Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa

Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa Phát triển thương mại sản phẩm các thiết bị phụ tùng máy móc của Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu trên thị trường nội địa

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày tăng mạnh kéo theo khối lượng danh mục hàng hóa sản phẩm đưa vào thị trường ngày lớn Điều làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng thị trường Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều khả phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thương mại có vai trị phạm vi vĩ vô vi mô Thực tế giới nói chung Việt Nam nói riêng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc khơng phải mặt hàng mới, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh mặt hàng nên cạnh tranh dành thị phần TTNĐ liệt Điều địi hỏi doanh nghiệp phải có sách nghiên cứu phát triển thị trường sản phẩm cách hợp lý để nhằm phát triển trì hiệu kinh doanh cơng ty bền vững Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty gặt hái nhiều thành công nhiên việc kinh doanh phát triển sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa cịn gặp phải khó khăn hạn chế định Chính q trình thực tập nghiên cứu thực tế Công ty An Hiếu em lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa.” Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy, tìm hiểu thực trạng, phân tích kết quả, tồn phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể hạn chế nguyên nhân phát triển thương mại sản phẩm Từ đưa giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa thời gian tới 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Dịch nghĩa Phát triển thương mại Thị trường nội địa PTTM TTNĐ 4 PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Việt Nam trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, hội nhâp kinh tế với khu vực giới thời gian qua tận dụng thành công nhiều hội đạt thành tựu đáng ghi nhận Tuy nhiên, bên cạnh hội mang lại, hội nhập đặt nhiều thách thức to lớn Thị trường mở cửa áp lực cạnh tranh ngày gay gắt, không thị trường xuất quốc gia mà thị trường nội đại gây nhiều khó khăn lớn cho doanh nghiệp Tất ngành hàng, mặt hàng hoạt động sôi nổi, cạnh tranh tạo sức ép buộc doanh nghiệp phải sử dụng cách hiệu nguồn lực để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, tạo sản phẩm khác biệt, có sức cạnh tranh cao Tuy nhiên thực tế cho thấy, giai đoạn cạnh tranh nay, chiến lược phát triển quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán có lợi ngắn hạn doanh nghiệp khác nhanh chóng làm theo khiến cho chiến lược bị tác dụng Vì vậy, doanh nghiệp cần có sách phát triển thương mại thật đồng bộ, hiệu quả, đem lại tác động tích cực ngắn hạn dài hạn cho hoạt động kinh doanh Ngành công nghệ cụ thể thiết bị phụ tùng máy móc lĩnh vực kinh doanh sôi động Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định, tốc độ thị hóa Việt Nam diễn mạnh mẽ số người Việt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày nhanh nên thị trường máy móc cơng nghệ có tiềm phát triển lớn, điều đồng nghĩa với việc ngày nhiều nhãn hiệu máy móc cơng nghệ khác với mẫu mã, chủng loại chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Qua trình thực tập Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu –một nhà kinh doanh sản phẩm máy móc cơng nghệ tương đối lớn Miền Bắc, chiếm đến 21% (năm 2018) thị phần cung ứng thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa Đây xác định thị trường trung tâm Công ty với nhu cầu tương ứng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc hàng năm 1000 nghìn sản phẩm/năm, An Hiếu cung cấp cho thị trường nội địa 6500 nghìn sản phẩm/năm Đây thực phân khúc thị trường có tiềm lợi lớn Do sách phát triển thương mại cho dòng sản phẩm quan trọng Công ty Nhưng xu hướng tăng doanh thu sản phẩm tồn Cơng ty thị trường nội địa sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc lại có doanh thu biến động thất thường có chiều hướng chững lại Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ sản phẩm không Thị - - - trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa tản mạn chưa khai thác triệt để, Công ty tập trung vào tỉnh thành lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh phần lớn hướng vào đối tượng có thu nhập cao Hơn nữa, trình phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu cịn tồn nhiều hạn chế như: Chất lượng sản phẩm chưa cao, nguồn lao động chưa đào tạo chuyên sâu từ nhân lực chất lượng cao cho nghiên cứu, kiểm tra hàng hóa đến cách tìm nhập nguồn hàng Bên cạnh đó, vốn khó khăn lớn mà doanh nghiệp gặp phải Ngoài ra, thương hiệu Cơng nghệ An Hiếu cịn mờ nhạt, chưa thực tạo nhiều điểm khác biệt với đối thủ cạnh tranh khác thị trường nội địa Vì vấn đề phát triển thương mại cho dịng sản phẩm Công ty thị trường nội địa quan trọng cấp thiết Xuất phát từ thực tế nêu trên, lực nghiên cứu khả vận dụng vào doanh nghiệp, em định lựa chọn nghiên cứu vấn đề khóa luận tốt nghiệp 2.