Chiến lược giá của CocaCola

ĐỀ BÀI : CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Phần I: Giới thiệu chung về công ty Phần II: Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá Phần III: Chiến lược giá hiện nay của công ty Bài làm Phần I. Giới thiệu công ty Cocacola 1. Sơ lược về lịch sử hình thành Coca-Cola là công ty sản xuất nước giải khát có gas số 1 trên thế giới. Ngày nay tên nước giải khát Coca-Cola gần như được coi là một biểu tượng của nước Mỹ, không chỉ ở Mỹ mà ở gần 200 nước trên thế giới. Công ty phấn đấu làm tươi mới thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường và củng cố truyền thống công chúng. 2. Tổng quan về Coca-Cola VN Tại Việt Nam, công ty Coca-Cola hoạt động sản xuất kinh doanh trên 10 năm với những mặt hàng nổi tiếng như: Coca-Cola, Fanta, Sprite, nước cam ép Splash, nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, Schweppes, bột giải khát Samurai, bột Sunfill với các hương Cam, dứa, dâu. Hiện nay, Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: Hà Tây – Đà Nẵng – Thành Phố Hồ Chí Minh với tổng số vốn đầu tư trên 163 triệu USD. Số điểm bán hiện có trên thị trường: 130.000 điểm bán, số lượng tiêu thụ hàng năm (trung bình)trên 100 triệu lít nước giải khát. Doanh số bán trung bình hàng năm: 19 triệu thùng/két, doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệu USD. Số lượng nhân viên: 900 người. Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Tp.Hồ Chí Minh với hơn 600.000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồng. 3. Sản phẩm nước uống có ga Coca- Cola Khi mới xuất hiện, Coca Cola được gọi bằng cái tên Coke và được coi như một loại thuốc uống. Mục đích ban đầu của loại nước uống này là một loại nước thuốc bình dân để chống đau đầu, mệt mỏi ở dạng sirô và có màu đen như cà phê. Chỉ cần một thìa siro pha cùng với một cốc nước lạnh là có được thứ nước giải khát nhưng có thể làm bớt nhức đầu, tăng sảng khoái. Thành phần chính của Coca Cola bao gồm: Nước bão hòa CO2, đường mía, đường HFCS, màu thực phẩm (150d), chất tạo độ chua (338), hương liệu tự nhiên và cafein. Tại Việt Nam hiện nay, thương hiệu này đang cung cấp một số sản phẩm chính Coca Cola như: chai thủy tinh, lon nhôm, chai nhựa. Phần II: Các yếu tố ảnh hưởng tới quyết định giá Doanh nghiệp

MÔN HỌC : QUẢN TRỊ GIÁ ĐỀ BÀI : CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Phần I: Giới thiệu chung công ty Phần II: Các yếu tố ảnh hưởng tới định giá Phần III: Chiến lược giá công ty Bài làm Phần I Giới thiệu công ty Cocacola Sơ lược lịch sử hình thành Coca-Cola cơng ty sản xuất nước giải khát có gas số giới Ngày tên nước giải khát Coca-Cola gần coi biểu tượng nước Mỹ, không Mỹ mà gần 200 nước giới Công ty phấn đấu làm tươi thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thống công chúng Tổng quan Coca-Cola VN Tại Việt Nam, công ty Coca-Cola hoạt động sản xuất kinh doanh 10 năm với mặt hàng tiếng như: Coca-Cola, Fanta, Sprite, nước cam ép Splash, nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, Schweppes, bột giải khát Samurai, bột Sunfill với hương Cam, dứa, dâu Hiện nay, Coca-Cola Việt Nam có nhà máy đóng chai tồn quốc: Hà Tây – Đà Nẵng – Thành Phố Hồ Chí Minh với tổng số vốn đầu tư 163 triệu USD Số điểm