Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ Thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tinh dầu quế của Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ
LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình giảng dạy, giúp đỡ em suốt trình em học tập trường Đại học Thương mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế quốc tế đặc biệt thầy Lê Quốc Cường tận tình hướng dẫn, bảo góp ý để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Đồng thời, em xin chân thành cảm ơn anh, chị cán Công ty Cổ phần Tech-Vina giúp đỡ em trình thực tập Nhờ có khoảng thời gian thực tập lời bảo thầy anh, chị, em hồn thành khóa luận Em cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp mình, nhiên khơng thể tránh thiếu sót Vậy nên em mong nhận nhận xét, góp ý từ thầy Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày tháng năm 2020 Sinh viên thực MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH vi CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .4 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi nội dung 1.5.2 Phạm vi không gian 1.5.3 Phạm vi thời gian 1.6 Phương pháp nghiên cứu .4 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu .4 1.6.2 Phương pháp phân tích xử lý liệu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG II CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Khái niệm thúc đẩy xuất .6 2.1.3 Khái niệm tinh dầu quế 2.2 Một số lý thuyết thúc đẩy xuất doanh nghiệp 2.2.1 Vai trò thúc đẩy xuất doanh nghiệp 2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất doanh nghiệp 2.2.3 Các hình thức thúc đẩy xuất doanh nghiệp 11 2.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất doanh nghiệp 14 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 16 CHƯƠNG III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY TINH DẦU QUẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECH-VINA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 17 3.1 Giới thiệu công ty .17 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Tech-Vina .17 3.1.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .19 3.2 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ kim ngạch xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 22 3.2.1 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ với mặt hàng tinh dầu quế 22 3.2.2 Hoạt động xuất Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 24 3.3 Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina 26 3.3.1 Sản lượng kim ngạch xuất 26 3.3.2 Xúc tiến quảng bá sản phẩm tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ 31 3.3.3 Nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất .36 3.4 Một số thành công, tồn tại, hạn chế nguyên nhân hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 40 3.4.1 Thành công 40 3.4.2 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân .42 CHƯƠNG IV MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TINH DẦU QUẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECHVINA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 46 4.1 Một số dự báo định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 46 4.1.1 Dự báo thị trường tinh dầu quế Hoa Kỳ .46 4.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Tech-Vina 47 4.1.3 Định hướng Nhà nước 49 4.2 Một số kiến nghị đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 51 4.2.1 Kiến nghị với quan nhà nước 51 4.2.2 Đề xuất giải pháp với công ty .52 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 3.1 Bảng 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Tech-Vina Cơ cấu doanh thu sản phẩm giai đoạn 2017 đến tháng đầu năm Hình 3.2 Bảng 3.2 2020 Tập quán tiêu thụ chất thơm tự nhiên Kim ngạch xuất tinh dầu quế quốc gia giới sang Hình 3.3 thị trường Mỹ giai đoạn 2017 đến tháng đầu năm 2020 Biểu đồ khối lượng lợi nhuận xuất mặt hàng tinh dầu quế sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Tech-Vina giai đoạn 2017 đến Hình 3.4 tháng đầu năm 2020 Biểu đồ khả cung cấp dự kiến CTCP Tech-Vina nhu cầu tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2017 đến tháng đầu Hình 3.5 năm 2020 Biểu đồ sản lượng xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang Bảng 3.3 thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2017 – tháng đầu năm 2020 Kim ngạch tỷ trọng xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2017 đến tháng đầu Hình 3.6 năm 2020 Sơ đồ tiến trình tham gia hội chợ triển lãm thương mại CTCP Bảng 3.4 Tech-Vina Mức chi ngân sách cho hoạt động tham gia hội chợ thường niên Hình 3.7 CTCP Tech-Vina giai đoạn 2017-2019 Biểu đồ sản lượng thu mua vỏ quế, quế đầu vào phục vụ sản xuất Hình 3.8 sang thị trường Hoa Kỳ CTCP Tech-Vina giai đoạn 2017-2019 Biểu đồ nguồn vốn đầu tư cho công nghệ chế biến tinh dầu