Pháp luật về môi giới bất động sản thực tiễn tại công ty TNHH bất động sản city land group

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM The University UPCK Campus in Kontum^BP " w NGUYEN THANH CONG BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Pháp luật môi giới bất động sản - Thực tiễn Công ty TNHH bất động sản City Land Group Kon Tum, tháng 05 năm 2021 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM The University UPCK Campus in Kontum^BP " w BÁO CÁO THỰC TẬP TĨT NGHIỆP Pháp luật mơi giới bất động sản - Thực tiễn Công ty TNHH bất động sản City Land Group GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : TRƯƠNG THỊ HỒNG NHUNG SINH VIÊN THỰC HIỆN : NGUYỄN THÀNH CÔNG LỚP : K11LK2 MSSV : 17152380107124 Kon Tum, tháng 05 năm 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo thực tập trước hết em xin gửi đến quý Thầy, Cô giáo Khoa Sư Phạm & Dự Bị Đại Học, Phân hiệu Đại học Đà Nẵng Kon Tum lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gửi đến Cô Trương Thị Hồng Nhung, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành báo cáo tốt nghiệp lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, Phịng, Ban Cơng ty TNHH Bất động sản City Land Group tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt trình thực tập Công ty Cuối em xin cảm ơn anh chị Phịng Kinh doanh, Phịng Kế tốn Công ty TNHH Bất động sản City Land Group giúp đỡ, cung cấp tài liệu thực tế để em hoàn thành tốt báo cáo tốt nghiệp Đồng thời Nhà trường tạo cho em có hội thực tập nơi mà em yêu thích, cho em bước đời sống thực tế để áp dụng kiến thức mà Thầy, Cô giáo giảng dạy Qua công việc thực tập em nhận nhiều điều mẻ bổ ích việc kinh doanh để giúp ích cho cơng việc sau thân Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ Cơ Quý Công ty Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN 3.2.1 3.2.2 Giải pháp tổ chức thực pháp luật nhằm nâng cao hiệu thực thi pháp luật TÀI KHẢO NHẬNLIỆU XÉT THAM CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt BĐS MGBĐS LDN TTBĐS TNHH Từ viết tắt Kinh doanh bất động sản Môi giới bất động sản Luật Doanh nghiệp Thị trường bất động sản Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Sơ đồ 1.1 TÊN BẢNG Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Bất động sản City Land Group TRANG MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong q trình phát triển thị trường bất động sản, hoạt động môi giới kinh doanh BĐS phận thiếu hệ thống thị trường bất động sản nước Làm trung gian cho bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản, đó, mơi giới bất động sản giữ vị trí, vai trị to lớn, có tác động mạnh mẽ, đòn bẩy thúc đẩy thị trường, đóng góp đáng kể vào việc hồn thiện thị trường, ổn định xã hội thúc đẩy phát triển kinh tế đất nước Nếu hoạt động môi giới dịch vụ bất động sản phát triển đồng bộ, quy chuyên nghiệp thúc đẩy giao dịch bất động sản phát triển, góp phần vào phát triển chung thị trường bất động sản, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế xã hội Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh mơi giới bất động sản ngồi mặt tích cực đạt cịn nhiều hạn chế Hình thức quan hệ giao dịch mang tính đối phó nhiều tn thủ quy định pháp luật, không diễn theo quy luật thị trường bất động sản dựa tảng kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh bất động sản theo hướng tự phát, người cách, làm cho quan hệ cung cầu bất động sản bị sai lệch cân đối, thị trường bất động sản nóng lạnh thất thường, tạo nhiều cơm sốt, đóng băng giá nhà đất, giao địch chủ yếu diễn thông qua hoạt động môi giới ngầm, không thông qua kiểm soát nhà nước dẫn đến trốn thuế, làm ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường bất động sản nước, Nguyên nhân hạn chế phần lớn thị trường bất động sản phát triển chưa hoàn chỉnh, chưa vận hành theo quy luật thị trường vốn có nó, minh bạch, thủ tục giao dịch bất động sản mang tính đối phó với quy định pháp luật đặc biệt hệ thống pháp luật đất đai, nhà ở, kinh doanh bất động sản nhiều hạn chế, chưa đồng bộ, chồng cho lẫn Thực trạng nêu tác động không nhỏ tới thị trường bất động sản Theo đó, thiếu chuyên nghiệp nghề đạo đức nghề nghiệp nhà môi giới không coi trọng đề cao nên làm cho thị trường bất động sản bị méo mó, khơng trung thực, khách quan, tạo nên tình trạng nóng lạnh thất thường, đặc biệt đợt khan bất động sản cục nên tiềm ẩn nguy rủi ro cao chủ thể tham gia giao dịch Bất doanh nghiệp kinh doanh mong muốn lợi nhuận đạt tối đa, để có lợi nhuận doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh hợp lý, q trình tiêu thụ hàng hố, sản phẩm đạt kết tốt nhất, đưa lợi nhuận công ty Trước thực trạng này, việc hồn thiện sách pháp luật nhằm thúc đẩy thị trường bất động sản Việt Nam ngày ổn định phát triển cao công việc quan trọng cấp thiết Trong thời gian thực tập công ty Công ty TNHH bất động sản City Land Group, thông qua việc tìm hiểu, phân tích q trình thực thương vụ môi giới với số tài liệu thu thập được, em xin chọn nghiên cứu đề tài '“Pháp luật môi giới bất động sản — Thực tiễn Công ty TNHH bất động sản City Land Group” với mong muốn hiểu phần hoạt động mơi giới bất động sản, từ nêu lên số kiến nghị giải pháp hoàn thiện nhằm hồn thiện pháp luật mơi giới bất động