XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM ỐNG HÚT TRE MÃO MÈO (TỪ 20202023)Chính sách giá Việc đặt mức giá sao cho phù hợp được nhận định là một thách thức cho sản phẩm ống hút tre Mão Mèo, bởi vì giá ống hút tre được nhận định là khá cao sao với ống hút nhựa. Do chiến lược trong giai đoạn 3 năm tới là thâm nhập vào thị trường Việt Nam nên chúng tôi đã quyết định giảm giá và xây dựng chính sách giá như sau:Giá bán lẻ: + 2.500 đồng ống với ống hút cơ bản + 3.500 đồng với ống hút có khắc tên, thương hiệuGiá cung cấp cho các đối tác (cửa hàng, khách sạn, resort, quán trà sữa): tùy vào hợp đồng sẽ nhận các mức chiết khấu khác nhau.Giá sỉ với số lượng trên 100.000 ống hút đơn hàng: 1000 đồngống
Mục lục I Tổng quan doanh nghiệp sản phẩm Quá trình hình thành phát triển Sản phẩm .4 Thị phần Mục tiêu chiến lược marketing II Môi trường kinh doanh: Môi trường vĩ mô Dân số: Khoa học công nghệ: Yếu tố địa lý: ́u tớ trị: Môi trường tự nhiên .7 Môi trường vi mô Doanh nghiệp .8 Nhà cung cấp Khách hàng Đối thủ cạnh tranh .8 Công chúng III Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 10 Phân đoạn thị trường .10 Lựa chọn thị trường mục tiêu 11 Chiến lược định vị 12 IV Xây dựng chiến lược marketing mix .12 Sản phẩm 12 Chính sách giá 13 Chính sách phân phối 14 Chính sách xúc tiến 15 I Tổng quan doanh nghiệp sản phẩm Quá trình hình thành phát triển Chỉ thời gian ngắn, thương hiệu sáo trúc Mão Mèo nhiều người biết đến Doanh số bạc tỷ tháng số biết nói, minh chứng cho đường anh Đôi mắt ánh lên vẻ tự hào, anh tiết lộ đồ thị doanh thu anh thường lên, chưa ngang Tháng 9/2013 đánh dấu cho khởi đầu tốt đẹp chàng trai trẻ anh định mở cửa hàng 306 Nguyễn Trãi, Hà Nội Nguyễn Văn Mão thành lập Cty TNHH sáo trúc Mão Mèo đăng ký bảo hộ thương hiệu sáo trúc Mão Mèo, tạo chữ tín lịng người Năm 2017, Nguyễn Văn Mão cơng nhận Nghệ nhân quốc gia cho việc chế tác nhạc cụ dân tộc Khi công việc kinh doanh sáo trúc đà phát triển, Nguyễn Văn Mão tiếp tục có hướng Đó năm 2018, bắt nguồn từ ý tưởng nói chuyện anh với người đàn ơng ngoại quốc Người hết lịng khen ngợi sáo Mão Mèo đề nghị: “Cậu có loại ống giống kích thước nhỏ khơng?”.“Q đơn giản”, Mão trả lời bắt tay vào công việc làm 1.000 ống hút tre cho khách Không lâu sau, vị khách nước tiếp tục đặt mua với số lượng gấp đôi Hướng công việc kinh doanh Mão bắt đầu Lúc anh liền nhớ đến hình ảnh bình rượu cần bà đồng bào dân tộc thường dùng ống làm ống hút Hơn nữa, cộng đồng vài năm gần dành quan tâm lớn đến rác thải nhựa Hình ảnh ống hút nhựa chứa đầy bụng rùa, cá gióng lên hồi chng cảnh báo nguy hại việc sử dụng đồ nhựa tràn lan Đây hội cho loại ống hút thân thiện môi trường đời Với kinh nghiệm vùng nguyên liệu tre nứa, máy móc, Mão bắt tay vào làm Những đơn hàng có sai sót định, ống tre luộc chưa đủ độ khơng khơ, luộc q độ chuyển sang khét, ống có mùi lạ, màu sắc bên nồi chưa đẹp Trải qua nhiều lần thử nghiệm thay đổi, Mão có sản phẩm hài lịng Sản phẩm Để hoàn thiện ống hút tre q trình kỳ cơng Những ống tre đủ tuổi khai thác tự nhiên rừng Sau đó, nhân cơng tiến hành phơi vịng