Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH hiệp hưng

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu Số liệu kết nghiên cứu trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Tác giả i Lê Thanh Tùng LỜI CẢM ƠN! Để hoàn thành luận văn này, bên cạnh nỗ lực than nhận giúp đỡ cá nhân tổ chức Trước hết xin bày tỏ biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà dành nhiều thời gian, công sức trực tiếp hướng dẫn hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Ban Giám hiệu, Phòng Quản lý khoa học Ế & quan hệ quốc tế Trường Đại học Kinh tế Huế; toàn thể thầy cô giáo U tạo điều kiện môi trường cho học tập nghiên cứu chương trình khóa học thạc ́H sĩ quản trị kinh doanh TÊ Tôi xin trân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo, cán công nhân viên công ty trách nhiệm hữu hạn Hiệp Hưng tạo điều kiện cho có điều kiện học tập H nhiệt tình giúp đỡ trình thu thập số liệu nắm bắt tình hình thực tế IN Công ty Cuối xin trân trọng cảm ơn tập thể học viên lớp Cao học Quản trị kinh K doanh K14A QTKD khóa 2013 – 2015 trường Đại học Kinh tế Huế đồng ̣C nghiệp, gia đình, bạn bè tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ, cổ vũ, động viên cho O suốt trình học tập nghiên cứu ̣I H Bản than có nhiều cố gắng, nội dung luận văn hoàn thành nhiều thiếu sót Tôi kính mong quý thầy cô giáo, đồng nghiệp bạn bè Đ A người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ đóng góp ý kiến để luận văn hoàn thiện Tôi xin trân trọng cảm ơn! Tác giả Lê Thanh Tùng ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Họ tên học viên: Lê Thanh Tùng Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Niên khóa: 2013-2015 Mã số: 60 34 01 02 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Phùng Thị Hồng Hà Tên đề tài: “Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Hiệp Hưng” Mục tiêu đề tài Trên sở phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Hiệp Hưng thời kỳ 2011 – 2013, đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2015 - 2020 Nội dung chính: (i) Hệ thống vấn đề lý luận thực tiễn tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi; (ii) Phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm nhân tố ảnh hưởng, thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi, thuận lợi khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm thức chăn nuôi công ty TNHH Hiệp Hưng; (iii) Đề xuất hệ thống giải pháp nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2015 - 2020 Kết đạt Về mặt lý luận, đề tài hệ thống hóa lý luận tiêu thụ sản phẩm nói chung tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi nói riêng; nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Về mặt nội dung, dựa nguồn số liệu thứ cấp, đề tài phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Hiệp Hưng giai đoạn 2011 – 2013; Phân tích hình thức tiêu thụ, kênh phân phối thức ăn chăn nuôi; nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Dựa nguồn số liệu sơ cấp điều tra 115 đại lý (trong có 20 đại lý cấp I, 50 đại lý cấp II, 45 đại lý bán lẻ) 100 hộ chăn nuôi (trong có 47 hộ chăn nuôi quy mô trang trại, 53 hộ chăn nuôi quy mô nhỏ lẻ) địa bàn Tỉnh Thanh Hóa, qua phương pháp phân tích phương sai ANOVA Phương pháp kiểm định INDEPENDENCE SAMPLE T -TEST theo tiêu chí xác định, luận văn tổng hợp ý kiến đánh giá khách hàng