Nghiên cứu tình hình tiêu thụ và khả năng tăng lợi nhuận tại công ty đầu tư phát triển chè long phú

LỜI CẢM ƠN Để thực hồn thành khố luận tốt nghiệp này, nhận quan tâm tận tình giúp đỡ nhiều tổ chức cá nhân Cho phép tơi bày tỏ lịng cảm ơn sâu sắc tới : - Thầy giáo TS Nguyễn Quang Hà người trực tiếp hướng dẫn q trình thực tập hồn thành khố luận tốt nghiệp - Ban lãnh đạo công ty ĐTPT chè Nghệ An phịng ban chức cơng ty, phải kể đến quan tâm hướng dẫn phòng Kinh doanh - Xuất nhập phịng kế tốn Ban lãnh đạo với phịng ban tạo điều kiện cho địa điểm, thời gian cung cấp thông tin cần thiết phục vụ cho trình thực tập xây dựng báo cáo kiến thức thực tiễn giúp - Các thầy cô giáo khoa Quản Trị Kinh Doanh bạn sinh viên lớp 49 Kế toán giúp trao dồi kiến thức phục vụ cho việc học tập góp ý kiến vào khóa luận Do hạn chế thời gian lực thân nên trình thực tập xây dựng khố luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Vì tơi mong thơng cảm nhận đóng góp ý kiến thầy cơ, ban lãnh đạo cơng ty phịng ban, cán phịng KD-XNK, P Kế tốn bạn sinh viên để khóa luận hồn chỉnh Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà tây, tháng năm 2008 Sinh viên thực Trần Nhật Bình Danh mục viết tắt BH: Bán hàng DN: Doanh nghiệp DT: Doanh thu HĐ: Hoạt động KLSP: Khối lượng sản phẩm LN: Lợi nhuận QLDN: Quản lý doanh nghiệp SXKD: Sản xuất kinh doanh TĐPTBQ: Tốc độ phát triển bình quân TSCĐ: Tài sản cố định TT: Tỷ trọng VSX: Vốn sản xuất ZTB: Giá thành toàn ĐẶT VẤN ĐỀ Trong điều kiện kinh tế thị trường, muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Muốn doanh nghiệp phải làm để bán nhiều sản phẩm, hàng hóa với số lượng ngày tăng; bên cạnh phải tiết kiệm chi phí để thu lợi nhuận cao Ngày nay, Chè coi thức uống, thứ giải khát thông dụng cho đối tượng Thị trường chè ln có biến động cạnh tranh doanh nghiệp chè diễn gay gắt Bắt nhịp với kinh tế thời mở cửa, Công ty ĐTPT chè Nghệ An cố gắng xây dựng cho chiến lược kinh doanh hợp lý để đứng vững thị trường đưa doanh nghiệp ngày lên Trong thời gian thực tập Công ty với quan tâm giúp đỡ Ban lãnh đạo, Phòng ban, đặc biệt giúp đỡ nhiệt tình cán Phịng Kinh doanh xuất nhập giúp tơi hiểu sâu ngành chè hoạt động công ty Tơi tìm hiểu hồn thành khố luận với đề tài " Nghiên cứu tình hình tiêu thụ khả tăng lợi nhuận công ty ĐTPT chè Nghệ An " * Mục tiêu nghiên cứu: - Tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty - Phân tích đánh giá kết tiêu thụ - Phân tích tình hình lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận - Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lợi nhuận * Đối tượng phương pháp nghiên cứu: - Đối tượng : Nghiên cứu tình hình tiêu thụ lợi nhuận Công ty ĐTPT chè Nghệ An (2005-2007) - Phương pháp nghiên cứu: + Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp • Thu thập thơng tin từ phịng ban Cơng ty, chủ yếu phòng kinh doanh - xuất nhập phòng Kế tốn • Khảo sát thực tế sản xuất tiêu thụ Cơng ty • Điều tra, vấn trực tiếp người có liên quan + Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp Dựa sở kế thừa kết nghiên cứu khoá luận tốt nghiệp, kết sản xuất kinh doanh Công ty Số liệu lấy từ sổ sách Công ty như: báo cáo tài chính, báo cáo tình hình nhập - xuất - tồn kho, báo cáo tiêu thụ, tờ khai thuế giá trị gia tăng… + Phương pháp phân tích số liệu • Phương pháp chun gia: tìm hiểu, tham khảo ý kiến chuyên gia vào việc xử lý số liệu • Phương pháp phân tích tài liệu sở nghiên cứu mức độ ảnh hưởng, tình hình biến động tượng mức độ ảnh hưởng chúng • Phương pháp so sánh: so sánh chênh lệch khối lượng sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận năm sau so với năm trước thông qua tiêu như: tốc độ phát triển bình quân, tốc độ phát triển liên hoàn, tỷ trọng… * Nội dung nghiên cứu bao gồm: Phần : Cơ sở lý luận tiêu thụ lợi nhuận Phần : Đặc điểm công ty ĐTPT chè Nghệ An Phần 3: Phân tích tình hình tiêu thụ biến động lợi nhuận Công ty ĐTPT chè Nghệ An Phần 4: Một số ý kiến đề xuất nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng lợi nhuận Công ty ĐTPT chè Nghệ An PHẦN CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ VÀ LỢI NHUẬN 1.1 Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, vai trò tiêu thụ 1.1.1.1 Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị sản phẩm, giai đoạn đưa sản phẩm từ người sản xuất đến tiêu dùng, q trình bao gồm khâu từ : nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.2 Vai trò tiêu thụ a Đối với thân doanh nghiệp Tiêu thụ góp phần củng cố lực, vị trí doanh nghiệp thị trường, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng thơng qua chất lượng sản phẩm, giá hợp lý, phương thức giao nhận hàng phù hợp, có hiệu cao Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất với người tiêu dùng, thước đo độ tin cậy, mức độ trung thành khách hàng với sản phẩm, thơng qua tiêu thụ người sản xuất nắm bắt thông tin từ thị trường sản phẩm để từ có phương hướng sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trường Nói tóm lại, tiêu thụ sản phẩm thước đo phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, qua doanh nghiệp có sở để củng cố phát huy vị trí thị trường b Đối với kinh tế quốc dân Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng việc cân đối cung cầu kinh tế quốc dân, đảm bảo q trình lưu thơng hàng hố diễn bình thường Đặc biệt kinh tế thị trường, tiêu thụ tốt thúc đẩy trình lưu thơng hàng hố làm cho đồng tiền quay vòng vốn nhanh hơn, tạo điều kiện cho kinh tế phát triển Ngược lại, doanh nghiệp không tiêu thụ hàng hố làm cho doanh nghiệp có nguy phá sản ảnh hưởng đến phát triển kinh tế quốc dân 1.1.2 Nội dung tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nội dung thiếu công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hố Muốn có kết tiêu thụ tốt trước tiên doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường để biết thị trường cần gì? số lượng bao nhiêu? Để từ doanh nghiệp nghiên cứu phải sản xuất để đáp ứng nhu cầu đó? Trong nghiên cứu thị trường giai đoạn giai đoạn thu thập thông tin Thông tin phải thu thập nhanh, xác Đây khâu quan trọng định đến thành bại trình tiêu thụ doanh nghiệp cần chọn cho phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp, phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp Lượng thông tin thu thập phải có trọng tâm, số lượng đủ lớn, phù hợp với yêu cầu doanh nghiệp Nếu lượng thơng tin q khơng thể đánh giá nhu cầu thị trường, qua doanh nghiệp khơng thể có phương hướng sản xuất đắn Ngược lại, lượng thông tin nhiều gây khó khăn q trình phân loại, xử lý làm ảnh hưởng đến tiến độ cơng việc, ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh Thu thập thông tin giai đoạn quan trọng q trình nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần chọn cho phương pháp thu thập phù hợp để mang lại hiệu cao Sau thông tin thu thập đầy đủ, bước người nghiên cứu cần phải tiến hành phân tích, đánh giá, xử lý thơng tin Xử lý thơng tin cần tập trung vào nội dung sau đây: + Khách hàng doanh nghiệp ai? + Nhu cầu khách hàng nào? + Yêu cầu họ hàng hoá? + Thị trường mục tiêu doanh nghiệp? Thơng qua phân tích, tổng hợp, đánh giá thông tin, doanh nghiệp phải đề kế hoạch, giải pháp phù hợp Khâu cuối nghiên cứu thị trường định Trước định lựa chọn phương án kinh doanh mình, doanh nghiệp phải đánh giá thuận lợi khó khăn kết nghiên cứu Ra định khâu quan trọng, định đến thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính thế, cần phải phân tích xác kịp thời thơng tin để có định phù hợp với tình hình Cơng ty 1.1.2.2 Xây dựng điều kiện tiêu thụ sản phẩm a Chiến lược sản phẩm Để kinh doanh thành công thị trường, doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý Nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm điều kiện cần thiết giúp doanh nghiệp chủ động, lập kế hoạch tiêu thụ biện pháp tương ứng với giai đoạn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phân tích sản phẩm khả thích ứng với thị trường Nội dung phân tích bao gồm : + Đánh giá khả mức độ thành công sản phẩm thị trường + Phát thiếu sót nội dung hình thức sản phẩm cần phải tiến hành hoàn thiện + Phát hội bán hàng kế hoạch khai thác triệt để hội b Chiến lược giá Giá nhân tố chứa đựng hai mâu thuẫn hồn tồn trái ngược người sản xuất người tiêu dùng Để giải thỏa đáng hai mâu thuẫn vấn đề khó khăn doanh nghiệp Giá bán phải bù đắp chi phí bỏ có lãi, đồng thời phải khách hàng chấp nhận Việc định giá có nhiều cách để xây dựng việc lựa chọn phương pháp định giá thích hợp mà doanh nghiệp ln gặp phải đặc biệt kinh tế thị trường Việc đề chiến lược giá phù hợp góp phần lớn trình tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh c Xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm Phân phối sản phẩm trình đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêu dùng Việc tiêu thụ sản phẩm thực qua hai kênh là: kênh trực tiếp gián tiếp Mỗi kênh có ưu điểm nhược điểm riêng, doanh nghiệp cần lựa chọn cho kênh phân phối phù hợp với quy mơ, tính chất sản phẩm tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Kênh tiêu thụ trực tiếp hình thức mà nhà sản xuất bán sản phẩm khơng qua trung gian Kênh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thấp lại có ý nghĩa to lớn, góp phần vào cơng tác hồn thiện đẩy mạnh tiêu thụ doanh nghiệp Kênh tiêu thụ gián tiếp hình thức nhà sản xuất bán sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua khâu trung gian Các khâu trung gian giúp cho trình lưu thơng hàng hố thuận lợi hơn, thơng qua khâu trung gian giúp doanh nghiệp phân phối rộng rãi sản phẩm thị trường Qua doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất để tăng khả cạnh tranh thị trường Sơ đồ kênh phân phối sau: Sơ đồ 01: Các kênh tiêu thụ sản phẩm Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Đại lý Người tiêu dùng Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng 1.1.3 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm - Chỉ tiêu vật KLSP tồn kho đầu kỳ + KLSP sản KLSP tiêu thụ xuất = - KLSP tồn kho cuối kỳ kỳ - Chỉ tiêu giá trị + Doanh thu tiêu thụ Là tổng giá trị thực việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp dịch vụ cho khách hàng n ∑ DT = ∑ Pi * Qi i =1 Trong đó: ∑ DT : Tổng doanh thu tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i Qi: Khối lượng hàng hóa, sản phẩm i tiêu thụ kỳ n: Hệ số mặt hàng doanh nghiệp tiêu thụ kỳ + Doanh thu Là chênh lệch tổng doanh thu khoản giảm trừ bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập DTt = ∑ DT - Các khoản giảm trừ + Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tổng hợp biểu tiền toàn sản phẩm, thặng dư kết lao động người lao động mang lại, xác định chênh lệch khoản thu nhập chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt khoản thu nhập ∑ LN = n ∑ i =1 Qi × ( Pi-Zi-Fi-Ti-Xi) Trong : Qi : Sản lượng tiêu thụ sản phẩm i Pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i Zi : Giá thành đơn vị sản phẩm i Fi : Thuế đơn vị sản phẩm i Ti : Chi phí quản lý đơn vị sản phẩm i Xi : Chi phí bán hàng đơn vị sản phẩm i + Hệ số tiêu thụ hàng hoá ( HSTT) Khối lượng hàng hoá bán kỳ HSTT = Khối lượng hàng hoá sản xuất kỳ + Hệ số hoàn thành kế hoạch ( HSHTKH) Khối lượng hàng hoá tiêu thụ thực tế HSHTKH = Khối lượng hàng hoá tiêu thụ kế hoạch 1.