165 giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty cổ phần hóa chất và vật tư khoa học kỹ thuật CEMACO

phân tích chiến lược TOWS, giải pháp phát triển thị trường, chuyên đề chiến lược cạnh tranh, phát triển hình ảnh thương hiệu, giải pháp giảm ô nhiễm, kế toán chi phí quản lý

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN

THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT TƯ KHOA HỌC KỸ THUẬT TRÊN THỊ

TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài 2

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 3

1.4 Phạm vi nghiên cứu 3

1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa 3

1.5.1.Khái quát về sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật 3

1.5.2.Bản chất phát triển thương mại 5

1.5.3 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT 8

1.5.4.Phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu 9

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT TƯ KHOA HỌC KỸ THUẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CEMACO 10

2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề 10

2.1.1.Phương pháp thu thập dữ liệu 10

2.1.2.Phương pháp phân tích dữ liệu 10

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO 10

khoa học kỹ thuật của công ty CEMACO trên thị trường nội địa nước ta hiện nay 10 2.2.2.Những nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT của Công ty CEMACO trên thị trường nội địa 12

2.3 Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp thu thập được về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO 15

2.3.1 Quy mô phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT 15 2.3.1 Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT 17

CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT TƯ KHOA HỌC

KỸ THUẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CEMACO 25

3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu về giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO 25

3.1.1.Những thành tựu đạt được và nguyên nhân 25

3.2 Các đề xuất, kiến nghị qua nghiên cứu về giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO 28

3.2.1.Các giải pháp thị trường về phía doanh nghiệp nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty MACO 28 3.2.2.Một số kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước về thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO 31

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰMPHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT TƯ KHOA HỌC KỸ THUẬT TRÊN

THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Đi lên từ một nước nông nghiệp lạc hậu, con đường CNH-HĐH của Việt Nam cònrất nhiều những gian nan và bỡ ngỡ vì vậy việc chúng ta có cơ hội thừa hưởng nhữngthành tựu KHKT trên thế giới là một lợi thế rất lớn Mọi hoạt động kinh tế-xã hội đều cầnđến sự hỗ trợ của KHKT đặc biệt là các hoạt động nghiên cứu khoa học, giáo dục và kiểmtra chất lượng…Vì thế cho nên hoạt động nhập khẩu các vật tư KHKT là vô cùng cầnthiết cho sự phát triển của nước nhà Sản phẩm vật tư KHKT bao gồm các máy móc thiết

bị, dụng cụ thủy tinh và hóa chất thí nghiệm phục vụ kiểm tra chất lượng sản phẩm, khảosát chế thử các sản phẩm trong lĩnh vực sản xuất, xây dựng, nghiên cứu khoa học và giáodục ví dụ như các thiết bị đo kiểm, kính hiểm vi, máy phân tích, dụng cụ thủy tinhvv…Đây là những sản phẩm đóng góp quan trọng cho sự phát triển của đất nước, nó là nhữngthiết bị giúp cho quá trình CNH-HĐH đất nước diễn ra nhanh chóng nhờ vào việc ứngdụng những thiết bị hiện đại có độ chuẩn xác cao trong các lĩnh vực kiểm tra chất lượngsản phẩm, khảo sát chế thử các sản phẩm nghiên cứu khoa học và giáo dục Tuy vậy, đây

là những mặt hàng mà tình hình sản xuất ở Việt Nam còn thiếu, chưa đồng bộ và lạc hậuhơn so với các nước trên thế giới Hầu hết các mặt hàng vật tư KHKT Việt Nam sản xuấtchủ yếu là các thiết bị đơn giản, độ chính xác chưa cao Chính vì những lý do nêu trên màviệc nhập khẩu các sản phẩm vật tư KHKT tiên tiến, hiện đại đáp ứng nhu cầu sử dụngtrong nước là vô cùng cần thiết

Ngành sản xuất vật tư KHKT ở nước ta thực sự chưa được chú trọng phát triển, trongkhi đó nhu cầu trong nước về sản phẩm vật tư KHKT chất lượng lại rất cao Các đốitượng sử dụng mặt hàng này chủ yếu là các Viện nghiên cứu, các bệnh viện, các trườnghọc, các trung tâm kiểm nghiệm và một số các doanh nghiệp Ở Việt Nam hiện nay cókhoảng 1000 bệnh viện, hơn 30 viện nghiên cứu và rất nhiều các trường học có nhu cầu

về vật tư KHKT như ĐH Bách Khoa, ĐH Y, Dược, ĐH nông nghiệp lâm nghiệp vv…Các viện nghiên cứu sử dụng các sản phẩm như các ống nghiệm thủy tinh để đựng cáchóa chất dùng trong hoạt động thí nghiệm, sử dụng các máy ly tâm để tách riêng hợp chấthoặc sử dụng các dụng cụ cân, đong có độ chính xác rất cao như các loại cân phân tíchhay cân kỹ thuật để phục vụ cho các hoạt động nghiên cứu hay kiểm nghiệm Các bệnh

