Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa Bình

Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa Bình

Mục lục

Mục lục i

Danh sách các bảng iii

Danh sách các đồ thị iiiPHẦN I: MỞ ĐẦU 1

1.4 Phương pháp nghiên cứu 2

1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu: 2

1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu: 31.4.2.1Phương pháp thống kê mô tả: 3

2.1.3.2Các chi nhánh và đại lý của công ty: 5

2.1.3.3Doanh số bán hàng của công ty qua các năm: 52.1.3.4Sản phẩm của công ty: 6

2.2 Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật: 62.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình: 7

2.2.1.1Chính sách sản phẩm của công ty: 72.2.1.2Chính sách giá cả: 8

2.2.1.3Tuyển chọn các tác nhân tham gia chuỗi: 9

2.2.1.4Chiến lược xúc tiến sản phẩm của công ty: 10

2.2.2 Công ty cung cấp nguyên liệu: 122.2.3 Công ty sản xuất thuốc: 12

2.2.4 Các công ty phân phối: 132.2.5 Đại lý cấp 1: 13

2.2.6 Đại lý cấp 2: 14

2.2.7 Cửa hàng bán lẻ: 152.2.8 Người tiêu dùng: 15

2.3 Các giai đoạn và các yếu tố ảnh hưởng tới chuỗi cung ứng: 152.3.1 Quy trình sản xuất và nhập khẩu thuốc bảo vệ thực vật:15

2.3.2 Dòng sản phẩm: 16

2.3.3 Dòng chảy thanh toán khách hàng và giao dịch: 172.3.4 Dòng thông tin trong chuỗi: 18

2.3.5 Thương hiệu và nhãn hiệu: 19

2.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức sản phẩm thuốc bảovệ thực vật từ đó đưa ra các giải pháp phát triển chuỗi: 20

PHẦN III: KẾT LUẬN 21Tài liệu tham khảo 22

Danh sách các bảng

Bảng 2.1: Bộ sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình 6

Bảng 2.2: doanh thu bán sản phẩm Supercin 20SL 3 ngày trước và 3 ngày saukhi có chương trình khuyến mại 14

Bảng 2.3: dịch hại chính trên lúa và cách phòng trừ 16Bảng 2.4: Lãi suất thanh toán áp dụng năm 2009 18

Bảng: chi phí và lợi nhuận của các tác nhân đối với 1 kiện sản phẩm supercin20SL theo kênh 3 18

Danh sách các đồ thị

Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng của công ty từ năm 1999 – 2009 5

Danh mục các sơ đồ

Sơ đồ 2.1: cơ cấu bộ máy quản lý của công ty 4

Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty 6Sơ đồ 2.3: Quy trình sản xuất thuốc bảo về thực vật của công ty 15

Sơ đồ 2.4: sơ đồ mạng lưới phân phối từ đại lý cấp 1 tới đại lý cấp 2 đã đượckhảo sát ở tỉnh vĩnh phúc 17

1.PHẦN I: MỞ ĐẦU1.1Tính cấp thiết:

Công ty Cổ phần Quốc tế Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong lĩnhvực thuốc Bảo vệ thực vật, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượtqua thách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là mộttrong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc bảo vệ thực vật(BVTV).Tuy nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước, do đóviệc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thời nắm bắtnhững cơ hội là điều hết sức quan trọng Xuất phát từ những thực tế khách quanđó, công ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể tạo được chỗđứng trên thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu.

Để làm được điều này ngoài các biện pháp kinh doanh khác nhau như cảitiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảng bá hình ảnh công ty, thì việc phát triển và hoàn thiện chuỗi cung ứng là một trong những chiến lượccạnh tranh hữu hiệu Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định được vai tròquan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp nhằmxác lập cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng trong chuỗi Chính vì vậy màhiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và cónhững bước đi chắc chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập hai thị trường tiềmnăng là thị trường miền trung, nam.

