Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần phân bón đại nam thành phố hồ chí minh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN ́ uê ****** tê ́H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h CỔ PHẦN PHÂN BÓN ĐẠI NAM, THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRẦN THỊ BÍCH HỢP Khóa học: 2015 - 2019 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ & PHÁT TRIỂN ́ uê ****** tê ́H KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h CỔ PHẦN PHÂN BÓN ĐẠI NAM, THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Trần Thị Bích Hợp Th.S Lê Sỹ Hùng Lớp: K49A-KHĐT Niên khóa: 2015 - 2019 Huế, tháng 12, năm 2018 Để hồn thành khóa luận này! Trước hết, em xin chân thành cảm ơn anh chị Cơng ́ ty cổ phần Phân bón Đại Nam người theo sát ́H hướng dẫn tận tình, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em tê q trình thực khóa luận Là sinh viên lần đầu in h tiên đến thực tập Thành phố Hồ Chí Minh, chưa có nhiều ̣c K kinh nghiệm thực tế gặp nhiều bỡ ngỡ, qua thời gian ho thực tập Công ty, anh chị cho em nhiều hiểu biết bổ ại ích Tuy thời gian thực tập không dài em giúp Đ đỡ tận tình anh chị phịng kế tốn phịng ̀ng ban khác công ty tạo điều kiện giúp em nhiều việc Tr ươ nắm vững, liên hệ thực tế, hệ thống lại kiến thức học trường, có thêm nhiều kinh nghiệm trình thực tập để thực tốt khóa luận tốt Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn, giúp đỡ tận tình thầy giáo Lê Sỹ Hùng, người giúp cho em hiểu biết nhiều kiến thức, chuyên môn, nghề nghiệp bước vào môi trường thực tập đầy mẻ này, giải thắc mắc tồn đọng, nhắc nhở sửa cho em, tạo điều kiện tiền đề cho MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng giới hạn nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .2 ́ uê PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .3 ́H Cơ sở lý luận tê 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm .3 1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm .3 in h 1.3 Nội dung tiêu thụ sản phẩm ̣c K 1.4 Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức tiêu thụ sản phẩm .6 ho 1.6 Một số tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.6.1 Các tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm ại 1.6.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đ Cơ sở thực tiễn 2.1 Vai trò phân bón sản xuất nơng nghiệp ̀ng 2.2 Tình hình tiêu thụ phân bón nước địa phương 10 Tr ươ CHƯƠNG II: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .12 2.1 Tình hình cơng ty .12 2.1.1 Giới thiệu công ty 12 2.1.2 Nhiệm vụ công ty: 13 2.1.3 Bộ máy tổ chức quản lý: .13 2.1.4 Tình hình lao động công ty 16 2.1.5 Tình hình vốn kinh doanh công ty 17 2.1.6 Môi trường kinh doanh công ty 19 2.1.6.1 Môi trường vĩ mô 19 2.1.6.2 Môi trường vi mô 20 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty 21 2.2.1 Kết sản xuất tiêu thụ hàng hóa năm (2015-2017) .21 2.2.1.1 Tình hình sản xuất cơng ty năm 21 2.2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty qua năm (2015-2017) .23 2.2.1.3 Giá bán công ty qua năm (2015-2017) 25 2.2.1.4 Doanh thu bán hàng công ty qua năm (2015-2017) 26 2.2.1.5 Tình hình thực doanh thu bán hàng theo tháng năm ́ uê công ty năm (2015-2017) 29 ́H 2.2.1.6 Tình hình thực doanh thu bán hàng theo thị trường .32 tê 2.2.1.7 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh tiêu thụ phương thức tốn cơng ty .34 in h 2.2.2.Chi phí kinh doanh cơng ty qua năm 38 2.2.3 Các tiêu kết hiệu tiêu thụ Công ty qua năm 39 ̣c K CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP .41 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển .41 ho 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm 41 ại 3.2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 41 Đ 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm 42 3.2.3 Hồn thiện sách giá 43 ̀ng 3.2.4 Chính sách xúc tiến thương mại 43 Tr ươ 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 44 3.2.6 Cải tiến yếu tố công nghệ .44 3.2.7 Cải tiến hoàn thiện phương thức tiêu thụ .45 3.2.8 Chú trọng quản lý chất lượng sản phẩm gắn với khai thác, phát triển thị trường phát triển thương hiệu 45 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 46 3.1 KẾT LUẬN 46 3.2 KIẾN NGHỊ 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ BẢNG BIỂU Biểu đồ 1: Doanh thu bán hàng theo tháng Công ty .32 Bảng 1: Tình hình lao động cơng ty qua năm (2015-2017) .16 Bảng 2: Tình hình vốn kinh doanh Cơng ty (2015-2017) .18 Bảng Bảng số lượng sản xuất loại phân bón năm 22 Bảng 4: Khối lượng tiêu thụ phân bón cơng ty qua năm (2015-2017) 23 ́ uê Bảng 5: Giá loại phân bón NPK bán qua năm (2015-2017) 25 Bảng 6: Doanh thu bán hàng công ty qua năm (2015-2017) .28 ́H Bảng 7: Bảng doanh thu bán hàng theo tháng năm công ty (2015-2017) 31 tê Bảng 8: Doanh thu bán hàng công ty theo thị trường qua năm (2015-2017) 32 Bảng 9: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo kênh tiêu thụ công ty qua năm in h 2015-2017 34 ̣c K Bảng 