Đầu phiên giao dịch 98 trên thị trường Mỹ (đêm 98 giờ Việt Nam), chỉ số US Dollar Index (DXY), đo lường biến động đồng bạc xanh với 6 đồng tiền chủ chốt (EUR, JPY, GBP, CAD, SEK, CHF) đứng ở mức 92,87 điểm.Đồng bạc xanh tăng nhanh trong bối cảnh Bộ Lao động Mỹ cuối tuần trước bất ngờ công bố số liệu về thị trường lao động ấn tượng với 943.000 việc làm mới được tạo ra trong tháng 7, cao hơn so với mức kỳ vọng 870.000 việc làm. Cùng với đó, tỷ lệ thất nghiệp giảm xuống chỉ còn 5,4%, so với mức 5,9% trong tháng 9.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NHƠN ÁI VÀ CÁC KHUYẾN NGHỊ \ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÂY ĐÔ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NHƠN ÁI VÀ CÁC KHUYẾN NGHỊ LỜI CẢM TẠ Qua bốn năm học tập rèn luện trường Đại học Tây Đơ, nhờ q thầy tận tình dạy học bổ ích kinh nghiệm cho sống giúp em có kiến thức hữu ích kinh tế Nhờ có giới thiệu Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh trường đồng tình hướng dẫn thực tập DNTN Nhơn Ái tạo điều kiện cho em tiếp xúc với thực tế bổ sung kiến thức Tất điều sở giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của DNTN Nhơn Ái khuyến nghị” Em xin chân thành cảm ơn q Thầy tận tình giảng dạy suốt thời gian em theo học trường Đại học Tây Đô Em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô ban hội đồng phản biện dành thời gian đọc đóng góp ý kiến cho khóa luận tốt nghiệp em, đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Tiến Dũng Thầy Đào Duy Huân tận tình hướng dẫn em hoàn thành xong đề tài nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ chủ DNTN Nhơn Ái cô chú, anh chị doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập có thêm hội làm quen với thực tế công việc Sau em xin chúc quý Thầy cô dồi sức khỏe, quý doanh nghiệp đạt thắng lợi lĩnh vực hoạt động kinh doanh Ngày 22 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày 22 tháng 05 năm 2010 Sinh viên thực NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ngày…… tháng…… năm 2010 Giáo viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ngày…… tháng…… năm 2010 Giáo viên phản biện MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành đề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.4 Đối tượng – phạm vi nghiên cứu .2 1.5 Bố cục nội dung nghiên cứu .3 Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VÀ CÔNG CỤ NGHIÊN CỨU 2.1 Một số khái niệm 2.2 Vai trị việc phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.3 Các tiêu đánh giá hiệu doanh nghiệp 2.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động .11 sản xuất kinh doanh 2.5 Các nghiên cứu trước có liên quan 13 TÓM TẮT CHƯƠNG .15 Chương 3: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP NHƠN ÁI 16 3.1 Lịch sử hình thành – phát triển doanh nghiệp 16 3.2 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh 17 3.3 Cơ cấu tổ chức nhân 17 3.4 Kết hoạt động kinh doanh 19 3.5 Thuận lợi – khó khăn thời gian qua 20 3.6 Định hướng phát triển 21 TÓM TẮT CHƯƠNG .23 Chương 4: PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NHƠN ÁI 24 4.1 Phân tích doanh thu qua giai đoạn 2007 – 2009 .24 4.2 Phân tích chi phí giai đoạn 2007 – 2009 27 4.3 Phân tích lợi nhuận giai đoạn 2007 – 2009 30 4.4 Phân tích số tiêu tài 33 TÓM TẮT CHƯƠNG .40 Chương 5: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HIỆN NAY 42 5.1 Thị trường, khách hàng .42 5.2 Sản phẩm dịch vụ 44 5.3 Giải pháp chi phí .45 5.4 Giải pháp vốn .45 5.5 Tăng doanh thu bán hàng 46 5.6 Giải pháp nâng cao lợi nhuận 46 5.7 Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý 47 TÓM TẮT CHƯƠNG .49 Chương 6: KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ .50 6.1 Kết luận 50 6.2 Kiến nghị 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua ba năm 2007 – 2009 Bảng 2: Tổng hợp khối lượng hàng hóa tiêu thụ ba năm từ 2007 – 2009 Bảng 3: Các số quản trị tài sản DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1: Sơ đồ tổ chức Hình 2: Sơ đồ hình thức kế tốn Nhật ký Sổ doanh nghiệp Hình 3: Biểu đồ doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp từ 2007 – 2009 Hình 4: Biểu đồ chi phí giai đoạn 2007 - 2009 Hình 5: Biểu đồ lợi nhuận doanh nghiệp giai đoạn 2007 – 2009 Hình 6: Biểu đồ tỷ suất sinh lợi doanh nghiệp giai đoạn 2007 – 2009 Hình 7: Biểu đồ tỷ số toán DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CPBH CPQLDN DTBH & CCDV WTO DNTN TNHH VLXD TNDN chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ World Trade Organization (tổ chức thương mại giới) Doanh nghiệp tư nhân Trách nhiệm hữu hạn Vật liệu xây dựng Thu nhập doanh nghiệp Chương GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 1.1 Cơ sở hình thành đề tài Trong bối cảnh nay, Việt Nam thức trở thành thành viên WTO Bên cạnh thị trường rộng mở phải đối mặt với trở ngại lớn từ cạnh tranh khốc liệt đối thủ Điều khơng địi hỏi doanh nghiệp nước ta biết cách kinh doanh mà phải biết làm cách để phát triển bền vững kinh doanh hiệu Chính bối cảnh ngày địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải nỗ lực phấn đấu Để làm điều này, doanh nghiệp phải xác định mục tiêu, phương hướng, biện pháp cách thức sử dụng hiệu nguồn lực nội Đồng nghĩa với việc phải tìm nhân tố tầm ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh tổ chức dựa việc sử dụng phương pháp phân tích kinh tế, để từ đưa đánh giá khách quan thực trạng doanh nghiệp Chính mà việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp vô cần thiết tồn doanh nghiệp Nó cung cấp thông tin cần thiết cho trình định nhà lãnh đạo mà giúp vạch ưu - nhược điểm, thuận lợi - khó khăn mơi trường kinh doanh doanh nghiệp, từ giúp đưa biện pháp thích hợp để đem lại hiệu cao kinh doanh Doanh nghiệp Nhơn Ái không ngoại lệ Hơn nữa, Nhơn Ái lại doanh nghiệp tư nhân thuộc loại vừa nhỏ, vốn kinh doanh theo cách thức truyền thống Để bắt kịp với xu hướng hội nhập ngày vấn đề vừa nêu vơ cần thiết Qua việc phân tích kết hoạt động kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm biện pháp hữu hiệu cho hoạt động kinh doanh quản lý, huy động nguồn lực tiền vốn, lao động, đất đai, nhà xưởng…vào trình sản xuất kinh doanh cách hiệu Ngồi ra, việc phân tích cịn phục vụ cho việc dự đoán xu hướng phát triển kinh doanh doanh nghiệp giúp nhà quản trị đưa định, chiến lược để đạt hiệu cao Hiểu tầm quan trọng vấn đề nên em định chọn đề tài ”Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Của DNTN Nhơn Ái khuyến nghị” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng 6,23 vòng năm 2009 Tốc độ luân chuyển vốn qua ba năm tăng lên cho thấy doanh nghiệp quản lý sử dụng vốn lưu động cách có hiệu Để thấy rõ vấn đề nữa, ta cần sâu vào phân tích số ngày vịng quay vốn lưu động Ta thấy năm 2007 số vòng quay vốn lưu động 2,17 vịng có nghĩa đồng vốn lưu động tạo 2,17 đồng doanh thu vòng quay phải đến 166 ngày Đến năm 2008 đồng vốn lưu động bỏ mua bán đem 5,11 đồng doanh thu có 71 ngày Sang năm 2009 hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp tăng, đồng doanh nghiệp đưa vào tham gia trình kinh doanh mang lại 6,23 đồng doanh thu 58 ngày Từ lý giải ta kết luận doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn lưu động q trình kinh doanh cách có hiệu Tóm lại chế thị trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lúc thuận lợi, sng sẻ Bên cạnh đó, năm 2008 lại chịu nhiều tác động từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giá nguyên vật liệu tăng mạnh, nên ngành kinh doanh vật liệu xây dựng gặp khơng khó khăn, trở ngại, DNTN Nhơn Ái khơng ngoại lệ Nhìn chung tất tỷ suất sinh lợi doanh nghiệp phân tích khơng qua năm Vì năm tới Cơng ty cần có biện pháp khắc phục tình trạng này, phải đẩy mạnh sách tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí đặc biệt chi phí quản lí doanh nghiệp để nâng cao hiệu hoạt động Cơng ty 38 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng TÓM TẮT CHƯƠNG Chương chương tiến hành vào phân tích kết số tiêu tài doanh nghiệp Qua phân tích, đánh giá nhân tố tác động đến kết hoạt động kinh doanh, ta rút kết luận sau: - Doanh thu: số nhân tố gây ảnh hưởng đến việc biến động doanh thu như: khối lượng hàng hóa tiêu thụ, khâu tổ chức marketing, thị trường vốn lưu động, yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu nhiều vốn lưu động khối lượng hàng hóa tiêu thụ Bởi có vốn lưu động, hàng hóa