LẬP kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM mì ăn LIỀN hảo hảo của DOANH NGHIỆP ACECOOK tại THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI đoạn 2022 2024

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Bài tiểu luận kết thúc môn học: Lập kế hoạch Marketing Lớp học phần: 2111101019704 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MÌ ĂN LIỀN HẢO HẢO CỦA DOANH NGHIỆP ACECOOK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2022-2024 Sinh viên thực hiện: Cao Nguyễn Ngọc Hân – 1921001127 Trần Thu Hà – 1721000089 Lê Tố Uyên – 1921001112 Nguyễn Thị Hồng Nhung – 1921001215 Bài làm tổng cộng gồm 36 trang TP Hồ Chí Minh, năm 2021 0 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM .1 1.1 Thị trường doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2.1 Những nét Acecook Việt Nam 1.2.2 Phân tích tuyên bố sứ mệnh Acecook 1.3 Thực trạng doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.3.1 Nguồn vốn 1.3.2 Doanh thu 1.3.3 Doanh số 1.3.4 Lợi nhuận 1.3.5 Các vấn đề phát sinh khác CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH NGHIỆP ACECOOK VIỆT NAM 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Yếu tố trị - pháp luật .8 2.1.2 Yếu tố kinh tế 2.1.3 Yếu tố văn hóa – xã hội 2.1.4 Yếu tố công nghệ 2.1.5 Yếu tố pháp luật .9 2.1.6 Yếu tố môi trường 10 2.2 Môi trường vi mô 10 2.2.1 Nhà cung ứng 10 2.2.2 Khách hàng 11 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 12 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 14 2.2.5 Sản phẩm thay 14 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO DOANH NGHIỆP ACECOOK VIỆT NAM 16 3.1 Phân tích chiến lược STP doanh nghiệp Acecook Việt Nam 16 3.1.1 Phân khúc thị trường 16 3.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .16 0 3.1.3 Định vị sản phẩm thị trường 17 3.2 Xác định mục tiêu Marketing cho doanh nghiệp Acecook giai đoạn 2022 – 2024 17 3.2.1 Mục đích 17 3.2.2 Mục tiêu doanh thu doanh số 17 3.2.3 Mục tiêu thị phần 17 3.2.4 Mục tiêu danh tiếng độ nhận biết khách hàng 18 3.3 Đề xuất nội dung Marketing – Mix cho sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo Acecook 18 3.3.1 Chiến lược sản phẩm .18 3.3.2 Chiến lược giá 19 3.3.3 Chiến lược chiêu thị .21 3.3.4 Chiến lược phân phối 21 CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT BẢN KẾ HOẠCH MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÌ ĂN LIỀN HẢO HẢO CỦA DOANH NGHIỆP ACECOOK VIỆT NAM GIAI ĐOẠN NĂM 2022 – 2024 25 4.1 Xây dựng kế hoạch thực 25 4.2 Xác định ngân sách 32 4.3 Phương pháp kiểm tra đánh giá 33 4.4 Kế hoạch dự phòng 35 0 PHỤ LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Khẩu phần top quốc gia tiêu thụ mì nhiều giới (2020) Hình 1.2: Khẩu phần mì ăn liền tiêu thụ tính đầu người (2020) .2 Hình 1.3: Kết kinh doanh số NSX mì gói Việt Nam năm 2019 Hình 1.4: Mì ly mini Handy Hảo Hảo .7 Hình 1.5: Hai sản phẩm Acecook Việt Nam bị FSAI thu hồi Hình 2.1: Một số sản phẩm mì ăn liền cơng ty Masan 13 Hình 2.2: Một số sản phẩm mì ăn liền cơng ty AsiaFoods 13 Hình 2.3: Một số sản phẩm mì ăn liền cơng ty Micoem 14 Hình 3.1: Ảnh