúc tổ chức và phát triển nguồn nhân lực AS 1... công nhân viên trong công ty 1.3 Giải pháp huy động vốn Các nguồn vốn ứng trƣớc của khách hàng 15 Liên doanh liên kết với các công ty BĐS trong và ngoài nƣớc 1 3 NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG(TT) 1.4 Hoàn thiện và mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm Hiện Tại Tƣơng lai Hoàn thiện webside công ty Mở rộng các đại lý cũng như trung tâm bán lẻ…nhưng tránh đầu tư ồ ạt kém hiệu quả... xuyên các công trình đã thi công Cập nhựt những thông tin về sản phẩm, công nghệ và thiết kế mới… đưa lên trang webside công ty và các chương trình quảng cáo 18 3 3 NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 3.1 Cải tiến về quy trình thi công và máy móc thiết bị • Lập kế hoạch về cải tiến quy trình, trang bị máy móc, thiết bị hiện đại • Phối hợp với các công ty thiết kế, cung cấp vật tư đáp... trong 4 Kinh nghiệm trong quản lý điều hành 4 Uy tín của công ty 3 Hệ thống quản lý chất lượng tốt 3 Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ 2 Năng lực, trình độ của nhân viên 3 Khả năng tài chính mạnh 2 Công tác nghiên cứu và phát triển 3 Năng lực sản xuất 2 Hoạt động maketing yếu 4 Chất lượng sản phẩm tốt 2 Thu thập thông tin còn hạn chế 2 Cơ cấu tổ chức Các yếu tố môi trường bên ngoài 4 Tiềm năng của. .. 6 4 4 3 166 Chiến lược lựa chọn là nâng cao năng lực cạnh vì TAS = 175 là hấp dẫn nhất Nguồn: điều tra khảo sát từ các chuyên gia và xây dựng đánh giá 12 1 3 NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG 1.1 Đẩy mạnh hoạt động marketing và thành lập bộ phận: Mô hình đề xuất: Trƣờng phòng Marketing Bộ phận nghiên cứu thị trƣờng Bộ phận chiến lƣợc kinh doanh Bộ phận chăm sóc và phát triển... dụng NVL nơi xây dựng • Lựa chọn phương thức thuê thiết bị, máy móc • Cọi trọng công tác bảo quản 22 4 3 NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH 4.3 Giải pháp về giá: • Chính sách giá cần phải giữ ở mức độ cạnh tranh cao • Mục tiêu đạt lợi nhuận cao nhất cho sự phát triển dài lâu 4.4 Đẩy mạnh xây dựng văn hóa công ty: • Xây dựng môi trường làm việc gắn kết • Xây dựng ý thức... năng của thị trường lớn 3 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 2 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công 4 Cơ hội hợp tác với các đối tác 2 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành 2 Xu hướng GDP tăng 3 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ 2 Nhu cầu khách hàng ngày càng cao 2 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2 Các yếu tố đầu vào 4 Tình hình an ninh chính trị 3 Lợi thế về vị trí... Công tác nghiên cứu và phát triển 3 Năng lực sản xuất 2 Hoạt động maketing yếu 4 Chất lượng sản phẩm tốt 2 Thu thập thông tin còn hạn chế 2 Cơ cấu tổ chức Các yếu tố môi trường bên ngoài 4 Tiềm năng của thị trường lớn 3 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành 2 Thời tiết bất thường ảnh hưởng đến công tác thi công Cơ hội hợp tác với các đối tác Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các công ty cùng ngành Xu hướng... HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG(TT) 1.2 Tuyển dụng vào đào tạo- phát triển nguồn nhân lực: Đào tạo Cử cán bộ tham gia các lớp học trong và ngoài nước Tuyển dụng Thuê chuyên gia hướng dẫn sử dụng máy móc, vật liệu mới… 14 Phương châm công ty là “ Công khai- minh bạch” chọn những người có đức có tài thực sự 1 3 NHÓM GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG(TT) Các ngân hàng Cán bộ công . VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ. HỌC Đề tài: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 GVHD: TS .MAI THANH LOAN HVTH: VÕ HOÀNG HÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH 1 . VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 KẾT CẤU LUẬN VĂN 2 3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY NHƠN THÀNH Xí Nghiệp Cơ Giới Các Xí Nghiệp Xây Lắp Dự Án Trồng Rừng Đơn Dương Dự Án KDC Nhơn Thành