sản Mục tiêu nghiên cứu đề tài Việc nghiên cứu đề tài nhằm phân tích làm rõ số vấn đề lý luận, quy định pháp luật hành môi giới bất động sản qua thực tiễn thực Công ty TNHH bất động sản City Land Group Từ hạn chế quy định pháp luật, khó khăn q trình thực pháp luật môi giới bất động sản đề xuất số kiến nghị nhằm hoàn thiện Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu quy định pháp luật hành hoạt động môi giới bất động sản qua thực tiễn Công ty TNHH bất động sản City Land Group 3.2 Phạm vi nghiên cứu Trên thực tế hoạt động kinh doanh bất động sản diễn nhiều dạng khác nhau, hình thức giao dịch thể nhiều phương diện pháp luật khác Luật Dân sự, Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật kinh doanh bất động sản phạm vi nghiên cứu rộng Do vậy, khuôn khổ đề tài tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động môi giới bất động sản điều chỉnh Luật kinh doanh bất động sản 2014 hành không nghiên cứu hoạt động kinh doanh bất động sản khơng mục đích kinh doanh hoạt động môi giới khác Phương pháp nghiên cứu Trong trình thực hiện, đề tài sử dụng kết hợp phương pháp: Phương pháp lập luận logic, phương pháp phân tích, phương pháp lý giải, phương pháp đánh giá sử dụng nhiều nghiên cứu số vấn đề lý luận môi giới kinh doanh BĐS luật kinh doanh bất động sản Việt Nam; Phương pháp bình luận, đối chiếu, so sánh, phương pháp thống kê, hệ thống, phương pháp chứng minh, phương pháp lịch sử sử dụng nhiều nghiên cứu thực trạng pháp luật môi giới kinh doanh bất động sản Vận dụng phương pháp: phân tích, tổng hợp, so sánh, thu thập tài liệu cơng ty Bố cục Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục từ tham khảo, danh mục từ viết tắt, nội dung báo cáo gồm chương: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH bất động sản City Land Group Chương 2: Một số vấn đề quy định pháp luật hành môi giới bất động sản 3: ty Chương Thực tiễn luật động sản Công TNHH BĐSthực Citytiện Landpháp Group mộtmôi số giới kiến bất nghị CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP 1.1 Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CƠNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty trách nhiệm hưuc hạn bất động sản City Land Group Tên gọi đầy đủ: Công ty TNHH BĐS City Land Group Tên viết tắt: City Land Điện thoại: 0937373579 Email: hieuho88kt@gmail.com Tài khoản số: 765148888 Ngân hàng ACB Kon Tum Mã số thuế: 6101268029 Địa công ty: 123 Trần phú - Phường Trường Chinh - Tp Kon Tum - Tỉnh Kon Tum City Land Group hình thành vào ngày 30/04/2020 đặt trụ sở 123 Trần Phú - Phường Trường Chinh - Tp Kon Tum Công ty bắt đầu với dự án nhà khu đô thị thành phố Kon Tum Mặc dù doanh nghiệp non trẻ, City Land Group có thành công định thị trường BĐS Kon Tum Công ty TNHH BĐS City Land Group hoạt động theo giấy phép kinh doanh số Với vốn điều lệ: (3 tỷ đồng) Công ty TNHH BĐS City Land Group hình thành tiền thân từ văn phịng BĐS City Land Group Ngành nghề kinh doanh Cơng ty bao gồm: Đầu tư BĐS; Môi giới, định giá đấu giá BĐS; Hoàn tất thủ tục sang nhượng QSDĐ, chuyển đổi mục đích; Thủ tục sang tên, tách thửa, nhập thửa; Thủ tục đơn mở đường giấy phép xây dựng; Tư vấn thiết kế thi công công trình nhà ở, nhà phố, nhà vườn khu Resort; Hỗ trợ thủ tục chấp, tín chấp vay vốn ngân hàng Tư vấn kênh đầu tư 1.1.2 Quy trình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH BĐS City Land Group a Quy trình nhận sản phẩm Khi khách hàng có nhu cầu bán sản phẩm liên hệ trực tiếp với nhân viên văn phòng công ty để tư vấn Lúc nhân viên mơi giới tìm hiểu động lực khách hàng, tìm hiểu lý khách hàng muốn bán sản phẩm Sau tiếp nhận nhu cầu khách hàng, nhân viên môi giới kiểm tra hồ sơ pháp lý BĐS ký gửi có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà, có thuộc diện quy hoạch, có tranh chấp, chấp, tài sản liên quan đến việc quan chức giải không - Nếu sản phẩm không đảm bảo tính pháp lý nhân viên trả hồ sơ cho khách hàng Nếu đáp ứng đủ tiêu chí, nhân viên tìm hiểu thơng tin giá bán thương lượng phi dịch vụ, phương thức toán giao dịch thành công Sau thỏa thuận hai bên tiến hành ký hợp đồng ký gửi Trường hợp thời hạn ký gửi mà nhân viên môi giới chưa tìm người mua để thực giao dịch với khách hàng hai bên thỏa thuận xem khách hàng có muốn kỷ gửi tiếp sản phẩm khơng, đồng ý gia hạn hợp đồng, cịn không đồng ý thi kết thức hợp đồng Tiếp theo nhân viên kiểm tra thực địa để thu nhập thơng tin vị trí, hình dáng, đặc điểm kinh tế kỹ thuật sản phẩm, môi trường xung quanh chụp hình sản phẩm Khi khảo sát xong nhân viên viết lời rao, đăng thông tin hình ảnh trang web cơng ty, dán quảng cáo vại văn phòng tin tờ rơi, bạt, tới tận tay khách hàng cho khách hàng lựa chọn, công việc cuối nhân viên môi giới trước kết thúc giao dịch kết nối khách hàng để đưa đến giao dịch thành công Khi nhân viên mơi giới giới thiệu coi hợp đồng hai bên kết thúc b Cách tìm kiếm khách hàng khách hàng Là cá nhân hay tổ chức mà doanh nghiệp hướng nỗ lực Marketing vào Họ người có điều kiện định mua sắm Khách hàng đối tượng thừa hưởng đặc tính, chất lượng sản phẩm dịch vụ Việc tiềm kiếm khách hàng thực qua kênh sau: Thông qua mối quan hệ gia đình, bạn bè, đồng nghiệp, mối quan hệ xã hội khác Thông qua mạng xã hội: Facebook, Zalo; Giới thiệu nghề