sách marketing công ty, rút điểm mạnh điểm yếu công tác tiêu thụ thức ăn chăn nuôi Công ty Trên sở đó, luận văn đề xuất 06 nhóm giải pháp góp phần nâng cao hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Hiệp Hưng bao gồm: (1)Mở rộng thị trường tiêu thụ; (2) Nhóm giải pháp sản phẩm; (3) Nhóm giải pháp nhân viên; (4) Phát triển mạng lưới tiêu thụ, phân phối sản phẩm; (5) Tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm; (6) Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Trách nhiệm hữu hạn TĂ Thức ăn TĂCN Thức ăn chăn nuôi TSLĐ Tài sản lưu động ĐTNH Đầu tư ngắn hạn TSCĐ Tài sản cố định ĐTDH Đầu tư dài hạn DVKH Dịch vụ khách hàng P.P Phân phối TC Tài DN Doanh nghiệp Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế TNHH iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Hiệp Hưng .31 Bảng 2.2: Tình hình lao động công ty năm 2012-2013 36 Bảng 2.3: Tình hình vốn công ty năm 2011 – 2013 38 Bảng 2.4: Báo cáo kết kinh doanh công ty năm 2011 - 2013 40 Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ loại thức ăn chăn nuôi công ty giai đoạn Ế 2011 – 2013 42 Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo kênh phân phối 44 Bảng 2.7: Kết tiêu thụ sản phẩm qua tháng năm 46 Bảng 2.8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đại Hiệp số TÊ ́H U Bảng 2.6: vùng thị trường chủ yếu .48 Tình hình phát triển chăn nuôi tỉnh Thanh Hóa 51 H Bảng 2.9: IN Bảng 2.10: Thị phần sản phẩm thức ăn chăn nuôi địa bàn tỉnh Thanh Hóa 54 Bảng 2.11: Tình hình tiêu thụ loại TĂCN theo nhóm vật nuôi Công ty 56 K Bảng 2.12: Giá bán kg TĂCN số Công ty địa bàn tỉnh Thanh Hóa 59 ̣C Bảng 2.13: Chế độ chiết khấu áp dụng cho tất đại lý cấp I công ty .62 O Bảng 2.14: Chi phí quảng cáo TĂCN Công ty giai đoạn 2011 - 2013 .65 ̣I H Bảng 2.15: Đội ngũ nhân viên bán hàng công ty 67 Bảng 2.16: Quy mô, cấu mẫu điều tra .69 Đ A Bảng 2.17: Kiểm định độ tin cậy biến điều tra đại lý .70 Bảng 2.18: Đánh giá đại lý, người bán lẻ sách giá công ty 72 Bảng 2.19: Đánh giá đại lý, người bán lẻ sách sản phẩm công ty 74 Bảng 2.20: Ý kiến đánh giá đại lý sách phân phối công ty 75 Bảng 2.21: Tổng hợp ý kiến đánh giá đại lý sách xúc tiến bán hàng Công ty 78 Bảng 2.22 Kiểm định độ tin cậy biến điều tra người chăn nuôi 80 Bảng 2.23: Đánh giá người chăn nuôi sách giá công ty .82 v Bảng 2.24 : Ý kiến đánh giá người chăn nuôi sách sản phẩm công ty 84 Bảng 2.25: Ý kiến đánh giá người chăn nuôi sách phân phối công ty 85 Bảng 2.26: Tổng hợp ý kiến đánh giá khách hàng sách xúc tiến Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế bán hàng Công ty 86 vi DANH MỤC CÁC HÌNH, BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Thị phần thức ăn gia súc tỉnh Thanh Hóa năm 2013 55 Sơ đồ 1.1: Mô hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sơ đồ 1.2: Sơ đồ mạng lưới phân phối, tiêu thụ tổng quát .14 Sơ đồ 2.1: Mô hình tổ chức quản lý công ty TNHH Hiệp Hưng .33 Sơ đồ 2.2: Cơ cấu lao động công ty theo trình độ năm 2013 .37 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Sơ đồ 2.3: Các kênh phân phối công ty 61 vii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN! ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC KINH TẾ iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC CÁC BẢNG v DANH MỤC CÁC HÌNH, BIỂU ĐỒ vii MỤC LỤC viii Ế PHẦN MỞ ĐẦU .1 U Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu .1 ́H Câu hỏi nghiên cứu TÊ Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .2 H Đối tượng nghiên cứu IN Phương pháp nghiên cứu .3 6.1 Phương pháp thu thập số liệu .3 K 6.1.1 Số liệu thứ cấp 6.1.2 Số liệu sơ cấp ̣C 6.2 Phương pháp phân tích .4 O 6.2.1 Phương pháp thống kê mô tả ̣I H 6.2.2 Phương pháp sơ đồ 6.2.3 Phương pháp phân tích kinh tế Đ A 6.2.4 Phương pháp phân tích phương sai ANOVA 6.2.5 Phương pháp kiểm định INDEPENDENCE SAMPLE T -TEST PHẦN NỘI DUNG .6 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI 1.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .7 1.2 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm viii 1.2.1 Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ 1.2.2 Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ .10 1.2.3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán 11 1.2.4 Xây dựng mạng lưới tiêu thụ 12 1.2.5 Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ 14 1.2.6 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm .15 1.2.7 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm .16 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ thức ăn chăn nuôi .16 Ế 1.3.1 Các nhân tố bên 16 U 1.3.2 Các nhân tố bên .19 ́H 1.4 Các tiêu đánh giá hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn TÊ nuôi 22 1.5 Kinh nghiệm số doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi 24 H 1.5.1 Nhà máy Thức ăn chăn nuôi Khánh Hòa 24 IN 1.5.2 Kinh nghiệm Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi Gold Coin Việt Nam 27 K 1.5.3 Kinh nghiệm Công ty CP Dinh dưỡng Việt Tín .28 CHƯƠNG 2: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI ĐẠI ̣C HIỆP CỦA CÔNG TY TNHH HIỆP HƯNG GIAI ĐOẠN 2011 – 2013 30 O 2.1 Khái quát công ty TNHH Hiệp Hưng 30 ̣I H 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 30 2.1.2 Sản phẩm sản xuất kinh doanh công ty 30 Đ A 2.1.3 Cơ cấu máy quản lý công ty TNHH Hiệp Hưng 32 2.1.4 Tình hình lao động công ty .35 2.1.5 Tình hình tài kết kinh doanh công ty 37 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Hiệp Hưng 41 2.2.1 Sản lượng doanh thu tiêu thụ phân theo loại thức ăn 41 2.2.2 Sản lượng doanh thu tiêu thụ phân theo kênh phân phối 42 2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua tháng năm 45 2.2.4 Tình hình tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo thị trường 46 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty 50 ix 2.3.1 Nhân tố bên 50 2.3.2 Các nhân tố bên .55 2.3.3 Cơ sở vật chất phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm 67 2.4 Đánh giá sách Marketing Công ty qua ý kiến đại lý bán hàng khách hàng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi 69 2.4.1 Thông tin chung mẫu điều tra 69 2.4.2 Đánh giá đại lý, người bán lẻ .69 2.4.3 Đánh giá người chăn nuôi sách Marketing công ty 80 Ế CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THỨC U ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH HIỆP HƯNG 91 ́H 3.1 Định hướng phát triển công ty năm tới 91 TÊ 3.1.1 Định hướng chung công ty 91 3.1.2 Định hướng cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm 91 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn H nuôi Đại Hiệp công ty TNHH Hiệp Hưng 92 IN 3.2.1 Mở rộng thị trường tiêu thụ 92 K 3.2.2 Nhóm giải pháp sản phẩm 93 3.2.3 Nhóm giải