Đối tượng, mục tiêu câu hỏi nghiên cứu a, Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu thiết bị phụ tùng máy; sách PTTM thị trường nội địa b, Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: Nghiên cứu, đề xuất giải pháp PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa Mục tiêu cụ thể: Làm rõ số vấn đề lý luận PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Phân tích thực trạng PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa, đưa đánh giá thành công hạn chế PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa c, Câu hỏi nghiên cứu Để đạt mục tiêu nêu phía trên, đề tài cần trả lời câu hỏi nghiên cứu sau: Phát triển Thương sản phẩm gì? Yếu tố ảnh hưởng đến PTTM? Ảnh hưởng đến PTTM sản phẩm? PTTM sản phẩm Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu đạt kết cịn tồn đọng tồn gì? Giải pháp để PTTM sản phẩm? 3.Phạm vị nghiên cứu - Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu thực trạng PTTM sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa Việc nghiên cứu bao gồm: Phát triển quy mô, chất lượng hiệu PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Công ty - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu giai đoạn 2015-2018 - Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa, đặc biệt thị trường Miền Bắc 4.Phương pháp nghiên cứu Phương pháp luận - Phương pháp vật biện chứng: Là phương pháp nghiên cứu tiêu phản ánh PTTM sản phẩm thực trạng PTTM mối quan hệ biện chứng với nhân tố kinh tế, trị, luật pháp nước quốc tế - Phương pháp vật lịch sử: Là phương pháp nghiên cứu PTTM sản phẩm kinh tế thị trường nay, PTTM phải tuân theo quy luật kinh tế Ngoài ra, phải phân tích đánh giá PTTM sản phẩm phù hợp với điều kiện lịch sử, gắn với tình hình kinh tế xã hội đất nước, với đặc điểm môi trường kinh doanh thời kỳ Phương pháp cụ thể a) Phương pháp thu thập liệu Là phương pháp thu thập liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thơng tin vấn đề nghiên cứu để phân tích, đưa đánh giá vấn đề nghiên cứu cách khoa học, khách quan, toàn diện xác thực Các liệu sử dụng đề tài liệu thứ cấp thu thập từ nguồn tài liệu sau: - Nguồn bên doanh nghiệp: tài liệu lưu hành nội Công ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu, báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty… sử dụng chương để phân tích thực trạng tiêu thụ thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty - Nguồn bên doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáo trình, giảng trường đại học Thương mại; số liệu công bố, số liệu từ niên giám thống kê, cơng trình nghiên cứu có liên quan; văn kiện, văn pháp lý, sách… quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội Các thơng tin từ nguồn ngồi doanh nghiệp sử dụng để hệ thống lại lý luận tiêu thụ thiết bị phụ tùng máy móc, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng, sách phát triển thương mại mặt hàng … sử dụng chương chương để hệ thống lại lý luận PTTM mặt hàng, phân tích tác động nhân tố vi mơ, vĩ mô ảnh hưởng đến thực trạng tiêu thụ thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa b) Phương pháp xử lý liệu - Phương pháp số: số số tương đối biểu lần %, tính cách so sánh hai mức độ tiêu nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp để tính số tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu sử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo mặt hàng… hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa chương - Phương pháp so sánh, đối chiếu: phương pháp dùng để so sánh, đối chiếu liệu thu thập được, số tính tốn để so sánh thời kỳ khác mặt hàng khác Công ty Đề tài sử dụng phương pháp chương để so sánh, đối chiếu số liệu số Công ty doanh thu, lợi nhuận, tỷ trọng doanh thu vùng năm liên tiếp giai đoạn nghiên cứu để đưa nhận xét, đánh giá tình hình tiêu thụ thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty c) Phương pháp phân tích thống kê Phương pháp hiểu phương pháp phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác để rút nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm bật nội dung vấn đề nghiên cứu Sau thu thập số liệu đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho q trình nghiên cứu, phân tích dễ dàng Phương pháp sử dụng chương để hệ thống hóa liệu minh họa cho nội dung đề tài, nhằm đánh giá thực trạng tiêu thụ thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa Ngồi ra, đề tài cịn sử dụng phương pháp khác phương pháp đồ thị, biểu đồ, hình vẽ Từ bảng số liệu, lập biểu đồ để thơng qua quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng hoạt động kinh doanh Cơng ty 5.