Bài giảng Quản trị cung ứng: Chương 6 - PhD. Đinh Bá Hùng Anh

Bài giảng Quản trị cung ứng: Chương 6 Hợp đồng cung ứng cung cấp cho người học những kiến thức như: Hợp đồng; Hợp đồng mua lại; Hợp đồng chia sẻ lợi nhuận; Hợp đồng linh hoạt số lượng. Mời các bạn cùng tham khảo!

Chương Hợp đồng cung ứng Biên soạn: PhD Đinh Bá Hùng Anh Tel: 01647.077.055/090.9192.766 Mail: anhdbh_ise7@yahoo.com Nội dung Hợp đồng Hợp đồng mua lại Hợp đồng chia sẻ lợi nhuận Hợp đồng linh hoạt số lượng 6-2 Hợp đồng Đường cầu gẫy khúc Cân chưa có thay đổi P(thỏa thuận): (P0, Q0) P, MR, MC Po Ln có MR=MC, giá P0 => doanh nghiệp khơng thay đổi P MC thay đổi MC1 A MR1 MC2 D MR2 O Qo Q Một doanh nghiệp tăng P cịn DN khác khơng tăng theo, đường cầu co giản nằm điểm A=> Q giảm Một doanh nghiệp giảm P DN khác giảm P theo, Q tăng không đáng kể => đường cầu gãy khúc Q0 => MR bị gián đoạn Q0 Hợp đồng Lý thuyết trò chơi a Hợp tác B: triệu đĩa A: triệu đĩa Hợp đồng Lý thuyết trò chơi b Bất hợp tác B: triệu đĩa A: triệu đĩa Hợp đồng Lý thuyết trò chơi B: triệu đĩa A: triệu đĩa c Không tuân thủ hợp tác Hợp đồng Lý thuyết trị chơi Hợp đồng Khơng chia sẻ rủi ro - Bên mua (đại lý, bán lẻ) chịu hồn tồn rủi ro khơng bán hàng (tồn kho nhiều) - Bên mua giới hạn lượng đặt hàng  rủi ro thiếu hàng - Cung ứng không chịu rủi ro muốn bên mua đặt hàng nhiều tốt 6-8 Hợp đồng Hợp đồng cung ứng cần xem xét điều khoản sau - Giá cả, mức sản lượng giảm giá - Kích thước lơ hàng (min, max) - Thời gian cung ứng - Chất lượng sản phẩm, linh kiện - Chính sách trả hàng (return policy) 6-9 Hợp đồng Đặc điểm hợp đồng Ưu điểm  Giảm biến động  Thúc đẩy quan hệ Nhược điểm (cung ứng)  Không bán cho nhà bán lẻ khác  Bán lẻ khó tính: “quản lý” cung ứng Nhược điểm (bán lẻ)  Không mua hàng từ nhà cung cấp khác  Cung ứng tự mãn – thiếu ưu đãi, cải tiến 6-10 Hợp đồng chia sẻ lợi nhuận Với f = 0.45, SM = Mức phục vụ CSL* (bán lẻ)  0.45   10   (1  f)  p  c CSL    0.818 1  f   p  sM 1  0.45  10  * Lượng đặt hàng tối ưu Q* (bán lẻ) Q*R  NORMINV (4.5 / 5.5,1000,300)  1.237 Kỳ vọng hàng tồn (1237-1000)×NORM.DIST( 1237-1000/300,0,1,1) + 300 × NORM.DIST( 1237-1000/300,0,1,0) = 302 6-29 Hợp đồng chia sẻ lợi nhuận Lợi nhuận cho cung ứng TC = Q*×(w - c) + fp(Q* - kỳ vọng tồn kho bán lẻ) = 1237×(1 - 1) + 0.45×10×(1237 – 302) = 4369$ Lợi nhuận cho bán lẻ TC = (1 - f)p × (Q* - kỳ vọng hàng tồn) + sM × kỳ vọng hàng tồn - (w×Q*) = (1 – 0.45)10 × (1237 – 302) + (0 ×302) (1 × 1237) = 4068$ 6-30 Hợp đồng chia sẻ lợi nhuận Hợp đồng chi sẻ lợi nhuận c = 1$; p = 10$ Giá sỉ w 1$ 1$ 1$ 2$ 2$ 2$ Tỷ lệ chia Lượng Lợi nhuận Lượng đặt Lợi nhuận Lợi nhuận sẻ lợi hàng thừa cho cung hàng tối ưu cho