viện sử dụng máy li tâm máu, nồi hấp tiệt trùng… Một số các trung tâm kiểm nghiệm nhưtrung tâm kiểm nghiệm Vệ sinh an toàn thực phẩm Quốc gia cũng cần sử dụng các vật tưKHKT để làm phương tiện thực hiện những thí nghiệm, các test để phát hiện nồng độ cácchất cho phép có trong thức ăn có đạt tiêu chuẩn hay không Do sự hội nhập kinh tế ngàycàng sâu và rộng nên các nhu cầu về các trang thiết bị ngày càng hiện đại Trong khi đósản xuất trong nước mới chỉ dừng lại ở các sản phẩm đơn giản, độ chính xác không cao,sai số lớn, áp dụng KHCN vào sản phẩm còn hạn chế Chính vì vậy ta có thể thấy nhu cầutiêu dùng mặt hàng vật tư KHKT nhập khẩu trong nước là rất lớn.

Bên cạnh đó, thông qua quá trình tìm hiểu thực tế HĐSXKD về sản phẩm vật tưKHKT tại CTCP CEMACO, em nhận thấy vấn đề phát triển thương mại hàng vật tưKHKT hiện nay gặp phải những khó khăn nhất định trong việc mở rộng quy mô, nâng caochất lượng và hiệu quả thương mại như: Tỷ giá lên xuống không ổn định, lạm phát tăngcao ảnh hưởng đến việc nhập khẩu cũng như đảm bảo cung ứng hàng hóa trên thị trườngnội địa Do nhu cầu về sản phẩm vật tư KHKT ngày càng nhiều nên số lượng doanhnghiệp tham gia cung ứng ngày càng tăng với nhiều mặt hàng đa dạng về mẫu mã và chấtlượng cao tạo nên sự cạnh tranh ngày càng lớn Hơn thế nữa, sự cạnh tranh không lànhmạnh như trốn thuế và gian lận thương mại làm cho tình hình thị trường ngày càng thêmphức tạp Ngoài ra, cơ sở hạ tầng phục vu thương mại, công tác quản lý thu mua, quản lýkho bãi chưa hiệu quả …

Với những lý do đã được đưa ra ở trên em nhận thấy thị trường tiêu dùng mặt hàng vật

tư KHKT có tiềm năng rất lớn nhưng chưa được các doanh nghiệp khai thác hiệu quả Vìvậy, việc nghiên cứu những giải pháp khai thác thị trường nội địa nhằm phát triển thươngmại sản phẩm KHKT là một vấn đề quan trọng và cần thiết

1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu trong đề tài

Đề tài đưa ra một số khái niệm, định nghĩa và lý luận cơ bản liên quan đến sản phẩmvật tư KHKT, phát triển thương mại nói chung và phát triển thương mại sản phẩm vật tưKHKT nói riêng

Đề tài tìm hiểu về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT của công

ty CEMACO, đánh giá được những thành tựu, tồn tại và các nguyên nhân của chúng, từ

đó làm cơ sở đưa ra các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm vật tưKHKT của công ty

Trên cơ sở vận dụng những lý thuyết đã học và những kiến thức tìm hiểu thực tế tạiCTCP CEMACO, em lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Giải pháp thị trường nhằm phát triểnthương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty cổ phầnhóa chất và vật tư khoa học kỹ thuật CEMACO”.

1.3 Các mục tiêu nghiên cứu

 Mục tiêu về lý thuyết

Thông qua việc nghiên cứu phần cơ sở lý luận của đề tài giúp cho việc hiểu rõ đượcnhững lý thuyết cơ bản liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT nhậpkhẩu trên thị trường nội địa

 Mục tiêu về thực tế

Làm rõ thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty, phát hiện ra những thành tựu đãđạt được, những tồn tại, nguyên nhân và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thươngmại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO

1.4 Phạm vi nghiên cứu

Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu các giải pháp thị trường nhằm phát triển

thương mại sản phẩm vật tư KHKT trên địa bàn cả nước của công ty CEMACO

Về thời gian: Số liệu thu thập về tình hình phát triển thương mại của CTCP CEMACO

trong giai đoạn từ năm 2007-2010

Nội dung nghiên cứu: Đề tài tập trung làm rõ các lý thuyết liên quan đến mặt hàng vật

tư KHKT nhập khẩu, thực trạng phát triển thương mại mặt hàng này trên thị trường nộiđịa để từ đó đưa ra các giải pháp thị trường đối với việc phát triển thương mại sản phẩmKHKT

1.5 Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa

1.5.1.Khái quát về sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật

Sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật bao gồm các máy móc thiết bị, dụng cụ thủy tinhphục vụ trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm, khảo sát chế thử các sản phẩm tronglĩnh vực sản xuất, xây dựng, nghiên cứu khoa học và giáo dục

 Phân loại sản phẩm vật tư KHKT

 Thiết bị thí nghiệm:

- Máy ly tâm: Bao gồm các loại như: Máy li tâm 6 ống, 8 ống, 12 ống, máy li tâm đểbàn hoặc máy ly tâm máu loại lớn Đa số các máy li tâm đều có có bảng điều khiển điện

tử, độc quyền về công nghệ sản xuất Các máy li tâm có thể dùng để phân tích huyếttương, huyết thanh, nước tiểu và vi chất chế tạo thuốc phòng dịch; dùng trong các phònghoá nghiệm của bệnh viện, các phòng thực nghiệm khoa sinh vật hay các phòng khám tư

