Tổng hợp tài liệu kinh doanh Airbnb Nâng cao và câu hỏi thường gặp

61 7 0
  • Loading ...
    Loading ...
    Loading ...

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 10/06/2021, 09:02

Đối với những ai mê đi du lịch, Airbnb là 1 phần không thể thiếu của chuyến đi, là nhà của 1 người hoàn toàn xa lạ nhưng lại sẵn sàng mở rộng cửa đón mình, với giá cả rẻ hơn khách sạn từ 3050%. Du khách có thể book từ một căn phòng riêng cho đến căn hộ, villa, du thuyền, lâu đài, thậm chí là nhà ở trên cây MỤC LỤC Nội dung Trang A TỔNG QUAN VỀ AIRBNB GIỚI THIỆU VỀ AIRBNB: NGÀY XƯA CÓ CÁI NỆM HƠI 2 SO SÁNH AIRBNB - BOOKING - AGODA CHO THUÊ NHÀ TRÊN AIRBNB CĨ AN TỒN KHƠNG? CHƯƠNG TRÌNH GIỚI THIỆU CỦA AIRBNB 10 B MƠ HÌNH KINH DOANH: ĐĂNG KÝ KINH DOANH, LÃI LỖ, DOANH THU, CHI PHÍ 13 CHO THUÊ NHÀ ĐÚNG LUẬT 13 KINH DOANH AIRBNB CĨ LÃI KHƠNG? 16 TỐI ƯU HOÁ DOANH THU TỪ AIRBNB 20 TỐI ƯU HĨA CHI PHÍ VẬN HÀNH 22 [OPERATION COST]- DÀNH CHO CÁC BẠN QUAN TÂM ĐẾN AIRBNB NHƯ LÀ MỘT MƠ HÌNH KINH DOANH LÂU DÀI CHỨ KHÔNG PHẢI LÀM CHO VUI 25 C.TIPS QUAN TRỌNG ĐỂ KINH DOANH AIRBNB 27 LÀM SAO ĐỂ CÓ KHÁCH TRÊN AIRBNB? 27 CHO THUÊ NHÀ GIÁ BAO NHIÊU? 33 NHÀ ĐẸP HÚT KHÁCH 34 ẤN TƯỢNG BAN ĐẦU - HÌNH ĐẠI DIỆN CỦA LISTING 36 LÀM SAO ĐỂ CÓ GOOD REVIEW TRÁNH BAD REVIEW? 38 NĂM ĐIỀU NGỘ NHẬN VỀ AIRBNB 41 PHỤ LỤC HIỂU VỀ NGÀNH DU LỊCH, TÍNH CHẤT MÙA VỤ VÀ NHU CẦU CỦA KHÁCH DU LỊCH 44 Tính chất mùa vụ (seasonality) 44 Tỷ trọng quốc tịch (nationality) 45 PHỤ LỤC THỊ TRƯỜNG AIRBNB – SỰ THẬT KHÔNG AI KỂ 48 Trang A TỔNG QUAN VỀ AIRBNB GIỚI THIỆU VỀ AIRBNB: NGÀY XƯA CÓ CÁI NỆM HƠI Đối với mê du lịch, Airbnb phần thiếu chuyến đi, nhà người hoàn toàn xa lạ lại sẵn sàng mở rộng cửa đón mình, với giá rẻ khách sạn từ 30-50% Du khách book từ phịng riêng hộ, villa, du thuyền, lâu đài, chí nhà � Câu chuyện Airbnb tháng 10 năm 2007 San Francisco, nơi mà người bạn phòng Brian Chesky & Joe Gebbia khơng có đủ tiền trả tiền thuê nhà Họ nảy ý tưởng mua nệm (airbed) đặt phòng khách & cho khách thuê lại, có kèm ăn sáng (breakfast) ngũ cốc đơn giản, chủ yếu để kiếm thêm chút tiền tháng Đến tháng năm 2008, Nathan Blecharczyc tham gia vào nhóm & lập nên website airbedandbreakfast.com vào tháng năm 2008 Họ bắt đầu có khách hàng vào mùa hè 2008, khách đến tham dự Hội nghị Thiết kế Công nghiệp (Industrial Design Conference) khơng tìm khách sạn để trú chân Để có vốn vận hành website, họ cho đời hộp ngũ cốc phiên đặc biệt tên “Obama O’s” & “Cap’n McCains”, dựa theo tên ứng cử viên Tổng thống Barack Obama & John McCain Chỉ vòng tháng, 800 hộp với giá $40/hộp bán hết veo, mang lại cho công ty $300 000 vốn đầu tư Công ty bắt đầu Y Combinator để ý & đầu tư thêm $20 000 đào tạo thêm cho họ Sau chuyến New York để quảng bá website đến khách hàng tiềm năng, quay San Francisco