minh họa tặng kèm quà mua mì Hảo Hảo 20 Hình 3.2: Ảnh minh họa tặng kèm quà mua mì Hảo Hảo 20 Hình 3.3: Ảnh minh họa chiến dịch giảm giá Black Friday cho Hảo Hảo .21 0 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 1.1 Thị trường doanh nghiệp Acecook Việt Nam Theo báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường Nielsen VietNam, tỷ lệ tiêu thụ mì ăn liền Việt Nam giai đoạn dịch bệnh Covid-19 bùng phát tăng 67% Trong năm 2020, Việt Nam báo cáo thị trường tiêu thụ mì gói lớn thứ tồn giới với lượng tiêu thụ đạt tỷ gói, tăng 29.47% so với năm 2019 Theo Hiệp hội mì ăn liền giới (WINA), nhiều thương hiệu quốc tế khác gia nhập thị trường Việt Nam để tận dụng lợi thuế suất nhập từ Hiệp định thương mại mà Việt Nam tham gia Về tiềm xuất khẩu, hai năm 2020 2021, ngành mì ăn liền đóng vai trị quan trọng việc giúp người dân “sống sót” qua đại dịch Đặc biệt, tình hình dịch bệnh nhiều nước diễn biến phức tạp, sản lượng xuất mì số cơng ty Việt Nam tăng tới 300% Hiện mì gói Việt Nam xuất sang 40 quốc gia giới Hình 1.1 Khẩu phần top quốc gia tiêu thụ mì nhiều giới (2020) 0 Trong năm (2019 2020), mức độ tiêu thụ mì ăn liền Việt Nam ngày tăng Hiện tại, số lượng mì ăn liền tiêu thụ tính đầu người Việt Nam đạt 72 phần/ người/ năm Hình 1.2: Khẩu phần mì ăn liền tiêu thụ tính đầu người (2020) Thơng qua kết khảo sát đem lại, trọng số ngành cho thấy ngành hàng mì ăn liền có tiềm bậc Việt Nam, giai đoạn dịch bệnh Covid-19 Các nhà lãnh đạo Acecook nhật định thị trường Việt Nam thị trường tiềm phát triển mạnh mẽ sản phẩm đến từ Acecook, dòng sản phẩm mì gói ăn liền Hình 1.3: Kết kinh doanh số NSX mì gói Việt Nam năm 2019 0 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2.1 Những nét Acecook Việt Nam Công ty Cổ phần Acecook nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời Nhật Bản, Acecook tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên cơng ty liên doanh Acecook Nhật Bản Vifon Việt Nam vào ngày 15/12/1993 (vốn đầu tư 60% 40%) Kết trình đầu tư phát triển lớn mạnh Acecook Việt Nam Ngày 7/7/1995, Acecook bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh Ngày 28/2/1996, Acecook tham gia thị trường xuất Mỹ thành lập chi nhánh Cần Thơ Năm 1999, sản phẩm Acecook đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” Năm 2000, Acecook cho đời sản phẩm mì Hảo Hảo, bước đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền Năm 2003 cơng ty hồn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc vào Nam Từ ngày 3/2/2004, công ty liên doanh Vifon – Acecook thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (với 100% vốn đầu tư Nhật Bản) Năm 2006, cơng ty thức tham gia thị trường gạo ăn liền việc xây dựng nhà máy Vĩnh Long cho đời sản phẩm phở Xưa & Nay Công ty TNHH Acecook thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Acecook Việt Nam vào ngày 18/1/2008 thành viên thức Hiệp hội mì ăn liền giới Cơng ty Acecook Việt Nam có tên danh sách 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Sau 17 năm thành lập, đến công ty Acecook Việt Nam phát triển xây dựng nhà máy sản xuất mì ăn liền 800 đại lý rộng