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần: tóm lược, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, phần mở đầu, tài liệu tham khảo; khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận Phát triển thương mại sản phẩm Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng Phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa (Giai đoạn 2015-2018) Chương 3: Quan điểm, định hướng giải pháp Phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa giai đoạn 2020 – 2025 năm CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM - - - - 1.1.Bản chất vai trò phát triển thương mại sản phẩm 1.1.1.Thương mại Thương mại đời lâu tồn qua phương thức sản xuất xã hội Thương mại phạm trù kinh tế đời tồn gắn liền với đời tồn kinh tế hàng hóa Với tầm quan trọng mình, Thương mại nghiên cứu rộng rãi, có nhiều cách hiểu khác Thương mại Theo PGS, TS Hà Văn Sự (2015) Thương mại tổng hợp tượng, hoạt động quan hệ kinh tế gắn phát sinh với trao đổi hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại, tiếng anh “trade”, vừa có ý nghĩa kinh doanh, vừa có ý nghĩa trao đổi hàng hóa dịch vụ Ngồi cịn có thuật ngữ khác Business Commerce với nghĩa bn bán hàng hóa, kinh doanh hàng hóa hay mậu dịch Tiếng Pháp có từ tương đương “Commerce”, tiếng Latinh “Commercium”,… từ hiểu bn bán hàng hóa với mục đích sinh lợi Tùy theo mơ hình phát triển kinh tế quốc gia mà thương mại xếp vào vị trí có vai trị khác Theo nghĩa rộng, Thương mại hiểu toàn hoạt động kinh doanh thị trường nhằm mục tiêu sinh lợi chủ thể kinh doanh Theo Luật Thương mại năm 2005, hoạt động thương mại nhằm mục đích sinh lợi bao gồm: mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại hoạt động sinh lợi khác Theo quy định Tổ chức thương mại giới thương mại gồm: thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, sở hữu trí tuệ Theo nghĩa hẹp, thương mại trình trao đổi mua bán hàng hóa dịch vụ thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hóa 1.1.2.Phát triển Thương mại Phát triển thương mại tất hoạt động người tác động theo hướng tích cực đến lĩnh vực thương mại (mua bán sản phẩm, dịch vụ hoạt động hỗ trợ thúc đẩy trình mua bán sản phẩm dịch vụ) làm cho lĩnh vực ngày mở rộng quy mô, tăng lên chất lượng, nâng cao hiệu tiến tới phát triển bền vững Tùy theo điều kiện kinh tế khác quốc gia, địa phương giai đoạn cụ thể, định cách thức phát triển thương mại khác Mỗi cách thức hiểu huy động, phân bổ nguồn lực cho quốc gia, đia phương cho lĩnh vực thương mại, cụ thể sau: 10 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc cho thấy tăng trưởng số chất hoạt động phát triển thương mại mặt hàng Qua biểu đồ thấy sản lượng doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương có xu hướng tăng Tốc độ tăng trưởng sản lượng năm 2016 264,44%, năm 2017 tăng 119,93% năm 2018 tăng 256,5% Điều thể phát triển thương mại vững chắc, chất lượng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc ngày khẳng định Để thấy rõ phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu, ta xét tiêu sau để có nhìn cụ thể chi tiết tình hình kinh doanh Cơng ty thị trường nội địa Tốc độ tăng trưởng bình quân: từ kết bảng 2.2.1 ta tính tốc độ tăng trưởng bình quân doanh sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu giai đoạn 2015-2018: = 1,7033= 170,33% Như tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc giai đoạn 2015 – 2018 Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu 170,33% Đây coi mức tăng trưởng cao, đánh giá tình hình doanh thu tiêu thụ Công ty thị trường nội địa tốt - Cơ cấu thị trường phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Hà Nội TP HCM trung tâm kinh tế, trị, văn hóa nước ta Chính thị trường tiềm việc khai thác phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy phổ biến Dưới bảng số liệu thể cấu thị phần Công ty thị trường nội địa năm 2018 32 Bảng 2.7: Cơ cấu doanh thu theo thị trường Công ty năm 2018 Doanh thu Thị trường (Triệu đồng) Ninh Bình 3.765,433 TP Đà Nẵng 6.767,545 Hà Nội 12.980,560 TP Hồ Chí Minh 11.450,250 Thừa thiên Huế 3.988,005 Bà Rịa – Vũng Tàu 6.875,786 Bắc Ninh 10.787,990 Nghệ An 3.675,229 Cần Thơ 4.657,223 Vĩnh Phúc 8.897,009 Thanh Hóa 7.778,856 Lâm Đồng 100,986 Hải Dương 1.025,560 Thái Bình 190,862 Khánh Hịa 34,131 Tổng 82.975,425 Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty (Năm 2018) Hà Nội TP Hồ Chí Minh ln Cơng ty xác định thị trường ưu tiên phục vụ hàng đầu quan trọng Chính mà việc phát triển hệ thống phân phối nhờ bên trung gian phân phối đến Tỉnh, Quận, huyện thành phố lớn cần thiết trọng Dựa bảng số liệu 2.8, ta có biểu đồ sau thể tỷ trọng cụ thể tỉnh tổng doanh thu Công ty thị trường nội địa Biểu đồ 2.3: Cơ cấu thị trường quận, huyện Cơng ty năm 2018 Nguồn: Phịng kinh doanh Công ty (Năm 2018) 33 - - An Hiếu ngày lớn mạnh trở thành doanh nghiệp có thị phần lớn thị trường nội địa cung ứng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Trong đó, số tỉnh lớn Công ty khai thác tốt tiềm phát triển thương mại sản phẩm Hà Nội với tỷ trọng 15,64%, TP Hồ Chí Minh với tỷ trọng 13,8%, Bắc Ninh với tỷ trọng 13%, Bà Rịa- Vũng Tàu với tỷ trọng 10,72%,… Tuy nhiên, Vẫn nhiều tỉnh mà Công ty chưa khai thác tiềm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc nên doanh thu Cơng ty cịn thấp nhiều so với đối