để tiến hành phân tích định tính huyết tương, huyết thanh và nước tiểu Máy li tâm để bànđược sử dụng nhiều trong các phòng thí nghiệm tại bệnh viện, trạm xá, trường học hoặccác nhà máy công nghiệp

- Nồi hấp có chương trình: Là thiết bị dùng để tiệt trùng những mẫu dạng lỏng, cácdụng cụ… Được sử dụng rộng rãi trong các bệnh viện, các phòng thí nghiệm Nhiệt độtiệt trùng từ 120oC…132oC Có hai loại là nồi ngang và nồi đứng, các loại nồi được làmbằng vật liệu hiện đại như thép không gỉ, hoạt động theo chương trình tự động và an toàn

- Thiết bị đo kiếm: Bao gồm các loại như máy đo PH, máy đo độ trắng, máy đo độnhớt, khúc xạ kế đo độ ngọt, khúc xạ kế đo độ mặn, máy đo điểm nóng chảy, máy quangphổ, máy đo độ ẩm gạo…

- Bơm chân không: Được ứng dụng rộng rãi trong các ngành y tế, phòng thí nghiệm,các bệnh viện, các trường đại học, cao đẳng y khoa,

- Máy cất nước: bao gồm các loại máy cất nước 1 lần, máy cất nước 2 lần Các loạimáy này dùng để cất lấy nước vô trùng dùng trong các thí nghiệm hay bệnh viện dùng sátkhuẩn, pha thuốc tiêm vv…

 Dụng cụ:

- Nhựa: Bao gồm các dụng cụ như kẹp nhựa dùng để cố định các dụng cụ khác;burettes tự động dùng trong các hoạt động thí nghiệm; quả bóp cao su, ống đong hóachất…

- Thủy tinh: Bao gồm các loại dụng cụ như: Bình đo tỷ trọng, bình định mức, pipettesdùng trong việc lấy, đong hóa chất thí nghiệm

- Kính hiển vi: Kính hiển vi được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành như vật lý, hóahọc, sinh học, khoa học vật liệu, y học và được phát triển không chỉ là công cụ quan sát

mà còn là một công cụ phân tích mạnh Hiện nay trên thị trường ngoài những loại kinhhiển vi 2 mắt, 3 mắt thông thường còn có rất nhiều loại kính hiển vi tích hợp công nghệhiện đại như: Kính hiển vi soi nổi 3 mắt kết nối PC, kính hiển vi 3 mắt chụp ảnh

- Cân: Có hai loại cân được dùng chủ yếu đó là cân phân tích và cân điện tử Cân kỹthuật có thể cân hàm lượng chất chính xác đến 0,01 gram, cân điện tử có thể cân với hàmlượng rất nhỏ đến 0,001 gram có thể kết nối với máy tính hoặc máy in

(hình ảnh về các sản phẩm xem ở phụ lục II)

1.5.2.Bản chất phát triển thương mại

Hiện nay, thương mại có vai trò đặc biệt quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗiquốc gia Có rất nhiều cách hiểu khác nhau về phát triển thương mại, nhưng phát triểnthương mại có thể hiểu một cách ngắn gọn là:

Phát triển thương mại là sự nỗ lực cải thiện về quy mô và chất lượng các hoạt độngthương mại trên thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thươngmại cũng như tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi trên các thị trường mục tiêu

 Phát triển thương mại phải đảm bảo những tiêu chí sau:

Thứ nhất: Mở rộng quy mô thương mại

Phát triển thương mại dựa vào sự gia tăng về quy mô được thể hiện ở những tiêu chí

về sản lượng tiêu thụ, doanh thu và các giá trị thương mại, số lượng các nhà cung ứngtham gia trên thị trường Từ những tiêu chí trên ta có thể thấy được tốc độ phát triển củahoạt động phát triển thương mại là nhanh hay chậm, có tương xứng với nguồn lực hiện cóhay không

Thứ hai: Phát triển thương mại về mặt chất lượng

Phát triển thương mại về chất lượng phải đảm bảo mức tăng trưởng thương mại quahàng năm là đều đặn và ổn định tức là phải tương xứng với tiềm năng phát triển của thịtrường Đồng thời, dịch chuyển về cơ cấu hàng hóa phải theo hướng gia tăng hàng hóa cóchất lượng tốt, chứa đựng hàm lượng chất xám và công nghệ cao, kết cấu hạ tầng thươngmại phục vụ tốt cho qua trình phát triển của thương mại Phải đánh giá được chất lượngsản phẩm ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại của sản phẩm như thế nào Về cơ cấuthị trường, ngoài thị trường chủ lực, nên mở rộng mạng lưới kinh doanh để đáp ứng nhiềuhơn nhu cầu của người tiêu dùng

Thứ ba: Nâng cao hiệu quả thương mại

Hiệu quả thương mại phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với chi phí bỏ racủa quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Đó là trình độ sử dụng các nguồnlực trong thương mại nhằm đạt đến những mục tiêu nhất định Hiệu quả thương mại đượcđánh giá trên hai khía cạnh đó là hiệu quả kinh tế và hiệu quả xã hội