luân chuyển hàng hóa luân chuyển nhiều mang lại doanh thu cao Hai tác nhân lại khâu marketing thị trường không tác động cách trực diện hai nhân tố ảnh hưởng không nhỏ đến việc cấu thành doanh thu Trong ba năm phân tích, doanh thu doanh nghiệp tăng lên từ mức 2.270 triệu đồng vào năm 2007 lên mức 7.795 triệu đồng năm 2008 đạt 17.613 triệu đồng năm 2009, cho thấy hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có bước tiến đáng mừng Và để có kết kinh doanh ngày phát triển mong muốn doanh nghiệp cần quan tâm phát triển tất nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu đơn vị - Chi phí: cấu chi phí doanh nghiệp Nhơn Ái gồm có: chi phí giá vốn hàng bán chi phí quản lí doanh nghiệp Trong đó, chiếm tỷ trọng cao ln chi phí giá vốn với tỷ lệ từ mức 85,6% đến 94% giai đoạn 2007 - 2009 Sở dĩ chi phí tăng lên yếu tố khách quan tăng giá xăng dầu tượng cạn kiệt nguồn tài nguyên góp phần đẩy giá hàng hóa đầu vào lên cao Bên cạnh đó, yếu tố chủ quan doanh nghiệp tăng tỷ trọng mặt hàng sắt thép kết cấu hàng hóa Chi phí quản lý kinh doanh tăng dần qua năm việc mở rộng phạm vi kinh doanh cộng với tăng lên chi phí điện, nước, văn phịng phẩm, chi phí tiếp khách… - Lợi nhuận: ba năm phân tích lợi nhuận doanh nghiệp mang từ hoạt động kinh doanh tăng lên theo đà tăng doanh thu Đạt 56,88 triệu đồng năm 2007 năm 2009 593,25 triệu đồng Nguyên nhân lợi nhuận tăng vọt nhờ mở rộng thị trường kinh doanh, doanh thu tăng nên lợi nhuận tăng theo Ngoài ra, nhân tố làm tăng lợi nhuận năm 2009 nhờ có nhà nước với sách giảm thuế TNDN từ 28% xuống cịn 25% - Nhóm tỷ số tài chính: nhìn chung tỷ số điều có bước tiến khả quan Tỷ suất sinh lời cải thiện qua năm, chứng tỏ việc kinh doanh ngày mang lại hiệu Nhưng tỷ số toán không đánh giá tốt tốc độ tăng tài sản lưu động không theo kịp với đà tăng nợ vay Về phần tỷ số hoạt động có kỳ thu tiền bình qn cho khơng hiệu công ty muốn giữ quan hệ tốt với khách hàng nên chưa có sách cương 39 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng việc thu hồi nợ dẫn đến tình trạng chiếm dụng vốn lớn ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh - Tình hình kinh doanh DNTN Nhơn Ái giai đoạn 2007 - 2009 đánh giá mang lại hiệu kinh tế Bởi kết số tỷ số tài nằm số khả quan, chứng tỏ cho hiệu kinh doanh ngày tăng Tuy nhiên doanh nghiệp nhiều yếu tố cần khắc phục, cần có biện pháp cụ thể để giảm nợ vay nhằm đẩy số tốn lên cao, đảm bảo uy tín kinh doanh đơn vị Một yếu tố cần cải thiện tình hình thu hồi nợ khách hàng cịn nhiều bất cập chưa giải triệt để dẫn đến việc suy giảm hiệu hoạt động 40 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng Chương ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HIỆN NAY Trong chế thị trường để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu ngày tăng thêm mức lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận chi phí hai đối tượng tỷ lệ nghịch với Vì phân tích kết hoạt động kinh doanh đánh giá tình hình kinh doanh cơng ty đạt hay khơng đạt hiệu Từ có biện pháp khắc phục có hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ đạt hiệu cao Qua phân tích, ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty khả quan có hiệu quả, để trì gia tăng thêm lợi nhuận năm tiếp theo, công ty cần thực số giải pháp ngắn hạn dài hạn sau: 5.1 Thị trường, khách hàng Bước sang năm 2010 có nhiều hội kinh doanh địa phương cho doanh nghiệp Bởi thời điểm cơng trình xây dựng khu tái định tiến hành thi công việc giải phóng mặt vào khâu hồn tất Hơn nữa, tuyến đường quốc lộ 91A nâng cấp mở rộng Nên thời điểm doanh nhiệp nên tập trung mũi nhọn vào thị trường địa phương Năm 2011 - 2012 doanh nghiệp tập trung đẩy mạnh kinh doanh hai địa bàn tỉnh Hậu Giang Đồng Tháp Đối với thị trường Hậu Giang, mặt hàng mà doanh nghiệp tập trung mũi nhọn sắt thép đá, cát Bởi tỉnh vừa thành lập nên sở hạ tầng nhiều khiếm khuyến Nên thị trường đầy tiềm để đẩy mạnh kinh doanh Dù thị trường hầu hết doanh nghiệp tên tuổi như: Phan Thông, Quang Giàu, Phan Thành… cung ứng vật liệu Nhưng số địa phương thuộc địa bàn tỉnh Hậu Giang cịn nhiều bỏ ngỏ lại khó thu hút doanh nghiệp lộ trình giao hàng gặp nhiều trở ngại hệ thống đường sá