khắp nước Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại kinh doanh nước bao gồm sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, với nhãn hiệu quen thuộc như: Hảo Hảo, Đệ Nhất, Phú Hương, phở Xưa & Nay, nước mắm Đệ Nhất… Vì sản phẩm mang tính tồn cầu nên sản phẩm Acecook Việt Nam 0 có mặt 40 quốc gia giới, nước có thị phần xuất mạnh như: Mỹ , Úc, Nga, Đức, 1.2.2 Phân tích tuyên bố sứ mệnh Acecook Triết lý kinh doanh: “Thông qua đường ẩm thực để cống hiến cho xã hội Việt Nam” Sứ mệnh: “Cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao mang đến Sức khỏe – An toàn – An tâm cho khách hàng” Dựa sứ mệnh này, Acecook đặt ưu tiên hàng đầu chất lượng sản phẩm, đồng thời hỗ trợ truyền đạt thông tin đắn khoa học sản phẩm mì ăn liền để tạo an toàn an tâm cho khách hàng Những năm gần đây, Acecook tập trung sản phẩm sức khỏe vừa để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, vừa nâng cao giá trị cho sản phẩm mì ăn liền Tầm nhìn: “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng với q trình tồn cầu hóa” Giá trị cốt lõi: COOK HAPPINESS Đây vừa slogan vừa giá trị công ty Acecook, điều thể cụ thể chữ Happy sau: - Happy Customers Acecook nỗ lực để làm cho khách hàng sử dụng sản phẩm cảm thấy hạnh phúc Do đó, cơng ty ln sản xuất cung cấp sản phẩm thật ngon, thật chất lượng, an toàn – an tâm, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Happy Employees Acecook nỗ lực để làm cho cán cơng nhân viên gia đình họ cảm thấy hạnh phúc Do đó, cơng ty ln cố gắng tạo chế độ phúc lợi tốt, môi trường làm việc tốt, quan tâm đến công việc đời sống cán công nhân viên - Happy Society Acecook ln nỗ lực để làm cho tồn xã hội cảm thấy hạnh phúc Cơng ty ln đóng góp vào phát triển ngành mì ăn liền nói riêng kinh tế Việt Nam 0 nói chung, hỗ trợ nhà cung cấp cải thiện chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty tích cực tài trợ tổ chức hoạt động từ thiện, hoạt động mơi trường nhằm cống hiến cho xã hội Việt Nam ngày tốt đẹp Phương châm hoạt động Đây phương châm cần thiết để công ty phát triển bền vững, đạt ủng hộ nhân viên, khách hàng xã hội - Kiểm soát quản trị: + Xây dựng hệ thống kiểm soát ngăn ngừa hành vi sai trái, hành động tùy tiện vô tổ chức người điều hành công ty hay cán quản lý + Xây dựng hệ thống kiểm soát ngăn ngừa hành vi vi phạm pháp luật tổ chức hay phận nhân viên + Định hướng hoạt động đắn cho toàn lãnh đạo nhân viên để thực triết lý kinh doanh cơng ty - Tính tuân thủ: + Công ty hoạt động sở tuân thủ toàn quy tắc quy định pháp luật, quy định nội công ty + Công ty không tuân thủ quy định pháp luật mà cịn phải có ý thức thực việc tuân thủ nghiêm ngặt đạo đức kinh doanh - Tính minh bạch: + Chia sẻ thơng tin: ngồi thơng tin bí mật, cơng ty tích cực thực chia sẻ thông tin với cán công nhân viên + Cơng nhận đóng góp nhân viên chia sẻ cách thích hợp đánh giá cấp cho nhân viên + Ban điều hành, cán công nhân viên kê khai tất mối liên hệ có liên quan đến lợi ích thân công ty 0 1.3 Thực trạng doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.3.1 Nguồn vốn Tính đến năm 2020, Acecook Việt Nam có