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ 1.1.4.1 Nhân tố thuộc thân doanh nghiệp a Chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp thị trường Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng định uy tín doanh nghiệp thị trường Xã hội ngày phát triển nhu cầu tiêu dùng xã hội ngày cao, chất lượng công dụng sản phẩm người tiêu dùng đặt lên hàng đầu Chính muốn cạnh tranh thị trường đạt kết cao tiêu thụ, đòi hỏi doanh nghiệp phải đưa kế hoạch không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm b Tiềm lực doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất không người tiêu dùng chấp nhận ngay, mà cần có thời gian để khẳng định vị trí thị trường Qng thời gian doanh nghiệp phải bỏ vốn để trang trải phục vụ khâu tiêu thụ như: hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng, quảng cáo, dịch vụ trước sau 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận chè xuất Sản phẩm Công ty chủ yếu phục vụ xuất khẩu, ta xét nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận chè xuất Thông thường lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhân tố như: khối lượng sản phẩm tiêu thụ, giá bán sản phẩm, giá thành cơng xưởng, chi phí ngồi sản xuất… Ngồi ra, lợi nhuận cịn chịu ảnh hưởng nhân tố kết cấu mặt hàng Tuy nhiên, phạm vi đề tài sử dụng giá bán bình qn nên khơng xác định ảnh hưởng nhân tố Qua biểu 17 ta thấy mức độ ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận sản phẩm chè xuất năm (2005-2007) sau: Lợi nhuận chè xuất qua năm tăng lên với TĐPTBQ 141,71%, nguyên nhân ảnh hưởng nhân tố sau: - Ảnh hưởng nhân tố khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty qua năm tăng lên với tốc độ bình quân 116,29% Năm 2006 khối lượng chè xuất tăng lên 449.008kg làm cho lợi nhuận tăng lên 328.384.722đ, nguyên nhân năm 2006 giá bán tăng lên nhu cầu thị trường làm cho lợi nhuận tăng lên Năm 2007 khối lượng tiêu thụ tăng lên 657.722kg làm cho lợi nhuận tăng lên 3.820.857.549đ, có tăng lên năm 2007 Công ty ký nhiều hợp đồng với thị trường truyền thống bạn hàng - Ảnh hưởng nhân tố giá bán: Năm 2006 giá bán tăng 3,73% so với năm 2005 làm cho lợi nhuận tăng 2.191.747.080đ, nguyên nhân tăng giá bán chi phí khác tăng nên Cơng ty phải tăng giá bán để kinh doanh có lãi Năm 2007 biến động thị trường xuất khẩu, Cơng ty số thị trường có thêm số thị trường nên Công ty phải điều chỉnh lại giá để tiếp cận với bạn hàng năm 2007 giá bán giảm 13,54% làm cho lợi nhuận giảm 9.772.474.250đ Tuy giá bán giảm khối lượng tiêu thụ tăng lê nên làm cho lợi nhuận chè xuất tăng lên - Ảnh hưởng nhân tố giá thành công xưởng bình qn: Năm 2006 giá thành cơng xưởng tăng lên 3,90% làm cho lợi nhuận chè xuất giảm 2.058.805.004đ Nguyên nhân làm cho giá thành công xưởng tăng lên chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Năm 2007 giá thành công xưởng giảm 9,61% so với năm 2006 nên làm cho lợi nhuận tăng lên 6.231.599.500đ, kết đáng khích lệ Năm 2007 Công ty tiết kiệm chi phí khơng cần thiết để tiến tới giảm giá thành cơng xưởng Cơng ty có thay đổi nhân sự, từ giảm chi phí nhân cơng chi phí nguyên vật liệu tiết kiệm - Ảnh hưởng nhân tố chi phí ngồi sản xuất đến lợi nhuận chè xuất Năm 2006 chi phí ngồi sản xuất tăng 7,76% Chi phí ngồi sản xuất chủ yếu chi phí bán hàng, Cơng ty tăng thêm chi phí quảng bá hình ảnh thị trường quốc tế nên làm cho chi phí ngồi sản xuất tăng lên Trong điều kiện nhân tố khác khơng đổi chi phí ngồi sản xuất tăng lên làm cho lợi nhuận giảm 341.337.660đ Năm 2007 chi phí ngồi sản xuất giảm xuống 3,18% làm cho lợi nhuận chè xuất tăng lên 178.531.500đ Ngoài nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận chè xuất phải kể đến sách xuất Nhà nước, nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến lợi nhuận chè xuất Vì Cơng ty cần có kế hoạch kinh doanh phù hợp với tình hình Cơng ty sách Nhà nước Tổng hợp tất nhân tố ảnh hưỏng ta có lợi nhuận chè xuất năm sau cao năm trước là: năm 2006 tăng lên 119.989.098đ, năm 2007 tăng so với năm 2006 458.514.299đ Qua phân tích ta thấy lợi nhuận từ sản phẩm chè xuất biến động ảnh hưởng nhiều nhân