Tuy nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn thách thức để có thể xây dựng cho mình một chuỗi cung ứng hoạt động hiệu quả hơn nữa nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

ngày nay Vì vậy nên tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Tìm hiểu chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần quốc tế Hòa bình”

1.2Mục tiêu nghiên cứu:

1.2.1 Mục tiêu chung:

Tìm hiểu chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổphần quốc tế Hòa bình Nghiên cứu các tác nhân tham gia chuỗi cung ứng của

công ty Xây dựng chuỗi cung ứng từ đó đưa ra các giải pháp nhằm quản lýchuỗi cung ứng.

1.2.2 Mục tiêu cụ thể:

 Tìm hiểu và xây dựng mô hình chuỗi cung ứng

 Tìm hiểu vai trò và hoạt động của các tác nhân trong chuỗi

 Phân tích điểm mạnh, diểm yếu, cơ hội và thách thức của thuốc bảo vệthực vật của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình

 Đưa ra các vấn đề còn tồn tại từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu hóachuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty.

1.3Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

1.3.1 Đối tượng nghiên cứu:

Chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật các tác nhân trong chuỗicung ứng như: công ty sản xuất, phân phối và vận chuyển, các đại lý và các hộnông dân…

1.3.2 Phạm vi nghiên cứu:

 Phạm vi không gian: Do thời gian có hạn nên em chỉ nghiên cứu đề tài ở4 huyện: tam dương, tam đảo, vĩnh tường, yên lạc tỉnh vĩnh phúc là một trongnhững vùng là thị trường tiêu thụ thuốc của công ty.

 Phạm vi thời gian: đề tài được nghiên cứu từ ngày 18/4/2010 tới ngày30/4/2010

 Phạm vi nội dung: Do thời gian có hạn, đề tài chỉ tập trung nghiên cứu vào các hoạt động chủ yếu của chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật tại địa bàn nghiên cứu.

1.4.1 Phương pháp thu thập số liệu:

Để đảm bảo tính chính xác của tài liệu tôi dùng các phương pháp sau đểthu thập số liệu:

 Đối với tài liệu thứ cấp: Tham khảo trên sách báo, internet, các báo cáokhoa học có liên quan ở các phòng ban, các bản báo cáo kết quả sản xuất kinhdoanh, các hợp đồng,, của công ty

 Đối với tài liệu sơ cấp: trực tiếp xuống điểm tham gia bán hàng với đại lýthống kê số liệu các mặt hàng bán được kết hợp với phỏng vấn người dân

1.4.2 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu:

1.4.2.1 Phương pháp thống kê mô tả:

Trong đề tài này em sử dụng phương pháp thống kê mô tả đặc điểm tìnhhình kinh tế nhân sự vật chất kỹ thuật của công ty ảnh hưởng tới hoạt đọng sảnxuất tiêu thụ và các giai đoạn khác trong chuỗi cung ứng ngoài ra dùng để phântích phản ánh hoạt động trực tiếp của chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thựcvật.

1.4.2.2 Phương pháp thống kê so sánh:

Phương pháp thống kê so sánh là phương pháp dùng để phân tích, đánhgiá, so sánh sự thay đổi giá qua các tác nhân trong chuỗi cũng như so sánh giữalợi ích, chi phí trong chuỗi.

1.4.2.3 Phương pháp phân tích chuỗi giá trị:

Nội dung của phân tích chuỗi giá trị là: con đường từ sản xuất đến tiêudùng, là một chuỗi các tác nhân từ sản xuất đến tiêu dùng tập trung vào:

 Xác định chất lượng sản phẩm trong chuỗi

 Sơ đồ và Quan hệ của hệ thống tác nhân trong chuỗi

 Sự phân phối giá trị gia tăng và lợi nhuận giữa các tác nhân  Các cơ hội nâng cao giá trị ở từng khâu và toàn chuỗi

 Nhấn mạnh vai trò của thể chế quản trị trong và ngoài chuỗi

Nhờ hiểu được một cách có hệ thống về những mối liên kết này trong mộtmạng lưới, có thể đưa ra những kiến nghị chính sách tốt hơn, và hơn thế nữa,hiểu hơn về tác động ngược lại của chúng trong toàn chuỗi

1.4.2.4 Phương pháp phân tích SWOT:

Phưong pháp phân tích SWOT được sử dụng để nhìn nhận một cách tổngquát những thuận lợi, khó khăn trong hoạt động của chuỗi cung ứng từ đó tìm ranhững giải pháp phù hợp giảm thiểu khó khăn trong chuỗi cung ứng.