10: Doanh thu bán hàng theo phương thức toán qua năm cơng ty 36 Bảng 11: Chi phí kinh doanh công ty qua năm 39 Tr ươ ̀ng Đ ại ho Bảng 12: Kết hiệu kinh doanh công ty qua năm (2015-2017) 39 Khoá luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế, tự sản xuất kinh doanh Các sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra, tiêu thụ thị trường với giá xác định chủ yếu dựa vào quy luật giá trị, cung cầu, cạnh tranh nguyên tắc “ thuận mua vừa bán”, sản xuất phát triển vấn đề quan trọng trước hết sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm hàng hố, cơng tác tiêu ́ uê thụ sản phẩm ngày đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp ́H Trước đây, kinh tế tập trung việc tiêu thụ sản phẩm nhiều hay khơng tê quan trọng đơn vị sản xuất thực đúng, hoàn thành chi tiêu, kế hoạch sản xuất cấp giao Nhưng ngày chuyển sang kinh tế thị trường đơn h vị tự hạch toán kinh doanh việc tiêu thụ sản phẩm ngày coi trọng in người ta cho rằng: Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản ̣c K xuất Nó yếu tố định đảm bảo cho trình tái sản xuất tiếp tục Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trường ln ho phải nghiên cứu tìm giải pháp để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm lẽ sản phẩm hàng hố có tiêu thụ xác định kết hoạt động sản xuất ại kinh doanh doanh nghiệp lãi hay lỗ lãi lỗ mức độ khả chiếm Đ lĩnh thị trường tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng doanh nghiệp ̀ng Cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam thành lập để sản xuất phân bón cung ứng cho đại lý địa bàn Để thích ứng với kinh tế thị trường có Tr ươ cạnh tranh gay gắt mang lại hiệu kinh tế buộc doanh nghiệp phải đặt vấn đề tiêu thụ hàng hóa lên hàng đầu Xuất phát từ vai trị quan trọng việc cung ứng phân bón sản xuất nông nghiệp, tránh việc gây ảnh hưởng xấu đến q trình sản xuất nơng nghiệp, tơi chọn đề tài “Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam, thành phố Hồ Chí Minh” làm đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm - Phân tích tình hình tiêu thụ phân bón công ty năm (2015-2017) - Đề xuất số giải pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phân bón cơng ty nhằm nâng cao hiệu kinh doanh TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT Khoá luận tốt nghiệp 3.Đối tượng giới hạn nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty Cố phần Phân bón Đại Nam 3.2 Giới hạn nghiên cứu: - Giới hạn không gian: đề tài tập trung nghiên cứu Cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam - Giới hạn thời gian: số liệu nghiên cứu năm (2015-2017) ́ uê - Giới hạn nội dung nghiên cứu: ́H + Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón tê Đại Nam + Phân tích ảnh hưởng nhân tố giá bán khối lượng tiêu thụ đến in h doanh thu bán hàng sản phẩm số tiêu hiệu kinh doanh công Phương pháp nghiên cứu - Thu thập số liệu ̣c K ty năm (2015-2017) ho + Số liệu thứ cấp: Được thu thập, tổng hợp thơng qua báo cáo phịng, ban ại chức cơng ty Ngồi ra, thông tin liên quan từ tài liệu liên quan từ Đ báo chí, internet khóa luận tốt nghiệp đại học, cao đẳng cao học nguồn tài liệu quan trọng trình thực nghiên cứu ̀ng - Phương pháp so sánh Tr ươ Được sử dụng nhằm mục đích so sánh, đánh giá kết luận mối quan hệ tương quan doanh nghiệp với doanh nghiệp thời kì khác từ đưa hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thông qua việc so sánh tiêu nghiên cứu năm để nhận xét hoạt động sản xuất hiệu tiêu thụ doanh nghiệp - Phương pháp mô tả Dùng số tương đối, tuyệt đối số bình qn để phân tích đánh giá biến động mối quan hệ tượng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT Khố luận tốt nghiệp PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm “Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hóa, q trình chuyển hóa hình thái giá trị hàng hóa từ hàng sang tiền, sản phẩm coi tiêu thụ ́ uê khách hàng chấp nhận toán tiền hàng” Tiêu thụ sản phẩm hiểu giai đoạn cuối trình sản xuất kinh ́H doanh, khâu mang tính định hoạt động sản xuất kinh doanh, thực tê mục đích sản xuất hàng hoá, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới nơi tiêu in phân phối bên tiêu dùng h dùng Nó khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất ̣c K 1.2 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại việc ho xác định thị trường sản phẩm khâu vô quan trọng, tồn doanh nghiệp phụ thuộc vào việc hàng hoá doanh nghiệp có bán khơng hay nói khác ại phụ thuộc vào công tác tiêu thụ sản phẩm Đ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị thực giá trị sản phẩm Một sản ̀ng phẩm dược tạo doanh nghiệp bỏ vốn đầu tư vào máy móc, trang thiết bị, nguyên liệu, nhiên liệu …Sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp thu số tiền tương Tr ươ ứng vói số vốn bỏ phần lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ( T – H – T) Thông qua vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm lưu thơng hàng hố, q trình lưu thơng hàng hoá xuất khuyết điểm, hạn