Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa

Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công Ty TNHH Thống Nhất trên thị trường nội địa

TÓM LƯỢC Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới nay, đặc biệt Việt Nam thành viên thức tổ chức thương mại giới WTO (World Trade Organization), điều mở nhiều hội đem lại khơng khó khăn thách thức với doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty TNHH Thống Nhất nói riêng Vì để tồn phát triển giai đoạn cạnh tranh khốc liệt nay, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực cạnh tranh cho Hiện nay, doanh nghiệp xây dựng tổ chức thực chiến lược phù hợp để giành lợi cạnh tranh vững bước lên Tạo môi trường kinh doanh thuận lợi nhằm thúc đẩy lợi cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Thành lập vào ngày 08 tháng 09 năm 2010, Công Ty TNHH Thống Nhất hoạt động lĩnh vực phân phối đồ gia dụng Thương hiệu Công Ty khuyếch trương theo nhiều hướng chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ Bên cạnh cịn có hạn chế cịn tốn cơng ty muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã dẫn đến gia tăng giá thành sản phẩm, đưa sản phẩm tiếp cần nhiều đến người tiêu dùng Vì để phát triển công ty cần phát huy tối đa tiềm năng, lợi sẵn có Cơng ty uy tín thương hiệu, lực quản lý, đội ngũ cán công nhân viên, đội ngũ lao động có với sở vật chất thiết bị Tập trung vào thị trường nội địa , phát triển thêm mạng lưới cửa hàng tỉnh thành có tiềm kinh tế cao i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian thực tập làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa” em nhận nhiều tận tình giúp đỡ Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Luật kinh tế tạo điều kiện cho em có nhiều thời gian để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Và em xin chân thành cảm ơn cô Th.s Vũ Thị Hồng Phượng nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành khóa thực tập Em chân thành cảm ơn ban giám đốc toàn thể nhân viên công ty TNHH Thống Nhất tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập Cuối em kính chúc dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao quý Đồng kính chúc anh, chị công ty TNHH Thống Nhất đạt nhiều thành công công việc Em xin trân trọng cảm ơn ! Sinh viên thực Trần Quang Huy ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Xác lập vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .4 1.1.Khái niệm liên quan đến lúc cạnh tranh doanh nghiệp Khái niệm cạnh tranh 1.2 Một số lý thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.2 Vai trò việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp .8 1.3 Nội dung , nguyên lý nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiêp 10 1.3.1.Nội dung nâng cao lực cạnh tranh cảu doanh nghiệp 10 1.3.2 Nguyên tắc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 10 1.3.3 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.3.4 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THỐNG NHẤT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 18 2.1 Khái quát tình hình kinh doanh nhấn tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 18 2.1.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 19 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH TNHH Thống Nhất 22 2.2.1 Các tiêu chí định tính, định lượng đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 22 iii 2.2.2 Các sách nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 30 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 31 2.3.1 Kết đạt 31 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .32 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH THỐNG NHẤT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 34 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty năm 2021 34 3.1.1 Định hướng phát triển công ty 34 3.1.2 Mục tiêu công ty năm 2021 34 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 35 3.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường lực cạnh tranh 35 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 35 3.2.3 Giải pháp giá cạnh tranh 36 3.2.4 Giải pháp chiến lược marketing .37 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 38 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 38 3.3.2 Kiến nghị ngành kinh doanh phân phối 39 KẾT LUẬN 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Các yếu tố cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp .6 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thống Nhất .18 Biểu đồ 2.2: Thị phần tuyệt đối Công ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa giai đoạn 2017 – 2019 24 Bảng 2.3: Doanh thu Công ty TNHH Thống Nhất đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2017 – 2019 .24 Bảng 2.4: Cơ cấu lao động Công ty TNHH Thống Nhất giai đoạn 2017 – 2019 25 Bảng 2.5: Giá số sản phẩm Công ty TNHH Thống Nhất so với số công ty đối thủ 26 Bảng 2.6: Các tiêu hiệu Công ty TNHH Thống Nhất 27 giai đoạn 2017-2019 27 Bảng 2.7: So sánh đánh giá lực cạnh tranh công ty TNHH Thống Nhất đối thủ cạnh năm 2019 .28 Bảng 2.8 Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Thống Nhất giai đoạn 2017 – 2019 .30 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt TNHH NLCT Diễn giải Trách nhiệm hữu hạn Năng lực cạnh tranh vi PHẦN MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Việt Nam kể từ chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp muốn đứng vững thương trường cần phải nhanh chóng đổi mới, bị đào thải quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát triển, doanh nghiệp có lực cạnh tranh cao hơn, doanh nghiệp giành chiến thắng Chính vậy, doanh nghiệp muốn tồn phải khơng ngừng nâng cao khả cạnh tranh hay nói cụ thể phải nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ Để hàng hóa hấp dẫn hơn, dễ dàng thâm nhập thị trường đáp ứng tất nhu cầu ngày đa dạng khách hàng doanh nghiệp cần phải sử dụng biện pháp xúc tiến hữu hiệu nhằm thu hút quan tâm khách hàng Từ giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng làm tăng hiệu kinh doanh Với cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nay, Công ty TNHH Thống Nhất muốn tồn phát triển cần phải nhận thức rõ tầm quan trọng việc cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh để giữ vững thị phần, doanh thu, lợi nhuận, hoàn thành mục tiêu ngành kinh doanh dồ gia dụng Công ty TNHH Thống Nhất - công ty chuyên phân phối buôn bán đồ gia dụng thị trường Việt Nam Đây thị trường rộng mở, có nhiều tiềm phát triển xây dựng, có nhiều cơng ty xây dựng nước đầu tư vào thị trường Vì thế, cơng ty TNHH Thống Nhất khơng tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp ngành Với kinh nghiệm hoạt động lâu năm, cơng ty TNHH Thống Nhất dần có vị thị trường đồ gia dụng, nhiên lực cạnh tranh cơng ty cịn kém, cụ thể chưa có chỗ đứng vững thị trường đồ gia dụng Việt Nam Chính để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành, thời kỳ hội nhập đầy thách thức hội nay, công ty TNHH Thống Nhất phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh Xác lập vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập Công ty với kiến thức có sau năm đại học, nhận thấy tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tế nay, em định chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Công Ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa” làm đề tài nghiên cứu khóa luận Xuất phát từ tính lý luận thực tiễn, tác giả lựa chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất” Đề tài giải vấn đề sau: - Cạnh tranh lực cạnh tranh gì? - Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến sức cạnh tranh DN ? - Các chiến lược cạnh tranh DN có thành cơng hạn chế việc nâng cao NLCT đâu nguyên nhân , hạn chế tồn gì? - Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty? Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu 3.1 Mục tiêu nghiên cứu - Hoàn thiện sở lý luận cạnh tranh kinh tế hàng hóa theo chế thị trường - Nhận dạng đánh giá hiểu thực trạng mặt hàng cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 3.2 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 3.3 Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty góc độ tiếp cận chiều sâu chiều rộng, nghiên cứu định tính định lượng - Về khơng gian: Nghiên cứu lực cạnh tranh Công Ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa - Về thời gian: Nghiên cứu thực trạng khả cạnh tranh Công Ty TNHH Thống Nhất giai đoạn 2017-2019 đề xuất giải pháp cho năm 2021 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu: Thu thập liệu công việc quan trọng cần thiết cho cơng trình nghiên cứu khoa học Những thơng tin lượng hóa, số cụ thể giúp đánh giá xác hiệu hoạt động kinh doanh công ty Dữ liệu gồm hai loại liệu sơ cấp liệu thứ cấp Trong đề tài em sử dụng đến liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp liệu qua xử lý nhằm phục vụ cho mục đích nghiên cứu Để nghiên cứu đề tài, em tiến hành thu thâp liệu từ liệu cơng ty, báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thống Nhất tham khảo số tài liệu có liên quan đến đề tài, Giáo trình Kinh tế Thương mại Đại cương, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội PGS.TS Hà Văn Sự (2017), tiếp cận thông tin liên quan đến sản phẩm báo chí, website Phương pháp xử lý số liệu :Đề tài luận khóa sử dụng sử dụng phương