2.PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU2.1Đặc điểm của công ty:

2.1.1 Quá trình hình thành công ty:

Xuất phát từ nền kinh tế thị trường và chính sách đổi mới nền kinh tế đất nướcta đang cố gắng để hội nhập vào nền kinh tế thế giới Do nhu cầu rất lớn của nước tavề thuốc bảo vệ thực vật, phân bón Nhất là do nhu cầu đầu tư kinh doanh của mộtsố thành viên đã góp vốn vào để thành lập công ty Vào năm 1999 một số thànhviên đã góp vốn chung để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn kinh doanh xuấtnhập khẩu Hoà Bình có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 071839 do phòngđăng ký kinh doanh thành phố Hà Nội cấp ngày 21/05/1999 Trụ sở tại 01M10 LángTrung, Láng Hạ, Q Đống Đa, TP Hà Nội.

Sau hai năm hoạt động kinh doanh, nhu cầu kinh doanh của công ty cần cóthêm vốn để cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn Ngày 5/03/2002, tại trụ sởcông ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình, sau khi đã bàn bạc hội đồngthành viên công ty lập biên bản thống nhất chuyển đổi hình thức hoạt động củacông ty TNHH kinh doanh xuất nhập khẩu Hoà Bình thành công ty cổ phần Vật TưBảo Vệ Thực Vật Hoà Bình.

Vào năm 2008 công ty lại đổi tên thành Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình

2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý công ty:

Sơ đồ 2.1: cơ cấu bộ máy quản lý của công tyGiám đốc

Chủ tịch hộiđồng quản trị

Phó giám đốc

Marketing Phó giám đốcHC-NS-SX

PhòngTC-KTPhó giám đốc

Tài chính

Chi nhánhTP.HCM

Chi nhánhHà tây

2.1.3 Tình hình cơ bản của công ty:

2.1.3.1 Tình hình lao động của công ty

Công ty hiện nay có 136 cán bộ công nhân viên trong đó có: 1 tiến sỹ

 3 thạc sỹ

 112 kỹ sư và cử nhân kinh tế

 20 cao đẳng và các công nhân kỹ thuật

Ngoài số kể trên hàng năm công ty còn tuyển thêm các sinh viên có nhu cầulàm thêm đi làm thị trường giới thiệu sản phẩm cho công ty.

2.1.3.2 Các chi nhánh và đại lý của công ty:

Công ty hiện nay có 3 chi nhánh đặt ở các nơi là: Hà tây, Thành phố Hồ ChíMinh, Long an Và hiện nay công ty có 186 đại lý cấp 1 ở trong cả nước:

 Số đại lý ở miền bắc 62 Số đại lý ở miền trung 32 Số đại lý ở miền nam 92

2.1.3.3 Doanh số bán hàng của công ty qua các năm:

Đồ thị 3.1: doanh số bán hàng của công ty từ năm 1999 – 2009

Qua đồ thị trên ta thấy doanh số bán hàng của công ty liên tục tăng lên đó lànhờ nỗ lực khai thác và mở rộng thị trường của công ty Bắt đầu từ năm 1999 ở Hànội hiện nay công ty đã mở rộng thị trường ra khắp cả nước mà hiện nay công tycòn hướng tới xuất khẩu sản phẩm của mình sang các nước lào và camphuchia…đều là các thị trường tiềm năng.

2.1.3.4 Sản phẩm của công ty:

Bảng 2.1: Bộ sản phẩm của công ty cổ phần quốc tế Hòa bình

Nhóm sản phẩm Số lượng hoạt chất Tên thương phẩm

2.2Cấu trúc chuỗi cung ứng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật:

Sơ đồ 2.2: cấu trúc chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công tyĐặc điểm:

Chuỗi cung ứng thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần quốc tế hòa bình cómỗi liên hệ hữu cơ chặt chẽ với nhau Dựa vào sơ đồ trên ta có thể chia hệ thốngcấu trúc kênh phân phối của công ty như sau:

 Kênh 1: Đây là hình thức công ty bán sản phẩm trực tiếp chongười tiêu dùng Loại kênh này thường ít được sử dụng, kháchhàng tham gia vào cấu trúc kênh chủ yếu là hộ gia đình, các tổ

Công ty sản xuất

Công ty cung cấp nguyên liệu

Công ty CP quốc tế Hòa bình

Đại lý cấp 1

Đại lý cấp 2

Các cửa hàng bán

Người tiêu dùng

Các công ty phân phối

chức có mô hình cây trồng có diện tích lớn các doanh nghiệp nôngnghiệp, nông trường trạm trại.

 Kênh 2: Công ty đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêudùng qua hệ thống các đại lý cấp 1 Hoạt động của hệ thống kênhnày tương đối mạnh đứng sau sự hoạt động của cấu trúc kênh thứ3.

 Kênh 3: Công ty đưa sản phẩm của mình qua các hệ thốngđại lý cấp 1 Các đại lý cấp 1 vận chuyển hàng tới các đại lý cấp 2sau đó đại lý cấp 2 bán lại cho người tiêu dùng Đây là kênh chủyếu trong hệ thống phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật củacông ty Với việc sử dụng loại kênh này, khả năng bao phủ thịtrường lớn hơn, hoạt động giao tiếp của cửa hàng đơn giản hơn.

 Kênh 4: Kênh sản phẩm này có nhiều cấp độ trung gian: đạilý cấp 1, đại lý cấp 2, các cửa hàng bán lẻ do vậy kênh này phùhợp với các vùng miền xa Hệ thống này giúp cho bà con nông dânở các miền xa có cơ hội tiếp cận với sản phẩm của công ty.

Tác nhân có vai trò quan trọng nhất trong chuỗi cung ứng là công ty cổ phầnquốc tế hòa bình và các đại lý cấp 1 Nhưng tác nhân chính trực tiếp tác động tớidoanh thu của công ty lại chính là các đại lý cấp 2 Chúng ta sẽ xem xét vấn đề nàykhi đi phân tích cụ thể từng tác nhân trong chuỗi cung ứng.

2.2.1 Công ty cổ phần quốc tế Hòa bình:

2.2.1.1 Chính sách sản phẩm của công ty:

Do đặc tính của ngành kinh doanh nên số lượng sản phẩm tương đối lớn,chủng loại đa dạng, hiện nay công ty kinh doanh và sản xuất khoảng hơn 100sảnphẩm thuốc BVTV Công ty luôn đầu tư cho các hoạt động nghiên cứu sản phẩmmới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách tốt nhất, phù hợp và hiệu quảnhất Trung bình mỗi năm có khoảng 12 sản phẩm được nghiên cứu và đưa vào sửdụng, bắt kịp nhu cầu thay đổi nhu cầu thay đổithường xuyên của thị trường và tănglợi nhuận công ty một cách đều đặn.

Chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu, đảm bảo khả năng chữabệnh cao nhất, an toàn và dễ sử dụng nhất bằng cách đầu tư trang thiết bị công nghệ

cao cấp, đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên , hợp tác nhiều với các giáosư, tiến sĩ đầu ngành , các công ty khác để phát triển sản phẩm mới hoặc nhượngquyền kinh doanh những mặt hàng của các công ty đó.

