Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại tại tỉnh sekong trong những năm gần đây

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM PHONEPASEUTH KHAMBONE BÁO CÁO TỐT NGHIỆP THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Kon Tum, tháng 05 năm 2020 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN LỚP MSSV : VŨ THỊ THƯƠNG : PHONEPASEUTH KHAMBONE : K10TM : 16152340121007 Kon Tum, tháng 05 năm 2020 MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU ĐỀ TÀI .3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU .3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .3 BỐ CỤC CHƯƠNG KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA TỈNH SEKONG 1.1 ĐẶC ĐIỂM TỰ NHIÊN CỦA TỈNH SEKONG 1.2.TÌNH HÌNH TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ CỦA TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.3 KIM NGẠCH THƯƠNG MẠI CỦA TỈNH SÊ CƠNG CĨ XU HƯỚNG TĂNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.4 THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN TRONG Q TRÌNH PHÁT TRIỂN KINH TẾ TỈNH SEKONG 1.4.1 Những thuận lợi .9 1.4.2 Khó khăn, thách thức 10 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 11 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SÊ CÔNG 11 2.2 CÁC HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƯƠNG – TỈNH SEKONG TRONG THỜI GIAN QUA 11 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƯƠNG - TỈNH SEKONG .13 2.3.1 Những thành tựu đạt 13 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 13 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SEKONG .16 KẾT LUẬN .22 i MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong lịch sử phát triển xã hội loài người, thương mại đóng vai trị quan trọng xóa bỏ sản xuất nhỏ tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy đời sản xuất hàng hóa (hàng hóa sản xuất để trao đổi) Trong thời kỳ chuyển đổi cấu kinh tế, vai trò thương mại lại khẳng định mắt xích khơng thể thiếu q trình vận hành kinh tế theo chế thị trường Thương mại tác động tích cực thúc đẩy q trình phân công lại lao động xã hội nước ta, chun mơn hóa hợp tác sản xuất, hướng sản xuất theo sản xuất hàng hóa lớn, tạo nguồn hàng lớn cung cấp cho nhu cầu đa dạng nước xuất Thương mại yếu tố trực tiếp thúc đẩy lưu thơng hàng hóa phát triển, cung ứng hàng hóa dịch vụ thơng suốt vùng trọng điểm kinh tế đất nước Sự hoạt động thương mại bên cạnh chịu chi phối quy luật kinh tế hàng hóa, cịn thực sách kinh tế xã hội, cung ứng tư liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng mua sản phẩm vùng phát triển, kinh tế khó khăn để thúc đẩy kinh tế hàng hóa vùng phát triển, đẩy lùi kinh tế tự nhiên rút ngắn khoảng cách giàu nghèo vùng, cân lại hoạt động kinh tế Nền thương mại CHDCND Lào năm gần có biến đổi đáng kể Từ nông nghiệp tự cung tự cấp chuyển sang thương mại sản xuất hàng hóa theo chế thị trường Xê Kong tỉnh nghèo nước CHDCND Lào, tỉnh trung du miền núi, hoạt động sản xuất chủ yếu diễn khu vực nơng thơn, thương mại đóng vai trò chủ đạo nên kinh tế tỉnh; cấu kinh tế chuyển dịch chậm, kết cấu hạ tầng giao thông, thủy lợi chưa thực đáp ứng yêu cầu phát triển Mặc dù vậy, nông nghiệp tỉnh Xê Kong đóng góp thành tựu đáng kể vào tăng trưởng kinh tế Chuyển đổi từ chế kế hoạch hóa tập chung sung chế thị trường kinh tế tỉnh se kong cộng hoa dân chỉ nhân dân lào chuyển bước phát triển ngày khẳng định đường lối sách đảng nhà nước đắn phù hợp với tình hình giới trước thềm niên kỷ Kinh tế tỉnh sekong lào gặt hái nhiều kết tốt đẹp.bộ mặt nước thay đổi ngày nhanh.tuy nhiên để tiến tới thành công bước đầu se kong lào ta phải đối đầu vượt qua nhiều thử thách đổi kinh tế sekong đặc biệt hoạt động kinh doạnh chế kinh tế vô nhạy cảm kinh tế trường Trong kinh tế thị trường với việc doanh nghiệp tự hoạch toánh kinh doanh tự chịu trách nhiêm hoạt động kinh doanh mình.đã làm cho doanh nghiệp không ngừng cạnh tranh với mặt để tồn tài tìm chỗ đứng trường để mở rộng kinh doanh phát triển điều làm cho hoạt động kinh doanh trở nên vô phức tạp tiêu thự hàng hóa trờ thành vấn đề thời doanh nghiệp quan tâm.chính điều Bán hàng bước nhảy quan trọng khối lượng chủng loại hàng hóa chủ thể tham gia kinh doanh ngày đa đạng phong phú.bán hàng trở nên vơ khó khăn.trong điều kiện để thực đẩy bán hàng doanh nghiệp thương mai nói chung Với kỷ ngun q trình hội nhập quốc tế sâu rộng Trước yêu cầu bối cảnh mới, hoạt động xúc tiến thương mại cần nâng cao chất lượng, triển khai phối hợp đa dạng với nhiều biện pháp, hướng tới mục tiêu tăng cường tối đa tính chuyên nghiệp hiệu cơng tác Trong đó, hoạt động xúc tiến thương mại đóng vai trị quan trọng việc hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh tăng trưởng xuất khẩu, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế đất nước Để cho hoạt động xúc tiến thương mại giữ vị trí quan trong hoạt động xuất khẩu, nâng cao khả cạnh tranh hiệu hoạt động doanh nghiệp trở thành đòn bẩy hữu hiệu giúp doanh nghiệp tìm đầu cho sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mở rộng thị trường cần có quan tâm nhà nước, cấp quyền nổ lực khắc phục khó khăn, đổi sáng tạo hoạt động xúc tiến thương mại doanh nghiệp tổ chức xúc tiến thương mại Nhà nước CHDCND LÀO trình hội nhập kinh tế quốc tế Thế giới bước vào kỷ nguyên hội nhập kinh tế xu hướng tồn cầu hố diễn rộng khắp Sự xuất khối kinh tế mậu dịch giới tất yếu khách quan, nấc thang phát triển q trình tồn cầu hoá kinh tế Khi gia nhập vào tổ chức thương mại khu vực giới, quốc gia đwều muốn hướng tới kinh tế phát triển, xã hội văn minh, đại, đời sống cải thiện Kinh nghiệm quốc tế cho thấy, hệ thống sở công thương cạnh tranh mở cửa hệ thống tài tốt cho phát triển kinh tế Hội nhập tạo động lực cho sở công thương thương mại nước đổi phát triển, hội nhập mang lại thách thức khơng nhỏ khơng muốn nói lớn cho sở công thương yếu non trẻ Trong thời gian qua, với việc đổi chế vận hành kinh tế thị trường CHDCND LÀO theo hướng hội nhập, thương mại nhà nước CHDCND LÀO có bước tiến quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh để chuẩn bị cho hội nhập quốc tế biện pháp: tăng quy mô vốn, phát triển công