quế từ năm Bảng 3.5 2017-2019 CTCP Tech-Vina Giá sản phẩm tinh dầu vỏ quế tinh dầu quế CTCP Tech-Vina Hình 4.1 giai đoạn 2017-2019 Biểu đồ sản lượng nhập tinh dầu quế Hoa Kỳ giai đoạn 20172019 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT Từ viết tắt CTCP DTT Nghĩa tiếng việt Công ty Cổ phần Doanh thu DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH Từ viết tắt IFEAT Nghĩa tiếng anh International Federation VOCA Essential Oils and Aroma Trades thơm quốc tế Vietnam Association of Oilds Hiệp hội Tinh dầu – hương VFA EU ISF Aromas and Cometics Vietnam Food Association European Union Importer Security Filing liệu – mỹ phẩm Việt Nam Hiệp hội lương thực Việt Nam Liên minh châu Âu Kê khai an ninh dành cho nhà Certificate Of Analysis National Organic Program nhập Giấy chứng nhận phân tích Chứng nhận hữu quốc gia FDA Food and Drug Administration Hoa Kỳ Cục quản lý Thực phẩm GMP Good Manufacturing Practices Dược phẩm Hoa Kỳ Chứng nhận thực hành sản COA NOP USDA United States Department Agriculture USDA Organic Nghĩa tiếng việt of Hiệp hội tinh dầu chất xuất tốt of Bộ nông nghiệp Mỹ Tiêu chuẩn Organic nông nghiệp Mỹ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Những năm gần ngành công nghiệp sản xuất tinh dầu du nhập vào nước ta nhanh chóng chiếm phần lớn tỷ trọng kim ngạch xuất Việt Nam, tính đến thời điểm tại, theo thống kê Hiệp hội tinh dầu – hương liệu – mỹ phẩm Việt Nam (VOCA) năm 2019, Việt Nam xuất tinh dầu chất thơm thành công sang khoảng 30 nước tổng số 167 nước có nhu cầu nhập tinh dầu, có 97 quốc gia có nhu cầu sử dụng tinh dầu quế Sự xuất tinh dầu quế Việt Nam có từ năm 80 kỷ 20 thức đưa xuất từ năm 1989 Hiện nhu cầu sử dụng tinh dầu có nguồn gốc từ thiên nhiên đặc biệt có tinh dầu quế ngày gia tăng, phần lớn nhu cầu xuất phát từ châu Âu, châu Mỹ lợi ích tinh dầu, chất thơm tự nhiên mang lại Với điều kiện khí hậu đất đai phù hợp, Việt Nam coi “mỏ vàng xanh” ngành công nghiệp sản xuất chế biến tinh dầu – điều mà khơng phải quốc gia làm Chính mà ngành cơng nghiệp sản xuất, xuất tinh dầu nước ta ngày quan tâm, trú trọng đầu tư từ phía doanh nghiệp Chính phủ Cùng với phát triển ngành sản xuất tinh dầu, ngày Chính phủ quan tâm hơn, để sản phẩm tinh dầu quế ngày biết đến rộng rãi phát triển đặc biệt với thị trường tiềm Hoa Kỳ hoạt động thúc đẩy xuất dần trở nên quan trọng Trong đó, Cơng ty Cổ phần Tech-Vina thực hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế sang thị trường Hoa Kỳ, với lợi sẵn có mục tiêu cụ thể hoạt động thúc đẩy xuất dần trở nên quan trọng trình mở rộng thị trường, xây dựng thương hiệu ngày phủ sóng rộng rãi Trong q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Tech-Vina, nhận thấy tầm quan trọng hoạt động thúc đẩy xuất có tác động lớn việc mang lại nhiều hợp đồng cho công ty, đẩy mạnh xuất sang thị trường Hoa Kỳ Trên sở kiến thức học kinh nghiệm tiếp thu được, em xin chọn đề tài “Thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty Cổ phần TechVina sang thị trường Hoa Kỳ” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Những năm gần có số cơng trình nghiên cứu, số viết xoay quanh vấn đề thúc đẩy xuất hàng hóa Việt Nam Các mặt hàng quan tâm nhiều như: Lương thực thực phẩm, may mặc, nơng sản Trong kể đến nghiên cứu như: Luận văn thạc sĩ kinh tế: “Thúc đẩy xuất hàng may mặc gia công doanh nghiệp tỉnh Hà Nam” tác giả ThS Nguyễn Minh Phương, năm 2017 nêu lên thực trạng khó khăn thách thức doanh nghiệp hoạt động xuất sản phẩm hàng may mặc gia cơng Trên sở đề tài đưa số giải pháp dành cho doanh nghiệp may mặc kiến nghị tỉnh Hà Nam, Chính Phủ nhằm hồn thiện hoạt động thúc đẩy xuất phần giải khó khăn hoạt động xuất doanh nghiệp Tuy nhiên thời gian có hạn nên đề tài đưa phân tích tập trung doanh nghiệp bật, bên cạnh đề tài phân tích chưa sâu dẫn đến kiến nghị đưa có điểm mạnh cịn hạn chế Luận án tiến sĩ kinh tế: “Hồn thiện sách nhà nước nhằm thúc đẩy xuất cà phê vùng Tây Nguyên” tác giả Nguyễn Thị Phương Dung, năm 2019, luận án nghiên cứu thực trạng xuất cà phê vùng Tây Nguyên, sách Nhà nước triển khai cụ thể theo tiêu chí cụ thể, nghiên cứu đề xuất nhóm giải pháp nhằm thúc đẩy xuất cà phê Tây Nguyên có hiệu bối cảnh 10 năm Việt Nam thành viên WTO bối cảnh chịu tác động biến đổi khí hậu đến vùng trọng điểm sản xuất xuất cà phê Việt Nam Luận án tiến sĩ kinh tế: “Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất số mặt hàng nơng sản có lợi nước ta giai đoạn 2000-2010” tác giả Trần Minh Nhật, năm 1998 Luận án nêu rõ vai trò hoạt động kinh doanh xuất nhập mặt hàng nông sản nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Luận án tập trung phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xuất mặt hàng nơng sản có lợi từ năm 1991 trở lại so sánh với số nước khu vực (chủ yếu mặt