Hiệu quả kinh tế được đánh giá thông qua tình hình doanh thu, lợi nhuận, hiệu quả sửdụng vốn, lao động và công nghệ Doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh tế cao sẽ giúp cho việcduy trì các HĐXSKD, tái đầu tư và mở rộng đầu tư Hơn nữa, hiệu quả kinh tế của thương

mại càng cao sẽ đóng góp vào sự tăng trưởng kinh tế quốc gia càng nhiều cụ thể là đónggóp vào GDP Như vậy, hiệu quả của thương mại sẽ phản ánh sự phát triển thương mại.Hiệu quả xã hội thể hiện ở chỗ hoạt động thương mại có đóng góp gì cho xã hội nhưtạo công ăn việc làm, nâng cao mức sống của người dân, đánh giá được các tác động củathương mại đên môi trường và văn hóa.

 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại

Thứ nhất: Chỉ tiêu về mở rộng quy mô thương mại

- Chỉ tiêu mức khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:

∆q = qi – qi-1

qi : Khối lượng sản phẩm bán ra kỳ nghiên cứu

qi-1: Khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ trước liền kề với kỳ nghiên cứu

- Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:

∆M = Mi – Mi-1

Mi : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ nghiên cứu

Mi-1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu trên cho thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy mô thương mại

Thứ hai: Chỉ tiêu tăng trưởng thương mại

- Tốc độ tăng trưởng hàng năm: 1

1

i i i

i

y y a

- Chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng về khối lượng sản phẩm bán ra

1 1

100%

i i i

i

q q g

gp: Tốc độ tăng trưởng của khối lượng sản phẩm bán ra

- Chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng của doanh thu

1 1

100%

i i M

i

M M g

gM: Tốc độ tăng trưởng của doanh thu tiêu thụ

Các chỉ tiêu tăng trưởng của khối lượng sản phẩm và doanh thu phản ánh tốc độ tănggiảm bao nhiêu lần (bao nhiêu phần trăm) của khối lượng sản phẩm hoặc doanh thu giữahai kỳ nghiên cứu

- Tốc độ tăng trưởng bình quân

_ 1

y t

y

 (t2, t3,…tn: tốc độ phát triển hàng năm)Tốc độ phát triển bình quân là chỉ tiêu phản ánh xu hướng phát triển của hiện tượngkinh tế trong một khoảng thời gian nhất định Tốc độ tăng trưởng kinh tế nên duy trì ởmức vừa phải để nền kinh tế phát triển bền vững

Thứ ba: Chuyển dịch cơ cấu thương mại

- Tỷ trọng khối lượng các sản phẩm bán ra

% n 100

n

q q q



qn: khối lượng bán ra của sản phẩm n

∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra kỳ nghiên cứu

- Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm

n

M M M

Mn: doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n

M: tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu trên biểu hiện sự đóng góp của khối lượng sản phẩm tiêu thụ hoặc củadoanh thu từng nhóm sản phẩm trong tổng khối lượng sản phẩm hoặc doanh thu Tỷ trọngnhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của nhóm sản phẩm đó trong tổng sảnphẩm càng lớn và ngược lại

Thứ tư: Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế thương mại

- Chỉ tiêu hiệu quả tổng hợp:

Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận = LN 100

M 

Với LN: tổng lợi nhuận đạt được trong kỳ

M: doanh thu thuần đạt được trong kỳ

Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh tế cảu thương mại càng cao

- Chỉ tiêu hiệu quả xã hội: Hiệu quả xã hội của thương mại thể hiện ở tương quan giữachi phí, nguồn lực bỏ ra nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của xã hội về hàng hóa, dịch

vụ, đảm bảo chất lượng phục vụ và các giá trị văn hóa, nhân văn và giải quyết việc làm,…Tức là chúng ta xem xét sự tăng trưởng của thương mại có bền vững hay không, tăngtrưởng có tương thích với tiềm năng không?

1.5.3 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT

Dựa trên quan điểm về bản chất phát triển thương mại nói chung, ta có thể hiểu vềphát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT là:

Phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT có thể được hiểu là sự nỗ lực cải thiện

về quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm vật tư KHKT và các hoạt động thương mạitham gia vào quá trình cung ứng sản phẩm vật tư KHKT trên thị trường nhằm đảm bảochất lượng sản phẩm, không ngừng cải thiện và nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm vật

tư KHKT trên thị trường để tối đa hóa lợi ích của khách hàng

 Phát triển thương mại về sản phẩm vật tư KHKT bao gồm những nội dung sau:

Thứ nhất: Mở rộng quy mô thương mại sản phẩm vật tư KHKT

Để đánh giá về quy mô thương mại sản phẩm vật tư KHKT ta cần đi xem xét các tiêuchí về: Doanh thu và lợi nhuận do HĐSXKD sản phẩm vật tư KHKT mang lại, số lượngtiêu thụ qua hàng năm và số lượng các nhà cung ứng sản phẩm vật tư KHKT trên thịtrường Thông qua đó chúng ta có thể thấy được quy mô về thương mại sản phẩm vật tưKHKT có xu hướng tăng hay giảm để đề xuất các hướng giải quyết cho phù hợp