chế cần khắc phục để từ hồn thiện q trình sản xuất Công tác tiêu thụ sản phẩm tốt làm giảm chi phí đơn vị sản phẩm bán từ tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời phương tiện để doanh nghiệp canh tranh giá sản phẩm với doanh nghiệp khác thương trường Hoạt động tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao uy tín, củng cố vị trí lực doanh nghiệp thị trường thơng qua sản phẩm có chất lượng tốt giá phải với phương thức mua bán dễ dàng thuận tiện dịch vụ bán hàng tiên tiến … TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT Khoá luận tốt nghiệp Trong chế thị trường cơng tác tiêu thụ sản phẩm không đơn việc đem sản phẩm bán thị trường mà trình từ khâu điều tra thị hiếu người tiêu dùng, sản xuất sản phẩm,…cho đến việc chào hàng, quảng cáo, vận chuyển, phân phối tổ chức bán hàng Tiêu thụ sản phẩm biểu quan hệ người tiêu dùng nhà sản xuất Thể độ tin cậy người tiêu dùng nhà sản xuất Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm người tiêu dùng nhà sản xuất gần gũi hơn, từ tìm giải pháp nhằm ́ uê đáp ứng nhu cầu tốt hơn, thuận tiện người sản xuất có lợi nhuận cao ́H Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm có vai trị vơ quan trọng Nếu thực tốt tê công tác tiêu thụ sản phẩm khơng thực giá trị sản phẩm mà cịn tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo sở vững để củng cố vững phát triển thị trường in h nước thị trường nước Tiêu thụ sản phẩm nhân tố tạo cân với hàng hoá nội địa ̣c K thị trường nước, hạn chế hàng hoá nhập nâng cao uy tín đối 1.3 Nội dung tiêu thụ sản phẩm ho Công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm nội dung sau: ại - Thứ nhất: Điều tra nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết Đ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, khâu đóng vai trị quan trọng việc thành cơng hay thất bại hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thị trường nhằm ̀ng trả lời cho câu hỏi: Thị trường cần loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế- kỹ thuật Tr ươ sao? Dung lượng thị trường sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? - Thứ hai: Lựa chọn sản phẩm thích ứng tiến hành tổ chức sản xuất Trên sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa phải tổ chức sản xuất sản phẩm hàng hố mà thị trường địi hỏi Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường Về mặt chất, sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương ứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá hàng hoá phải người mua chấp nhận tối đa hố lợi ích người tiêu dùng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT Khố luận tốt nghiệp + Kênh 1: Cơng ty bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng Kênh chuyên phục vụ cho địa bàn sản xuất tập trung gần Công ty bao gồm đơn vị sản xuất lớn trang trại, nông trường, số nhà bán lẻ thành phố hộ nông dân gần khu vực Công ty nên người dân đến trực tiếp văn phịng Cơng ty đến xưởng Công ty để mua Doanh thu bán hàng cho nhóm khách hàng vào năm 2015 1.558,57 triệu đồng chiếm 20,35% tổng doanh thu bán hàng, năm 2016 giảm xuống 1.107,76 triệu đồng, năm 2017 ́ uê 1.408,87 triệu đồng So với năm 2015 doanh thu bán hàng kênh năm ́H 2016 giảm 451,11 triệu đồng tức giảm 28,92% Nguyên nhân làm giảm doanh thu tê năm 2016 khoản chi phí chi phí vận chuyển, bốc dỡ tăng lên cách nhanh chóng Đến năm 2017, doanh thu kênh đạt 1408,87 triệu in h đồng, tương ứng tăng 27,18% so với năm 2016 Nguyên nhân làm giảm doanh thu năm 2016 khoản chi phí chi phí vận chuyển, bốc dỡ tăng lên ̣c K cách nhanh chóng Năm 2017 để rút kinh nghiệm từ năm 2016 Cơng ty áp dụng hình thức giao hàng không thông qua kho bãi để hạn chế phần chi phí vận ho chuyển, bốc dỡ Hàng chuyển trực tiếp từ nhà máy tận tay người tiêu dùng ại doanh thu năm 2017 tăng 32,22% so với năm 2016 Đ + Kênh 2: Đây hai kênh mang lại doanh thu lớn cho cơng ty, năm 2015 có cửa hàng, cửa hàng Long An hai cửa hàng Tây Ninh, sản ̀ng phẩm phân phối đến cửa hàng bán trực tiếp cho người tiêu Tr ươ dùng Năm 2015, doanh thu kênh đạt 1.866,06 triệu đồng chiếm 24,37% Năm 2016, nhà nước mở rộng đường sá, cửa hàng dừng hoạt động khiến doanh thu kênh giảm xuống 1406,48 triệu đồng, tức giảm 24,63% so với năm 2015 đến năm 2017, doanh thu kênh tăng lên đạt 1767,20 triệu đồng chiếm 22,75% tổng doanh thu Nguyên nhân cửa hàng chủ yếu cung cấp phân bón cho cho địa bàn có điều kiện thuận lợi để phát triển nông nghiệp doanh thu từ kênh tiêu thụ tăng lên + Kênh 3: Công ty bán sản phẩm cho đại lý địa bàn đại lý, hàng đưa tới cho quầy bán lẻ đến tay người tiêu dùng Doanh thu bán hàng theo kênh tiêu thụ lớn nhất, năm 2015 đạt 3.211,34 triệu đồng chiếm 41,94%, TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 35 Khoá luận tốt nghiệp năm 2016 2.285,25 triệu đồng chiếm 39,19%, năm 2017 3.520,09 triệu đồng chiếm 45,31% Số lượng đại lý quầy bán lẻ kinh doanh công ty lớn, khối lượng hàng hóa tiêu thụ điểm bán hàng lớn đem lại doanh thu không nhỏ + Kênh 4: Một số hợp tác xã mua phân bón Công ty bán lại cho nhà bán lẻ địa phương Các hợp tác xã đóng vai trị người bán bn, thường mua hàng Cơng ty với số lượng lớn Tuy nhiên có số hợp tác xã mua hàng ́ uê trực tiếp văn phịng Cơng ty, số hợp tác xã cịn lại xa khu vực Cơng ́H ty nên chọn cách mua hàng theo cách Doanh thu bán hàng năm 2015 tê 1.021,79 triệu đồng chiếm 13,34%, năm 2016 tăng lên thành 1031,34 triệu đồng năm 2017 1072,09 triệu đồng chiếm 13,80% tổng doanh thu bán hàng Chuyển khoản Tổng % ̣c K Tiền mặt Tr.