hàng gạo, cà phê) Đề giải pháp từ khâu phát triển sản xuất, chế biến thu mua, mở rộng nghiên cứu thị trường, chế quản lý sách tài nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất gạo cà phê đến năm 2010 nước ta Luận văn thạc sĩ kinh tế: “Những giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giầy Việt Nam sang thị trường EU” tác giả Bùi Việt Hương, năm 2007 Luận văn trình bày lý luận xuất nói chung thực trạng xuất mặt hàng da giầy Việt Nam sang thị trường EU nói riêng Từ đưa giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng da giầy Việt Nam vào thị trường EU Luận văn thạc sĩ kinh tế: “Chính sách xúc tiến thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam”, tác giả Nguyễn Quỳnh Mi, năm 2016 Luận văn vào phân tích thực trạng hoạt động xuất cà phê sách xúc tiến thúc đẩy xuất cà phê Việt Nam Từ luận văn đưa định hướng giải pháp phía Nhà nước giải pháp tầm vi mơ, phía doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thúc đẩy phía doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu hoạt động thúc tiến thúc đẩy xuất khẩu, từ đẩy mạnh hiệu hoạt động xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Luận án tiến sĩ kinh tế: “Chính sách tỷ giá hối đoái thúc đẩy xuất Việt Nam” tác giả Lê Mai Trang, năm 2017 Trình bày sở lý luận sách tỷ giá hối đối hướng tới mục tiêu xuất khẩu, phân tích thực trạng xuất sách tỷ giá hối đối Việt Nam giai đoạn 2005-2015, đánh giá tác động sách tỷ giá hối đối đến xuất Việt Nam định hướng xuất Đưa giải pháp hồn thiện sách tỷ giá hướng tới mục tiêu thúc đẩy xuất Việt Nam giai đoạn 2016-2020, tầm nhìn 2030 Các cơng trình nghiên cứu hệ thống chi tiết đầy đủ lý luận nghiệp vụ chung thúc đẩy xuất mặt hàng sang thị trường nước Tuy nhiên đến chưa có cơng trình nghiên cứu nghiên cứu cụ thể hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ Vì tơi xin chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ” 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ Đề tài giải nhiệm vụ chính: + Phân tích tình hình nhập tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ + Đưa số đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất tinh dầu quế sang thị trường Hoa Kỳ 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế Công ty cổ phần Tech-Vina - Thị trường xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina: Hoa Kỳ 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Phạm vi nội dung Hệ thống hóa sở lý luận xuất thúc đẩy xuất Tìm hiểu, phân tích thực trạng đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ Từ đó, đề xuất số định hướng, giải pháp thúc đẩy xuất cho Công ty Cổ phần Tech-Vina 1.5.2 Phạm vi không gian Công ty Cổ phần Tech-Vina Địa chỉ: + Trụ sở chính: Thơn Gốc Mít, xã Xn Quang, huyện Bảo Thắng, tỉnh Lào Cai + Văn phịng: Thơn Cựu Qn, xã Đức Thượng, huyện Hoài Đức, Hà Nội 1.5.3 Phạm vi thời gian Khóa luận tập trung nghiên cứu hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn từ năm 2017 đến tháng đầu năm 2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Dữ liệu thứ cấp liệu có sẵn thu thập, xử lý từ trước Nguồn liệu thứ cấp sử dụng khóa luận thu thập thơng qua: Các tài liệu nội công ty doanh thu, lợi nhuận, vốn kinh doanh, chi phí… từ Cùng với tăng lên sản lượng xuất kim ngạch tỷ trọng xuất tăng lên Nhìn chung giai đoạn từ 2017 đến tháng đầu năm 2019 kim ngạch tăng đặc biệt năm 2017 đến 2018 kim ngạch tăng 9,06 tỷ đồng, nhờ sản lượng xuất gia tăng cải thiện công nghệ với ký kết nhiều hợp đồng Đến năm 2019 tháng đầu năm 2020 dù thị trường biến động kim ngạch tăng nhẹ Trong mặt hàng tinh dầu quế thực mặt hàng đóng vai trị chủ lực công ty chiếm tỷ trọng lên đến 98,59% năm 2019 xuất sang Hoa Kỳ Quá trình thúc đẩy tinh dầu quế sang Hoa Kỳ bước đầu thành công mặt số lượng kim ngạch xuất tăng qua năm Trong hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm tinh dầu quế giúp thúc đẩy xuất Công ty đạt thành công lớn hoạt động tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước, IFEAT tổ chức thường niên Hoa Kỳ Nhờ hoạt động mà công ty thu nhiều hợp đồng lớn với đối tác doanh nghiệp Hoa Kỳ Công ty quảng cáo hình ảnh thương hiệu tinh dầu quế Tech-Vina trước, sau hội chợ triển lãm để khách hàng tiềm thấy giá trị hình ảnh sản phẩm cơng ty Chính đầu tư ngân sách, nhân lực với thái độ chuyên nghiệp giúp công ty mang lại ấn tượng sâu sắc tâm trí khách hàng, với nét riêng biệt giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng mang thương hiệu cơng ty giới với thêm nhiều người, nhiều doanh nghiệp biết tới, đặc biệt doanh nghiệp Hoa Kỳ Hội chợ triển lãm vừa giúp doanh nghiệp mang sản phẩm công ty vươn tầm giới vừa hội học hỏi lớn từ doanh nghiệp nước ngồi, đặc biệt hồn thiện cho cơng tác nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ cách