tháng (tránh mưa), tiến hành đánh bóng cho tre từ màu xanh chuyển sang màu vàng tự nhiên Những tre dài sau tiếp tục cắt, mài hai đầu, thao tác làm lòng ống tre ưu tiên Một công đoạn không phần quan trọng luộc tiệt trùng sấy khơ Sản phẩm hồn thiện tùy lựa chọn khách hàng mà tiến hành khắc chữ hay để sng Chàng trai 8X cho biết cơng ty sản xuất ống hút tre với nhiều kích cỡ khác nhau, đáp ứng nhu cầu khách hàng Hiện nay, giá bán thị trường mua với số lượng 100 nghìn ống hút có giá 1.500 đồng/ống, mua lẻ 4.000 đồng/ống “Dù phát triển chưa đầy nửa năm trung bình tháng chúng tơi sản xuất triệu ống hút với doanh thu 10 tỷ đồng Thị trường chủ yếu nước nước Mỹ, Ấn Độ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan ”, ông chủ trẻ bật mí Tháng vừa qua, “Mão Mèo” đem sản phẩm hội thảo, hội chợ quốc tế Đài Loan, Hàn Quốc đạt thành công định Anh cho biết, việc sản xuất xuất sản phẩm làm từ tự nhiên Việt Nam nước Chính phủ quan tâm ủng hộ tạo điều kiện Với đặc tính 100% tự nhiên, thân thiện với mơi trường, có lợi cho sức khỏe, ống hút tre xu ưa chuộng nhiều nước giới Trong đó, việc nước châu Âu khơng có ngun liệu mà Việt Nam với nước đặc trưng vùng nhiệt đới điều kiện lý tưởng để tre phát triển Đó thời thuận lợi để anh phát triển công việc mở rộng thị trường Để đáp ứng nhu cầu thị trường, xưởng làm ống hút tre Hà Nội, anh mở thêm hai xưởng Đồng Nai Tây Nguyên Về nguồn nhiêu liệu, Mão cho biết lo lắng anh đẩy mạnh khai thác vùng, tức vừa khai thác, vừa chăm sóc Thị phần Với xưởng sản xuất đặt Đồng Nai, Gia Lai, Nghệ An, Hà Nội Buôn Mê Thuột, tháng công ty anh xuất gần 10 triệu ống hút Những tháng thấp nhất, doanh thu rơi vào khoảng 5-6 tỷ đồng, cao điểm 13 tỷ đồng/ tháng Tuy nhiên, tới 98% số hàng xuất sang Pháp, Đức, Ấn Độ, Ấn Độ chiếm 70% lượng hàng xuất Mặc dù có nhìn thấy xu hướng tăng lên thị trường nước, song số chiếm 2% Tuy nhiên, anh Mão tin số có chiều hướng tăng lên ổn định tương lai nhận thức việc bảo vệ môi trường bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng ngày nâng cao Bên cạnh sản phẩm ống hút tre, thị trường ống hút thân thiện với mơi trường cịn có dịng ống hút cỏ làm từ cỏ sậy, cỏ bàng sinh trưởng tự nhiên Mục tiêu chiến lược marketing Mong muốn cung cấp nhiều cho thị trường nước Mặc dù vui mừng sản phẩm ống hút tự nhiên đón nhận, anh Mão trăn trở với việc tiêu thụ sản phẩm nước “Với lượng tiêu thụ không nhỏ thị trường quốc tế, ống hút bước đầu khẳng định chỗ đứng Nhưng chúng tơi có vài đối tác nhà phân phối nước sản phẩm này, đưa nhiều ưu đãi.Tuy nhiên, quan tâm nước đến sản phẩm tương tự chưa cao, thời gian tới làm nhiều chương trình giới thiệu sản phẩm ưu đãi tận gốc cho đối tác nước để loại ống hút tự nhiên phổ biến đến với nhiều người tiêu dùng hơn” Vì mục tiêu chiến lược makerting lần (từ năm 2020-2023) thâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam, đưa sản phẩm ống hút tre đến gần với người tiêu dùng – Việt Nam bảo vệ môi trường II Môi trường kinh doanh: Môi trường vĩ mô Dân số: Theo số liệu thống kê từ Liên Hợp Quốc, dân số Việt Nam Theo kết đánh giá sơ tính đến 