họ thuyết phục thành công thêm vài nhà đầu tư bờ Tây Mỹ Tháng năm 2009, website có 10 000 người sử dụng, 500 tin đăng, & đổi tên thành airbnb.com Đến Airbnb trở thành mạng lưới cho thuê nhà lớn giới với 200 triệu khách du lịch, triệu tin đăng 65 000 thành phố 191 quốc gia Thành công vang dội Airbnb đến từ ý tưởng đơn giản từ nệm rẻ tiền, giải nhiều vấn đề cho thị trường: - Guest (người thuê/khách) muốn tìm chỗ trú chân đáng tin cậy với giá tốt - Host (người cho thuê/chủ nhà) muốn tối ưu hóa hiệu suất sử dụng phịng Ngồi Airbnb cịn ln quan tâm bảo vệ quyền lợi bên: - Guest: không lo bị hủy booking (vì host bị phạt tiền & khơng danh hiệu Superhost quý đó), đến nơi thấy nhà q tệ có quyền từ chối khơng & hoàn tiền, chấm điểm & đánh giá host - Host: hỗ trợ chụp hình nhà để đăng tin Airbnb, nhận tiền thuê ngày sau guest check in, chấm điểm & đánh giá guest, đền bù thiệt hại guest làm hỏng lấy cắp đồ đạc nhà, trao tặng danh hiệu Superhost quý thỏa tiêu chí thể hiếu khách Airbnb Với Airbnb, mối quan hệ host & guest xây dựng dựa lịng tin & tử tế Có lần book hộ Airbnb Hamburg (Đức) vào dịp cuối tuần host để ngun đồ đạc ấy, khơng sợ lấy Lần khác book hộ Bangkok (Thái Lan) host cho mượn cũi em bé vừa mua siêu thị Được host tin tưởng & đối xử tử tế nên trở thành host, cố gắng mang lại cho guest trải nghiệm tuyệt vời Nhờ khách thương nên từ khai trương đến giờ, bọn ln kín khách trì danh hiệu Superhost đặn quý Ngồi ra, bọn cịn làm quen với nhiều người thú vị từ khắp nơi giới, có phi cơng Vietjet Air, giám đốc sản xuất Adidas, luật sư, huấn luyện viên Yoga, đầu bếp… Nếu bạn có phịng dư cho th & lòng tử tế, hiếu khách, Airbnb viết tiếp câu chuyện thành công tuyệt vời � SO SÁNH AIRBNB - BOOKING - AGODA Rất nhiều bạn đăng tin cho thuê nhà qua nhiều trang web khác Airbnb, Booking, Agoda chưa thật hiểu rõ khác dịch vụ Mình làm so sánh nho nhỏ trang này, bạn thoải mái điều chỉnh & bổ sung thêm nhé! Khái niệm AIRBNB BOOKING AGODA Dịch vụ cho thuê Dịch vụ cho thuê Dịch vụ cho thuê nhà trực tiếp từ cá phòng khách sạn phòng khách sạn nhân đến cá nhân (hotel) thuộc (hotel) (homestay), Priceline có mạnh thị trường mạnh thị trường thể thuê phòng Âu Mỹ Khách có Đơng hay villa, lâu thể chọn từ khách Khách chọn đài, du thuyền… sạn Group, Priceline bình (dorm) resort 5* thuộc cho Group, Nam Á dân từ khách sạn bình đến dân (dorm) đến resort 5* cho Mức độ phủ Có triệu tin Có 1,5 triệu Có 1,5 triệu sóng đăng toàn tin đăng toàn tin đăng toàn cầu, 200 triệu cầu cầu lượt khách Thanh toán Khách phải Khách toán Khách toán toán trực tiếp cho trực tiếp Airbnb book khách cho trực tiếp cho sạn, Agoda phịng Airbnb Booking đóng (merchant) chuyển khoản cho vai trị mơi giới host ngày sau (agent) khách checkin Phí dịch vụ Phí dịch vụ: Host Phí dịch vụ: Host Phí dịch vụ: Host trả 3%, guest trả 6- trả 15%, miễn phí trả 15%, miễn phí 12% tùy cho guest cho guest booking dài hay ngắn Phí hủy Host bị phạt $100 Thường guest Thường guest vòng hủy trước không tiền không tiền ngày (free cancellation) (free guest tùy cancellation) đến, mức phạt $50 cancellation policy tùy cancellation huỷ trước ngày thể Guest khách sạn policy khách có sạn Cũng có có Cũng khơng Booking gửi thơng Agoda gửi thơng phí báo cho guest báo cho guest tiền, đêm hay phịng khơng phịng khơng 50% tổng phí tùy cịn available cịn available sách host mà & đề nghị khách & đề nghị khách chọn sạn khác tương sạn khác tương (flexible / đương, khách có đương Agoda moderate / quyền đồng ý hoàn strict) từ chối Dịch vụ kèm Khách thường Thường tiền khách từ chối khách Thường khách phải trả phí vệ book phịng qua book phòng qua sinh lần Booking đòi hỏi Agoda đòi hỏi Trong đầy đủ dịch vụ đầy đủ dịch vụ trình khách khách sạn: giấy khách sạn: tự vệ sinh nhà với vệ sinh, dọn phòng giấy vệ sinh, dọn dụng cụ & thay khăn/drap phòng & thay chủ nhà cung cấp giường hàng ngày, khăn/drap giường (chổi, máy hút lễ tân, bảo vệ… hàng ngày, lễ tân, bụi, lau bảo vệ… nhà…) Tùy chủ nhà, có người cung cấp giấy vệ sinh & nước uống ban đầu Sau khách phải tự mua lâu Review Host có Guest Guest có nhiều review 5* review host review thể host tốt host host khơng có review thể viết review nhiều khách viết book Host guest Vì nên guest Vì nên review có guest có guest guest nên nguồn khơng đàng hồng khơng guest Airbnb cho đàng hoàng cho chất lượng & đàng hoàng Dịch sung vụ bổ Có thêm dịch vụ Có thêm dịch vụ Có thêm dịch vụ Experiences đặt vé máy bay, đặt vé máy bay, (giống tour du lịch tàu, taxi, thuê xe thiên trải nghiệm lạ host), Restaurants (mới có Mỹ) taxi Đọc so sánh đây, bạn thấy giá thuê phòng Airbnb thường rẻ Booking, Agoda host bị charge phí thấp & khơng phải cung cấp nhiều dịch vụ khách sạn Có lần đọc group Facebook thấy số bạn than phiền nhiều host phá giá Airbnb, cho thuê Booking & Agoda giá hơn… Thật bạn không hiểu rõ khác mơ hình kinh doanh này, homestay giá th phải rẻ hotel dịch vụ hơn, giống vé máy bay low cost rẻ bỏ bớt nhiều dịch vụ so với hãng hàng không truyền thống Hơn giá thuê mức giá thị trường mà khách hàng chấp nhận, mức giá trời mà chủ nhà mong muốn, chưa kể đến yếu tố mùa cao điểm, thấp điểm, thời tiết… ảnh hưởng nhiều đến giá Rồi có bạn than phiền group Facebook khách phá nhà, hỏi có phải khách từ Airbnb khơng bạn bảo khách từ Booking Rõ ràng Booking & Agoda host review guest nên phải chấp nhận rủi ro thôi, chưa kể tỷ lệ khách cancel cao họ có đâu Trong khách th Airbnb thường ý tứ nhiều họ biết họ nhà người khác & chủ nhà đánh giá sau check-out report cho Airbnb họ phá nhà Mình kinh doanh homestay nên đăng tin