thực tế dễ dàng Từ hồn thiện q trình marketing, nâng cao chất lượng sản phẩm để đứng vững thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh Hoa Kỳ Bên cạnh hoạt động tham gia hội chợ triển lãm thường xuyên CTCP TechVina cịn thực quảng cáo hình ảnh qua website, facebook, bán hàng cá nhân Để mối quan hệ ngày mở rộng mang nhiều hợp đồng nữa, cơng ty bước đầu hồn thiện trình marketing đẩy mạnh thúc đẩy xuất Trong hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất 41 Công ty thực nhiều biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm như: Đăng ký chuẩn đầu vào cho sản phẩm thực cấp chứng quốc tế cho sản phẩm tinh dầu quế xã Nậm Đét (Bắc Hà, Lào Cai), đầu tư máy móc, thiết bị cơng nghệ chiết xuất tinh dầu quế mà đặc biệt tinh dầu vỏ quế, mở rộng nhà máy Hà Nội với quy mơ lớn đảm bảo cho q trình sản xuất tinh dầu quế diễn nhanh chóng, thuận tiện Trong trình thúc đẩy xuất CTCP Tech-Vina đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định nhờ việc thu mua nguyên liệu trực tiếp từ 8.000 hộ nông dân tỉnh Lào Cai từ 32 đơn vị thu gom nguyên liệu Không thu mua trực tiếp từ hộ nông dân nên giá rẻ Nhờ mà đảm bảo đầu vào thường xuyên, liên tục ổn định giúp cho hoạt động thúc đẩy xuất diễn thuận lợi Năm 2018, 2019 hai năm đại trùng tu CTCP Tech-Vina với tổng vốn đầu tư hai năm lên tới 18,28 tỷ đồng, nhờ mà sản lượng xuất tinh dầu quế gia tăng nhanh chóng Không sản phẩm tinh dầu quế ngày nâng cao mặt chất lượng, đảm bảo tiêu chuẩn đầu cung cấp cho thị trường Hoa Kỳ Khi chất lượng cải thiện giá sản phẩm tăng đáng kể Đặc biệt từ năm 1017-2018 giá xuất sang Hoa Kỳ với tinh dầu vỏ quế tăng 200.000 đồng/lít, 247.000 đồng/lít với sản phẩm tinh dầu quế, bước khởi sắc nâng cao chất lượng sản phẩm việc cải tiến, thay cơng nghệ chế biến tinh dầu Ngồi cơng ty cịn học hỏi, tích lũy nhiều kinh nghiệm sản xuất từ thành viên IFEAT, nhờ cải thiện chất lượng nên có nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ tin tưởng ký hợp đồng lựa chọn Tech-Vina làm đối tác CTCP Tech-Vina đến trở thành doanh nghiệp xuất tinh dầu đứng đầu nước với chất lượng đảm bảo tiêu chuẩn giúp đẩy mạnh thúc đẩy xuất cách nhanh chóng 3.4.2 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân Thúc đẩy xuất cách tăng sản lượng kim ngạch xuất Dù đạt thành tựu đáng kể năm 2017 2018 nhiên đến năm 2019 sản lượng xuất đạt 18,22 có tăng 0,7 so với năm 2018 số tăng ít, đầu tư máy móc cơng nghệ sản xuất tháng đầu 42 năm 2020 sản lượng tăng 2,57 thị trường Hoa Kỳ lại tiềm với ngành sản xuất nước hoa, mỹ phẩm tinh chế từ tinh dầu quế Do số lượng xuất tăng không nhiều từ năm 2019 đến tháng đầu năm 2020 nên kim ngạch xuất tăng 0,41 tỷ đồng (năm 2019) tăng 0,97 tỷ (6 tháng đầu năm 2020) Nguyên nhân năm 2019 giá sản phẩm thị trường Hoa Kỳ biến động lớn giảm USD/lít với sản phẩm tinh dầu vỏ quế USD/lít với tinh dầu quế so với năm 2018, bên cạnh nhu cầu tinh dầu quế Hoa Kỳ suy giảm đáng kể tháng đầu năm 2020 sản lượng tăng ảnh hưởng dịch bệnh covid dẫn đến suy giảm nhu cầu khó khăn trình xuất nên dù số lượng từ năm 2019 đến tháng đầu năm 2020 có tăng tăng nhẹ làm chậm so với kế hoạch thúc đẩy xuất CTCP Tech-Vina Xúc tiến quảng bá sản phẩm tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ CTCP Tech-Vina thành công việc tham gia vào hội chợ triển lãm Tuy nhiên q trình làm marketing cơng ty lại tập trung đầu tư vào hoạt động mà bỏ qua nhiều hội khác Cơng ty dù có nhiều đối tác sau tham gia hội chợ triển lãm, hoạt động marketing khác làm thương hiệu, PR, quan hệ công chúng, chạy quảng cáo lại khơng đầu tư, ý đến Trong đối thủ cạnh tranh khác làm tốt hoạt động marketing Như Trung Quốc dễ dàng tìm thấy thơng tin sản phẩm tinh dầu quế họ qua trang mạng Hoa Kỳ, sản phẩm tinh dầu quế làm thương hiệu, chạy quảng cáo dễ để nhận biết tìm kiếm Nguyên nhân việc CTCP Tech-Vina tập trung vào hội chợ triển lãm hoạt động mang lại hiệu cao, vừa làm thương hiệu, vừa quảng cáo, bán hàng cá nhân nên đem đến nhiều hợp đồng cho cơng ty Cùng với cơng ty có kinh nghiệm việc tham gia vào hội chợ triển lãm, mà chưa đầu tư vào hoạt động khác, chưa có phận marketing riêng để làm thương hiệu, quảng cáo Chính khơng đầu tư nhân lực tài nên mảng marketing cịn yếu, giao tiếp, tiếp xúc bán hàng để thúc đẩy xuất thông qua hoạt động hội chợ triển lãm nên phần mở rộng mối quan hệ chưa khai thác hết nguồn tiềm hoạt động marketing 43 Nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất Sản phẩm tinh dầu quế CTCP Tech-Vina chủ yếu đầu tư công nghệ sản xuất cho tinh dầu vỏ quế, tinh dầu quế sản phẩm mang lại giá trị cao Công ty chưa đầu tư mức cho hai phân loại sản phẩm tinh dầu quế này, nên sản phẩm tinh dầu vỏ quế lúc có xu hướng xuất nhiều tinh dầu quế mang lại lợi nhuận cao Chỉ tính riêng năm 2017 giá tinh dầu