bán lẻ cho chuỗi nhuận 1-f bán lẻ ứng 0.30 1.320 342 5526$ 2.934$ 8460$ 0.45 1.273 302 4064$ 4.367$ 8431$ 0.60 1.202 247 2619$ 5.732$ 8350$ 0.30 1170 223 4286$ 4.009$ 8295$ 0.45 1.105 179 2881$ 5.269$ 8150$ 0.60 1.000 120 1521$  Tăng f: tăng lợi nhuận cho cung ứng  Giảm giá sỉ w: Tăng lợi nhuận cho bán lẻ 6.282$ 7803$ c: chi phí sản xuất wrs: giá sỉ, p: giá bán lẻ 6-31 Mua lại = chia sẻ lợi nhuận … Hợp đồng mua lại:  Bán lẻ  Trả giá sỉ w cho cung ứng  Thu lại b cho sản phẩm chưa bán  Tương ứng,  Trả w-b cho cung ứng  Trả thêm b cho đơn vị hàng hoá bán Chia sẻ lợi nhuận:  Bán lẻ  Trả giá sỉ wrs cho cung ứng  Trả (1-f)p thêm cho đơn vị hàng hoá bán Hợp đồng tương tương  wrs= w - b cho giá sỉ  (1 - f)p = b thêm cho đơn vị hàng hoá bán 6-32 Hợp đồng cho phép thay đổi số lượng đặt hàng (quantity-flexibility contracts) Hợp đồng kiểu cho phép người mua gửi trả lại hàng hóa khơng bán (hàng ế) với điều kiện không vượt mức cho phép nhận lại đủ tiền (hoặc trừ vào hợp đồng lần sau) Đặc điểm • Thỏa mãn nhu cầu tốt • Tăng doanh thu chuỗi cung ứng có khả sản xuất linh hoạt 6-33 Hợp đồng linh hoạt số lượng (quantity-flexibility contracts) Ví dụ: Giả sử bên mua phép gửi trả hàng không vượt 10% (được phép thay đổi số lượng không 10%) Nếu bên mua đặt 1000 sản phẩm, phép trả lại không 100 sản phẩm “ế” nhận lại đủ tiền sản phẩm trả lại  Người bán phép thay đổi sản lượng hạn mức cho phép (10%) mà không vi phạm điều khoản hợp đồng 6-34 Hợp đồng linh hoạt số lượng Bán lẻ biết nhu cầu phân bố hàm F dự báo lượng đặt hàng q, thường q>E(D) Cung ứng đảm bảo cung cấp q(1+ ),   Bán lẻ đảm bảo mua q(1- ),    Min{Max{q(1-),d},q(1+α)} Nhu cầu thực tế D = d bán lẻ mua Min { Max{q(1- ), d} , q(1+α) } q(1- ) q(1+α) D 6-35 Hợp đồng linh hoạt số lượng Lượng đặt hàng từ bán lẻ QR = qF  q   Q 1  F  Q    Q   q       Fs    Fs           Q   q      f s    fs          Lượng bán bán lẻ DR = Q 1  F  Q   Q  q   Fs    f s         6-36 Hợp đồng linh hoạt số lượng Lượng hàng thừa cung ứng = QR - DR Lợi nhuận bán lẻ = DR×p + (QR - DR)SR - QR×w Lợi nhuận cung ứng = QR×w + (Q - QR)SM - Q×c p: Giá bán lẻ w: Giá sỉ c: Chi phí sản xuất SM: Giá phế liệu SR: Giá trị còn lại sản phẩm (bán lẻ) 6-37 Hợp đồng linh hoạt số lượng Không có hợp tác, cung ứng sản xuất ít Hợp đồng hiệu lực đến bán lẻ Q < q(1+ )  Ngược lại, cung ứng đặt hàng nhiều hợp đồng khơng có hợp đồng Nếu đặt hàng nhiều tối ưu cung ứng mà khơng cần hợp đồng, cần hợp đồng Khi đó, bán lẻ khơng có lợi mua q(1- ) với hợp đồng Cung ứng hợp tác vào chuỗi cách thiết đặt giá sỉ phù hợp  Xem xét cách tính giá sỉ w 6-38 Hợp đồng linh hoạt số lượng Giá bán lẻ p =10$ Ví dụ: Cơng ty cho thuê đĩa phim Chi phí sản xuất c = 1$ Giá sỉ w = 5$ Giá bán lẻ p =10$ Cung ứng Trung tâm phân phối  Lượng đặt hàng q = 1017   = 0.05   = 0.05 Đại lý Bán lẻ 6-39 Hợp đồng linh hoạt số lượng  Lượng đặt hàng O = 1017  Cung ứng sản xuất Q = (1 + ) O = (1 + 0.05) × 1017 = 1068  Lượng mua tối thiểu từ bán lẻ q = (1 - ) O = (1 - 0.05) × 1017 = 966 sản phẩm Kỳ vọng lượng đặt hàng từ bán lẻ, QR = 1015 sản phẩm Kỳ vọng lượng bán (bán lẻ), DR = 911 sản phẩm Lượng hàng thừa bán lẻ = QR – DR = 1015 – 911 = 104 sản phẩm Kỳ vọng lợi nhuận (bán lẻ) = DR×p + (QR - DR)SR - QR×w = 1015×10 + (1015 - 911)×0 - 1015×5 = 4038$ Kỳ vọng lợi nhuận cung ứng = QR×w + (Q - QR)SM - Q×c = 1015×5 + (1068-1015)×0 - 1068×1 = 4007$ 6-40 Hợp đồng linh hoạt số lượng   0.05 0.2 0.2 0.3 0.2 0.4 0.05 0.2 0.2 0.3 0.2 0.4 Kỳ vọng Kỳ vọng Lượng Lượng Lượng Kỳ vọng lợi nhuận lợi nhuận Giá sỉ w đặt hàng đặt hàng bán kỳ lợi nhuận cho cung cho O kỳ vọng vọng bán lẻ ứng chuỗi 5$ 5$ 5$ 6$ 6$ 6$ 7$ 7$ 7$ 1.000 1.017 1.047 924 1.000 1.021 843 947 1.000 1.000 1.015 1.023 924 1.000 1.006 843 972 1.000 880 911 967 838 955 979 786 936 987 3803$ 4038$ 4558$ 2841$ 3547$ 3752$ 1957$ 2560$ 2873$ 4000$ 4007$ 3858$ 4620$ 4800$ 4711$ 5056$ 5666$ 5600$ 7803$ 8045$ 8416$ 7461$ 8347$ 8463$ 7013$ 8226$ 8473$ Giá trị   tăng, làm tăng mức linh hoạt, lợi nhuận cho bán lẻ Lợi nhuận cung ứng thể qua giá sỉ w 6-41 Bài tập Sản phẩm áo bơi với liệu lượng bán khứ Sản lượng Xác suất bán hết 8000 10000 12000 14000 16000 18000 11 11 28 22 18 10 • Bán lẻ giá bán lẻ p = 135$, giá sỉ w = 70$ • Giá thu lại b = 30$, Chi phí sản xuất c = 20$ • Phế liệu SM = 10$ a Hãy tính doanh thu bán lẻ, cung ứng cho hợp đồng mua lại? b Với tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận f = 0.2, tính doanh thu chuỗi cho hợp đồng chia sẻ lợi nhuận? c Hãy tính lợi nhuận chuỗi cho hợp đồng số lượng linh hoạt với SM = SR = 0,  =  = 0.05 6-42 Tài liệu tham khảo [1] Jacobs & Chase, “Quản trị vận hành và chuỗi cung ứng”, NXB Kinh tế TP HCM 2015 [2] Đoàn Thị Hồng Vân, “Quản trị Chuỗi cung ứng”, NXB Thống kê 2010 6-43 ... 955 979 7 86 9 36 987 3803$ 4038$ 4558$ 2841$ 3547$ 3752$ 1957$ 2 560 $ 2873$ 4000$ 4007$ 3858$ 462 0$ 4800$ 4711$ 50 56$ 566 6$ 560 0$ 7803$ 8045$ 84 16$ 7 461 $ 8347$ 8 463 $ 7013$ 82 26$ 8473$ Giá trị  ... lẻ) = DR×p + (QR - DR)SR - QR×w = 1015×10 + (1015 - 911)×0 - 1015×5 = 4038$ Kỳ vọng lợi nhuận cung ứng = QR×w + (Q - QR)SM - Q×c = 1015×5 + (1 068 -1 015)×0 - 1 068 ×1 = 4007$ 6- 40 Hợp đồng linh... (Q *- )Fs(Q *-  / ) + .fs(Q *-  /) (Q *- ) × NORM.DIST(Q *-  / , 0, 1, 1) +  × NORM.DIST(Q *-  /, 0, 1, 0) 6- 16 Hợp đồng mua lại Lợi nhuận Bán lẻ µ x X Q* TC = (p - b) × Fs(Q* -  / ) -