thủ cạnh tranh thị trường nội địa Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu phân phối sản phẩm thiết bị phụ tùng máy chủ yếu qua hệ thống đại lý phòng kinh doanh Dựa bảng số liệu 2.8 ta thấy nhờ gia tăng nhà phân phối thị trường nội địa giai đoạn 20152018 Công ty ngàng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy, bước tiến hành mở rộng thị phần kinh doanh sản phẩm thiết bị phụ tùng máy Công ty thị trường nội địa Công ty dần mở rộng hệ thống đại lý riêng Công ty có trang web riêng bao gồm thơng tin tồn sản phẩm kinh doanh Công ty: mẫu mã, thông số kỹ thuật, giá cả, bảo hành để khách hàng chủ động tìm hiểu sản phẩm trước định mua hàng Phương thức toán bao gồm toán tiền mặt toán trực tuyến qua thẻ ngân hàng Công ty thường xuyên tổ chức chương trình quảng cáo quy mơ lớn nhằm đưa hình ảnh, mẫu mã sản phẩm đến gần với người tiêu dùng c,Về hiệu Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá hiệu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu khơng thể khơng nói đến hiệu kinh doanh Ta có bảng tỷ suất lợi nhuận sản phẩm thiết bị phụ tùng máy Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu sau: Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty Đơn vị: Triệu đồng, % Chỉ tiêu 2015 2016 2017 2018 Tổng doanh thu 1.203,01 4.724,322 15.864,425 82.975,425 Tổng chi phí 824,343 3.576,221 12.775,877 32.745,320 Lợi nhuận 378,667 1.148,101 3.088,548 50.230,105 31,47 24,30 19,46 60,53 Tỷ suất lợi nhuận 34 doanh thu Tỷ suất lợi nhuận chi phí 45,93 32,10 24,17 153,39 Nguồn: Phịng kinh doanh Công ty (Giai đoạn 2015 – 2018) - Dựa bảng số liệu 2.9 ta thấy tình hình kinh doanh Cơng ty từ thành lập năm 2015 đến năm 2018 tốt Tỷ suất lợi nhuận Công ty qua năm cao 19% Trong năm 2015 năm 2016 tỷ suất lợi nhuận Công ty đạt 24%, đến năm 2017 khó khăn q trình tìm kiếm nguồn nhập hàng đầu vào đồng thời sức ép cạnh tranh đối thủ lớn nên tỷ suất lợi nhuận có giảm nhẹ Tuy đến năm 2018, với việc tìm nguồn nhập hàng đầu vào nhờ nhập đồng thời sách hoạch định phát triển Công ty phù hợp với thực tiễn nên tỷ suất lợi nhuận có đột phá đáng kể Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 60% tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng 153% Nguyên nhân chủ yếu hoạt động mở rộng thị trường, phát triển quy mô, kim ngạch xuất nhập khẩu, chi phí kho bãi bảo quản tăng Để điều chỉnh tỷ lệ có hiệu lãnh đạo Cơng ty cần đưa sách phù hợp thời gian tới để hạn chế thất ngân sách, vận dụng tối đa lợi ích từ sách thuế nhà nước việc khuyến khích doanh nghiệp tư nhân phát triển Hiệu sử dụng vốn lao động Để đánh giá hiệu suất sử dụng vốn lao động Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu, ta xét bảng số liệu sau: Bảng 2.9: Hiệu sử dụng vốn lao động Cơng ty Chỉ tiêu Đơn vị tính 2015 2016 2017 2018 Doanh thu Triệu đồng 1.203,01 4.724,32 15.864,425 82.975,425 Lợi nhuận Triệu đồng 378,667 1.148,10 3.088,548 50.230,105 Vốn kinh doanh Triệu đồng 2.863,47 9.835,84 35.685,647 62.785,642 Số lao động BQ Người 15 40 60 86 % 7.56 8,56 11,55 8,24 Tr.đồng/người 80,2 118,1 264,4 964,83 Hiệu sử dụng vốn Năng suất lao động 35 Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty (Giai đoạn 2015 – 2018) Dựa bảng số liệu 2.10 thấy hiệu suất sử dụng vốn lao động Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu giai đoạn 2015-2018 Từ năm 2015 đến năm 2017 hiệu suất sử dụng vốn Công ty không tốt Để đồng lợi nhuận Cơng ty phải bỏ 7,56 đồng, 8,56 đồng 11,55 đồng năm liên tiếp Nguyên nhân gây tình trạng sử dụng vốn hiệu việc Công ty thành lập, chi phí mở rộng thị trường, đầu tư máy móc thiết bị, xưởng kho, bảo quản cịn cao Năm 2018, hiệu suất sử dụng vốn Công ty giảm xuống 8,24 thức để tạo đơn vị lợi nhuận cần bỏ 8,24 đơn vị vốn Điều khẳng định việc sử dụng quản lý vốn đầu tư Công ty cải thiện đáng kể Đối lập với hiệu suất sử dụng vốn hiệu suất lao động Cơng ty hiệu với suất lao động lao động tăng theo năm từ năm 2015 80,2 triệu đồng/ người đến năm 2017 264,4 triệu đồng/ người đến năm 2018 964,83 triệu đồng/người Lý suất lao động công nhân tăng lên năm 2017 2018 Công ty có đầu tư cấu lại, mở rộng kho bãi áp dụng dây chuyền kỹ thuật cao giúp đẩy mạnh phân phối sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc 2.2.2.Chính sách phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa a) Chính sách thị trường Phát triển thương hiệu mở rộng thị trường: Đây sách quan trọng ln ưu tiên phát triển hàng đầu Việc khẳng định thương hiệu thị trường tạo nên thành công cho công ty An Hiếu giúp công ty có chỗ đứng vững thị trường Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu có chiến dịch, sách nhằm khẳng định thương hiệu vị trí thị trường như: thực chiến lược PR, thường xuyên tổ chức buổi hội thảo giới thiệu thiết bị, đặc biệt gửi thư mời đến khách hàng mục tiêu Nhằm giới thiệu sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc đến gần với khách hàng nữa, công ty An Hiếu đưa sách marketing quảng bá rộng rãi sản phẩm mình, giúp