pháp xử lý liệu sau: - Phương pháp mơ hình hóa: Sử dụng bảng biểu đồ giúp cho hệ thống liệu sinh động logic; - Phương pháp lượng hóa: Sử dụng phần mềm excel, word… để tổng hợp, phân tích liệu thu thập Kết cấu khóa luận Đề tài nghiên cứu kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Khái niệm liên quan đến lúc cạnh tranh doanh nghiệp Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường, liên quan đến sống doanh nghiệp Cạnh tranh hiểu ganh đua nhà doanh nghiệp việc dành giật nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thị trường đạt mục tiêu kinh doanh cụ thể lợi nhuận, doanh số, thị phần Trong kinh tế thị trường, tín hiệu giá cả, lợi nhuận tạo kích thích để doanh nghiệp chuyển nguồn lực từ nơi tạo giá trị thấp sang nơi tạo giá trị cao Điều kiện cho cạnh tranh thị trường phải có hai chủ thể có quan hệ đối kháng, có tương ứng mức cống hiến phần hưởng thành viên thị trường Theo C Mác: “Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” (Nguồn: Nguyễn Văn Hảo (2011), “Kinh tế trị”, Nhà xuất thống kê) Theo Từ điển Bách Khoa Việt Nam: “Cạnh tranh hoạt động tranh đua người sản xuất hàng hóa, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường, chi phối quan hệ cung - cầu, nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi nhất” (Nguồn: Nguyễn Ngọc Trâm (2007), “Kinh tế xã hội” Nhà xuất Từ Điển Bách Khoa) Về chất, cạnh tranh trình lựa chọn sở so sánh nhóm đối tượng có tính tác dụng tương đối giống nhau, thay lẫn Khái niệm lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, khơng tính tiêu chí cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp… cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trường Sẽ vô nghĩa điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đánh giá không thông qua việc so sánh cách tương ứng với Chỉ tiêu lợi nhuận chi phí cho biết 100 đồng chi phí tạo đồng lợi nhuận Trong năm 2017, Công ty TNHH Thống Nhất sử dụng 100 đồng chi phí thu 4,798 đồng lợi nhuận; nhiên đến năm 2018 giá sản phẩm đầu vào tăng làm chi phí tăng khiến cho tiêu lợi nhuận chi phí giảm 0,02 đồng/100 đồng chi phí Sau tiêu có tăng lên 10,9% vào năm 2019 Mặc dù giai đoạn tiêu tăng song việc tăng không đồng không bền vững Trái ngược với tiêu lợi nhuận chi phí, tiêu doanh thu chi phí biểu việc sản xuất kinh doanh cơng ty có hiệu chi tiêu tăng từ 101,91% (năm 2017) lên 104,77% (năm 2018) đến năm 2019 tiêu đạt 110,15% tức cơng ty bỏ 100 đồng chi phí thu 110,15 đồng doanh thu, mức cao so với doanh nghiệp ngành Tuy nhiên, tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu lại không lạc quan tiêu giảm 0,66 tỷ đồng vào năm 2018 năm 2019 tiếp tục giảm mạnh xuống 2,49 tỷ đồng Một phần nguyên nhân tốc độ tăng vốn chủ sở hữu tăng nhanh tốc độ tăng lợi nhuận Tuy nhiên, để đánh giá cách khách quan lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất thông qua tiêu hiệu quả, ta tiến hành so sánh tiêu công ty với đối thủ cạnh tranh, thể bảng sau: Bảng 2.7: So sánh đánh giá lực cạnh tranh công ty TNHH Thống Nhất đối thủ cạnh năm 2019 Đơn vị: Phần trăm Chỉ tiêu STT Tên công ty Lợi nhuận/Chi phí Doanh thu/ Chi phí Lợi nhuận/ VCSH Công ty TNHH Thống Nhất 5,29 110,15 13,34 Công ty TNHH Việt Úc 5,22 107,26 11,65 Công ty Cổ phần Goldsun 7,11 118,33 13,74 (Nguồn: Tác giả tự tổng hợp.) * Các tiêu hiệu Công ty TNHH Việt Úc năm 2019 Xét lợi nhuậntrên chi phí cơng ty Việt Úc cơng ty có lợi nhuận chi phí thấp công ty 5.22 % ,cao Goldsun với 7,11% đứng thứ Thống Nhất với 5,29% Tương tự xét thêm tiêu doanh thu 28 chi phí doanh thu vốn chủ sở hữu Việt Úc Thấp Nhất Thực chất quy mô công ty Việt Úc nhỏ công ty lại Thống Nhất Goldsun nên việc cạnh tranh gặp chút bất lợi so với cơng ty cịn lại * Các tiêu hiệu Công ty Goldsun năm 2019 Xét tiêu lợi nhuận chi phí, Cơng ty Goldsun doanh nghiệp có tiêu cao với mức đạt năm 2019 7,11% Xếp thứ hai Công ty TNHH Thống Nhất với tiêu lợi nhuận chi phí đạt gần 5,29 % Thấp Cơng ty TNHH Việt Úc đạt 5,22% Xét tiêu doanh thu chi phí, tiếp tục Cơng ty Goldsun doanh nghiệp có tiêu cao ba doanh nghiệp với mức đạt năm 2019 118,33%, cao Công ty TNHH Thống Nhất 8,18% cao Công ty TNHH Việt Úc 11,07% Xét tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty Goldsun tiếp tục đạt doanh nghiệp có tiêu đạt mức cao Cơng ty TNHH Đại Nghĩa doanh nghiệp có tiêu thấp Nguyên nhân tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Thống Nhất thấp công ty Công ty Goldsun chủ yếu cơng ty có quy mơ nhỏ, vốn chủ sở hữu Cơng ty cổ phần Goldsun Vì vậy, xét tiêu này, Cơng ty Goldsun có lợi cạnh tranh so với đối thủ Cơng ty TNHH Thống Nhất khơng có lợi cạnh tranh Nhìn chung, xét tiêu hiệu