CHIẾN lược GIÁ của mì ăn LIỀN OMACHI

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING  MÔN HỌC: QUẢN TRỊ GIÁ Mã lớp học phần: 20211010811101 TIỂU LUẬN NHĨM CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA MÌ ĂN LIỀN OMACHI GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thoa Sinh viên thực hiện: Nguyễn Đoàn Hồng Ngọc Võ Thị Ngọc 1821003723 1821003726 Trần Nguyễn Anh Thư 1821003870 Nguyễn Thị Trúc Xuân 1821003973 Hồ Chí Minh, năm 2021 BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC STT Họ Tên Phần cơng việc Nguyễn Đồn Hồng Chương 1: Ngọc + Lĩnh vực kinh doanh Mức độ hoàn thành 100% Chương 2: + Các yếu tố bên (Biến số chiêu thị, chi phí sản xuất) Chương 3: + Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi + Chiến lược giá (Chiến lược giá tại) Võ Thị Ngọc Chương 4: Cả nhóm làm Chương 1: + Lịch sử hình thành phát triển Công ty + Thành tựu Công ty Chương 2: + Các yếu tố bên (Đối thủ cạnh tranh, chu kì sống sản phẩm, luật pháp) Chương 3: + Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi + Chiến lược giá (Chiến lược bắt đầu) Chương 4: Cả nhóm làm 100% Trần Nguyễn Anh Thư Chương 1: 100% + Danh mục sản phẩm mì ăn liền Omachi + Chiến lược STP Chương 2: + Các yếu tố bên (Loại thị trường, mối liên hệ giá lượng cầu, yếu tố tâm lý khách hàng) Chương 3: + Chiến thuật Công ty áp dụng Nguyễn Thị Trúc Xuân Chương 4: Cả nhóm làm Chương 1: + Danh mục sản phẩm thương hiệu Công ty Chương 2: + Các yếu tố bên (Mục tiêu marketing; biến số sản phẩm, phân phối) Chương 3: + Chiến thuật Công ty áp dụng Chương 4: Cả nhóm làm 100% MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC .2 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 Thành tựu 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 1.1.4 Danh mục sản phẩm thương hiệu Công ty 1.2 Giới thiệu dòng sản phẩm mì ăn liền Omachi 1.2.1 Danh mục sản phẩm mì ăn liền Omachi thị trường 1.2.2 Chiến lược STP CHƯƠNG II CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ 11 2.1 Các yếu tố bên .11 2.2 Các yếu tố bên .15 CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC - CHIẾN THUẬT GIÁ 19 3.1 Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi 19 3.2 Chiến lược giá 20 3.3 Chiến thuật công ty áp dụng .22 CHƯƠNG IV NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT 28 Nhận xét 28 Đề xuất .29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Giới thiệu cơng ty Masan Consumer có tên là Cơng ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan là cơng ty chiếm vị trí thứ danh sách Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam 2016 đứng vị trí thứ ngành hàng tiêu dùng Masan Consumer sản xuất phân phối loạt sản phẩm thực phẩm nước giải khát Sản phẩm bao gồm nước tương, nước mắm, tương ớt, mì ăn liền, cà phê hịa tan, ngũ cốc ăn liền, đồ uống đóng chai Cơng ty xuất sản phẩm Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên bang Nga, Cộng hòa Séc, Ba Lan, Đức, Nhật Bản, Trung Đông, châu Á, Lào, Campuchia Nó hoạt động ngành cơng nghệ bao bì, chế biến thực phẩm, công nghệ thông tin truyền thông, xây dựng, đầu tư, ngành công nghiệp khai thác mỏ Tổng công ty tiêu dùng Masan mà trước gọi Công ty Cổ phần Thực phẩm Masan thay đổi tên vào tháng năm 2011 Công ty thành lập vào năm 2000 có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam CTCP Hàng tiêu dùng Masan hoạt động công ty Công ty TNHH Masan Consumer Holdings (MCH) 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Masan khởi đầu lĩnh vực thực phẩm vào năm 1996 thành lập CTCP Công nghệ - Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến, chuyên gia vị Năm 2000, thành lập công ty CTCP Công nghiệp XNK Minh Việt, chuyên hoạt động lĩnh vực thương mại xuất nhập Năm 2002, sản phẩm Masan tung thị trường: Nước tương Chin-su Năm 2003, sáp nhập công ty Việt Tiến công ty Minh Việt, đổi tên thành CTCP Công nghiệp - Thương mại Ma San Trong năm tung thị trường sản phẩm nước mắm cao cấp Chin-su Trong năm 2007, công ty giới thiệu loạt sản phẩm nước tương Tam Thái Tử, nước mắm Nam Ngư mì ăn liền Omachi Năm 2008, CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực phẩm Masan (Masan Food) Năm 2011, CTCP Thực phẩm Masan đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) Trong năm này, Masan Consumer thực phát hành riêng lẻ 10% cổ phần với giá 159 triệu USD cho quỹ đầu tư Kohlberg Kravis Roberts & Co Mỹ, qua định giá công ty mức 1,6 tỷ USD Cuối năm 2011, Masan Consumer bỏ 50 triệu USD để mua lại cổ phần chi phối Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa Đây bước đánh dấu mở rộng cơng ty ngồi lĩnh vực thực phẩm Cuối năm 2015, Masan ký kết đối tác chiến lược với Singha Asia Holdings Pte.,Ltd (Thái Lan), tuyên bố mở rộng thị trường kinh doanh thực phẩm đồ uống nước ASEAN Theo giao dịch bên, Masan nhận 1,1 tỷ USD, Singha sở hữu 25% cổ phần Masan Consumer Holdings 33,3% cổ phần Masan Brewery Cuối tháng 9/2016, vòng tháng kể từ ngày hợp đồng với Singha ký, Masan tung sản phẩm nước mắm với tên gọi "Chin-Su Yod Thong" cho thị trường Thái Lan Sự kiện tương ớt Chin-Su thức có mặt nhập vào thị trường Nhật Bản nằm khuôn khổ Ngày Hội ẩm thực Việt Nam "Vietnam Food Day" thành phố Osaka Tổng lãnh Việt Nam tổ chức sáng ngày tháng năm 2019 Qua q trình kiểm tra, cơng ty đánh giá tương ớt Chin-Su đậm đà Việc nhập nhằm cung ứng cho cộng đồng người Việt Nhật để cung cấp loại gia vị cho người Nhật bữa ăn chế biến thực phẩm Ngồi tương ớt Chin-Su, cơng ty cịn nhập thêm nước mắm Nam Ngư, cà phê hòa tan Vinacafe Biên Hịa Phó tổng giám đốc Masan Consumer - ơng Phạm Hồng Sơn nhìn nhận, Nhật Bản thị trường tiềm "Công ty thời gian dài để tìm hiểu nghiên cứu sâu ẩm thực đặc tính ăn, cách ăn vị người Nhật Sản phẩm lần dành riêng cho thị trường Nhật, phù hợp với vị tiêu chuẩn Nhật Bản", ơng Sơn nói Theo mục tiêu Masan Consumer, đến năm 2030, tương ớt Chin-Su trở thành 10 thương hiệu tương ớt mạnh giới, góp phần đưa nơng sản chế biến kỹ thuật cao Việt Nam quốc tế 1.1.2 Thành tựu 1998: Huy Chương Vàng Ban Tổ Chức Hội Chợ Quốc Tế Hàng Công Nghiệp VN trao tặng cho sản phẩm Tương Ớt Rồng Việt, Sốt Cà Chua Rồng Việt 1999: Huy Chương Vàng Ban Tổ Chức Hội Chợ Quốc Tế Hàng Công Nghiệp VN trao tặng cho sản phẩm Tàu Vị Yểu Rồng Việt 25 độ N 2001: Đạt giải Vàng Chất Lượng Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm lần thứ Cục Quản Lý Chất Lượng Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm trao tặng cho sản phẩm Tàu Vị Yểu Rồng Việt 25 độ đạm, Tương Ớt Chua Ngọt Rồng Việt, Tương Ớt Rồng Việt Sốt Cà Chua Rồng Việt 2002: Chứng Nhận đơn vị đạt danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao do người tiêu dùng bình