Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần tư vấn và bán lẻ a hà nội

LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập hoàn thành khóa luận em nhận giúp đỡ bảo tận tình nhiều người Vì vậy, lời em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Ban giám hiệu nhà trường, cô giáo Nguyễn Thị Diệu Linhvà thầy cô khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh trường Đại học Lâm nghiệp Việt Nam Cùng với giúp đỡ, bảo ân cần cô, chú, anh chị phịng kế tốn tài Cơng ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ Là sinh viên lần đầu thực tập Cơng ty cịn nhiều bỡ ngỡ khơng có kinh nghiệm thực tế qua thời gian ngắn thực tập công ty em thực tập tích lũy nhiều kiến thức bổ ích Tuy thời gian thực tập không dài với quan tâm tận tình ân cần bảo anh chị em phịng kế tốn tài phịng ban khác cơng ty giúp em nắm vững thêm kiến thức học trường, liên hệ với thực tế để hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp Cuối em mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy để em có thêm điều kiện bổ sung hoàn thiện kiến thức, phục vụ tốt cho thực tế sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 11 tháng năm 2018 Sinh viên thực Thái Thị Thanh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận: CHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Khái niệm, phân loại, ý nghĩa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1 Hiệu qủa sản xuất kinh doanh 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh 1.3 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 10 CHƯƠNG 2ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN& BÁN LẺ A+ 16 2.1 Lịch sử hình thành công ty 16 2.2: Nhiệm vụ công ty 16 2.3 Tình hình số nguồn lực cơng ty 18 2.3.1 Cơ sở vật chất kĩ thuật công ty 18 2.3.2 Tình hình lao động 19 2.3.3 Tình hình nguồn vốn 22 CHƯƠNG 3KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ BÁN LẺ A+ 26 3.1 Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ 26 3.1.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2015 -2017 26 3.1.2 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 33 3.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty tư cổ phần tư vấn bán lẻ A+ 46 3.2.1 Mục tiêu phương hướng việc nâng cao hiệu kinh doanh 46 3.2.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty 47 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường 47 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty 48 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản công ty 50 3.2.4 Giải pháp giá 51 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động 52 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Tên viết tắt Giải thích VLĐ Vốn lưu động VCĐ Vốn cố định TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động ĐTNH Đầu tư ngắn hạn SXKD Sản xuất kinh doanh DT Doanh thu DV Dịch vụ VKD Vốn kinh doanh 10 LN Lợi nhuận 11 CP Chi phí 12 NSLĐ Năng suất lao động DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Tình hình sở vật chất kĩ thuật cơng ty tính đến ngày 31/12/2017 .18 Bảng 2: Cơ cấu lao động công ty qua năm 2015- 2017 20 Bảng 3: Tình hình vốn sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2015 - 2017 .24 Bảng 4: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty CP tư vấn bán lẻ A+ 27 Bảng 5: Tình hình doanh thu công ty qua năm 2015-2017 30 Bảng 6: Tình hình chi phí cơng ty qua năm 2015-2017 32 Bảng 7: Một số tiêu đánh giá hiệu sxkd công ty qua năm 20152017 34 Bảng 8: Hiệu sử dụng vốn công ty qua năm 2015- 2017 37 Bảng 9: Hiệu sử dụng lao động nhà máy qua năm 2015-2017 42 Bảng 10: Khả tốn cơng ty năm 2015-2017 45 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Bộ máy quản lý công ty 17 ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Những năm gần với đổi đất nước, kinh tế Việt Nam bước lên hòa nhập với phát triển vũ bão kinh tế giới Các doanh nghiệp ngày nhiều nên cạnh tranh ngày gay gắt Xu phát triển đòi hỏi doanh nghiệp thuộc ngành nghề