đ 2017 Tr.đ % Tr.đ So sánh (%) % 2016/2015 2017/2016 5.267,20 68,78 4.004,35 68,67 3.540,09 45,57 -23,98 -11,59 2390,56 31,22 1.826,90 31,33 4.228,16 54,43 -23,58 131,44 -23,85 33,22 ho toán 2016 ại thức 2015 Đ Phương in h Bảng 10: Doanh thu bán hàng theo phương thức tốn qua năm cơng ty 7.657,76 100 5.831,25 100 7.768,25 100 ̀ng Nguồn: Phòng kế tốn- Cơng ty Cổ phần phân bón Đại Nam Tr ươ Trước đây, kinh tế chưa phát triển hoạt động mua bán hàng hố cịn diễn nhỏ lẻ, chủ yếu tự cung tự cấp Sau có hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá diễn việc hàng đổi hàng hay vàng, bạc dùng làm phương tiện toán người mua người bán Ngày kinh tế Việt Nam hoạt động theo hướng kinh tế thị trường, lúc phương tiện tốn khơng đơn trả trực tiếp người bán người mua tiền mặt mà có nhiều hình thức tốn như: séc, chuyển khoản… Cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam sử dụng hình thức tốn tốn tiền mặt chuyển khoản thơng qua hệ thống ngân hàng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 36 Khoá luận tốt nghiệp Các loại phân NPK mặt hàng công ty sản xuất nên có tính chủ động việc cung ứng khối lượng hàng lớn cho khách hàng Vì nguyên liệu sản xuất phân bón phần cơng ty sẵn có nên so với cơng ty sản xuất phân bón khác phần giảm bớt chi phí sản xuất Qua bảng số liệu 10 ta thấy, doanh thu tiêu thụ phân NPK theo phương thức toán tiền mặt chiếm tỷ lệ nhỏ có xu hướng giảm dần năm qua Cụ thể: năm 2015 68,78 %, năm 2016 68,67%, năm 2017 45,57% So sánh năm ́ uê 2016/2015 doanh thu giảm 1262,85 triệu đồng tương ứng với 4,7% Năm 2017/2016 ́H doanh thu giảm 464,26 triệu đồng tương ứng với giảm 11,59% Như ta thấy việc doanh thu tiêu thụ tiền mặt giảm qua năm giảm tỷ trọng tê doanh thu năm Một phần công ty mở rộng thi trường tiêu thụ, khách h hàng xa để tiện cho việc tốn tiền hàng, giảm cho phí lại, tiết kiệm thời in gian nên họ sử dụng dịch vụ chuyển tiền qua tài khoản Vừa tiện lợi lại đảm bảo ̣c K hệ thống ngân hàng ngân hàng nơng nghiệp có chi nhánh rộng khắp tiện cho việc rút tiền công ty bán hàng chuyển tiền khách ho Với hình thức tốn chuyển khoản có xu hướng tăng lên, ngày có nhiều khách hàng tốn qua hình thức chuyển khoản, chủ yếu ại khách hàng xa Năm 2015 doanh thu 2.390,56 triệu đồng tương ứng với 31,22% Đ Năm 2016 giảm xuống 1.826,90 triệu đồng tương ứng với 31,33% Năm 2017 ̀ng 4.228,16 triệu đồng tương ứng với 54,43% So sánh năm 2017/2016 doanh thu giảm 563,66 triệu đồng tương ứng với 23,58% Năm 2017/2016 doanh thu lại tăng vượt bậc Tr ươ 4.228,16 triệu đồng tương ứng với 54,43% Qua ta thấy cơng ty tiếp cận tốt với phương thức toán này, tỷ trọng doanh thu qua năm tăng nhanh mang lại nhiều tiện ích cho doanh nghiệp khách hàng Qua ta thấy công ty tiếp cận tốt với phương thức toán này, tỷ trọng doanh thu qua năm tăng nhanh mang lại nhiều tiện ích cho doanh nghiệp khách hàng Đối với hình thức tốn cơng ty thường áp dụng dự án, đại lý lớn xa Hình thức tốn vừa đảm bảo tính nhanh gọn, xác, tiết kiệm thời gian, chi phí đường đặc biệt đáp ứng nhu cầu tiền mặt công ty cần đến TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 37 Khố luận tốt nghiệp 2.2.2.Chi phí kinh doanh cơng ty qua năm Bất kỳ công ty, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường nhận thức tầm quan trọng nguyên tắc phải đảm bảo lấy thu nhập bù đắp chi phí bỏ bảo tồn vốn có lãi để tích luỹ, tái sản xuất mở rộng từ đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Chi phí kinh doanh yếu tố quan trọng định đến ́ uê hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Vì dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh ta ́H đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, doanh nhiệp tê Qua bảng 11 ta thấy tổng chi phí kinh doanh Cơng ty có biến động lên xuống h qua năm Năm 2016 so với năm 2015 chi phí giảm 1.957 triệu đồng hay giảm in 28,88 %, chi phí năm 2017 so với năm 2016 tăng 1.911 triệu đồng, hay tăng 39,67% ̣c K Đây điều tất yếu tổng chi phí tỷ lệ với tổng doanh thu Do giá trị sản phẩm bán năm 2016 thấp năm 2015 nên tổng chi phí năm 2016 thấp ngược lại năm ho 2017 sản phẩm tiêu thụ nhiều nên tổng chi phí lớn ại Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn so với tổng chi phí, cụ thể năm 2015 Đ chiếm 90,31%, năm 2016 chiếm 84,32%, năm 2017 chiếm 86,35%, loại chi phí cịn lại chiếm tỷ lệ nhỏ tổng chi phí Cơng ty Chi phí quản lý doanh nghiệp ̀ng khơng ngừng năm qua, năm 2016 chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Tr ươ 2,72% tương ứng tăng 35,20 triệu đồng so với năm 2015, năm 2017 chi phí quản lí doanh nghiệp tăng giảm 11,40 triệu đồng (tương ứng tăng 103,11%) so với năm 2016 Đối với khoản thuế thu nhập doanh nghiệp doanh nghiệp ln thực tốt nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước Năm 2015 Công ty nộp 125 triệu đồng tiền thuế, năm 2016 giảm xuống 4,8% tương ứng giảm triệu đồng, năm 2017 thuế thu nhập doanh nghiệp tăng lên thành 193 triệu đồng (tương ứng tăng 62,18%) so với năm 2016 TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 38 Khố luận tốt nghiệp Bảng 11: Chi phí kinh doanh công ty qua năm 2015 2016 2017 2016/2015 Tổng chi phí Giá vốn Tr.