tố chủ quan khách quan Trong nhân tố giá thành nhân tố mang tính chủ quan Cơng ty có tác động lớn đến lợi nhuận Để xem xét giá thành cơng xưởng bình qn sản phẩm chè xuất ta tiến hành nghiên cứu khoản mục hình thành nên nhân tố Qua biểu 18 ta thấy: yếu tố chiếm tỷ trọng lớn giá thành bao gồm: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí nguyên vật liệu: Đây yếu tố có tỷ trọng cao giá thành công xưởng sản phẩm chè xuất năm 2005 chiếm tỷ trọng 49,42%, năm 2006 chiếm 52,77%, năm 2007 chiếm 59,11% Chi phí nguyên vật liệu tăng lên qua năm với tốc độ bình quân 106,09%, nguyên nhân giá nguyên liệu tăng yêu cầu chất lượng chè tăng, yêu cầu người tiêu dùng chất lượng ngày cao Muốn có sản phẩm chất lượng cao phải có ngun liệu đạt chất lượng tốt để cạnh tranh thị trường Vì chi phí nguyên vật tăng lên điều dễ hiểu - Chi phí nhân cơng: yếu tố chiếm tỷ trọng cao thứ sau chi phí nguyên vật liệu Chi phí nhân cơng có xu hướng giảm với TĐPTBQ 86,41% Năm 2006 khoản mục giảm so với năm 2005 6,18%, năm 2007 giảm 21,01% so với năm 2006 Có giảm xuống Cơng ty có chế độ thưởng phạt nghiêm minh, có biện pháp khuyến khích người lao động, đồng thời Công ty ý nâng cao suất lao động qua đầu tư máy móc thiết bị - Nhân tố chi phí quản lý doanh nghiệp : qua năm có xu hướng giảm với tốc độ bình qn 85,71%, giảm 14,29% Do chi phí quản lý chiếm tỷ trọng cao giá thành công xưởng phí giảm xuống có ý nghĩa Thơng thường chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến việc tổ chức quản lý, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu, dụng cụ văn phòng phẩm…Đây khâu chi phí mang tính chất cố định, để giảm chi phí này, Cơng ty cố gắng xếp nhân lực - Khấu hao TSCĐ: Yếu tố chiếm tỷ trọng nhỏ giá thành công xưởng chè xuất Năm 2005 chiếm 7,06%, năm 2006 chiếm 6,65%, năm 2007 chiếm 7,12% Trong năm khấu hao giảm xuống với tốc độ bình quân 97,31% Điều góp phần làm hạ giá thành cơng xưởng mặt khác Công ty cần dầu tư thêm công nghệ tăng suất lao động số máy móc dần khấu hao hết Như vậy, năm giá thành cơng xưởng bình qn sản phẩm chè xuất giảm với TĐPTBQ 97,15%, nhân tố tác động lớn đến giá thành công xưởng chi phí ngun vật liệu Cơng ty cần tiếp tục cải tiến công nghệ sản xuất, tổ chức cung ứng - sản xuất - quản lý hợp lý, tiết kiệm hiệu để tăng lợi nhuận 3.3.4 Một số đánh giá chung tình hình kinh doanh Cơng ty a Những ưu Công ty đạt - Thị trường tiêu thụ Công ty ngày mở rộng Thị phần giữ vững, uy tín Cơng ty ngày củng cố - Các thủ tục xuất cán phòng kinh doanh-xuất nhập thực nhanh, xác, đầy đủ tạo điều kiện thuận lợi cho xuất - Công tác nghiên cứu thị trường quan tâm - Cán quản lý ngày trang bị đầy đủ kiến thức - Lợi nhuận qua năm tăng lên b Những vấn đề tồn - Thị trường tiêu thụ Cơng ty cịn cân đối - Việc chấp hành quy định tiêu chuẩn thu hái, thu mua, vận chuyển bảo quản nguyên liệu nhiều vi phạm, làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm - Cơng tác quảng cáo, khuyến mại chưa có hiệu Biểu 17: Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận chè xuất Năm 2005 Đơn vị kg đ/kg đ/kg Chỉ tiêu Khối lượng SPTT Giá bán bình qn Giá thành CXBQ Chi phí ngồi sản xuất đ/kg Tổng lợi nhuận đ Số lượng 3.144.020 16.370 14.682 1.225 Năm 2006 Ảnh hưởng θLH đến LN (%) Số lượng 3.593.028 328.384.722 114,28 16.980 2.191.747.080 103,73 15.255 -2.058.805.044 103,90 1.320 602.111.783 722.100.881 -341.337.660 107,76 Năm 2007 Số lượng 4.250.750 14.681 13.789 θBQ Ảnh hưởng đến LN θLH (%) (%) 3.820.857.549 118,31 116,29 -9.772.474.250 86,461 95,09 6.231.599.500 90,39 97,15 1.278 178.531.500 96,81 102,29 119.989.098 119,93 1.180.615.180 458.514.299 163,5 141,71 Biểu 18 : Sự biến động giá thành cơng xưởng bình quân sản phẩm chè xuất Đơn vị tính : đ/kg Chỉ tiêu Chi phí NVL NVL Nhiên liệu, lượng Chi phí nhân cơng Khấu hao TSCĐ Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 