1/4/2019, Việt Nam có 96,2 triệu dân (với 47,8 triệu nam giới 48,3 triệu nữ giới) Với số tương đối lớn vậy, thị trường tiêu thụ rộng lớn, tạo điều kiện cho sản phẩm ống hút tre đến tay người tiêu dùng Kinh tế: Ta có bảng số liệu tốc độ tăng trưởng GDP GDP/người qua năm Tăng tr ưởng GDP GDP/ ng ười qua năm 12 8.46 10 6.42 6.31 6.68 6.24 5.32 5.98 5.25 6.81 7.08 6.21 5.42 4 2 1 10 11 12 Qua biểu đồ số liệu ta thấy mức thu nhập bình quân đầu người nước ta tăng dần qua năm Vào năm 2018, tăng trưởng GDP Việt Nam đạt 7.01% Không vậy, GDP/người cải thiện đáng kể với số 2540 USD/người, tăng 115USD so với năm trước Tốc độ tăng trưởng ổn định tín hiệu tốt kích thích nhu cầu người tiêu dùng, tăng cầu hàng hóa Với mức thu nhập với sản phẩm tiện lợi an toàn, giá phải tin bà nội trợ thơng minh, chí sinh viên sử dụng ống hút tre Khoa học cơng nghệ: Vì cơng nghệ cịn hạn chế phí sản xuất cao.Tuy nhiên với phát triển trang mạng xã hội facebook, Instagram hay trang mua sắm online shopee, lazada, tiki… lựa chọn hợp lý giúp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chăm sóc khách hàng tốt ́u tớ trị: Thủ tướng cam kết Chính phủ tâm, tạo điều kiện để hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam lớn mạnh hoàn thiện năm tới Thị trường Việt Nam tăng trưởng nhanh, “là điều kiện tốt để đón nhận sản phẩm bạn sáng tạo ra” Thủ tướng khẳng định tâm chống rác thải nhựa Trước lễ quân quốc gia chống rác thải nhựa, tổ chức Hà Nội ngày 9-6, Thủ tướng nhấn mạnh mục tiêu phấn đấu đến năm 2021 cửa hàng, chợ, siêu thị đô thị không sử dụng đồ nhựa dùng lần, đến năm 2025 nước không sử dụng đồ nhựa dùng lần Môi trường tự nhiên Môi trường tự nhiên nơi cung cấp nguồn tài nguyên thiên nhiên kinh doanh Tre, trúc, nứa vốn truyền thống Việt Nam gắn với lịch sử đời sống sinh hoạt người dân hàng ngàn năm Với 1,4 triệu rừng tre, Việt Nam nước có diện tích trồng tre lớn thứ giới, sau Trung Quốc, Ấn Độ Mianma Đặc biệt, giá tre Việt Nam ⅓ so với tỉnh Anji, Trung Quốc nên mở nhiều hội cạnh tranh Nguyên liệu để làm ống hút tre hồi sinh lại khơng bị triệt tiêu hồn tồn, trung bình hai năm khai thác Bên cạnh đó, theo nghiên cứu anh, tre nứa loại thực vật hút nhiều nước, thường lấy nước công nghiệp vào mùa khô Việc khai thác tre ngược lại tạo điều kiện cho phát triển thảm thực vật xung quanh, đồng thời hạn chế tình trạng đốt rừng người dân Mơi trường vi mô Doanh nghiệp Từ lời kêu gọi nói khơng với ống hút nhựa vấn nạn rác thải nhựa, anh Nguyễn Văn Mão - Giám đốc Cơng ty TNHH Sáo trúc Mão Mèo có riêng cho sáng kiến giúp giảm thiểu vấn đề Anh Nguyễn Quang Tiền, Phụ trách marketing hệ thống ống hút tre cho biết: “Cơ sở sản xuất ống hút Triều Khúc (HN) sở sản xuất ống hút, với quy mô nhỏ Sau đó, chúng tơi mở thêm sở Đồng Nai Đà Lạt Cơ sở có quy mơ lớn nằm Đồng Nai, điều kiện vật liệu nam thuận tiện hơn, số lượng lớn hơn” Nhà cung cấp "Khơng phải làm ống hút có già, bé, non măng Khi chặt, chọn khơng cịn phấn sử dụng khơng bị tóp, khơng bị nứt nhăn nheo Sau nhiều tháng có phấn tiếp tục sinh trưởng thành già, măng tiếp tục mọc thành tre tuần hồn nguồn nhiên