kinh tế quốc dân phải không ngừng đổi cách thức quản lý, kinh doanh đồng thời phải có sách cụ thể kinh tế tài để trì hoạt động phát triển đơn vị Đứng trước xu kinh tế hội nhập mở cửa, nước ta nỗ lực hội nhập vào môi trường kinh tế Hòa vào dòng hội nhập kinh tế đất nước giới đồng thời giai đoạn khó khăn thách thức cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, quốc gia phát triển Việt Nam Điều động lực buộc doanh nghiệp phải khiến có chỗ đứng thị trường, số yếu tố để khẳng định vị hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp.Muốn đạt hiệu cao, doanh nghiệp phải xác định phương hướng, mục tiêu, phương pháp sử dụng nguồn lực, nhân tố ảnh hưởng xu hướng tác động nhân tố đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Ngày việc phân tích hiệu kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Thơng qua phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh khía cạnh chín: tốc độ tăng tưởng doanh thu, tỷ lệ tăng mức tiêu thụ thấy hiệu hoạt động công ty, xác định nguyên nhân nguồn gốc vấn đề có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, từ tìm hướng khắc phục phù hợp, đưa chiến lược kinh doanh giúp kỳ sau hoạt động hiệu Việc thường xun phân tích tình hình hoạt động kinh doanh giúp nhà quản trị nắm rõ thực trang, từ nhận mạnh mặt yếu,những bất ổn cách sớm để có phương án hành động phù hợp Nhận thức tầm quan trọng vấn đề trên,em chọn làm khóa luận nghiên cứu đề tài: “Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+, Hà Nội” Mục tiêu nghiên cứu 2.1.Mục tiêu tổng quát Qua phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công tyCổ phần Tư vấn& Bán lẻ A+, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.2.Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóađược sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đánh giá đặc điểm công ty cổ phần Tư vấnvà Bán lẻ A+ - Đánh giá hiệu hoạt động sản xuất công ty năm 2015- - Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu qủa sản xuất kinh 2017 doanh công ty cổ phần Tư vấnvà bán lẻ A+ Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ qua năm 2015-2017 3.2 Phạm vi nghiên cứu: - Về không gian: Công ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ Địa Số 11, ngách 6, ngõ 107, phố Vĩnh Phúc, Phường Vĩnh Phúc, Quận Ba Đình, Hà Nộ - Về thời gian: Trong năm (2015-2017) Nội dung nghiên cứu: - Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đặc điểm công ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ - Hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2015-2017 - Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Tư vấnvà Bán lẻ A+ Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu Phương pháp kế thừa -Kế thừa kết nghiên cứu trước có liên quan đến hiệu kinh doanh -Kế thừa số liệu liên quan đến báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh,bảng lưu chuyển tiền tệ,… Phương pháp chuyên gia Phỏng vấn trực tiếp công nhân viên công ty để thu thập thơng tin tình hình kinh doanh Phỏng vấn nhà lãnh đạo 5.2.Phương pháp xử lý số liệu Phương pháp so sánh: So sánh số liệu năm để thấy thay đổi + So sánh tương đối: Tỷ lệ phần trăm tiêu kỳ phân tích với tiêu sở , thẻ tỷ lệ số chênh lệch tuyệt thiêu gốc để thấy tốc độ tăng trưởng + So sánh tuyệt đối: hiệu số kỳ phân tích với kỳ gốc cho thấy khối lượng, quy mơ đói tượng kinh tế Phương pháp tổng hợp phân tích số liệu Kết cấu khóa luận: Chương 1: Cơ sở lý luận hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Đặc điểm công ty cổ phần Tư vấn bán lẻ A+ Chương 3:Kết nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Khái niệm, phân loại, ý nghĩa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.Hiệu qủa sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Theo GS Đỗ Hoàng Toàn, tác giả Những vấn đề quản trị doanh nghiệp-Nhà xuất thống kê năm 1994 “Hiệu sản xuất kinh doanh mức độ hữu ích sản phẩm sản xuất tức giá trị sử dụng doanh thu lợi nhuận thu sau q trình kinh doanh” - Phân