chưa hồn thiện Chính áp lực cạnh tranh thị trường không lớn VLXD mặt hàng mà chất lượng hàng hóa khơng có chênh lệch lớn mà yếu tố tạo khác biệt đơn vị cung cấp giá Và để ứng phó với cạnh tranh đối thủ thị trường tỉnh Hậu Giang cơng cụ hữu dụng sách giá bán, khác biệt nhỏ giá tạo nên lợi lớn so với đối thủ Về phần Đồng Tháp Cao Lãnh trở thành thành phố loại ba nên phấn đấu việc nâng cao đầu tư sở hạ tầng Lại mở hội kinh doanh cho công ty Và mặt hàng chủ lực tham gia thị trường sắt thép Sở dĩ nên chọn mặt hàng địa phương có nhiều doanh 41 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng nghiệp mua bán VLXD Nhưng chủ yếu loại cát, đá, xi măng Cịn sắt thép họ khơng chọn mặt hàng cốt yếu Chính vậy, lợi doanh nghiệp Nhơn Ái Việc chọn mặt hàng tham gia thị trường giúp ta tập trung sức mạnh vốn tận dụng lợi người dẫn đầu Vì sản lượng lợi nhuận cao hơn, mang lại hiệu kinh doanh cao Muốn kinh doanh có hiệu cao, cơng ty phải tìm phương thức hiệu để thu hút nhiều khách hàng Hiện cơng ty cịn yếu khâu marketing nên thị trường tỉnh Hậu Giang, Sóc Trăng, Cà Mau… biết đến tên tuổi cơng ty Do cơng ty phải có phận marketing làm việc chuyên nghiệp hơn, phận tìm kiếm thị trường phải nhạy bén quảng bá thương hiệu tìm kiếm nhiều khách hàng thị trường Chính mà doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc xây dựng quảng bá thương hiệu đến khách hàng - Đối với khách hàng hộ gia đình cần tăng cường chương trình khuyến mại, quà tặng kèm theo việc xây dựng nhà cửa họ hoàn thành - Đối với khách hàng lớn công ty xây dựng cầu đường phải thực chương trình chia hoa hồng, chiết khấu mua hàng họ khách hàng khách hàng lớn Để làm doanh nghiệp cần thông qua việc quảng cáo để làm tăng ảnh hưởng hình ảnh cho cơng ty, giúp sản phẩm có nhiều người biết đến, tăng tính cạnh tranh cơng ty so với đối thủ khác thông qua công tác tiếp thị quảng cáo Bên cạnh đó, để xây dựng hình tượng cơng ty cơng ty nên tham gia hội chợ triển lãm ngành, tài trợ chương trình như: tài trợ cho hội khuyến học, giúp trẻ em nghèo, giúp đỡ gia đình neo đơn,…từ hình ảnh, logo cơng ty vào lòng người tiêu dùng Đối với khách hàng tỉnh thành khác khu vực miền Tây Nam Bộ cần giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống nhằm làm tăng uy tín đơn vị Bởi khách hàng làm cầu nối cho doanh nghiệp với khách hàng khác Nhờ mà thị trường khách hàng công ty mở rộng thông qua kênh “truyền miệng” Đây công cụ quảng cáo hữu hiệu Ngồi ra, thời buổi cơng nghệ thơng tin bùng nổ doanh nghiệp nên thiết kế, xây dựng Website nhằm cung cấp thơng tin doanh nghiệp hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh Đây cách tiếp thị với chi phí thấp mang lại hiệu cao, rút ngắn khoảng cách địa lý người mua người bán Ở hai thị trường địa phương khu vực công ty phải quan tâm giữ chân khách hàng quen thuộc sách ưu đãi uy tín sản phẩm, thường xun thăm dị khách hàng thơng qua việc hàng q gửi phiếu góp ý khách hàng, sẵn sàng tiếp nhận, giải đáp giải nhanh chóng khiếu nại khách hàng 42 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng 5.2 Sản phẩm dịch vụ Hàng hóa kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp trước đá cát loại, sang năm 2008 đến mặt hàng chiếm tỷ trọng nhiều cấu hàng hóa doanh nghiệp sắt thép Bởi trước muốn tập trung nguồn lực vào mặt hàng sắt nên doanh nghiệp quy tập vào lượng tiền lớn để kinh doanh Cho đến sắt trở thành loại hàng hóa chủ yếu nâng doanh thu lên cao Nhưng tình hình năm 2010 có nhiều hội kinh doanh cịn bỏ ngỏ, mà doanh nghiệp nên thay đổi lại cấu mặt hàng để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận Các mặt hàng mà công ty nên bỏ vốn để thay đổi cấu kinh doanh nên thêm vào số loại như: xi măng, gạch xây - ốp lát tường, nước sơn, bột trét tường…để phục vụ cho cơng trình xây dựng nhà cửa dân dụng cho khách hàng hộ gia đình Ngồi ra, doanh nghiệp nên bán mặt hàng hắc ín quốc lộ 91A tiếp hành mở rộng tiêu thụ khối lượng loại hàng nhiều thay bán sắt thép, đá 1x2 đá mi với kết cấu hàng hóa Hơn nữa, mặt hàng nước sơn, gạch xây- lát, bột trét tường, hắc ín dù bán số lượng khơng nhiều mặt hàng có thời gian nằm kho cao chúng lại mang mức lợi nhuận cao Thế nên doanh nghiệp cần