để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Cơng ty TNHH Thống Nhất khơng có lợi so với đối thủ ba tiêu nêu c Nguồn lực tài (nguồn vốn) Để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thơng qua tiêu tài chính, ta xét đến hai yếu tố vốn chủ sở hữu tổng nguồn vốn Bởi vốn chủ sở hữu nguồn vốn thuộc sở hữu chủ doanh nghiệp, vốn vay nên có tính ổn định linh hoạt Nếu doanh nghiệp có vốn chủ sở hữu lớn, chiếm tỷ trọng cao tổng nguồn vốn có lợi cạnh tranh so với doanh nghiệp khác Nguồn vốn chủ sở hữu doanh nghiệp bao gồm nguồn vốn kinh doanh, quỹ doanh nghiêp, lợi nhuận chưa phân phối nguồn vốn khác Nguồn vốn tiêu quan trọng để đánh giá mức độ tự chủ hoạt động tài doanh nghiệp Do ta cần phân tích tình hình biến động vốn chủ sở hữu để có nhìn tồn diện nguồn vốn Bảng 2.8 Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Thống Nhất giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: Tỷ đồng 29 Chỉ tiêu Vốn đầu tư chủ sở hữu Vốn khác chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Vốn chủ sở hữu 2017 2018 18,9 2019 20,9 15 - - 3,8 3,5 4,5 21,8 22,4 25,4 (Nguồn: Bảng cân đối kế toán 2017 – 2019) Vốn chủ sở hữu Công ty bao gồm nhiều phận hợp thành mà phận hợp thành lại có nguồn gốc hình thành, tính chất mức độ biến động khác Vì biến động phận hợp thành ảnh hưởng đến biến động chung vốn chủ sở hữu Trong vốn chủ sở hữu, vốn đầu tư chủ sở hữu năm 2017 mức thấp tỷ đồng, sau 02 năm 2018 tăng lên 18,9 tỷ đồng tắng gấp lần so với năm 2017 2019 tiếp tục tăng thêm tỷ đồng lên mức 20,9 tỷ đồng Ngược lại vốn khác chủ sở hữu năm 2017 15 tỷ đồng so đên năm 2018 2019 nguồn vốn tỷ đồng Đây hai khoản vốn chiếm tỷ trọng cao vốn chủ sở hữu Tiếp đến, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Cơng ty có xu hướng tăng, năm 2018 3,5 tỷ đồng, giảm so với năm 2017 1,3 tỷ đồng, nhiên năm 2019 lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Công ty tăng so với năm 2018 tỷ đồng nên lợi nhuận sau thuế chưa phân phối tổng vốn chủ sở hữu tăng 2.2.2 Các sách nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất Hiện công ty TNHH Thống Nhất thực nhiều sách q trình phát triển Những sách kể đến như: a Chính sách giá cả: Với mối quan hệ ban lãnh đạo, cơng ty TNHH Thống Nhất có nguồn cung ứng giá phải Do cơng ty sách giá cao thấp so với đối thủ cạnh tranh vài giá, phải phụ thuộc vào giá thị trường chung b Chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Cơng ty tổ chức khóa học chuyên sâu đào tạo cán công nhân viên, tích cực tổ chức hoạt động giao lưu cán cơng nhân viên nhằm tạo tính đồn kết, cơng ty đề kỷ luật, kỷ cương riêng để người chấp hành tốt nhằm tăng hiệu quả, suất hoạt động kinh doanh Ngồi cơng ty đề sách khen thưởng, sách bảo hiểm, phúc lợi, sách cải thiện sở vật chất, môi 30 trường làm việc để đảm bảo cho nhân viên có mơi trường làm việc tốt c Chính sách quảng cáo: Cơng ty dành khoản lớn vốn để đầu tư vào quảng cáo chiếm khoảng 1/3 chi phí nhằm đưa tên tuổi doanh nghiệp nhiều người biết tới thông qua quảng cáo cốc cốc google, zalo poster công cộng đồng thời phương tiện bán hàng hiệu d.chính sách phục vụ khách hàng Chính sách phục vụ khách hàng tổng thể nguyên tắc bản, phương pháp phương tiện nhằm phục vụ khách hàng tốt họ mua sản phẩm sử dụng dịch vụ doanh nghiệp Chính sách phục vụ khách hàng đề cập đến định doanh nghiệp sử dụng hình thức phục vụ khách hàng trực tiếp, tự động hay kết hợp? Giới hạn hình thức phục vụ? Doanh nghiệp sử dụng kỹ thuật phục vụ khách hàng ? thị trường nào? với giới hạn nào? Doanh nghiệp cần có điều kiện giải pháp nhằm thực có hiệu hình thức kỹ thuật phục vụ khách hàng xác định 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Thống Nhất Qua q trình đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH Thống Nhất phần đánh giá mặt đạt hạn chế lực cạnh tranh công ty 2.3.1 Kết đạt Công ty có uy tín thương hiệu thị trường Đồ gia dụng với gần 10 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực xây dựng Mối quan hệ ngoại giao tốt nên tạo uy tín cao với cấp lãnh đạo địa bàn Hà Nội khách hàng Các sản phẩm của công ty sản phẩm có uy tín thị trường với chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế Doanh thu công ty giai đoạn 2017-2019 tăng liên tục qua năm Công ty không ngừng mở rộng kinh doanh mặt hang thiết bị y tế khu vực miền Bắc nước quy mô số lượng Doanh thu tăng trưởng qua năm cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển Về thị phần cơng ty kịp thời nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dung để cung ứng sản phẩm phù hợp với yêu cầu Cơng ty có thệ thống phân phối sản phẩm tương đối tốt, đảm bảo đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh hiệu 31 Về mặt tài , cơng có quy mơ chưa lớn tiềm lực tài cơng ty ổn định , thể rõ công ty lựa chọn nguyên liệu tốt để đem đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng , cạnh tranh ngang hàng với công ty lớn thị trường nội địa Tuy hoạt động gần 10 năm công ty có kinh nghiệm lĩnh vực sản phẩm đồ gia dụng , đặc biệt việc phân phối cung cấp cho cơng trình dự án nhà ở, trụ sở điểm mạnh công ty 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế: Năng lực cạnh tranh tài cịn yếu Quy mơ vốn lực tài cơng ty cịn bé nhỏ Công ty làm kinh doanh đồ gia dụng nên hàng tồn kho tăng phát sinh thêm nhiều chi phí như: chi phí lưu kho, bến bãi, chi phí bảo quản, chi phí vận chuyển, bốc dỡ… Điều làm tăng giá thành, giảm tính cạnh tranh công ty Hiện công ty thực hoạt động marketing thông qua giá sản phẩm chưa thực đồng nhiều sách khác, cán làm phận chưa thực nhanh nhạy để nắm bắt hội khai thác thị trường, thông tin phản hồi cơng ty cịn chậm vấn đề giá vật tư đầu vào, thông tin đối thủ có sản phẩm cơng ty mình, nên gây khó khăn cho cơng ty việc đề chiến lược cạnh tranh giá sản phẩm dịch vụ Nguồn nhân lực dồi dào, trẻ trung đầy nhiệt huyết, nhiên chất lượng nguồn nhân lực chưa cao, chưa có thâm niên kinh nghiệm chuyên sâu lĩnh vực hoạt động Chính sách giá cơng ty cịn chưa thưc linh hoạt làm giảm khả cạnh tranh công ty lĩnh vực buôn bán đồ gia dụng Hiệu sử dụng vốn hiệu kinh doanh nghiệp chưa hiệu so với đối thủ cạnh tranh ngành 2.3.2.2 Nguyên nhân a Nguyên nhân khách quan Do nước ta thị trường vốn bắt đầu phát triển nhu cầu vốn doanh nghiệp ngày lớn Các doanh nghiệp mong muốn vay tiền từ ngân hàng để đầu tư cho kinh doanh song thủ tục cho vay ngân hàng cải cách giảm thiểu nhiều khâu theo quy chế "một cửa" nhiều điểm bất cập, rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp việc cung cấp vốn kịp thời cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi Việt Nam thức trở thành viên WTO đồng nghĩa với việc 32 phải điều chỉnh , sửa đổi hệ thống luật cho phù hợp thông lệ quốc tế , luật đầu tư Sân chơi chung mang lại cho nhiều hội mơi trường hoạt động thơng thống, cơng bằng, bình đẳng hơn, song tạo đấu trường cạnh tranh nóng bỏng liệt Các cơng ty, doanh nghiệp Nhà nước trước thường có tư tưởng ỷ lại bảo hộ, cịn doanh nghiệp tư nhân đa số vừa nhỏ, cộng với lực cạnh tranh chưa cao, doanh nghiệp có vốn nước ngồi lại có tiềm lực mạnh hẳn tài chính, kỹ thuật cơng nghệ, trình độ nhân lực, kinh nghiệm Đây điểm mấu chốt làm tăng sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường đồ gia dụng b Nguyên nhân chủ quan Một phần nguyên nhân tác động vĩ mơ lên tồn ngành cơng ty khơng nằm ngồi số Nhưng ngun nhân ảnh hưởng trực tiếp đến cơng ty lại điểm yếu bên công ty Cụ thể: Do doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu phân phối cho cửa hàng gia dụng nhỏ lẻ, nên cơng ty khơng có khả mạo hiểm mua hàng với số lượng lớn cơng ty to ngành khác cơng ty phải bán sản phẩm với giá thành cao nhiều công ty khác Công tác đào tạo phát triển cho đội ngũ cán công nhân viên quan tâm nhiều, chế độ đãi ngộ bề đạt cơng ty cịn chưa thỏa đáng Chính làm giảm lực phấn đấu vươn lên cá nhân, giảm lợi cạnh tranh cơng ty 33 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY TNHH THỐNG NHẤT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty năm 2021 3.1.1 Định hướng phát triển cơng ty Hiện nước, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đồ gia dụng Mức độ cạnh tranh ngành cao, vấn đề đặt cho cấp, ngành có liên quan, doanh nghiệp kinh doanh đồ gia dụng nói chung Cơng ty TNHH Thống Nhất nói riêng để doanh nghiệp phát triển cách bền vững, không bị đào thải quy luật cạnh tranh Dựa xu hướng phát triển ngành, đồng thời dựa khả năng, lực công ty, Công ty TNHH Thống Nhất đưa phương hướng nhiệm vụ chủ yếu năm 2020 năm tới sau: Nhiệm vụ trọng tâm kinh doanh có hiệu hơn, phấn đấu hoàn thành kế hoạch năm 2021 công ty giao, nâng cao đời sống cán công nhân viên, nâng cao lực cạnh tranh công ty, phát huy lợi cạnh tranh đồng thời khắc phục điểm yếu mà Công ty gặp phải Để thực nhiệm vụ Công ty cần phải:  Tập chung nhân lực cho công tác thị trường bán hàng, bước khai thác có chiều sâu thi trường đặc biệt cần năm vững điểm mạnh Công ty thị trường khối chung cư, văn phòng nhà dân, trường học, quan đoàn thể nhà nước,  Nâng cao trình độ chun mơn tay nghề đội ngũ quản lý công nhân lành nghề để làm bước làm chủ máy móc, khoa học cơng nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm  Truyền thông rộng rãi, phát huy tinh thần đồn kết cơng đoạn sản xuất với mục tiêu đưa doanh nghiệp hoàn thành vượt mức kế hoạch đề 