phát triển mở rộng thị trường, thu hút khách hàng tiềm nguồn đầu tư b) Chính sách nhân Nguồn nhân lực quan trọng có vai trị tích cực hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH cơng nghệ An Hiếu Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh hưởng rõ tới trình kinh doanh, bao gồm: nguồn nhân lực đạt trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp nghề, trình độ khác Trình độ kinh nghiệm nhân viên cao hoạt động kinh doanh có hiệu Bên cạnh trình độ nhân lực 36 trình sử dụng phân bổ nhân lực ảnh hưởng lớn Ở khâu khác trình kinh doanh nhân lực sử dụng trình độ khác hợp lý để tránh lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực sử dụng nguồn nhân lực cách hợp lý Công ty có sách tuyển dụng, đào tạo đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài nhằm mang lại lợi ích tối đa cho daonh nghiệp c) Chính sách tài Đối với sách tài chính, cơng ty sử dụng kênh huy động vốn cần thiết như: nguồn vốn từ lợi nhauanj, khoản nợ,… Đồng thời, cơng ty lên dự tốn ngân sách tài có nguồn vốn dự trữ phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty mình, thực sách thu mua: dự tốn kế hoạch thu mua gắn với tình hình tài thực tế cơng ty Ngồi ra, cơng ty cần áp dụng sách tiền mặt sử dụng tiền vốn làm gia tăng lượng tiền mặt phục vụ cho việc ký hợp đồng với đối tác dễ dàng Có sách đầu tư thu hút vốn đầu tư hợp lý giúp cơng ty có nguồn tài kịp thời phù hợp cho sách phát triển thương mại thời gian tới 2020 – 2025 tương lai xa d) Chính sách giá Giá yếu tố cạnh tranh thị trường công ty kinh doanh hoạt động lĩnh vực, sản phẩm cụ thể sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Bài tốn đặt vừa phải nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, vừa phải đưa mức giá hợp lý có tính cạnh tranh Cơng ty An Hiếu ln có bảng giá kèm cho sản phẩm bán Ngồi có sách riêng cho khách hàng thường xuyên, tiềm Để nâng cao sức cạnh tranh thị trường, ngồi sách giá linh hoạt cịn có sách khác dịch vụ khách hàng, tìm kiếm nghiên cứu sản phẩm có tính cạnh tranh cao Mở rộng thị trường, mở rộng khách hàng, tiếp tục trì nâng cao máy quản lý chuyên nghiệp nhằm phát triển công ty e) Chính sách phân phối Chính sách phân phối ln ln chiếm vai trị vơ quan trọng hoạt động kinh doanh công ty, doanh nghiệp thương mại nói chung cơng ty An Hiếu nói riêng Một sách phân phối hợp lý làm cho q trình kinh doanh trở nên an tồn hơn, đồng thời tăng cường khả liên kết khâu khác việc kinh doanh, làm cho trình lưu thơng diễn nhanh chóng hiệu Vì vậy, cơng ty TNHH cơng nghệ An Hiếu đầu tư mạnh khâu phân phối, để hệ thống phân phối công ty diễn trơn tru hiệu nhất, từ đem lại nguồn lợi nhuận thiết thực an tồn cho cơng ty 37 2.3.Đánh giá thực trạng phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa Cùng với phát triển ngày mạnh kinh tế đất nước tiến không ngừng khoa học công nghệ Vì danh mục hàng cơng ty đưa cho khách hàng lựa chọn việc linh động đáp ứng mặt hàng ưu mà công ty hoạt động lĩnh vực đáp ứng cách nhanh An Hiếu Cơng ty coi lợi ích khách hàng lợi ích cơng ty, việc đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiệm vụ số công ty Cho tới công ty hoạt động gần năm , trải qua thời gian hoạt động chưa phải dài xây dựng chiến lược kinh doanh tốt, đặc biệt mặt hàng thiết bị phụ tùng máy móc Hàng năm, mặt hàng đem lại doanh thu lớn cho công ty, với sách đắn, hợp lý cho phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc mức doanh thu cịn ngày tăng nữa, tạo vị vững thị trường nội địa 2.3.1.Kết đạt Qua q trình phân tích thực trạng PTTM thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa trình bày cụ thể qua năm từ 2015 - 2018, thấy cố gắng phát triển thương mại đắn sản phẩm thiết bị phụ tùng máy thị trường nội địa đạt kết sau: Về quy mô thương mại Từ thành lập Công ty năm 2015 đến năm 2018 Cơng ty ln kinh doanh có doanh số bán tăng Doanh thu năm sau tăng gấp nhiều lần so với năm trước Cơng ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên Doanh thu tăng làm cho lợi nhuận tăng cao, từ nguồn lợi cơng ty tích cực đầu tư vào sở vật chất, trang thiết bị, sửa chữa, nâng cấp cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm, đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường,… Công ty nỗ lực mở rộng thị trường, quy mô kinh doanh để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hướng tới thị trường tiêu thụ tập trung đông dân cư, mức sống ổn định thu đô thị, thành phố lớn Về chất lượng thương mại Cơ cấu thương mại có dịch chuyển nhanh theo hướng tập trung kinh doanh mặt hàng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc mang lại tính lợi nhuận cao, mức độ rủi ro thấp Đặc biệt trình chuyển dịch cấu sản phẩm sang Tỉnh, Thành phố có nhu cầu cao Thị trường nội địa giúp Cơng ty có khả mở rộng thị trường phát triển hệ thống nhà phân phối để nâng cao thương hiệu đến từ An 38 - Hiếu Sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Công ty chọn lọc, kiểm tra cách kỹ lưỡng để đưa chất lượng tốt