bán có thị trường: 130.000 điểm bán, số lượng tiêu thụ hàng năm (trung bình)trên 100 triệu lít nước giải khát Doanh số bán trung bình hàng năm: 19 triệu thùng/két, doanh thu trung bình năm: 38.500 triệu USD Số lượng nhân viên: 900 người Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Tp.Hồ Chí Minh với 600.000 USD đầu tư cho hoạt động Giáo Dục hỗ trợ Cộng đồng Sản phẩm nước uống có ga Coca- Cola Khi xuất hiện, Coca Cola gọi tên Coke coi loại thuốc uống Mục đích ban đầu loại nước uống loại nước thuốc bình dân để chống đau đầu, mệt mỏi dạng sirơ có màu đen cà phê Chỉ cần thìa siro pha với cốc nước lạnh có thứ nước giải khát làm bớt nhức đầu, tăng sảng khối Thành phần Coca Cola bao gồm: Nước bão hòa CO2, đường mía, đường HFCS, màu thực phẩm (150d), chất tạo độ chua (338), hương liệu tự nhiên cafein Tại Việt Nam nay, thương hiệu cung cấp số sản phẩm Coca Cola như: chai thủy tinh, lon nhôm, chai nhựa Phần II: Các yếu tố ảnh hưởng tới định giá Doanh nghiệp ● Nguồn lực tài Sức mạnh thương hiệu vơ song mạng lưới phân phối toàn cầu Coca-Cola cho phép công ty tạo lợi nhuận vượt mức vốn đầu tư thập kỷ sụt giảm khối lượng thị trường nước có ga Coca-Cola trì vị trí hàng đầu thị trường đồ uống nước rào cản đáng kể việc thâm nhập tạo nguồn gốc sâu xa: mối quan hệ bán lẻ, mạng lưới phân phối đóng chai rộng lớn quy mơ kinh tế Các khoản đầu tư đáng kể Coca-Cola đằng sau thương hiệu (với chi tiêu quảng cáo khoảng tỷ đô la, 13% doanh thu vào năm 2018) tiếp tục mối liên kết Coca - Cola với nhà bán lẻ Trong năm 2019, ước tính, việc làm trực tiếp Coca-Cola gián tiếp tạo 30 việc làm toàn hệ thống; tổng số việc làm tạo năm 2015 từ hoạt động CocaCola Việt Nam vào khoảng 78,800 cơng việc, đóng góp khoảng 356 triệu USD (tương đương 9.434 tỷ đồng) vào GDP đất nước Vừa rồi, Coca-Cola công bố kết kinh doanh quý năm 2020 Doanh thu công ty tăng nhẹ người tiêu dùng dự trữ đồ uống họ chuẩn bị cho 'một kỳ nghỉ dài' nhà Khoảng nửa doanh thu công ty đến từ người tiêu dùng đặt mua nhà Mặc dù vậy, Coca-Cola cho biết khối lượng bán hàng tồn cầu cơng ty giảm 25% kể từ tháng "Tác động cuối đến quý II năm 2020 vào thời điểm chưa xác định phụ thuộc nhiều vào thời gian kiểm soát dịch bệnh, tốc độ phục hồi kinh tế vĩ mô Tuy nhiên, yếu tố ảnh hưởng đến công ty thời gian tới ngun liệu", theo thơng báo Coca-Cola Theo báo cáo kết kinh doanh quý I/2020, doanh thu mức 8,60 tỷ USD Trong đó, lợi nhuận rịng q công ty đạt 2,78 tỷ USD, Coca-Cola cho biết doanh thu giảm 1% xuống 8,60 tỷ USD doanh thu hữu (loại bỏ tác động ngoại tệ, mua lại thoái vốn) quý không đổi ● Mục tiêu doanh nghiệp: Phát triển bền vững Phát triển mở rộng danh mục đầu tư thông qua đổi phát triển mối quan hệ với đối tác Hoàn trả lượng nước cho thiên nhiên người tương đương với lượng nước Coca- Cola đưa vào sản xuất trước năm 2020 Mở rộng thị trường thông qua việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm danh mục đầu tư ● Các loại chi phí Với lượng sản xuất khổng lồì giá ngun vật liệu thơ mà Coca Cola mua từ đối tác thường rẻ tới 1/4 so với cơng ty bình thường khác Chi phí sản xuất cho lon Coca-Cola Việt Nam 8.000 đồng bao gồm chi phí tốn quảng cáo (59,8%, tương đương 4.700 đồng 8.000 đồng) chi phí nhỏ nguyên vật liệu (chỉ chiếm 