bổ sung thêm mặt hàng vào kết cấu hàng bán thay gồm ba loại: cát, đá, sắt thép Trang thiết bị cho nhà cửa, văn phịng ln trọng, ngơi nhà khơng cần có kiểu dáng đẹp mà cịn cần đến đồ nội thất tạo nên thoải mái tiện nghi cho gia đình Chính mà năm 2011 - 2012 tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày lên theo hướng tích cực nên có hướng mở rộng kinh doanh vật liệu xây dựng tổng hợp việc buôn bán đồ trang trí nội thất cho nhà văn phịng Để có thực việc bổ sung mở rộng mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp nên cân nhắc hai giải pháp sau: thứ thay đổi tỷ trọng hàng hóa đơn vị như: cắt giảm tỷ trọng mặt hàng sắt, cát, đá xuống để nhường tỷ trọng, phần vốn đầu tư cho mặt hàng mới; Thứ hai cần có biện pháp cụ thể cương khách hàng việc thu hồi nợ Và bên cạnh đó, doanh nghiệp nên tranh thủ mối quan hệ kinh doanh để thu hút việc đầu tư góp vốn từ cá nhân, đơn vị khác Bởi vốn lưu động vơ cần thiết để trang trãi chi phí mua hàng, đầu tư mở rộng kho bãi Tuy nhiên vào năm tới, năm 2010 doanh nghiệp không nên tham gia vốn vào việc kinh doanh tổng hợp mặt hàng VLXD làm cho mức độ phân tán nguồn vốn cao, dẫn đế kết mặt hàng kinh doanh chủ yếu khơng cịn ưu tiên vốn mà doanh thu khơng cao mong muốn doanh nghiệp Việc mở rộng nên thực quy mô doanh nghiệp không tương xứng với nhịp độ phát triển doanh nghiệp 43 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng 5.3 Giải pháp chi phí Như biết tình trạng lãng phí, thất bn bán kinh doanh vật liệu xây dựng khó kiểm sốt hết Đó tình trạng chung ngành điều đặt cho doanh nghiệp phải sử dụng chi phí hợp lí, tránh lãng phí, phải tốc độ tăng chi phí nhỏ tốc độ tăng doanh thu, có lợi nhuận tăng lên, để đạt điều Công ty cần phải : - Xây dựng kế hoạch chi phí cụ thể, quản lí chặt chẽ tình hình thực chi phí theo kế hoạch, chi phí vượt kế hoạch phải có chấp thuận cấp quản lí Tìm kiếm nguồn ngun vật liệu giá hợp lí, chất lượng tốt, địa điểm thuận lợi để tiết kiệm chi phí, giảm phí vận chuyển nhằm hạ giá thành - Tận dụng tối đa cơng suất máy móc, thiết bị có để đẩy nhanh tiến độ thực công việc, rút ngắn thời gian giao hàng cơng trình để tiết kiệm chi phí Vận hành bảo trì kỷ thuật máy móc phục vụ việc kinh doanh doanh nghiệp hạn chế đến mức tối đa trường hợp hư hỏng gây phát sinh chi phí khơng cần thiết - Quản lí tốt tài sản, trang thiết bị văn phịng nhằm giảm chi phí sửa chữa, mua sắm Đồng thời thực tốt thị tiết kiệm điện phủ để giảm chi phí - Sắp xếp lại máy quản lí cho thích hợp với tình hình mới, phân cơng người, việc, nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, công nhân viên, Công ty cần xây dựng quy chế thưởng phạt sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp, hồn thiện máy quản lí gọn nhẹ Cơng ty tiết kiệm chi phí nhân cơng cách chấm dứt hợp đồng lao động không thật cần thiết, lực thường xun bê trễ, khơng hồn thành nhiệm vụ Có giảm bớt chi phí quản lí doanh nghiệp nhằm gia tăng lợi nhuận cho đơn vị Việc trích giảm chi phí cần thiết cần giảm mức hợp lý Vì cắt giảm q nhiều chi phí dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn lực hay việc giảm chi phí quản lý mức dẫn đến hiệu kinh doanh sụt giảm, đặc biệt đơn vị kinh doanh doanh nghiệp Nhơn Ái 5.4 Giải pháp vốn Để triển khai chiến lược hoạch định trên, vốn nhu cầu đề cập đến Bất hoạt động kinh doanh cần đến nguồn vốn Để mở rộng phạm vi kinh doanh khơng quảng bá hình ảnh cơng ty mà cịn tham gia chương trình tài trợ, để thực điều cơng ty phải có nguồn vốn mạnh Hiện nguồn vốn cơng ty chưa đủ mạnh khoản phải thu chiếm tỷ trọng cao cấu vốn lưu động công ty nên cần phải tăng cường việc thu hồi khoản nợ khách 44 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng hàng Khoản phải thu cao điều chứng tỏ khách hàng chiếm dụng vốn công ty với số lượng tương đối nhiều, để khắc phục tình trạng tránh khơng để vốn bị chiếm dụng q lâu cơng ty cần phải tích cực việc thực biện pháp để thu hồi nợ, thường xuyên đôn đốc, gọi điện nhắc nhỡ khách hàng nợ đến ngày tốn Ngồi ra, cơng ty đưa sách chiết khấu thích hợp khách hàng toán nợ trước hạn hạn nhằm khuyến khích khách hàng nhanh chóng trả nợ Xác định đắn nhu cầu vốn lưu động thường xuyên