đ Tr.đ Tr.đ +/- % +/- % 6.774,42 4.817 6.728 -1.957 71,11 1.911 139,67 66,39 1748,29 143,04 11,40 103,11 6.118,28 4.061,66 5.809,95 -2056,62 hàng bán Chi phí quản lí 2017/2016 365,58 376,98 35,20 110,65 178,20 269,94 149,91 91,74 151,48 -120,03 55,53 Thuế 125 119 193 -6 95,20 74 162,18 Chi phí khác 22,14 0,82 98,16 -21,32 3,70 97,34 11.970,73 ́ ́H tê bán hàng h Chi phí 330,38 doanh nghiệp in Nguồn: Phịng Kế tốn-Cơng ty cổ phần phân bón Đại Nam ̣c K 2.2.3 Các tiêu kết hiệu tiêu thụ Công ty qua năm ho Bảng 12: Kết hiệu kinh doanh công ty qua năm (2015-2017) ĐVT Đ I Kết 1.Tổng doanh thu Tr.đ 2016 2017 2016/2015 2017/2016 (+/-) (+/-) 7.657,76 5.831,25 7.768,25 -1.826,51 1.826,51 Tr.đ 6.774 4.817 6.728 1.957 1.911 Tr.đ 883,76 1014,25 1040,25 130,49 130,49 1.Tỷ suất LN/doanh thu % 13,04 17,39 13,39 4,35 -4,00 2.Tỷ suất LN/ chi phí % 13,04 20,82 15,46 7,78 -7,68 3.Tỷ suất DT/chi phí Lần 1,13 1,21 1,15 0,08 -0,06 Tr ươ 3.Lợi nhuận ̀ng 2.Tổng chi phí 2015 ại Chỉ tiêu II Hiệu Nguồn: Phịng Kế tốn-Cơng ty cổ phần phân bón Đại Nam Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 13,04% nghĩa 100 đồng doanh thu thu Cơng ty có 13,04 đồng lợi nhuận, năm 2016 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu 17,39% nghĩa 100 đồng doanh thu Công ty thu 17,39 đồng lợi nhuận, so TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 39 Khoá luận tốt nghiệp sánh năm 2016 với năm 2015 tỷ suất tăng 4,35% nghĩa đồng doanh thu thu năm 2016 lợi nhuận đồng doanh thu thu cao so với năm 2015 Năm 2017 tỷ suất đạt 13,39% nghĩa 100 đồng doanh thu thu Cơng ty có 13,39 đồng lợi nhuận Nếu so với năm 2010 tỷ suất giảm 4,00% tức đồng doanh thu thu năm 2017 lợi nhuận đồng doanh thu cao so với năm 2016 Tỷ suất lợi nhuận/chi phí ́ uê Năm 2015 tỷ suất lợi nhuận/chi phí 13,04%, tức 100 đồng chi phí bỏ vào ́H sản xuất kinh doanh Cơng ty thu 13,04 đồng lợi nhuận Năm 2016 tỷ suất lợi tê nhuận /chi phí 20,82% có nghĩa 100 đồng vốn bỏ vào sản xuất kinh doanh Công ty thu 20,82 đồng lợi nhuận Năm 2017 tỷ suất 15,46% nghĩa in h 100 đồng chi phí bỏ Cơng ty thu 15,46 đồng lợi nhuận So sánh năm 2016 với năm 2015 tỷ suất tăng 7,78% chứng tỏ Công ty tổ chức hoạt động sản ̣c K xuất kinh doanh có hiệu quả, cấu máy hợp lý, thực tiết kiệm kinh doanh nên tỷ suất lợi nhuận/chi phí năm 2016 tăng lên đến năm 2017 tỷ suất lại ho giảm xuống 15,46 triệu đồng tương ứng giảm 7,68%, nguyên nhân chi phí ại năm 2017 tăng cao nhiều so với năm 2016 (tăng 139,67% so với năm 2016) Đ Tỷ suất doanh thu/chi phí Nhìn vào bảng số liệu ta thấy năm 2015 tỷ số 1,13 lần 2016 tỷ số tăng ̀ng lên 1,21 lần, năm 2017 giảm xuống 1,15 lần Tỷ suất có biến động Tr ươ chi phí kinh doanh cơng ty năm 2016 chi phí kinh doanh năm 2015 Tuy nhiên đến năm 2017, chi phí kinh doanh lại có tăng lên mạnh so với năm 2016 (tăng 139,67%) Qua phân tích tiêu kết hiệu kinh doanh Công ty cho ta thấy tình hình kinh doanh Công ty ngày tốt lên, lợi nhuận tăng qua năm tao điều kiện cho Cơng ty trích giữ lại phần bổ sung vào nguồn vốn chủ sở hữu, giúp cho Cơng ty có khả tự chủ ngày cao tài Đó yếu tố quan trọng công ty kinh doanh thương mại để có nguồn vốn chủ động mua hàng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 40 Khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Mặc dù cơng ty cổ phần phân bón Đại Nam có nhiều cố gắng đạt kết định Tuy nhiên, số hạn chế công tác sản xuất kinh doanh công ty, đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm Vì phát triển cách ổn định lâu dài công ty tập trung vào phương hướng, nhiệm vụ sau: ́ uê - Nhanh chóng đổi công tác nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch kinh doanh ́H hoạt động marketing; mở thêm trạm tiêu thụ tỉnh, tăng khối lượng tiêu thụ ngoại tỉnh trước tiên tỉnh lân cận tê - Tìm hiểu nhu cầu thị trường, ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất để h làm giảm chi phí sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Đáp ứng nhu cầu in người tiêu dùng, có khả cạnh tranh cao thị trường ̣c K - Không ngừng đào tạo nâng cao hệ thống quản trị nguồn nhân lực công ty để nâng cao suất lao động, chất lượng, hiệu công tác đơn vị, cán ho nhân viên - Tăng vốn điều lệ cơng ty đảm bảo mặt tài chính, cơng ty phát hành ại thêm cổ phiếu thường cho cổ đông cán nhân viên Đ - Lập loại