pháp nhân viên 94 ̣C 3.2.4 Phát triển mạng lưới tiêu thụ, phân phối sản phẩm 94 O 3.2.5 Tăng cường hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm 95 ̣I H 3.2.6 Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 97 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 98 Đ A KẾT LUẬN 98 KIẾN NGHỊ 99 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 100 BIÊN BẢN HỘI ĐỒNG CHẤM LUẬN VĂN NHẬN XÉT CỦA PHẢN BIỆN VÀ BẢN GIẢI TRÌNH CHỈNH SỬA XÁC NHẬN HOÀN THIỆN x [14] Trường Đại học kinh tế Huế (2012), Bài giảng Quản trị thương mại [15] Tổng cục thống kê (2013), Niên giám thống kê năm 2013, Hà Nội [16] Trần Công Xuân (2008), Phát triển chăn nuôi gia cầm bền vững chiến lược phát triển chăn nuôi đến năm 2020, Hiệp hội chăn nuôi gia cầm Việt Nam [17] Các website tham khảo: - Sở nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Thanh Hóa http://Snnptnt.Thanhhoa.Gov.Vn U - Hệ thống thông tin ngành gia cầm Việt Nam ́H http://giacam.khuyennongvn.gov.vn - Thư viện pháp luật Việt Nam TÊ http://thuvienphapluat.vn H - Viện chăn nuôi Việt Nam http://www.vcn.vnn.vn Ế http://baothanhhoa.vn IN - Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam K http://vietfeed.wordpress.com/ http://www.cucchannuoi.gov.vn/ O ̣C - Tổng cục thống kê: Đ A ̣I H http://www.gso.gov.vn/ 101 Đ A ̣C O ̣I H H IN K PHỤ LỤC 102 Ế U ́H TÊ PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA NGƯỜI CHĂN NUÔI    -Mã số phiếu: NMH…… Xin chào Quý khách hàng! Tôi học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh thuộc Trường Đại học Kinh tế Huế Hiện thực đề tài: “Tình hình tiêu thụ sản phẩm Ế công ty TNHH Hiệp Hưng” Những ý kiến quý khách đóng góp U nhiều việc hoàn thành đề tài Những thông tin thu thập ́H liệu phục vụ mục đích nghiên cứu Kính mong quý khách dành chút thời gian để trả lời câu hỏi sau TÊ Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý khách! PHẦN NỘI DUNG! IN A PHẦN THÔNG TIN CHUNG: H - K Xin quý khách hàng vui lòng cho biết vài thông tin cá nhân! Quý khách chăn nuôi loại gia súc, gia cầm nào?  Gia cầm  Thủy sản O ̣C  Lợn  Khác Quy mô chăn nuôi  Trang trại ̣I H  < Chăn nuôi nhỏ, lẻ Đ A Các loại thức ăn thường mua  Đại Hiệp  Phú gia  Cargil  Dabaco  Khác………… (ghi rõ) B PHẦN CÂU HỎI NGHIÊN CỨU: Cho biết ý kiến quý vị sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Hiệp Hưng so với hang TĂCN khác thị trường việc lựa chọn câu trả lời sau theo mức độ: Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập 103 Đồng ý Rất đồng Chính sách giá công ty Giá bán thấp so với sản phẩm loại thị trường Chính sách bán hàng linh hoạt Hình thức toán phù hợp Chính sách sản phẩm Chất lượng hàng hóa phù hợp với tiêu chuẩn ghi bao bì Nguồn hàng cung cấp ổn định, kịp thời Số lượng hàng hóa bán theo yêu cầu Mặt hàng đa dạng U Ế 4 ́H Chính sách phân phối Địa điểm mua hàng thuận lợi Thời gian giao nhận hàng hóa nhanh chóng TÊ 10 Thời gian tổ chức bán hàng phù hợp IN Chính sách xúc tiến bán hàng H 11 Giao dịch mua hàng thuận lợi 12 Thường xuyên mở lớp tập huấn kỹ thuật chăn nuôi K 13 Thái độ phục vụ nhân viên chuyên nghiệp ̣C 14 Xử lý phản hồi kịp thời ý kiến khách hàng O 15 Nắp bắt kịp thời ý kiến khách hàng ̣I H 16 Trình độ chuyên môn nhân viên đáp ứng công việc 17 Dịch vụ hỗ trợ khách hàng (trước, sau bán hàng) tốt Đ A 18 Logo bao bì tạo ấn tượng Quý khách hàng cho biết vài ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện sách sản phẩm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ cho công ty TNHH Hiệp Hưng hơn? …………………………………………………………………………………….