nghiệp để bạn bè biết tới; Chủ động với bạn bè thiện chi bạn bè có nhu cầu; Lập I paripage chuyển BIDS để quảng bá sản phẩm; Bạn bè tự biết chủ động gọi tới Thơng qua trang cộng đồng minh tìm kiếm nhiều khách hàng có nhu cầu Thông qua việc đăng tin: Đăng tin vào trang chuyên gia bất động sản, số lượng người truy cập nhiều Nơi tập trung nhiều khách hàng có nhu cầu Đăng tin vào trang cộng đồng địa phương nơi bạn sinh sống Nơi rao bán tất mặt hàng giao dịch địa phương Thông qua tờ rơi kênh truyền thống: Dán tờ rơi thị trường: trụ điện, chợ, quán cafe, quán nhậu; Phát tờ rơi tại: chợ, đèn đỏ, siêu thị, hội chợ, triển lãm Các bảng quảng cáo, băng rôn Gửi email cá nhân, doanh nghiệp Thông qua kênh khác: Cộng tác viên; Đi dự tiệc, giới thiệu thân, công việc, phát name card; Tư vấn trực tiếp nhà trọ, quan Quảng cáo nhạc chờ, tin nhắn từ dịch vụ nhà mạng: Xây dựng lại trang web; Siêu tẩm Email số điện thoại từ doanh nghiệp thành phố để tư vấn dự án đa số học nhà có điều kiện kinh tế giả); Tặng quà tri ân khách hàng, in logo, địa chỉ, số điện thoại cơng ty, ví dụ: bút, áo mưa, mũ bảo hiểm, chén bát ; Giao lưu với đơn vị khác về: Thể thao, văn hóa văn nghệ để quảng cáo công ty, thân để tìm khách hàng c Cách tư vấn bán hàng Bước 1: Xác định sản phẩm - Sản phẩm nằm vị trí, khu vực - Tiện ích Gần trường học, bệnh viện, chợ 10 01 người có chứng MGBĐS khơng khác với trường hợp cá nhân hoạt động môi giới kinh doanh BĐS độc lập Quy định gần ý nghĩa cá nhân hoạt động mơi giới kinh doanh BĐS độc lập không cần thiết phải thành lập doanh nghiệp hành nghề Vì vậy, sửa đổi luật kinh doanh BĐS hoàn toàn phù hợp với thực tiễn hoạt động môi giới BĐS 2.2.3 Quyền nghĩa vụ bên hoạt động môi giới bất động sản Quyền bên MGBĐS theo quy định Điều 66 luật kinh doanh BĐS 2014 quyền tổ chức, cá nhân môi giới BĐS quy định sau: “Tổ chức, cá nhân môi giới BĐS thực dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định Luật này” luật kinh doanh BĐS 2014 tiếp tục thừa nhận khẳng định tư cách pháp lý cho tổ chức, cá nhân hoạt động MGBĐS Mơi giới nghề bình đẳng bao nghề khác Với điều khoản quy định vừa lả vừa trách nhiệm bên hoạt động môi giới kinh doanh Như vậy, tổ chức, cá nhân đủ điều kiện hoạt động môi giới theo quy định hoạt động môi giới theo nội dung phạm vi môi giới pháp luật thừa nhận thi Nhà nước đảm bảo đầy đủ quyền lợi ích hợp pháp q trình hoạt động Để thực việc môi giới, Khoản Điều 48 luật kinh doanh BĐS 2014 quy định bên môi giới quyền yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin BĐS Việc nhà môi giới có quyền u cầu khách hàng cung cấp thơng tin, hồ sơ tài liệu BĐS, yếu tố quan trọng hoạt động môi giới kinh doanh BĐS, giúp cho hợp đồng bên môi giới hiệu Luật kinh doanh BĐS năm 2014 quy định tổ chức, cá nhân MGBĐS quyền: “Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận hợp đồng ký với khách hàng” Theo nghĩa tiếng việt thì: “Thù lao việc trả công (thường tiền) để bù đắp lại công sức lao động bỏ để làm việc cho mình.” Như vậy, thù lao bên Môi giới kinh doanh BĐS hiểu khoản tiền mà khách hàng trả cho bên môi giới BĐS theo thỏa thuận hợp đồng ký để đền bù lại công sức cho việc thực công việc môi giới kinh doanh BĐS theo yêu cầu khách hàng “Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS hưởng tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS khách hàng người thứ ba.” Tổ chức, cá nhân MGBĐS cịn có quyền “Th doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ MGBĐS, cá nhân kinh doanh dịch vụ MGBĐS độc lập khác thực công việc MGBĐS phạm vĩ hợp đồng dịch vụ MGBĐS ký với khách hàng, phải chịu trách nhiệm trước khách hàng kết môi giới” Cho phép tổ chức, cá nhân môi giới thuê tổ chức, cá nhân môi giới khác thực hợp đồng thay quy định áp dụng Điều 81 Luật Thương mại 2005 Hợp tác bên cung ứng dịch vụ Trường hợp theo thỏa thuận đưa vào tình hình cụ thể, dịch vụ nhiều bên cung ứng dịch vụ tiến hành phối hợp với bên cung ứng dịch vụ khác bên cung ứng dịch vụ có nghĩa vụ sau : “Trao đổi, thơng tìm cho tiến độ cơng việc u cầu có liên quan đến việc cung ứng dịch vụ, đồng thời phải cung ứng dịch vụ vào thời gian theo phương thức phù hợp để không gây cản trở đến hoạt động bên cung ứng dịch vụ đó, tiến hành hoạt động hợp tác cần thiết với bên ứng dịch vụ khác Khoản 3, Điều 66, luật kinh doanh BĐS 2014” Với quy định cho phép bên môi giới chủ động linh hoạt hơn, phát huy cao khả liên kết làm việc nhóm nhằm tăng hiệu hoạt động Để đảm bảo quyền lợi khách hàng việc thuê tổ chức, cá nhân môi giới khác bên môi giới chuyển giao việc thực dịch vụ mà không cho phép chuyển giao nghĩa vụ cho bên thuế Nghĩa vụ hoạt động BĐS: Pháp luật quy định rõ ràng tổ chức, cá nhân môi giới ban đầu phải chịu trách nhiệm trước khách hàng Bên cạnh quyền mà pháp luật quy định cho bên môi giới thi họ phải thực nghĩa vụ tương ứng mà luật định Luật kinh doanh BĐS quy định tổ chức, cá nhân môi giới BĐS: theo quy định Khoản Điều 67 luật kinh doanh BĐS tuân theo quy định pháp luật hợp đồng có hiệu lực pháp luật hợp đồng môi giới thể tất điều khoản phạm vi dịch vụ môi giới, thù lao hoa hồng nhà môi giới hưởng quyền nghĩa vụ cụ thể bên, trách nhiệm bên có vi phạm xảy Khi thực điều khoản hợp đồng nhà môi giới hưởng thủ lao hoa hồng môi