4,3%, tức 300 đồng) Những khoản chi phí của lon Coca – Cola tại Việt Nam ● Phân tích Marketing Mix Product – Chiến lược sản phẩm Coca Cola Theo liệu Nielsen, Coca-Cola thương hiệu số thị trường nước giải khát, nước trái cây, nước uống đóng chai năm 2010 Từ sản phẩm chủ lực nước uống có ga, Coca-Cola đa dạng hóa sản phẩm với nhiều mẫu mã, màu sắc hương vị Fanta, Mazda, Limca, sprite, Thumbs Up, Minute Maid, Nimbu Fresh hay Nested Iced Tea Đây nhãn hiệu đồ uống Coca-Cola 200 quốc gia vùng lãnh thổ khắp giới Công ty không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị cho sản phẩm truyền thống đáp ứng thị hiếu vị người Việt Nam Fanta Chanh, Fanta Dâu Năm 2016, Coca cho mắt Coca không đường cạnh tranh trực tiếp với Pepsi, đồng thời đáp ứng xu hướng sử dụng đồ uống đường ngày tăng người tiêu dùng để tránh tình trạng béo phì bệnh liên quan tới đường trầm trọng Mặc dù có mặt thị trường Việt Nam 20 năm, Coca Cola đà phát triển vượt bậc chưa có dấu hiệu suy giảm doanh thu lẫn lợi nhuận Chu kỳ sống của sản phẩm Coca-cola qua năm với chiến lược khác biệt hố Bao bì Coca Cola khơng ngừng cải tiến giúp kéo dài chu kỳ sống sản phẩm nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác lại, bắt mắt, lạc quan thuận tiện sử dụng Trong dịp Tết, Coca-Cola sử dụng hình tượng “chim én” báo hiệu mùa xuân tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng, giúp cho sản phẩm tăng thêm giá trị, phù hợp để biếu tặng làm quà Tết Nhìn chung chiến lược sản phẩm, Coca-Cola mở rộng danh mục sản phẩm cách tăng độ sâu dòng sản phẩm tăng số lượng dòng sản phẩm, định vị sản phẩm phù hợp với thị trường đặc biệt thị trường Châu Á Việt Nam đồng thời Coca biết cách khai thác thương hiệu để cạnh tranh thị trường “khổng lồ” nước giải khát → Sự ảnh hưởng đến định giá: Như vậy, với đa dạng sản phẩm cộng với hệ thống bán kẻ hệ thống đối tác dày đặc, chiến lược giá Coca - Cola cho danh mục sản phẩm khác Tuỳ thuộc vào chi phí sản xuất vịng đời sản phẩm, chiến lược định giá Coca Cola cho dòng sản phẩm khác Place – Chiến lược phân phối Coca Cola Coca-Cola thương hiệu u thích có sẵn khắp nơi giới Các hệ thống phân phối Coca-Cola theo mơ hình phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Mạng lưới phân phối đầy hiệu Coke gần xóa sổ điểm bán nhỏ trung bình thị trường Tại Việt Nam, sản phẩm nước giải khát Coca- Cola sản xuất nhà máy đóng chai TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng Đồng thời, mạng lưới phân phối Coca-Cola rộng khắp nước, từ thành phố lớn tới vùng nông thôn, từ tổng đại lý tới cửa hàng nhỏ lẻ, có mặt khắp địa điểm bán lẻ toàn quốc, quán cafe, nước giải khát hay nhà hàng, quán ăn,…Coca-Cola thu hút điểm phân phối nhỏ cách hỗ trợ tài chính, trang trí cửa hàng, tặng ơ,… → Sự ảnh hưởng đến định giá: Với hệ thống phân phối rộng khắp trải dài hầu hết toàn giới, hàng ngàn thành phần thị trường khác nhau, chiến lược giá Coca - Cola cho thị trường tương tự với chiến lược cho danh mục sản phẩm: Khác biệt Hiện giá lon Coca-Cola quốc gia khác Ở Việt Nam, lon Coca-Cola có giá khoảng 8.000 đồng VD: Riêng Hoa Kỳ, giá Cola Cola bang Washington 1.09 USD, bang California 1.55 USD, bang Virginia 1.49 USD Promotion – Chiến lược truyền thông Coca cola Truyền thông chiến lược đặc