quỹ lưu thơng hàng hố đề phòng trường hợp hao hụt sản ̀ng phẩm q trình lưu thơng 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Tr ươ 3.2.1 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường + Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường công cụ kinh doanh thiết yếu công việc cần làm thị trường cạnh tranh, nơi có nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành chấp nhận mua sử dụng khách hàng Do đó, hiểu rõ thị trường khách hàng tiềm công ty có nhiều hội thành cơng Việc hiểu biết nhóm khách hàng mục tiêu địa phương thói quen sử dụng sản phẩm họ giúp Cơng ty tìm biện pháp thích hợp để đưa sản phẩm vào thị trường cách thành cơng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 41 Khoá luận tốt nghiệp Trên thị trường xuất nhiều Công ty sản xuất kinh doanh phân bón Trước tình hình đó, Công ty cần đưa số biện pháp cụ thể giảm giá bán điều kiện cần thiết, thay đổi mức chiết khấu tăng cường dịch vụ khách hàng tiêu dùng sản phẩm Công ty Cơng ty cần có đầu tư chiều sâu vào công tác nghiên cứu thị trường ngoại thành nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ ngày lớn Cụ thể nghiên cứu mở rộng thị trường khu vực miền trung Tây Nguyên, vùng có tỉ ́ uê trọng trồng lúa cao ́H + Hồn thiện cơng tác chiêu thị - Quảng cáo: tê Hiện cơng ty có website riêng cho mình, nhiên website khơng h thường xuyên truy cập, thời gian tới Công ty cần truy cập, quảng cáo nhiều in hình ảnh sản phẩm Công ty để nhiều người biết đến hơn, thực kí ̣c K kết hợp đồng qua mạng nhằm làm giảm chi phí giao dịch, phù hợp với cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước ho - Khuyến mãi: Cơng ty ln áp dụng hình thức khuyến áo mưa cho khách hàng mua sản ại phẩm công ty Cơng ty cần có thêm nhiều sách khuyến để thu Đ hút khách hàng đến với sản phẩm Cơng ty ̀ng Ngồi ra, cơng ty nên thường xuyên thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng cách tiếp xúc với báo chí, quan ngơn luận Tích cực việc tham Tr ươ gia hoạt động xã hội, từ cơng ty tạo cho hình ảnh tốt đẹp với mơi trường xung quanh, góp phần vào việc tiêu thụ sản phẩm nhiều - Công nghệ sản xuất: Công ty phải luôn đổi công nghệ sản xuất, thường xuyên kiểm tra máy móc, trang thiết bị, liên tục thực giải pháp cải tiến, tiếp thu sáng kiến người lao động đầu tư cho công nghệ - Chất lượng lao động: Lao động phải qua lớp đào tạo chuyên mơn, có kiến thức chun sâu nắm bắt rõ vấn đề thực tiễn 3.2.2 Hồn thiện sách sản phẩm Hiện thị trường xuất nhiều đối thủ cạnh tranh với đa dạng phong phú chủng loại sản phẩm Song song với phát triển thÌ tượng làm hàng TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 42 Khoá luận tốt nghiệp giả , hàng chất lượng diễn thường xuyên, Công ty cần phát huy cố gắng để đưa sách sản phẩm đắn, sản xuất nhập nguyên liệu sản xuất có chất lượng tốt đáp ứng ngày cao nhu cầu khác khách hàng, có tăng giá trị tiêu thụ thời gian tới 3.2.3 Hồn thiện sách giá Giá ln yếu tố đóng vai trị quan trọng việc định kết kinh doanh cơng ty Khách hàng ln có xu hướng mua sản phẩm đảm bảo chất ́ uê lượng giá phải Vì vậy, mơi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, tê hàng, với thu nhập, mức sống khu vực khác ́H công ty cần có sách giá cả, định giá hợp lý, phù hợp với đối tượng khách + Chủ động giảm giá mặt hàng tồn nhiều, lượng hàng hóa bán chậm in h hay chịu áp lực giá so với đối thủ cạnh tranh loại Cơng ty tiến hàng giảm giá cho phù hợp với mặt hàng khác với mức giá giảm khác ̣c K + Chủ động tăng giá mặt hàng mà thị trường thiếu hụt, cầu hàng hóa tăng cao, nhiên, công ty cần áp dụng tăng giá thời điểm thích ho hợp để đảm bảo mang lại hiệu cho Công ty ại + Công ty cần đào tạo nâng cao trình độ cho nhân viên bán hàng, lấy mục tiêu Đ “ Khách hàng thượng đế”, ln nhiệt tình, ân cần, vui vẻ với khách hàng, có thái độ lắng nghe, tiếp thu với phản hồi, đánh giá khách hàng sản phẩm vượt ̀ng tiêu Như góp phần làm tăng doanh thu bán hàng công ty Tr ươ 3.2.4 Chính sách xúc tiến thương mại Theo giáo trình “Lý luận nghệ thuật ứng xử kinh doanh” khoa Marketing trường Đại học kinh tế quốc dân, xúc tiến biện pháp nghệ thuật mà nhà kinh doanh dùng để thơng tin hàng hố, tác động vào người mua, lôi kéo người mua phía biện pháp hỗ trợ cho bán hàng Xúc tiến bao gồm nội dungchính: quảng cáo, hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán Vì năm gần công ty Cổ phần phân bón Đại Nam quan tâm đến sách xúc tiến Bởi kinh doanh ngày để đạt hiệu cao việc tiêu thụ sản phẩm ngồi việc sản phẩm cơng ty phải có chất lượng tốt, giá phải việc truyền tải thông tin sản phẩm TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 43 Khố luận tốt nghiệp cơng ty tính trội lợi ích mà khách hàng có tiêu dùng sản phẩm phải tới khách hàng tại, khách hàng tiềm người có ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Tuyển dụng nhân viên phù hợp cho công ty trở thành việc quan trọng hết Công ty không cần tập trung vào việc tìm kiếm ứng viên có khả cạnh tranh cao, có khả