Phát triển VÀ quản lý các kênh phân phối

Phát triển vμ quản lý các kênh phân phối

Chuyªn ®Ò Ph¸t triÓn vμ qu¶n lý c¸c kªnh ph©n phèi Néi dung chuyªn ®Ò: 1. ChÝnh s¸ch ph©n phèi cña DN 2. Ph−¬ng ph¸p vμ m« h×nh tæ chøc m¹ng l−íi b¸n hμng cña DN 3. Lùa chän m« h×nh m¹ng l−íi ph©n phèi b¸n hμng cña doanh nghiÖp 4. TriÓn khai ph¸t triÓn m¹ng l−íi b¸n hμng cña doanh nghiÖp 1. ChÝnh s¸ch ph©n phèi cña DN ¾ Hª thèng ph©n phèi cña doanh nghiÖp  CÊu tróc m¹ng l−íi ph©n phèi ¾ Chøc n¨ng cña HTPP cña doanh nghiÖp ¾ Môc ®Ých cña chÝnh s¸ch ph©n phèi ¾ Néi dung cña chÝnh s¸ch ph©n phèi cña DN ắ Hệ thống phân phối của DN Hệ thống phân phối l thuật ngữ mô tả ton bộ quá trình lu thông tiêu thụ SP của doanh nghiệp trên thị trờng HTPP l hệ thống các quan hệ của một tập hợp các tổ chức v cá nhân độc lập v phụ thuộc lẫn nhau tham gia vo quá trình đa SP,hng hoá từ SX đến tiêu thụ hoặc tiêu dùng cuối cùng. HTPP l một hệ thống các mối quan hệ tồn tại giữa các tổ chức có liên quan trong quá trình mua bán hng hóa HÖ thèng ph©n phèi cña DN ho¹t ®éng nh− thÕ nμo?  HTPP lμ mét qu¸ tr×nh vËn ®éng kh«ng ngõng nªn HTPP ho¹t ®éng th«ng qua c¸c dßng vËn ®éng (dßng ch¶y). §ã lμ c¸c dßng kÕt nèi c¸c thμnh viªn cña HT víi nhau.  C¸c dßng ch¶y chñ yÕu bao gåm:  ChuyÓn quyÒn së h÷u  Dßng vËn ®éng vËt chÊt cña hμng hãa  Thanh to¸n  Th«ng tin  Xóc tiÕn  . Ngời cung ứng Ngời sản xuất Trung gian thơng mại Khách hng Sơ đồ 1.1: Dòng sở hữu trong HTPP Ngời cung ứng Vận tải v kho Ngời sản xuất Vận tải v kho Trung gian TM Vận tải Khách hng Sơ đồ 1.2: Dòng vận động sản phẩm trong HTPP S¬ ®å 1.3: Dßng xóc tiÕn trong HTPP tiªu thô SP Ng−êi cung øng Ng©n hμng Ng−êi s¶n xuÊt Ng©n hμng Trung gian TM Ng©n hμng Kh¸ch hμng S¬ ®å 1.4: Dßng thanh to¸n trong HTPP Ngời cung ứng Vận tải v kho Ngời sản xuất Vận tải v kho Trung gian TM Vận tải Khách hng Sơ đồ 1.5: Dòng thông tin trong hệ thống tiêu thụ