CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA P/S potx

CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MARKETING CỦA P/S P/S I. Mở đầu. I. Mở đầu. Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever - Việt thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever - Việt Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hằng năm đã cung cấp một trường hàng tiêu dùng, hằng năm đã cung cấp một lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như: kem hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh răng P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, đánh răng P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… v.v… II. Nội dung II. Nội dung Thị trường Việt Nam hiện có rất Thị trường Việt Nam hiện có rất nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe răng nhiều sản phẩm chăm sóc sức khỏe răng miệng. Bao gồm các sản phẩm kem đáng răng, miệng. Bao gồm các sản phẩm kem đáng răng, bàn chải đánh răng, nước súc miệng… của bàn chải đánh răng, nước súc miệng… của các hãng nổi tiếng trong và ngoài nước như các hãng nổi tiếng trong và ngoài nước như P/S, Collgate, Lose up, Oral B,… P/S, Collgate, Lose up, Oral B,… - - Kem đánh răng P/S là một nhãn hiệu nổi Kem đánh răng P/S là một nhãn hiệu nổi tiếng ở Việt Nam từ năm 1975, được sản xuất bởi tiếng ở Việt Nam từ năm 1975, được sản xuất bởi Cty Elida P/S (Cty liên doanh với Unilever hiện Cty Elida P/S (Cty liên doanh với Unilever hiện nay), chính thức gia nhập vào hệ thống chăm sóc nay), chính thức gia nhập vào hệ thống chăm sóc sức khoẻ of Unilever từ năm 1997. Chín năm trở sức khoẻ of Unilever từ năm 1997. Chín năm trở lại đây P/S trở thành một mặt hàng tiêu biểu trên lại đây P/S trở thành một mặt hàng tiêu biểu trên thị trường kem đánh răng, được sản xuất theo hệ thị trường kem đánh răng, được sản xuất theo hệ thống chất lượng về kĩ thuật của Unilever, được thống chất lượng về kĩ thuật của Unilever, được công nhận bởi FDI (tổ chức nha khoa toàn cầu). công nhận bởi FDI (tổ chức nha khoa toàn cầu). P/S trở thành một nhãn hiệu chăm sóc sức khỏe P/S trở thành một nhãn hiệu chăm sóc sức khỏe răng miệng chủ yếu cho mỗi gia đình Việt Nam. răng miệng chủ yếu cho mỗi gia đình Việt Nam. - Unilever hiện có 2 doanh nghiệp - Unilever hiện có 2 doanh nghiệp đang hoạt động tại Việt Nam: Liên doanh đang hoạt động tại Việt Nam: Liên doanh Lever Việt Nam (ở Hà Nội và thành phố Lever Việt Nam (ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh) và công ty 100% vốn nước Hồ Chí Minh) và công ty 100% vốn nước ngoài Unilever Bestfoods và Elida P/S tại ngoài Unilever Bestfoods và Elida P/S tại thành phố Hồ Chí Minh. thành phố Hồ Chí Minh. Các dòng sản phẩm hiện nay của Các dòng sản phẩm hiện nay của Unilever gồm: Unilever gồm: - - Sản phẩm gia đình: Omo, Viso, Sản phẩm gia đình: Omo, Viso, Comfort, Sunlight. Comfort, Sunlight. - Chăm sóc sứa khoẻ: Sunsilk, Clear, - Chăm sóc sứa khoẻ: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy, Hazeline, Pond’s, kem Dove, Lifebuoy, Hazeline, Pond’s, kem đánh răng P/S, kem đánh răng Close- đánh răng P/S, kem đánh răng Close- Up, Rexona Up, Rexona . . Các sản phẩm thuộc dòng P/S[1]: - Kem đánh răng P/S Bảo vệ 2 lần (xuất hiện từ năm 1998) - Kem đánh răng P/S Muối (năm 2000) - Kem đánh răng P/S Trà Xanh (năm 2002) - Kem đánh răng P/S Ba Lần Trắng (2004) - Kem đánh răng P/S Ngừa sâu răng Vượt trội (2005) - Kem đánh răng P/S Lõi Xanh (2007) - Kem đánh răng P/S Bé Ngoan - Nước súc miệng P/S - Bàn chải đánh răng P/S - Kem đanh răng P/S trà xanh hoa cúc 2.1 Chiến lược mục tiêu 2.1 Chiến lược mục tiêu . . 2.1.1 2.1.1 Đối Thủ cạnh tranh trực tiếp Đối Thủ cạnh tranh trực tiếp Các mục tiêu chính của Colgate vẫn là tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận, tăng cường tiếp thị và giới thiệu sản phẩm mới. Có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng (tặng bàn chải đánh răng khi mua sản phẩm, khuyến mãi năm mới rút thăm trúng thưởng với nhiều giải thưởng có giá trị…) Thường xuyên thay đổi mẫu mã nhằm thu hút khách hàng đến với sản phẩm (Colgate đang tung ra thị trường loại kem EXECEL gây bất ngờ thú vị khi tuýp kem đánh răng là một kiểu bàn chải). 2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.2.Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Trong tình hình kinh tế mở rộng như Trong tình hình kinh tế mở rộng như hiện nay ở Việt nam thif P/S còn có những đối hiện nay ở Việt nam thif P/S còn có những đối thủ cạn tranh tiềm ẩn của các sản phẩm nước thủ cạn tranh tiềm ẩn của các sản phẩm nước ngoài. Do đó P/S cần khẳng định mình và tìm ngoài. Do đó P/S cần khẳng định mình và tìm chiến lược kinh doanh chiêu thị hiệu quả để tạo chiến lược kinh doanh chiêu thị hiệu quả để tạo hình ảnh tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng Việt hình ảnh tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng Việt Nam. Nam. 3.Khách hàng 3.Khách hàng - - Với những dòng sản phẩm đa dạng và Với những dòng sản phẩm đa dạng và giá cả hợp lý P/S ngày càng thỏa mãn nhu giá cả hợp lý P/S ngày càng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng . cầu của người tiêu dùng . - Phù hợp với mọi lứa tuổi :người lớn - Phù hợp với mọi lứa tuổi :người lớn tuổi, thanh niên ,trẻ em tuổi, thanh niên ,trẻ em [...]