3.1.2 Mục tiêu công ty năm 2021 Công ty TNHH Thống Nhất với mục tiêu trở thành doanh nghiệp vững mạnh có tầm cỡ quốc gia hay chí khu vực Đông Nam Á, chuyên kinh doanh đa ngành chủ yếu kinh doanh đồ gia dụng Để thực mục tiêu trên, việc thực giải pháp khai thác tối đa nguồn lực lợi tiềm thiết bị - công nghệ - rừng nguyên liệu sẵn có, nâng cao tỷ lệ nội địa hóa nguyên nhiên vật liệu Hiện công ty triển khai một đại lý 125 Trần Phú dự định năm tới mở thêm đại lý tỉnh thành nước 34 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 3.2.1 Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường lực cạnh tranh Nhu cầu tiêu dùng người dân tăng cộng với môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Nên Công ty Công ty TNHH Thống Nhất cần có giải pháp mở rộng quy mơ sản xuất để nhằm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm Sau số đề xuất nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh cho công ty  Tăng nguồn vốn +Hiện nay, công ty bổ sung nguồn vốn thông qua hoạt động kinh doanh Mỗi năm, công ty hỗ trợ từ quan cấp để mở rộng sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, bước vào hội nhập thị trường giới việc mở rộng sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp cần có nguồn vốn lớn để thực +Bổ sung nguồn vốn kinh doanh: cơng ty vay vốn ngân hàng bảo trợ nhà nước, đề xuất với quan cấp cung cấp thêm nguồn vốn kinh doanh để mở rộng quy mô sản xuất  Mở rộng mối quan hệ +Mở rộng quan hệ với tổ chức ngân hàng nước để khai thông nguồn vốn vay đầu tư cho dự án, đồng thời huy động nguồn vốn nội đơn vị với chế hợp lý  Linh hoạt khoản nợ +Sử dụng khoản phải trả cách linh hoạt kéo dài khoản phải trả để giải vốn kinh doanh tạm thời +Đảm bảo mức dự trữ tồn kho sản phẩm, nguyên vật liệu hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí, giảm lượng vốn ứ đọng 3.2.2 Giải pháp sản phẩm  Tăng cường nguồn nhân lực Hiện nay, mạnh cơng ty có đội ngũ cán quản lý giàu kinh nghiêm, lực lượng lao động cán công nhân viên với tay nghề trình độ cao Tuy nhiên để nâng cao lực cạnh tranh công ty cần thực tốt yêu cầu sau: + Nâng cao trình độ cho nhân viên qua lớp đào tạo ngắn hạn 35 + Nâng cao kỹ lao động mang tính chuyên nghiệp đội công nhân trực tiếp đứng bán hàng + Tổ chức đợt tập huấn ngắn ngày để trang bị kiến thức xử lý tình thông tin sản phẩm hướng dẫn chuyên gia ký thuật, chuyên viên nước nước nhiều kinh nghiệm  Ổn định nguồn cung ứng sản phẩm + Tiếp tục đầu tư phát triển vùng nguyên liệu Bên cạnh đó, tích cực thực cơng tác chăm sóc khách hàng , vấn đề hậu đãi sau mua + Đa dạng hóa nguồn sản phẩm, đặc biệt nguồn sản phẩm thiết yếu + Theo dõi diễn biến giá nguyên liệu để có dự báo nhập sản phẩm nước ngồi sở tính tốn phương án, ưu tiên cho nguồn hàng hiệu  Nâng cao chất lượng sản phẩm Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cách tăng cường chất lượng kiểm tra đầu vào, chất lượng máy móc thiết bị, chất lượng đội ngũ lao động…Tập trung sức lực vào việc mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao nhất, cơng dụng nhiều hay có tính thường xuyên cải tiến chúng Làm điều giúp công ty đáp ứng nhu cầu khắt khe thị trường, khách hàng nâng cao uy tín, hình ảnh cơng ty, tăng thêm sức cạnh tranh cho cơng ty Các dịng sản phẩm cơng ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm công ty nước (Sunhouse, Goldsun……) chất lượng sản phẩm cần cải tiến liên tục 3.2.3 Giải pháp giá cạnh tranh Chiến lược giá có ý nghĩa quan trọng việc thực mục tiêu thâm nhập thị trường mục tiêu tồn phát triển doanh nghiệp Giá thành phần quan trọng giải pháp tổng hợp cần phải quản trị cách thông minh cách mà ta quản trị thành phần khác Nhìn chung giá phần kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường thực thể riêng lẽ Giá yếu tố chiến lược hỗn hợp mà bạn thu lại giá trị cho từ giá trị tạo cho khách hàng +Thường xuyên theo dõi mức giá thị trường, mức giá đối thủ cạnh tranh + Mục tiêu kịp thời điều chỉnh giá nhằm giành lấy chủ động vốn có 36 + Thiết lập lại chiến lược cho phù hợp phạm vi có lợi nhuận tìm cách giảm bớt chi phí làm giảm giá bán + Việc thực biện pháp giúp doanh nghiệp giữ vững thị trường truyền thống mở rộng thị trường nơi có cạnh tranh giá + Thường xuyên thực sách ưu đãi giá, khoản chiết khấu theo khối lượng hàng mua khách hàng tiềm + Mục tiêu giúp doanh nghiệp tạo quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng, thu hút khách hàng tiềm khác + Thực điều làm giảm bớt lợi nhuận doanh thu tăng mở rộng thị trường + Nghiên cứu độ nhạy cảm nhu cầu giá sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp từ định mức giá thích hợp cho loại sản phẩm thời kỳ 3.2.4 Giải