Thứ hai: Phát triển thương mại hàng vật tư KHKT về chất lượng

Phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT về chất lượng phải đảm bảo mức tăngtrưởng thương mại qua hàng năm đều đặn và ổn định qua các năm, không có các biến cố

để lại tổn thất lớn trên thị trường sản phẩm này Đồng thời, dịch chuyển về cơ cấu sảnphẩm vật tư KHKT phải theo hướng gia tăng các sản phẩm có chất lượng ứng dụng nhiềukhoa học công nghệ hiện đại, ví dụ như: Máy li tâm không rung không ồn, máy đo kết nốivới máy tính, máy sấy tự ngắt khi nhiệt độ quá cao… Phải đánh giá được chất lượng sảnphẩm ảnh hưởng đến việc phát triển thương mại của sản phẩm như thế nào Ngoài ra,cũng cần xem xét đến tiêu chí đa dạng hóa các sản phẩm vật tư KHKT trong kinh doanh,ngoài các sản phẩm truyền thống cần đưa thêm các sản phẩm mới, các sản phẩm cải tiếnvào trong kinh doanh

Thứ ba: Nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm vật tư KHKT

Hiệu quả kinh tế được đánh giá thông tình hình doanh thu, lợi nhuận mà HĐSXKDsản phẩm vật tư KHKT mang lại so với những chi phí đã bỏ ra Đó là sự đánh giá về hiệuquả trong việc sử dụng nguồn lực công nghệ và nguồn nhân lực phục vụ cho hoạt độngthương mại sản phẩm vật tư KHKT Ngoài ra hiệu quả về kinh tế còn thể hiện ở sự duy trì

các HĐSXKD, tái đầu tư mở rộng HĐSXKD và đóng góp của sản phẩm này vào nền kinh

tế quốc dân

Hiệu quả xã hội thể hiện ở chỗ hoạt động thương mại sản phẩm vật tư KHKT có đónggóp cho xã hội trong việc tạo công ăn việc làm và nâng cao mức sống của người dân nhưthế nào? Ví dụ như khi áp dụng các sản phẩm vật tư KHKT tiên tiến trong việc kiểm trachất lượng thì người dân có được sử dụng những sản phẩm thực sự chất lượng haykhông? Ngoài ra, phải đánh giá được các tác động của thương mại mặt hàng này đến môitrường và văn hóa

1.5.4.Phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu

Nội hàm của phát triển thương mại bao gồm phát triển nguồn hàng, phát triển thịtrường và các vấn đề liên quan đến chính sách vĩ mô của Nhà nước liên quan đến pháttriển thương mại Trong quá trình học tập và nghiên cứu thực tế về phát triển thương mạisản phẩm vật tư KHKT, em lựa chọn tìm hiểu và nghiên cứu về giải pháp về thị trườngnhằm phát triển thương mại sản phẩm này để có thể khai thác tốt hơn nữa thị trường nộiđịa tiềm năng về sản phẩm vật tư KHKT

Đề tài nghiên cứu gồm 3 chương Trong đó, chương một bao gồm các nội dung về sựcấp thiết của đề tài, khẳng định vấn đề nghiên cứu đó là nghiên cứu về lý thuyết và thực tếcủa thương mại hàng vật tư KHKT nhằm đưa ra giải pháp về thị trường nhằm phát triểnhàng vật tư KHKT của công ty CEMACO; đưa ra các mục tiêu trong nghiên cứu: Làm rõcác lý luận có liên quan đến đề tài, làm rõ thực trạng và đưa những thành tựu tồn tại vànguyên nhân từ đó đề xuất các giải pháp kiến nghị và phạm vi nghiên cứu Chương hai,gồm các nội dụng chính: Các phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu, đánh giá tổngquan về tình hình hoạt động thương mại sản phẩm vật tư KHKT trên thị trường nội địa,nêu ra các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại vật tư KHKT trên thị trường nộiđịa là hai nhóm nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, các kết quả thu được saukhi nghiên cứu dữ liệu sơ cấp và thứ cấp Nội dung của chương ba là các kết luận sau khinghiên cứu bao gồm thành tựu đạt được và nguyên nhân, hạn chế và nguyên nhân, đề xuấtcác giải pháp từ phía doanh nghiệp và các kiến nghị từ phía cơ quan nhà nước

CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCHTHỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM VẬT TƯ KHOA HỌC KỸTHUẬT TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CEMACO

2.1 Phương pháp hệ nghiên cứu các vấn đề

2.1.1.Phương pháp thu thập dữ liệu

 Thu thập dữ liệu từ các công trình nghiên cứu năm trước có liên quan đến đề tài

 Thu thập dữ liệu qua các trang Web, sách báo, tạp chí, ấn phẩm chuyên ngành.Hiện nay, các thông tin có thể tìm kiếm dễ dàng ở trên các trang Web, các tạp chí chuyênngành KHKT, đây là một kho thông tin đa dạng và dễ tiếp cận, thông tin có độ tin cậy caokhi truy cập các trang Web chính thống