Airbnb thơi tỷ lệ kín phịng thường xun mức 80-100% (vì có khách vài tháng đến năm) Tuy nhiên, bạn kinh doanh dorm (giường tầng) nên đăng Booking, Agoda phù hợp hơn, Airbnb giường phải tạo listing riêng công Các bạn đăng ký tạo tài khoản Airbnb or tạo Listing qua Listing, để David hỗ trợ giúp mang lại nhiều booking nhất: https://www.airbnb.com/r/davidnguyen CHO THUÊ NHÀ TRÊN AIRBNB CĨ AN TỒN KHƠNG? Tuy nhiên, tệ khách hàng không tôn trọng chủ nhà, vị khách khác (ồn ào, nói bất lịch sự…) hay nhà mà họ nhờ (làm hư hỏng đồ đạc…) Đối với vị khách này, bạn khéo léo nhắc nhở mà họ không sửa đổi, bạn nên report cho AirBnB để hỗ trợ xử lý bồi thường cho bạn sau việc xác minh Trong trường hợp, bạn cung cấp đầy đủ dịch vụ cho khách mơ tả listing bạn khơng phải sợ bad review Đúng mô tả xác trung thực khơng phải tốt khoe xấu che, ví dụ nhà bạn khu vực ồn cách âm khơng tốt nên nói rõ điều để khách nhạy cảm với tiếng ồn không book nhà bạn để sau thất vọng viết bad review Bọn rơi vào trường hợp đối diện nhà bọn co-host xuất cơng trường thi công tối ngày sáng đêm ồn ào, số khách phải dời bọn hồn lại tiền cho họ Tuy nhiên có vị khách than phiền tiếng ồn tuần sau địi hồn tiền, bọn sẵn sàng hoàn tiền người hứa viết good review Thế người sau nhận lại tiền viết bad review Bọn report ln cho AirBnB họ hỗ trợ xóa bad review sau kiểm tra nội dung trao đổi bên hộp Messages Đối với trường hợp khách bị trộm cắp, chủ nhà có trách nhiệm giúp khách khai báo với công an phường Chủ nhà tử tế tặng cho khách q nhỏ miễn phí đêm để chia sẻ với khách cố không mong muốn Trách nhiệm bảo quản tư trang khách, khơng phải chủ nhà Ngồi ra, khách thường xuyên du lịch cẩn thận mua bảo hiểm du lịch tổn thất họ bảo hiểm chi trả Tuy nhiên, chủ nhà phải đảm bảo điều kiện an ninh tốt cho khách cách lắp hệ thống đóng/mở cửa tự động ln khóa cửa cẩn thận, lắp camera th bảo vệ 24/7 Nếu khách dọa viết bad review, nhờ hỗ trợ AirBnB chứng minh bạn làm hết trách nhiệm Cây khơng sợ chết đứng đâu! NĂM ĐIỀU NGỘ NHẬN VỀ AIRBNB Cho khách thuê ngắn ngày quản lý mệt, nhiều lúc phải chờ khách đến 2h sáng, lúc phải online để trả lời khách… => Không hẳn, host biết cách: - tự động hoá việc check-in cách lắp đặt hệ thống khoá mã số, thẻ từ smart lock Igloohome (phân phối Hafele) để khách tự vào, host đỡ tốn thời gian cơng sức chờ khách để đưa chìa khố đỡ tốn tiền thuê lễ tân Như vợ chồng nhiều cịn khơng thấy mặt khách họ tự checkin, tự check-out khơng làm phiền đến ln - hợp tác với co-host khác để thay phiên trả lời khách, người bận người trả lời Host du lịch làm nhiều việc khác có co-host hỗ trợ Cho thuê ngắn hạn mang lại thu nhập cao cho thuê dài hạn => Chưa chắc, mùa cao điểm khu vực cạnh tranh cho thuê ngắn hạn mang lại thu nhập cao Tuy nhiên, rơi vào mùa thấp điểm khu