Bài giảng marketing căn bản chương 10 ths huỳnh hạnh phúc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH MARKETING CĂN BẢN CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢ G MỤC TIÊU CHƯƠNG 10 ân tích vai trò giá bán marketing mix liệ mục tiêu giá bán hận biết tầm qua trọng việc đánh giá giá trị sản ẩm ểu vai trò việc định giá phương pháp tính ình bày loại chiến lược giá NỘI DUNG CHƯƠNG 10 Giá bán sản phẩm Các yếu tố ảnh hưởng đến định g Các phương pháp định giá Chiến lược giá GIÁ BÁN SẢN PHẨM GIÁ BÁN LÀ GÌ? GIÁ GIÁ TRỊ LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ? GIÁ TRỊ KH GIÁ SP-DV GIÁ TRỊ VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Yếu tố môi trường bên Yếu tố mơi trường bên ngồi PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ Ỹ THUẬT LỢI NHUẬN MỤC TIÊU Tổng định phí + Tổng LN mục t sản lượng đạt LN mục tiêu = Giá bán - Biến phí trung bì = 50.000.000 + (100.000.000 x 20%) 4.400 - 2.400 = 35.0 PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ ƯU ĐIỂM Cách tính đơn giản Dễ dàng xác định gia tăng giá Phù hợp với DN có cấu hi phí cạnh tranh NHƯỢC ĐIỂM • Cách tính rập khuôn, giá trị sản phẩm • Khó xác định xác khoản chi phí khác • Chi phí đơn vị biến đổi theo sản lượng trực tiếp >< mức sản lượng khó dự báo xác • Khơng tính đến phản ứng khách hàng PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG Vị công ty Định giá Mục tiêu: g giữ hay thiện thị ph PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG ƯU ĐIỂM Thể dễ dàng phần giá trị sản phẩm so với ĐTCT Thuận lợi thị trường ạnh tranh cao Khách hàng nhạy cảm giá NHƯỢC ĐIỂM • Khơng tính đến chi phí sản xuất • Lợi nhuận khơng có • Chiến lược giá phụ thuộc vào phản ứng ĐTCT • Khơng ý đến khác biệt SP cạnh trạnh • Khơng tính đến phản ứng khách hàng PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO NHU CẦU Nếu lượng cầu gần khơng thay đổi có thay đổi nhỏ giá Cầu không co giãn Nếu lượng cầu thay đổi nhiều có thay đổi nhỏ giá Cầu co giãn PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO NHU CẦU % thay đổi lượng cầu o giãn theo giá cầu = % thay đổi giá O LUẬN: tăng giá 2%  Cầu giảm 10%  Độ co giãn theo giá: ?  DN có nên tăng tăng giá 2%  Cầu giảm 2%  Độ co giãn theo giá: ?  DN có nên tăng g tăng giá 2%  Cầu giảm 1%  Độ co giãn theo giá: ?  DN có nên tăng g PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CẢM NHẬN CỦA KHÁCH HÀNG GIÁ SP-DV GIÁ TRỊ CHIẾN LƯỢC GIÁ giá thống ất giá ân biệt CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiến lược giá CL giá tâm lý CL giảm giá CL giá phẩm m CHIẾN LƯỢC GIÁ THỐNG NHẤT VÀ GIÁ PHÂN BIỆT Chiến lược giá thống Một mức giá cho bấ kỳ khách hàng đâu bấ kỳ số lượng Chiến lược giá phân biệt Công ty bán sản phẩm với nhiều mứ giá khác CHIẾN LƯỢC GIÁ TÂM LÝ ảm iá hức ăng CHIẾN LƯỢC GIẢM GIÁ CHIẾN LƯỢC GIẢM GIÁ Giảm giá theo số lượng Thưởng chiết khấu Giảm giá cho lần mua định Giảm giá thời vụ Nhữ phụ CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI CHIẾN LƯỢC HỚT VÁNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP TÓM TẮT CHƯƠNG 10 c yếu tố mơi trường bên bên ngồi ảnh hưởng đến quy h giá công ty: mục tiêu DN, chu kỳ sống sản phẩm, marketing mix, ch xuất, cảm nhận khách hàng giá trị, môi trường kinh doanh, mức độ cạ nh nh giá dựa vào cạnh tranh phải tùy vào vị công ty so với ĐTCT nh giá dựa vào nhu cầu tối đa hóa lợi nhuận khó áp dụng khó h nhu cầu thực tế ng ty cần cân nhắc lựa chọn chiến lược giá thống giá phân biệt cho từ i sản phẩm thị trường iến lược giảm giá: giảm giá chức năng, giảm giá theo số lượng, thưởng chiết m cho lần mua, giảm giá thời vụ, phu cấp i với sản phẩm mới: lựa chọn chiến lược giá hớt váng chiến lược giá thâm TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ...MỤC TIÊU CHƯƠNG 10 ân tích vai trị giá bán marketing mix liệ mục tiêu giá bán hận biết tầm qua trọng việc đánh giá giá trị... Tổng định phí + Tổng LN mục t sản lượng đạt LN mục tiêu = Giá bán - Biến phí trung bì = 50.000.000 + (100 .000.000 x 20%) 4.400 - 2.400 = 35.0 PHƯƠNG PHÁP DỰA VÀO CHI PHÍ ƯU ĐIỂM Cách tính đơn... LƯỢC HỚT VÁNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP TĨM TẮT CHƯƠNG 10 c yếu tố mơi trường bên bên ngồi ảnh hưởng đến quy h giá công ty: mục tiêu DN, chu kỳ sống sản phẩm, marketing mix, ch xuất, cảm nhận khách hàng