θLH (%) θBQ(%) Giá trị TT Giá trị TT θLH (%) Giá trị TT 7.256 49,42 8.050 52,77 110,94 8.150 59,11 101,24 106,09 5.125 34,91 6.021 39,47 117,48 6.155 44,64 102,23 109,85 2.131 14,51 2.029 13,30 95,21 1.995 14,47 98,32 96,77 4.210 28,67 3.950 25,89 93,82 3.120 22,63 78,99 86,41 1.037 7,06 1.015 6,65 97,88 982 7,12 96,75 97,31 4, Chi phí QLDN 2.179 14,84 2.240 14,68 102,80 1.537 11,15 68,62 85,71 Giá thành CXBQ 14.682 100,00 15.255 100,00 103,90 13.789 100,00 90,39 97,15 PHẦN MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY ĐTPT CHÈ NGHỆ AN Là doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường công ty ĐTPT chè Nghệ An chịu ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp từ thay đổi mơi trường kinh doanh Chính sách tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cần có linh hoạt đáp ứng nhu cầu thị trường Qua phân tích ta thấy Cơng ty phần khẳng định vị trí thị trường, khơng thể mà khơng phấn đấu lên hồn thiện Căn vào kết phân tích, tình hình thực tế hoạt động Công ty, em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Do thời gian lực hạn chế, phạm vi nghiên cứu hẹp nên ý kiến em thiếu tính thực tế 4.1 Về tổ chức sản xuất Để đảm bảo hoạt động tiêu thụ Công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng việc đảm bảo khối lượng hàng hố sản xuất kế hoạch công việc quan trọng Để đáp ứng vấn đề đòi hỏi lượng nguyên liệu phải đáp ứng đủ số lượng chất lượng Hiện nay, Công ty ĐTPT chè Nghệ An gặp phải khó khăn việc thu mua nguyên vật liệu cạnh tranh mua nguyên liệu đối thủ Công ty TNHH Trường Thịnh, công ty xuất nhập Thành Trung… Các công ty không sản xuất chè nên thu mua nguyên liệu xí nghiệp, nơng dân trồng chè Năm 2007 Công ty ĐTPT chè Nghệ An bị thất thu 6000 nguyên liệu tươi Vì để đảm bảo số lượng chất lượng sản phẩm, Cơng ty cần có biện pháp khắc phục tình trạng Trước tiên khâu tổ chức thu mua, vận chuyển, bảo quản nguyên liệu cần có thường xuyên kiểm tra ,đơn đốc Bên cạnh dây chuyền sản xuất phải sản xuất nhiều loại sản phẩm Mặt khác phải thường xuyên nâng cao tay nghề cho công nhân chế biến Chất lượng sản phẩm yếu tố định đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Nếu sản xuất với khối lượng lớn chất lượng thấp dẫn đến khối lượng tiêu thụ giảm Nhưng muốn có chất lượng sản phẩm cao địi hỏi ngun liệu đưa vào chế biến phải có chất lượng cao Do đảm bảo nguồn nguyên liệu yếu tố vô quan trọng 4.2 Nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng định đến uy tín Cơng ty thị trường, giải pháp đặt ta Công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm Quyết định chất lượng sản phẩm cao hay thấp trước hết yếu tố nguyên liệu, ngồi máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất trình độ người lao động chiếm vị trí khơng nhỏ Hiện cơng ty ĐTPT chè Nghệ An đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị đại phục vụ cho công tác sản xuất như: 1dây chuyền chế biến chè đen Orthodox với thiết bị tiên tiến nhập từ LB Nga, dây chuyền chế biến chè xanh nhập từ Trung Quốc 4.3 Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu, hạ giá thành sản phẩm Để đạt lợi nhuận cao trình sản xuất kinh doanh vấn đề phải giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Việc quản lý chặt chẽ giá thành tạo điều kiện cho Công ty hạ giá bán, tăng sức cạnh tranh thị trường Ngun nhân làm cho lợi nhuận Cơng ty biến động giá thành sản phẩm biến động mức cao, đặc biệt khoản mục chi phí nguyên vật liệu Để quản lý tốt chi phí hạ giá thành sản phẩm Cơng ty cần quy định mức tiêu hao vật tư cho đơn vị sản phẩm Vật tư dùng sản xuất tính vào giá thành theo định mức, đơn vị thực tiết kiệm vật tư hưởng chênh lệch định mức thực tế Biện pháp vừa khuyến khích vừa động viên tinh thần làm việc người lao động a Mục tiêu biện pháp - Giảm mức tiêu hao nguyên liệu chính/đơn