đến với tay người tiêu dùng Đối với Công ty, nhà cung cấp sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc chất lượng ln đặt lên hàng đầu khơng khách hàng đồng loạt quay lưng với thương hiệu khơng có tin tưởng, an toàn Về hiêu thương mại Hiệu việc sử dụng vốn lao động Công ty cải thiện đáng kể nhờ sách phù hợp từ máy quản lý Công ty giúp Công ty phát triển họat động hiệu Hơn nữa, Công ty thực theo quy định, pháp luật nhà nước việc thực đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với cơng nhân, trách nhiệm giữ gìn bảo vệ mơi trường mục tiêu phát triển bền vững mơi trường “xanh, sạch, đẹp” 2.3.2.Tồn ngun nhân a, Tồn Về quy mô, tốc độ tăng trưởng Công ty nhanh lại tăng trưởng nóng Nhiều năm liên tiếp Cơng ty liên tục phát triển thương mại mở rộng thị trường mà chưa chuyên sâu khai thác triệt để thị trường có Tạo hội xuất nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường năm giữ làm doanh thu lợi nhuận giảm, sức cạnh tranh tăng lên Về chất lượng, sản phẩm thiết bị phụ tùng máy Công ty dù đầu tư nhiều để đảm bảo chất lượng chất lượng chưa thực cao tiêu chuẩn nước để thực mục tiêu đến năm 2022 xuất sang nước ngồi Đa dạng hóa sản phẩm có liên quan đến thiết bị phụ tùng máy điều doanh nghiệp chưa thực triệt để nên khả cung ứng thị trường chưa thực tốt Về mặt hiệu quả, khả cạnh tranh, marketing, truyền thông cho sản phẩm An Hiếu chưa thực mạnh Chưa tổ chức chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sản phẩm nên phát triển thương mại sản phẩm thị trường nội địa gặp nhiều khó khăn Lao động Cơng ty dù qua đào tạo chưa thật chuyên nghiệp đặc biệt phận phát triển sản phẩm nên mặt hàng Công ty chưa thực đa dạng, bắt mắt phù hợp với nhu cầu thường xuyên thay đổi người tiêu dùng Hà Nội TP Hồ Chí Minh thị trường lớn nhiên khả khai thác thị trường Quận, huyện Cơng ty cịn b, Ngun nhân Nguyên nhân chủ quan 39 - Thứ nhất, tình hình vốn tăng cịn chưa đạt đủ yêu cầu so với quy mô mà công ty muốn đề ra, điều làm hạn chế khả xâm nhập đầu tư cho phát triển sản phẩm Khiên cơng ty rơi vào tình trạng phát triển nóng, chưa bền vững Thứ hai, chất lượng đội ngũ nhân viên chưa cao, chưa đáp ứng yêu cầu đề để phù hợp với tình hình cơng ty Khơng có chất lượng lao động tốt đặc biệt đội ngũ quản lý kho cho An Hiếu cạnh tranh Thứ ba, chiến lược marketing chưa thực đắn hiệu quả, dẫn đến tình trạng khó khăn Thứ tư, chất lượng sản phẩm chưa thực đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Cần phải trọng đầu tư nghiên cứu có hội trì vươn xa Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước khơng ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận Cơng ty giảm Thứ hai, Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Thứ ba, Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty 40 CHƯƠNG 3: QUAN ĐIỂM, ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁC THIẾT BỊ PHỤ TÙNG MÁY MĨC CỦA CƠNG TY TNHH CƠNG NGHỆ AN HIẾU TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA - - - - 3.1.Quan điểm định hướng phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Công nghệ An Hiếu thị trường nội địa giai đoạn 2020 – 2025 năm 3.1.1.Quan điểm Là sản phẩm công nghệ mang đến cho khách hàng, yếu tố mà An Hiếu trọng chất lượng Một sản phẩm Công ty trước tung thị trường nghiên cứu, đánh giá, kiểm định chất lượng cách kỹ Công tác kiểm tra đánh giá chất lượng thực nghiêm ngặt từ đầu vào đến sản phẩm hoàn chỉnh Ngồi ra, Cơng ty cịn trọng giá trị gia tăng dịch vụ, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt đến với khách hàng Luôn đổi mới, thích nghi với biến động thị trường nhằm giữ vững thị phần, đảm bảo lòng tin với khách hàng Ngồi cịn phải khơng ngừng nghiên cứu thị hiếu khách hàng khu vực khác nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ Có sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc với thương hiệu An Hiếu vươn xa khắp miền tổ quốc thị trường quốc tế 3.1.2.Định hướng Nhằm phát huy thành cơng có thời gian qua khắc phục hạn chế tồn phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa, Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu có q trình đánh giá lại đề định hướng phát triển thời gian tới: Đưa sản phẩm thiết bị phụ tùng máy trở thành lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Tiếp tục cơng tác nghiên cứu thực sách, chiến lược nhằm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa, nâng cao sản lượng tiêu thụ; chiếm lĩnh thị phần thị trường Hà Nội TP Hồ Chí Minh Mục tiêu đến năm 2022 chiếm lĩnh 30% thị phần thị trường thiết bị phụ tùng máy thị trường nội địa Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực cho nhân viên điều Công ty trọng thực Với quan điểm phát triển người phát triển bền vững, Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu xác định cần trọng đầu tư cho người, tạo điều kiện để cá nhân có hội tốt để phát triển người nghiệp 41 - - - - - Cập nhật thông tin thị trường liên tục tạo mối quan hệ liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp khác ngành, nhà cung cấp sản phẩm đại đồng thời đảm bảo phù hợp nguồn vốn Công ty 3.2.Giải pháp phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa Dựa toàn nội dung nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu TTNĐ” Tôi xin đưa số đề xuất, giải pháp sau: 3.2.1.Nâng cao chất lượng dịch vụ Ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ, hàng hóa sản xuất phong phú đa dạng kèm theo hàng giả hàng nhái chà trộn vào nhiều giá mặt hàng đa dạng, với cạnh tranh gay gắt công ty đối thủ kinh doanh mặt hàng Chính vấn đề cạnh tranh giá chất lượng khơng cịn vấn đề vượt trội trước kia, cạnh tranh dịch vụ trở nên quan trọng công ty, yếu tố tạo nên khác biệt, tạo nên lợi cạnh tranh công ty, đặc biệt sản phẩm kinh doanh lại thiết bị phụ tùng máy móc mặt hàng cơng nghệ thể rõ nét Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu xác định việc cạnh trnah giá đến ngưỡng định, thay vào cơng ty chọn giải pháp cung cấp cho khách hàng dịch vụ kèm theo chế bảo hành, trình, lắp đặt miễn phí Để nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc cơng ty cần phải ý đến chất lượng dịch vụ trước, sau bán sau: Công ty cần làm tốt dịch vụ trước bán dịch vụ thông tin, giới thiệu, quảng cáo, chào hàng loại sản phẩm dịch vụ kèm theo dịch vụ chăm sóc khách hàng trước bán sau bán, dịch vụ bảo hành, đổi trả sản phẩm thời gian quy định miễn phí dịch vụ chuẩn bị hàng hóa, ký hợp đồng,… Đối với dịch vụ bán hàng dịch vụ giao tiếp khách hàng với công ty, giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn lựa chọn sản phẩm phù hợp, tốn tiền hàng,… Khách hàng có ấn tượng tốt công ty công ty có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, chu đáo Đối với dịch vụ sau bán: sau kahchs hàng mua hàng, phận bảo hành thực tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng tạo ân tượng tốt cho khách hàng chất lượng sản phẩm mà cịn chất lượng dịch vụ Có sách ưu đãi giá thị trường khách hàng tiềm đem lại lợi ích lớn lâu dài sau Tuy nhiên phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho công ty 3.2.2.Thúc đẩy phát triển chất lượng mặt hàng thiết bị phụ tùng máy móc 42 Để tăng cường thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy mặt chất lượng cần tập trung thực nhiệm vụ sau: Thứ nhất, tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt khâu tìm nguồn hàng đầu vào nguyên vật liệu từ giúp sản phẩm đạt chất lượng dự tính ban đầu Cơng ty Để thực điều khâu quản lý cần làm nghiêm ngặt từ việc kiểm tra hàng trước nhập kho, bảo quản, đóng gói xuất kho cho đối tác, nhà phân phối Dù sai sót giai đoạn gây ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Thứ hai, tăng cường đa dạng hóa sản phẩm thiết bị phụ tùng máy để đáp ứng lượng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Mục tiêu sẵn sàng cung ứng thị trường sản phẩm doanh nghiệp khác chưa kịp thay đổi Đây việc khó khăn tính chất mạo hiểm đón đầu xu nhu cầu Nếu tính sai dẫn tới thiệt hại lớn Cơng ty Chính đội ngũ nhân lực phòng kinh doanh cần làm tốt công việc dự báo, khảo sát nhu cầu thực tế từ thống kê đề xuất phương án kinh doanh hiệu Thứ ba, thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm cần trọng đến tỷ trọng thị trường cần cân đối hài hịa khơng nên tập trung nhiều vào thị trường lớn có cạnh tranh cao mà quên thị trường khác với cạnh tranh đem lại hiệu kinh doanh Thứ tư, hoạch định chiến lược kinh doanh lâu dài sông cần lưu ý đến mục tiêu ngắn hạn dài hạn Đảm bảo cân việc phát triển ”đủ” quy mô ”đủ” chất lượng Hệ số tăng trưởng đảm bảo dương không âm điều kiện sức ép từ kinh tế có cạnh tranh mạnh bị suy thoái 3.2.3.Nâng cao hiệu sử dụng lao động Lao động trẻ có trình độ cao hạt nhân giúp Công ty phát triển điều kiện thị trường cạnh tranh ngày cao Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chun mơn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chun mơn kỹ Thường xuyên có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy Để thực điều Cơng ty cần: Thứ nhất, tuyển chọn đầu vào Cơng ty quan trọng Chính quản lý phận nhân cần người có lực, kinh nghiệm khả quan sát tốt để tuyển chọn ứng cử viên xứng đáng cho vị trí quan trọng Cơng ty Có vậy, Cơng ty ngày phát triển hoàn thiện 43 - - - Thứ hai, nhân viên làm việc Công ty việc tổ chức khóa đào tạo ngắn tay kỹ văn phòng, kỹ giao tiếp, kỹ chuyên môn hoạt động thương mại khảo sát, đánh giá, phân tích chiến lược Có vậy, nguồn nhân lực Công ty thực đổi cạnh tranh với đối thủ khác thị trường 3.2.4.Nâng cao hiệu vốn sử dụng vốn Năng lực tài nâng cao giúp Cơng ty có nguồn lực để mở rộng quy mô, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho q trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho Công ty Để nâng cao tiềm lực tài chính, Cơng ty cần: + Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn Cơng ty bên ngồi Cơng ty + Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư + Xúc tiến biện pháp thu hồi cơng nợ nhằm tăng