... việc cứu vãn uy tín và giữ gìn nguyên vẹn hình ảnh của doanh nghiệp III Kết luận Với chiến lược Marketing trên, công ty P/S đã chiếm được cảm tình của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam trong gần 12 năm qua Trong tương lai, công ty P/S sẽ cho ra đời nhiều sản phẩm mới lạ và độc đáo hơn với hy vọng vẫn là người bạn đồng hành, thân thiết trong sinh hoạt của mọi nhà ... - kế hoạch hóa của chính phủ sẽ khiến trong vài thập niên nữa, lớp trẻ sẽ già đi và cơ cấu dân số già sẽ không còn là lợi thế cho Unilever - Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, nhiều công ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho sản phẩm P/S 4.5 Trên cơ sở những điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức, công ty P/S đã thực hiện chiến lược marketing 4.5.1... từ nước ngoài nên tốn kém chi phí và không tận dụng được hết nguồn lao động dồi dào và năng lực ở Việt Nam - Chiến lược quản bá sản phẩm của P/S còn chưa phù hợp ới văn hóa Việt Nam và chưa đánh mạnh đến thị hiếu của người tiêu dùng 4.3 Cơ hội từ các yếu tố môi trường bên ngoài - Chủ trương của các bộ ngành Việt Nam là cùng thống nhất xây dựng nền kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, hiện... nhãn hàng của P/S nơi người tiêu dùng 4.5.4 Chính sách giá cả - Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, công ty P/S đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng - Công ty P/S cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói cho các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi - Ngoài ra P/S còn... viên Quan điểm của P/S là “Phát triển thông qua con người”, nên công ty luôn quan tâm đến quyền lợi của nhân viên và sẵn sàng hỗ trợ họ trong các lĩnh vực công tác Hiện nay, đội ngũ quản lý Việt Nam đã thay thế các vị trị chủ chốt trước kia do các chuyên gia nước ngoài đảm nhiệm 4.5.6 PR P/S cũng chú trọng đến nhiều hoạt động nhân đạo và phát triển cộng đồng Ý thức đầy đủ về vai trò của mình trong... 4.5.3 Quảng bá P/S có hai mảng chính trong hệ thống chiến lược quảng bá của mình là “Above-the-Line”(quảng bá trực tiếp) và “Below-the-Line” (quảng bá gián tiếp): - Above-the-Line là những hoạt động quảng bá sản phẩm trên truyền hình, báo chí… nhằm đạt một hay một số mục đích nhất định như thông báo cho người tiêu dùng biết sản phẩm mới, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, v.v… Chính nhờ chiến dịch quảng... hội cho Unilever nói chung, P/S nói riêng, vì đây chính là khách hàng mục tiêu của công ty - Việt Nam nằm ở vị trí tương đối thuận lợi trong khu vực, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá khi công ty P/S bắt đầu chú trọng đến xuất khẩu trong tương lai gần 4.4.Thách thức từ các yếu tố môi trường bên ngoài - Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp cho... nhất là hình thức khuyến mãi là mua kem đánh răng P/S được tặng một bàn chảy đánh răng P/S 4.5.5.Con người Cùng với việc đa dạng hóa các hoạt động sản xuất kinh doanh, P/S luôn coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực là bước đột phá về chất cho sự phát triển bền vững lâu dài, để phát triển “hệ thống rễ” giúp công ty có thể bám sâu vào thị trường, P/S đã xây dựng một đội ngũ nhân viên bản địa chuyên... trợ chương trình truyền hình… đã tạo dấu ấn tốt đẹp tron lòng người tiêu dùng 4.2 Điểm yếu của công ty - Có sự cạnh tranh của nhiều nhãn hiệu nổi tiếng khác: Oral B, Collgate… - Năng lực nhân viên còn hạn chế - Thị phần của công ty chưa cao - Quy trình sản xuất chưa nâng cao, kỹ thuật còn thấp - Các chủ chốt của công ty vẫn do người nước ngoài nắm giữ Vẫn còn nhiều công nghệ không áp dụng được tại... yếu tập trung vào các lĩnh vực y tế, giáo dục, xóa đói giảm nghèo và phòng chống thiên tai - Tiêu biểu như chương trình P/S bảo vệ nụ cười Việt Nam”, được chính thức bắt đầu từ năm 1998, sau một năm khi P/S chính thức gia nhập, chương trình P/S Bảo vệ nụ cười Việt Nam do nhãn hiệu P/S, công ty Unilever khởi xướng và thực hiện, đã và đang được đánh giá là chương trình hoạt động hiệu quả và mang ý nghĩa . CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MARKETING CỦA P/S P/S I. Mở đầu. I. Mở đầu. Trong những năm gần. động dồi dào và năng lực ở Việt Nam. - Chiến lược quản bá sản phẩm của P/S còn chưa - Chiến lược quản bá sản phẩm của P/S còn chưa phù hợp ới văn hóa Việt