liệu không bị cạn kiệt", anh Mão chia sẻ Qua thấy Cơng ty tự cung cấp nguồn nguyên liệu cho trình sản xuất Khách hàng Ống hút thân thiện với môi trường Cơng ty TNHH Sáo trúc Mão Mèo hồn thiện mắt thị trường vào tháng 2/2019, với đặc tính mà người mê mẩn Ống hút tre sử dụng loại ống hút bình thường: Dùng để uống nước mía, nước cà chua, nước cà rốt, uống sữa Đặc biệt ống có đường kính - 7mm nên uống trà sữa trân châu thoải mái Ống hút phù hợp với nhiều loại đồ uống, đáp ứng nhu cầu khách hàng ngồi nước Khi chúng tơi khảo sát ý kiến số người tiêu dùng họ thích sản phẩm nhỏ gọn, thân thiện với môi trường, dễ sử dụng dễ cọ rửa Những quán bán đồ uống sử dụng thay ống hút nhựa để thu hút khách hàng Đối thủ cạnh tranh Có nhiều nơi sản xuất bán sản phẩm này, ví dụ như: Vietsunbambo 34D Tăng Bạt Hổ, phường Bình Thạnh, Q11, Thành phố Hồ Chí Minh hay Mộc Little Farm ( 102/12 ) đường Lê Văn Thọ, phường 11, quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh Điểm khác biệt sản phẩm ống hút Công ty TNHH Sáo trúc Mão Mèo thay khắc tên nhãn hiệu sản phẩm, chấp nhận khắc logo Công ty hay chữ theo yêu cầu khách hàng với giá 4000 đồng/ sản phẩm; so với giá gốc 3000 đồng/ sản phẩm đắt 1000 đồng Công chúng Hiện bảo vệ môi trường xu hướng Sản phẩm ống hút tre nhà hàng lớn, resort, quán nước mà phổ biến người dân, nhiều ủng hộ Có nhiều qn nước khuyến khích khách hàng sử dụng ống hút ủng hộ khách hàng Chính sản phẩm ống hút tre săn đón, “cung khơng đủ cầu” tiện dụng giá phải Điểm mạnh: Điểm yếu Trong thời gian làm sáo 10 năm, quen với nhiều đối tác làm kinh doanh xuất, nhập người bạn ngoại quốc Đó kênh phân phối mà thời điểm đầu đưa sản phẩm ống hút tre thị trường Có kinh nghiệm hiểu rõ sản xuất sản phẩm từ tre, trúc, nứa Nguồn nguyên liệu tự cung, chi phí sản xuất khơng lớn, tự chủ đầu vào Là công ty đầu việc sản xuất ống hút tre nên nhiều người biết đến Sản phẩm đa dạng kích thước, chất lượng tốt, sử dụng nhiều lần thân thiện với môi trường Giá thành cao Bởi việc sử dụng ống hút tre cửa hàng, hộ gia đình chưa phổ biến Mẫu mã đơn giản Quá trình sản xuất thủ cơng, thời gian đầu nguồn ngun liệu có hạn dẫn đến việc cung không đủ cầu khiến cho giá thành cịn đắt Có nhiều sản phẩm thay thế, ví dụ như: ống hút inox, ống hút thủy tinh với nhiều mẫu mã dạng, đẹp đẽ Cơ hội: Thách thức: Việt Nam nước dân số đơng với việc chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất phân phối sản phẩm ống hút tre nên môi trường kinh doanh lí tưởng cho doanh nghiệp Tạo cơng ăn việc làm cho người dân địa phương Bảo vệ mơi trường xu nhận ủng hộ lớn khách hàng Ống hút làm từ tre hồn tồn phụ thuộc vào kích thước tre nên chiều dài, độ rộng ống tự ý thiết kế Đối thủ cạnh tranh nhiều kinh nghiệm Bảng 1: Phân tích SWOT mô trường vi mô III Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường theo tiêu thức: - Theo độ tuổi: + Học sinh, sinh viên ( từ 18-24 tuổi): Đối tượng có nhu cầu sử dụng ống hút nhiều cho sản phẩm trà sữa, sinh tố, nước ép… Là đối tượng thường xuyên cập nhật vấn đề xã hội với tốc độ nhanh, có hành động theo xu hướng, phong trào Thích sử dụng sản phẩm thiết kế trẻ trung pha chút độc đáo giá phải Thường mua sắm mạng xã hội, kênh thương mại điện tử Hành động đối tượng nhóm thường ảnh hưởng nhiều đến suy nghĩ gia đình, từ khuyến khích gia đình sử dụng ống hút tre bảo vệ mơi trường + Người làm (25-60 tuổi): Là người có thu nhập nên tự chủ tài chính, lựa chọn sản phẩm họ quan tâm đến chất lượng, thương hiệu lợi ích sử dụng giá thiết kế, đặc biệt sản phẩm bảo vệ mơi trường Nhóm đối tượng nhận thức cao vấn đề xã hội, đặc biệt vấn đề ô nhiễm môi trường Ý thức hành vi tập thể, cộng đồng họ cao (do yếu tố tác động mơi trường làm việc, nhìn đồng nghiệp…) + Người hưu: Là người quan tâm đến sức khỏe thân gia đình vấn đề môi trường sống Họ thường mua sắm cửa hàng gần nhà siêu thị, thường sử dụng sản phẩm theo thói quen khơng dễ thay đổi Vì vấn đề đặt cần biến ống hút tre Mão Mèo trở thành thói quen sử dụng nhóm đối tượng - Theo địa lý: + Khu vực thành thị: Người tiêu dùng khu vực qua tâm đến chất lượng, thương hiệu sản phẩm, có nhận thức cao vấn đề bảo vệ mơi trường Bên cạnh đó, thu nhập thành thị cao hơn, đáp ứng việc sử dụng sản phẩm bảo vệ mơi trường Ngồi ra, có nhiều cửa hàng bán lẻ, siêu thị thuận lợi cho việc tìm kiếm mua sản phẩm Tập trung nhiều cửa hàng đồ uống, nhà hàng, khách sạn + Khu vực nông thôn: Cầu co giãn mạnh theo giá nên ưa chuộng sản phẩm với mức giá thấp Lượng tiêu thụ sản phẩm ống hút tự nhiên tương đối thấp Người tiêu dùng khu vực quan tâm tới chất lượng sản phẩm yếu tố khác nguồn gốc xuất xứ Lựa chọn thị trường mục tiêu Lựa chọn thị trường mục tiêu nhóm khách hàng làm thành phố lớn nước Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Huế,… - Lý do: Có nhiều lý khiến cho đoạn thị trường trở nên hấp dẫn Thứ nhóm khách hàng có thu nhập ổn định, sẵn sàng để ủng hộ sản phẩm bảo vệ môi trường Thứ hai, nhu cầu sử dụng ống hút đoạn thị trường đánh giá cao Họ thường có buổi tụ tập cuối ngày hay cuối tuần với bạn bè để thưởng thức cốc cà phê, trà sữa, thường tổ chức bữa tiệc, liên hoan với bạn bè, gia đình mà khơng thể thiếu loại đồ uống Thứ ba họ làm nên công việc đa dạng, công ty tìm khách hàng vo tiềm mà họ làm công việc kinh doanh lĩnh vực đồ uống (trà sữa, cà phê, sinh tố,…), khách sạn, nhà hàng…với khối lượng sử dụng ống hút khổng lồ Từ kéo theo cầu sử dụng ống hút tre công ty nâng cao cung cấp cho đối tượng Thứ tư đối tượng phần lớn có gia đình vấn đề sức khỏe gia đình ln đặt lên hàng đầu Thay ống hút nhựa giá rẻ không rõ xuất xứ, độc hại, gây ô nhiễm môi trường việc sử dụng ống hút tre tự nhiên, an toàn dần ưu tiên Thứ tư nhận thức môi trường người dân thành phố cao hơn, họ dần nhận tác hại nhựa sử dụng lần kêu gọi tẩy chay ống hút nhựa, chí nhiều cửa hàng sử dụng ống hút nhựa bị lên án, tẩy chay Điều giúp nhận có nguy hại buộc phải có sản phẩm thay Thay sử dụng ống hút nhựa hàng trăm, hàng ngàn năm phân hủy gây nhiễm mơi trường thay vào ống hút tre 1-2 năm để tự hủy thành chất mùn tự nhiên Vì vài năm tới ống hút tre đón nhận rộng rãi Chiến lược định vị - Với hình ảnh sản phẩm tự nhiên, truyền tải thông điệp bảo