chọn báo Sài Gòn Tiếp Thị 2004:  Chứng Nhận Thương Hiệu Ấn Tượng Năm 2004  Chứng Nhận Top ngành hàng Gia Vị, người tiêu dùng bình chọn Báo SG Tiếp Thị ngành Gia Vị – Thực Phẩm Chế Biến 2005:  Chứng Nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2005 người tiêu dùng bình chọn trên báo Sài Gịn Tiếp Thị ngành Thực Phẩm Chế Biến – Gia Vị  Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu: Thực Phẩm Chất Lượng An Tồn Sức Khỏe Cộng Đồng Cục An Tồn Vệ Sinh Thực Phẩm – Bộ Y Tế cấp cho sản phẩm Nước Tương Chin-Su Hạt Gia Vị từ Bào Ngư Chinsu không bột  Cúp Vàng Thương Hiệu An Tồn Sức Khỏe Cộng Đồng do Cục An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm – Bộ Y tế trao tặng  Siêu cúp – Thương Hiệu Nổi Tiếng Sự Nghiệp Bảo Vệ Sức Khỏe Phát Triển Cộng Đồng do Cục VS ATTP – Bộ y Tế trao tặng 2006:  Thương hiệu mạnh người tiêu dùng bình chọn cho sản phẩm nước chấm Chin-su  Chứng Nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao năm 2006 do người tiêu dùng bình chọn báo SGTT cho ngành Nước Chấm – Gia vị, muối ăn 2007: Chứng nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng cao năm 2007 do người tiêu dùng bình chọn qua điều tra báo SGTT tổ chức Ngành bình chọn: nước chấm, gia vị 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối sản phẩm thực phẩm, nước giải khát Các sản phẩm công ty xuất thị trường nước: Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên Bang Nga, Ba Lan, Nhật Bản, Trung Quốc,… 1.1.4 Danh mục sản phẩm thương hiệu Công ty Thực phẩm Nước tương: Nước chấm Tam Thái Tử ca, nước chấm Tam Thái Tử nhị ca, nước tương Chinsu, nước tương Chinsu tỏi ớt Tương ớt: Tương ớt Rồng Việt, tương ớt Chinsu, tương cà Chinsu Nước mắm: Nước mắm Chinsu hương cá hồi, nước mắm Nam Ngư, nước chấm Nam Ngư đệ nhị mới, nước chấm Nam Ngư siêu tiết kiệm, nước mắm Nam Ngư Phú Quốc, nước mắm Nam Ngư Nhãn Vàng Chin-su mặn mà Mỳ ăn liền: Omachi, Kokomi, Tiến Vua, Oh! Ngon Cháo: cháo Komi thịt bằm Hạt nêm: Hạt nêm Nam Ngư nêm ngon vị Thức ăn nhanh: Xúc xích heo cao bồi, thịt viên heo cao bồi phút Đồ uống Nước giải khát: Nước tăng lực Compact, nước uống Dodohaba, Hổ Vằn Bia: Bia Sư Tử Trắng Cà phê: Vinacafe Bán lẻ Thịt mát Meatdeli  Nông nghiệp Thức ăn chăn nuôi cao cấp Bio-zeem “Đỏ”, trung cấp Bio-zeem “Xanh”, Anco, Vineco, Vissan 1.2 Giới thiệu dịng sản phẩm mì ăn liền Omachi Omachi thương hiệu mì ăn liền Việt Nam có sợi khoai tây thuộc Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan 1.2.1 Danh mục sản phẩm mì ăn liền Omachi thị trường Mì khoai tây Omachi Tơm Chua Cay Sao Mì khoai tây Omachi Xốt Bị Hầm Mì khoai tây Omachi Sườn Hầm Ngũ Quả Mì khoai tây Omachi vị Tơm Càng Riêu Cua Mì khoai tây Omachi Special Bị Hầm Xốt Vang Mì trộn khoai tây Omachi Xốt Spaghetti Mì trộn Omachi Xốt Tơm Phơ Mai Trứng Muối Mì Omachi Tơm Phun Núi Lửa  Mì Omachi 102 bị nấu dưa chua Mì nấu phút Omachi vị Bị Hầm Mì Omachi 102 Lẩu Hải Sản Cay   Omachi khơng có nhiều hương vị mì, mà cịn có nhiều loại bao bì khác gói, hộp, ly; mang lại nhiều lựa chọn cho mục đích sử dụng khách hàng, với loại bao bì khác khối lượng tịnh khác nhau, giá thành khác nhau: + Đối với dạng ly loại mì Omachi khoai tây Tơm Chua Cây Sao, Bị Xốt Vang, Sườn Hầm Ngũ Quả, Tơm Càng Riêu Cua có thêm thịt, tăng dinh dưỡng, tiện lợi cho khách hàng Ngồi loại cịn có dạng hộp gói (khơng có thịt) + Mì trộn Omachi Xốt Tơm Phơ Mai Trứng Muối có dạng hộp + Mì trộn khoai tây Omachi Xốt Spaghetti ngồi dạng gói, cịn có dạng hộp + Trừ Mì trộn Omachi Xốt Tơm Phơ Mai Trứng Muối tất loại mì Omachi có bao bì dạng gói Phân phối Omachi có hệ thống kênh phân phối rộng khắp toàn quốc, hãng sử dụng kênh phân phối nhiều cấp để đưa sản phẩm tới nhiều thị trường khác toàn quốc, tiếp cận nhiều khách hàng Hiện tại, Omachi phân phối trực tiếp đến 58.000 cửa hàng, siêu thị, tiệm tạp hóa hàng trăm mối bán bn tồn quốc Mì Omachi phải qua nhiều trung gian phân phối tới tay khách hàng, khách hàng phải bỏ để có sản phẩm nâng lên họ phải gánh phí chiết khấu từ nhà sản xuất cho trung gian Bên cạnh đó, khác biệt giá điểm bán lẻ vấn đề gây mâu thuẫn cho nội kênh, khiến khách hàng khó chịu mua phải nơi có giá đắt hơn; vấn đề hãng chưa giải Chiêu thị Omachi liên tiếp tung hàng loạt TVC quảng cáo cho dịng sản phẩm mì ăn liền với slogan “Sức hấp dẫn chối từ” Thời gian ấn định vào “khung vàng” kênh tiếng VTV, HTV Tại chuỗi siêu thị hệ thống bán lẻ, Omachi liên tục tung chương trình khuyến như: Mua tặng 1, giảm giá trực tiếp 10% cho sản phẩm mới, … Omachi cịn tung chương trình bốc thăm trúng thưởng trực tiếp website, tham gia trả lời câu hỏi phần quà mì ăn liền Omachi, Bên cạnh đó, Masan Consumer Cơng ty Omachi cịn thường xun đóng góp, hỗ trợ cho chương trình thiện nguyện, qun góp cho bão lũ… giúp cho hình ảnh thương hiệu gia tăng, thể trách nghiệm hãng với xã hội  Chi phí sản xuất Chi phí nguyên vật liệu Khác với loại mì ăn liền khác, Omachi sản phẩm mì ăn liền Việt Nam làm từ sợi khoai tây, chí phi phí cho nguyên vật liệu 17 cao Kết hợp với gia vị hồn toàn chiết xuất từ nguyên liệu rau, củ, tự nhiên Theo đó, nguyên liệu lựa chọn kĩ càng, có nguồn gốc rõ ràng từ nhà cung cấp có uy tín đáp ứng đầy đủ yêu cầu vệ sinh thực phẩm theo quy định Ngoài ra, bao bì đóng gói sản phẩm chọn lựa kĩ đảm bảo an toàn người sử dụng mơi trường Chi phí cơng nghệ - máy móc Để đảm bảo nguyên liệu thành phẩm làm đảm bảo nhất, Omachi đầu tư nhập số máy móc cơng nghệ cao để kiểm tra, kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nghiêm ngặt Ngoài ra, Omachi sở hữu trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm MRD (Masan Research & Development Center) đại bậc Việt Nam để nghiên cứu phát triển cơng nghệ sản phẩm mì ăn liền Chi phí th nhân cơng Để sản xuất sản phẩm mì ăn liền ngồi cơng nghệ máy móc vận hành tự động, Omachi tốn chi phí th đào tạo nhân cơng để đảm bảo khả vận hành tự động hóa Ngồi cịn có vị trí khác đóng gói sản phẩm, quản lý kho bãi, => Nhìn chung, giá Omachi định giá cao chi phí sản xuất sản phẩm cao 18 CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC - CHIẾN THUẬT GIÁ 3.1 Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi 19 Loại mì Omachi Cơ Giá mì gói Giá mì ly (VNĐ) (VNĐ) Giá mì Giá lốc Giá thùng hộp dạng gói dạng gói (VNĐ) (VNĐ) (VNĐ) 37.000 205.000 37.000 205.000 37.000 205.000 37.500 205.000 40.000 227.000 Mì Khoai Tây Omachi 7.500 17.600 11.900 Xốt Bị Hầm (80g) (113g) (93g) Mì Khoai Tây Omachi 7.500 17.600 11.900 Tôm Chua Cay Sao (78g) (112g) (90g) Mì Khoai Tây Omachi 7500 17.600 11.900 Sườn Hầm Ngũ Quả (80g) (113g) (92g) Mì Khoai Tây Omachi 8.000 17.600 11.900 Vị Tôm Càng Riêu (85g) (117g) (98g) Cua Mì trộn Omachi