tích hoạt động sản xuất trình nghiên cứu tất tượng vật liên quan trực tiếp gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh - Phân tích hiệu sản xuất q trình phân tích nhằm đánh giá, xem xét việc thực tiêu kinh tế mục tiêu đặt để rút tồn nguyên nhân khách quan,chủ quan đề biện pháp khắc phục Q tình phân tích kết luận rút từ phân tích trường hợp cụ thể thể tính khoa học tính nghệ thuật Sự đắn xác nhận tính thực tiễn Vì q trình phân tích người phải nhận thức thực tế khách quan với quy luật nó, phải có hiểu biết đầy đủ có nghệ thuật kinh doanh đẻ đề định hướng phù hợp với thực tế khách quan đạt hiệu thực tế.1.1.2 Vai trị Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh có vị trí quan trọng trình hoạt động sản xuất doanh nghiệp Là cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu Trong chế bao cấp cũ, phân tích hoạt động kinh doanh chưa phát huy đầy đủ tác dụng doanh nghiệp cịn hoạt đơng đùm bọc nhà nước, khâu nhà nước định nhà nước xử lý hậu Chính vậy, nhà nước chịu trách nhiệm nên doanh nghiệp ung dung tồn tại,chính dẫn đến sản xuất kinh doanh chưa thực hiệu Khi kinh tế bắt đầu chuyển qua kinh tế thị trường , vấn đề đặt lên hàng đầu với doanh nghiệp hiệu kinh doanh Kinh doanh có hiệu đứng vững thị trường,vừa cạnh tranh vừa tích lũy kinh nghiệm, đảm bảo lợi ích cho người lao động làm tròn nghĩa vụ nhà nước Cho nên doanh nghiệp cần phải nắm tình hình diễn biến kinh doanh để từ tìm biện pháp cải thiện nâng cao hiệu sản xuất Phân tích hoạt động kinh doanh khơng phân tích kết kinh doanh sau kết thúc chu kì kinh doanh mà cịn phân tích lên kế hoạch cho chu kì kinh doanh Sau đưa phân tích tình hình doanh thu, tiêu tăng trưởng đưa nhận xét tình hình chu kì vừa qua hoạt động làm để đưa dự đốn,có hoạch định chiến lược kinh doanh phù hợp phương án kinh doanh hiệu Chính hình thức phân tích giúp cho nhà đầu tư có định đắn đưa phương án hợp lý Khơng nói riêng nhà phân tích doanh nghiệp mà nhà đầu tư trước định đầu tư lĩnh vực mới, phải đưa nhận định, phân tích mặt lợi ích để có định đắn có nên đầu tư hay khơng Nói tóm lại phân tích hoạt động kinh doanh khâu quan trọng doanh nghiệp nhà đầu tư Nó gắn liền với hoạt động kinh doanh, sở nhiều định quan trọng hướng phát triển doanh nghiệp 1.1.3 Mối quan hệ kết hiệu sản xuất kinh doanh Để đánh giá doanh nghiệp, ta không quan tâm đến kết mà phảo quan tâm đếnhiệu kinh doanh Phải xét xem để đạt hiệu qủa đó, doanh nghiệp phải bỏ chi phí, đồng vốn nguồn nhân lực Nếu chi phí đầu tư tiết kiệm mà thu kết cao chứng tỏ doanh nghiệp kinh doanh có hiệu Việc phân tích hiệu khơng phản ánh nhỏ tốc độln chuyển vốn lưu động nhanh Năm 2016 độ dài vòng quay vốn lưu độngtăng 12 ngày hay tăng 34,72% Đến năm 2017 độ dài vịng quay vốn lưuđộng giảm ngày so với năm 2016 Độ dài vòng quay VLĐ tăng lên năm chứng tỏ tốc độ chu chuyển vốn lưu động chậm Năm 2016 tốc độ chu chuyển vốn chậm hàng hóa nhiều lượng hàng hóa đẩy chưa thật hiệu cuối năm doanh thu tăng vọt mức cao Mức đảm nhiệm vốn lưu động: Cho biết đồng doanh thu tạo cần sửdụng đồng vốn lưu động Sự biến động mức đảm nhiệm vốn lưu động qua năm công tyđược thể hiện: Năm 2015 mức đảm nhiệm vốn lưu động 0,2 lần nghĩa để đạt đồng doanh thu nhà máy phải sử dụng 0,2đồng vốn lưu động Năm 2016 mức đảm nhiệm vốn lưu động 0,26lần tăng 0,06 lần tức tăng 30% Đến năm 2017 mức đảm nhiệm vốn lưu động 0,28 lần tăng 0,02đồng hay tăng 7,69 % so với năm 2016, tức để đạt đồng doanh thu năm 2017 so với năm 2016 cơng ty phải sửdụng thêm 0,02đồng vốn lưu động Mức doanh lợi vốn lưu động: Phản ánh đầu tư vào hoạt động sản xuất kinhdoanh đồng vốn lưu động thu đồng lợi nhuận Qua năm mức doanh lợi vốn lưu động công ty thay đổi nhiều, năm 2015 đạt 0,24lần tức đồng vốn lưu động bỏ thu 0,24đồng lợi nhuận Năm 2016 mộtđồng vốn lưu động bỏ thu 0,23 đồng lợi nhuận giảm 0,01 đồng hay giảm 4,17 % so với năm 2015 Năm 2017 mức doanh lợi vốn lưu động lại tăng 0,02 đồng tức tăng 13,04 % so với 2016 Tóm lại