giới Cho dù thông tin khách hàng cung cấp thông tin bên môi giới thu thập thông tin từ nguồn khác nhau, nhiên bên môi giới phải chịu trách nhiệm thơng tin mà cung cấp Quy định nhằm ràng buộc trách nhiệm nhà môi giới cung cấp thông tin cho khách hàng phải xác, trung thực để phịng tránh rủi ro cho khách hàng, Khoản Điều 67 luật kinh doanh BĐS quy định”Hỗ trợ bên việc đàm phản cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS” có nghĩa bên mơi giới cịn có nghĩa vụ giúp bên thương lượng, đàm phán ký kết hợp đồng cách nhanh chóng, xác quy định pháp luật Giao dịch khách hàng thành công đồng nghĩa với việc nhà môi giới thành cơng việc cung ứng dịch vụ Bên môi giới phải thực chế độ báo cáo theo quy định pháp luật chịu kiểm tra quan Nhà nước có thẩm quyền Hoạt động nhà môi giới không liên quan đến quyền lợi khách hàng mà tác động đến minh bạch, công khai lành mạnh thị trường BĐS Vì vậy, bên mơi giới phải chịu kiểm tra, tra quan Nhà nước có thẩm quyền thực chế độ báo cáo theo quy định pháp luật hoạt động theo khoản điều 67 luật kinh doanh BĐS quy định nghĩa vụ bên môi giới “Thực chế độ báo cáo theo quy định pháp luật chịu kiểm tra, tra quan Nhà nước có thẩm quyền” Bên cạnh nghĩa vụ quan Nhà nước có thẩm quyền bên mơi giới phải chịu trách nhiệm với khách hàng, theo khoản điều 67 luật kinh doanh BĐS quy định bên mơi giới có trách nhiệm “Bồi thường thiệt hại lỗi gây ra”, quan hệ mơi giới dựa sở hợp đồng nên quy bên mơi giới có nghĩa vụ bồi thường thiệt hại gây cho bên mơi giới theo hợp đồng phù hợp Đối với bên môi giới, quyền tương tự nghĩa vụ bên môi giới ngược lại, nghĩa vụ lại quyền bên môi giới 2.2.4 Quản lý nhà nước hoạt động môi giới bất động sản a Điều kiện phép hoạt động môi giới kinh doanh bất động sản Trước chưa có luật kinh doanh BĐS, điều kiện để cấp phép hoạt động môi giới BĐS cá nhân tổ chức tham gia vào hoạt động môi giới thị trường BĐS Việt Nam phải dựa vào luật LDN, Luật Đầu tư nước Việt Nam, Luật Thương mại với nhiều văn điều chỉnh cho đối tượng tham gia dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS cho thấy, pháp luật điều chỉnh chủ thể hoạt động MGBĐS mang tính tản mạn, không xác định tổ chức, cá nhân có phải người MGBĐS hay khơng, từ quyền nghĩa vụ tổ chức cá nhân hoạt động môi giới kinh doanh BĐS không xác định nhột cách rõ ràng Từ luật kinh doanh BĐS đời vào năm 2006 đến luật kinh doanh BĐS năm 2014 hành quy định điều kiện tổ chức, cá nhân tham gia kinh doanh dịch vụ MGBĐS tham gia hoạt động dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS không phân biệt tổ chức, cá nhân nước hay tổ chức cá nhân nước đáp ứng đủ điều kiện thị tham gia kinh doanh lĩnh vực Cụ thể điều 60 luật kinh doanh BĐS năm 2014 quy định “Phạm vi kinh doanh dịch vụ BĐS tổ chức, cá nhân muốc, người Việt Nam định cư nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài” nêu sau: “Tổ chức, cá nhân nước, người Việt Nam định cư nước ngồi, tổ chức, cá nhân vớc ngồi có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, sản giao dịch BĐS, tư vấn BĐS, quản lý BĐS theo quy định Luật này” Như vậy, so với trước chủ thể tham gia hoạt động mơi giới kinh doanh BĐS mở rộng với người nước hay tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động lĩnh vực có đủ điều kiện mà luật kinh doanh BĐS quy định, cá nhân hợp đồng cách độc lập có chứng MGBĐS đăng ký nộp thuế theo quy định b Nguyên tắc hoạt động môi giới kinh doanh bất động sản Cũng hợp đồng kinh doanh khác tổ chức, cá nhân đáp ứng đủ điều kiện có chứng mơi giới, có đăng ký kinh doanh phép tham gia vào lĩnh vực dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS kinh doanh cách tự theo ý thích muốn mà phải tuân theo nguyên tắc hoạt động MGBĐS thị trường BĐS Nguyên tắc hoạt động môi giới kinh doanh BĐS quy định mang tính chủ đạo, xun suốt q trình hợp đồng dịch vụ hoạt động môi giới kinh doanh BĐS Việc thực đảm bảo nguyên tắc MGBĐS giúp tổ chức, cá nhân môi giới hợp đồng pháp luật, đồng thời hạn chế tranh chấp phát sinh với khách hàng Do hoạt động môi giới kinh doanh BĐS dạng hợp đồng môi giới thương mại, nên nhà môi giới kinh doanh BĐS không tuân thủ nguyên tắc hoạt động mơi giới thương mại nói chung mà cịn phải chấp hành ngun tắc MGBĐS nói riêng Không giống luật kinh doanh BĐS năm 2006 dành riêng điều 44 để quy định nguyên tắc hoạt động MGBĐS, luật kinh doanh BĐS năm 2014 khơng có điều luật quy định nguyên tắc 22 hoạt động môi giới kinh doanh BĐS, tinh thần điều 44 luật kinh doanh BĐS năm 2006 thể lồng ghép điều 62, 64 65 luật kinh doanh BĐS năm 2014, với nội dung nguyên tắc sau: Thứ nhất, nguyên tắc chủ thể môi giới kinh doanh BĐS Nguyên tắc quy định Khoản Điều 62 luật kinh doanh BĐS: “Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS phải thành lập doanh nghiệp phải có 02 người có chứng hành nghề mơi giới BĐS trừ trường hợp quy định khoản Điều này”; Như theo nguyên tắc này, chủ thể tham gia hoạt động mơi giới kinh doanh BĐS tổ chức cá nhân có đủ điều kiện luật kinh doanh BĐS năm 2014 quy định thi phép hoạt động MGBĐS Thứ hai, nguyên tắc độc lập chủ thể MÔI GIỚI bên tham gia hoạt động MGBĐS Theo ngun tắc bên mơi giới khơng vừa nhà môi giới, vừa bên giao dịch kinh doanh BĐS Đây nguyên tắc đặc thù hoạt động MGBĐS Nhà làm luật quy