2.1.2.Phương pháp phân tích dữ liệu

 Phương pháp phân loại và hệ thống hóa: Phân loại các dữ liệu sau khi thu thậpđược theo nhóm hoặc theo đặc trưng riêng sau đó hệ thống hóa bằng các sơ đồ bảng biểuhoặc theo biểu đồ

 Phương pháp phân tích tổng hợp: Phân tích các nội dung các dữ liệu thu thập được,tổng hợp và so sánh đối chiếu để đưa ra những kết luận Đề tài sử dụng một số phươngpháp cụ thể sau:

- Phương pháp chỉ số: Các thông tin thu thập sẽ được tổng hợp và tính toán theo cácchỉ tiêu kinh tế để cho ra những kết quả phản ánh cụ thể hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp

- Phương pháp so sánh đối chiếu: So sánh đối chiếu các kết quả của năm nay so vớinăm trước để thấy được tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp qua các năm

- Phương pháp đồ thị: Đây là phương pháp sử dụng các đồ thị để biểu diễn, đánh giácác dữ liệu thu thập được Đây là phương pháp dễ dàng, thuận tiện và đem lại hiệu quảcao

2.2 Đánh giá tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO

2.2.1.Đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật của công ty CEMACO trên thị trường nội địa nước ta hiện nay

a Giới thiệu về CTCP hóa chất và vật tư KHKT CEMACO

Công ty cổ phần Hóa chất và vật tư Khoa học kỹ thuật

Tên viết tắt CEMACO (CHEMICAL AND SCIENTIFIC TECHNOLOGICALMATERIALS JOINT STOCK COMPANY).

Trụ sở chính: 70 Hàng Mã, quận Hoàn Kiếm, TP Hà Nội

Tiền thân là doanh nghiệp nhà nước thành lập trên 30 năm, chuyên kinh doanh vàcung ứng vật tư KHKT trong phạm vi cả nước cũng như các nước trong khu vực Các mặthàng kinh doanh chủ yếu của Công ty có thể được chia thành 3 nhóm gồm: Nhóm hànghóa chất, nhóm hàng vật tư KHKT và nhóm Dịch vụ.Cemaco không những coi trọng vềchất lượng của sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng mà còn cung cấp về dịch vụ hậumãi Cemaco đã nhiều năm hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và các trungtâm khoa học… đã tạo ra uy thế và uy tín thương mại trong lĩnh vực kinh doanh vật tưKHKT, điều này đã được minh chứng là doanh thu không ngừng tăng trưởng trong thờigian qua, hiện nay doanh thu đã lên đến trên 300 tỷ/ năm Hiện tại, Công ty đã mở rộngcác chi nhánh ra khắp cả nước; hệ thống kho chứa hàng hiện đại ở các thành phố lớn như:Hải Phòng, Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng vv… Các hệ thống cửa hàng trưngbày và bán sản phẩm của CEMACO nằm ở các vị trí thuận lợi, vừa bán buôn vừa bán lẻcung cấp một số lượng lớn hàng vật tư KHKT ra thị trường

b Đánh giá tổng quan tình hình phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO

Tính đến năm 2010 tổng giá trị hàng vật tư KHKT nhập khẩu của công ty đã lên đếntrên 9,53 triệu USD tương ứng với khoảng 190 tỷ đồng, lợi nhuận từ HĐSXKD mặt hàngnày tăng liên tục tăng qua các năm Tổng kết năm tài chính 2010, lợi nhuận thu được từhoạt động kinh doanh sản phẩm vật tư KHKT đã lên đến trên 45,7 tỷ đồng; doanh thuchiếm 36,8% trong tổng doanh thu Công ty đã xây dựng cho mình mạng lưới kinh doanhrộng khắp trên cả nước, tính riêng trên địa bàn Hà Nội, Công ty có 5 cửa hàng lớn bán vàtrưng bày sản phẩm, Công ty còn mở các chi nhánh ở các tỉnh thành quan trọng như: HảiPhòng, Thanh Hóa, Nam Định Cần Thơ, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh Vì vây,quy mô thương mại của công ty có thể được đánh giá là khá lớn, đây là một thuận lợi lớncho Công ty với các đối thủ

Sản phẩm vật tư KHKT của công ty bao gồm nhiều sản phẩm hiện đại có hàm lượngchất xám cao, được nhập khẩu từ những nước có uy tín trên thế giới như: Mỹ, Hongkong,Ttaly, Singapore, Nhật, Đức, Anh vv… Công ty cũng luôn có chính sách cải tiến và đổimới sản phẩm theo kịp nhu cầu thị trường, các hoạt động vận chuyển và bảo quản hàng

hóa luôn được Công ty coi trọng Các hệ thống kho chứa lớn hiện đại được bố trí rộngkhắp trên cả nước như: Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng vv… Tuy vậy,Công ty còn có sự tăng trưởng không đồng đều về doanh thu cũng như sản lượng tiêu thụ,doanh thu từ sản phẩm vật tư KHKT qua các năm chưa đều và chưa ổn định, dich chuyển

cơ cấu hàng hóa theo hướng nhập khẩu nhiều hàng công nghệ cao còn chậm, đa dạng hóamặt hàng chưa được chú trọng