qua năm hiệu sử dụng vốn lưu động nhà máy khơng tốtbởi số vịng quay vốn lưu động giảm, mức đảm nhiệm vốn lưu động tăng, mức doanh lợi vốn lưu động nhìn chung giảm Tuy nhiên, thể cố gắng công ty việc thu hồi tiền hàng nhanh nên giảm bớt tình trạng ứ đọng vốn 40 Trong thời gian tới công ty cần phải tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động cách giải cách đồng biện pháp quản lý chất lượng, tổ chức tiêu thụ huy động sử dụng nguồn vốn, sử dụng tiết kiệm có hiệu quảvốn lưu động 3.1.2.3 Phân tích hiệu sử dụng lao động Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp muốn đạt kết quảcao sản xuất kinh doanh phải khơng ngừng đầu tư vào nguồn lực ngườiBởi ngườilà chủ thể q trình SXKD, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Vậy nên nhiệm vụ quan trọng hàng đầu doanh nghiệp quản lý sửdụng lao động cách hợp lý có hiệu để khai thác tối đa lực họ đểtừ góp phần nâng cao hiệu sản xuất Để biết mức độ sử dụng lao động nhà máy ta xem xét bảng: Qua phân tích tình hình lao động nhà máy ta thấy lao động nhà máyngày tăng số lượng chất lượng Qua bảng số liệu ta thấy suất lao động nhà máy tăng lên qua năm Cụthể năm 2015 suất lao động 404,88 triệu đồng/người Năm 2016 491,7 triệuđồng/người tăng so với năm 2015 86,91 triệu đồng/ người hay tăng 21,46 % dodoanh thu năm 2016 tăng Sang năm 2017 suất lao động 500,86 triệuđồng/ người tăng 9,07triệu đồng/ người hay tăng 1,84% Năng suất lao động bìnhqn tăng thể bố trí lao động hợp lý với nổ lực tất cánbộ công nhân viên việc nâng cao suất lao động Sức sinh lời lao động tăng lên qua năm, cụ thể năm 2015 sức sinh lờicủa lao động 13,39 triệu đồng/ người, tức lao động tạo 13,39triệu đồng Năm 2016 lao động tạo 17,03 triệu đồng tăng so với 2015 3,64triệu đồng hay tăng 4,35 % so với năm 2015 Do tốc độ tăng lợi nhuận lớn sovới tốc độ tăng lao động Năm 2017 sức sinh lời lao động 21,38 triệuđồng/người tăng 4,35 triệu đồng hay tăng 25,54% so với năm 2016 41 Bảng9: Hiệu sử dụng lao động nhà máy qua năm 2015-2017 Chỉ tiêu ĐVT 2015 2016 2017 So sánh 2016/2015 2017/2016 +/% +/% 35.312,78 9.321,6 78,96 14.187,11 67,15 1.Tổng doanh thu Trđ 11.804,07 21.125,67 2.Lợi nhuận sau thuế Trđ 574,674 1.329,49 1.444,91 754,566 131,3 115,42 8,68 3.Tổng số lao động Người 25 28 35 12 13 4.NSLĐ bình quân(1/3) Trd/ng 472,16 754,48 1.008,93 282,32 59,79 254,45 33,72 5.Sức sinh lời lao Tr/ng 22,99 47,48 41,28 24,49 106,52 1.080,00 1.430,00 2.730,00 350 32,4 1.300 90,9 (6,2) (13,06) động(2/3) 6.Quỹ lương Trđ 7.Thu nhập bình quân Tr/ng/tháng 4,28 5,11 6,34 0,83 19,39 1,23 24,07 8.Doanh thu/quỹ lương Lần 10,93 14,77 12,93 3,84 35,13 (1,84) 15,46 9.Lợi nhuận/quỹ lương Lần 0,53 0,92 0,52 0,39 73,58 (0,4) (43,48) (Nguồn: Phịng kế tốn) 42 Thu nhập người lao động công ty phán ảnh kết kinh doanh tiêu thụ công ty.Việc xác định mức lương thích hợp khuyến khíchkhả làm việc người lao động cơng tyđược tốt Từ tạo sựgắn kết người lao động với mục tiêu, lợi ích nhà máy, xố bỏ ngăn cáchgiữa chủ lao động người lao động làm cho người lao động tự giác có trách nhiệmhơn cơng việc Ta thấy tổng quỹ lương qua năm tăng lên rõ rệt làm cho thu nhập bình quânmột lao động tăng lên Cụ thể: năm 2015 tổng quỹ lương 1.080 triệu đồng Năm 2016 tổng quỹ lương 1.430 triệu đồng tăng 350 triệu đồng hay tăng 32,4 % so với năm 2015 Đến năm 2017 tổng quỹ lương 2.730 triệu đồng tăng 1.300 triệu đồng hay tăng 90,9 % so với năm 2016 Thu nhập bình quân người lao động không ngừng tăng lên Cụ thể năm2015 thu nhập bình quân lao động tháng 4,28 triệu đồng sang năm 2016đã tăng 0,83 triệu đồng hay tăng 19,39% so với năm 2015 năm 2017 tăng lên1,23 triệu đồng hay tăng 24,07% so với năm 2016 Từ thấy thu nhập củangười lao động tăng lên phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công tykhông ngừng tăng lên, làm cho đời sống người lao động cải thiện đáng kể,người lao động yên tâm làm tốt cơng việc giao.Doanh thu quỹ lương có biến động qua năm năm 2015 doanh thutrên quỹ lương 