vị sản phẩm - Giảm chi phí nguyên liệu chính, giảm giá thành tăng lợi nhuận cho Cơng ty b Cơ sở biện pháp Qua năm mức tiêu hao nguyên liệu sản phẩm chủ yếu Công ty sau: Sản phẩm Đơn vị 2005 2006 2007 Chè xuất Kg 4,3 4,4 4,5 Chè nội tiêu 4,19 4,39 4,42 Kg Các sản phẩm Công ty (chè đen chè xanh) sản xuất từ nguyên liệu chè búp tươi Ta có tình hình biến động giá mua ngun vật liệu đầu vào sản phẩm Cơng ty sau: Sản phẩm Đơn vị 2005 2006 2007 Chè xuất đ/kg 1.900 2.100 2.200 Chè nội tiêu 1.800 2.000 2.100 đ/kg Trong năm (2005-2007) : - Công ty chủ động nguồn nguyên liệu - Máy móc thiết bị thay đổi khơng đáng kể - Điều kiện sản xuất kinh doanh khơng đổi Để giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu xuống năm 2005 cơng ty cần: - Nâng cao ý thức trách nhiệm cơng nhân, có sách thưởng phạt rõ ràng - Thường xuyên bảo dưỡng máy móc thiết bị, đảm bảo độ xác thơng số kỹ thuật - Có hình thức dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu đưa vào sản xuất Như vậy, sở xí nghiệp giảm mức tiêu hao nguyên liệu sản phẩm xuống năm có mức tiêu hao thấp c Tính tốn hiệu biện pháp Áp dụng công thức : HZnvl = Pnvl.Dnvl (%) 100 Trong đó: Hnvl : Tỷ lệ hạ giá thành sản phẩm tiết kiệm nguyên vật liệu Dnvl : Tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu giá thành đơn vị sản phẩm Pnvl : Tỷ lệ tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm (100 ± ∆G ) × (100 ± ∆M ) − 100(%) 100 Pnvl = Trong : ∆G : Tỷ lệ tăng( giảm) giá mua nguyên vật liệu năm so với năm trước ∆M : Tỷ lệ tăng ( giảm) mức tiêu hao nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm năm so với năm trước * Đối với sản phẩm chè xuất : ∆M= M (2005) 4,3 × 100 − 100 = × 100 − 100 = −4,44(%) M (2007) 4,5 Pnvl = (100 + 0) × (100 − 4,44) − 100 = −4,44(%) 100 ( Dự kiến giá mua nguyên vật liệu đầu vào không đổi) Tỷ lệ hạ giá thành sản phẩm tiết kiệm chi phí nguyên liệu : -4,44 x 49,42 Hznvl = = - 2,19% 100 Với tỷ lệ tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu lợi nhuận/đơn vị sản phẩm chè xuất tăng : ∆ LN = Hznvl.Z1 = 2,19% x 13.789=301,98 đ/sp Trong đó: Z1 : Giá thành đơn vị sản phẩm chè xuất năm 2007 ∆LN : Lợi nhuận tăng đơn vị sản phẩm Vậy lợi nhuận toàn chè xuất tăng lên là: LN1 = ∆LNxQ1 =301,98 x 4.250.750 = 1.283.641.485(đồng) ( Dự kiến mức tiêu thụ sản phẩm năm 2007) 4.4 Mở rộng, cân đối thị trường tiêu thụ Thị trường nhân tố quan trọng định đến tình hình tiêu thụ cơng ty Chính Cơng ty cần có biện pháp phù hợp " giữ vững khách hàng tiêu thụ truyền thống, đồng thời khai thác thêm nhiều khách hàng mới" Công ty nên có cân đối tiêu thụ nước xuất Qua phân tích ta thấy sản lượng chè nội tiêu có xu hướng tăng lên chiếm tỷ trọng nhỏ, thị trường chè nước chịu cạnh tranh gay gắt Công ty chè truyền thống nên việc mở rộng thị trường nước khó khăn Để mở rộng thị trường nội địa Công ty cần đẩy mạnh đầu tư mở đại lý nơi có nhu cầu tiêu dùng lớn Nếu mở đại lý Công ty, mặt tăng khối lượng tiêu thụ, mặt khác qua hình ảnh Cơng ty quảng bá rộng rãi Hiện tại, thị trường xuất Cơng ty rộng, để giữ thị phần mở rộng Cơng ty cần tiếp tục nghiên cứu khảo sát thị trường để có chiến lược tiêu thụ hợp lý 4.5 Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Thương hiệu yếu tố quan trọng góp phần vào tăng uy tín cơng ty thị trường Công ty ĐTPT chè Nghệ An doanh nghiệp vừa nhỏ nên việc quảng bá hình ảnh cịn đơn điệu chưa đầu tư nhiều Do lực tài có hạn hạn chế phần hoạt động khuyến mại, quảng cáo hình ảnh phương tiện thơng tin đại chúng Chính cơng ty cần có biện pháp để thu hút vốn đầu tư, nguồn vốn ưu đãi Để tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng công ty cần mạnh dạn tổ chức hội nghị khách hàng Qua cơng ty thâu tóm vấn đề cộm thị trường, vướng mắc khách hàng ưu điểm, hạn chế công ty Đây hình thức vừa quảng cáo vừa thu thập thơng tin hữu ích nhằm khẳng