pháp chiến lược marketing  Hoạt động quảng bá sản phẩm Trước áp lực cạnh tranh gay gắt náy, để tồn phát triển cơng ty khơng phải giữ khách hàng mà cịn phải lơi kéo thêm nhiều khách hàng tới với Trong quảng bá thương hiệu, Cơng ty cần phải làm khiến khách hàng nhở thương hiệu muốn mua sản phẩm, dịch vụ bạn Việc mua bán lần quan trọng định liệu lần sau họ cịn muốn tiếp tục mua sản phẩm, dịch vụ bạn hay không Việc trao đổi mua bán thường xuyên thắt chặt niềm tin lòng trung thành khách hàng thương hiệu Chính vậy, để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cần đầu tư cho hoạt động marketing Công ty nên sử dụng công cụ marketing trực tiếp để thiết lập mối quan hệ với khách hàng ví dụ gửi catatoge, gửi thư trực tiếp, marketing qua điện thoại… Dùng dịch vụ khách hàng để quảng bá thương hiệu Công ty cách thức cần thiết lại chưa tận dụng để thu hút trì khách hàng, làm cho Công ty trở nên khác biệt tăng cường trung thành với thương hiệu Nếu thực cách, tạo lợi cạnh tranh bền vững thực  Mở rộng mạng lưới phân phối Việc mở rộng thị trường sản phẩm Cơng ty có vai trị quan trọng tồn phát triển cơng ty Nếu cơng ty có mạng lưới phân phối rộng khắp 37 nhiều khách hàng biết đến, doanh thu thiêu thụ đem lại cao Sau số biện pháp để mở rộng mạng lưới phân phối:  Trước mắt, Cơng ty trì kênh phân phối trực tiếp gián tiếp, cần nắm bắt nhu cầu thị trường, điều tiết nguồn hàng hợp lý, sau Cơng ty nên bán hàng thơng qua đơn vị kinh tế có hàng địa phương  Tập trung phân phối sản phẩm thông qua số đầu mối để Cơng ty có điều kiện thuận lợi việc cung ứng thu tiền Công ty cần trọng mở thêm kho hàng số địa điểm địa bàn miền, đồng thời tìm đại lý gần địa bàn kho hàng nhằm thuận tiện cho việc vận chuyển tránh để phát sinh thêm chi phí  Xúc tiến bán hàng Đối với sản phẩm sách Công ty, trước mắt cơng ty trì sách xúc tiến bán nay, sau xây dựng hình thức hỗ trợ giá đơn vị bán bn miền đất nước, khuyến khích bán tập trung thị trường miền bắc miền trung- khu vực thị trường có cạnh tranh cao Đồng thời có hình thức trả lương phù hợp với đội ngũ nhân viên bán hàng, trọng điều kiện công tác, môi trường làm việc cho nhân viên Thực chương trình giảm giá với khách hàng đặt mua với số lượng nhiều, tùy vào thời điểm năm Tổ chức hội thảo sản phẩm hàng năm nhằm thu hút lượng khách hàng lớn, tổ chức hội nghị khách hàng khu vực nhằm tạo dựng thương hiệu Công ty 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 3.3.1 Kiến nghị nhà nước Thứ nhất, chủ trương sách, Nhà nước cần xây dựng chiến lược ổn định, lâu dài, rõ ràng, minh bạch, tạo hành lang thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động, Đảng Nhà nước ban hành Nghị quyết, Nghị định ngành phải nhanh chóng hướng dẫn, triển khai thơng tư, đồng thời sau có hiệu lực phải quy định rõ thời gian thực hiện, thời hạn theo quy định kiến nghị giao lãnh đạo tỉnh, thành có nhiệm vụ hướng dẫn thực để chủ trương, sách sớm vào sống Những chủ trương, sách khơng cịn phù hợp, khơng vào sống Nghị định 69/2009/NĐ-CP, Nghị định 71/2010/NĐ-CP đề nghị cần nhanh chóng kiên điều chỉnh cho phù hợp với tình hình thực tế 38 Thứ hai, vốn lãi suất, cho phép doanh nghiệp đảo nợ thay cho mua bán nợ Có sách giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn, phải khống chế trần lãi suất cho vay ngân hàng thương mại kể nợ cũ nợ áp dụng lãi suất nhau, đồng thời giảm bớt thủ tục điều kiện bảo đảm để giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay Thứ ba, sách thuế, phí, Chính phủ xem xét ban hành sách loại phải ổn định, lâu dài Cụ thể, nên miễn thuế giá trị gia tăng cho số ngành hàng nước giúp doanh nghiệp giảm giá bán, giải hàng tồn kho, thu hồi vốn để tái sản xuất; tạm ngưng ban hành thêm loại thuế, phí phải thu doanh nghiệp, người dân để tăng cầu hàng hóa hỗ trợ cho doanh nghiệp Thứ tư, vấn đề hàng gian, hàng giả, Nhà nước nên tăng cường công tác kiểm tra thị trường có biện pháp chống tình trạng nhập lậu hàng gian, hàng giả, hàng chất lượng ảnh hưởng đến doanh nghiệp sản xuất nước người tiêu dùng Nhà nước chống hàng lậu tương đối tốt việc chống hàng gian, hàng giả cịn bng lỏng 3.3.2 Kiến nghị ngành kinh doanh phân phối Đối với ngành kinh doanh, phân phối đồ gia dụng Việt Nam, Nhà nước cần xem xét số kiến nghị sau: Tập trung nguồn lực, chủ động, phối hợp với quan chức triển khai, hoàn thiện đồng hệ thống văn quy phạm pháp luật; Triển khai hiệu Quy hoạch phát triển phân phối xuất nhập đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đầu tư có trọng tâm, trọng điểm cho cơng tác tun truyền, triển khai thực thi pháp luật xuất đến chủ thể tham gia hoạt động này, lưu ý việc triển khai thực kịp thời Tăng cường