định nhằm đảm bảo tính trung thực, công hoạt động môi giới; lẽ, MGBĐS hoạt động dịch vụ trung gian Bên mơi giới có chức tìm kiếm đối tác cho khách hàng; đồng thời hỗ trợ, giúp đỡ khách hàng giao dịch BĐS Họ trở thành bên đối tác khách hàng Nếu bên MGBĐS trở thành bên (bên mua, bên bán) quan hệ giao dịch BĐS trường hợp này, bên môi giới vào vị trí bất lợi Bởi vì, nhà mơi giới với lợi tiếp cận, nắm bắt thông tin BĐS lại có kinh nghiệm lĩnh vực BĐS dễ che giấu khách hàng tạo điều kiện có lợi cho đàm phán Hơn nữa, bên môi giới BĐS đồng thời bên giao dịch BĐS tính chất hoạt động môi giới BĐS bị thay đổi Bên mơi giới khơng cịn đóng vai trị người trung gian, hỗ trợ bên đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán BĐS KẾT CHƯƠNG Hoạt động môi giới kinh doanh BĐS thời gian qua đóng vai trị quan trọng phát triển thị trường BĐS Các hình thức mội giới kinh doanhtrên thị trường đa dạng đem đến cho khách hàng sản phẩm với chất lượng dịch vụ ngày tốt Thực tế nhận thấy môi giới kinh doanh BĐS nước ta thể phát triển tự phát thị trường yếu pháp luật Có thể thấy thị trường BĐS nước ta xuất hình thức mơi giới vừa đa dạng, vừa đại không theo quy định pháp luật Tại Chương báo cáo, em trung nghiên cứu thực trạng áp dụng pháp luật dịch vụ hoạt động môi giới kinh doanh BĐS khu vực Tây Nguyên, bao gồm vấn đề chủ thể, nguyên tắc hoạt động, nội dung hoạt động, hợp đồng môi giới BĐS Trên sở đó, tơi đưa đánh giá tổng quan dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS góc độ tiêu cực tích cực Qua cách nhìn thẳng thắn khách quan thực trạng áp dụng pháp luật dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS, tơi tìm số nguyên nhân để khắc phục Nguyên nhân dẫn đến thực trạng dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS thiếu hiệu CHƯƠNG THỰC TIỄN THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.1 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP 3.1.1 Tình hình thực pháp luật môi giới bất động sản Công ty TNHH BĐS City Land Group Công ty thành lập tiến hành hoạt động kinh doanh dựa quy định nhà nước đề theo LDN giành cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dịch vụ Trong q trình hoạt động cơng ty CP BĐS HGK chấp hành quy định nhà nước cung cấp đầy đủ báo cáo tài theo quy định cho quan chức bảng cân đối kế toán tốn tài Cơng ty áp dụng chế độ kế tốn doanh nghiệp theo Thơng tư 133/2016/TT BTC, QĐ48/2006/QĐ - BTC ngày 20/3/2006 Bộ Tài Chính Hệ thống chứng từ kế toán: Việc luân chuyển chứng từ công ty thực hợp lý, chứng từ kiểm tra ký nhận lưu trữ phịng ban liên quan Cơng ty tổ chức hệ thống kế toán tốt, phần hành kế tốn ln có đối chiếu sổ sách với nhau, sổ sách chứng từ đầy đủ rõ ràng đầy đủ, đáp ứng kịp thời theo yêu cầu giám đốc quan cần cung cấp thông tin Trong nửa đầu năm 2021, Công ty kí kết gần 100 hợp đồng kinh doanh bất động sản, tất hợp đồng giao kết quy định pháp luật 3.1.2 Đánh giá thực tiễn thực pháp luật môi giới bất động sản Công ty TNHH BĐS City Land Group a Những thành tựu đạt Tổ chức, cá nhân, nhân viên Công ty TNHH BĐS City Land Group ln đáp ứng đủ điều kiện có chứng mơi giới, có đăng ký kinh doanh phép tham gia vào lĩnh vực dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS kinh doanh cách tự theo ý thích muốn mà phải tn theo nguyên tắc hoạt động môi giới BĐS thị trường BĐS Cá nhân môi giới hoạt động pháp luật, đồng thời hạn chế tranh chấp phát sinh với khách hàng, Hoạt động môi giới kinh doanh BĐS có hành lang pháp lý tương đối cụ thể, đầy đủ đảm bảo cho nhà môi giới kinh doanh BĐS hành nghề Sự ghi nhận thức pháp luật kinh doanh BĐS hoạt động tổ chức, cá nhân hành nghề kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS tạo sở pháp lý để đưa hoạt động môi giới BĐS công ty vào nề nếp, hạn chế dần “bành trướng” hoạt động trơi “cị nhà đất” vốn xảy sôi động phổ biến suốt thời gian dài trước Thị trường BĐS Khu vực Tây Nguyên phát triển minh bạch ổn định nhờ phần đóng góp khơng nhỏ từ vai trị mơi giới tổ chức, cá nhân hỗ trợ thị trường Hệ thống tài khoản lập theo quy định Bộ Tài chi tiết theo yêu cầu công ty Các báo cáo tài lập theo quy định, đầy đủ, kịp thời Hiện tạị, công ty áp dụng phần mềm kế 20 toán Misa kết hợp với kế toán thủ cơng Việc áp dụng phầm mềm kế tốn giúp cho q trình nhập liệu nhanh chóng, cơng tác kế tốn ln đảm bảo kịp thời, khối lượng cơng việc kế tốn giảm nhẹ b Những hạn chế, khó khăn Hoạt động kinh doanh BĐS cịn thiếu quy định nhằm xác lập chế pháp lý đồng bộ, có hiệu để xử lý tình trạng đầu cơ, mua bán đất đai lòng vòng kiếm lời, đẩy giá nhà, đất lên cao so với giá trị thực tế Việc kiểm soát nhân viên hoạt động kinh doanh cịn thiếu chặt chẽ Chưa có quy định đầy đủ, rõ ràng đồng nhằm xác lập chế ưu đãi cho vay vốn doanh nghiệp đầu tư xây dựng nhà xã hội, nhà cho người có thu nhập thấp, người nghèo c Nguyên nhân dẫn đến tồn hạn chế q trình thực pháp luật mơi giới bất động sản Công ty TNHH BĐS City Land Group Thứ nhất, thị trường BĐS khu vực Tây Nguyên liên quan đến nhiều lĩnh vực nhiều Bộ, ngành phụ trách Quy định thủ tục đầu tư, quản lý thị trường BĐS quy định nhiều văn quy phạm pháp luật khác nhau, vậy, cịn chồng chéo, chí mẫu thuẫn Thứ hai, việc áp dụng pháp luật tổ chức cá nhân kinh doanh dịch vụ MGBĐS chưa thực