định vị công ty thị trường 4.6 Kiến nghị Công ty ĐTPT chè Nghệ An doanh nghiệp nhà nước, có vai trị quan trọng địa bàn tỉnh Nghệ An mặt kinh tế, xã hội mơi trường Chính UBND Tỉnh Bộ chủ quản cần có chủ trương sách nhằm tạo điều kiện cho ngành chè Nghệ An phát triển Nhà nước cần ưu tiên giải vốn cho doanh nghiệp hộ nông dân trồng chè vay vốn ưu đãi theo chu kỳ kinh tế chè KẾT LUẬN Nền kinh tế thị trường địi hỏi doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh hợp lý để đứng vững thị trường Do vậy, để tồn phát triển hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải có hiệu thu nhiều lợi nhuận Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, q trình thực tập tơi tìm hiểu hồn thành khố luận tốt nghiệp với đề tài “ Nghiên cứu tình hình tiêu thụ khă tăng lợi nhuận Công ty ĐTPT chè Nghệ An “ Qua nghiên cứu nhận thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty tăng lên qua năm, chiến lược giá linh hoạt cộng với nỗ lực cố gắng toàn thể cán công nhân viên Công ty làm cho lợi nhuận tăng lên đáng kể Thị trường tiêu thụ Công ty ngày mở rộng, đặc biệt thị trường xuất uy tín Công ty ngày củng cố Bên cạnh ưu đạt được, cịn số tồn Cơng ty cần khắc phục để hồn thiện Trước tiên, thị trường tiêu thụ Cơng ty cịn cân đối nội địa xuất Ngồi ra, Cơng ty cịn cạnh tranh với Cơng ty khác Tỉnh mua nguyên liệu công tác quản lý chưa chặt chẽ xí nghiệp thành viên Qua phân tích thành tồn Công ty, mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm khắc phục tồn góp phần làm tăng lợi nhuận cho Công ty vấn đề tổ chức sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ tăng cường hoạt động quảng cáo Tuy nhiên, nghiên cứu tiêu thụ lợi nhuận vấn đề thực không đơn giản Nó địi hỏi người nghiên cứu phải giàu kinh nghiệm thực tiễn có trình độ lý luận định, đồng thời phải có q trình nghiên cứu lâu dài Vì vậy, đề tài nghiên cứu tơi khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô giáo, cô ban lãnh đạo Công ty bạn để khố luận tơi hồn thiện Một lần nữa, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo hướng dẫn TS Nguyễn Quang Hà, thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh toàn thể cán công nhân viên Công ty ĐTPT chè Nghệ An giúp đỡ tơi q trình thực tập hồn thành khố luận Tơi xin chân thành cảm ơn! Hà Tây, tháng năm 2008 Sinh viên thực hiện: Trần Nhật Bình Tài liệu tham khảo Trần Minh Đạo (2002), Giáo trình Marketing, NXB Thống Kê – Hà Nội Nguyễn Văn Đệ (2002), Phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, NXB Nông nghiệp – Hà Nội Phạm Thị Gái (1997), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê – Hà Nội Phạm Đức Hải (2004), Một số biện pháp đề xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty ĐTPT Chè Nghệ An, luận văn tốt nghiệp, trường ĐH Lâm Nghiệp Nguyễn Minh Huy (2007), Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Chè Long Phú - Quốc Oai – Hà Tây, Luận văn tốt nghiệp, Trường ĐH Lâm Nghiệp Nguyễn Năng Phúc (2003), Phân tích kế tốn doanh nghiệp, NXB Tài – Hà Nội Nguyễn Văn Tuấn, Trần Hữu Dào( 2002), Quản lý doanh nghiệp Lâm nghiệp, NXB Nông nghiệp – Hà Nội Báo điện tử: www.cpv.org.vn Đăng Hiếu, Ngành Chè Việt Nam trình đổi ... tài " Nghiên cứu tình hình tiêu thụ khả tăng lợi nhuận công ty ĐTPT chè Nghệ An " * Mục tiêu nghiên cứu: - Tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty - Phân tích đánh giá kết tiêu thụ - Phân... tích tình hình lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận - Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ lợi nhuận * Đối tư? ??ng phương pháp nghiên cứu: - Đối tư? ??ng : Nghiên cứu tình hình tiêu thụ lợi. .. điểm công ty ĐTPT chè Nghệ An Phần 3: Phân tích tình hình tiêu thụ biến động lợi nhuận Công ty ĐTPT chè Nghệ An Phần 4: Một số ý kiến đề xuất nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng lợi nhuận Công ty