Chiến lược kinh doanh

Chương tám: Chiến lược đơn vị kinh doanh phận chức Đơn vị doanh nghiệp có chiến lược không? Chiến lược toàn doanh nghiệp hậu thuẩn từ đâu? Giống cấp công ty chi tiết khác chất? Thường định nghóa hẹp mục tiêu ngắn hạn? Hãy hình dung tập đoàn, công ty, đơn vị bậc thang? Mục tiêu kết hoặt kết cục mong muốn Chiến lược phương cách để đạt hay nhiều mục tiêu Như ý chiến lược đơn vị kinh doanh mục tiêu cấp phận Những lónh vực phân tích phận chức Marketing Sản xuất Nhân lực Khách hàng Chiến lược SP Định giá Phân phối/tiêu thụ Khuyến mại Kiểm tra CL Vị trí Nhà máy Việc mua hàng Bảo trì Lịch trìng SX Động viên Đào tạo Thu lao Thuê mướn Tài Nghiên PT cứu Cơ cấu vốn Lợi tức cổ phần Vốn lưư động Thị trường tài Đổi kỹ thuật Phát triển kỹ thuật Biết trước quy trình sản xuất I Chiến lược tăng trưởng tập trung Xâm nhập thị trường Tăng sức mua sản phẩm: dùng hàm số, thuyết phục, cho khối lượng khách hàng mua tăng (marketing) Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh: trọng marketing Mua lại đối thủ cạnh tranh Tăng quy mô tổng thể thị trường cách làm cho người sử dụng tăng họ bắt đầu sử dụng Các kế hoạch cấp phận chức Bộ phận Marketing phụ trách Vì khách hàng mua? Không mua? Mua đối thủ cạnh tranh? Sử dụng sản phẩm nào? Điều làm cho khách hàng ưu chuộng ? Điểm nào? Không ưu chiểm nào? Những phẩm chất bổ xung làm cho khách hàng ưu chuộng? Dó nhiên dùng chuyên ngành marketing vào ! Phát triển thị trường Bộ phận Marketing phụ trách Tìm thị trường địa bàn Tìm thị trường mục tiêu Tìm giá trị sử dụng sản phẩm Các kế hoạch cấp phận chức Bộ phận Marketing phụ trách Bộ phận nghiên cứu phát triển Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm riêng biệt Cải tiến tính sản phẩm Cải tiến chất lượng Cải tiến kiểu dáng Thêm mẫu mã Phát triển cấu ngành hàng Bổ xung mặt hàng mới, cải tiến sản phẩm sản xuất Nối dài cấu mặt hàn - Kéo dãn xuống dưới: (tăng thêm hàng lấp đầy khoản trống phái dưới) ví dụ máy tính nhỏ rẽ Thường khách hàng dễ xa rời sản phẩm thời, đối thủ cạnh tranh xâm nhập phần thị trường - Kéo dãn lên phía trên: bổ xung cho phần thị trường Sản phẩm tinh sảo Cạnh tranh liệt khó thuyết phục khách hàng - Kéo dãn hai chiều Quyết định lấp kín cấu mặt hàng Để cho khách hàng thấy khác biệt Quyết định đại hoá cấu mặt hàng, thay đổi chanh chóng máy tính, tin học không ngừng đại hoá Quy trình phát triển sản phẩm Xây đựng ý tưởng: nguồn chủ yếu khách hàng, marketing phụ trách, nhà khoa học kỹ sư chuyên nghiên cứu phát triển, đối thủ cạnh tranh ban lãnh đạo tối cao Tính toán phải 40-50 lần có ý tưởng Chọn lọc ý tưởng: nên hay không? Nhà quản trị bỏ qua ý tưởng không? Chọn ý tưởng rối đến that bại? Phát triển quan niệm sản phẩm: chuyển ý tưởng thành quan niệm cụ thể, thou nghiệm quan niệm phản ứng khách hàng Có hấp dẫn không? Đánh giá quan niệm sản phẩm: cần đánh giá bổ sung, phân tích kinh doanh (dự báo số