Xốt 8.000 14.600 Spaghetti (91g) (105g) Mì Khoai Tây Omachi 8.000 Special Bị Hầm Xốt (92g) 227.000 Vang Mì trộn Omachi Xốt 13.800 Tơm Phơ Mai Trứng (105g) 157.000 Muối Mì Omachi Tơm Phun 4.100 Núi Lửa (77g) Mì Omachi 102 bị nấu 12.300 dưa chua Mì Nấu phút Omachi vị Bị Hầm 115.000 340.000 (120g) 12.300 (100g) 20 78.500 283.000 3.2 Chiến lược giá Chiến lược giá mắt MaSan tung sản phẩm mì Omachi - sản phẩm hồn tồn thị trường có nhiều lợi ích bổ sung - nhà sản xuất dùng chiến lược định giá thâm nhập giá thật cạnh tranh để giành khách hàng chiếm lĩnh thị trường, tăng độ nhận biết với thương hiệu Tất hương vị mì Omachi có giá 3000 VND/ gói gồm (năm 2007): + Mì Sườn Hầm Ngũ Quả/ Giá: 3.000 VND + Mì Nghêu hấp thái/ Giá: 3.000 VND + Mì Lẩu Hàn Quốc /Giá: 3.000 VND + Mì Cá Hồi Nấu Măng /Giá: 3.000 VND Các phương pháp định giá: mì Omachi định giá cách cộng thêm vào chi phí cách định giá đơn giản thường áp dụng cho sản phẩm hàng thông dụng Chiến lược định giá cho sản phẩm Masan tung sản phẩm áp dụng chiến lược định giá thâm nhập cho sản phẩm cụ thể sau: + Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Tôm xốt phô mai/ Giá: 5.000 VND + Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Heo hầm rau củ/ Giá: 5.000 VND + Mì Omachi Nutrition Thần Đồng - Gà Hầm Sữa/ Giá: 5.000 VND Mặc dù sản phẩm mì Omachi Nutrition Thần Đồng sản phẩm hồn tồn với nhiều lợi ích bổ sung cho trẻ em nhờ có chứa DHA sợi mì giá 5000 VND/ gói cao nhiều so với loại mì có mặt thị trường lúc Hảo Hảo có giá 3500 VND/ gói, Hello có giá 3500 VND/ gói, mì A-One có giá 5400 VND/ gói Mì Đệ Mì Gia 5500 VND, Cốc ngon mì ca ri gà 60g 6000 VND Nhưng chiến lược định giá định giá thâm nhập thị 21 trường chiến lược định giá hớt váng mì gói sản phẩm thông dụng, hàng cao cấp hay quý Chiến lược giá Sau thành công thâm nhập thị trường, Omachi áp dụng chiến lược định giá cao cấp để nâng cao giá trị sản phẩm muốn khách hàng nhớ đến họ thương hiệu có sản phẩm chất lượng cao đảm bảo an toàn Để khách hàng cảm thấy số tiền bỏ tương xứng với giá trị nhận được, Omachi nâng cao chất lượng hình ảnh thương hiệu lẫn chất lượng sản phẩm Về chất lượng hình ảnh thương hiệu, Omachi thay đổi thiết kế bao bì để sản phẩm trở nên bắt mắt, thu hút khách hàng Về chất lượng sản phẩm, Omachi liên tục thay đổi công nghệ sản xuất áp dụng cơng nghệ làm sợi mì từ khoai tây để mang lại nhiều giá trị dinh dưỡng cho khách hàng Ví dụ: Hình ảnh bao bì mì Omachi mắt => Hiện tại, Omachi áp dụng chiến lược định giá cao cho sản phẩm cho tương lai lâu dài, hãng tiếp tục cho mắt sản phẩm giá cao 3.3 Chiến thuật công ty áp dụng  Chiến thuật định giá trọn gói: 22 Omachi bày bán nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, nhiều loại hương vị khác cho khách hàng cho thể lựa chọn Khơng bày bán lẻ gói đại lý mà Omachi bán sỉ theo thùng thùng có 30 gói, ngồi cịn có dạng combo gói cho bịch lớn Khi mua khách hàng nhận giá sản phẩm rẻ hơn, tiết kiệm hơn, đồng thời tiện lợi cho khách hàng không cần phải mua nhiều lần, có nhu cầu có đồ để sẵn dùng Ví dụ: Nếu mua lẻ gói mì khoai tây Omachi vị Tôm Chua Cay Sao Bách Hóa Xanh có giá 7.500 đồng Nếu mua theo lốc gói có giá 37.000 đồng, gói cịn 7.400 đồng, ta lợi gói 100 đồng, khơng q nhiều Cịn mua ln thùng 30 gói có giá 205.000 đồng, chia gói có giá khoảng 6.833 đồng, tính ta lợi gói gần 700 đồng Qua ta thấy mua số lượng nhiều giá tốt hơn, chiến thuật đánh vào người thường xuyên dùng mì gói, gia đình đơng người đặc biệt người nhạy cảm giá; họ mua với sô lượng lớn để giá tốt, tiết kiệm => Chiến thuật hợp lí mà vừa thuận tiện cho khách hàng cịn vừa giúp cơng ty bán nhiều sản phẩm hơn, hầu hết công ty mì ăn áp dụng theo chiến thuật này, nhiên Omachi cịn bịch gói  Chiến thuật định giá khuyến mãi: Hiện nay, thị trường số lượng khách hàng nhạy cảm giá phải nói chiếm đa số, họ ln thích mua hàng với giá rẻ bình thường, hiểu tâm lý khách hàng nên công ty thực chương trình khuyến 23 phương thức để làm thỏa mãn sở thích khách hàng, làm cho họ cảm thấy “lời” Có nhiều cách thức khuyến khác nhau, nhiên thường khách hàng thích hình thức giảm giá trực tiếp sản phẩm Omachi thương hiệu thường xuyên áp dụng chương trình khuyến điểm bán lẻ, đại lý phân phối mình; chương trình khuyến tặng quà, mua với số lượng định tặng thêm mì, giảm giá gói mì… Ví dụ: Gần đây, đại lý lẻ Omachi VinMart có áp dụng chương trình khuyến loại mì Omachi như: Mì Omachi Special Bị Hầm Xốt Vang, mì trộn Omachi Xốt Spaghetti… => Việc áp dụng chương trình khuyến giúp thỏa mãn mong muốn khách hàng, tăng khả tiếp cận với khách hàng mới, làm tăng doanh số đáng kể cho thương hiệu  Chiến thuật định giá phân biệt: Thương hiệu mì Omachi tiếng thị trường mì ăn liền Việt Nam, thương hiệu dẫn đầu phân khúc cao cấp nhiều năm qua, có lẽ mà người đa số khơng nhớ đến sản phẩm có mức giá tầm trung 24 bật hãng Thực ra, Omachi có nhiều chủng loại mì khác nhau, hầu hết phân khúc cao cấp, có vài sản phẩm đến từ phân khúc tầm trung, ví dụ như: Mì Omachi Tơm Phun Lửa đây, Mì Omachi Lovemi q khứ + Mì Omachi Tơm Phun Lửa sản phẩm mắt cách không lâu Omachi, bày bán rộng rãi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa… có mức giá bình dân tầm 4.000 đồng tùy vào điểm bán lẻ khác + Đối với mì Omachi Lovemi sản phẩm mắt lâu Omachi, thời điểm quảng cáo nhiều phương tiện truyền thông nhiên lại khơng nhận nhiều u thích sản phẩm trước, có mức giá dao động khoảng 3.000 đồng – 4.000 đồng, khơng cịn thấy xuất sản phẩm thị trường Bên cạnh dòng sản phẩm phân khúc cao cấp Omachi có khác biệt giá Ví dụ Mì Omachi Special Bị Hầm xốt Vang có mức giá cao Mì Omachi Xốt Bị Hầm, mức giá 8.000 đồng 7.500 đồng; tùy khác biệt khơng nhiều cho khách hàng có nhìn chung, so sánh yếu tố bên sản phẩm Hai sản phẩm đánh giá giống nhau, nhiên Mì Omachi Special Bị Hầm xốt Vang có miếng thịt bị, đậm vi bị hơn, tạo cảm giác ăn ngon miệng => Thương hiệu Omachi sử dụng chiến thuật giá phân biệt cho sản phẩm mình, mục đích giúp khách hàng có nhìn tổng quan giá trị sản phẩm, ngồi cịn đa dạng hóa phân khúc thị trường  Chiến thuật định giá đồng giá: 25 Mì Omachi có nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau, số người tiêu dùng xem dòng nguyên Omachi bao gồm: Mì khoai tây Omachi vị Xốt Bị Hầm, mì khoai tây Omachi vị Tơm Chua Cay Sao, mì khoai tây Omachi vị Sườn Hầm Ngũ Quả, mì khoai tây Omachi vị Tơm Càng Riêu Cua; loại mì có mức giá bán tất dạng gói, ly, hộp: Dạng gói 7.500 đồng Dạng ly 17.600 đồng Dạng hộp 11.900 đồng => Một số sản phẩm Omachi định giá đồng người tiêu dùng biết sản phẩm dịng, có cơng nghệ sản xuất, nguyên vật liệu giống nhau, khác hương vị mà  Chiến thuật định giá tâm lý: Được xem dòng nguyên Omachi bao gồm: Mì khoai tây Omachi vị Xốt Bị Hầm, mì khoai tây Omachi vị Tơm Chua Cay Sao, mì khoai tây Omachi vị Sườn Hầm Ngũ Quả, mì khoai tây Omachi vị Tơm Càng Riêu Cua; với bao bì thiết kế có nét tương đồng với nhau, mức giá cho dạng gói 7.500 đồng Tuy nhiên loại mì này, loại có khối lượng tịnh khác nhau: Mì Tơm Chua Cay Sao có 78 gam, mì Xốt Bị Hầm có 80 gam, mì Sườn Hầm Ngũ Quả có 80 gam, mì Tơm Càng Riêu Cua có 85 gam Sự khác chắn ngẫu nhiên, phân tích kĩ thấy: 26 + Mì Tơm Chua Cay Sao loại bán chạy loại, đồng thời có khối lượng tịnh nhỏ 78 gam + Tiếp theo mì Xốt Bị Hầm Sườn Hầm Ngũ Quả có khối lượng tịnh, lớn loại nhỏ gam, 80 gam + Cịn mì Tơm Càng Riêu Cua sản phẩm có khối lượng tịnh lớn ba 85 gam, loại, lượng khách hàng trung thành với loại mì loại cịn lại => Qua đây, ta thấy mức giá sản phẩm có khả mua tốt có khối lượng nhỏ tức giá thật đắt loại khác, sản phẩm chưa có lượng mua nhiều có khối lượng lớn hơn, giá thật rẻ loại khác Đây chiến thuật định giá tâm lý, nhắm vào tâm lý chung người “thích nhiều, thích lời”, nhằm mục đích tăng sức mua cho sản phẩm yếu thế, đồng thời không ảnh hưởng nhiều đến sản phẩm khác mức chênh lệch khối lượng tịnh khơng nhiều 27 CHƯƠNG IV NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT Nhận xét  Ưu điểm Việc áp dụng hai chiến lược định giá cho phù hợp với hoàn cảnh, thời điểm chiến lược định vị mà Masan đề cho Omachi công ty định vị chất lượng sản phẩm mức cao, khác biệt so với đối thủ thị trường Khi mắt thị trường, Omachi sử dụng chiến lược giá thâm nhập nhằm thu hút khách hàng dùng thử để “cảm nhận” khác biệt từ sợi mì khoai tây mà Omachi mang lại Về sau Omachi thay đổi chiến lược giá từ chiến lược giá thâm nhập sang giá cao để phù hợp với mục tiêu, định vị ban đầu mà công ty đặt Áp dụng nhiều chiến thuật giá khác nhau: chiến thuật định giá khuyến mãi, chiến thuật định giá phân biệt, chiến thuật định giá dẫn dụ; áp dụng chúng cách linh hoạt tạo đa dạng việc lựa chọn sản phẩm khách hàng Thương hiệu nhiều mẫu mã, hương vị sản phẩm khác với mức giá khác giúp người tiêu dùng lựa chọn theo mong muốn, phù hợp với nhu cầu thân mức giá hương vị mà yêu thích Cơng ty nhanh nhạy việc nắm bắt thị trường, tổ chức chương trình khuyến vào thời điểm hợp lí, nhận thỏa mãn, hài lòng khách hàng  Nhược điểm Đối với số sản phẩm Omachi mức giá tầm trung như: Mì Omachi Tơm Phun Lửa mì Omachi Lovemi thành cơng, chiếm vị thị trường điều khó khăn, tâm trí người tiêu dùng ln định vị Omachi thương hiệu cao cấp, ln có mức giá cao phù hợp với chất lượng sản phẩm, xuất loại mì mang thương hiệu Omachi giá thấp làm người tiêu dùng hoang mang, cịn có người nghĩ mì đạo nhái, khơng tin tưởng Đồng thời cịn gây tác dụng phụ nghiêm trọng ảnh hưởng đến phân khúc cao cấp hãng, khiến người tiêu dùng niềm tin vào 28 chất lượng sản phẩm, giảm vị cao cấp lòng người tiêu dùng lâu Omachi định giá phân biệt hai sản phẩm có hương vị tương tự, khơng khác biệt Điều gây cho khách hàng thất vọng mua sản phẩm với mức giá cao lại không cảm nhận khác biệt xứng đáng với số tiền mà họ bỏ Ở siêu thị, cửa hàng bán lẻ giá sản phẩm Omachi thường có chênh lệch cao, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn cửa hàng có giá rẻ để mua, điều gây xung đột nhà phân phối Omachi, đồng thời làm cho khách hàng niềm tin, khó