nghiêm chỉnh Trong thực tế, nhiều tổ chức môi giới kinh doanh BĐS nhằm đối phó với quy định pháp luật nên không mang lại hiệu quả, bối cảnh thị trường BĐS yếu kém, thị trường thiếu minh bạch, lành mạnh mà người nắm quyền chi phối Bên cạnh đó, quy định giao dịch thông qua sản BĐS chưa thực triệt để Thứ ba, hoạt động kiểm tra, giám sát quan chủ quản chưa thực thường xuyên, liên tục, chưa sâu sát để kích thích hoạt động tổ chức, cá nhân hành nghề pháp luật chưa thực yếu tố phòng ngừa mạnh mẽ sai phạm chủ thể hành nghề MÔI GIỚI Thứ tư, chất lượng đào tạo hành nghề yếu kém, không đáp ứng với sôi động phức tạp thị trường BĐS Thứ năm, lợi ích tối thượng nên nhiều tổ chức, cá nhân hành nghề môi giới bất chấp quy định pháp luật, lực, trình độ yếu, đạo đức nghề nghiệp khơng đề cao nên dẫn đến thiếu chuyên nghiệp hỗn độn loại hình dịch vụ Thứ sáu, quy định thông tư 11/2015/TT - BXD quy định việc cấp chứng hành nghề MGBĐS nhiều thiếu sót, đặc biệt lĩnh vực quản lý sở đào tạo chứng MGBĐS Thứ bảy, chưa có Ban Pháp chế, nhận thức pháp luật chuyên viên yếu kém, dẫn đến nhiều hợp đồng cịn sai sót 3.2 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP 26 3.2.1 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật môi giới bất động sản Trong điều kiện kinh doanh với kinh tế thị trường để đứng vững không ngừng phát triển vấn đề khó khăn đối doanh nghiệp Trong thời gian thực tập Công ty TNHH BĐS City Land Group, em học hỏi có kinh nghiệm nhiều cơng tác tổ chức kế tốn, hạch tốn kế tốn nắm phần tình hình hoạt động công ty Qua thực tế công ty kiến thức mà em học em đưa kiến nghị sau: Thứ nhất, cần phải bổ sung quy định thông tư 11/2015/TT - BXD quy định việc cấp chứng hành nghề MGBĐS, đặt biệt lĩnh vực quản lý sở đào tạo chứng MGBĐS, việc quản lý giáo trình, tài liệu nghiên cứu đội ngũ giảng viên sở cấp phép hoạt động Thứ hai, cần phải hoàn thiện chế tài xử lý tổ chức cá nhân vi phạm quy định pháp luật môi giới kinh doanh BĐS việc vi phạm chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp mơi giới viên Việc hồn thiện pháp luật phải thật nhanh chóng kịp thời Các quy định pháp luật phải thậtcụ thể rõ ràng, chế tài phải thật nghiêm khắc có tính răn đe ngăn chặn Thứ ba, cần thiết ban hành chế liên kết tổ chức kinh doanh MGBĐS với Bởi tổ chức môi giới kinh doanh BĐS sàn giao dịch BĐS cịn hoạt động tình trạng độc lập, nhỏ lẻ, chưa tạo sở liệu hoàn chỉnh xác thị trường BĐS dẫn đến tình trạng bán phá giá, bán với giá cao cạnh tranh không lành mạnh số tổ chức cá nhân môi giới Điều cho thấy tổ chức cá nhân môi giới kinh doanh BĐS mạnh người làm chưa có liên kết với để có hoạt động đồng Chính mà u cầu đặt phải tạo chế để tổ chức cá nhân tham gia hoạt động môi giới kinh doanh BĐS liên kết, hợp tác với Sự liên kết hợp tác thoả thuận tổ chức cá nhân môi giới với dựa chế mà quan quản lý Nhà nước cho phép Qua tạo thành mạng lưới tổ chức cá nhân thực dịch vụ môi giới kinh doanh BĐS giao dịch hoạt động có hiệu Từ mở đường cho thị trường BĐS phát triển Thứ tư, cần hoản thiện tính pháp lý cho hàng hố BĐS: Hiện có nhiều BĐS không đủ giấy tờ pháp lý nên tổ chức cá nhân sở hữu giao dịch thống qua trung tâm mơi giới, mà phải giao dịch ngẫm Chính mà yêu cầu cấp thiết Nhà nước nhanh chóng ban hành quy định pháp luật để hồn thiện tính pháp lý cho BĐS tình trạng nguồn gốc pháp lý không rõ ràng Thứ năm, công tác đào tạo, bồi dưỡng cấp chứng môi giới BĐS cần rả soát, sửa đổi, bổ sung quy định Thông tư số 11/2015/NĐCP văn hướng dẫn thi hành Luật KD BĐS năm 2014, quy định điều kiện, nội dung hoạt động đào tạo, bồi dưỡng cấp chứng môi giới BĐS Bộ Xây dựng cần bổ sung quy định cụ thể hơn, nội dung chương trình đảo tạo đảm bảo chương trình đào tạo cần phải dạy kỹ hành nghề mơi giới BĐS, quy định đào tạo kỹ thực 27 hành kỹ MGBĐS, Bổ sung quy định đào tạo chuyên ngành hỗ trợ hoạt động MGBĐS thiết kế chương trinh giảng dạy, chuyên đề kỹ thu thập, đánh giá phân tích thơng tin BĐS, chuyên đề nắm bắt tâm lý khách hang Thứ sáu, cần thay đổi mức xử phạt hợp lý hành vi sai phạm nhà môi giới Về mức xử phạt hành Điều Nghị định 23/ 2009/ NĐ - CP Chính phủ ngày 27/2/2009 “Xử phạt tổ chức, cá nhân có hành vi vi phạm quy định môi giới, định giá quản lý, điều hành sản giao dịch BĐS”, so với khoản lợi nhuận mà bên môi giới cố tình vi phạm để thu với mức xử phạt theo quy định nghị định 23/2009/NĐ - CP quy định nhẹ, chưa đủ sức răn đe Chính phủ cần phải xây dụng hành lang pháp lý hoàn thiện việc quản lý tổ chức cá nhân vi phạm quy định môi giới, với quy phạm pháp luật có chế tài đủ sức răn đe hành vi vi phạm nguyên tắc môi giới BĐS như: tăng mức xử phạt mức độ hành vi vi phạm, trường hợp gây thiệt hại lớn cá nhân, tổ chức môi giới thi nên áp dụng biện pháp mạnh truy cứu trách nhiệm hình Nghị định 121/2013/NĐ - CP cụ thể Điều 38 quy định “Vi phạm quy định kinh doanh dịch vụ bất động sản” mức xử phạt từ 10.000.000 đến 15.000.000 hành vi môi giới hành nghề môi giới kinh doanh BĐS độc lập mà khơng có chứng hành nghề, hành vi tẩy xóa, sửa chữa, cho thuê, cho mượn chứng hành nghề môi giới bất động sản, hành vi vi phạm nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản Việc xác định bên mơi giới có hành vi vi phạm đạo đức nghề mơi giới kinh doanh BĐS gần