lượng, phí tổn lợi nhuận) Marketing thou nghiệm, quản trị tài vào phân tích Đánh giá sản phẩm hoàn chỉnh xây dựng marketing: thử nghiệm thị trường đưa thị trường giới hạn sản phẩm để đánh giá tính SP Hệ thống theo dõi: theo dõi sản phẩm để kiển tra đánh giá Tung sản phẩm bán Các kế hoạch phận chức Marketing thu thập phân tích thị trường, khách hàng thái độ họ Marketing kết hợp với nghiên cứu phát triển để điều chỉnh Bộ phận tài quản trị nhân vào Chu kỳ sống sản phẩm Dùng kiến thức marketing Các chiến lược giai đoạn tung sản phẩm bán thị trường (marketing) - Chiến thu lượm nhanh, giá cao, khuyến mại cao Khách hàng biết đến sản phẩm, quan tâm tiềm ẩn cao, dự kiến cạnh tranh cao - Chiến lược thu lượm chậm giá cao khuyến mại thấp Giảm chi phí marketing, quy mô nhỏ, khách hàng biết sản phẩm, không nhạy cảm giá Cạnh tranh sảy - Thâm nhập nhanh, giá thấp, tăng khuyến mại Giữ thị phần lớn, tiềm thị trường lớn, khách hàng chưa biết đến sản phẩm, nhạy cảm giá đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Tiết kiệm sản xúât quy mô lớn - Chiến lược thâm nhập chậm, giá thấp, khuyến mại thấp Khách hàng nhạy cảm vế giá khuyến mại, thị trường lớn sản phẩm biết đền mức độ cao Chiến lược giai đoạn tăng trưởng (sách marketing) Chiến lược giai đoạn bão hoà (sách marketing) Chiến lược giai đoạn suy thoái (sách marketing) II Chiến lược cạnh tranh Các đơn vị hàng đầu thị trường Trong thị trường có hãng đứng đầu, tìm cách mở rộng quy mô, tìm công dụg sản phẩm Dùng chiến lược marketing Chiến lược đổi mới: xuất tên tuổi doanh nghiệp với tốt Chiến lược củng cố Chiến lược đối đầu Chiến lược quấy nhiễu Các đơn vị thách thức thị trường Đây hãng lớn số thị trường, hãng phải có lợi cạnh tranh bền bỉ Lợi dụng điểm yếu hãng đứng đầu Thu tóm thị phần từ đối thủ cạnh tranh nhỏ yếu Mức giá, đổi sản phẩm, kích thích nhu cầu, cải thiện dịch vụ, bán phân phố hàng, quảng cáo khuyến 3 Các đơn vị theo sau Nhỏ, không thách thức với hãng đầu, bảo vệ thị phần chiến lược kèm Luôn phấn đấu giữ khách hàng tìm khách hàng mới, khai thác điểm riêng lẽ để tăng lợi mà không gây chiến dịch cạnh tranh marketing lớn Các đơn vị tìm chỗ đứng thị trường Tìm kiếm chiếm thị phần nhỏ thị trường hãng lớn bỏ qua không ý tới Phải có hình thức chuyên môn hoá đó, họ kỹ giám đốc điều hành giỏi ... quy mô, tìm công dụg sản phẩm Dùng chiến lược marketing Chiến lược đổi mới: xuất tên tuổi doanh nghiệp với tốt Chiến lược củng cố Chiến lược đối đầu Chiến lược quấy nhiễu Các đơn vị thách thức... lược giai đoạn tăng trưởng (sách marketing) Chiến lược giai đoạn bão hoà (sách marketing) Chiến lược giai đoạn suy thoái (sách marketing) II Chiến lược cạnh tranh Các đơn vị hàng đầu thị trường... - Chiến lược thâm nhập chậm, giá thấp, khuyến mại thấp Khách hàng nhạy cảm vế giá khuyến mại, thị trường lớn sản phẩm biết đền mức độ cao Chiến lược giai đoạn tăng trưởng (sách marketing) Chiến