… ……………………………………………………………………………………… Một vài thông tin cá nhân: Họ tên…………………………… Địa chỉ……………………………….Số điện thoại liên hệ…………………… Xin cảm ơn ý kiến đóng góp quý báu quý khách hàng ! 104 PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ    -Mã số phiếu:ĐL…… Xin chào Quý khách hàng! Tôi học viên cao học chuyên ngành Quản trị kinh doanh thuộc Trường Đại học Kinh tế Huế Hiện thực đề tài: “Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Hiệp Hưng” Những ý kiến khách hàng đóng góp Ế nhiều việc hoàn thành đề tài Những thông tin thu thập U liệu phục vụ mục đích nghiên cứu Kính mong quý đại lý dành chút thời gian ́H để trả lời câu hỏi sau Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý khách! TÊ - A PHẦN THÔNG TIN CHUNG: H PHẦN NỘI DUNG! IN Xin quý khách hàng vui lòng cho biết vài thông tin cá nhân! K Giới tính  Nam ̣I H  36-55 tuổi O  < 23 tuổi ̣C Độ tuổi  Nữ  23- 35 tuổi  > 55 tuổi Đ A Là đại lý cấp…….của công ty  Đại lý I  Đại lý II  Người bán lẻ B PHẦN CÂU HỎI NGHIÊN CỨU: Khi nhắc đến sản phẩm TĂCN công ty TNHH Hiệp Hưng, Anh (chị) vui lòng cho biết ý kiến đánh giá tiêu chí sau so với công ty Sản xuất - Kinh doanh TĂCN khác cách đánh dấu (X) Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Chính sách giá công ty Giá bán thấp so với sản phẩm loại thị trường 105 Rất đồng Chính sách bán hàng linh hoạt Hình thức toán phù hợp Thay đổi giá phù hợp với thị trường Chính sách sản phẩm Chất lượng hàng hóa đáp ứng tiêu chuẩn IN H TÊ ́H U Ế Số lượng hàng hóa bán theo yêu cầu Nguồn hàng cung cấp ổn định, kịp thời Mặt hàng đa dạng Chính sách phân phối Số lượng cửa hàng nhiều 10 Thời gian giao nhận hàng hóa nhanh chóng 11 Thời gian tổ chức bán hàng phù hợp 12 Giao dịch mua hàng thuận lợi 13 Cơ sở vật chất, trang thiết bị, công nghệ bán hàng đại 14 Năng lực vận tải tốt 15 Hệ thống kho có sức chứa lớn 16 Năng lực tài công ty tốt ̣I H O ̣C K Chính sách xúc tiến bán hàng 17 Nắp bắt kịp thời ý kiến khách hàng 18 Xử lý phản hồi kịp thời ý kiến khách hàng 19 Thái độ phục vụ nhân viên chuyên nghiệp 20 Trình độ chuyên môn nhân viên đáp ứng công việc 21 Dịch vụ hỗ trợ khách hàng (trước, sau bán hàng) tốt Đ A 22 Logo bao bì tạo ấn tượng 23 Có nhiều kinh nghiệm sản xuất kinh doanh TĂCN Quý khách hàng cho biết vài ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện sách sản phẩm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ cho công ty TNHH Hiệp Hưng hơn? ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… Một vài thông tin cá nhân: Họ tên…………………………… Địa chỉ……………………………….Số điện thoại liên hệ…………………… Xin cảm ơn ý kiến đóng góp quý báu quý khách hàng ! 106 PHỤ LỤC Điểm đánh giá đại lý người bán lẻ sách Marketing công ty theo tiêu chí qua xử lý spss Chính sách giá 4.30 470 105 4.08 4.52 Dai ly cap 50 3.66 848 120 3.42 3.90 Ban le 45 3.84 1.065 159 3.52 4.16 Total 115 3.84 914 085 3.67 4.01 Dai ly cap 20 3.70 865 193 3.30 4.10 Dai ly cap 50 3.98 1.097 155 3.67 4.29 Ban le 45 4.18 860 128 3.92 4.44 Total 115 4.01 978 091 3.83 4.19 Dai ly cap 20 3.40 1.231 275 2.82 3.98 Dai ly cap 50 3.42 1.052 149 3.12 3.72 Ban le 45 3.31 1.083 162 2.99 3.64 Total 115 3.37 1.088 