CHƯƠNG 4 chiến lược KDQT SV

CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG I Khái quát chiến lược KDQT II Các bước hình thành chiến lược chiến lược III Các cấp độ chiến lược quốc tế IV Thâm nhập thị trường Khái quát chiến lược kinh doanh quốc tế 1.1 Khái niệm  Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp cách thống hoạt động đơn vị bao gồm trình xác định mục tiêu, biện pháp phương tiện để đạt hiệu định môi trường kinh doanh tồn cầu 1.2 Vai trị Giúp cơng ty, tập đồn:  Thấy tại, điểm mạnh yếu  Xác định mục tiêu kinh doanh tương lai  Lập kế hoạch đạt mục tiêu trước mắt lâu dài  Điều chỉnh thích ứng với mơi trường kinh doanh quốc tế CÁC BƯỚC HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC Xác định tơn doanh nghiệp Xác định giá trị, mục đích phương hướng DN Phân tích SWOT Đánh giá mơi trường bên ngồi bên doanh nghiệp Xác định mục tiêu chiến lược Khai thác mạnh, hội, khắc phục điểm yếu vơ hiệu hóa nguy Hình thành mục tiêu kế hoạch chiến thuật Thiết kế phương tiện thực mục tiêu chiến lược hướng dẫn hoạt động Xây dựng chế kiểm sốt chiến lược Thiết lập quy trình hệ thống tổ chức quản lý Các bước hình thành chiến lược Xác lập tôn doanh nghiệp  Xác định giá trị, mục đích phương hướng doanh nghiệp Mục tiêu cơng ty Walt Disney trở thành nhà sản xuất cung cấp sản phẩm dịch vụ giải trí thơng tin hàng đầu quy mơ tồn cầu Các bước hình thành chiến lược Xác lập tơn doanh nghiệp Phân tích SWOT Xác định giá trị, mục đích phương hướng doanh nghiệp Đánh giá môi trường kinh doanh bên bên Đánh giá môi trường nội doanh nghiệp Đánh giá môi trường bên * Phân tích mơi trường bên ngồi Mục đích việc phân tích, đánh giá mơi trường kinh doanh:  Lựa chọn thị trường phù hợp với khả công ty  Tạo sở cho việc xác định nhiệm vụ mục tiêu  Giúp xác định việc cần làm để đạt mục tiêu Bao gồm bước:  Thu thập thông tin:  Thảo luận chuyên gia  Sử dụng liệu lịch sử dự đoán  Dự đoán nhà quản trị có kinh nghiệm  Sử dụng mơ hình tốn học để dự đốn  Phân tích thơng tin: sau tập hợp thơng tin, doanh nghiệp tiến hành phân tích thơng tin  Khả mặc người mua  Khả mặc nhà cung cấp  Những người thâm nhập  Sự đe dọa sản phẩm thay  Sự cạnh tranh Phân tích thông tin Những người dự định xâm nhập Nhà cung cấp Những nhà cạnh tranh ngành Sự cạnh tranh công ty Người mua Sản phẩm thay Mô hình lực lượng cạnh tranh ngành XUẤT KHẨU (EXPORTING)  Xuất trực tiếp – công ty xuất bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng nước khác thông qua phận bán hàng nước hay đại diện bán hàng nhà phân phối nước mà công ty xuất  Xuất gián tiếp – đại lý xuất nội địa thực hoạt động xuất sản phẩm cho công ty 140 XUẤT KHẨU (EXPORTING) Thuận lợi: Bất lợi: • Vốn chi phí ban đầu thấp • Phí vận chuyển cao • Thu thập kinh nghiệm, kiến thức • Đạt hiệu qui mô 141 • Hàng rào thương mại • Vấn đề với đại lý địa phương DỰ ÁN TRAO TAY (TURNKEY PROJECTS) Là phương cách xuất qui trình cơng nghệ sang nước khác Bên nhận thực thiết kế, xây dựng, huấn luyện nhân viên thực hành… Khách hàng giữ “chìa khóa” nhà máy sẵn sàng hoạt động Thuận lợi:  Thu lợi nhờ kiến thức, bí cơng nghệ  Sử dụng nơi FDI bị 142 giới hạn Bất lợi:  Nếu QG TT lớn sản phẩm qui trình  Tạo đối thủ cạnh tranh  Giảm lợi cạnh tranh CHUYỂN NHƯỢNG GIẤY PHÉP (LICENSING)  Bên cấp phép cho bên nhận quyền sử dụng tài sản vơ hình thời gian xác định nhận phí quyền  Sở hữu vơ hình gồm: văn bảo hộ (patent), sáng chế (invention), công thức (formular), thiết kế (design), quyền tác giả (copyright), nhãn hiệu (trademark) 143 CHUYỂN NHƯỢNG GIẤY PHÉP (LICENSING) Thuận lợi:  Khơng chịu phí phát triển, rủi ro phát triển thấp  Công