chịu bị mua hàng nơi có giá đắt đỏ Đề xuất Tiếp tục áp dụng chiến lược định giá cao chiến lược khách hàng chấp nhận, phản ứng tích cực, người tiêu dùng hài lịng chất lượng sản phẩm họ thỏa mãn bỏ số tiền để trải nghiệm giá trị mà sản phẩm mang lại Sản phẩm có hương vị tương tự nên củng cố, Công ty nên tiến hành suy nghĩ đưa giải pháp cải tiến để tạo điểm khác biệt rõ rệt cho sản phẩm đặc điểm lạ (ví dụ có thịt thật, tinh bột khoai tây cao cấp hơn, nhiều rau củ hơn…), để tránh tình trạng thất vọng mua sản phẩm đắt hơn, đồng thời gây uy tín thương hiệu Quản lý chặt chẽ hệ thống kênh phân phối nói chung giá nói riêng, tránh tình trạng chênh lệch giá nhiều điểm bán lẻ đưa mức giá tối đa mà nhà phân phối, đại lý nhà bán lẻ áp dụng Thường xuyên cho nhân viên đến kiểm tra giá bán cửa hàng bán lẻ nhà phân phối, đại lý lớn để đảm bảo quyền lợi giá cho người tiêu dùng Trong tương lai để làm tốt phân khúc giá tầm trung, Omachi nên có định vị hợp lý, nêu rõ điểm khác biệt sản phẩm tầm trung với cao cấp để khách hàng có nhìn đắn sản phẩm, tạo giá trị cạnh tranh riêng cho 29 sản phẩm, truyền thông thông điệp thật hiệu để khách hàng nắm bắt thấu hiểu Ví dụ sản phẩm tầm trung có giá mềm sợi mì chất lượng, có tinh bột khoai tây 26g/kg; cịn sản phẩm cao cấp có thịt thật, sợi mì làm từ tinh bột khoai tây 20/kg Tình hình Covid – 19 diễn biến phức tạp, có tác động ảnh hưởng nhiều đến kinh tế nói chung hoạt động kinh doanh Omachi nói riêng Vì thế, để phát triển tình hình kinh tế bất ổn nay, hãng nên có chiến thuật riêng cho mình: nên áp dụng chiến thuật định giá khuyến đợt dịch “cách li xã hội”, tổ chức chương trình khuyến địn đánh tâm lý, lấy cảm tình khách hàng; giúp tăng lòng trung thành khách hàng dành cho thương hiệu mà cịn kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm nhiều 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình Quản Trị Giá Trong Doanh Nghiệp – Chủ Biên: PGS.TS Vũ Minh Đức – Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân [2] https://news.timviec.com.vn/masan-group-la-gi-qua-trinh-hinh-thanh-va-phattrien-cua-masan-63284.html [3]https://vi.wikipedia.org/wiki/Masan_Consumer#:~:text=Masan%20Consumer %20c%C3%B3%20t%C3%AAn%20l%C3%A0,ph%E1%BA%A9m%20v %C3%A0%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc%20gi%E1%BA%A3i%20kh%C3%A1t [4] https://www.masanconsumer.com/ [5] https://isaac.vn/phan-phoi-cac-san-pham-cua-masan/ [6] https://theleader.vn/qua-ngot-tu-chien-luoc-cao-cap-hoa-san-pham-cua-masanconsumer-1612154373963.htm [7] https://text.123docz.net/document/3173412-marketing-mix-mi-an-lienmachi.htm [8] https://www.bachhoaxanh.com/mi-omachi#trang-2 31 ... Nhìn chung, giá Omachi định giá cao chi phí sản xuất sản phẩm cao 18 CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC - CHIẾN THUẬT GIÁ 3.1 Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi 19 Loại mì Omachi Cơ Giá mì gói Giá mì ly (VNĐ)... + Bảng giá sản phẩm mì ăn liền Omachi + Chiến lược giá (Chiến lược bắt đầu) Chương 4: Cả nhóm làm 100% Trần Nguyễn Anh Thư Chương 1: 100% + Danh mục sản phẩm mì ăn liền Omachi + Chiến lược STP... phẩm mì ăn liền Omachi Omachi thương hiệu mì ăn liền Việt Nam có sợi khoai tây thuộc Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan 1.2.1 Danh mục sản phẩm mì ăn liền Omachi thị trường Mì khoai tây Omachi