10,93lần tức đồng tiền lương bỏ thi thu 10,93đồngdoanh thu Năm 2016 tăng 3,84 đồng hay tăng 35,13% so với năm 2015 Năm 2017 cứmột đồng tiền lương bỏ thu 12,93 đồng doanh thu giảm 1,84 đồng hay giảm15,46% so với năm 2016 Lợi nhuận quỹ lương qua năm có biến động nho nhỏ Cụ thể: năm 2015 lợi nhuậntrên quỹ lương 0,53 lần tức đồng đồng tiền lương bỏ vào sản xuất thuđược 0,53 đồng lợi nhuận Năm 2016 tăng 0,39 đồng hay tăng 73,58% so với năm 2015 Năm 2017 đồng tiền lương bỏ thu 0,52 đồng lợi nhuận giảm 0,4 đồng hay giảm 43,48% Nhìn chung hiệu sử dụng lao động cơng ty chưa phát huy tối đa, cịn có biến động theo xu hương giảm 43 3.1.2.4 Đánh giá khả tốn Cơng ty *Hệ số khả toán tổng quát: Qua bảng 10 ta thấy hệ số khả toán tổng quát Cơng ty có xu hướng tăng lên nhiều Hệ số khả tốn tổng qt tính toán tỉ số tài sản nợ phải trả Cơng ty Nó thể khả đảm bảo toán khoản nợ bao gồm ngắn hạn dài hạn Công ty Tỉ số Cơng ty có xu hướng tăng mạnh năm (từ 0,93 đến 4,06) thể khả đảm bảo tốn khoản nợ Cơng ty Điều cho thấy khả tự chủ tốn khoản nợ Cơng ty cao Đây dấu hiệu khả thi bên liên quan đến khoản nợ phải trả Công ty: bao gồm nhà phân phối khách hàng *Hệ số toán nhanh Từ bảng ta thấy, số tốn nhanh cơng ty qua năm có xu hướng tăng nhanh Trong năm 2016 số thấp với 0,025 lần năm cao 2017 với 3,79 lần Sự biến động tiêu tăng giảm không đồng giá trị hàng tồn kho năm (do giá trịhàng tồn kho năm 2017 giảm nên hệ số toán tăng lên) biến động nợ ngắn hạn *Hệ số toán tức thời Để đảm bảo cho khoản nợ đến hạn biến động qua năm công ty chủ động tăng tiền dự trữ cơng ty qua năm.Nhìn chung số tăng lên, năm 2015, số 0,013 đến năm 2017 0,59 Mức tăng thể tốc độ tăng nhanh dù số mức tương đối thấp Việc quản lý khoản nợ công ty việc vơ quan trọng ảnh hưởng đến kết qua hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp uy tín cơng ty Vì vậy, cơng ty cần phải có quan tâm cách có chiến lược cụ thể việc sử dụng nguồn vốn 44 Bảng10: Khả tốn cơng ty năm 2015-2017 Stt Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Giá trị ΘLH(%) 6.746,978 145,59 ΘBQ(%) Năm 2017 Giá trị ΘLH(%) 13.875,158 205,64 173,02 Tổng tài sản 4.634,157 Vốn lưu động 4.617,93 6.476,97 140,25 13.149,37 203,01 168,73 66,745 59,253 88,77 164,75 278,04 157,1 57,442 691,310 1203,4 10.391,31 1503,13 1344 Tiền khoản tương đương tiền Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho 4.163,21 5.779,16 138,81 2.563,3 44,35 78,46 Nợ phải trả 4.946,36 5.729,69 115,83 3.412,95 59,56 83,05 Nợ ngắn hạn 4.946,36 5.729,69 72,1 2.778,458 48,49 59,12 Nợ dài hạn - - - Hệ số khả toán tổng quát (1)/(6) Hệ số khả toán nhanh((3)+(4))/(7) Hệ số khả toán tức thời (3)/(7) 0,93 1,17 4,06 0,025 0,13 3,799 0,013 0,01 0,59 10 11 634,5 - (Nguồn: Phịng kế tốn) 45 3.2.Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty tư cổ phần tư vấn bán lẻ A+ 3.2.1 Mục tiêu phương hướng việc nâng cao hiệu kinh doanh Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước toàn giới nhưhiện nay, để đứng vững phát triển thị trường ban thân doanh nghiệp cầnphải tự tìm cho hướng phù hợp với thay đổi điều kiện đất nướcvà mơi trường kinh doanh tồn giới Với chiến lược đắn than doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biệnpháp cụ thể mang tính khả thi nhằm đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh thật tốt đạt thắng lợi q trình cạnh tranh gay gắt Cơng ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ hướng đến mục tiêu đem lại lợi ích cho laođộng mang lại doanh thu cho doanh nghiệp -Mục tiêu Mục tiêu chung: q trình hoạt động Cơng ty xây dựng cho nhữngmục tiêu chiến lược cụ thể sau: + Tiếp tục mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu , lợinhuận, tăng thu cho ngân sách nhà nước + Ổn định nâng cao mức sống cho người lao động + Nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng suất lao động, bảo đảm nâng caohiệu kinh doanh + Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn nhu cầu kháchhàng nhằm tiêu thụ mạnh sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty + Nâng cao lợi nhuận sau thuế năm tới - Mục tiêu cụ thể: + Tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh năm 2018, tâm phấn đấu đạtđược tiêu kế hoạch đặt cho năm 2017, cụ thể sau : + Doanh thu phải đạt mức tăng trưởng 25% so với năm 2017 46 + Đảm bảo ổn định công ăn việc làm cho người lao động, tăng khoản thưởngvào ngày lễ cho lao động, có sách bảo hiểm định cho lao động góp phầnbảo đảm an tồn trình lao động + Tăng số lượng khách hàng doanh nghiệp 10% Mở rộng thị trường quậnhuyện lân cận như: Hưng Yên, Nam Định, Hải Phòng + Phòng cháy chữa cháy cho cửa hàng kho hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm chống hư hại thành phẩm cách tốt 3.2.2 Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty *Những tồn - Các hoạt động marketting, xúc tiến thương mại chưa đáp ứng yêu cầu môi trường cạnh tranh để thúc đẩy sản xuất kinh doanh, thị trường tiêu thụ hàng nội địa Trên sở phân tích nguyên nhân tạo nên thuận lợi khó khăn.Từ có biện pháp tháo gỡ khó khăn khai thác triệt để thuận lợi.Có thể đưa số biện pháp kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty - Trình độ, kinh nghiệm quản lý phối hợp phòng chức chưa nhịp nhàng cơng việc Qua q trình thực tập cơng ty cổ phần Tư vấn bán lẻ A+ em có số giải pháp cho công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh sau 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường Nhằm hiểu biết hành vi, thái độ, đánh giá đối tác sản phẩm củacông ty, công tác thu thập thông tin khách hàng quan trọng Tuy nhiên, thựctrạng cho thấy nhân viên Công ty thu thập ý kiến phản hồi từ khách hàng quađiện thoại Điều thực chưa hiệu thơng tin khơng cập nhật đồng thờigiải cố không tận gốc Do rút từ đợt khảo sát thực tập công tyCổ phần Tư vấn Bán lẻ A+, em xin đề xuất giải pháp nhằm có thơng tin từ khách hàng cách hiệu mà khơng tốn nhiều chi phí “Thiết lập trang web” 47 Giải pháp áp dụng hiệu mang lại cao, tiết kiệm đượctối đa chi phí, việc cơng ty nên thiết lập trang web cho để giúp ích cho cơngtác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin khách hàng Điều kiện thực hiện: để trang web trở nên có ích, có chất lượng, Công ty phảingày cải thiện cam kết chất lượng sản phẩm đáp ứng kì vọngcủa khách hàng Để có trang web hữu dụng, bước sau cần phải thực hiện: Lên kế hoạch Chọn tên miền, đăng kí Thiết kế, thuê chỗ lưu trữ Quảng báSau trang web phải có mục sau: +Trang chủ: giới thiệu tiểu sử, sứ mệnh, mục tiêu, trách nhiệm xã hội, văn hóa củanhà sản xuất bao bì, danh sách khách hàng lớn Công ty Thông tin sản phẩm, giá Mục phải cập nhật thường xuyên để kháchhàng theo dõi, so sánh phản hồi công ty +Mục khảo sát trực tuyến Mục giúp cơng ty có số liệu khảo sát thịtrường tiết kiệm chi phí nguồn thông tin vô quý giá giúp nhà quảntrị hoạch định chiến lược tốt Tại mục bảng câu hỏi khảo sát thiết kếngắn gọn, dễ hiểu.Trong mục khảo sát ta chia thành nhiều mục nhỏ cho nhữngchủ đề hỏi khác để tránh bảng khảo sát câu hỏi dài +Mục tuyển dụng: Mục giúp công ty tuyển chọn đội ngũ nhân viên giỏi, tận tâmmuốn gia nhập vào công ty 3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Vốn điều kiện tiên thiếu doanhnghiệpnào nên kinh tế thị trường Do đó, việc chủ động xây dựng, huy động, sửdụng vốn lưu động biện pháp cần thiết nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưuđộng doanh nghiệp 48 Qua bảng phân tích tình hình sử dụng vốn thực trạng Công ty cổ phần tư vấn bán lẻ A+ cơng ty cần phải lưu ý đến yếu tố sau : -Tăng cường công tác quản lý khoản phải thu, hạn chế tối đa lượng vốnbị chiếm dụng +Với khách hàng mua lẻ với khối lượng nhỏ, cơng ty tiếp tục thực chínhsách “mua đứt bán đoạn”, không để nợ cung cấp chiết khấu mức thấp vớinhững khách hàng nhỏ thường xuyên + Với khách hàng lớn, trước ký hợp đồng, công ty cần phân loại khách hàng, tìm hiểu kỹ khả tốn họ Hợp đồng phải quy định chặt chẽ vềthời gian, phương thức tốn hình thức