3.17 3.57 Dai ly cap 20 3.25 Dai ly cap 50 3.24 Ban le 45 3.36 Total 115 3.29 GC2 GC3 GC4 O U ́H 101 1.118 250 2.73 3.77 960 136 2.97 3.51 933 139 3.08 3.64 971 091 3.11 3.47 ANOVA Sum of Squares df Mean Square 5.851 2.926 Within Groups 89.331 112 798 Total 95.183 114 3.234 1.617 Within Groups 105.758 112 944 Total 108.991 114 297 149 Within Groups 134.624 112 1.202 Total 134.922 114 349 175 Within Groups 107.181 112 957 Total 107.530 114 ̣I H Between Groups Ế 20 Đ A GC1 Upper Bound Dai ly cap ̣C GC4 Minimum Maximum Lower Bound TÊ GC3 95% Confidence Interval for Mean H GC2 Std Error K GC1 Std Deviation Mean IN N Between Groups Between Groups Between Groups 107 F Sig 3.668 029 1.712 185 124 884 183 833 Chính sách sản phẩm Mean 95% Confidence Interval for Mean Std Std Deviation Error Minimum Maximum Lower Bound Upper Bound 20 3.45 826 185 3.06 3.84 Dai ly cap 50 3.88 961 136 3.61 4.15 Ban le 45 3.53 1.079 161 3.21 3.86 Total 115 3.67 998 093 3.49 3.85 SP2 Dai ly cap 20 3.75 1.020 228 3.27 4.23 Dai ly cap 50 3.52 863 122 3.27 3.77 Ban le 45 3.47 1.160 173 3.12 3.82 Total 115 3.54 1.011 094 3.35 3.73 SP3 Dai ly cap 20 3.25 1.020 228 2.77 3.73 Dai ly cap 50 3.04 1.049 148 3.34 Ban le 45 3.20 1.057 158 2.88 3.52 Total 115 3.14 1.042 097 2.95 3.33 SP4 Dai ly cap 20 3.35 1.040 233 2.86 3.84 Dai ly cap 50 3.80 670 095 3.61 3.99 Ban le 45 3.31 996 148 3.01 3.61 Total 115 3.53 901 084 3.36 3.70 K ANOVA ̣C 2.007 109.430 112 977 113.443 114 1.144 572 Within Groups 115.430 112 1.031 Total 116.574 114 904 452 Within Groups 122.870 112 1.097 Total 123.774 114 6.449 3.225 Within Groups 86.194 112 770 Total 92.643 114 ̣I H Total Between Groups Đ A SP3 SP4 Mean Square Within Groups SP2 df 4.013 O Between Groups U ́H IN TÊ 2.74 Sum of Squares SP1 Ế SP1 Dai ly cap H N Between Groups Between Groups 108 F Sig 2.054 133 555 576 412 663 4.190 018 Chính sách phân phối Std Deviation Error 95% Confidence Interval for Mean Minimum Lower Bound Maximum Upper Bound 20 3.15 1.040 233 2.66 3.64 Dai ly cap 50 3.32 999 141 3.04 3.60 Ban le 45 3.11 1.112 166 2.78 3.45 Total 115 3.21 1.047 098 3.02 3.40 PP2 Dai ly cap 20 3.15 745 167 2.80 3.50 Dai ly cap 50 3.34 1.081 153 3.03 3.65 Ban le 45 3.76 743 111 3.53 3.98 Total 115 3.47 930 087 3.30 3.64 PP3 Dai ly cap 20 3.10 1.294 289 2.49 3.71 Dai ly cap 50 3.32 1.039 147 3.02 3.62 Ban le 45 3.27 1.095 163 2.94 3.60 Total 115 3.26 1.101 103 3.06 3.46 PP4 Dai ly cap 20 3.15 1.309 293 2.54 3.76 Dai ly cap 50 3.26 1.046 148 2.96 3.56 Ban le 45 3.36 933 139 3.08 3.64 Total 115 3.28 1.048 098 3.08 3.47 PP5 Dai ly cap 20 3.10 788 176 2.73 3.47 Dai ly cap 50 3.06 1.150 163 2.73 3.39 Ban le 45 3.58 866 129 3.32 3.84 Total 115 3.27 1.012 094 3.08 3.46 PP6 Dai ly cap 20 3.75 851 190 3.35 4.15 3.64 921 130 3.38 3.90 ́H TÊ IN ̣C O 50 ̣I H Dai ly cap Ế PP1 Dai ly cap U Std H Mean K N 45 3.60 986 147 3.30 3.90 Total 115 3.64 929 087 3.47 3.82 PP7 Dai ly cap 20 3.90 641 143 3.60 4.20 Dai ly cap 50 3.30 1.093 155 2.99 3.61 Ban le 45 3.24 1.069 159 2.92 3.57 Total 115 3.38 1.039 097 3.19 3.57 PP8 Dai ly cap 20 2.75 1.070 239 2.25 3.25 Dai ly cap 50 2.68 1.115 158 2.36 3.00 Ban le 45 2.38 936 140 2.10 2.66 Total 115 2.57 1.043 097 2.38 2.77 Đ A Ban le 109 ANOVA PP4 PP5 558 Within Groups 123.874 112 1.106 Total 124.991 114 6.562 3.281 Within Groups 92.081 112 