vệ môi trường mong muốn trở thành lựa chọn người tiêu dùng nên Ống hút tre Mão Mèo định vị sản phẩm bình dân với mức giá trung bình, chất lượng cao Là sản phẩm gần gũi, thân thiện với môi trường thông điệp ý nghĩa sản phẩm IV Xây dựng chiến lược marketing mix Sản phẩm Ống hút tre Mão Mèo tạo từ chất liệu tre, trúc, nứa làm thủ công nghệ nhân lành nghề Tre chọn làm nguyên liệu sản xuất ống hút tre loại phổ biến, sinh trưởng nhanh, nên nguyên liệu rẻ, thân thiện đặc biệt lượng hao tốn sản xuất ống hút giấy, nhựa… Hiện nay, hộp ống hút có số lượng 10 ống, bên ống có cọ nhỏ để người dùng tự vệ sinh ống hút sau sử dụng để tiếp tục sử dụng ch lần sau - Về nhãn hiệu: sản phẩm tung thị trường nhãn hiệu Ống hút tre Mão Mèo/ Mao Meo Bamboo Straw, đăng kí giấy phép bảo hộ cục sở hữu trí tuệ, thuộc khoa học cơng nghệ - Về chất lượng: Nhờ quy trình hút, sấy đạt chuẩn, ống hút tre khơng dùng hóa chất song khơng bị ẩm mốc, sản phẩm thương hiệu Mão Mèo chứng nhận đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Đức nên dễ dàng chấp nhận nước châu Âu tới thị trường nước Trước băn khoăn việc sau sử dụng, rửa sạch, phơi khô, ống hút tre bị mốc điều kiện thời tiết nồm, ẩm với nhà hàng, quán cà phê lớn, sau sử dụng rửa cho vào lò sấy tiệt trùng y tế Còn với hộ gia đình, cần rửa cho vào ngăn mát tủ lạnh khoảng đồng hồ Khi đó, ống hút tre khơ hồn tồn khơng sợ ẩm, mốc Ngồi ra, q trình sản xuất, nguyên liệu kiểm định điều kiện khắc nghiệt phơi tự nhiên, luộc, sấy ống chịu tồn không bị nứt, vỡ - Chủng loại: Hiện ống hút tre Mão Mèo có loại sản phẩm là: + Ống hút tre bản: ống trơn khắc tên thương hiệu Ống hút + Ống hút tre khắc tên thương hiệu bạn: Khắc theo tên thương hiệu bạn mong muốn Với người tiêu dùng Việt, cơng ty cịn nhận khắc tên “chính chủ” khách hàng lên ống hút Đó cách để khích lệ người sử dụng nhiều - Kích thước: kích thước ống hút đa dạng, linh hoạt tùy theo đơn đặt hàng hay mục đích sử dụng khách hàng mà kích thước cơng ty đáp ứng thường độ dài tiêu chuẩn ống 20cm, có đường kính thay đổi Ví dụ 10 ống hút trà sữa địi hỏi ống hút kích thước lớn để hút topping có đường kính giao động từ 10-12 mm, sinh tố từ 6-8 mm, ống hút nước dừa 4-6 mm… - Về bao gói: Hộp đựng thiết kế đơn giản, làm giấy với màu chủ đạo màu nâu Bên cịn có túi đay thắt dây trực tiếp đựng sản phẩm để tránh ẩm mốc, nguyên liệu bảo vệ mơi trường Bao bì in đầy đủ thông tin Logo Công ty TNHH sáo trúc Mão Mèo, Logo thương hiệu Ống hút tre Mão Mèo, ngày sản xuất hạn sử dụng, thông tin liên hệ,… Theo quy định bao gói cơng ty - Về dịch vụ: Vẫn giữ nguyên dịch vụ trước sau bán khách hàng thương mại công ty nhập sản phẩm ống hút Bao gồm dịch vụ vân tải, chở hàng đến tận nơi giao cho khách hàng Dịch vụ tư vấn đơn hàng, đặt hàng qua điện thoại, website,…Thu hồi hàng lỗi, tư vấn cách thức chào bán sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng (gửi thiệp chúc mừng sinh nhật, tặng quà tết…) Chính sách giá Việc đặt mức giá cho phù hợp nhận định thách thức cho sản phẩm ống hút tre Mão Mèo, giá ống hút tre nhận định cao với ống hút nhựa Do chiến lược giai