biệt chiến lược marketing mix Coca Cola Thông qua chiến dịch quảng cáo đa dạng, Coca-Cola tạo nhu cầu tiêu thụ thị trường cách kết hợp phong cách sống với hành vi ứng xử ngày Vì thế, bạn dễ dàng bắt gặp quảng cáo Coca-Cola cho cá nhân dịp đặc biệt Coca-Cola muốn truyền tải thơng điệp tốt đẹp đến tồn xã hội Coca-Cola sử dụng trách nhiệm xã hội (CSR) công ty Coca-Cola Việt Nam khởi động chương trình khuyến toàn quốc dành cho giới trẻ động: “Bật nắp Sắp đôi – Trúng đời” nhằm thu hút khách hàng mục tiêu giới trẻ Điểm khác biệt chương trình với chương trình khuyến thông thường tinh thần chủ đạo “Chung hưởng niềm vui” dành cho nhóm bạn cá nhân Chiến dịch “Happiness Factory: Truyền cảm hứng lạc quan đến người tiêu dùng”, dành gần triệu mẫu sản phẩm dùng thử cho người tiêu dùng thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh Cần Thơ Hình cơng cụ quảng cáo, đánh vào cảm xúc suy nghĩ khách hàng CHay chiến dịch “Hát Coca-Cola”, tổ chức để khuyến khích tinh thần ln thể trải nghiệm điều mẻ giới trẻ để sống tràn ngập hứng khởi – “Có Coca-Cola ngon”: Quảng bá văn hóa ẩm thực Việt Nam thơng qua nhiều hoạt động thú vị có chương trình truyền hình thực tế “Đua tài ẩm thực”,… nhiều chương trình khác thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh Hiểu tâm lý người tiêu dùng, Coca-Cola không quên hoạt động khuyến công cụ tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm Việc sử dụng hình thức khuyến khơng giúp cho doanh số cơng ty tăng lên, mà cịn thể giá trị mà công ty mang lại cho khách hàng → Sự ảnh hưởng đến định giá: Trong năm 2019, Coca-Cola giành tổng cộng 3,499 tỉ USD cho hoạt động quảng cáo Con số tương tự vào năm trước 3,266 tỉ USD 3,342 tỉ USD Chi phí quảng cáo Coca Cola chiếm 6,9 % tổng doanh thu hàng năm công ty Thực tế, lon Coca-Cola, chi phí tốn quảng cáo (59,8%, tương đương 4.700 đồng 8.000 đồng, phí cho hoạt động truyền thơng thị trường ảnh hưởng lớn đến sách giá Coca- Cola Khách hàng ● Nhu cầu thị trường Với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự báo 6% tính đến năm 2020, ngành cơng nghiệp đồ uống ngành hàng tiêu dùng nhanh tăng trưởng cao Việt Nam Tỉ lệ dân số trẻ cao, mức thu nhập mức sống ngày cải thiện, không vậy, tăng trưởng ngành du lịch mạng lưới bán lẻ, kênh thương mại đại góp phần thúc đẩy mức tiêu thụ đồ uống Cuối năm thời điểm khách hàng có nhu cầu mua sắm tăng vọt so với thời điểm khác Ở Việt Nam, Coca-Cola nhiều năm gần tạo dựng hình ảnh thân thuộc, gắn liền Tết sum họp với đàn én mùa xuân màu đỏ tươi vui lễ hội thông điệp mang giá trị nhân văn truyền thống: “Món quà ý nghĩa ngày Tết gia đình sum vầy” thường có hình thức khuyến giảm giá đặc biệt để kích thích nhu cầu mua sắm khách hàng Ngồi ra, vào dịp lễ, tết, hãng có chương trình tri ân khách hàng, tặng quà kèm theo thay cho việc giảm giá sản phẩm ● Chân dung khách hàng mục tiêu Coca cola nhắm đến thị trường đại chúng Và mong đợi khách hàng giá thấp, hương vị tuyệt vời, tiện lợi & khả tiếp cận tùy chọn khác để lựa chọn Khách hàng ngành nước giải khát thường nhạy cảm giá cầu sản phẩm co giãn nhiều Vì việc định tăng hay giảm giá sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu hãng Xu hướng đa số khách hàng Việt thích mua đồ giá rẻ mà chất lượng đảm bảo ● Tác động công ty tới khách hàng Thương hiệu yếu tố vô lớn tác động tới khách hàng lựa chọn mua sắm tiêu dùng Coca-cola tên quen thuộc thị trường đồ uống giới Việt Nam, nhắc đến nước giải khát người ta nghĩ đến Coca – Cola Hơn nữa, với nhiều người, Coca-cola khơng cịn thức uống giải khát đơn mà sâu vào tiềm thức thương hiệu lạc quan, không ngừng truyền cảm hứng tạo khoảnh khắc vui vẻ Mục tiêu Coca - Cola “Chiến lược chân dẫn đầu thị trường” Đó tập trung vào thị trường chủ chốt không đầu tư dàn trải gây tốn chi phí mà thị trường lại không nắm Đây chiến lược mà Coca – Cola lấy làm sở cho mục tiêu phát triển hãng Ngay từ thành lập, mục tiêu Coca – Cola chiếm lĩnh thị trường lớn không dàn trải thị trường tồn giới → Với mục tiêu “bám thị trường”, Coca – Cola đưa ln mang tính cạnh tranh với sản phẩm đối thủ thị trường : Pepsi, Tân Hiệp Phát, … Chi phí sản xuất Việt Nam với mức giá cố định khoảng 8.000 đồng yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản phẩm bán công ty tới khách hàng Đối thủ cạnh tranh Thị trường nước giải khát chia làm hai ngành, có ga khơng có ga Tại Việt Nam, ngành có tham gia 135 doanh nghiệp, có tên tuổi lớn nước Coca-Cola, PepsiCo, URC hay doanh nghiệp nước Tân Hiệp Phát, Tribeco, Tân Quang Minh… Chỉ sau vài chục năm đầu tư vào Việt Nam, hai doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Coca Cola, Pepsi chiếm lĩnh gần tuyệt đối thị phần nước giải khát có gas Trong đó, với phân khúc nước uống giải khát khơng gas có Tân Hiệp Phát doanh nghiệp 100% vốn nước chi phối Có thể thấy,đối thủ cạnh tranh số Coca-Cola thị trường Việt Nam toàn giới ngành nước giải khát có ga Pepsi-Cola Khách hàng mục tiêu Coca-Cola Pepsi giới trẻ Trong ngành kinh doanh nước giải khát có gas, Coca-Cola Pepsi có danh mục sản phẩm loại nước có gas với hương vị cola, cam, chanh, dâu, , giá tương đương, chiến lược phân phối tương tự So sánh giá Coca Pepsi → Mức độ chênh giá hai nhãn hàng khơng nhiều,Cocacola có mức giá nhỉnh hơn, giá trị thương hiệu cao hơn, mức độ tiếng độ phủ cao hơn, ngồi cịn đa dạng nhiều kích thước khối lượng với nhiều mức giá khác cho khách hàng lựa chọn.Cũng điều mà hương vị mức giá khơng có khác biệt đáng kể Coca cola ưa chuộng thị trường Việt Nam Phần III: Chiến lược giá công ty Chiến lược định giá coca cola vào thị trường Việt Nam : Chiến lược giá xâm nhập thị trường Công ty Coca Cola chọn chiến lược định giá sản phẩm vào thị trường Việt Nam tương đối thấp khác biệt văn hóa tiêu dùng, đồng thời nhằm mục tiêu trước mắt thu hút lượng lớn khách hàng đạt thị phần lớn Phương pháp định giá theo cảm nhận khách hàng Coca - Cola linh hoạt tạo nên phân cấp giá phân khúc khác làm cho sản phẩm nằm khả tốn khách hàng theo tiêu chí : “ Ai thưởng thức hương vị Coca Cola ” Khám phá người mua sắm thơng qua hàng loạt nghiên cứu thị trường, từ tiến hành định giá theo dung lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn khách hàng Việt Nam nước có GDP/ người thấp, chi tiêu gia đình đa phần định người nội trợ Vì thế, Coca - Cola có mặt thị trường Việt Nam có mức giá thích hợp với mức chi tiêu người dân Việt Nam, nhằm mang đến lựa chọn thuận tiện nhất, nhanh cho tất khách hàng Với tiêu chí này, CocaCola kết hợp việc điều tiết giá sản xuất sản