822 Total 98.643 114 694 Within Groups 137.480 112 Total 138.174 114 Between Groups 615 021 283 754 276 759 3.600 031 179 837 3.147 047 1.346 264 347 1.227 307 112 1.111 125.096 114 7.046 3.523 109.598 112 979 K 114 313 156 98.070 112 876 98.383 114 6.554 3.277 Within Groups 116.611 112 1.041 Total 123.165 114 2.914 1.457 Within Groups 121.208 112 1.082 Total 124.122 114 O Between Groups ̣C 116.643 ̣I H Within Groups Total Between Groups Đ A PP8 3.991 Total Total PP7 605 124.481 Within Groups PP6 505 Within Groups Between Groups Between Groups 110 Sig U Between Groups F ́H Between Groups TÊ PP3 Mean Square 1.117 H PP2 Between Groups IN PP1 Df Ế Sum of Squares Chính sách xúc tiến bán hàng Std Mean Deviation Error 95% Confidence Interval for Mean Lower Bound Upper Bound Minimum Maximum 20 3.20 1.056 236 2.71 3.69 Dai ly cap 50 3.06 1.114 158 2.74 3.38 Ban le 45 3.60 889 133 3.33 3.87 Total 115 3.30 1.043 097 3.10 3.49 BH2 Dai ly cap 20 3.15 933 209 2.71 3.59 Dai ly cap 50 2.88 1.081 153 2.57 3.19 Ban le 45 3.58 690 103 3.37 3.79 Total 115 3.20 966 090 3.02 3.38 BH3 Dai ly cap 20 2.90 1.165 261 2.35 3.45 Dai ly cap 50 3.08 986 140 2.80 3.36 Ban le 45 2.93 1.053 157 2.62 3.25 Total 115 2.99 1.039 097 2.80 3.18 BH4 Dai ly cap 20 3.05 1.050 235 2.56 3.54 Dai ly cap 50 3.28 1.179 167 2.95 3.61 Ban le 45 3.29 1.014 151 2.98 3.59 Total 115 3.24 1.089 102 3.04 3.44 BH5 Dai ly cap 20 3.60 Dai ly cap 50 Ban le 45 Total 115 U ́H TÊ H IN 234 3.11 4.09 3.50 953 135 3.23 3.77 3.40 837 125 3.15 3.65 3.48 921 086 3.31 3.65 ̣C 1.046 O ̣I H Ế BH1 Dai ly cap K N Std 20 3.15 1.089 244 2.64 3.66 Dai ly cap 50 3.36 749 106 3.15 3.57 Ban le 45 3.04 1.167 174 2.69 3.40 Total 115 3.20 993 093 3.02 3.38 BH7 Dai ly cap 20 3.00 1.076 241 2.50 3.50 Dai ly cap 50 2.86 1.050 148 2.56 3.16 Ban le 45 2.76 1.004 150 2.45 3.06 Total 115 2.84 1.031 096 2.65 3.03 Đ A BH6 Dai ly cap 111 ANOVA 7.128 3.564 Within Groups 116.820 112 1.043 Total 123.948 114 Between Groups 11.592 5.796 Within Groups 94.808 112 846 106.400 114 711 Within Groups 122.280 112 Total 122.991 114 BH5 Between Groups 908 6.847 002 326 723 379 686 347 707 1.232 296 396 674 356 1.092 454 112 1.199 Total 135.183 114 596 298 96.100 112 858 Between Groups K Total 114 2.419 1.209 109.981 112 982 112.400 114 851 426 Within Groups 120.331 112 1.074 Total 121.183 114 O Between Groups ̣C 96.696 ̣I H Within Groups Total Between Groups Đ A BH7 036 134.274 Within Groups BH6 3.417 Within Groups H BH4 Between Groups IN BH3 112 Sig U Total F ́H BH2 Between Groups Mean Square TÊ BH1 df Ế Sum of Squares PHỤ LỤC Điểm đánh giá người chăn nuôi sách Marketing công ty theo tiêu chí qua xử lý spss SP3 988 136 Trang trai 47 4.13 875 128 Nguoi chan nuoi 53 3.34 1.037 142 Trang trai 47 3.79 858 125 Nguoi chan nuoi 53 3.21 1.166 160 Trang trai 47 3.32 911 133 Nguoi chan nuoi 53 3.21 1.063 146 Trang trai 47 3.55 1.017 148 Nguoi chan nuoi 53 3.06 1.117 153 Trang trai 47 3.43 1.078 157 Nguoi chan nuoi 53 3.36 901 124 47 3.51 1.040 152 53 2.91 1.061 146 47 3.34 984 144 53 2.62 1.004 138 Trang trai 47 2.79 954 139 Nguoi chan nuoi 53 2.60 1.025 141 Trang trai 47 2.94 965 141 Nguoi chan nuoi 53 3.55 1.011 139 Trang trai 47 3.45 996 145 Nguoi chan nuoi 53 3.36 922 127 Trang trai 47 3.53 997 145 Nguoi chan nuoi 53 2.85 1.045 144 Trang trai 47 3.00 956 