vỏ quế 220.000 đồng/lít so với tinh dầu quế xuất sang Hoa Kỳ, năm 2019 243.000 đồng/lít so với tinh dầu quế Nguyên nhân năm 2018 2019 hai năm công ty đầu tư cho công nghệ chế biến tinh dầu vỏ quế, từ 2020 thực kế hoạch đầu tư cho máy chưng cất, sản xuất tinh dầu quế Bên cạnh sản phẩm tinh dầu quế CTCP Tech-Vina chưa thể cạnh tranh chất lượng so với đối thủ cạnh tranh khác như: Trung Quốc, Ấn Độ, nên việc thúc đẩy xuất tinh dầu quế đặc biệt tinh dầu vỏ quế đảm bảo sản lượng kim ngạch tăng lên từ 2017 đến 2019 Việc sản xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina chủ yếu dạng thô, nên tạo giá trị chưa cao Trong xuất sang thị trường Hoa Kỳ họ dùng tinh dầu quế dạng thô để sản xuất nước hoa, mỹ phẩm, hay tinh dầu thành phẩm giá sản phẩm lại cao đến 10 lần so với giá tinh dầu quế thô ban đầu Hoạt động sản xuất dạng thô khâu nhỏ chuỗi cung ứng mà nhà sản xuất Hoa Kỳ dùng để tinh chế thành phẩm Công ty chưa phát triển lên hẳn sản xuất tinh dầu dạng thành phẩm hay tinh chế thành nước hoa mỹ phẩm nguồn lực không đủ vốn, khoa học kỹ thuật lẫn kinh nghiệm sản xuất Trước TechVina biết đến doanh nghiệp sản xuất, xuất tinh dầu quế dạng thơ, chưa có cơng thức sản xuất thành phẩm nước hoa hay mỹ phẩm, mà để sản xuất cần nhiều yếu tố nhập thêm nguyên liệu, máy móc, thân nguồn lực công ty chưa đủ để đáp ứng u cầu Ngồi cơng ty cịn gặp nhiều rủi ro q trình hoạt động sản xuất thúc đẩy xuất khác: Hoạt động kinh doanh công ty sản xuất xuất kết hoạt động kinh doanh công ty ảnh hưởng lớn từ kinh tế, yếu tố như: Tốc độ tăng trưởng, số lạm phát, lãi suất, tỷ giá hối đoái 44 Những rủi ro dịch hại, thị trường sản phẩm hương liệu gây ảnh hưởng khơng tới hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty Hoạt động xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina chịu chi phối pháp luật nước mà ảnh hưởng pháp luật quốc tế mà cụ thể Hoa Kỳ chịu ảnh hưởng luật chống bán phá giá, tập quán thương mại quốc tế số quy định riêng nước nhập 45 CHƯƠNG IV MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG TINH DẦU QUẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECHVINA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 4.1 Một số dự báo định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 4.1.1 Dự báo thị trường tinh dầu quế Hoa Kỳ Cung tinh dầu quế Hoa Kỳ Trong thời gian tới tình hình cung tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ có chiều hướng tăng Đặc biệt nước có lượng xuất lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Srilanca có Việt Nam Các quốc gia xuất vào Hoa Kỳ có xu hướng ngày mở rộng quy mô sản xuất đẩy mạnh xuất khẩu, có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh ngày thêm nhiều doanh nghiệp muốn xâm nhập vào thị trường rộng lớn Tuy nhiên tình hình thời tiết khí hậu giới có nhiều biến động lớn, thiên tai, hạn hán dịch bệnh trồng ảnh hưởng lớn đến nguồn nguyên liệu đầu vào tinh dầu quế Ngoài Hoa Kỳ ngày chuộng sản phẩm tinh dầu quế thành phẩm mà doanh nghiệp muốn đáp ứng điều cần nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến kỹ thuật thường xun Vì mức tăng cung khơng nhiều, khơng đáp ứng đủ nhu cầu tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ Cầu tinh dầu quế Hoa Kỳ Nhu cầu sử dụng tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ lớn, năm lượng tiêu thụ tinh dầu quế Hoa Kỳ ước tính khoảng 30.000 tinh dầu quế thô năm thường sử dụng để sản xuất nước hoa, mỹ phẩm thành phẩm tinh dầu quế Đây thực thị trường tiềm sản lượng tăng qua năm Qua năm lượng nhập tăng mạnh từ cuối tháng 12 năm 2017 đến cuối tháng 12 năm 2018 nhu cầu tăng cao đạt 36.981 tấn, đến tháng 12 năm 2019, dù năm giá tinh dầu quế biến động mạnh nhiên sản lượng nhập Hoa Kỳ tăng 2.692 so với năm 2018 46 Đơn vị: Tấn Hình 4.1 Biểu đồ sản lượng nhập tinh dầu quế Hoa Kỳ giai đoạn 2017-2019 Nguồn: Bộ nơng nghiệp Mỹ (USDA) Có thể thấy dù biến động giá nhu cầu tinh dầu quế tăng cao qua năm Năm 2020 phải chịu ảnh hưởng từ dịch bệnh covid nhiên tính đến tháng đầu năm 2020 năm có sản lượng tăng 134 so với tháng đầu năm 2019 Dự báo nhu cầu sản phẩm tinh dầu quế tiếp tục tăng mạnh từ năm 2021 hết dịch covid tăng qua năm tiếp theo, nhu cầu sử dụng sản phẩm từ tinh dầu quế ngày tăng cao 4.