phạt vi phạm hợp đồng + Mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ, tiến hành xếp khoản phải thu theo tuổi Như vậy, công ty biết cách dễ dàng khoản đến hạn để có biện pháp hối thúc khách hàng trả tiền Định kỳ công ty cần tổng kết công tác tiêu thụ, kiểm tra khách hàng nợ số lượng thời gian tốn, tránh tình trạng để khoản thu rơi vào tình trạng nợ khó địi + Cơng ty nên áp dụng biện pháp tài thúc đẩy tiêu thu sản phẩm hạn chế vốnbị chiếm dụng chiết khấu toán phạt vi phạm thời hạn toán + Nếu khách hàng tốn chậm cơng ty cần xem xét cụ thể để đưa chínhsách phù hợp thời gian hạn nợ, giảm nợ nhằm giữ gìn mối quan hệ sẵn có chỉnhờ có quan chức can thiệp áp dụng biện pháp không mạng lại kếtquả -Tổ chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động + Xây dựng mở rộng mối quan hệ với khách hàng Đây cầu nối cơng ty với khách hàng Qua đó, cơng ty thu nhập thêm thông tin cần thiết đưa giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng, củng cố niềm tin khách hàng với công ty 49 + Thực phương châm khách hàng thượng đế, áp dụng sách ưu tiên giácả, điều kiện toán phương tiện vận chuyển với đơn vị mua hàng nhiều,thường xuyên hay có khoảng cách vận chuyển xa + Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu khách hàng đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản công ty -Quản lý hàng tồn kho, giảm thiểu chi phí lưu kho Trong năm qua vòng quay hàng tồn kho doanh nghiệp chưa cao phần dohàng hóa tồn kho bình quân công ty tăng lên nhu cầu mua khách hàng ngày càngcao, công tu chưa thực định lượng số lượng phù hợp Vì công tycần làm việc sau + Lập kế hoạch cho hoạt động kinh doanh sở tình hình năm báo cáo, chi tiết sốlượng theo tháng, quý Kiểm tra chất lượng số hàng hóa nhập Nếu hàngkém phẩm chất phải đề nghị người bán đền bù tránh thiệt hại cho công ty + Bảo quản tốt hàng tồn kho Hàng tháng, kế toán hàng hóa cần đối chiếu sổ sách, pháthiện số hàng tồn đọng để xử lý, tìm biện pháp để giải phóng số hàng hóa tồn đọng đểnhanh chóng thu hồi vốn + Thực công tác bán số sản phẩm khơng đạt tiêu chuẩn tiêuthụ thị trường nhỏ lẻ + Thường xuyên theo dõi biến động thị trường hàng hóa Từ dự đoán vàquyết định điều chỉnh kịp thời việc nhập lượng hàng hóa kho trước biến độngcủa thị trường -Có biện pháp phịng ngừa rủi ro xảy Khi kinh doanh kinh tế thị trường, công ty luôn phải nhận thứcđược phải sẵn sàng đối phó với thay đổi, biến động phức tạp có thểxảy lúc Những rủi ro bất thường kinh doanh như: kinh tế lạmphát, giá thị trường tăng lên… mà nhiều nhà quản lý không lường hết 50 Vìvậy, để hạn chế phần tổn thất xảy ra, cơng ty cần phải thực cácbiện pháp phòng ngừa để vốn kinh doanh nói chung vốn lưu động nói riêng bịhao hụt, cơng ty có nguồn bù đắp, đảm bảo cho trình hoạt động kinhdoanh diễn liên tục Trong năm qua doanh nghiệp ngày giảm khả năngthanh tốn có nguy doanh nghiệp lâm vào tình trạng khơng thể tốn khoảnchi phí có rủi ro xảy khơng thể quay vòng vốn giúp doanh nghiệp tiếp tụcsản xuất 3.2.4 Giải pháp giá Giá sản phẩm không phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụcủa doanh nghiệp Hiện giá hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tính dựa theo yếu tốsau: - Giá thành sản xuất, chế biến sản phẩm - Mức thuế Nhà nước quy định - Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm.Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiếnlược kinh doanh, chu kỳ sống sản phẩm khu vực thị trường, đốitượng khách hàng Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sảnphẩm doanh nghiệp như: - Đưa mức giá cao hàng hóa đầu vào tăng nhanh khiến cholợi nhuận không đạt tiêu chuẩn để kinh doanht Bên cạnh phải xem xét yếu tố cạnhtranh xem xét tình hình giá đối thủ cạnh tranh thị trường bán mặt hàng với mức giá để có mức tăng cho phù hợp đồng thời áp dụng chiến lược trả chậm tiền hàng nhằm thu hút khách hàng - Đối với công ty trả chậm tiền hàng có mức lãi suất định sau 30 ngày khơng tốn theo điều khoản hợp đồng Đối với 