139 Nguoi chan nuoi 53 3.28 1.116 153 Trang trai 47 3.60 925 135 Trang trai SP4 Nguoi chan nuoi Đ A PP3 O PP2 Nguoi chan nuoi ̣I H PP1 ̣C Trang trai PP4 BH1 BH2 Ế 3.72 U SP2 53 ́H SP1 Std Error Mean Nguoi chan nuoi TÊ GC3 Std Deviation H GC2 Mean IN GC1 N K QuyMo 113 BH5 BH6 2.57 1.047 144 Trang trai 47 3.32 1.144 167 Nguoi chan nuoi 53 4.11 670 092 Trang trai 47 3.85 625 091 Nguoi chan nuoi 53 3.49 973 134 Trang trai 47 3.64 1.031 150 Nguoi chan nuoi 53 3.25 1.054 145 Trang trai 47 3.60 1.155 168 Nguoi chan nuoi 53 3.25 1.125 155 Trang trai 47 3.23 1.047 153 ́H BH7 53 Ế BH4 Nguoi chan nuoi U BH3 TÊ Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances 755 ̣C Equal variances not assumed O 3.514 ̣I H Equal variances not assumed GC3 Equal variances assumed 6.776 Đ A Equal variances not assumed SP1 Equal variances assumed 1.099 Equal variances not assumed SP2 Equal variances assumed 004 Equal variances not assumed SP3 Equal variances assumed 1.139 Equal variances not assumed SP4 Equal variances assumed Equal variances not assumed H T 387 -2.188 K GC1 Equal variances assumed GC2 Equal variances assumed Sig IN F t-test for Equality of Means 780 df Sig (2tailed) 95% Confidence Mean Std Error Interval of the Difference Difference Difference Lower Upper 98 031 -.411 188 -.783 -.038 -2.204 98.000 030 -.411 186 -.780 -.041 98 022 -.448 192 -.828 -.067 -2.361 97.560 020 -.448 190 -.824 -.071 98 598 -.112 211 -.531 308 -.536 96.533 593 -.112 208 -.525 302 98 101 -.346 209 -.760 069 -1.660 97.408 100 -.346 208 -.759 067 98 097 -.369 220 -.806 068 -1.679 97.270 096 -.369 220 -.805 067 98 435 -.152 194 -.537 233 -.777 91.674 439 -.152 196 -.541 237 98 037 -.435 205 -.843 -.027 -2.125 97.791 036 -.435 205 -.841 -.029 064 -2.334 011 -.528 297 -1.656 951 -1.676 289 -.784 379 -2.116 114 Equal variances not assumed PP2 Equal variances assumed 1.099 Equal variances assumed 126 724 Equal variances not assumed PP4 Equal variances assumed 046 4.628 3.483 095 403 -.165 196 -.553 224 98 099 -.332 200 -.729 064 -1.670 97.645 098 -.332 199 -.728 063 98 619 100 201 -.299 499 499 96.901 619 100 201 -.298 499 98 368 -.173 192 -.554 207 -.899 94.269 371 -.173 193 -.556 209 201 -.550 248 -.151 200 -.548 246 133 -.313 206 -.722 097 129 -.313 204 -.718 092 98 001 -.753 219 -1.188 -.318 -3.418 93.893 001 -.753 220 -1.191 -.316 98 047 262 130 004 520 2.024 97.735 046 262 129 005 519 98 463 -.148 200 -.546 250 -.734 94.978 465 -.148 201 -.547 252 98 116 -.350 221 -.789 088 -1.578 93.811 118 -.350 222 -.792 091 98 959 011 218 -.422 444 052 97.760 959 011 217 -.420 442 499 98 455 -.754 97.901 452 98 H 150 699 2.016 IN BH4 Equal variances assumed K Equal variances not assumed BH5 Equal variances assumed 060 O ̣C Equal variances not assumed 178 807 -.737 674 -1.586 ̣I H Equal variances not assumed Đ A -.840 97.521 759 -3.437 Equal variances not assumed Equal variances not assumed 225 -1.532 97.571 BH3 Equal variances assumed BH7 Equal variances assumed -.555 065 -1.515 Equal variances not assumed BH6 Equal variances assumed 197 034 -.750 Equal variances not assumed BH2 Equal variances assumed -.165 830 -.904 Equal variances not assumed BH1 Equal variances assumed 404 297 -1.663 Equal variances not assumed PP3 98 913 342 052 113 Ế 323 -.837 -.151 U 987 ́H Equal variances assumed TÊ PP1