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần Tech-Vina Định hướng chung Trong thời gian tới, cơng ty tiếp tục trì đẩy mạnh thực cơng tác nghiên cứu phát triển dịng sản phẩm theo nhu cầu thị trường, cải tiến cơng nghệ sản xuất sản phẩm có, sử dụng tối ưu nguồn lực người tài Về công tác bán hàng, Công ty tiếp tục mở rộng mạng lưới bán hàng tới mắt xích chuỗi cung ứng tinh dầu chất thơm tự nhiên, giúp khách hàng tiếp cận tốt thông tin công ty như: Sản phẩm, quy trình chất lượng, lực sản xuất Tổ chức chuyến thăm thực tế khách hàng thân thiết khách hàng tiềm thực định kỳ lên kế hoạch hàng năm nhằm tìm hiểu nhu cầu khách hàng Cơng ty chủ động tích cực tham gia hội nghị, hội thảo chuyên ngành để tìm kiếm khách hàng nắm bắt hướng ngành 47 Duy trì mối quan hệ bạn hàng với nhà cung cấp Chất lượng nguyên liệu đầu vào yêu cầu nghiêm ngặt kiểm tra chất lượng, nguồn gốc Định hướng cụ thể cho kế hoạch năm đến năm 2020 Trong 10 năm tồn phát triển CTCP Tech-Vina mở rộng quy mô sản xuất, liên tục tăng suất, chất lượng sản phẩm Sự phát triển công ty thời gian qua góp phần khơng nhỏ việc thực tiêu kinh tế - xã hội đất nước Để tiếp tục phát triển công ty đề chiến lược phát triển kinh tế năm mà cụ thể năm 2020 chiến lược phát triển năm tới giai đoạn 2020-2025 Chiến lược năm (năm 2020): Kế hoạch công ty xuất sang thị trường Hoa Kỳ kim ngạch xuất đạt khoảng 39,89 tỷ đồng, ngồi việc thúc đẩy xuất tinh dầu vỏ quế năm tập trung đầu tư công nghệ cho sản phẩm tinh dầu quế với tổng mức dự tính cho cơng nghệ khoảng 8,97 tỷ đồng Công ty tiếp tục đẩy mạnh kế hoạch tăng số lượng sản phẩm tinh dầu quế khoảng 20 tấn, năm 2020 mục tiêu có thêm doanh nghiệp ký kết hợp đồng Hoa Kỳ Trong trình thực mục tiêu thúc đẩy xuất cơng ty tính đến tháng đầu năm 2020 CTCP Tech-Vina gần đạt 57% so với kế hoạch dự tính, điều khả thi thi công ty nỗ lực thực để đạt mục tiêu tháng cuối năm Chiến lược năm (từ 2020 đến 2025): Định hướng công ty thị trường Hoa Kỳ nâng cao hiệu kinh doanh xuất khẩu, tăng uy tín, độ phủ sóng cơng ty thị trường Hoa Kỳ nâng cao chất lượng số lượng sản phẩm với cân đối chi phí kinh doanh Mục tiêu đến năm 2025 kim ngạch xuất tăng lên 18 tỷ đồng, tập trung vào xuất tinh dầu vỏ quế thúc đẩy tinh dầu quế cách thay công nghệ mở rộng thị trường kinh doanh Về mục tiêu thúc đẩy xuất cách gia tăng tiếp xúc bán hàng thị trường Hoa Kỳ, ngồi tham gia hội chợ triển lãm cơng ty thực quảng cáo, gia tăng bán hàng cá nhân với mức đầu tư dự kiến năm cho hoạt động khoảng 100 triệu Ngồi cơng ty thực chiến lược năm tới đặt văn phòng nghiên cứu lại bang California Mỹ để tiện cho công tác nghiên cứu thị trường hành vi đối thủ cạnh tranh 48 4.1.3 Định hướng Nhà nước Theo kế hoạch thực giải pháp đẩy mạnh xuất địa bàn thành phố Hà Nội năm 2017, thực Nghị số 10/NQ-HĐND kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội với chiến lược hàng hóa xuất nhập thời kỳ 2011-2020, định hướng đến năm 2030 Ủy ban nhân dân Thành phố ban hành theo kế hoạch: + Tạo chuyển biến rõ nét môi trường đầu tư, kinh doanh, lực cạnh tranh, tập trung tháo gỡ vướng mắc sản xuất kinh doanh Tuyên truyền phổ biến kiến thức hội nhập kinh tế quốc tế Hỗ trợ khuyến khích ứng dụng cơng nghệ cao, cơng nghệ hỗ trợ, khuyến nông, sản xuất tiêu thụ nông sản có tinh dầu quế + Nâng cao chất lượng công tác dự báo thị trường, tăng cường xúc tiến thương mại xuất Để thực thúc đẩy xuất cho doanh nghiệp thực thông qua giải pháp: + Nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Trong tập trung vào khóa đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp; đào tạo giám đốc điều hành kiến thức quản trị doanh nghiệp; đào tạo, tư vấn doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập về: Nâng cao lực thiết kế mẫu mã sản phẩm, kiến thức hội nhập kinh tế, rào cản thương mại quốc tế, thông tin thị trường kịp thời Đơn vị thực hiện: Sở Công Thương, Cục Hải quan Hà Nội, Cục Thuế thành phố Hà Nội + Đổi nâng cao hiệu chương trình xúc tiến thương mại, đầu tư nhằm đẩy mạnh quảng bá thương hiệu sản phẩm, doanh nghiệp, hỗ trợ xuất theo hướng: Xây dựng Chương trình xúc tiến đầu tư, thương mại năm 2017 định hướng năm 2020 theo chiến lược, nâng tầm nhìn, dự đốn thị trường trú trọng đến cơng tác xúc tiến nước ngồi Đơn vị thực hiện: Sở Công Thương, Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại Dịch vụ thành phố Hà Nội + Duy trì tổ chức hội nghị, giao ban tiếp xúc doanh nghiệp thường xuyên để nắm bắt tình hình, trực tiếp thảo gỡ khó khăn, vướng mắc cho doanh nghiệp sản xuất, xuất kiến nghị cấp thẩm quyền giải đề xuất Doanh nghiệp Đơn vị thực hiện: Ban Quản lý Khu công nghiệp Chế xuất Hà Nội Trong định phê duyệt đề án “Đẩy mạnh xuất thành phố Hà Nội thời kỳ hội nhập đến năm 2020, định hướng đến năm 2025” Căn Quyết định số 49 1467/QĐ-TTg, ngày 24/8/2015 Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt Đề án phát triển thị trường khu vực thời kỳ 2015-2020, tầm nhìn đến năm 2030 Định hướng thị trường sản phẩm xuất Thành phố Hà Nội đến năm 2020, tầm nhìn đến 2025 với thị trường Hoa Kỳ: Tiếp tục củng cố mở rộng thị phần xuất thị trường Hoa Kỳ, thúc đẩy xuất mặt hàng mạnh với doanh nghiệp cụ thể: + Các doanh nghiệp đảm bảo thực hợp đồng xuất lớn thời hạn quy định, trở thành đầu mối đưa khuyến cáo đầu tư, hợp tác sản xuất, rào cản kỹ thuật + Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm; Xây dựng sách khuyến khích nâng cao suất lao động, tiết kiệm chi phí giảm lãng phí đơn vị sản phẩm; xây dựng tiêu chuẩn quản trị ISO 9000 để hợp lý hóa quy trình sản xuất, góp phần giảm sản phẩm hư hỏng; tích cực tìm kiếm, sử dụng nguyên liệu nước; liên kết sử dụng thương hiệu sản phẩm giá thấp hãng nước để thỏa mãn thị trường bình dân Mỹ + Duy trì gia cơng, bán phân phối qua trung gian để đưa hàng vào Mỹ; tiếp tục đầu tư trang thiết bị; tập trung đầu tư vào công nghệ thiết kế, nâng cao chất lượng thực đa dạng hóa sản phẩm, tạo sản phẩm có mẫu mã phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Mỹ, đồng thời đẩy mạnh hoạt động marketing xúc tiến thương mại để tìm kiếm khách hàng, xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ (selling to the US); đăng ký nhãn hiệu quyền, bước tạo lập thương hiệu có uy tín Cần ý thâm nhập thị trường Mỹ trước hết thông qua khu phố, siêu thị chợ, nơi có cộng đồng người Việt sinh sống California, Boston, Washington DC, New York, Houston + Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại: Tiếp tục tổ chức đoàn hội chợ, triển lãm quốc tế chuyên ngành để khảo sát thị trường, tìm đối tác, bạn hàng; mời đồn doanh nghiệp Mỹ đến làm việc, hội thảo gặp gỡ doanh nghiệp tham dự hội chợ, triển lãm Hà Nội để tăng cường giao lưu kết nối, hợp tác doanh nghiệp thúc đẩy xuất thành phố; tăng cường công tác đào tạo thiết kế mẫu mã, cung cấp thông tin thị trường nhu cầu sản phẩm, xu hướng, giá cả, đáp ứng điều kiện để xuất vào thị trường Hoa Kỳ cho doanh nghiệp 50 4.2 Một số kiến nghị đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 4.2.1 Kiến nghị với quan nhà nước Đối với sản lượng kim ngạch xuất Nhà nước cần cải thiện môi trường đầu tư tăng tốc q trình cấu trúc ngành cơng nghiệp, có cơng nghiệp sản xuất tinh dầu chưa quan tâm, ý tạo điều kiện phát triển Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp việc kêu gọi vốn đầu tư phát triển, tạo điều kiện để doanh nghiệp có hội đẩy mạnh xuất sang thị trường lớn Hoa Kỳ, EU, Đặc biệt với sản phẩm liên quan đến nông nghiệp nước nhà có tinh dầu quế Rà sốt lại quy định, sách nước, đảm bảo cơng cụ sách phù hợp để định hướng hàng hóa xuất, nhập ứng phó với biến động bất lợi thị trường giới Theo dõi biện pháp bảo hộ nước để kịp thời thông tin đến doanh nghiệp sớm đề sách ứng phó có hiệu Đối với hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, thúc đẩy xuất nước Về việc thực hoạt động xúc tiến thương mại mở rộng thị trường xuất hạn chế, hoạt động diễn chưa thường xun, quy mơ cịn nhỏ hẹp Do thời gian tới nhà nước cần giúp đỡ doanh nghiệp phần kinh phí cho doanh nghiệp sang nghiên cứu tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ để tìm kiếm hội đầu tư ký kết hợp đồng xuất tinh dầu quế với khách hàng Bên cạnh nhà nước cần tư vấn cho doanh nghiệp cách thức tìm hiểu, tiếp cận thị trường để tận dụng hội lường trước tránh rủi ro có khả xảy Thường xuyên tổ chức buổi hội thảo, huấn luyện cập nhật tình hình, tin tức trang báo đài phương tiện truyền thông để doanh nghiệp nắm bắt biến đổi tình hình kinh tế giới, kinh tế nước thị trường trọng điểm xuất 51 Đối với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Nhà nước cần quy hoạch vùng chuyên canh trồng quế xuất Chất lượng quế Việt Nam đánh giá mặt hàng quế quý chất lượng chất lượng giới, nhiên diện tích canh tác cịn hạn chế khiến sản lượng doanh nghiệp xuất quế hạn chế Vì Nhà nước cần có sách hỗ trợ nơng dân vay vốn đầu tư, cải tạo chăm sóc rừng quế, nâng cao chất lượng số lượng đầu vào đảm bảo cho xuất chế biến tinh dầu quế bền vững Về thủ tục hành Cần cải thiện thủ tục hành chính, tránh dườm dà, thời gian Tối giản hóa chứng từ, thủ tục xuất nhập hàng hóa để tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc dễ dàng đảm bảo tiến độ xuất khẩu, giao hàng cho khách hàng 4.2.2 Đề xuất giải pháp với công ty Đảm bảo sản lượng, kim ngạch xuất bền vững Để đảm bảo sản lượng kim ngạch xuất tăng trưởng cách bền vững CTCP Tech-Vina cần đưa mục tiêu chiến lược cụ thể dài hạn ngắn hạn Bên cạnh cần đảm bảo tài quan hệ khách hàng mức độ ổn định, để có xảy biến động thị trường hay dịch bệnh cơng ty giữ đầu ổn định nhờ vào mối quan hệ tốt đẹp, thường xuyên với khách hàng Đẩy mạnh xúc tiến quảng bá sản phẩm Trong trình thúc đẩy xuất marketing công cụ thực quan trọng CTCP Tech-Vina cần đầu tư thêm cho hoạt động marketing cách quảng cáo, làm thương hiệu để gia tăng mức độ nhận biết khách hàng đến thương hiệu tinh dầu quế Tech-Vina Ngồi cơng ty đầu vào kiện – quan hệ công chúng cách để đối tượng tiềm ý đến tên tuổi, tăng cường bán hàng cá nhân Những hoạt động đầu tư marketing, gia tăng giao tiếp, tiếp xúc bán hàng giúp cho cơng ty có thêm nhiều đối tác Tuyển thêm phận