thích ứng với cơng nghệ đa kỹ năng, mà cịn phải định ́ uê vị họ nhân tài mà công ty mong muốn gia nhập ́H Công ty cần phải có sách khuyến khích đội ngũ lao động như: tê - Xây dựng chế độ thù lao hợp lý: lương cộng với tiền thưởng, khích lệ tinh thần, khuyến khích tăng tiền cho lao động tăng ca cho lao động tích cực in h công việc - Tuyển dụng lao động có ý chí làm việc, am hiểu công việc lao động ̣c K tay chân tuyển dụng cơng nhân có sức khỏe tốt - Tuyển dụng nhân viên văn phịng có trình độ chun mơn cao nắm bắt công ho việc tốt ại - Tổ chức hoạt động nhằm động viên lao động công ty như: ghi nhận Đ thành tích đóng góp, có chế độ khen thưởng tiền hay vật, ban lãnh đạo thường xuyên thăm hỏi động viên họ… Điều tỏ rõ thái độ quan tâm ban ̀ng lãnh đạo cơng ty với nhân viên Đó động lực cho họ phấn đấu nỗ lực Tr ươ mục tiêu cơng ty Họ người đưa hình ảnh, thương hiệu cơng ty vào tâm trí người dân, khuyến khích người dân tiêu dùng sản phẩm 3.2.6 Cải tiến yếu tố công nghệ Tiến khoa học công nghệ, đổi công nghệ cho phép nâng cao chất lượng sản phẩm tạo nhiều sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng, tăng suất lao động, sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu …Nhờ tăng khả cạnh tranh , mở rộng thị trường, thúc đẩy tăng trưởng nhanh nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tiến khoa học công nghệ , đổi công nghệ thực hướng đắn công ty, cải tiến công nghệ, bắt kịp với xu hướng thời đại góp phần khơng nhỏ việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 44 Khoá luận tốt nghiệp 3.2.7 Cải tiến hồn thiện phương thức tiêu thụ Cơng ty cần xây dựng chiến lược xây dựng sản phẩm cách thống nhất, không tách rời chiến lược sản phẩm Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng hợp cần quan tâm mức nhằm khai thác mạnh sở vật chất có Cơng ty Phải đẩy mạnh dịch vụ sau bán hàng vận chuyển hàng hóa cho khách hàng họ có nhu cầu Việc vận chuyển khâu quan trọng tổ chức tiêu thụ sản ́ uê phẩm nên phải đảm bảo tính văn minh thương mại Phải kiểm tra yêu cầu cửa ́H hàng báo cáo hàng hóa tiêu thụ chậm, phẩm chất để có biện pháp xử lý kịp tê thời luân chuyển cửa hàng khác vùng để tiêu thụ hạ giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn Phải quan tâm mức đến cơng tác dự trữ hàng hóa theo in h quy định, không dự trữ lớn để ảnh hưởng hiệu kinh doanh dự trữ q khơng có hàng phục vụ kịp thời nhu cầu khách hàng ̣c K 3.2.8 Chú trọng quản lý chất lượng sản phẩm gắn với khai thác, phát triển thị trường phát triển thương hiệu ho Với phương châm “Đồng hành nhà nơng, nhà nơng”, Cơng ty sản xuất ại loại phân bón có chất lượng cao chuyên dùng cho lúa, mía, cà phê, Đ ăn trái, rau, củ phù hợp với vùng thổ nhưỡng, trồng, cho suất cao chất lượng nông sản tốt Công ty coi trọng chất lượng sản phẩm ̀ng sống cịn mình, tổ chức sản xuất Công ty cần đặc biệt quan tâm ổn Tr ươ định chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, thực nghiêm ngặt quy trình vận hành máy, thiết bị, quy trình cơng nghệ; đồng thời kiểm tra sát chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo tính chất lý học hóa học với độ bền học cao, ngang tầm chất lượng phân bón nhập ngoại làm thay đổi thái độ nông dân đại lý phân bón sản phẩm Cơng ty TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 45 Khoá luận tốt nghiệp PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 KẾT LUẬN Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị vơ quan trọng đối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm khâu định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm tăng vòng quay vốn, tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Qua tiêu thụ sản ́ uê phẩm thực giá trị sử dụng sản phẩm Sau tiêu thụ sản phẩm nhuận Đây mục tiêu cao doanh nghiệp ́H doanh nghiệp thu khoản chi phí bỏ mà cịn thu lợi tê Với Cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam năm gần công tác tiêu thụ đạt kết đáng khích lệ Điều thể qua doanh thu, lợi in h nhuận thu nhập bình qn cán cơng nhân viên công ty qua năm Tuy ̣c K nhiên hoạt động sản xuất kinh doanh, tránh khỏi khó khăn thách thức Cơng ty cần có để giải pháp khắc phục hạn chế, xử lý cách ho đắn, linh hoạt, nhạy bén tình phát sinh hoạt động kinh doanh với mục đích mang lại lợi nhuận cao cho Công ty ại Sau nghiên cứu phân tích tình hình tiêu thụ phân bón cơng ty Cổ Phần Đ phân bón Đại Nam em xin rút số kết luận sau: Năm 2016/2015 giảm lao động tương ứng giảm 4,08% Năm 2017/2016 ̀ng tăng lao động tương ứng với 4,25% Trong chủ yếu lao động có trình độ đại Tr ươ học, cao đẳng Điều cho ta thấy công ty trọng đến công tác đào tạo nâng cao trình độ cán bộ, nhân viên Khối lượng tiêu thụ phân bón biến động qua năm, cụ thể: Năm 2015 839,00 Năm 2016 722,54 giảm 116,46 so với 2015 Năm 2017 1,011,36 tăng 278,82 tương ứng tăng 243,78% so với 2017 Qua phần thể không ngừng cố gắng, nổ lực công ty việc nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ Về sách giá cả: Cơng ty đưa sách giá vừa phải