Đánh giá tổng quan về hiệu quả thương mại về kinh tế cho thấy tình hình sử dụng vốncủa công ty còn chưa thực sự hiệu quả, khai thác nguồn lực về công nghệ và nguồn nhânlực còn nhiều thiếu sót Tuy vậy, công ty đã đạt được hiệu quả cao về mặt xã hội, đem lạiviệc làm cho hơn hai trăm cán bộ viên chức và nhiều công nhân khác với mức lươngtương đối ổn định

2.2.2.Những nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT của Công ty CEMACO trên thị trường nội địa

a.Nhân tố môi trường khách quan

 Luật pháp

Công ty cổ phần hóa chất và vật tư KHKT CEMACO chịu sự chi phối của hai hệthống pháp luật bao gồm pháp luật quốc tế và luật pháp trong nước Các hệ thống phápluật bao gồm các chính sách thuế như: Chính sách thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ, thuếthu nhập ; các đạo luật có liên quan như: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp, luật lao động,luật chống độc quyền ; các chính sách của nhà nước như: Các chính sách thương mại,chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, các chính sách điều tiết cạnh tranh vàbảo vệ người tiêu dùng

Pháp luật tác động đến công ty CEMACO theo hai hướng:

- Tạo ra nhiều thuận lợi cho Công ty thông qua việc: Tạo ra môi trường bình đẳng chocông ty hoạt động, bảo vệ công ty khi các Công ty tuân thủ pháp luật Ngoài ra các chínhsách của nhà nước về thương mại và chính sách phát triển ngành có thể tạo cơ hội ưu đãivới các hoạt động của Công ty, ví dụ như: Nhà nước có chính sách đánh thuế nhập khẩu0% đối với các mặt hàng nhập khẩu phục vụ cho các hoạt động nghiên cứu khoa học vàgiáo dục

- Tạo ra những thách thức trong HĐSXKD như: Hạn chế nhất định đối với các mặthàng; quy mô kinh doanh; các loại thuế như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu;đặt ra những tiêu chuẩn về chất lượng cũng như các quy tắc về bảo vệ môi trường…Ngoài

ra, các chính sách pháp luật của Việt Nam hiện nay chưa hoàn chỉnh, thường xuyên có sựchuyển đổi bổ sung gây ra sự khó khăn trong cập nhập và áp dụng của các doanh nghiệp

 Môi trường cạnh tranh ngành

Hiện nay thị trường vật tư KHKT trong nước đang phát triển rất mạnh Các nguồnhàng được cung ứng ra thị trường có nguồn gốc từ nhiều doanh nghiệp khác nhau, chiếmphần lớn là các doanh nghiệp thương mại vật tư KHKT, một số doanh nghiệp là liêndoanh sản xuất với nước ngoài, doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài và doanhnghiệp sản xuất vật tư KHKT trong nước Một số các công ty như: Công ty TNHH vật tưKHKT ĐÔNG DƯƠNG; công ty TNHH thương mại vật tư KHKT (TRAMATCO); công

ty vật tư KHK SIMTEX… là những công ty có các sản phẩm vật tư KHKT hiện đại, nhậpkhẩu từ các nước có tên tuổi với nhiều chủng loại sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh.Với một thị trường nhiều về số lượng cũng như loại hình doanh nghiệp tham gia như vậythì thị trường này được đánh giá là có sự cạnh tranh lớn Vì vậy công ty Cemaco luônphải thu thập nguồn tin, giá cả và nhu cầu thị trường để có thể tồn tại được trong thịtrường này

 Môi trường công nghệ

Đây là yếu tố tác động khá mạnh đến họat động kinh doanh vật tư KHKT Các sảnphẩm vật tư KHKT chủ yếu là các sản phẩn trí tuệ có ứng dụng công nghệ cao ví dụ nhưcác loại máy đo độ PH để bàn bằng điện tử có sai số rất nhỏ ± 0,005PH, có màn hình hiểnthị, có chế độ bù nhiệt tự động vv…Hay các loại kính hiển vi có thể kết nối với máy tínhhoặc tích hợp công nghệ chụp ảnh… Vậy các sản phẩm này chứa hàm lượng về côngnghệ rất lớn Trong khi đó yếu tố công nghệ hiện nay luôn có những thay đổi chóng mặttừng ngày từng giờ vì vậy các sản phẩm KHKT rất dễ bị trở nên lỗi thời và bị thay thếbằng các sản phẩm gọn nhẹ và độ chính xác cao hơn Điều đó cho thấy, công ty cần luôncập nhật thông tin về sản phẩm nếu không muốn bị tụt hậu so với các doanh nghiệp khác

 Môi trường kinh tế

- Chính sách vĩ mô của nhà nước: Các chính sách tài khóa hay tiền tệ của nhà nước