đoạn năm tới thâm nhập vào thị trường Việt Nam nên định giảm giá xây dựng sách sau: Giá bán lẻ: + 2.500 đồng/ ống với ống hút + 3.500 đồng với ống hút có khắc tên, thương hiệu Giá cung cấp cho đối tác (cửa hàng, khách sạn, resort, quán trà sữa): tùy vào hợp đồng nhận mức chiết khấu khác Giá sỉ với số lượng 100.000 ống hút/ đơn hàng: 1000 đồng/ống 11 Nếu so sánh giá bán với loại ống hút nhựa thị tường cách tương quan ống hút tre khơng đắt Dù giá ống hút nhựa đánh giá rẻ (50-100đ/ ống) sử dụng lần gây hệ lụy nhiễm mơi trường Cịn ống hút tre cứng cáp, sau sử dụng rửa để vào ngăn mát tủ lạnh, song sử dụng 50-60 lần (khoảng 3-4 tháng, chí cịn lên tới tháng) Vì vậy, chúng tơi tự tin Ống hút tre Mão Mèo cạnh tranh, thay ống hút nhựa năm tới Chính sách phân phối Chính sách phân phối đề cập đến chuyện sản phẩm phân phối địa điểm mà khách hàng sử dụng sản phẩm hãng Với ống hút tre Mão Mèo, hãng đưa tầm nhìn rõ ràng, xây dựng mối quan hệ trực tiếp cá nhân hóa với khách hàng Tầm nhìn dẫn đến chuyện hãng phân phối sản phẩm chủ yếu hệ thống 30 cửa hàng sáo trúc có sẵn, qua website công ty qua nhà bán lẻ Thời gian đầu, công ty bán sản phẩm chủ yếu hệ thống cửa hàng sáo trúc Trong năm tới đây, cơng ty đẩy mạnh hoạt động phân phối, đưa ống hút tre vào kệ hàng số siêu thị lớn có chọn lọc Hiện nay, Internet ngày phát triển, định đẩy mạnh phát triển kênh phân phối online cửa hàng ống hút online, xây dựng phát triển page facebook, zalo, instagram để bán hàng Ngoài ra, sản phẩm cịn bán thơng qua kênh thương mại điện tử lớn shopee, tiki, sendo, để khách hàng đặt hàng lúc, nơi Điều để chứng minh hãng thích nghi nhanh chóng với thay đổi thời gian, cơng nghệ, điều kiện thị trường Hãng cịn liên kết cung cấp cho khách sạn, nhà hàng, cửa hàng cà phê, trà sữa Điều khiến ống hút tre dễ dàng nhanh chóng mở rộng thị trường thị trường nội địa tối đa hóa lợi nhuận bán hàng Chính sách xúc tiến Hiện sách xúc tiến Ống hút tre Mão Mèo chưa đầu tư cách thỏa đáng Nhằm thâm nhập thị trường Việt Nam cách hiệu nhanh chóng, tới hãng thực đồng chương trình xúc tiến, khuyến khích đối thượng tham gia kênh phân phối để triển khai sản phẩm, củng cố nhận thức người tiêu dùng vấn đề chung tay bảo vệ mơi trường nói chung lợi ích đem lại từ việc sử dụng ống hút tre Mão Mèo nói riêng a) Quảng cáo: Ngày mức độ sử dụng phương tiện báo chí, tivi khơng mạnh mẽ trước hãng tập trung sử dụng phương tiện quảng cáo internet trời 12 - Quảng cáo qua internet: Theo thống kê gần Appota công bố, Việt Nam nằm top 20 nước có số người sử dụng internet cao giới với 49 triệu người kết nối internet, việc đẩy mạnh quảng cáo internet giúp cho sản phẩm nhiều người biết đến Công ty tập trung vào hình thức: + Quảng cáo tìm kiếm (Search Marketing) Theo thói quen, muốn mua sản phẩm dịch vụ, khách hàng thường tra cứu trang Google, Yahoo… Từ đó, để thơng tin sản phẩm, dịch vụ lên vị trí ưu tiên, cơng ty trực tiếp trả tiền cho công cụ quảng cáo thơng qua đại lý Bên cạnh đó, cơng ty lựa chọn nhóm người xem quảng cáo theo vị trí địa lý, độ tuổi giới tính,… Nhờ thơng qua hình thức quảng cáo