vực có q nhiều nhà AirBnB tỷ lệ kín phịng (occupancy rate) giảm dẫn đến thu nhập từ cho thuê ngắn hạn không cho th dài hạn Như cách bọn làm khơng kén khách, khách book ngày hay năm nhận hết Khách ngắn hạn mang lại cho nhiều review Khách dài hạn mang lại cho thu nhập ổn định để vượt qua mùa thấp điểm Cịn bạn có ý định th nhà dài hạn thuê lại ngắn hạn qua AirBnB cần tính tốn ROI (Return On Investment) cho thật kỹ hãng làm nhé, đừng làm đại theo trào lưu lỗ lã, phải sang nhượng lại hợp đồng… Nên để mức giá cố định cho năm, khơng nên giảm giá phá giá thị trường => Khơng nên, du lịch ngành chịu ảnh hưởng lớn mùa vụ (seasonality) Giá điểm gặp cung cầu Mùa cao điểm host thoải mái tăng giá miễn có khách book Nhưng mùa thấp điểm đừng cố giữ giá sang chảnh hay kêu gọi host khác giữ giá để ế chùm! Các bạn máy bay thừa biết mua vé thời điểm khác có mức giá khác nhau, nhiều giá chênh lệch gấp 2-3 lần đấy, hãng hàng khơng có cách tính giá để tối ưu hoá tỷ lệ lấp đầy máy bay họ (occupancy rate) Mình thường giảm giá chút chút tuần sau chưa có khách book lịch tháng sau trống 50% Đừng nhầm lẫn khái niệm giảm giá phá giá nhé, giảm giá kiểu khuyến mại để kéo khách vào thời điểm thơi, cịn phá giá cố tình hạ giá thấp đối thủ thời gian dài giết chết hết đối thủ đạt vị độc quyền Mà kinh doanh AirBnB, chẳng đủ khả chịu lỗ thời gian dài hay đủ tiềm lực tài để giết đối thủ thế! Listing phải liên tục đứng đầu trang tìm kiếm host giỏi => Chưa chắc, host giỏi phải host có ROI (Return On Investment) cao, nghĩa phải biết cách tối ưu hoá lợi nhuận, tăng thu giảm chi Việc đứng đầu trang tìm kiếm kết nhiều yếu tố review, giá, mơ tả… giúp host có nhiều hội khách tìm thấy thơi Cịn chuyện khách có book hay khơng cịn tuỳ vào việc nhà phù hợp với nhu cầu khách nhất, host trả lời khách nhanh nhất… Như nhà có 30% khách ngắn hạn book qua AirBnB, lại khách trung-dài hạn (đã book qua AirBnB trước gia hạn trực tiếp sau đó) khách khách AirBnB giới thiệu, số listing cho thuê trung-dài hạn mà lặn đâu khỏi trang đầu tìm kiếm AirBnB, tỷ lệ kín phịng nhà ln trì mức 80- 100% Khách AirBnB thượng đế, khơng đáp ứng địi hỏi họ bị bad review, Superhost, sau bị khách… => Không đúng, host cần đối xử với khách tâm cố gắng 100% để đạt tiêu AirBnB (highly rated, responsive, active, reliable) việc trở thành Superhost khơng q khó Bọn ln thừa tiêu nên gặp khách khó chịu dư vài % so với mức quy định Superhost Host có trách nhiệm cung cấp cho khách mơ tả Nếu khách địi hỏi nhiều host có quyền lựa chọn đáp ứng (có thể thu phí thêm), hướng dẫn khách tự làm từ chối khéo Đối với cố xảy ý muốn dẫn đến tranh chấp host nên liên hệ AirBnB nhờ giải quyết, đừng tự chịu thiệt thòi khách dọa viết bad review Phần lớn khách nhà hài lịng, viết good review, quay lại, giới thiệu thêm