ty không cần bỏ nguồn lực vào TT không quen thuộc, bất ổn trị, hạn chế đầu tư… Bất lợi:  Khơng kiểm sốt chặt chẽ họat động sản xuất, marketing  Tạo đối thủ cạnh tranh  Thiếu diện thị trường… 144 4.4 ĐẠI LÝ ĐẶC QUYỀN (FRANCHISING) Người đưa đặc quyền trao cho phép người nhận đặc quyền sử dụng tên doanh nghiệp (của người đưa đặc quyền), nhãn hiệu, mẫu mã tài sản cần thiết cho việc kinh doanh phía đối tác Người đưa đặc quyền tiếp tục thực giúp đỡ hoạt động kinh doanh đối tác đổi lại họ nhận đc khoản tiền (chi phí) từ phía đối tác 145 Lợi ích franchising: Franchisor: - u cầu khoản phí trước đó, sau khoản phần trăm tính doanh thu - Có thể u cầu bên franchisee mua hàng hố vật liệu họ cung cấp  Franchisee: - Được hỗ trợ cách tiếp thị, quản lý chung - Sản phẩm dịch vụ nhanh chóng tiếp cận thị trường  Nhược điểm  Khả kiểm soát, theo dõi hoạt động: Rất khó để kiểm sốt chất lượng HH&DV 4.5 CHẾ TẠO THEO HỢP ĐỒNG (MANUFACTERING CONTRACTS) Hợp đồng với công ty khác để sản xuất sản phẩm theo qui cách chịu trách nhiệm tiêu thụ  Thuận lợi:  Không cần đầu tư vào thiết bị, nhà xưởng  Kiểm soát chất lượng sản phẩm  Bất lợi:  Rủi ro tiêu thụ 149   Thỏa thuận theo cty cung cấp bí quản lý số hay tất lĩnh vực hoạt động cho bên khác khoảng thời gian định (thu 2-5% doanh thu) Hợp đồng với: công ty con, liên doanh, công ty khác 150 1.4.6 HỢP ĐỒNG QUẢN LÝ (MANAGEMENT CONTRACTS)    Thỏa thuận theo cty cung cấp bí quản lý số hay tất lĩnh vực hoạt động cho bên khác (thu 25% doanh thu) Hợp đồng với: công ty con, liên doanh, công ty khác Thuận lợi:    Có thể kiểm soát nhiều hoạt động liên doanh, dù thiểu số Kiểm sốt chất lượng sản phẩm Có hội sử dụng nguồn cung từ cơng ty quốc 151 4.7 LIÊN DOANH (JOINT VENTURES) Thành lập cty liên kết hai hay nhiều cty độc lập  Thuận lợi:     Đối tác địa phương hiểu rõ mơi trường Chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác Rủi ro thấp quốc hữu hóa Bất lợi:    Thiếu kiểm sốt cơng nghệ Mâu thuẫn tranh chấp đối tác Hạn chế kiểm sốt liên doanh nên khó đạt qui mơ kinh tế vùng 152 4.8 CƠNG TY CON SỞ HỮU TỒN BỘ (WHOLLY OWNED SUBSIDIARIES) Bảo vệ công Thành lập cty mới: nghệ  Do u cầu sản xuất thiết bị Kiểm soát chặt đặc biệt chẽ, phối hợp chiến lược toàn  Khơng có đối tác ngành địa caàu phương Mua lại cty địa phương hoạt động: Chuyên môn hóa để tối đa  Chuyển giao nhanh chóng kỹ thuật sản hóa chuỗi giá trị xuất từ cty mẹ  Có sẵn mạng lưới marketing  Thu thập kinh nghiệm TT địa phương Chi phí cao Rủi ro cao 153 4.9 LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC (STRATEGIC ALLIANCES) Là thỏa thuận hợp tác đối thủ cạnh tranh tương lai số hoạt động định  Thuận lợi:      Dễ vượt qua rào cản thương mại để thâm nhập thị trường Chia sẻ định phí rủi ro Bổ sung kỹ tài sản cho Hình thành tiêu chuẩn công nghệ cho ngành công nghiệp Bất lợi:   Giúp đối thủ cạnh tranh đến thị trường cơng nghệ Cung cấp số bí cho đối thủ 154 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION ...NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG I Khái quát chiến lược KDQT II Các bước hình thành chiến lược chiến lược III Các cấp độ chiến lược quốc tế IV Thâm nhập thị trường Khái quát chiến lược kinh doanh quốc... không liên quan Quan hệ công ty Chiến lược quốc tế Chiến lược đa địa phương Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quoác gia Các cấp độ chiến lược quốc tế 3.1.1 Chiến lược quốc tế (International Strategy)... độ chiến lược quốc tế 3.3 Chiến lược chức (functional strategies)  I Chiến lược sản xuất  II Chiến lược Marketing quốc tế  III Chiến lược sử dụng & phát triển nguồn nhân lực quốc tế  IV Chiến