Internet cách tìm kiếm, ống hút tre Mão Mèo hướng tới nhóm khách hàng mục tiêu mình, tăng hiệu tiếp thị, ngồi cịn thống kê theo dõi mức độ hiệu từ khóa để kiểm sốt chiến dịch quảng cáo tạo dựng thương hiệu tốt + Quảng cáo mạng xã hội (Social Marketing) Ngày nay, với phát triển hàng loạt trang mạng xã hội Facebook, Instagram, Twitter, zalo… cơng ty thêm cho nhiều lựa chọn để tiếp cận cộng đồng Đối với quảng cáo mạng xã hội, cơng ty sec tập trung quảng bá dạng hình ảnh video clip có khả phát tán thu hút bình luận (comment) từ cộng đồng So với kiểu marketing truyền thống loại hình cho tính ưu điểm bật tính tương tác cao Tiêu chí quảng cáo cơng ty là: “khơng phải để nói bạn, sản phẩm hay câu chuyện bạn, phải tạo giá trị cho cộng đồng mà có bạn đó, nhiều giá trị bạn mang lại cho cộng đồng nhiều lợi ích cộng đồng mang đến cho bạn” Chính vậy, nội dung video quảng cáo cơng ty hình ảnh mơi trường tự nhiên bị rác thải nhựa hủy hoại, ảnh hưởng đến sức khỏe người, giết chết loài động vật, sinh vật biển (sử dụng hình ảnh giải cứu rùa bị ống hút nhựa cắm ngập vào mũi…) để khơi dậy ý thức bảo vệ môi trường người Đặc biệt quảng cáo phải thể hết điểm mạnh, điểm lợi sản phẩm ống hút tre Mão Mèo, để sản phẩm trở thành lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng - Quảng cáo trời: với nguồn vốn có hạn cơng ty lựa chọn hình thức dán poster để vừa tiết kiệm chi phí, vừa phổ cập đến đơng đảo đối tượng Poster khổ A3 địa điểm công cộng hợp pháp Số lượng 7000 tồn quốc với chi phí 2.000 đồng/poster b) Quan hệ công chúng Công ty tổ chức “Chiến dịch Xanh” để dọn rác thành phố, bờ biển lần/năm với đối tượng, lực lượng bạn học sinh, sinh viên tình nguyện để chung tay cộng đồng bảo vệ môi trường, lan tỏa ý nghĩa thông 13 điệp đặt vấn đề bảo vệ môi trường công ty lên vấn đề kinh doanh Khi tham gia chiến dịch này, để khuyến khích tinh thần, người nhận quà từ công ty; không khác ống hút tre Mão Mèo Trong q trình làm bài, nhóm sử dụng tài liệu tham khảo từ nguồn sau: - http://onghutviet.com/ong-hut-tre/news/ong-hut-tre-mao-meo-tu-dam-me-densang-tao.html - https://laodong.vn/video/mao-meo-va-hanh-trinh-dua-ong-hut-tre-viet-nam-vuonra-the-gioi-738843.ldo - http://www.cadn.com.vn/news/99_209743_dua-ong-hut-tre-den-troi-au.aspx - http://kenh14.vn/cau-chuyen-thu-vi-ve-chang-trai-dua-ong-hut-tre-viet-nam-rathe-gioi-thu-gan-10-ty-dong-thang-12-nam-miet-mai-thi-dh-vi-dam-me20190630021508171.chn - https://git.chaostreffbern.ch/snippets/492 - …… 14 ... sản phẩm bình dân với mức giá trung bình, chất lượng cao Là sản phẩm gần gũi, thân thiện với môi trường thông điệp ý nghĩa sản phẩm IV Xây dựng chiến lược marketing mix Sản phẩm Ống hút tre Mão. .. tết…) Chính sách giá Việc đặt mức giá cho phù hợp nhận định thách thức cho sản phẩm ống hút tre Mão Mèo, giá ống hút tre nhận định cao với ống hút nhựa Do chiến lược giai đoạn năm tới thâm nhập vào... tồn khơng bị nứt, vỡ - Chủng loại: Hiện ống hút tre Mão Mèo có loại sản phẩm là: + Ống hút tre bản: ống trơn khắc tên thương hiệu Ống hút + Ống hút tre khắc tên thương hiệu bạn: Khắc theo tên thương