gia đình, bạn bè, số khách cịn tặng q nắn nót viết vài dịng cảm ơn tình cảm tỷ số tiền không nhỏ nên gọi “vốn mỏng” khiến bạn ngộ nhận kinh doanh AirBnB với bàn tay trắng vài chục triệu đồng Theo báo giá vài đơn vị thiết kế, chi phí trung bình để cải tạo trang bị đầy đủ nội thất cho 1PN theo chuẩn khách sạn 3* 100 triệu, cho 2PN 200 triệu, cho 3PN 300 triệu… Nếu bạn tự làm chắn tiết kiệm khoản tiền đó, công sức thời gian bạn phải quy tiền khơng có nghĩa miễn phí Một số bạn có gu thẩm mỹ khơng sao, khơng có gu khơng thể tạo tổng thể hài hoà bắt mắt, sau khách book lại lỗ chổng vó! “Hình thức cho thuê vừa đăng ký dịch vụ AirBnB vừa tự chạy quảng cáo online để kiếm khách AirBnB đơn vị cho thuê nhà trực tuyến, nơi du khách tìm kiếm từ phịng hạng sang đến phịng nhỏ ngơi nhà người khác.” > Nếu phải chạy thêm quảng cáo online Google, Facebook, khơng cịn lời Bản thân AirBnB “chợ” siêu to với 200 triệu khách du lịch, listing bạn có nhiều review 5*, hình đẹp giá hợp lý AirBnB ưu tiên đẩy listing lên trang đầu kết tìm kiếm mà khơng cần phải chạy thêm quảng cáo “Thành tiết lộ, chi phí thuê hộ (đặt cọc trước tháng tiền nhà cộng với toán tiền thuê tháng) đầu tư nội thất ban đầu khoảng tỷ đồng Một năm qua, lợi nhuận ròng từ việc cho thuê hộ đạt 18-20% trừ chi phí dọn dẹp, trả tiền cho chủ nhà Để giảm thiểu rủi ro, Thành ký hợp đồng thuê hộ năm, nhằm khấu trừ dần chi phí nội thất đầu tư ban đầu Nhà đầu tư phân tích, so với việc gửi tiết kiệm, tỷ đồng mang cao 6,8-7% năm, cịn mơ hình đạt 2,5-3 lần gửi tiết kiệm "Hiện lượng hộ hoàn thiện TP HCM lớn nên đàm phán th chung cư đầu tư mơ hình thuận tiện”, anh Thành đánh giá.” > Nếu muốn kinh doanh AirBnB luật, chủ nhà phải đăng ký hộ kinh doanh cá thể đóng thuế khốn (đối với cho thuê nhà 10%, bao gồm 5% thuế GTGT + 5% thuế thu nhập cá nhân) Như vậy, sau trừ thuế, liệu mức lợi nhuận ròng host nêu có cịn mức 18-20% hay khơng? “Hòa, nhân viên văn phòng, đam mê làm bất động sản cho th, chập chững với mơ hình đầu tư hộ AirBnB nửa năm Hòa thuê hộ Bình Thạnh quận với tổng chi phí 40 triệu đồng tháng đăng ký tham gia AirBnB căn, lại cho thuê trực tuyến ngắn ngày Hiện tổng doanh thu Hòa đạt 60 triệu đồng tháng Trừ chi phí, nữ nhân viên văn phịng cho biết lãi ròng 12-15 triệu tháng Tuy nhiên, Hòa thừa nhận, tháng vừa qua, có tháng đầu non kinh nghiệm nên cô phải bù lỗ Từ tháng thứ tư trở đi, nhờ đẩy mạnh chạy quảng cáo online nên lượng khách đông dần bắt đầu có lãi.” > Tương tự trên, host nghiêm túc đóng thuế, mức lãi cịn lại tầm 6-9 triệu/tháng, liệu có cịn hấp dẫn khơng? “Ông Trần Anh Khoa, nhân viên kinh doanh hộ khu Đơng TP HCM tiết lộ, có nhiều nhà nhà đầu tư trước mua nhà chung cư, lúc chờ bán chốt lời, họ cho khách thuê theo hợp đồng dài hạn năm, sau tái tục để có nguồn thu nhập