đủ sức cạnh tranh thị trường TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 46 Khoá luận tốt nghiệp Về thị trường tiêu thụ chủ yếu lượng lớn khối lượng tiêu thụ công ty khu vực miền Tây Cơng ty tìm hiểu để xâm nhập, mở rộng thị trường tiêu thụ phạm vi nước Về tiêu kết hiệu Trong năm qua, thực nhiệm vụ sản xúc cung ứng sản phẩm phục vụ bà nông dân ngồi địa bàn, Cơng ty cổ phần phân bón Đại Nam hồn thành trách nhiệm Doanh thu lợi nhuận Cơng ty có nhiều biến động ́ uê có gia tăng đáng kể tính đến năm 2017 Khơng cịn làm tăng ́H suất trồng, tăng sản lượng sản lượng thu hoạch góp phần làm tăng thu tê nhập cho người nông dân Doanh thu bán hàng Cơng ty có biến động lên xuống qua năm, số in h tiền mà Công ty thu thơng qua việc bán sản phẩm cho người tiêu dùng So với hai năm 2015 2016 doanh thu năm 2017 cao hơn, tăng 110,49 triệu đồng ̣c K so với năm 2016 1.937 triệu đồng so với 2016 Có lợi nhuận lợi nhuận cao mục tiêu hàng đầu tất đơn vị sản xuất ho kinh doanh năm cơng ty Cổ phần phân bón Đại Nam bước khẳng ại định chiến lược kinh doanh đắn khoản lợi nhuận Đ dương ngày tăng dần Cụ thể: Năm 2016 lợi nhuận đạt 883,76 triệu đồng, năm 2016 tăng mạnh lên 1014,25 triệu đồng, biệt năm 2017 lợi nhuận tăng đến 1040,25 ̀ng triệu đồng Nguyên nhân Cơng ty tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu nên Tr ươ tiết kiệm chi phí kinh doanh, tích cực mở rộng thị trường, chiếm thị phần đạt doanh thu lớn Bên cạnh việc công ty không ngừng nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, số lượng tiêu thụ cơng ty quan tâm đời sống cán bộ, công nhân viên như: sinh nhật có q nhỏ giá trị khơng lớn cho thấy quan tâm ban lanh đạo tới nhân viên công ty, hay thăm hỏi ốm đau…Tham gia hoạt động từ thiện như: Ủng hộ người nghèo… Ngoài mặt đạt công ty cần khắc phục mặt cịn hạn chế sau: TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 47 Khoá luận tốt nghiệp +Công ty cần phải tăng cường công tác nghiên cứu, tìm hiểu để tăng khối lượng tiêu thụ thị trường ngồi tỉnh + Đa dạng hóa hình thức quảng cáo, quảng cáo phải rõ ràng để người dân hiểu rõ sản phẩm công ty mẫu mã, giá cả, hình thức tốn, phương thức giao dịch… +Công ty cần giành nhiều ưu đãi cho trung gian phân phối để họ thấy họ phần quan trọng cơng ty Từ họ trung thành với cơng ́ ́H thông tin thay đổi cách thức kinh doanh cho hợp lí ty hơn, họ người tiếp xúc gần với người dân hơn, thông qua cơng ty lấy Đối với cơng ty Cổ phần phân bón Đại Nam: tê 3.2 KIẾN NGHỊ in h - Cơng ty cần trì phát huy hoạt động sản xuất kinh doanh mình, ln cố mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh tỉnh lân ̣c K cận để đạt khối lượng tiêu thụ hàng hoá lớn nhất, mang lại lợi nhuận cao Tiếp tục bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý nghiệp vụ chuyên môn cán ho công nhân viên, trì việc quan tâm đến đời sống riêng tư cán công nhân ại viên công ty Đ Công ty cần phải củng cố phận nghiên cứu thị trường để nắm bắt thông tin phản ứng thị trường kịp thời để từ điều chỉnh cho phù hợp ̀ng Đối với UBND thành phố, cấp ngành: Tr ươ - Cần có sách hỗ trợ để tạo điều kiện phát triển nông nghiệp tỉnh hỗ trợ phương tiện vận chuyển để cơng ty cung ứng đúng, kịp thời phân bón tới vùng núi, vùng sâu, vùng xa với mức giá vừa phải - Tăng cường trách nhiệm quản lý chất lượng phân bón, giá thị trường, khơng để xảy tình trạng ép giá, chất lượng hàng kém, hàng giả không rõ nguồn gốc xuất xứ lưu hành thị trường ảnh hưởng đến công việc kinh doanh công ty có uy tín, chất lượng - Các ngân hàng thương mại nên có sách ưu đãi cho công ty vốn vay lãi suất, thời hạn trả để giúp cơng ty giải khó khăn vốn tạo cho cơng ty có hội kinh doanh, khả cạnh tranh cao TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 48 Khoá luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Trần Minh Đạo, Giáo trình Marketing bản, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Báo cáo tài số tài liệu khác Cơng ty Cổ phần phân bón Đại Nam năm 2015, 2016, 2017 Khóa luận khóa 42, 43, 44, 45 ́ uê 4.Thư viện số Đại học Kinh Tế Huế www.google.com.vn ́H http://www.luanvan.net.vn tê http://www.doc.edu.vn Tài liệu kế tốn, quy trình sản xuất Cơng ty cổ phần thép ống Vạn Xuân Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c K in h Khóa luận tốt nghiệp Trần Vinh Long, khóa 48, trường Đại học Kinh tế Huế TRẦN THỊ BÍCH HỢP - K49A – KHĐT 49 ... hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nam, thành phố Hồ Chí Minh? ?? làm đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm - Phân tích tình hình. .. đến sức tiêu thụ phân bón ̀ng 2.2.1.7 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh tiêu thụ phương thức tốn cơng ty Tr ươ Bảng 9: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo kênh tiêu thụ Kênh tiêu thụ công ty qua... NGHIÊN CỨU 2.1 Tình hình cơng ty 2.1.1 Giới thiệu công ty Công Ty Cổ Phần Phân bón Đại Nam ngun Cơng ty Cổ phần Phân bón Đại Nơng thành lập vào ngày 16/01/2004 Khi vào hoạt động, công ty gặp không