phẩm theo nhu cầu thị trường Cụ thể chiến lược định giá Coca-Cola đánh vào tâm lý sở thích mục đích tiêu dùng độ tuổi: Đối tượng Mục đích tiêu dùng, Loại chai tâm lý Mức giá Người nội trợ Mua dự trữ, thích giá rẻ Chai nhựa lớn Tiết kiệm Người tiêu dùng Mua cần Chai nhựa vừa Hấp dẫn Tổ chức Hội nghị, tiệc tùng Mua theo lô Ưu đãi Học sinh - Sinh viên Giải khát hàng ngày Chai nhựa nhỏ Phải lon nhôm Phương pháp định giá đối thủ cạnh tranh Đối thủ đáng quan tâm Coca-cola rõ Pepsi Là người sau lĩnh vực nước giải khát có ga giới lại người tiên phong bước vào thị trường Việt Nam Thêm vào đó, với định vị thương hiệu trẻ động phù hợp với đất nước có dân số trẻ nên tạo dựng thành công định Du nhập vào thị trường Việt Nam năm 1993, PepsiCo đầu tư tiên phong 10 triệu đôla Và thời gian ngắn, tới năm 1996, PepsiCo gây ảnh hưởng chiếm gần 90% thị trường lúc Coca - Cola công vào thị trường sau Pepsi bị phần lợi người tiên phong Khi tất quầy bán buôn bán lẻ, giải khát bánh kẹo, quán xá tràn ngập Pepsi Coca Cola định giá thấp khoảng 20-25% so với giá thị trường nhằm gây cú sốc giá, lôi kéo khách hàng phía Đồng thời, Coke phải tìm đến mức tiếp cận phân phối thấp cuối "cút kít Coca" (những loại xe nhỏ, hình thức bán hàng marketing trực tiếp hiệu quả) để đập vào mắt tất dân chúng Phương thức khiến màu đỏ Coca thâm nhập vào tận ngóc ngách, ngõ phố ngoằn ngoèo Phương pháp điều chỉnh giá Phần lớn Coca Cola điều chỉnh giá cho khách tốn trước thời hạn hay mua với khối lượng lớn cách định giá chiết khấu ● Chiết khấu trả tiền mặt giảm giá cho khách hàng mua toán Hiện nay, chiết khấu tiền mặt tổng tiền toán 3.300đ/két 8.200đ/ thùng (tương đương 4,8%) ● Chiết khấu theo số lượng giảm giá cho khách hàng mua với khối lượng lớn nhằm thúc đẩy việc bán hàng Khách hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu cao Định giá theo loại sản phẩm Tại thị trường Việt Nam, Coca định giá mức khác tùy theo loại sản phẩm khác nhãn hiệu, hình thức kích cỡ , Dưới ví dụ chênh lệch giá loại sản phẩm khác Coca Cola: Loại sản phẩm Giá thùng/két/lốc (đồng) Giá chai/lon (đồng) Chai thủy tinh Coca cola 68.000 3.500 Chai nhựa Coca cola 1,5l 177.000 14.750 Chai Coca cola nhựa 330ml 145.000 6.200 Lon Coca cola 330ml 174.000 7.250 Lon Coca cola Light 330ml 176.000 7.500 Nguồn: http://sieuthitt.com/bang-gia/bang-gia-nuoc-ngot) Phần IV: Đánh giá đề xuất ● Đánh giá Mặc dù xâm nhập vào thị trường Việt Nam sau PepsiCo nay, với định hình chiến lược kinh doanh lâu dài chuyên nghiệp việc xâm nhập thị trường nước giới, đến Coca Cola chiếm lĩnh vị trí đứng đầu thị trường nước giải khát có ga Việt Nam Các chiến lược giá Coca Cola áp dụng Việt Nam đơn giản hiệu thành công quốc gia ● Đề xuất Ngày nay, môi trường kinh doanh diễn biến phức tạp, tác động lạm phát Việt Nam với suy thoái kinh tế giới khiến nhiều doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Mặc dù đứng vững, giá trị thương hiệu top “giá trị giới”, song Coca Cola nên có chiến lược dựa đổi mới, sáng tạo nhằm phát huy hiệu chiến lược giá mang lại hiệu kinh doanh lớn Chiến lược riêng cho từng vùng Bên cạnh chiến lược chung cho toàn thị trường Việt Nam, Coca Cola cần tập trung nghiên cứu thị trường, khoanh vùng, phân cấp phân phối từ làm sở để xây dựng chiến