marketing để cơng ty trực tiếp tự đề kế hoạch có hoạt động hiệu Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, cần quan tâm đến yêu cầu thị trường mà đặc biệt thị trường Hoa Kỳ, văn hóa kinh doanh doanh nghiệp đất nước đối tác, đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng Để 52 thúc đẩy xuất cách tốt cần có chuẩn bị kỹ lưỡng nhất, công tác nghiên cứu thị trường bỏ qua nên công ty cần đầu tư thêm nhân lực để nghiên cứu thông qua buổi hội chợ triển lãm, kỳ họp IFEAT thường niên hay hội thảo, tài liệu có liên quan đến thị trường Cơng ty đặt trụ sở nghiên cứu trực tiếp Hoa Kỳ, hay chuyến cơng tác thực tế để có liệu xác thực tế Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty phải chủ động trang bị kiến thức thị trường tiềm Hoa Kỳ, tiêu chuẩn, rào cản thuế quan việc nhập mặt hàng tinh dầu quế trị trường này, từ có chuẩn bị để cho đảm bảo yêu cầu mà nước nhập đưa Nâng cao chất lượng sản phẩm thúc đẩy xuất cách đầu tư trang thiết bị, máy móc cơng nghệ đại Tự động hóa khâu sản xuất chế biến giúp tiết kiệm thời gian, lao động sản phẩm đạt chuẩn theo tiêu đề Bên cạnh việc đầu tư cho trang thiết bị, công ty cần tăng nghiên cứu phát triển sản phẩm, từ tinh dầu thô nghiên cứu để dần chuyển sang sản xuất tinh dầu thành phẩm sản phẩm có giá trị cao nước hoa, mỹ phẩm Để làm điều công ty cần mở rộng quy mô nghiên cứu sản xuất nhập nguyên liệu đầu vào để nâng cao giá trị sản phẩm Các giải pháp khác: Để sản phẩm tinh dầu quế công ty không bị đánh bại đối thủ cạnh tranh, CTCP Tech-Vina phải xây dựng tiềm lực đủ lớn Ngoài việc xây dựng phát triển cơng ty mặt tài chính, nhân sự, hay kỹ thuật việc xây dựng, trì chiến lược lâu dài cho việc thúc đẩy xuất vào thị trường Hoa Kỳ cần thiết quan trọng Để hạn chế rủi ro pháp luật, công ty cần thường xuyên cập nhật hệ thống văn pháp luật, tiến hành nghiên cứu, phân tích dự báo thay đổi, pháp luật ảnh hưởng tới hoạt động cơng ty phổ biến tới tồn cơng nhân viên cổ đông công ty 53 KẾT LUẬN Với đề tài “Thúc đẩy xuất sản phẩm tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ” đưa sở lý luận chung xuất thúc đẩy xuất Bài khóa luận phân tích thị trường Hoa Kỳ với đặc điểm nhu cầu, đối thủ cạnh tranh, quy định cụ thể Hoa Kỳ với việc nhập tinh dầu quế Từ sâu vào phân tích thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2017 đến tháng đầu năm 2020 với ba nội dung là: Sản lượng kim ngạch xuất khẩu, xúc tiến quảng bá sản phẩm tinh dầu quế thị trường Hoa Kỳ, nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất Với nội dung CTCP Tech-Vina làm tốt để thúc đẩy xuất sản phẩm sang thị trường Hoa Kỳ, nhiên tránh khỏi hạn chế thiếu sót gặp phải như: Cịn bị ảnh hưởng lớn từ biến động giá, dịch covid 19, chưa có phận marketing chưa thực trọng đầu tư vào hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm, ngồi cơng ty cịn chịu rủi ro biến động bên điều kiện tự nhiên, tỷ giá hối đoái Qua việc phát mặt hạn chế luận đưa số đề xuất giải pháp giúp CTCP Tech-Vina thúc đẩy xuất sản phẩm tinh dầu quế sang thị trường Hoa Kỳ thêm hiệu 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bản cáo bạch năm 2017 Công ty Cổ phần Tech-Vina Báo cáo thường niên năm 2017, 2018, 2019 Công ty Cổ phần TechVina Bùi Thị Thúy, (2015), khóa luận tốt nghiệp Thực trạng giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất quế hồi công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU, trường Đại học Thương Mại Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, Thư viện Học liệu mở Việt Nam (VOER) Hồng Kình (1998), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Hồ sơ doanh nghiệp Công ty Cổ phầ Tech-Vina, Vietstock Kỹ thuật sản xuất tinh dầu, Thư viện Học liệu mở Việt Nam (VOER) Nguyễn Quang Hùng (2010), Phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, Nhà xuất Tài PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội 10 Thơng tin chung Cơng ty Cổ phần Tech-Vina, CafeF 11 Cinnamon & Cinnamon – tree Flowers, Crushd or Ground HS Code 090620, Flexport 12 The United States imports cinnamon essential oil, IFEAT ... động thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ Vì xin chọn đề tài: ? ?Thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế Công ty cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ? ??... thị trường Hoa Kỳ kim ngạch xuất mặt hàng tinh dầu quế CTCP Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 3.2.1 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ với mặt hàng tinh dầu quế Nhu cầu mặt hàng tinh dầu quế thị trường Hoa. .. TINH DẦU QUẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TECHVINA SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 46 4.1 Một số dự báo định hướng thúc đẩy xuất mặt hàng tinh dầu quế công ty Cổ phần Tech-Vina sang thị trường Hoa Kỳ 46