công tác quản lý lĩnh vực, nội dung xuất nhập khẩu, tránh tác động xấu đến nhu cầu sử dụng sản phẩm tốt, chất lượng nhân dân Tập trung tháo gỡ khó khăn chế sách, tạo điều kiện tốt hỗ trợ hiệu cho nhà phân phối, doanh nghiệp xuất nhập phát hành hoạt động tinh thần hỗ trợ phát triển đôi với quản lý tốt Kết hợp công tác quản lý với công tác tra, kiểm tra, nhằm phát hiện, ngăn ngừa xử lý kịp thời hành vi vi phạm hoạt kinh doanh phân phối xuất nhập 39 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Khóa luận đưa giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đồ gia dụng sở giải vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa, khác biệt hóa sản phẩm Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên để tài dừng lại giải việc nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng thiết bị đồ gia dụng thị trường nội địa cách bản, chưa chuyên sâu Do vấn đề đặt cần tiếp tục giải là: - Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh mặt hàng đồ gia dụng Cống Ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa - Mở rộng tầm nhìn tổng quát trình điều tra, thu thập số liệu - Đưa giải pháp cụ thể hơn, phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 40 KẾT LUẬN Ngành phân phối xuất nhập ngành quan trọng gắn liền với phát triển kinh tế quốc dân phát triển xã hội.Qua việc nghiên cứu đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh thị trường nội địa công ty TNHH Thống Nhất” nêu lên thực trạng Công ty, phân tích hoạt động kinh doanh- phân phối cơng ty Từ tìm hướng cho công ty Với xu hội nhập kinh tế toàn cầu nay, vấn đề cạnh tranh ngồi nước trở nên khốc liệt Chính để trì tồn khẳng định vị trí mình, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực sản xuất, tạo nguồn hàng với số lượng chất lượng cao, chủng loại phong phú để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi cao thị trường Đồng thời phải tích cực tìm kiếm thị trường nhằm tạo thị trường ổn định Bên cạnh địi hỏi doanh nghiệp phải tự đổi phương thức kinh doanh , chiến lược marketing cho phù hợp với xu hướng hội nhập nay, có doanh nghiệp tồn phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt Trên số giải pháp đưa với hy vọng phần giúp người thấy tầm quan trọng việc nâng cao sức cạnh tranh cho cơng ty Do trình độ cịn hạn chế, chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý quý thầy cô, anh chị Công ty TNHH Thống Nhất để giúp em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt Công ty TNHH Văn hóa Minh Tân – Nhà sách Minh Thắng báo cáo kết kinh doanh 2017, 2018, 2019 PGS.TS Nguyễn Cúc (2017), Bài giảng Quản lý Nhà nước Kinh tế, Nhà xuất Chính trị - Hà Chính, Hà Nội Đồn Thị Thu Huyền (2015), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm giấy Cơng ty Cổ phần Văn phịng phẩm Hồng Hà, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại PGS TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2016), Quản lý học, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân GS TS Nguyễn Bách Khoa (2018), Phương pháp luận xác định lực cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế, Tạp chí Khoa Học Thương Mại Trường Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Lan (2019), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Minh Hiền, Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại TS.Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội TS Phạm Thị Thanh Tâm (2002), Đại cương phát hành xuất phẩm, Nhà xuất Đại học Văn hóa Hà Nội Đồn Trung Thành (2016), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty May 10 thị trường Mỹ, Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại – Khoa Thương mại Quốc tế 10 Phạm Hoàng Tùng (2018), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Máy – Thiết bị dầu khí, Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học 11 PGS.TS Hà Văn Sự (2017), Giáo trình Kinh tế Thương mại Đại cương, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội 12 Website:http://nhasachminhthang.vn/ Tài liệu tiếng Anh 13 Michael Porter (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press 14 Michael Porter (1998), On Competition, Harvard Business School Press ... luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất thị trường nội địa Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH. .. giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 22 iii 2.2.2 Các sách nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 30 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất. .. 2.1.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Thống Nhất 19 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH TNHH Thống Nhất 22 2.2.1 Các