vốn điều lệ 298 tỷ đồng, cổ đơng Nhật Bản Acecook Co., LTD nắm giữ 16,9 triệu cổ phần, giá trị 169 tỷ đồng, tương đương 56,64% Cơ cấu sở hữu doanh nghiệp có cổ đơng Việt Nam, ơng Hồng Cao Trí, với 25,064% cổ phần 1.3.2 Doanh thu Acecook (Hảo Hảo) dẫn đầu ngành mì ăn liền với doanh thu năm 2020 11.500 tỷ đồng Theo thống kê Retail Data (số liệu tính đến tháng đầu năm 2020), Acecook Việt Nam giữ 35,4% thị phần doanh thu 1.3.3 Doanh số Doanh số Acecook Việt Nam so với toàn ngành hàng 29,47% 1.3.4 Lợi nhuận Doanh nghiệp Acecook Việt Nam dẫn đầu thị phần ngành hàng mì ăn liền, với tốc độ tăng lợi nhuận bình quân khoảng 20%/năm đạt lợi nhuận ròng lên tới 1.900 tỷ đồng vào năm 2020 1.3.5 Các vấn đề phát sinh khác Sản phẩm Acecook Vào 22/6/2020, Công ty cổ phần Acecook Việt Nam mắt dịng sản phẩm Mì ly mini ăn liền Handy Hảo Hảo dành cho đối tượng giới trẻ nhân viên văn phòng, gồm hai hương vị tơm chua cay hương vị bị sa tế Nhằm đa dạng hóa dịng sản phẩm ly – tô – khay, để đáp ứng nhu cầu bữa ăn nhẹ cho người tiêu dùng, thể quan tâm công ty đến niềm băn khoăn nhỏ khách hàng Với việc nghiên cứu dòng ly mini mới, Acecook Việt Nam kỳ vọng sản phẩm đáp ứng nhu cầu, mong muốn khách hàng bữa ăn gọn nhẹ giải lao, bữa ăn nhanh nhằm tiếp thêm lượng cho ngày dài động nhỏ khách hàng 0 bữa ăn bổ dưỡng Đồng thời, kêu gọi người tiêu dùng dùng gói bữa để bổ sung đủ dinh dưỡng Về hình thức, TVC thực dạng MV kết hợp người tiếng với giai điệu bắt tai, dễ nhớ Từ đó, lặp lại nội dung Hảo Hảo 20 năm không ngừng cải tiến kêu gọi (CTA) dùng gói mì Hảo Hảo, dinh dưỡng đủ cho bữa Digital marketing Để TVC tối ưu lượt tiếp cận đến đối tượng mục tiêu, Hảo Hảo cần sử dụng quảng cáo online (digital ads) sử dụng đoạn cắt nhỏ TVC để giúp người tiêu dùng tiếp cận nhiều lần với thông điệp TVC, tránh bỏ qua, dừng xem (drop) video Đồng thời, trang web trang Facebook, Hảo Hảo chia sẻ công thức nấu mì bổ dưỡng tương tác với người tiêu dùng cách kêu gọi họ chia sẻ công thức nấu mì thân Các hoạt động thương hiệu lan tỏa nhờ vào tham gia kêu gọi tham gia từ KOLs PR Tổ chức chương trình từ thiện để thực sứ mệnh phục vụ bữa ăn cho người Việt, đem sản phẩm mì Hảo Hảo đến cho người dân khu vực phong tỏa đến hộ gia đình bị ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 Sử dụng phương tiện tạp chí, báo điện tử để lan tỏa thơng tin chương trình đồng thời đưa tin cải tiến Hảo Hảo hoạt động tương tác chia sẻ công thức bổ dưỡng, chia sẻ MV báo Đóng gói Hảo Hảo cần kết hợp với sàn thương mại điện tử để tận dụng công nghệ hệ thống phân phối hình thức quảng cáo online (digital ads) đối tác Từ đó, tạo thành gói (bundle) cho bữa ăn gồm 2-3 gói mì gói chung với sản phẩm khác gói mì kèm trứng, rau, đậu hũ, xúc xích, … để người tiêu dùng bổ sung đủ dinh dưỡng mua sắm online hiệu quả, tiện lợi 24 0 Khuyến mại Kết hợp trang thương mại điện tử, thực chương trình khuyến mại để kích thích người tiêu dùng mua nhiều gói/ lần Sử dụng phần đề xuất trang thương mại điện tử để điều hướng người tiêu dùng mua nhiều hơn, mua combo để giảm giá, tặng quà CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT BẢN KẾ HOẠCH MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÌ ĂN LIỀN HẢO HẢO CỦA DOANH NGHIỆP ACECOOK VIỆT NAM GIAI ĐOẠN NĂM 2022 – 2024 4.1 Xây dựng kế hoạch thực N Ite o m Detail s 2022 Q1 Q Q 2023 Q Q Q Q 2024 Q Q Q Q PIC Q Dept Personnel A PRODUCT DEVELOPMENT Nghiê n cứu R& vị D người tiêu dùng R&D Kiểm tra QC chất lượng sản phẩm P.Nguyen Product developme nt manager B PRICE Trade team & Data Giảm giá theo mùa Quyết định ngân sách Thiết kế chương trình khuyến Báo cáo sở cơng thương 25 0 Hương & Khoa Note Quản lý kiểm tra ngân sách Phổ biến làm việc với đại lý Cập nhật chương a trình đến đại lý Kiểm kê, báo cáo số lượng sản b phẩm giảm giá bán với đại lý Cập nhật thông tin truyền thông Nhập thông tin liệu, hiệu chương trình Giảm giá theo số lượng Quyết định ngân sách Thiết kế chương trình khuyến Báo cáo sở công thương Quản lý kiểm tra ngân sách Hương Team Marketing trade marketin Director g Phổ biến làm việc với đại lý Cập nhật chương a trình đến đại lý b Kiểm kê, báo cáo số lượng sản phẩm giảm giá bán 26 0 với đại lý Cập nhật thông tin quảng cáo truyền thông Nhập thông tin liệu, hiệu chương trình Mã giảm giá Quyết định ngân sách Thiết kế chương trình khuyến Báo cáo sở cơng thương Quản lý kiểm tra ngân sách Phổ biến làm việc với đại lý Cập nhật chương a trình đến đại lý Kiểm kê, báo cáo số lượng sản b phẩm giảm giá bán với đại lý Cập nhật thông tin quảng cáo truyền thông Nhập thông tin liệu, hiệu chương trình C DISTRIBUTION & LOGISTICS CHAIN MANAGEMENT Nâng cấp, cải thiện xe giao hàng Logistic team 27 0 Trân Kiểm kê số lượng xe cần nâng cấp Nộp danh sách đề nghị nâng cấp & tìm bên cung ứng Logistic team Trân Trade & Sale Duy Dung Theo dõi & kiểm tra xe nâng cấp Hỗ trợ trung gian & Kệ quầy trưng bày sản phẩm Thống kê số lượng đại lý quầy kệ cần thiết Thiết kế quầy kệ Chuyển giao quầy kệ cho đại lý Kiểm tra đại lý trưng bày sản phẩm Phần mềm bán hàng POS Tìm bên cung cấp quản lý phần mềm bán hàng Outsour ce Setup phần mềm Phổ biến cho đại lý Kiểm tra hoạt động phần mềm đại lý Chiết khấu thương mại: thời hạn, 28 0 tiêu chí, sách áp dụng Phân bổ ngân sách, thời gian chạy, tiêu chí sách áp dụng Phổ biến cho đại lý Kiểm tra chương trình đại lý Loại bỏ bớt trung gian không cần thiết Kiểm tra tình hình hoạt động trung gian, đại lý & lập danh sách đại lý hoạt động chưa hiệu quả, không cần thiết Tiến hành loại bỏ, ngừng hợp tác Phát triển kênh online Trade & Tech Duy & Khoa Liên hệ hợp tác với kênh thương mại điện tử Trade & Tech Duy & Khoa Thiết kế setup kênh bán hàng online Quản lý hoạt động kênh Số hóa quy trình Tổng hợp quy 29 0 trình cần số hóa yêu cầu đầu ra, chất lượng, chi phí để số hóa thời gian thực số hóa Tìm bên agency hỗ trợ số hóa cho doanh nghiệp Outsour ce Làm việc kiểm tra q trình số hóa với agency Phổ biến cập nhật đến bên liên quan D PROMOTION Quảng cáo (TVC) Chuẩn bị thời gian chi phí quảng cáo Chuẩn bị nội dung quảng cáo Comms Liên hệ bên sản xuất N.Uyên Thực quảng cáo Liên hệ bên cấp phép trình chiếu quảng cáo Comms , Digital & Content Digital marketing Chạy quảng cáo đoạn cut TVC Content cơng thức nấu mì trang web & Facebook 30 0 N.Uyên, A.Nhật & T.Hải Outsour ce Book KOLs lan tỏa hoạt động Comms & KOL Speciali st N.Uyên & P.Linh PR PR Team P.Uyên Chuẩn bị ngân sách, thời gian, chi phí PR Tìm bên liên quan liên hệ làm việc Chuẩn bị giấy tờ làm việc Chuẩn bị nội dung PR thu thập hình ảnh hoạt động PR Xử lý đăng tải nội dung Key Vicky Account Đóng gói Liên hệ làm việc với sàn thương mại điện tử để thực gói combo Trade Khuyến mại Thơng báo nội dung, thời gian, sách thực chương trình xử lý legal Liên hệ bên thương mại điện tử thực gói khuyến mại Kiểm tra hiệu khuyến mại E KHẤC 31 0 Đ.Duy Sắp xếp chuẩn bị kế hoạch cho trường hợp “3 chỗ” HRBP Thoa 4.2 Xác định ngân sách NGÂN SÁCH Đơn vị ( Tỷ đồng) DANH MỤC 2022 2023 202 PRODUCT DEVELOPMENT 25% 6,25 5,75 R&D 15% 3,75 3,45 QC 10% 2,5 2,3 15% 3,75 3,45 PRICE Giảm giá theo mùa 5% 1,25 1,15 Giảm giá theo số lượng 5% 1,25 1,15 Mã giảm giá 5% 1,25 1,15 15% 3,75 3,45 DISTRIBUTION MANAGEMENT & LOGISTICS CHAIN Nâng cấp cải thiện xe giao hàng 5% 1,25 1,15 Hỗ trợ trung gian 5% 1,25 1,15 Loại bỏ bớt trung gian không cần thiết 5% 1,25 1,15 32 0 PROMOTION 35% 8,75 8,05 Quảng cáo 8% 1.6 1,84 Digital marketing 8% 1.6 1,84 Pr 7% 1.4 1,75 1,61 Đóng gói 6% 1.2 1,5 1,38 Khuyến 6% 1.2 1,5 1,38 10% 2,5 2,3 100% 20 25 23 KHÁC Tổng chi phí 4.3 Phương pháp kiểm tra đánh giá SẢN PHẨM Nghiên cứu sản phẩm - Sản phẩm phải có hương vị phù hợp với có hương vị người ưa chuộng Kiểm định nghiêm - Mỗi sản phẩm Hảo Hảo đến tay người tiêu dùng phải ngặt chất lượng đảm bảo chất lượng tuyệt đối Không để xảy vụ việc tương tự sản phẩm có chứa chất cấm vừa Sản xuất hết công - Đáp ứng kịp thời nhu cầu cao đại dịch Covid -19 suất - Đảm bảo không thiếu hàng nơi đâu GIÁ Giảm giá theo số Tăng sức mua lên 30% lượng tặng kèm mì Mã giảm giá Giảm giá theo mùa - Đẩy hết hàng tồn kho 33 0 - Tăng doanh số lên 30% thời điểm PHÂN PHỐI Nâng cấp, cải thiện xe - Phân phối ổn định, kịp thời Khơng có trường hợp giao hàng chậm trễ làm gián đoạn trung gian đạt hài lịng tuyệt đối từ họ - Sản phẩm ln tươi Hỗ trợ trung gian - Nâng cao hình ảnh thương hiệu trước người tiêu dùng (kệ quầy trưng bày sản phẩm) - Tăng 35% tốc độ xử lí quy trình, tăng hài lịng từ trung gian (đầu tư phần mềm bán hàng POS) - Tăng 25% đơn đặt hàng từ trung gian (chiết khấu) Hoàn thiện sách - Trung gian bán giá - Các chương trình, sách Acecook đưa xuống thực đúng, khơng có gian dối trung gian Loại bỏ bớt trung - Loại bỏ trung gian không phù hợp gian - Tạo đồng hệ thống kênh phân phối Từ đó, nâng cao hình ảnh thương hiệu Phát triển kênh online Doanh thu kênh online tăng 30% Số hóa quy trình - Tốc độ xử lý quy trình làm việc tăng 50% - Giảm 25% chi phí cho nhân cơng tiết kiệm 35% thời gian CHIÊU THỊ Quảng cáo - Tăng độ gợi nhớ thương hiệu - Thay đổi nhận thức: từ thành gói cho bữa ăn Digital marketing Đưa chiến dịch tiếp cận 100% khách hàng PR Đưa Hảo Hảo thành thương hiệu mì quốc dân Đóng gói 80% khách hàng mua sử dụng gói mì cho bữa ăn Khuyến 34 0 4.4 Kế hoạch dự phòng XÂY DỰNG KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG Dấu hiệu thất bại