cần thiết để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tiến hành liên tục, tiết kiệm với hiệu kinh tế cao Lựa chọn phương thức tốn thuận lợi, an tồn, tránh tình trạng dây dưa, áp dụng biện pháp bảo toàn vốn để ngăn chặn tượng chiếm dụng vốn Bên cạnh phải theo dõi chặt chẽ, tổ chức hạch tốn đầy đủ xác tài sản cố định để tránh hư hỏng, mát tài sản cố định Quản lí chặt chẽ chi phí q trình xây dựng Sử dụng triệt để thời gian, công suất tài sản cố định để nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định cho thuê thiết bị máy móc, phương tiện vận chuyển,… khơng dùng đến.Nâng cao trình độ, ý thức sử dụng bảo quản tài sản cho cán công nhân viên Đồng thời bảo dưỡng thường xuyên tài sản cố định để trì lực bình thường Đối với phần tài sản đầu tư dài hạn công ty cần có biện pháp thu hồi nhằm đưa đồng vốn vào lưu thông để nâng cao hiệu sử dụng phần vốn Việc dự trữ hàng hóa phải có định hướng thích hợp, tránh tình trạng dự trữ q thừa thiếu, phải thường xuyên theo dõi biến động giá thị trường để có biện pháp tăng giảm dự trữ cách hợp lí, tránh rủi ro cho đồng vốn kinh doanh, đảm bảo hài hòa dự trữ xuất bán 5.5 Tăng doanh thu bán hàng Có hai cách để tăng doanh thu bán hàng tăng giá tăng số lượng hàng hóa bán Ta vận dụng hai cách kết hợp hai cách lúc Tuy nhiên, môi trường kinh doanh gay gắt kinh tế thị trường đặc biệt ngành kinh doanh vật liệu xây dựng khả tăng giá bán trở ngại lớn không riêng cho doanh nghiệp mà cho tồn ngành nói chung Hơn nữa, vật liệu xây dựng mặt hàng nhạy cảm giá nên muốn tăng doanh thu cịn thơng qua đường dựa vào việc tăng doanh số tiêu thụ hàng hóa Để có kết doanh nghiệp cần nổ lực tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới, đa dạng hóa mặt hàng, tìm kiếm nguồn vật liệu có giá tương đương chất lượng cao sản phẩm thêm nhiều ưu đãi cho khách hàng khuyến mại, hoa hồng Có sản lượng tiêu thụ đơn vị nâng lên kéo theo doanh thu tăng làm cho hiệu kinh doanh doanh nghiệp cao 5.6 Giải pháp nâng cao lợi nhuận 45 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng Trong giai đoạn từ 2010- 2012 mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đặt tăng 50% so với kỳ năm trước Sở dĩ mục tiêu tăng lợi nhuận trọng lợi nhuận khoản lời túy doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, kết cuối khoản chênh lệch doanh thu chi phí Và động lực chủ yếu giúp doanh nghiệp tham gia vào trình kinh doanh Chính để nâng cao lợi nhuận cần phải nâng cao doanh thu cắt giảm chi phí xuống mức thấp Giá vốn hàng bán làm giảm lợi nhuận công ty nhiều nhất, để giảm chi phí cơng ty khơng thể giảm sản lượng bán làm giảm doanh thu, nên cách tốt công ty nên giảm giá nhập hàng hóa đầu vào cách: - Tìm kiếm nguồn cung hàng với giá rẽ chất lượng chí cao - Lựa chọn thời điểm thích hợp để nhập số lượng hợp lý cho kỳ kinh doanh lâu dài - Ngoài ra, doanh nghiệp cần ký kết hợp đồng bao tiêu hàng hóa nhà cung cấp đá, cát, xi măng, sắt thép Vì hợp đồng ký kết nhà cung ứng giảm giá hàng bán, giao dư so với khối lượng ký kết hợp đồng Điều mang lại lợi lớn cho doanh nghiệp số hàng hóa nhập vào hưởng hai lợi: khối lượng dư giá thành thấp Đơn vị cung ứng có hình thức nhà khai thác cung ứng tài nguyên cát, đá họ trả loại phí cố định khoảng thời gian cụ thể để khai thác tài nguyên Với đơn vị kinh doanh sắt xi măng phải chịu tác động giá nguồn nguyên liệu đầu vào trước sản xuất hàng hóa bán thị trường nên hình thức áp dụng chia hoa hồng trả lãi với lãi suất ngân hàng (khi ký kết hợp đồng doanh nghiệp ký quỹ cho nhà cung ứng trước nhận hàng, nên số tiền xem tiền góp vốn vào kinh doanh) Bên cạnh, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp sản lượng tiêu thụ làm giảm lợi nhuận cơng ty Để tăng lợi nhuận cơng ty phải: - Giữ mối quan hệ tốt với khách hàng quen - Mở rộng thị trường tìm thêm khách hàng - Công ty nên cố gắng loại bỏ chi phí khơng cần thiết, hạn chế đến mức tối đa loại chi phí khơng ảnh hưởng đến doanh nghiệp 5.7 Quản lý tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý Hiện hàng tồn kho công ty tăng qua năm, mức tăng tương đối hợp lý, nhiên mức tồn kho tiếp tục tăng nhiều ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận Để tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày mang lại hiệu cao cần có sách phù hợp việc xác lập mức dự trữ hàng hóa ln nằm hạn mức cho phép dựa sở kiểm tra định kỳ 46 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng thường xuyên cách xác tình hình đầu vào, đầu kết cấu mặt hàng tiêu thụ đảm bảo cho hàng hóa khơng q gây tình trạng thiếu hụt ảnh hưởng đến uy tín hoạt động doanh nghiệp không nhiều gây ứ đọng làm ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận vòng quay hàng tồn kho giảm, hàng hóa tiêu thụ chậm 47 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng TÓM TẮT CHƯƠNG Dựa kết hoạt động thực tế doanh nghiệp ba năm từ 2007 - 2009, tác giả xin đề xuất số giải pháp nhằm giúp đơn vị phát huy hết nội lực, tận dụng tốt hội kinh doanh, đồng thời khắc phục điểm yếu hạn chế chủ quan doanh nghiệp Các giải pháp đề xuất gồm có: - Giải pháp thị trường, khách hàng - Giải pháp sản phẩm, dịch vụ - Giải pháp vốn - Giải pháp giảm chi phí - Giải pháp tăng doanh thu bán hàng - Giải pháp nâng cao lợi nhuận - Giải pháp quản lý hàng tồn kho, đảm bảo dự trữ hợp lý Thực đồng giải pháp giúp thành công việc thực mục tiêu mà giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tiến đến phát triển bền vững tương lai cho doanh nghiệp Tuy nhiên để vận dụng linh hoạt giải pháp cần có can thiệp nhà nước số ban ngành có liên quan nhằm cải thiện, khắc phục khó khăn ngành nói chung doanh nghiệp nói riêng Do đó, chương ngồi phần kết luận cho nghiên cứu, cịn có thêm phần kiến nghị nhà nước ban ngành có liên quan 48 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng Chương KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh diễn gay gắt hoạt động kinh doanh ln phải đối đầu với khó khăn Do đó, việc phân tích tình hình kinh doanh xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức giúp công ty phát huy mặt mạnh, hội; khắc phục khó khăn, thách thức để tình hình kinh doanh ngày tốt hơn, hiệu Qua kết phân tích tình hình hoạt dộng kinh doanh DNTN Nhơn Ái giai đoạn 2007 - 2009 cho ta thấy doanh nghiệp có bước tiến đầy khả quan hiệu hoạt động dù 2008 đến tình hình kinh tế nước nói chung niềm Tây Nam Bộ nói riêng phải chao đảo khó khăn từ suy thối kinh tế tồn cầu Các chế sách ngành xây dựng gặp nhiều trở ngại, giá vốn ngành kinh doanh vật xây dựng ln có xu hướng tăng cao khó dự đốn xác tình hình biến động giá Điều ảnh hưởng lớn doanh nghiệp Tuy nhiên với kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực xây dựng với giúp đỡ, nổ lực cấp lãnh đạo cơng nhân viên hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm khắc phục khó khăn mà Cơng ty gặp phải tìm hướng thích hợp để góp phần thúc đẩy, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giúp tăng lợi nhuận cho công ty, mở rộng qui mơ sản xuất kinh doanh Song song việc giảm thuế thu nhập cho doanh nghiệp nước cùa nhà nước ta góp phần lớn việc cắt giảm gánh nặng mà doanh nghiệp phải đương đầu Đây yếu tố không nhỏ việc góp phần nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp theo chiều hướng tích cực thời buổi kinh tế ảm đạm Nhưng cịn tồn khó khăn lớn mà doanh nghiệp phải đối mặt khả tốn khơng đạt kết sáng sủa Để khắc phục tình trạng doanh nghiệp cần có sách phù hợp việc cắt giảm khoản nợ ngắn hạn 6.2 Kiến nghị Hiệu kinh doanh thước đo chất lượng, phản ánh trình độ tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh mà vấn đề sống cịn cơng ty Trong điều kiện kinh tế thị trường, công ty muốn tồn tại, muốn vươn lên trước hết địi hỏi hoạt động kinh doanh phải mang lại hiệu kinh tế Hiệu hoạt động kinh doanh cao cơng ty có điều kiện phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu tư, mua sắm thiết bị, cải thiện nâng cao đời sống nhân viên 49 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng Qua thời gian tháng thực tập công ty, tiếp xúc với tình hình thực tế đây, sau tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, dựa giải pháp em xin có số kiến nghị sau: 6.2.1 Đối với nhà nước Nhà nước có vai trị nhạc trưởng, nhà thương thuyết, nhà can thiệp giúp tạo nên động lực thúc đẩy điều kiện thuận lợi môi trường kinh doanh nhiều biến động kinh tế thị trường Chính hổ trợ nhiệt tình tạo động lực lớn giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày cải thiện tích cực Do đó, để tiếp tục với vai trò trợ thủ đắc lực việc nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp nhà nước cần: - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng thơng thống nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường kinh doanh - Nhanh chóng triển khai cập nhật, điều chỉnh bổ sung tiêu chuẩn có, sớm ban hành tiêu chuẩn bắt buộc áp dụng - Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin - Tổ chức nhiều giao lưu, triển lãm buổi hội chợ để quảng bá giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng địa phương khu vực - Cần áp dụng biện pháp khác nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết quan nhà nước với doanh nghiệp người tiêu dùng hợp tác với có lợi 6.2.2 Đối với doanh nghiệp Bên cạnh hổ trợ nhà nước doanh nghiệp cần phải nổ lực phấn đấu kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp ngành vấn đề gay gắt địi hỏi cơng ty phải ln sẵn sàng đối mặt phấn đấu khắc phục khó khăn, yếu để đứng vững thị trường - Hạn chế tối đa việc xuất, nhập tồn trữ hàng hóa Có sách tồn trữ hàng hóa thích hợp với nhu cầu thị trường, đề biện pháp mềm dẻo linh hoạt khâu toán nhằm làm tăng hiệu sử dụng vốn lưu động thu hút lượng lớn khách hàng - Tăng cường kiểm soát chặt chẽ thực tiết kiệm chi phí giúp tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cần xây dựng kế hoạch thực chi phí xác, đồng thời tăng cường cơng tác quản lý chi phí - Xây dựng sách tiếp thị sản phẩm nâng cao hiệu kinh doanh - Xây dựng đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có lực cao, nắm bắt có khả ứng phó trước tình hình biến động thị trường động thái đối 50 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng thủ cạnh tranh Đồng thời phải tạo phối hợp nhịp nhàng, đoàn kết, giúp đở lẫn nội doanh nghiệp mục tiêu chung nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lực cạnh tranh cho công ty - Duy trì tốc độ phát triển thị trường chủ lực trước - Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng hai khâu đầu vào đầu sản phẩm để đảm bảo chất lượng hàng hóa doanh nghiệp ln đạt chất lượng nhằm giữ uy tín kinh doanh - Tìm nguồn hàng hóa có giá thấp chất lượng ổn định để giảm chi phí, nâng cao tính cạnh tranh cho doanh nghiệp - Xây dựng website để giới thiệu quảng bá thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp đến khách hàng cách nhanh chóng, hiệu tiết kiệm chi phí 51 Phân tích hoạt động kinh doanh DNTN Nhơn Ái GVHD: TS Nguyễn Tiến Dũng TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình Phân tích hoạt động doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh: Đại Học Quốc Gia Nguyễn Văn Cơng Phân tích báo cáo tài hoạt động kinh doanh TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống Kê Nguyễn Năng Phúc 2004 Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống Kê Phan Đức Dũng 2008 Kế tốn tài TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống Kê PGS TS Phạm Văn Dược 2008 Phân tích hoạt động kinh doanh TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất Thống Kê ThS Trần Thị Thanh Phương Giáo trình quản trị tài Trường Đại Học Tây Đô La Thị Hồng Cẩm Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH tư vấn xây dựng TVT Trương Duy Hải 2009 Phân tích hiệu kinh doanh Công ty cổ phần Gentraco Võ Ngọc Hồng Ngân 2009 Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH may xuất Đức Thành 10 Tài liệu DNTN Nhơn Ái 11 Thông tin trang web: www.google.com.vn 52 ... động kinh doanh - Trước vào phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành phân tích sơ lược kết hoạt động kinh doanh nhằm khái quát tình hình kinh doanh đơn vị Sau kết hoạt động kinh. .. Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn từ 20072009 Những khó khăn thuận lợi kinh doanh định hướng phát triển doanh nghiệp tương lai DNTN Nhơn Ái thành lập tham gia kinh doanh lĩnh vực... HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN NHƠN ÁI 4.1 Phân tích doanh thu qua giai đoạn 2007 - 2009 4.1.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 2007 - 2009 Tổng doanh thu mà doanh nghiệp