khơng thể khó khơng có văn thức quy định đạo đức nghề mơi giới Đây ngun nhân dẫn tới tình trạng tùy tiện việc xử lý vi phạm pháp luật kinh doanh BĐS quan thực thi pháp luật cách xử lý không thống địa phương khác Cùng hành vi vi phạm pháp luật lĩnh vực môi giới kinh doanh bất động sản, địa phương xác định mức độ nhẹ nên xử lý biện pháp hành địa phương khác lại coi vi phạm mức độ nặng nên hành vi vi phạm bị truy cứu trách nhiệm hình Nhà nước cần quy định ủy quyền cho Hiệp hội Môi giới kinh doanh BĐS tổ chức lấy ý kiến xây dựng quy tắc chuẩn mực đạo đức nghề mơi giới kinh doanh BĐS, từ ban hành quy tắc đạo đức nghề môi giới kinh doanh BĐS, bắt buộc tổ chức cá nhân tham gia hoạt động môi giới kinh doanh cần phải tuân theo, không đáp ứng chuẩn mực nghề nghiệp này, Hiệp hội môi giới BĐS quan Nhà nước có chức cần phải thu hồi chứng mơi giới BĐS có hình thức phạt khác để răn đe Kinh nghiệm nước có thị trường BĐS phát triển cho thấy muốn xây dựng đội ngũ môi giới kinh doanh BĐS chuyên nghiệp điều kiện phải xây dựng quy tắc đạo đức nghề nghiệp môi giới BĐS Bộ quy tắc đạo đức nghề nghiệp định hướng cho hoạt động môi giới BĐS vào nề nếp mang tính cơng khai, minh bạch nâng cao uy tín, hình ảnh, vị người môi giới BĐS xã hội Tuy nhiên, nước ta thiếu quy tắc đạo đức nghề nghiệp môi giới Điều tác động tiêu cực đến hoạt động môi giới BĐS 28 Bên cạnh đó, thấy pháp luật quy định hoạt động kinh doanh BĐS hành Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 ban hành ngày 25 tháng 11 năm 2014 quy định hoạt động “kinh doanh bất động sản, quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản quản lý Nhà nước kinh doanh bất động sản”, nhiên nay, quy định xử phạt vi phạm hành để bổ trợ cho việc thực thi Luật Kinh doanh BĐS năm 2014 lại áp dụng theo nghị định số 23/2009/NĐ - CP ban hành ngày 27 tháng 02 năm 2009 quy định “xây dựng: kinh doanh bất động sản; khai thác, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng ; quản lý cơng trình hạ tầng kỹ thuật; quản lý phát triển nhà công sở ” Như thấy nghị định bổ trợ cho Luật Kinh doanh BĐS hành nguyên tắc xử lý biện pháp phòng ngừa vi phạm, chế tài răn đe, không theo kịp quy định Luật Kinh doanh BĐS hành, dẫn đến tình trạng chế tài răn đe khơng cịn đủ sức răn đe hành vi vi phạm LUẬT KINH DOANH BĐS hành Bên cạnh Luật Kinh doanh BDS năm 2014 khơng cịn quy định “Ngun tắc hoạt động môi giới bất động sản” Điều 44 Luật Kinh doanh BĐS năm 2006 quy định dẫn đến việc áp dụng biện pháp xử phạt phải dẫn dắt đến Luật Kinh doanh BĐS 2006 không trực tiếp dẫn chiếu vào luật hành 3.2.2 Giải pháp tổ chức thực pháp luật nhằm nâng cao hiệu thực thi pháp luật môi giới kinh doanh BĐS Pháp luật kinh doanh BĐS nói chung mơi giới kinh doanh BĐS nói riêng thi có mục đích chung điều tiết quản lý hoạt động kinh doanh BĐS, môi giới kinh doanh BĐS Như vậy, để nâng cao hiệu việc thực thi pháp luật môi giới kinh doanh BĐS nay, Nhà nước cần phải tổ chức thực giải pháp sau: Thứ nhất, cần phải xếp, tổ chức đổi công tác quản lý Nhà nước thị trường BĐS, đổi quản lý hoạt động môi giới kinh doanh BĐS nay, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động môi giới phát triển hướng, cần phải nghiên cứu, hoạch định cụ thể chủ trương sách hợp lý Nhà nước muốn quản lý tốt thị trưởng BĐS cần phải hiểu rõ quy luật vận hành thị trường để có sách quản phù hợp Sự phát triển ổn định bền vững thị trường BĐS tạo tảng vững cho mơi giới kinh doanh BĐS có mơi trường phát triển tốt Vì vậy, cơng tác quy hoạch 29 tổng thể kinh tế xã hội phải tổ chức khoa học, có phối hợp chặt chẽ bộ, ngành nhằm khắc phục chậm chạp công tác quy hoạch mặt xây dựng quy hoạch chi tiết để đáp ứng yêu cầu phát triển, thông tin quy hoạch cần phải Công bố đầy đủ Thứ hai, Nhà nước cần phải đổi phương thức kiểm tra xử lý vi phạm đổi với hoạt động thị trường BĐS, hoạt động giao dịch ngầm bị thả Nhiều sách có hiệu lực việc văn hướng dẫn triển khai cịn chậm đơi lạc hậu so với luật Vấn đề cần phải sớm khắc phục, ban hành văn hướng dẫn đảm bảo cho công tác thực thi pháp luật hiệu Nhà nước cần đầu tư để hoàn chỉnh hệ thống máy quản lý hoạt động thị trường BĐS từ trung ương đến địa phương, nâng cao trình độ lực chun mơn đội ngũ cán công 29 chức thực thi nhiệm vụ giao, Để quản lý tổ chức, cá nhân hoạt động mơi giới kinh doanh BĐS có hiệu theo khn khổ pháp luật, Việc địi hỏi thành lập quan tra chuyên nghành, kiểm tra hoạt động tổ chức, cá nhân tham gia hoạt động môi giới KINH DOANH BĐS việc làm cần thiết, khơng phải lúc tổ chức, cá nhân tham gia môi giới kinh doanh BĐS chấp hành cách nghiêm chỉnh Chính mà cần phải có quan tra giám sát hoạt động doanh nghiệp, cá nhân để phát xử lý kịp thời hành vi vi phạm, lách luật tổ chức cá nhân mơi giới nhằm trục lợi Thứ ba, kiểm sốt chặt chẽ công tác cấp chứng chứng nhận hồn thành khóa học Theo đó, người cấp chứng nhận hồn thành khóa học chứng MƠI GIỚI phải người có tên danh sách đăng ký từ đầu khóa học; tham gia đầy đủ chuyên để thuộc phạm vi chương trình đão tạo; tham gia đầy đủ hoạt động ngoại khóa; viết thu hoạch dự thi kiểm tra kiến thức chung kiến thức chuyên ngành MÔI GIỚI sở đào tạo tổ chức Thứ tư, quan Nhà nước có thẩm quyền cần định kỳ tổ chức đợt tra, kiểm tra thực đợt tra đột xuất tới sở