nghệ, ứng dụng nghiệp vụ ngân hàng đại, tăng cường hoạt động Marketing Tuy nhiên, so với ngân hàng thương mại đại nước phát triển giới, chí so với số thương mại cổ phần nước thương mại nhà nước CHDCND LÀO nhiều hạn chế lực cạnh tranh Những hạn chế thể chỗ: hoạt động chưa thực theo quy luật thị trường, tiềm lực tài yếu, ga tăng giá trị doanh nghiệp mục tiêu cộng với chế quản trị yếu Để đứng vững phát triển chế thị trường theo yêu cầu phát triển kinh tế đất nước tương lai, cần thực nhiều giải pháp đồng nhằm nâng cao lực cạnh tranh thương mại nhà nước CHDCND LÀO Việc nghiên cứu, đề xuất giải số tồn sản xuất thương mại sẽ tạo chuyển biến mạnh mẽ sản xuất thu, nâng owng mại đời sống nhân dân sở phát huy lợi tự nhiên tỉnh, xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế - xã hội nông thôn giải việc làm, tăng thu nhập nhằm tạo chuyển biến nhanh đời sống vật chất tinh thần cho nhân dân, đồng thời khắc phục hạn chế khu vực nông thôn tỉnh, đặc biệt đóng góp nhằm hịan thiện mục tiêu phấn đấu Xóa đói giảm nghèo Đảng Nhà nước Lào nói chung, tỉnh đề nói riêng Với lý trên, việc thực đề tài: Hoạt động xúc tiến thương mại tỉnh SeKong CHDCND Lào: Thực trạng giải pháp đề tài có tính cấp thiết cao MỤC TIÊU ĐỀ TÀI - Hệ thống hóa vấn đề lý luận chung phát triển xức tiền thương mại tỉnh xe kong Phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại tỉnh Xê Kong - Đề xuất số giải pháp nhằm phát triển xức tiến thương mại tỉnh thời gian ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến hoạt động phát triển sản xuất thương mại Phạm vi nghiên cứu: - Không gian: Sở công thương tỉnh Sekong, Lào - Phạm vi thời gian: từ ngày 16 tháng 09 năm 2019 – ngày 16 tháng 01 năm 2020 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để thực mục tiêu nghiên cứu trên, đề tài sử dụng phương pháp: - Phương pháp phân tích thực chứng, phương pháp phân tích chuẩn tắc; - Phương pháp thu nhập số liệu; - Phương pháp phân tích so sánh, tổng hợp - Các phương pháp khách BỐ CỤC CHƯƠNG KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA TỈNH SEKONG CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SÊ KONG KẾT LUẬN CHƯƠNG KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA TỈNH SEKONG 1.1 ĐẶC ĐIỂM TỰ NHIÊN CỦA TỈNH SEKONG Tỉnh SeKong, tỉnh Đơng nam Lào, có diện tích tự nhiên 7.665 km2, mật độ dân số 12 người/km2, phần lớn tỉnh nằm bình nguyên Baloven; năm 2015, dân số 95 nghìn người, tỉnh có dân số Lào; tỉnh nghèo Lào SeKong điểm kết nối giao thông với điều kiện tốt, đặc biệt nằm hai tuyến hành lang Đông - Tây (2) Bắc - Nam (1) Có đường trục 16B, 11, 1H, kết nối với tỉnh Attapeu, Salavan, số tuyến đường dọc theo biên giới Lào - Việt Nam đầu tư xây dựng điều kiện thúc đẩy trao đổi, giao lưu với tỉnh Tỉnh SeKong có lợi phát triển thủy điện: Hiện nhà máy thủy điện Sekaman hồn thành; có kế hoạch xây dựng nhà máy thủy điện: Sekaman 4, Sekong3, Sekong4, Sekong5 Có cửa Đắc Tà Oóc, nhiên hoạt động thương mại, dịch vụ qua cửa Quảng Nam Se Kong chưa phát triển Trong tỉnh có nhiều loại khoáng sản như: sắt, đồng, vàng, than đá…, tập trung phía Đơng - Bắc (huyện Kaleum)… Cơng ty phát triển cơng nghiệp Sekong khảo sát, thăm dị bauxit Tha Teng, Sekong Dự án thăm dò than huyện Kaleum dự án thăm dò vàng sa khống dọc theo sơng Sekong huyện Kaleum Lamam, tỉnh Sekong Huyện Dakcheung (khu vực dọc theo Quốc lộ 16B) xác định khu vực sản xuất công nghiệp trọng điểm để thúc đẩy mở rộng giao lưu, hợp tác toàn diện với doanh nghiệp Việt Nam Các ngành công nghiệp chủ yếu tỉnh là: Ngành kim loại màu, lượng, lắp ráp sửa chữa máy móc, chế biến gỗ, chế biến sản phẩm chăn nuôi, khắc gỗ, mây tre đan dược phẩm (nhất sản phẩm thuốc truyền thống) Là tỉnh có tỷ lệ độ che phủ cao; địa bàn trồng nhiều mây thuốc truyền thống; cà phê nơng sản mang lại thu nhập cao cho người dân Sê Kong, đặc biệt huyện Tha Teng SeKong có sơng Se Kong chạy qua tỉnh dịng sơng cung cấp nguồn nước cho sản xuất nông nghiệp, cung cấp nguồn thủy sản phong phú Hiện nay, dịng sơng có số điểm du lịch sông nước gắn với cảnh quan thiên nhiên tạo tính kết nối Ngồi cịn khai thác vận chuyển hàng hóa, hành khách Bảng 1.1 Một số thơng tin chung tỉnh SeKong THƠNG TIN Tỉnh lý Lamam Diện tích 7,665 km2 Dân số 113.048 Mật độ dân số 15 người/km2 ISO 3166-2 LA-XE Se kong tỉnh lào tọa lạc đông nam lào giáp với tỉnh quảng nam thừa thiên-huế việt nam phía đơng tỉnh champasack phía tây tỉnh attapeu phía nam phần lờn tỉnh nằm bình ngn baloven sơng lớn tỉnh se kong chi lưu sơng senamnoi (cịn viết senam noy) Sekong tành lập năm 1938 tỉnh trách khỏi thỉnh salavan nhận thêm huyện tha teng từ champasack Đây tỉnh có dân số lào có mật độ dân số thấp cịn tỉnh nghèo Lào Tỉnh có huyện - Dak Cheung (15-03) - Kaleum ( 15-02) - Lamam (15-01) - Thateng (15-04) 1.2.TÌNH HÌNH TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ CỦA TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Chính phủ Lào lạc quan tăng trưởng kinh tế mặc dù năm 2019 không đạt chỉ tiêu, Ngày 7/11/2019, xekong, kỳ họp thứ Quốc hội khóa VIII, thay mặt Chính phủ Lào, Thủ tướng Thongloun Sisoulith cho biết, tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 2019 dự kiến mức 6,4%, không đạt chỉ tiêu Quốc hội giao (6,7%); GDP năm 2019 ước đạt 164.147 tỷ Kíp, thấp kế hoạch đặt (165.475 tỷ Kíp), thu nhập bình qn đầu người đạt 2.683 USD (kế hoạch 2.726 USD), nông nghiệp dự kiến tăng trưởng 2,8%, công nghiệp 7,1% (thấp chỉ tiêu 1,2%), dịch vụ 7% (vượt chỉ tiêu 0,4%), thu ngân sách tăng 7% (đạt chỉ tiêu) Kim ngạch thương mại tháng đầu năm đạt 8,58 tỷ USD (đạt 76% kế hoạch năm, tăng 4,1% so với kỳ năm ngoái), xuất đạt 4,38 tỷ USD (dự kiến năm đạt 5,51 tỷ USD), nhập đạt 4,2 tỷ USD (dự kiến 5,77 tỷ USD năm) Sản xuất điện tháng đầu năm 2019 đạt 23.641 triệu KWh, đạt 70% so với kế hoạch, giảm 5,17% so với kỳ năm 2018; năm ước đạt 34.652 triệu KWh, vượt 777 triệu KWh so với chỉ tiêu (33.875 triệu KWh) số dự án thủy điện có quy mơ lớn sẽ vào vận hành thương mại vào cuối năm Chính phủ Lào đánh giá nguyên nhân tăng trưởng thấp suy giảm kinh tế giới, lũ lụt, hạn hán, sâu bệnh nhiều địa phương Chính phủ cho tốc độ tăng trưởng thấp cần thiết bối cảnh kinh tế giai đoạn chuyển đổi cấu nhằm tạo tảng kinh tế bền vững mạnh mẽ, xây dựng sở sản suất đa dạng hóa nguồn thu nước Tăng trưởng thấp có chất lượng cao, thâm hụt ngân sách giảm 4% năm 2018 so với 6% năm 2015; thu ngân sách nội địa đạt 26,2 nghìn tỷ kíp so với 21 nghìn tỷ kíp năm 2016; có tiến giải khoản nợ khu vực tư nhân; lập quỹ trị giá 200 tỷ Kíp, giải ngân 32 tỷ Kíp hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ; ký thỏa thuận bán điện cho nước láng giềng, nghiên cứu sách để doanh nghiệp giảm giá thành sản xuất điện; điều tra dự án chuyển nhượng có sách thúc đẩy dự án triển khai không đạt kế hoạch Ngày 07/11/2019, Kỳ họp thứ 8, Quốc hội khóa VIII thức khai mạc, QH sẽ thảo luận vấn đề kinh tế - xã hội quan trọng, dự kiến sẽ phê chuẩn dự luật luật sửa đổi, theo kế hoạch, kỳ họp sẽ kéo dài đến ngày 06/12/2019 Phiên khai mạc kỳ họp có tham dự Chủ tịch Bounhang Vorachit, Thủ tướng Thongloun Sisoulith, thành viên Chính phủ, đại biểu QH, đồng chí nguyên lãnh đạo khách mời Trong diễn văn khai mạc, Chủ tịch QH Pany Yathotou nêu bật thành tựu đạt thực kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm lần thứ 2016-2020, lưu ý thách thức bối cảnh kinh tế toàn cầu, chiến tranh thương mại, thiên tai biến đổi khí hậu ảnh hưởng lên tăng trưởng kinh tế Lào Tại phiên khai mạc, QH phê chuẩn chức danh lãnh đạo Chính phủ Thủ tướng Thongloun Sisoulith đề nghị; theo đó, Phó Thủ tướng Chính phủ Sonexay Siphandone bổ nhiệm thêm chức vụ Bộ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư; nguyên Trưởng ban Tuyên huấn BCH TW Đảng nhân dân Cách mạng Lào Kikeo Khaykhamphithoune bổ nhiệm chức Bộ trưởng Bộ Thơng tin, Văn hóa Du lịch, thay đồng chí Bosengkham Vongdara Đại biểu QH nghe báo cáo Thủ tướng Thongloun Sisoulith kết thực kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội năm 2019 phương hướng 2020; mục tiêu ưu tiên Chính phủ năm 2019 khẳng định sẽ tiếp tục trì ổn định trị trật tự xã hội nhằm tạo tảng vững để phát triển kinh tế - xã hội Ngày 07/11/2019, Kỳ họp thứ 8, Quốc hội khóa VIII thức khai mạc, QH sẽ thảo luận vấn đề kinh tế - xã hội quan trọng, dự kiến sẽ phê chuẩn dự luật luật sửa đổi, theo kế hoạch, kỳ họp sẽ kéo dài đến ngày 06/12/2019 Phiên khai mạc kỳ họp có tham dự Chủ tịch Bounhang Vorachit, Thủ tướng Thongloun Sisoulith, thành viên Chính phủ, đại biểu QH, đồng chí nguyên lãnh đạo khách mời Trong diễn văn khai mạc, Chủ tịch QH Pany Yathotou nêu bật thành tựu đạt thực kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm lần thứ 2016-2020, lưu ý thách thức bối cảnh kinh tế toàn cầu, chiến tranh thương mại, thiên tai biến đổi khí hậu ảnh hưởng lên tăng trưởng kinh tế Lào Tại phiên khai mạc, QH phê chuẩn chức danh lãnh đạo Chính phủ Thủ tướng Thongloun Sisoulith đề nghị; theo đó, Phó Thủ tướng Chính phủ Sonexay Siphandone bổ nhiệm thêm chức vụ Bộ trưởng Bộ Kế hoạch Đầu tư; nguyên Trưởng ban Tuyên huấn BCH TW Đảng nhân dân Cách mạng Lào Kikeo Khaykhamphithoune bổ nhiệm chức Bộ trưởng Bộ Thơng tin, Văn hóa Du lịch, thay đồng chí Bosengkham Vongdara Đại biểu QH nghe báo cáo Thủ tướng Thongloun Sisoulith kết thực kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội năm 2019 phương hướng 2020; mục tiêu ưu tiên Chính phủ năm 2019 khẳng định sẽ tiếp tục trì ổn định trị trật tự xã hội nhằm tạo tảng vững để phát triển kinh tế - xã hội Quốc hội thông qua Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2020 Ngày 18/11/2019, Kỳ họp thứ 8, Quốc hội khóa VIII bỏ phiếu với đa số (111/114 phiếu) tán thành thông qua Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2020, tạo sở pháp lý cho Chính phủ áp dụng biện pháp để nâng cao lực sản xuất quốc gia Theo kế hoạch chấp thuận, năm 2020, Chính phủ sẽ nỗ lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế để GDP đạt mức thấp 6,5%, thu nhập quốc dân (GNI) khoảng 177.780 tỷ Kíp, GDP đầu người 2.733 USD; mục tiêu tăng trưởng lĩnh vực nônglâm nghiệp khoảng 2,7% (chiếm 15,20% GDP), công nghiệp 7,2% (chiếm 32,03% GDP), dịch vụ 6,9% (chiếm 41,47% GDP) thu thuế, hải quan 7,5% (chiếm 11,31% GDP) nhu cầu vốn đầu tư phát triển khoảng 46.500 tỷ Kíp (tương đương 27% GDP) nhằm đảm bảo tăng trưởng kinh tế; đó, lấy từ ngân sách nước 4.750 tỷ Kíp (10,2% GDP), kêu gọi ODA 8.125 tỷ Kíp (17,5% GDP); thu hút đầu tư nước, tư nhân nước ngồi cần đạt khoảng 23.125 tỷ Kíp, chiếm khoảng 49,7% tổng vốn đầu tư từ hệ thống tài ngân hàng 10.500 tỷ Kíp (22,6% GDP); thu ngân sách cần đạt 28.977 tỷ Kíp, chi ngân sách khoảng 35.693 tỷ Kíp; thâm hụt ngân sách cho phép mức khơng q 6.696 tỷ Kíp (khoảng 3,76% GDP) Chính phủ sẽ áp dụng giải pháp để thúc đẩy sản xuất hàng hóa nhằm đảm bảo nhu cầu tiêu dùng nước xuất khẩu, giảm nhập khẩu; đó, đặc biệt quan tâm khuyến khích phát triển, ưu đãi thuế, tiếp cận nguồn vốn vay lãi suất thấp, cung cấp thông tin công nghệ cần thiết để tăng suất cho doanh nghiệp quy mô vừa nhỏ (SMEs) Việc thúc đẩy sản xuất hàng hóa nước, tăng xuất khẩu, giảm nhập đóng vai trị quan trọng, sống cịn cấp thiết để tăng dự trữ ngoại tệ, trì ổn định kinh tế vĩ mô trung dài hạn Bên cạnh mục tiêu phát triển kinh tế, lĩnh vực giáo dục y tế coi trọng cải tiến chất lượng trang thiết bị, công tác dạy học; ưu tiên phát triển nông thôn giảm nghèo; khuyến khích đầu tư hạ tầng dọc theo tuyến hành lang nhằm kết nối thuận lợi Lào với nước khu vực quốc tế Thủ tướng Thongloun Sisoulith nhấn mạnh, mặc dù gặp nhiều khó khăn thách thức, nhiên, Lào có tiềm phát triển thịnh vượng nhờ dự án đầu tư siêu lớn triển khai thực sớm sẽ phát huy kết quả, thúc đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế quốc gia 1.4.2 Khó khăn, thách thức Thách thức lớn thiếu hụt lao động, lao động có tay nghề lẫn lao động phổ thông, chậm tiếp cận với công nghệ chậm thay đổi tập quán canh tác theo hướng đại người dân địa Bên cạnh đó, chồng chéo quy định pháp lý ngành trung ương phối hợp giải thủ tục quan nhà nước địa phương làm chậm trình đầu tư doanh nghiệp Là quốc gia khơng có biển, hoạt động ngoại thương Lào phụ thuộc lớn vào quốc gia láng giềng Hạ tầng giao thông kết nối địa phương, địa điểm quy hoạch để phát triển dự án thu hút đầu tư tỉnh SeKong yếu thiếu Mặc dù tuyến đường nối liền đến cửa Việt Nam phía Bờ Y (Kon Tum) Nam Giang (Quảng Nam) hoàn thiện, chất lượng tốt, nhiều nhánh đường dẫn từ tuyến trục đến địa điểm đầu tư huyện Đắc Chưng, hoăc huyện Thà Tèng chưa đầu tư, chí cịn đường mịn dành cho xe gắn máy, xe chuyên dụng Đây cho khó khăn lớn mà doanh nghiệp đầu tư cần phải vượt qua để đạt mục tiêu đầu tư Ngồi ra, hệ thống điện lưới, nước phục vụ cho sản xuất, sinh hoạt chưa đầu tư, đặc điểm khách quan mật độ dân cư thưa, địa hình cách trở, khó khăn cho việc kết nối với hệ thống điện lưới quốc gia, hệ thống cung cấp nước đô thị tác động tiêu cực đến công tác thu hút đầu tư đến với vùng đất 10 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SÊ CÔNG Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức sở công thương tỉnh SeKong, Lào Giám đốc sở Phó giám đốc sở Văn phịng điều hành tổ chức Bộ phận xúc tiến sản xuất Bộ phận cơng nghiệp thủ cơng Phó giám đốc sở Bộ phận đăng ký quản lý doanh nghiệp Bộ phận kế hoạch thống kê Phó giám đốc sở Bộ phận xuất nhập Bộ phận tra nhà nước Thương nghiệp nội thành 2.2 CÁC HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƯƠNG – TỈNH SEKONG TRONG THỜI GIAN QUA Trong bối cảnh tình hình kinh tế khó khăn chung nay, lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, tiêu dùng, sản phẩm - dịch vụ địa bàn tỉnh gặp khơng khó khăn Các sở cơng nghiệp - tiểu thủ cơng nghiệp địa bàn tỉnh có quy mơ nhỏ, hạn chế lực tài chính, quản lý, thị trường khơng ổn định, thiếu thơng tin, chưa lượng hóa hết khó khăn kinh tế diễn biến thị trường; chất lượng sản phẩm không cao, kiểu dáng chưa đa dạng, phong phú, hạn chế sức cạnh tranh thị trường Từ hạn chế, khó khăn khách quan, có tác động khơng nhỏ đến việc triển khai hoạt động xúc tiến thương mại giao Bên cạnh khó khăn khách quan, quan tâm chỉ đạo kịp thời lãnh đạo Sở Công Thương; phối hợp thực đơn vị liên quan; hệ thống văn bản, sách liên quan đến công tác xúc tiến thương mại ngày hồn thiện phù hợp với tình hình thực tế địa phương Trong đó, quy chế quản lý kinh phí xúc tiến thương mại địa phương tỉnh ban hành tạo điều kiện thuận tổ chức điều hành quản lý hoạt động xúc tiến thương mại hàng năm Bởi vậy, trình triển khai thực nhiệm vụ xúc tiến thương mại đảm bảo quy trình hiệu quả, hoạt động xúc tiến thương mại triển khai tích cực thơng qua chương trình như: Hội chợ nước; phiên chợ, vận động đưa hàng Lào nông thôn, tham gia kết nối giao 11 thương, kết nối cung cầu; hỗ trợ tổ chức cho doanh nghiệp tham gia kiện xúc tiến thương mại Bộ Công Thương tỉnh, thành phố tổ chức nhằm giới thiệu, quảng bá hình ảnh, sản phẩm đặc trưng tỉnh đến với thị trường ngồi nước để tìm kiếm hợp đồng, hợp tác liên doanh, cụ thể nhiệm vụ thực Chương trình đưa hàng nông thôn: Thực kế hoạch Sở Công Thương giao đưa hàng nông thôn, đặc biệt mặt hàng thiết yếu, cần thiết cho nhân dân, đồng bào vùng xa tất huyện địa bàn tồn tỉnh ( hỗ trợ xăng xe, băn rơn, hiệu, nhân viên bán hàng cho doanh nghiệp) Kết thu hút hàng ngàn lượt người tham quan, mua sắm Tổ chức phiên chợ bán hàng đến khu vực biên giới: Phiên chợ hội để doanh nghiệp, thương nhân gặp gỡ, trao đổi, kết nối cung cầu, tiêu thụ hàng hóa Đồng thời quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến đông đảo người tiêu dùng.Từ tìm kiếm hợp đồng, hợp tác liên doanh để phát triển thị trường mở rộng sản xuất Hỗ trợ doanh nghiệp tham gia kết nối giao thương, kết nối cung cầu: Trong năm, Trung tâm tổ chức hỗ trợ cho doanh nghiệp, sở sản xuất CNNT tham gia giới thiệu sản phẩm, kết nối cung cầu Trung tâm thương mại, Trung tâm siêu thị thành phố lớn Kết doanh nghiệp ký kết hàng chục hợp đồng thương mại cung cấp sản phẩm cho trung tâm siêu thị, trung tâm thương mại lớn nước Từ đó, sản phẩm tỉnh bước kết nối với thị trường bán lẻ đặc biệt sản phẩm váy Sinh truyền thống, cà phê, đồ trang sức, giỏ dệt, đồ thổ cẩm Hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ nước: Sở công thương tổ chức tham gia vận động doanh nghiệp có sản phẩm đặc trưng tỉnh tham gia hội chợ có quy mơ cấp tỉnh, toàn quốc nước Tổ chức trưng bày sản phẩm Bảo tàng tỉnh Tuần lễ văn hóa - du lịch hàng năm Kết giới thiệu hình ảnh doanh nghiệp, quảng bá sản phẩm đặc trưng tỉnh đến đông đảo khách tham quan mua sắm, đồng thời ký kết nhiều hợp đồng thương mại tiêu thụ sản phẩm Trưng bày sản phẩm đặc trưng tỉnh: Sở công thương chỉ đạo triển khai đóng tủ bàn giao cho khách sạn địa bàn tỉnh, tổ chức triển khai việc trưng bày sản phẩm đặc trưng tỉnh nhằm quảng bá, giới thiệu đến du khách tham quan du lịch Trung tâm thực hoàn thành bàn giao tủ trưng bày cho 05 khách sạn địa bàn tỉnh, hồn thành 100% kế hoạch Nhìn chung, sau triển khai thực nhiệm vụ xúc tiến thương mại giao, sở công thương chủ động hướng dẫn triển khai đề án duyệt đảm bảo tiến độ, nội dung hiệu đề Công tác xúc tiến thương mại hoạt động bước đa dạng, số doanh nghiệp tích cực tham gia hoạt động kết nối giao thương, kết nối cung cầu hàng hóa vào Trung tâm siêu thị, Trung tâm thương mại, tham gia hoạt động hội chợ triễn lãm, hội chợ thương mại nước đạt nhiều kết quan trọng Bên cạnh cịn số khó khăn, hạn chế định như: Thị trường nơng thơn cịn hạn chế, phối hợp thực chương trình chưa đồng bộ; thiếu hưởng ứng tích cực tham gia doanh nghiệp; sách hỗ trợ chưa đủ mạnh 12 để khuyến khích doanh nghiệp tham gia dẫn đến quy mô chất lượng tổ chức chưa cao, chương trình đưa hàng nơng thơn, vùng sâu, vùng xa Bảng 2.1 Các hoạt động xúc tiến thương mại sở công thương tỉnh Sekong giai đoạn 2015-2020 STT Các hoạt động xúc tiến thương mại sở công thương tỉnh SeKong Tổ chức hội chợ, triển lãm quốc tế sản phẩm xuất chủ lực tỉnh Tổ chức hội chợ, triển lãm sản phẩm, nguyên liệu, thiết bị phục vụ sản xuất sản phẩm xuất Tổ chức hội nghị cấp tỉnh mặt hàng xuất Tổ chức đoàn khảo sát thị trường, giao dịch với tổ chức, doanh nghiệp ngồi nước Xây dựng thơng tin, liệu sản phẩm, ngành hàng, thị trường; hướng dẫn, hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận, áp dụng tuân thủ quy định tiêu chuẩn hàng xuất Hội nghị cung cấp thông tin phát triển sản phẩm, ngành hàng, thị trường Tổ chức tuyên truyền quảng bá sản phẩm mạnh địa phương Tổ chức hoạt động tư vấn, thuê chuyên gia tư vấn, hỗ trợ thực thiết kế, phát triển sản phẩm Xây dựng phát hành ấn phẩm, tài liệu tập huấn, tư vấn, nâng cao lực xúc tiến thương mại phát triển thị trường 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA SỞ CÔNG THƯƠNG - TỈNH SEKONG 2.3.1 Những thành tựu đạt Sự quan tâm chỉ đạo kịp thời lãnh đạo Sở Công Thương; phối hợp thực đơn vị liên quan; hệ thống văn bản, sách liên quan đến cơng tác xúc tiến thương mại ngày hoàn thiện phù hợp với tình hình thực tế địa phương Trong đó, quy chế quản lý kinh phí xúc tiến thương mại địa phương ban hành tạo điều kiện thuận tổ chức điều hành quản lý hoạt động xúc tiến thương mại hàng năm Bởi vậy, trình triển khai thực nhiệm vụ xúc tiến thương mại đảm bảo quy trình hiệu quả, hoạt động xúc tiến thương mại triển khai tích cực thơng qua chương trình như: Hội chợ nước 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân Mặc dù đạt kết tích cực, song thực tế, cịn khơng rào cản, tồn ảnh hưởng đến hiệu xúc tiến thương mại Cụ thể, số lượng đề án phê duyệt hàng năm lớn chưa rõ trọng tâm, trọng điểm; Quy mơ đề án xúc tiến thương mại cịn khiêm tốn, chưa có đề án trung dài hạn; Nguyên tắc phân bổ nguồn kinh phí bố trí cấu phần hình thức hỗ trợ chưa xác định rõ, dẫn đến phần kinh phí cho đào tạo kỹ chênh lệch lớn so với kinh phí hỗ trợ trực tiếp DN 13 Tuy đạt nhiều thành tựu song tồi số hạn chế lĩnh vực xúc tiến thương mại việc hành lang pháp lý số điều chưa rõ nét số quy định chưa cụ thể cịn chưa mạnh dạn đề sách khuyến khích doanh nghiệp tiến hoạt đơng xúc tiến hệ thống tổ chức xúc tiến hoạt động chưa thật hiệu thơng tin thu cịn dạng thơ với chất lương chưa cao tác động tới doanh nghiệp doanh nghiệp chưa thật sư tin tương túng cở sơ r hạ tầng nghèo nàn chấp chỉ mạnh sồ viêng jun lào cơng tác lào tạo cịn thực sư đạt hiệu tỉnh độ đội ngữ cán hoạt động tổ chức quản lý chưa đạt hiệu cao Mất long tin quần chúng khách hang đối vời xúc tiến điều ảnh hủơng không nhở tới quan hệ doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp.hơn hoạt động tổ chức chồng chéo không hơp lý thời gain địa điểm loạt mặt hàng xúc tiến Từ tồn thành tựu đạt vấn đè đặt cho nhà quản lý hạn chế đẩy tui yếu thời gian tới giữ vững phát huy thành tựu đạt Đối với hoạt động xúc tiến thương mại nước, số trường hợp, việc tổ chức phiên chợ, hội chợ địa phương cịn chưa đạt u cầu đề Hàng hóa chưa phong phú, đa dạng, việc tổ chức dàn dựng gian hàng số phiên chợ địa phương sơ sài, chưa gây ấn tượng tốt Tham gia phiên chợ phần lớn DN thương mại nên chỉ tập trung vào việc bán hàng, chưa trọng giới thiệu, tuyên truyền quảng bá sản phẩm, nghiên cứu, thăm dò nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng… Nhận thức ý thức trách nhiệm số cấp ủy, tổ chức đảng, lãnh đạo quan, đơn vị cán bộ, đảng viên, người đứng đầu, cán công tác cán chưa thật đầy đủ, sâu sắc, tồn diện Cơng tác giáo dục trị, tư tưởng chưa coi trọng mức Công tác lãnh đạo, chỉ đạo, tổ chức thực số nội dung nêu nghị quyết, kết luận Trung ương công tác cán xây dựng đội ngũ cán thiếu liệt, chưa thường xuyên, nghiêm túc; chậm thể chế hóa, cụ thể hóa; kiểm tra, đơn đốc chưa có chế tài xử lý nghiêm Một số nội dung công tác cán chậm đổi Chưa có tiêu chí, chế hiệu để đánh giá cán bộ, tạo động lực, bảo vệ cán thu hút, trọng dung nhân tài; sách cán bất cập, chưa phát huy tốt tiềm cán Cơng tác quản lý cán có nơi, có lúc bị bng lỏng; chưa có chế sàng lọc, thay kịp thời người yếu kém, uy tín thấp, khơng đủ sức khỏe Phân cơng, phân cấp, phân quyền chưa gắn với ràng buộc trách nhiệm, với tăng cường kiểm tra, giám sát chưa có chế đủ mạnh để kiểm soát chặt chẽ quyền lực Chưa có biện pháp hữu hiệu để kịp thời ngăn chặn, đẩy lùi tình trạng chạy chức, chạy quyền tiêu cực công tác cán Thiếu chặt chẽ, hiệu phối hợp 14 kiểm tra, tra, giám sát xử lý vi phạm Công tác bảo vệ trị nội chưa đầu tư, quan tâm mức Chưa phát huy mức vai trò giám sát quan dân cử; giám sát, phản biện xã hội Mặt trận Tổ quốc, tổ chức trị - xã hội; thiếu chế phù hợp để cán bộ, đảng viên gắn bó mật thiết với nhân dân; chưa phát huy có hiệu vai trò, trách nhiệm quan truyền thơng, báo chí Chức năng, nhiệm vụ quan tham mưu tổ chức, cán chồng chéo, chậm đổi Chưa quan tâm mức xây dựng đội ngũ làm công tác cán bộ; lực, phẩm chất, uy tín số cán chưa đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ Còn coi nhẹ công tác sơ kết thực tiễn, nghiên cứu khoa học, xây dựng phát triển lý luận cán công tác cán 15 CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI SỞ CƠNG THƯƠNG TỈNH SEKONG Trước tình hình mà đất nước phát triển theo kinh tế thi trường đồng thời chủ động mở để hòa nhập với kinh tế khụ vục giới xu hướng phát triển thương mại trọng thời kỳ tới đạng tạ nhấn mạnh xuất đông thời thay nhập sản phẩm nước có hiệu Với quan điểm phát tiển thương mại để thực tốt quan điểm phải xét khía cạnh tiến thương mại doanh nghiệp thương mại cần phải nỗ lực tích cực cộng việc đẩy mạnh xúc tiến thương mại.đặc biệt xúc tiến bán hàng mà việc tiêu thụ hàng hóa trơ nên khó khan bán hàng bước nhấy nguy hiểm xúc triển mua hàng việc trở nên dễ dạng nhiều với lượng hàng hóa khổng lồ mà nhà sản xuất nhập đem lại sẽ giúp hợp vấn đề làm để phát triển thị trường đầu việc đặt phương hướng tìm giải pháp phù hợp để mạnh xúc tiến thương mại chủ yếu xúc tiến bán hàng lý phần trình bày xúc tiến bạn hàng khơng phải vần đề khó khan doanh nghiệp thương mại thời điểm Mực tiêu đẩy mạnh xúc tiến thương mại tỉnh se kong Mục tiệu chung cảu đẩy mạnh xúc tiến bán hàng giải tốt trường đầu mục tiệu cụ thể Tăng doanh thu doanh nghiệp thương mại kích thích người mua hàng truyền thống doanh nghiệp mua hàng hóa doanh nghiệp nhiều thu hút khách hàng đối thủ cạnh trạnh Nông cao khả cạnh tranh vấn đề sống sối với doanh nghiệp thị trường doanh nghiệp thương mai chỉ phát triển khả cạnh tranh doanh nghiệp ngày nơng cao Nơng cao uy tín doanh nghiệp thị trương nước quốp tế Để kinh doanh thương mại phạt triền đạt hiệu cao góp phần thực đường lối phát triển thương mại đảng thời gian tới xúc tiến bán hàng phải giúp doanh nghiệp không ngừng nông cao hiệu kinh doanh Phương hương xúc tiến thương mại tỉnh Vói việc phát triển kinh tế thi trường chủ chương mở kinh tề để hội nhập vời khu vục thề giới doanh nghiệp se kong phải xem lại bạn than doanh nghiệp cạnh tranh ngày trở nên gay gawsy phức tạp đề thực ba mục tiệu ngừng nước cững nước thị trường nội địa thi trường khu vục quốc tế.toàn cấu doanh nghiệp muồn tồn phát triển cấn phải áp dụng hợp lý vấn đề marketing vào hoạt động kinh doanh mình.điều có nghĩa doanh nghiệp phai ngun cức kỹ mặt hàng minh se kinh doanh phương diện đầu vào đầu tổ chức 16 hoạt động cho nhịp nhàng hợp lý mục dích cuối bán hàng nhiều tăng doanh nghiệp thu từ đố Trong thời điểm sư phát triển nhu vũ bão nến kinh tế tồn cầu đồi vói bất cư doanh nghiệp muồn tồn tài phát cần phải áp dụng hợp lý vấn đề marketing vào trọng hoạt động kinh doanh minh điều có nghĩa doanh nghiệp phải nghuên cức kỹ mặt hàng minh sẽ kinh doanh phương diện đầu vào đầu tổ chức hoạt động cho nhịp hàng hợp lý mục dich cuối bán hàng nhiều tăng doanh thu từ co thề thực mục tiều kinh doanh đề bán hàng vô quan trọng Để tăng khả bán hàng đẩy mạnh khối lương hàng hóa tiệu thụ doanh nghiệp cần phải tăng cương hoạt động xúc tiến bán hàng để hoạt động xúc tiến bán hàng thực sư có hiệu cân phải vạch phương hướng để đẩy mạnh xúc tiến bán hàng cụ thể với doanh nghiệp lào phương hướng đẩy mạnh xúc tiến bán hàng sau Xây dụng nơng cao uy tín cho doanh nghiệp thương mại thi trường nước quốc tế uy tín doanh nghiệp loại tài sản vơ hình giúp cho doanh nghiệp cuảng cố khách hàng truyền thống thu hút thêm nhiều khách hàng lưa chọn tiến tới mua sư dụng sản phẩm doanh nghiệp lòng tin giúp cho khách hàng lua chọn tiến tới mua sư dụng sản phẩm doanh nghiệp với nhãn hiệu tiếng gucci versace honda sony chỉ cần nghe môi người nghĩ lòng tin khánh hàng vào doanh nghiệp vào sản phẩm có chất lương tốt mẫu mã đẹp lịng tin khách hàng vào doanh nghiệp vào sản phẩm doanh nghiệp làm uy tín doanh nghiệp tài sản vơ quan trọng ma doanh nghieepjcaafn phải cố khơng ngừng tích lũy đề giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm trở nên dễ dạng hợn tăng cương khả cạnh tranh doanh nghiệp thi trường Xây dụng nơng cao uy tín cho hàng hóa sản xuất nước nhằm nông cao khả cạnh tranh hàng hóa thi trường quốc tế uy tín doang nghiệp vơ quan trọng úy tín hẳn sẽ guisp cho việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp dễ dạng nhiên doanh nghiệp không chi kinh doanh loại mặt hàng sản phẩm mà nhiều sản phẩm nhiều loại mặt hàng khác khơng chỉ uy tín doanh nghiệp mà tín sản phẩm phải quan tâm ngày lào nói đến may 10 người tiêu dụng lào nghĩa đến sản phẩm có chất lượng cao mẫu mã dẹp đặt biệt mặt hàng áo sơ mi nói khơng doanh nghiệp so sánh với may 10 mặt hàng lào hàng công 10 đối với việc nơng cao uy tín sản phẩm khác hàng rrast đáng để học tập nơng uy tín sản phẩm không chỉ thi trường trọng nước mà chất phải mở rộng thi trường nước đềi tăng cường giao lưu mở rộng tiên tới hội nhâu với kinh tế khu vục thể giới xúc tiến bán hàng biện pháp hữu hiệu cho vấn đề chỉ thực thành cơng có giúp dỡ tính cực xúc tiến thương mại tầm vĩ mô 17 Xúc tiền bán hàng phải tổ chức sở chiến lược kế hoạch định sẳn làm việc có khoa học việc lên kế hoạch chiến lược cho hoạt động xúc tiến công việc tất yếu để đem lại hiệu lại hiệu kinh doanh thương mại thời gian qua nhận thức chưa đắn hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại làm việc chỉ theo bộc phát mà chưa có doanh nghiệp đề chiến lược cụ thẻ cho hoạt động bán hàng xúc tiến bán hàng chưa phát huy hết vai trị thời gian tới cần phải nhanh chóng khắc phục vướng mắc để hoạt động xúc tiến thương mại đạt hiệu tức hoạt động xúc tiến bán hàng theo đường định sẳn có chủ dích khơng phải hành động tức thời giải pháp tình Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng bước vào kinh tế thi trường cơng tác đạo tạo cán cón chưa đầy đủ nhân thức marketting thương mại có nhiều tiên song tồn định chưa sẳn vấn đề chưa doanh nghieepjquan tâm mức chủ yếu doanh nghiệp làm theo phương thức truyền thống mà chỉ có số doanh nghiệp nhận rõ vai trò xúc tiến bán hàng áp dụng để đặc biệt doanh nghiệp nước hay doanh nghiệp liên doanh doanh nghiệp hiêu kinh doanh thể hiên rõ rệt học cho doanh nghiệp lào doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động xsc tiến bán hàng sở có tính tốn có tổ chức đẩy mạnh xúc tiến bán hàng sỏ dụng khọa học đại với phát triển nhữ vũ bão khoa học cơng nghệ đóng góp quan trọng vào đời sống người nói chung kinh tế nói riêng đặc biệt lĩnh vức thong tin với sụ phát triển mạnh máy tính cá nhân lương thông tin đến với cá nhân lới đâybcũng hướng mà doanh nghiệp cần phải nắm bắt tiến tới chủ thông tin nhờ khoa học công nghiệ phát triển mà ý tương xúc tiến bán hàng doanh nghiệp sẽ trình bày rõ nét sắc sảo có độ thuyết phục cao xúc tiến bán hàng se đảy mạnh không ngừng nông cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng để thiết lập hợp lý ổn định mối quan hệ kinh tế nhà sản xuât nhà thương mại phối hợp tổ chúc xúc tiến bán hàng có hiệu cao hoạt động xúc tiến bán hàng động lực thức đẩy doanh nghiệp thương mại nghien cức ứng dụng xúc tiến Tăng cường công tác quản trị xúc tiến bán hàng việc tổ chức xúc tiến chưa có khoa học quản lý lỏng lẻo nguyên nhân khiến cho xúc tiesn bàn hàng chưa đạt hiệu phải nhận thức đầy dủ tác dụng kỹ thuật xúc tiến bán hàng tăng cương công tác quản trị xúc tiến bán hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp tổ chức bán hàng cạnh hiệu khọa học có sở đánh giá xác tác động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng cở tăng cường ngân sách xúc tiến bán hàng thực tế cho thấy ngân sách cho hoạt động xúc tiến nước ta thập mặc dù tăng nhanh qua năm ngân sách cho hoạt động xúc tiến bán hàng tăng lên hoạt đồng nghĩa với việc doanh thu thu hoạt động xúc tiền bán hàng tăng lên cần phải tăng 18 hơn ngân sách cho hoạt động xúc tiến bán hàng để thu tối đa doanh thu từ hoạt đọng xúc tiến bán hàng Xây dụng quan hệ chặt chẽ tổ chức xúc tiến thương mại tầm vĩ mo tham gia vào số chương trình xúc tiến doanh nghiệp thương mại tổ chức qua tạo điều kiện thuận luận lợi để nhận chương trình tài trơ tổ chức xúc tiến Trên sở quan điềm phương đẩy mạnh xúc tiến bán hàng thời gian tới doanh nghiệp thương mai muồn đẩy mạnh xúc tiến bán hàng cần triển khai hệ thống biện pháp thực Biện pháp đẩy mạnh xúc tiến thương mại tỉnh se kong  Nâng cao hiểu biết doanh nghiệp vi trị vai trò xúc tiến bán hàng với kinh doanh thương mại Đây giải pháp vô quan trọng việc đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng kinh doanh thương mại chỉ có hiểu biết đắn vi trí vai trị xúc tiến bán hàng với kinh doanh thương mại doanh nghiệp thấy hết tầm quan trọng xúc tiến bán hàng Doanh nghiệp phải nhìn thấy nhờ có xúc tiến bàn hàng hóa doanh nghiệp bán nhiều doanh nghiệp có khả cạnh tranh tốt khách hàng biết đền nhiều vế doanh nghiệp mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh Cụ thể sau: - Xúc tiến bán hàng giúp cho việc bán hàng phân phối thuận lợi - Xúc tiến bán hàng tạo uy tín cho hãng bn cửa hàng sản phẩm doanh nghiệp sản xuất saren phẩm - Xúc tiến bán hàng giúp cho việc tạo lập mối quan hệ gắn bó bạn hàng cơng chúng với doanh nghiệp - Xúc tiến bán hàng giúp cho nhà kinh doanh thương mại đạt doanh thu cao lợi nhuận cao - Xúc tiến bán hàng giúp khách hàng biết đền sản phẩm kinh doanh đồng thời biết thêm thơng tin sản phẩm mà cần - Để doanh nghiệp nhận thức tầm quan trọng xúc tiến bán hàng việc cần phải nơng cao trình độ nhận thức nghiệp vụ đội ngũ quản lý doanh nghiệp xúc tiến bán hàng chỉ có xúc tiến bán hàng quan tâm mực có cở hội để kinh doanh phát triển đứng vũng thương trường trước mắt cần mở lớp đào tạo bổ sung cho đội ngư nhân viên làm cơng tác xúc tiến trình độ nghiệp vụ chun mơn trình độ quan lý vế lâu dài sách đào tạo nhân lực cho tương lai đồng thời không ngừng cập nhật thông tin hình thức nghiệp vụ với cho hệ thơng nhân viên doanh nghiệp lựa chọn đội ngữ cán có trình độ có khả chun mơn nghiệp vụ sụ nhiệt tình với cơng việc có doanh nghiệp có khả quản lý hoạt đồng xúc tiến thương mại  Các doanh nghiệp cần xây dụng chiến lược kế hoạch xúc tiến thương mại cho thời kỳ 19 Trước hết doanh nghiệp cần phải có chiến lược kế hoạch cụ thể cho hoạt động xúc tiến bán hàng chiến lược sẽ giúp cho doanh nghiệp hoạt động có chủ đích phối hợp hoạt động xúc tiến cách nhẹ nhàng đem lại Co ma chỉ phí lại thấp làm điều phải có phịng ban chiu trách nhiệm lên kế hoạch chiến lược cho thời kỳ Thơng thường nhiệm vụ phịng marketing doanh nghiệp phụ tránh đảm nhiệm Điều đáng lưu ý chiến lược kế hoạch xúc tiến bán hàng phải xuất phát từ chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cung thời kỳ.mục tiệu xúc tiến bán hàng phải xuất phát từ mực tiệu chiến lược doanh nghiệp hay nói cánh khác mục tiêu chiến lược xúc tiến bán hàng doanh nghiệp phải phục vụ lợi ích chiến lược kinh doanh trước hết sở chiến lược xúc tiến bán hàng đạt hiệu  Tăng cương ngân sách cho xúc tiến bán hàng Một cho nguyên nhân làm cho xúc tiến bán hàng không thực tốt lào người nhân sách cho xúc tiến bán hàng thấp Điều gây cản trở nhiều cho xúc tiến bán hàng cung nói có nguyên nhân chủ yếu doanh nghiệp ta thiếu vốn yếu song nguyên mhaan khác nhận thực hay hiểu biết ta chưa dúng đắn xúc tiến bán hàng đội ngũ cán chưa làm việc thật có hiệu Để tiến hàng tổ chức xúc tiến bán hàng bất cư doanh nghiệp có lương nhân sách định giành riêng cho hoạt động marketing nói chung xúc tiến bán hàng nói riêng Ngân sach giúp phóng marketting doanh nghiệp hồn thành nghiệp vụ nhu phịng bán khác phải có ngân sách định cho hoạt động hay nói cách khác phải thực chương trình đặt ra.thực tế lào cho thấy chi phí danh cho quảng cáo chiếm 0,5-0,7% doanh thu.cịn nước ngồi 5-10% daonh thu hai số vô chênh lệch.chính nhân sách hạn heepj làm cho doanh nghiệp cạnh tranh thương trường không khuyết chương sản phẩm cánh rộng rãi để khắc phục có kế hoạch doanh nghiệp trính ngat từ đầu khơng phải theo haojt động bột phát thời đồng phải tiến tới mức cao để chứng tỏ đạt hiệu tốt  Hồn thiện cơng tác tổ chức quản trị xúc tiến bán hàng Ở nước ta công tác tổ chức cững nhu quản trị xúc tiến bán hàng yếu thể chồng chéo không hơp lý xúc tiến.do số cần phải khác phục - Hồn thiện cơng tác tổ chúc thực quảng cáo Quảng cáo hoạt động xúc tiến bán hàng khai hiệu thời gian dài doanh nghiệp.để quảng cáo thực có hiệu doanh nghiệp cần phải xem xét nghiên kỹ lưỡng từ khâu chuẩn bị đến khâu thực để quảng cáo công ty đến gây ấn tượng với quần chứng mà chi phí lại thấp hay vấn đề hiệu chỉ có hiệu đẩy mạnh xúc tiến bàn hàng doanh nghiệp doanh nghiệp ta yếu khâu quảng thể hện nhiều phương điện nội dung lẫn công tác quản lý đặc biệt khơng gây cảm tình với quần đị hiệu khơng cao để quảng cáo phát huy hết vai trị thi doanh nghiệp có nhu cầu 20 quảng cáo phải xác định rõ mục tiệu giúp cho nghiệp lựa chọn rõ phương tiện quảng cáo phù hợp nông cao hiệu hoạt động quảng cáo Tổ chức hoạt động quảng cáo phải quy hợp với quy mơ kinh doanh loại hình kinh doanh mặt hàng kinh doanh trình đọ tổ chức quản lý doanh nghiệp có quảng cáo đóng vai trị đối vói doanh nghiệp nội dụng quảng cáo vấn để đáng quan tâm quảng cáo phải gây ấn tương vời khác hàng tiềm nội dụng quảng cáo cho phu hợp làm rõ ý tưởng nhà quảng cáo tạo dụng nên hình ảnh doanh nghiệp sản phẩm đồi vời khác hàng Phải thường xuyên quản lý tốt hoạt động quảng cáo sở đúc rút kinh nghiệm sửa chữa kịp thời đặc biệt khâu đánh giá kết cuối cụng Ngày với bùng nổ thông tin máy tin cá nhân mạng internet khơng cịn lạ đối vối người tiêu dùng dụng ngày nhiều với chiều tăng dich vụ trọng tương lai cần phải thực tốt vấn đề kinh doanh quảng cáo mạng.bởi khơng cịn cơng việc mẻ mà áp dụng nhiều thời gian tới sẽ phát triển mạnh mẽ 21 KẾT LUẬN Sekông (cũng viết Sekong, tiếng Việt: Sekong, tiếng Lào: ເຊກອງ) tỉnh Lào, tọa lạc đông nam Lào, giáp với tỉnh Quảng Nam Thừa Thiên Huế Việt Nam phía Đơng, tỉnh Chapasack phía tây, tỉnh Attapeu phía nam Phần lớn tỉnh nằm bình ngun Baloven SeKong cịn biết đến địa phương giầu tiềm phát triển kinh tế xã hội, có kinh tế phát triển động Những năm qua kinh tế tỉnh SeKong ln có phát triển khơng ngừng, cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng tiến bộ, đời sống nhân dân không ngừng cải thiện nâng cao Thị trường hàng hóa sơi động, khối lượng hàng hóa lưu thơng lớn, đa dạng, có hàng nghìn tổ chức, doanh nghiêp tham gia kinh doanh, cung ứng hàng hóa Đạt kết có đóng góp khơng nhỏ cơng tác xúc tiến thương mại công phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Hoạt động xúc tiến thương mại góp phần làm hàng hóa thị trường tỉnh SeKong ngày dồi dào, phong phú, chất lượng mẫu mã cải tiến, số lượng hàng hóa tiêu thụ nước tăng cao Mặt khác, xúc tiến thương mại góp phần thực tốt chủ trương đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa quan hệ đối ngoại, sản phẩm, hàng hóa tỉnh xuất nhiều thị trường giới Mặc dù vậy, hoạt động xúc tiến thương mại địa bàn tỉnh chỉ phát triển vài năm trở lại đây, thực tế bộc lộ nhiều hạn chế ảnh hưởng đến phát triển KT-XH tỉnh Sự hưởng ứng, tham gia doanh nghiệp vào chương trình xúc tiến thương mại chung tỉnh cịn chưa nhiều, chưa tích cực Các doanh nghiệp chưa nhận thức tầm quan trọng công tác xúc tiến thương mại hoạt động SX-KD Công tác tổ chức cịn yếu thiếu tính chun nghiệp Kiến nghị: Đối với Xê Kong thuộc tỉnh miền núi Nam Lao, để thúc đẩy ngành thương mại tỉnh Xê Kong phát triển năm tới, giải pháp cụ thể đây, Tác giả xin kiến nghị với cấp có liên quan đến cơng tác quản lý hoạch định sách có liên quan tỉnh Xê Kong nói riêng nhằm đưa giải pháp có tính thực Về phía quan quản lý: Thứ nhất: tập trung triển khai chương trình hỗ trợ xúc tiến xuất thị trường nước ngồi với nhiều hình thức đa dạng, thiết thực, hiệu như: Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, tổ chức đoàn giao dịch thương mại giúp trì kim ngạch xuất thị trường trọng điểm, mở rộng thị trường xuất thị trường mới, thị trường tiềm năng… Tiếp tục nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, tiềm năng, hướng ý tới thị trường Lào hoặc chuẩn bị ký kết, nơi sản phẩm Lào sẽ có hội xuất lớn tương lai Thứ hai: dành nhiều nguồn lực hỗ trợ cung cấp thông tin thị trường, phát triển khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm Huy động tối đa nguồn lực, ưu tiên nguồn lực ngồi Nhà nước để phục vụ hoạt động thơng tin xúc tiến thương mại 22 Thứ ba: đa dạng hóa, nâng cao chất lượng thơng tin xúc tiến thương mại Xây dựng chế, sách phù hợp để đẩy mạnh hoạt động thu thập, trao đổi, mua bán thông tin xúc tiến thương mại từ tổ chức kinh tế, thương mại chuyên ngành xúc tiến thương mại nước nước để cập nhật vào sở liệu xúc tiến thương mại quốc gia Thứ tư: xây dựng báo cáo chuyên đề xúc tiến thương mại thị trường, ngành hàng, sản phẩm để cung cấp cho hiệp hội, DN, tổ chức, cá nhân đối tác nước Thực tế nay, số ngành hàng xuất tỉnh may mặc, da giày, đồ gỗ, … tăng trưởng tích cực lại chưa bao hàm yếu tố bền vững, có vấn đề thị trường Thứ năm: tăng cường đầu tư, hoàn thiện hạ tầng kỹ thuật, công nghệ thông tin phục vụ công tác thông tin xúc tiến thương mại Xây dựng phương án liên kết quan xúc tiến thương mại Trung ương địa phương, hiệp hội, DN thu thập, lưu trữ, cung cấp thông tin xúc tiến thương mại Thứ sáu: phối hợp với đơn vị liên quan tổ chức chương trình đào tạo, tập huấn, tư vấn cho hiệp hội ngành hàng, tổ chức xúc tiến thương mại địa phương tập trung nâng cao tính chuyên nghiệp, lực xây dựng đề án, tổ chức thực hoạt động xúc tiến thương mại quốc gia, tập huấn cho DN kỹ xúc tiến thương mại trước, sau tham gia kiện xúc tiến thương mại Thứ bảy: tiếp tục tăng cường cơng tác kiểm tra, giám sát đánh giá tính hình thực đề án phê duyệt, nắm bắt thông tin nhiều chiều để xử lý kịp thời, nâng cao hiệu sử dụng ngân sách nhà nước, đồng thời làm sở cho việc xét phê duyệt Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia năm Về phía hiệp hội, ngành hàng: Thứ nhất, phối hợp với quan quản lý, tổ chức xúc tiến thương mại cập nhật thông tin đầy đủ thị trường nước cho DN Thứ hai, phối hợp với dự án quốc tế, tổ chức nước xây dựng chiến lược phát triển cho ngành hàng nâng cao lực xuất cho DN Thứ ba, tăng cường liên kết với quan, tổ chức liên quan tập đoàn đa quốc gia để đưa hàng Lào vào hệ thống siêu thị quốc tế quan trọng thực giải pháp nhằm nâng cao nhận thức lực cho DN Lào xây dựng phát triển thương hiệu hàng Lào, nhờ tăng khả cạnh tranh DN thị trường nước quốc tế Thứ tư, tổ chức đào tạo nghiệp vụ, kỹ thông tin xúc tiến thương mại cho cán bộ, nhân viên quan xúc tiến thương mại Trung ương địa phương, hiệp hội, DN, tổ chức, cá nhân có nhu cầu để đáp ứng yêu cầu thực tế Tăng cường đào tạo, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm công tác thông tin xúc tiến thương mại Về phía doanh nghiệp: 23 Một là, chủ động việc tìm kiếm bạn hàng thị trường, phát huy tốt tinh thần Nhà nước DN đồng hành Nhà nước sẽ không làm thay DN mà chỉ hỗ trợ DN hoạt động xúc tiến thương mại Hai là, DN cần trọng nâng cao hàm lượng công nghệ, giá trị gia tăng cho hàng hóa mình, xây dựng phát triển thương hiệu, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu Ngoài ra, nhiều chuyên gia kiến nghị, DN Lào cần chủ động, sáng tạo việc tìm hiểu thông tin tham gia vào mạng lưới xúc tiến thương mại để thường xuyên tiếp cận hội mà hoạt động xúc tiến thương mại đem lại Ba là, nâng cao lực công tác thông tin xúc tiến thương mại Triển khai đồng giải pháp nhằm nâng cao lực, hiệu công tác thông tin xúc tiến thương mại thông qua đổi mơ hình, phương thức, chế tài thực thông tin xúc tiến thương mại; Đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ thơng tin, đa dạng hóa nâng cao chất lượng nguồn thông tin xúc tiến thương mại đáp ứng yêu cầu sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ 24 ... CHUNG CỦA TỈNH SEKONG CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SÊ... CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 11 2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SỞ CÔNG THƯƠNG TỈNH SÊ CÔNG 11 2.2 CÁC HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XÚC TIẾN THƯƠNG... HỌC ĐÀ NẴNG TẠI KON TUM BÁO CÁO TỐT NGHIỆP THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI TỈNH SEKONG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN LỚP MSSV : VŨ THỊ THƯƠNG : PHONEPASEUTH