vịng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực chiến lược kinh doanh trọng điểm 3.3.Kiến nghị Kiến nghị với nhà nước Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp công tác xúc tiến tiếp cận thị trường, để giúp doanh nghiệp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, quảng bá thương hiệu Nhà nước cần hỗ trợ cho doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại hoạt động mang lại hiệu cao địi hỏi phí lớn nên thân doanh nghiệp tự tổ chức hoạt động Điều giúp doanh nghiệp nâng cao vị thị trường Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn sách tín dụng ưu đãi cho Doanh nghiệp Nhà nước cần hình thành mạng lưới hướng dẫn kỹ thuật, kiểm tra tiêu chuẩn kỹ thuật giám sát chất lượng giá rẻ giúp cho doanh nghiệp dễ dàng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu hàng giả hàng nhái thị trường nhằm tạo dựng môi trường cạnh tranh lành lạnh Về chế quản lý: Nhà nước cần thực chế tài xử phạt nghiêm minh hành vi vi phạm luật hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng, hàng khơng có nhãn mác xuất xứ lưu hành thị trường Nhà nước cần khẩn cấp có biện pháp hạn chế hạn chế việc nhập lậu thiết bị phụ tùng máy móc vào Việt Nam để tránh gây nhiễm làm giảm chất lượng sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc 44 - - - - - Doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu nói riêng Kiến nghị với hiệp hội ngành Cơng nghệ máy móc Tăng cường liên kết doanh nghiệp kinh doanh thiết bị máy móc cơng nghệ hiệp hội Thường xun tổ chức buổi đào tạo, gặp mặt doanh nghiệp ngành hiệp hội nhằm tìm hiểu, đề xu hướng phát triển chung từ tạo lợi cạnh tranh cho ngành Tăng cường nghiên cứu phát triển thương mại cho sản phẩm thiết bị máy móc, nghiên cứu thơng tin thị trường nhằm hỗ trợ doanh nghiệp ngành Tăng cường đào tạo đội ngũ công nhân viên cho doanh nghiệp, đào tạo trình độ kỹ thuật cho cơng nhân, trình độ chuyên môn cho nhân viên đặc biệt nhân viên phát triển thị trường, nhân viên marketing Có hỗ trợ tài thơng tin cho doanh nghiệp ngành Hình thức hỗ trợ dạng cho vay tín dụng dựa uy tín doanh nghiệp khắc phục yếu tố thủ tục thời gian cho doanh nghiệp ngành, 3.4.Vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Khóa luận “Phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu TTNĐ” đặt mục tiêu nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc sử dụng phương pháp lý luận phương pháp cụ thể khác Khóa luận số tồn quy mô, chất lượng hiệu thương mại Công ty Tuy nhiên, với thời gian lực có hạn nên giải pháp đưa thông qua việc xem xét chuyển dịch cấu thị trường, cấu sản phẩm tốc độ tăng doanh thu, chi phí, lợi nhuận Vì vậy, để đạt mục tiêu PTTM sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc Công ty TNHH công nghệ An Hiếu e xin đề xuất số vấn đề tiếp tục nghiên cứu sau: Cơng ty có nên ngày mở rộng them nhiều mặt hàng thiết bị phụ tùng máy móc khơng, giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc nào? Cơng ty cần làm để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc thị trường nội địa? TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 I Giáo trình TS Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý nhà nước thương mại, Đại học Thương Mại PGS, TS Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương Mại II Luận văn, khóa luận Vũ Thị Hiền Trang (2017), Phát triển thương mại mặt hàng hoa sấy Công ty TNHH Hương liệu thực phẩm Việt Nam thị trường nội địa, khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh Tế - Luật - Đại học Thương mại Đoàn Thanh Hoa (2011), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội, khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Trần Thị Ngọc (2015), Giải pháp thị trường phát triển thương mại mặt hàng đồ uống Cơng ty TNHH Cảm Xúc, khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh Tế - Luật – Đại học Thương mại Trịnh Văn Thắng (2011), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm điện tử - điện lạnh Công ty Cổ phần xây dựng thương mại Hoàng Gia, khóa luận tốt nghiệp – Đại học Thương Mại III Tài liệu Công ty Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu, báo cáo tài năm 2015, Hà Nội Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu, báo cáo tài năm 2016, Hà Nội Công ty TNHH Công nghệ An Hiếu(2017), báo cáo tài năm 2017, Hà Nội Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu, báo cáo tài năm 2018, Hà Nội 46 ... TÙNG MÁY MÓC CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN HIẾU TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1.Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Công. .. nội địa giai đoạn 20152018 Công ty ngàng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy, bước tiến hành mở rộng thị phần kinh doanh sản phẩm thiết bị phụ tùng máy Công ty thị trường nội địa. .. vốn Công ty 3.2.Giải pháp phát triển thương mại thiết bị phụ tùng máy móc Cơng ty TNHH Cơng nghệ An Hiếu thị trường nội địa Dựa toàn nội dung nghiên cứu đề tài ? ?Phát triển thương mại sản phẩm thiết