51 đối tác cần phải có điều khoản xử phạt hợp đồng khơng doanh nghiệp gặp khó khan q trính quay vịng vốn quay vịng sản xuất kinh doanh - Đưa mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thoái, doanhnghiệp có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số - Áp dụng mức giá thấp khách hàng toán nhằm thuhồinhanh vốn lưu động 3.2.5 Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Con người yếu tố quan trọng để định tới thành công hay bấtbại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nângcao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm….Chính vậy,trong chiến lược phát triển công ty củng thiếu conngười Công ty xây dựng đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, có ban lãnh đạo nhân viên làm việc miệt mài Trong trình làm việc dẫn dắt ban lãnh đạo với tinh thần ham học hỏi nhân viên tạo nên lợi lớn môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt Tuy nhiên, với thay đổi không ngừng công nghệ địi hỏi nhân viên phải am hiểu rộng sử dụng hiệu quảtrang thiết bị Thường xuyên có buổi tranning cho nhân viên về: vận hàng máy móc in mầu cho tiêu chuẩn, …kĩ để tư vấn thuyết phục khách hàng,… 52 KẾT LUẬN Tóm lại để hoạt động kinh doanh thực có hiệu thân doanhnghiệp phải tự tìm cho lối cho phù hợp với lực công ty vốn, nguồn nhân lực, trình độ khoa học kỹ thuật…từ đưa cơng ty lên vị trí vững thị trường Tuy nhiên môi trường cạnh tranh gay gắt ngày việc làm khơng phải dễ dàng doanh nghiệp phải cân nhắc thật kỹ lưỡng trước định cuối Công ty phải luôn nâng cao hiệu kinh doanh để mang lại doanh thu, lợi nhuận cho mục đích kinh doanh Riêng với công ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+, qua phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, ta thấy công ty có vượt trội doanh thu, từ cơng ty với vốn chủ sở hữu có 10 tỉ đạt doanh thu 30 tỉ Tuy nhiên, nhìn vào doanh thu để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp chưa đủ, phải dựa nhiều yếu tố mà quan trọng chi phí Muốn đạt lợi nhuận cao phải giảm thiểu chi phí tối đa Đây vấn đề mà doanh nghiệp nhận thức được, có thay đổi cách quản lý Việc doanh nghiệp từ quy mô nhỏ ngày khẳng định thị trường nhiên, mà công ty làm thời gian qua có thay đổi cố gắng chưa hẳn làm cho doanh nghiệp phát triển thực lớn mạnh, có nhiều vấn đề phát sinh cho doanh nghiệp mà người chủ doanh nghiệp cần phải sửa đổi thời gian tới Thơng qua việc tìm hiểu phân tích tình hình kinh doanh cơng ty, tìm số giải pháp hợp lý, hi vọng công ty ngày phát triển quy mô ngành bán lẻ, mở rộng thêm chuỗi hàng nhiều khu vực khơng riêng miền Bắc mà cịn khu vực miền Trung rộng hơn, tạo thành hệ thống chuỗi cửa hàng tiện lợi phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Bên cạnh đó, Cơng ty gỉải nhu cầu việc làm cho lượng lao động, làm cải thiện đời sống cán nhân viên 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài (2015-2017), Cơng ty cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ Nguyễn Đình Kiệm, Bạch Đức Hiển (2008), giáo trình tài quản lý doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội Ngơ Kim Phượng (2009), Phân tích tài doanh nghiệp, NXB đại học quốc gia TP.Hồ Chí Minh PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang (2013), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Đại Học Kinh Tế Quốc Dân ... cao hiệu q? ?a sản xuất kinh 2017 doanh công ty cổ phần Tư vấnvà bán lẻ A+ Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tư? ??ng nghiên cứu Nghiên cứu kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Tư vấn Bán. .. trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Tư vấn Bán lẻ A+ 3.1.1 Kết hoạt động kinh doanh năm 2015 -2017 Bất kì doanh nghiệp xem hiệu kinh doanh vấn đề sống cònc? ?a doanh nghiệp Doanh thu... tiêu tổng quát Qua phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công tyCổ phần Tư vấn& Bán lẻ A+ , đề xuất giải pháp cải thiện hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.2.Mục tiêu