Ngoài ra các tiêu chuẩn về mẫu mã , chất lượng bao bì, đóng gói sản phẩmcũng được công ty hết sức coi trọng để góp phần nâng cao nhận thức của ngườinông dân trong sử dụng sản phẩm, giúp họ hiểu đúng và đầy đủ về công dụng cũngnhư cách dùng sản phẩm để tránh những sai lầm đáng tiếc và nâng cao hiệu quảcạnh tranh cho sản phẩm vi tâm lý của người dân, họ nhiều khi mua hàng theo “ conmắt” Việc tuân thủ các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng baobì cần luôn được giám sát, kiểm tra chặt chẽ bởi thị truờng tiêu thường xa, vậnchuyển đôi khi rất khó khăn và nhiều rủi ro cho con người cũng như cho môitrường.

Hiện nay sản phẩm của công ty có thể chia thành 2 loại sản phẩm là: Sản phẩm thuốc BVTV công ty nhập NL về pha chế sang chai và đóng gói Sản phẩm thuốc BVTV công ty nhập sản phẩm về sang chai đóng gói lại

2.2.1.2 Chính sách giá cả:

Cạnh tranh qua giá là hết sức khó khăn và khốc liệt cho công ty cũng như toànngành, trong khi đó nguyên liệu đầu vào hầu hết được nhập từ nước ngoài và biếnđộng liên tục theo xu hướng ngày một tăng Một khó khăn nữa là chất lượng sảnphẩm không được bộc lộ ngay mà đôi khi thời gian tác dụng kéo dài làm khó nhậnrõ chất lượng sản phẩm, gây khó khăn cho việc định giá sản phẩm, nhiều khi việcđịnh giá cần được xác định ngay trong khi việc để người tiêu dùng nhận ra giá trịcủa nó lại cần một thời gian nhất định nào đó Bên cạnh đó là một mẫu thuẫn khôngdễ dàng giải quyết ngay được là để giữ uy tín, đảm bảo chất lượng sảnphẩm theo tiêu chuẩn thì không thể cạnh tranh qua giá mà các mặthàng nhập lậu vẫn xuất hiện tràn lan và hàng Trung Quốc thì được bán vớigiá rẻ.

Chính sách định giá cơ bản của công ty là định giá trên giá của đối thủ cạnhtranh, giá cả liên tục thay đổi theo mùa vụ , mặt hàng, khu vực địa lý Tuy nhiêncông ty cũng có một số sản phẩm độc quyền hơn hẳn về chất lượng và đã khẳngđịnh được uy tín trong tâm trí khách hàng thì công ty sử dụng mối quan hệ chất

lượng – giá cả để định giá cho sản phẩm đồng thời tạo lợi thế cạnh tranh chongười dẫn đầu thị trường và uy tín cho nhãn hiệu của công ty.

Đến thời gian này, công ty đã tạo được uy tín lớn đối với khách hàng về chấtlượng sản phẩm cũng như tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều đại lý, đồngthời tạo được chỗ đứng trong tâm trí người nông dân sử dụng thuốc BVTV Vì vậymột số sản phẩm của công ty có giá hơn đối thủ cạnh tranh song số lượng tiêu thụvẫn tăng và thị trường ngày càng được mở rộng Tại công ty, quyết định giá làquyền trực tiếp của ban giám đốc căn cứ vào tình hình và nhu cầu thực tế củathịtrường , những nghiên cứu và dự báo về thị trường của phòng Marketing, phòngkinh doanh và những điều kiện nguồn lực cũng như những căn cứ luật pháp cầntuân thủ từ đó có những quyết định cuối cùng về việc định giá.

2.2.1.3 Tuyển chọn các tác nhân tham gia chuỗi:

Ngay từ khi thành lập, công ty đã có nhiều biện pháp thị trường như xây dựngmối quan hệ lâu dài với các chi cục BVTV các tỉnh, thành phố, đưa các nhân viênthị trường trực tiếp xuống từng khuvực thị trường điều tra, nghiên cứu nhu cầu thựctế và dần dần xây dựng mạng lưới phân phối rộng phắp Đồng thời kèm theo đó làcác biện pháp nhằm tăng cường sự nhận thức của người dân về sản phẩm của côngty: xây dựng các chương trình quảng các trên báo, đài, tivi, tổ chức các cuộc hộithảo nông dân, hội thảo đại lý vào các dịp mùa vụ,…Chính nhờ những lăn lộn thựctế đó, công ty đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm thị trường quý báu về nhu cầu thịtrường, về thực trạng hoạt động của ngành đồng thời xây dựng cho mình một mạnhlưới kênh phân phối ngày càng rộng, đảm bảo được độ bao phủ thị trường, tạo điềukiện cho người tiêu dùng tiếp cận tốt hơn với sản phẩm của công ty , đồng thời cũnglà cơ sở tốt để công ty tạo lợi thế cạnh tranh của mình.