đào tạo sở hành nghề MÔI GIỚI Trên sở đó, cần có biện pháp xử lý nghiêm dứt điểm sở không đạt tiêu chuẩn, điều kiện vi phạm pháp luật Có hoạt động mơi giới BĐS hướng tới chuyên nghiệp tương lai, thực trở thành tổ chức, cá nhân có vai trị quan trọng đắc lực việc hỗ trợ cho chủ thể tham gia thị trường BĐS vả thị trường BĐS quy, đại ngày phát triển Thứ năm, cần rà soát, kiểm tra chất lượng sở đào tạo cấp chứng mơi giới BĐS Theo đó, nội dung kiểm tra cần tập trung vào vấn đề quan trọng như: Kiểm tra điều kiện tiêu chuẩn giảng viên; nội dung, chương trình giảng dạy: đạt quy định chuẩn hay chưa, giáo trình tài liệu có cập nhật hay không? Thứ sáu, phân bổ chi phi bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp theo nhóm, mặt hang Hàng hóa cơng ty kinh doanh có nhiều loại chủng loại, mặt hàng đem lại mức lợi nhuận khác Một biện pháp kinh doanh hiệu đem lại lợi nhuận cao kinh doanh mặt hàng có lãi cao Vì ta cần xác định kết tiêu thụ mặt hàng để xây dựng kế hoạch tiêu thụ mang lại hiệu Cơng ty phải phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cho nhóm hàng mặt hàng tiêu thụ sau kỳ báo cáo Phân bổ theo doanh số bán hàng hóa sau: Khi phân bổ cho nhóm hàng lơ hàng xác định kết kinh doanh mặt hàng Tương tự chi phí quản lý doanh nghiệp Đồng thời cơng ty áp dụng hình thức chiêu thị: Khuyến mãi, tặng mặt hàng cho khách hàng mà công ty áp dụng Công ty nên chiết khấu thương mại cho khách hàng mua số lượng nhiều Công ty nên tri ân khách hàng thân thiết, thăm dò ý kiến khách hàng để biết nhu cầu khách hàng sản phẩm mà công ty kinh doanh để có chiến lược kinh doanh mặt hàng có hiệu Tìm kiếm khách hàng trình mối hệ với khách hàng cũ Khơng ngừng cải dịch vụ.quan, Thứthiện bảy, cần bổ sung Ban chế để đảmpháp nhiệm tư vấn pháp viên, luật nhân liên viên kinh doanh, nângPháp cao tránh kiếnnhững thức sai sót luật khơng cho đáng cácquy chun cóđịnh tư vấn, giao hết hợp đồng 30 KẾT CHƯƠNG Hiểu quy định pháp luật kinh doanh BĐS hoạt động môi giới kinh doanh BĐS, giúp ta nhận biết hạn chế, nguyên nhân việc thực thi pháp luật môi giới kinh doanh BĐS, điều điều vô quan trọng để đưa định hướng, giải pháp cụ thể, điều quan trọng để điều tiết định hướng thị trường BĐS phát triển bền vững mang lại lợi ích lớn cho xã hội Có thể nhận thấy Luật Kinh doanh BĐS 2014 thức có hiệu lực, đến cịn số bất cập vướng mắc việc điều chỉnh hoạt động môi giới kinh doanh BĐS Trong chương luận văn, dựa đường lối sách Đảng pháp luật Nhà nước, với yêu cầu đảm bảo cho thị trường BĐS phát triển bền vững Các giải pháp mà đưa nhằm làm rõ bất cập đề giải pháp tổ chức hoàn thiện pháp luật nâng cao hiệu thực pháp luật môi giới kinh doanh BĐS KẾT LUẬN Đề tài “Pháp luật môi giới bất động sản - Thực tiễn Công ty TNHH BĐS City Land Group” đề tài rộng, bao quát toàn nội dung pháp luật vấn đề Trong đề tài, em sâu nghiên cứu quy định pháp luật kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS, thực tiễn hoạt động, thành tựu hạn chế thời gian qua; đặc biệt trọng tới vấn đề môi giới kinh doanh bất động sản Từ phân tích trên, tơi đề xuất số giải pháp để góp phần thúc đẩy hoàn thiện pháp luật kinh doanh BĐS tương lai Dựa vào kết kinh doanh mà doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh cho đạt hiệu tối đa hóa lợi nhuận Công ty Cổ phần TNHH BĐS City Land Group từ ngày thành lập đến không ngừng lớn mạnh, vượt qua khó khăn, thách thức thời kỳ hội nhập ảnh hưởng lạm phát Và cơng ty khẳng định hình ảnh uy tín thương trường Yếu tố dẫn đến thành cơng ngày hơm nhờ lực quản lý ban lãnh đạo công ty với nhạy bén nắm bắt thông tin kịp thời, nhanh chóng, xác kết hợp với trình độ chun môn vững vàng động, sáng tạo tập thể cán công nhân viên đưa công ty nhanh chóng hịa nhập vào mơi trường kinh doanh đại Em xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Chính phủ (2009), Nghị định 23 / 2009 / NĐ - CP Chính phủ Quy định xử phạt tổ chức, cá nhân có hành vi vi phạm quy định môi giới, định giá quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản 2) Chính phủ (2013), Nghị định 121 / 2013 / NĐ - CP Quy định xử phạt hành hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản, khai thác, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng; quản lý cơng trình hạ tầng kỹ thuật; quản lý phát triển nhà công sở 3) Bộ luật Dân 2015 4) Luật Thương mại 2010 5) Luật kinh doanh Bất động sản 2014 6) Thu thập thông tin Công ty TNHH City Land Group 7) Tham khảo tài liệu từ Phịng Kế tốn Tham khảo https://xemtailieu.com/tai-lieu/123-1626792.html NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Đánh giá báo cáo tốt nghiệp /10 điểm ... quan Công ty TNHH bất động sản City Land Group Chương 2: Một số vấn đề quy định pháp luật hành môi giới bất động sản 3: ty Chương Thực tiễn luật động sản Công TNHH BĐSthực Citytiện Landpháp Group. .. BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP VÀ MỘT SỐ KIẾN NGHỊ 3.1 THỰC TRẠNG THỰC HIỆN PHÁP LUẬT VỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY TNHH BĐS CITY LAND GROUP 3.1.1 Tình hình thực pháp luật. .. tài '? ?Pháp luật môi giới bất động sản — Thực tiễn Công ty TNHH bất động sản City Land Group? ?? với mong muốn hiểu phần hoạt động môi giới bất động sản, từ nêu lên số kiến nghị giải pháp hồn thiện