ổn định Tuy nhiên, khoảng 12-18 tháng qua, thị trường đầu tư ghi nhận thay đổi đáng kể Nhà đầu tư hộ bắt đầu chuyển sang mơ hình dịch vụ ké đăng ký với thương hiệu AirBnB tự cho thuê trực tuyến Nguyên nhân dịch chuyển cho thuê ngắn ngày doanh thu cao 15-20% so với cho thuê dài hạn Ví dụ, hộ cao cấp diện tích 50m2, nội thất tiêu chuẩn, quận 2, cách ngã tư Hàng Xanh phút di chuyển, cho thuê hợp đồng năm tháng 700800 USD tùy view tầng cho thuê trực tuyến ngắn ngày, điều kiện tỷ lệ lấp đầy 80% số ngày tháng, mang doanh số 1.000 USD tháng.” > Với lượng hộ bàn giao 40.000 căn/năm TP.HCM, nguồn cung hộ lớn so với lượng cầu nên chắn kéo theo việc giảm giá tỷ suất lợi nhuận giảm theo Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, điều kiện tỷ lệ lấp đầy 80% đạt vào vài tháng cao điểm Superhost kinh nghiệm Thường tỷ lệ lấp đầy trung bình đạt 60% mà thơi việc cho thuê ngắn hạn bị ảnh hưởng yếu tố mùa vụ (seasonality) Hơn nữa, mức chi tiêu trung bình khách quốc tế TP.HCM tầm $28/ngày Nếu host đầu tư nội thất cao cấp khơng dễ có khách khó có lời “Mặt khác, người mua hộ để đầu tư (mua bán lại kiếm lời) ưa chuộng hình thức cho thuê dịch vụ ké ngắn ngày đăng ký hợp tác với AirBnB thời điểm tìm kiếm khách mua Bởi lẽ cần bán hộ, họ không vướng vào điều khoản phá vỡ hợp đồng cho thuê bồi thường tiền cho khách thuê Các thỏa thuận thường thấy giao dịch cho th mơ hình trực tuyến chủ nhà nhận 80-85% lợi tức, bên cung ứng dịch vụ nhận 1520%, dao động tùy đặc tính sản phẩm.” > AirBnB giải pháp “điền vào chỗ trống” hoàn hảo cho chờ bán Bên cung ứng dịch vụ nêu có lẽ dịch vụ cohost AirBnB Việc cohost hình thức kinh doanh mà bạn vốn xem xét rủi ro so với việc thuê thuê lại Tuy nhiên, cohost nên nhận listing địa có gắn smart lock để dễ quản lý, tốn cơng sức thời gian “Ơng Khoa giải thích thêm lý mơ hình kinh doanh dịch vụ ké ngắn ngày giới đầu tư ưa chuộng Đó khách thuê dài hạn chia sẻ hộ với nhiều người để giảm chi phí Điều khó tránh khỏi việc nhà nhanh chóng bị xuống cấp tải Thậm chí khách thuê dài hạn cịn có hoạt động tụ tập đơng người mà chủ nhà khó kiểm sốt khơng thể can thiệp kịp thời Trong đó, khách thuê ngắn ngày thường sử dụng dịch vụ với số người đăng ký, hộ vệ sinh dọn dẹp thường xuyên sau lượt khách, chủ nhà nâng cấp, sửa chữa kịp thời nên tài sản không xuống cấp nhanh.” > Điều chưa đủ, việc cho thuê ngắn ngày có nhược điểm riêng tính mùa vụ, tốn nhiều cơng sức quản lý hơn, phát sinh nhiều chi phí vận hành khác (điện nước, dọn dẹp, dầu gội, sữa tắm…) Tuỳ theo vị trí địa lý tính cạnh tranh khu vực mà host lựa chọn cho cách kết hợp ngắn-trung-dài hạn tối ưu “Tổng giám đốc Jones Lang LaSalle Việt Nam, Stephen Wyatt cho biết, mơ hình hộ kinh doanh dịch vụ ké AirBnB sản phẩm TP HCM, góp phần tăng đa dạng thêm vị cho