lược giá tối ưu cho vùng thị trường, phân khúc thị trường Ví dụ thị trường miền Trung có mức tiêu thụ thấp miền Bắc miền Nam, Coca Cola sử dụng chiến lược điều chỉnh giá theo chiết khấu để kích thích hệ thống phân phối hoạt động hiệu Đặc biệt phải lưu ý đến phản ứng thị trường tiêu dùng đối thủ cạnh tranh trước đưa điều chỉnh hay thay đổi dù nhỏ giá để đảm bảo thành cơng người tiêu dùng Việt Nam người nhạy cảm giá Điều chỉnh lại các chính sách quản lý kênh Coca Cola cần điều chỉnh lại sách quản lý kênh cho phù hợp đồng thời cần đưa điều kiện, thỏa thuận rõ ràng với đại lý trước ký kết hợp đồng sách hỗ trợ công ty, chiết khấu đại lý nào, sách nhằm khuyến khích đại lý bán hàng với sách rõ ràng đại lý công ty an tâm đồng thời thúc đẩy doanh số số lượng theo khu vực thị trường Ngoài ra, cơng ty nên đưa nhiều sách ưu đãi đối đại lý cấp I, cấp II đặc biệt dịp miền Bắc trở lạnh đợt hàng hóa tiêu thụ chậm Cơng ty hỗ trợ giá, đưa nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá đại lý Bài học kinh nghiệm tất phải minh bạch, rõ ràng Vì định giá xác định chiết khấu cho khách hàng cần phải xây dựng điều khoản rõ ràng để có thống tin tưởng, ủng hộ kênh phân phối Nếu công ty khơng chăm sóc đại lý kỹ trở thành hội để đối thủ họ - Pepsi tranh thủ ủng hộ từ đối tác Kết hợp hiệu quả với các chiến lược Marketing khác Chiến lược giá bốn chiến lược quan trọng Marketing Giờ marketing khơng gói gọn 4P mà mở rộng thành 7P, chiến lược giá không liên quan đến sản phẩm, chiêu thị, phân phối mà chịu ảnh hưởng từ nguồn nhân lực thực hiện, định vị quan hệ cộng đồng Chiến lược giá cần phải sáng tạo linh hoạt để kịp thời đối phó với tình bất lợi xảy Coca Cola nên giữ vững cách định giá theo chủng loại sản phẩm Theo đó, họ kết hợp với hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, PR tập trung vào phân khúc cụ thể tạo nên hiệu ứng tốt Đóng gói sản phẩm với nhiều dạng Ngồi ra, Coca Cola áp dụng hình thức đóng gói sản phẩm với nhiều dạng chai gói bao bì, gồm nhiều kích thước chai, đến nhãn hiệu khác nhau, chủ yếu cho dạng lon hay dạng chai nhựa, giúp khách hàng có thêm lựa chọn tiêu dùng, dễ mua làm quà tặng Những dạng sản phẩm có giá rẻ so với việc mua lẻ chai, loại, giúp khách hàng có phân biệt giá Những sản phẩm kiểu thích hợp dịp lễ tết, cách đóng gói bắt mắt dạng ưu thời điểm Kết hợp với thương hiệu đồ ăn nhanh tại Việt Nam Định vị Coke, hay số sản phẩm Coca-cola phù hợp với hình ảnh đồ ăn nhanh Việt, gắn bó gần gũi Hợp tác cung cấp đồ uống độc quyền cho thương hiệu vừa tạo kênh bán hàng mới, hình ảnh Coca Cola lại gần gũi hơn, đối phó với chiến lược phong cách trẻ trung đối thủ Pepsi ... cola, cam, chanh, dâu, , giá tương đương, chiến lược phân phối tương tự So sánh giá Coca Pepsi → Mức độ chênh giá hai nhãn hàng khơng nhiều,Cocacola có mức giá nhỉnh hơn, giá trị thương hiệu cao hơn,... nhiều khó khăn Mặc dù đứng vững, giá trị thương hiệu top ? ?giá trị giới”, song Coca Cola nên có chiến lược dựa đổi mới, sáng tạo nhằm phát huy hiệu chiến lược giá mang lại hiệu kinh doanh lớn... nhiều mức giá khác cho khách hàng lựa chọn.Cũng điều mà hương vị mức giá khơng có khác biệt đáng kể Coca cola ưa chuộng thị trường Việt Nam Phần III: Chiến lược giá công ty Chiến lược định giá coca