gặp rủi ro cao Kế hoạch thay Nghiên cứu cho đời sản phẩm Tập trung phát triển sản phẩm có hương vị khơng chiếm ưu chuộng mì u thích khách hàng Hảo Hảo tôm chua cay, cải tiến mặt chất lượng bao bì sản phẩm để Hảo Hảo trở nên đẹp mắt người tiêu dùng Thực sách giảm giá theo Xây dựng chương trình khuyến mùa, theo số lượng, đạt vào ngày lễ lớn, dịp đặc biệt doanh thu cao hạn chế mặt lợi năm, giảm giá mua với số lượng nhiều vào mùa đông (mùa lạnh nên nhuận sản phẩm ăn nóng ưa chuộng), khích thích nhu cầu mua người tiêu dùng Kinh tế khó khăn thời kỳ dịch Sản xuất hết công suất – sản xuất “3 bệnh tăng giá bán giảm nhu chỗ”: thiếu nguồn lao động, chi phí cầu mua khách hàng Cần tìm kiếm nguyên vật liệu chi phí sản xuất tăng nguồn nhân lực có suất cao sử dẫn đến tăng giá bán dụng linh hoạt nguồn cung ứng mới, chi Loại bỏ bớt trung gian phân phối phí hợp lý chất lượng cao Doanh nghiệp nên tìm cách thỏa thuận với trung gian phân phối, xử lý tình sai phạm, hệ thống phân phối tốt đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng tốt Bên cạnh đó, Acecook nên tìm kiếm thêm nhà phân phối độc quyền để giảm sức cạnh tranh cho thương hiệu Xây dựng chiến lược truyền thông chưa Hợp tác với gương mặt đại diện có mang lại hiệu kinh doanh cao tầm ảnh hương lớn nay, mạnh tay chi tiền cho quảng cáo (nguồn vốn 35 0 doanh nghiệp mạnh) để tiếp cận người tiêu dùng tiềm tốt hơn, gia tăng độ Hỗ trợ mở rộng hệ thống phân phối nhận biết thương hiệu Trong tình hình dịch bệnh nay, người tiêu dùng khó lại để lựa chọn sản phẩm Doanh nghiệp nên tăng cường phân phối sản phẩm trang thương mại điện tử, có hệ thống tư vấn đặt hàng giao hàng đến tận tay người tiêu dùng khách hàng mua số lượng lớn để trữ Một số hình ảnh tổng quan doanh nghiệp Acecook Việt Nam 36 0 Sau nhiều năm hoạt động, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam không ngừng phát triển lớn mạnh trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu Việt Nam với vị trí vững thị trường, chuyên cung cấp sản phẩm ăn liền có chất lượng dinh dưỡng có chất lượng cao : mì ăn liền Hảo Hảo, phở, miến,… Đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao vào năm 1999 thành viên thức Hiệp hội Mal giới vào năm 2008 Như Acecook ngày khẳng định 37 0 Ngày 11 ngày 23 tháng năm 2018, Trung tâm Hướng nghiệp - Tư vấn việc làm Trường Đại học Mở Tp.Hồ Chí Minh tổ chức chuyến sinh viên tham quan nhà máy công ty Acecook Việt Nam Khu cơng nghiệp Tân Bình, Tp.Hồ Chí Minh 38 0 ... VỀ DOANH NGHIỆP ACECOOK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM .1 1.1 Thị trường doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2.1 Những nét Acecook Việt Nam. .. ĐỀ XUẤT BẢN KẾ HOẠCH MARKETING ĐỂ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MÌ ĂN LIỀN HẢO HẢO CỦA DOANH NGHIỆP ACECOOK VIỆT NAM GIAI ĐOẠN NĂM 2022 – 2024 4.1 Xây dựng kế hoạch thực N Ite o m Detail s 2022 Q1 Q Q... mẽ sản phẩm đến từ Acecook, dòng sản phẩm mì gói ăn liền Hình 1.3: Kết kinh doanh số NSX mì gói Việt Nam năm 2019 0 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp Acecook Việt Nam 1.2.1 Những nét Acecook Việt Nam