đều có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động thương mại của Công ty Khi nhà nước sửdụng chính sách tiền tệ thắt chặt làm giảm lượng tiền cho vay của các ngân hàng TM sẽlàm cho việc vay vốn của công ty gặp nhiều khó khăn như: Chậm thanh toán tiền hànghay không có tiền nhập hàng về hoặc có thể làm cho giá hàng hóa nhập về cao hơn giábán trong nước gây thua lỗ dẫn đến hậu quả là quy mô thương mại có thể bị thu hẹp, sản

lượng tiêu thụ giảm Ngoài ra, nhà nước có thể dùng biện pháp tác động đến tỷ giá để thúcđẩy xuất khẩu, giảm nhập khẩu hàng hóa cũng sẽ gây khó khăn cho công ty trong việchuy động vốn để mua hàng

- Tình hình lạm phát: trong những năm qua, lạm phát ở Việt Nam luôn luôn có xu

hướng gia tăng Cụ thể, lạm phát năm 2010 lên đến 11,75%, ở thời điểm hiện tại tỷ lệ lạmphát trong quý 1 năm 2011 tăng trung bình 12,79% so với cùng kỳ năm ngoái Hậu quảcủa lạm phát gây ra cho Công ty có thể khiến những sản phẩm lưu trong kho bị lên giákhông đúng với giá thực, hàng nhập về cao hơn giá bán trên thị trường nội địa hoặc cướcphí vận tải gia tăng một cách chóng mặt như hiện tại làm gia tăng chi phí, giảm lợi nhuậncủa Công ty

 Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng

Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình lưu kho vàvận chuyển hàng hóa Nếu cơ sở hạ tầng giành cho thương mại hàng hóa được thông suốt

và hiện đại thì sẽ làm cho thời gian lưu thông hàng hóa giảm, tiết kiệm thời gian và chiphí bảo quản hàng hóa Điều kiện tự nhiên thuận lợi sẽ làm cho hàng hóa lâu bị hỏngkhông bị vón và không bị các yếu tố thời tiết làm cho ôxi hóa

b Nhân tố môi trường chủ quan

 Vốn

Vốn là yếu tố tiên quyết đối với mọi HĐSXKD nói chung cũng như hoạt độngThương mại mặt hàng vật tư KHKT nói riêng Vốn kinh doanh sẽ quyết định quy môCông ty, các HĐSXKD cũng như thực hiện các mục tiêu kinh doanh đã đề ra Việc Công

ty có huy động đủ vốn hay không sẽ quyết định đến hoạt động mua bán, giao nhận vàthanh toán hàng hóa từ đó ảnh hưởng đến uy tín của Công ty trên thương trường Công tyCEMACO là một công ty cổ phần có nguồn vốn khá lớn vì vậy hoạt động thương mại củacông ty cũng có nhiều thuận lợi hơn Số vốn điều lệ lúc thành lập Công ty là trên 12,7 tỷđồng và tính đến năm 2010 là trên 20 tỷ đồng Trong đó vốn thuộc sở hữu Nhà nướcchiếm 35,4%, vốn thuộc sở hữu cổ đông chiếm 60,7% còn lại là vốn thuộc sở hữu cổđông là cá nhận và pháp nhân ngoài Công ty Tổng vốn kinh doanh của công ty là trên

207 tỷ đồng và có xu hướng tăng theo hàng năm

 Nguồn nhân lực

Yếu tố nguồn nhân lực trong Công ty có vai trò đặc biệt quan trọng Một doanh nghiệp

có đội ngũ lao động có kiến thức về chuyên môn, am hiểu pháp luật, có thể tiếp thu và áp

dụng KHKT vào trong các HĐSXKD hay hoạt động quản lý sẽ làm cho hiệu quả kinhdoanh tốt hơn CEMACO là một công ty có lợi thế về lao động, đội ngũ cán bộ công nhânviên có kiến thức chuyên môn cao được đào tạo từ các trường ĐH như: ĐH Bách Khoa,

ĐH Kinh tế Quốc dân, ĐH Thương Mại… và một số trường cao đẳng trung cấp khác.Bảng 2.1: cơ cấu lao động của Công ty

 Công nghệ

Mặc dù các công ty thương mại vật tư KHKT chỉ kinh doanh là chủ yếu Nhưng trongkinh doanh hiện đại, việc áp dụng khoa học công nghệ là không thể thiếu Các công nghệhiện đại phục vụ cho hoạt động thương mại vật tư KHKT của Công ty là các máy móc kỹthuật kiểm tra, bảo quản chất lượng sản phẩm, các máy móc công nghệ máy tính phầnmềm trong quản lý vv…Việc áp dụng các công nghệ hiện đại trong HĐSXKD sẽ làmgiảm bớt chi phí về thời gian, sức lao động và đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cho sảnphẩm

2.3 Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp thu thập được về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm vật tư khoa học kỹ thuật trên thị trường nội địa của công ty CEMACO

Để phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT trên thị trườngnội địa của công ty CEMACO ta có thể đi xem xét kết quả HĐSXKD của công ty qua các

năm 2007- 2009 ( xem phụ lục I) Từ bảng kết quả HĐSXKD ta có thể tổng hợp được các

chỉ tiêu về quy mô phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT để phân tích

2.3.1 Quy mô phát triển thương mại sản phẩm vật tư KHKT

Để phân tích được thực trạng về quy mô phát triển thương mại sản phẩm vật tưKHKT của Công ty, ta cần tìm hiểu các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty