CHIẾN lược MARKETING của BITI’S HUNTER

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S HUNTER Thành viên nhóm: Trần Thị Minh Thuận Bùi Quỳnh Hoa Đào Thị Hồng Nhung K204090494 K204091677 K204091684 Thái Ngọc Ánh Ngô Lệ Hằng K204091674 K204090484 Nội dung: 01 02 03 Giới thiệu Biti’s Tình hình phát triển Biti’s trước năm 2016 Chiến dịch marketing Biti’s Hunter 04 Thành đạt 01 Giới thiệu Biti’s a) Lịch sử hình thành phát triển:  Năm 1982, ông Vưu Khải Thành vợ khởi đầu Biti’s với số vốn 200 triệu đồng để sản xuất loại dép cao su xuất khẩu, thị trường chủ yếu Liên Xô nước Đông Âu  Vưu Khải Thành vợ sang Đài Loan, định tìm hiểu công nghệ EVA mua dây chuyền sản xuất mang Việt Nam  1992 : Chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's b) Tầm nhìn:  Giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế  Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á c) Logo:  Sử dụng màu deep blue đỏ, gây ấn tượng mạnh  Chấm tròn đỏ to biểu trưng cho mặt trời, vạch bán nguyệt thể cánh buồm, vươn xa Logo biti’s có thiết kế logic, thẩm mỹ dễ nhớ d) Slogan - Nâng niu bàn chân Việt - gắn liền với thương hiệu Biti’s  Ngắn gọn xúc tích, dễ hiểu dễ nhớ  Nêu bật lên thơng tin lợi ích sản phẩm mang lại: bền, đẹp đem lại cảm giác dễ chịu cho người sử dụng  Đề cao tinh thần người Việt dùng hàng Việt Tình hình phát 02 Biti’s triển trước năm 2016  - Đầu thập niên 1990, Biti's chuyển hướng tập trung sang thị trường nội địa, ghi dấu ấn thông điệp quảng cáo tiếng “Nâng niu bàn chân Việt” nhanh chóng trở thành lựa chọn hàng đầu với hệ 8X 9X đời đầu  - Đến giai đoạn đầu thời kỳ năm 2000, thời điểm cạnh tranh mở cửa Các thương hiệu giày đình đám Nike, Adidas xâm nhập vào thị trường Việt Nam, gây sức ép cực lớn thị phần cho Biti’s Vậy đâu chìa khóa thành cơng để khiến Biti’s trở lại đầy mạnh mẽ vậy?  Biti’s áp dụng chiến thuật AIDA, giúp cho Biti’s có thành công lớn vô cùng: Tạo ý Gây thích thú với thương hiệu sản phẩm Kích thích nhu cầu khách hàng Kích thích khách hàng hành động với sản phẩm Awareness (Tạo ý) ● Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây ý người đến thương hiệu, đặc biệt sản phẩm ● Mục tiêu: Người người nhà nhà biết đến nói Biti’s Hunter  Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Soobin Hoàng Sơn   Interest (Gây thích thú với thương hiệu, sản phẩm)  Sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến  Các chương trình give-away,  khai thác nguồn tài nguyên từ Instagram  Tận dụng sức mạnh lan tỏa từ KOL ● Với đặc điểm tập khách hàng tiềm bạn trẻ, qua kênh KOLs sao, thần tượng Hot mạng, Biti’s định hướng thị trường, tạo thành trào lưu giày Desire (Kích thích nhu cầu khách hàng) ● Sử dụng tuyến PR cho chiến dịch mà đa phần đánh vào lòng yêu nước như: Xuất da giày đứng top đầu giới, người Việt lại ngày giày Việt  Loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trang báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ lúc giờ  điển hình Kênh 14 Action (Kích thích khách hàng hành động với sản phẩm) ● Nhãn hàng tung nhiều chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công kết hợp với website thương mại điện tử đưa mã giảm giá khung định 04 Thành đạt  Từ đầu năm 2016, tạo lượng lớn thảo luận phương tiện truyền thơng (hơn 21,000 thảo luận), Facebook nguồn thảo luận Năm 2019, doanh thu công ty mẹ Biti's đạt 1.954 tỷ đồng, 111 tỷ đồng lợi nhuận (tăng trưởng 51% 42% so năm 2016).  Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's), công ty Biti's thành lập từ năm 1995 Tăng trưởng với doanh thu lợi nhuận năm 2019 đạt 1.943 tỉ đồng 113 tỉ đồng.  Biti’s bắt đầu hướng tới việc mở rộng quy mô giới:  Biti’s đánh dấu thương hiệu 40 nước phải nói đến thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Trung Quốc, Mexico…  25 triệu số sản phẩm năm  trung tâm chi nhánh nước  1500 cửa hàng, đại lý nước  công ty thành viên với 8500 nhân viên Whoa! Chiến dịch marketing cú lội ngược dòng ngoạn mục Biti’s Thương hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” tạo tiếng vang lớn thị trường, đánh dấu bước chuyển mình doanh số định vị tâm trí khách hàng Cảm ơn cô bạn lắng nghe Mời cô bạn đặt câu hỏi ... phẩm  - Biti's tâm "thay máu" chiến   lược Marketing hoàn toàn Chiến lược 03 marketing Biti’s Hunter ● Khoảng cuối năm 2016, đầu năm 2017, giới trẻ Việt xôn xao với chiến dịch “ Đi để trở về” đánh... K204090484 Nội dung: 01 02 03 Giới thiệu Biti’s Tình hình phát triển Biti’s trước năm 2016 Chiến dịch marketing Biti’s Hunter 04 Thành đạt 01 Giới thiệu Biti’s a) Lịch sử hình thành phát triển:... dịch “ Đi để trở về” đánh dấu quay lại đầy xuất sắc Biti’s với thương hiệu Biti’s Hunter đem lại doanh thu đầu vượt định mức tới 300% khiến Biti’s trở thành thương hiệu bàn luận nhiều mạng xã