TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM PHỤ TÙNG CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI HÀN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHUYÊN NGÀNH[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM PHỤ TÙNG CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI HÀN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập - Họ tên: Th.S Phạm Thị Dự - Họ tên: Phạm Thị Ngọc Mai - Bộ môn : Quản lý kinh tế - Lớp: K55F2 HÀ NỘI, 2022 TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường nay, số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường ngày tăng mạnh kéo theo khối lượng danh mục hàng hoá sản phẩm đưa vào thị trường ngày lớn Điều làm cho tính cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng thị trường Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều khả phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thương mại có vai trị phạm vi vĩ mơ vi mơ Thực tế giới nói chung Việt Nam nói riêng sản phẩm phụ tùng khơng phải mặt hàng mới, có nhiều doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh mặt hàng nên cạnh tranh giành thị phần thị trường nội địa liệt Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có sách nghiên cứu phát triển thị trường sản phẩm cách hợp lý để nhằm phát triển trì hiệu kinh doanh công ty bền vững Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh sản phẩm phụ tùng Công ty gặt hái nhiều thành công nhiên việc kinh doanh phát triển sản phẩm phụ tùng thị trường nội địa cịn gặp phải khó khăn hạn chế định Chính q trình thực tập nghiên cứu thực tế Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt em lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa.” Nội dung đề tài tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng, tìm hiểu thực trạng, phân tích kết quả, tồn phát triển thương mại sản phẩm, cụ thể hạn chế nguyên nhân phát triển thương mại sản phẩm Từ đưa giải pháp, số kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng thị trường nội địa thời gian tới i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa” nỗ lực thân, em xin chân thành cảm ơn: Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn Nhà trường thầy cô giáo khoa Kinh tế giảng dạy, giúp đỡ em suốt q trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn Ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt tạo điều kiện thuận lợi suốt trình tham gia thực tập công ty nhiệt tình hướng dẫn, bảo em hồn thành tốt khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô Th.S Phạm Thị Dự, người hướng dẫn chu đáo, hết mình, tận tình giúp đỡ em suốt thời gian thực khóa luận tốt nghiệp Là sinh viên năm cuối, kiến thức lý luận thực tiễn chưa tốt lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, khiếm khuyết Kính mong q thầy bạn đóng góp ý kiến để hồn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 11 năm 2022 Sinh viên Phạm Thị Ngọc Mai ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM PHỤ TÙNG 1.1 Một số khái niệm .5 1.1.1 Khái niệm thương mại 1.1.2 Khái niệm sản phẩm phụ tùng 1.1.3 Khái niệm phát triển thương mại 1.2 Một số lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng .6 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm phụ tùng .6 1.2.2 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 1.2.3 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 1.3 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 13 1.3.1 Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 13 1.3.2 Các nguyên tắc, sách phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng 17 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM PHỤ TÙNG CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI HÀN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 21 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa .21 2.1.1 Tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 21 iii 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa .22 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 26 2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng quy mô 26 2.2 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng chất lượng 28 2.2.3 Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng hiệu 31 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa .33 2.3.1 Thành công 33 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 34 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM PHỤ TÙNG CỦA CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI HÀN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA .36 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 36 3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 36 3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 36 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 37 3.2.1 Nâng cao chất lượng dịch vụ 37 3.2.2 Cải thiện chất lượng sản phẩm phụ tùng 38 3.2.3 Phát huy hiệu sử dụng lao động .38 3.2.4 Nâng cao hiệu vốn sử dụng vốn 39 3.3 Các kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa .40 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương 40 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Công nghiệp hỗ trợ Việt Nam (VASI) .40 3.4.Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn huy động vốn kinh doanh công ty 22 Bảng 2.2: Số lượng lao động công ty 23 Bảng 2.3: Danh sách nhà cung ứng cho công ty 24 Bảng 2.4 Tỷ trọng nhóm khách hàng cơng ty 25 Bảng 2.5: Sản lượng, tổng doanh thu lợi nhuận kinh doanh sản phẩm phụ tùng công ty 26 Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường tỉnh công ty giai đoạn 2019-2021 .30 Bảng 2.7: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm phụ tùng công ty 31 Bảng 2.8: Hiệu sử dụng vốn lao động công ty 32 Biểu đồ 2.1: Thị phần kinh doanh công ty qua năm từ 2019-2021 28 Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm phụ tùng 29 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu thị trường tỉnh công ty năm 2021 31 v PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tự hoá thương mại tồn cầu hố kinh tế nay, việc mở rộng giữ vững thị trường điều dễ dàng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng Hồn cảnh khó khăn cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp để đạt thỏa mãn tối đa khách hàng Đặc biệt phải đối mặt suy giảm kinh tế toàn cầu, kéo theo phá sản dây chuyền hàng loạt công ty từ lớn đến nhỏ Việt Nam khơng nằm ngồi quỹ đạo Để đảm bảo cho phát triển, cạnh tranh lành mạnh ngành, loại sản phẩm, cần phải có giải pháp, sách phù hợp nhằm phát triển thương mại mặt hàng theo nguồn lực mà có, tạo hướng riêng cho ngành để nhằm mục tiêu phát triển bền vững cho tổng thể kinh tế Ngành công nghệ cụ thể sản phẩm phụ tùng lĩnh vực kinh doanh sôi động Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định, tốc độ thị hố Việt Nam diễn mạnh mẽ số người Việt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày nhanh nên thị trường máy móc cơng nghệ có tiềm phát triển lớn, điều đồng nghĩa với việc ngày nhiều nhãn hiệu máy móc cơng nghệ khác mẫu mã, chủng loại chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Cùng với đó, phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng cịn gặp nhiều khó khăn trước gia tăng nạn hàng giả, hàng nhái thị trường Xuất phát từ thực tế địi hỏi doanh nghiệp nước cần có giải pháp kịp thời cho sản phẩm phụ tùng, dịch vụ cung ứng sản phẩm đủ sức cạnh tranh với đối thủ ngành, đối thủ nước ngoài, tạo dựng uy tín, thương hiệu doanh nghiệp Qua q trình thực tập công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt Công ty chuyên cung ứng sản phẩm phụ tùng cho ngành hàng không hàng hải thị trường nội địa Đây thực phân khúc thị trường có tiềm lợi lớn Nhận thấy, sản phẩm phụ tùng mặt hàng thiếu ngành công nghệ máy móc, đặc biệt giai đoạn phát triển kinh tế Để vận hành cách tốt nhất, thiết bị máy móc cần lắp ráp sản phẩm phụ tùng phù hợp nhất, an toàn hiệu Do sách phát triển thương mại cho dịng sản phẩm quan trọng công ty Nhưng xu hướng tăng doanh thu sản phẩm tồn cơng ty thị trường nội địa sản phẩm phụ tùng lại có doanh thu biến động liên tục Phần lớn chịu ảnh hưởng nhiều từ hạn chế sở hạ tầng thương mại chế sách nhà nước Vấn đề đặt cho công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt công ty kinh doanh khác ngành cần có nhìn tổng thể thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng thị trường giới thị trường nội địa Vì vấn đề phát triển thương mại cho dịng sản phẩm Cơng ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa quan trọng cấp thiết Xuất phát từ thực tế nêu trên, lực nghiên cứu khả vận dụng vào doanh nghiệp, em định lựa chọn nghiên cứu đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa” làm khóa luận tốt nghiệp Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu a, Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng cho ngành hàng không hàng hải b, Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung: Nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa Mục tiêu cụ thể: - Làm rõ số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng - Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa, đưa đánh giá thành công hạn chế phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty - Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa c, Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục tiêu trên, khoá luận cần nghiên cứu để trả lời cho câu hỏi sau: - Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng ? - Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng có vai trị kinh tế? - Hoạt động phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thời gian qua có bật ? - Những yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng nói chung cơng ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt ? - Phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng thị trường nội địa cịn tồn tại, hạn chế ? - Để khắc phục hạn chế tồn tại, công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt cần có định hướng, giải pháp ? Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa, đặc biệt Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng, - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt giai đoạn 20192021 - Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa theo tiêu chí: Phát triển thương mại quy mơ, chất lượng hiệu phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty Phương pháp nghiên cứu a, Phương pháp thu thập liệu Là phương pháp thu thập liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thông tin vấn đề nghiên cứu để phân tích, đưa đánh giá vấn đề nghiên cứu cách khoa học, khách quan, toàn điện xác thực Các liệu sử dụng đề tài liệu thứ cấp thu thập từ nguồn tài liệu sau: - Nguồn bên doanh nghiệp: tài liệu lưu hành nội công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt, báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh công ty,… sử dụng chương để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm phụ tùng cơng ty - Nguồn bên ngồi doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáo trình, giảng Trường Đại học Thương mại; số liệu công bố, số liệu từ niên giám thống kê; văn kiện, văn pháp lý, sách,… quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội Các thơng tin từ nguồn doanh nghiệp sử dụng để hệ thống lại lý luận tiêu thụ sản phẩm phụ tùng, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng, sách phát triển thương mại mặt hàng,… sử dụng chương chương để hệ thống lại lý luận phát triển thương mại mặt hàng, phân tích tác động nhân tố vi mô, vĩ mô ảnh hưởng ... CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ KỸ THUẬT VÀ THƯƠNG MẠI HÀN VIỆT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA .36 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt. .. mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa 36 3.2 Các đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng Công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương. .. đến phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH Dịch vụ kỹ thuật Thương mại Hàn Việt thị trường nội địa .22 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phụ tùng công ty TNHH