Một đặc điểm của các đại lý bán hàng của công ty là các đại lý này thường ởxa, phân bố rộng để phù hợp cho với chiến lược phân phối rộng của công ty Tuynhiên không vì thế mà công ty lựa chọn các trung gian phân phối một cách ồ ạt,thiếu khoa học Một đòi hỏi cơ bản nhất đối với các trung gian là phải có chuyênmôn nghiệp vụ Vì họ không những là nhà kinh doanh mà còn là người hướng dẫn,người “bác sỹ cây trồng” cho người nông dân, đây là tiêu chuẩn quan trọng nhất choviệc tuyển chọn thành viên kênh.

Tất cả các đại lý cấp 1 tham gia vào kênh phân phối của công ty đều đượchưởng những chính sách, lợi ích phù hợp Các đại lý này kinh doanh sản phẩm củacông ty và xen cả sản phẩm của các công ty khác Do đó nhiều khi vì lợi ích củamình mà một số đại lý đã bán những sản phẩm không đảm bảo chất lượng hoặc bánnhững nhãn hiệu hàng nhái của công ty cho khách hàng Tất cả những trường hợpnay khi công ty phát hiện được đều có những biện pháp phạt cảnh cáo hoặc có thểchấm dứt hợp đồng tuỳ theo mức độ vi phạm Ngoài ra các cửa hàng bán lẻ, họ làmviệc trực tiếp với các đại lý, họ thường ở xa nên ít bị kiểm soát hoặc là công tykhông đủ khả năng giám sát họ mà giao toàn quyền cho các đại lý Chính vì thế cónhiều cửa hàng bán sản phẩm không đúng chất lượng, không đúng nhà sản xuất,…đây cũng là khó khăn chung của toàn ngành cũng như của công ty.

Để có hệ thống kênh phân phối với các thành viên kênh hoạt động ổn định,hiệu quả và lâu dài, công ty đã đề ra một số tiêu chuẩn lựa chọn sau:

 Nhà phân phối phải có hiểu biết hoặc được đào tạo từ sơ cấp trở lên vềngành thuốc BVTV như : kỹ sư nông nghiệp, tốt nghiệp từ trung cấp trở lên ngànhtrồng trọt tại các trường nông nghiệp hoặc là cán bộ phụ trách công tác BVTV tạicác địa phương, người đã qua đào tạo về chuyên ngành thuốc BVTV.

 Phải có giấy phép kinh doanh

 Có vị trí của hàng thuận lợi, khu vực mà hoạt động trồng trọt phát triểnhoặc thuận tiện giao thông.

 Diện tích cửa hàng đảm bảo sự thông thoáng, đảm bảo vệ sinh và điềukiện bảo quản cho sản phẩm.

 Có đầu tư trang thiết bị về điều kiện bảo quản để có thểbảo quản tốt một số loại thuốc có yều cầu bảo quản cao.

 Có vốn kinh doanh từ 10.000.000đ trở lên, được kí quỹ phụthuộc vào chính sách và thời kỳ kinh doanh của cửa hàng.

2.2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm của công ty:

Ngày nay, khi hoạt động cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt thìcác chiến lược xúc tiến, khuếch trương là công cụ quan trọng và rất cần thiết đểcông ty tạo dựng hình ảnh trên thị trường Công ty có đội ngũ tiếp thị, giới thiệu sảnphẩm thuộc phòng Marketing của công ty và lực lượng bán hàng trên từng khu vực