thị trường dịch vụ lưu trú ngắn ngày Đối tượng thuê gồm có khách lẻ, khách theo nhóm 1-3 người hộ gia đình Giá thuê cạnh tranh, rẻ khách sạn hộ dịch vụ nên nhóm khách hàng ưa chuộng Ơng Stephen Wyatt đánh giá, bối cảnh lượng hộ hoàn thiện, đến hạn bàn giao ngày nhiều, ước tính lên đến hàng chục nghìn năm, mơ hình cải thiện khả hấp thụ tăng tính cạnh tranh cho thị trường chung cư cho thuê Các tài sản khai thác giá trị thương mại tiêu dùng điểm sáng tích cực bối cảnh số dấu hiệu giảm tốc bắt đầu xuất thị trường hộ bán Trước câu hỏi liệu mơ hình dịch vụ ké, cho th hộ trực tuyến ngắn ngày kinh doanh AirBnB có gây nên tình trạng phá giá hộ cho thuê hay khơng, ơng Stephen Wyatt cho cịn q sớm để đưa kết luận Tuy nhiên, chuyên gia nước xác nhận, tỷ suất sinh lời hộ cho thuê khó tránh khỏi kịch sụt giảm thị trường có nhiều nguồn cung thời điểm Tuy nhiên, sụt giảm điều tiết quy luật cung cầu tổng giá trị đầu tư tài sản khơng hẳn có xuất dịch vụ ké ngắn ngày.” > Ngay chuyên gia thừa nhận lượng cung vượt cầu, giá cho thuê tự động điều tiết theo chiều hướng giảm dẫn đến tình trạng sụt giảm tỷ suất lợi nhuận Họ không dùng từ “phá giá” nhiều host lầm tưởng Vì phá giá hành động giảm giá thời gian dài để giết chết đối thủ cạnh tranh nhằm đạt vị trí độc quyền, khơng có host đủ tiềm lực tài để sẵn sàng chịu lỗ thời gian dài “Theo báo cáo thị trường khách sạn cao cấp nghỉ dưỡng Việt Nam năm tài 2017 (tính đến tháng hàng năm) Grant Thornton cơng bố, mơ hình lưu trú online AirBnB, gia tăng gấp 2,5 lần số lượng phòng cho thuê năm Năm 2016, dịch vụ cơng bố có 6.500 hộ hoạt động Hà Nội TP.HCM Đến năm 2017, nguồn cung AirBnB vọt lên 16.000 hoạt động chủ yếu địa bàn TP.HCM xem nơi sôi động nhất.” > Trong lượng khách quốc tế vào Việt Nam tăng tầm 30%/năm, lượng listing AirBnB lại tăng vọt 150% (2017 so 2016) Điều lại khẳng định tính cạnh tranh khốc liệt thị trường AirBnB, TP.HCM Các host cần biết tính toán ROI cho kỹ trước định đầu tư có lãi nhé! ... niệm tài bạn cần biết kinh doanh AirBnB: a ROI (Return On Investment): Trước chia sẻ kinh nghiệm tính ROI: KINH DOANH AIRBNB CĨ LÃI KHƠNG? b Giá thị trường (market price): Cịn định giá bạn vào AirBnB, ... https://www .airbnb. com/r/davidnguyen TỐI ƯU HOÁ DOANH THU TỪ AIRBNB Để kinh doanh AirBnB có lãi có cách, tăng thu, giảm chi Nếu kết hợp tốt Trong nói rõ cách TỐI ƯU HỐ DOANH THU TỪ AIRBNB Cơng... cộng đồng AirBnB Việt Nam ❤ KINH DOANH AIRBNB CĨ LÃI KHƠNG? Cho dù làm ngành nghề muốn thành cơng phải có nhạy bén kinh doanh (business sense) Nhiều bạn tưởng AirBnB dễ ăn mà đâm đầu vào, tính
- Xem thêm -

Xem thêm: Tổng hợp tài liệu kinh doanh Airbnb Nâng cao và câu hỏi thường gặp, Tổng hợp tài liệu kinh doanh Airbnb Nâng cao và câu hỏi thường gặp

Từ khóa liên quan

Mục lục

Xem thêm