ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HOÀNG TRẦN NHÂN TÔNG TRONG ĐỘNG VIÊN THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ ĐẾN XỨ CHIÊM THÀNH

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT TÂM LÝ VÀ NGHỆ THUẬT LÃNH ĐẠO Đề tài: ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HỒNG TRẦN NHÂN TƠNG TRONG ĐỘNG VIÊN THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ ĐẾN XỨ CHIÊM THÀNH Khoa: QUẢN TRỊ KINH DOANH Giảng viên hƣớng dẫn: TS Huỳnh Thanh Tú Hồ Chí Minh, ngày 23 tháng 04 năm 2019 ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT TÂM LÝ VÀ NGHỆ THUẬT LÃNH ĐẠO Đề tài: ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HỒNG TRẦN NHÂN TƠNG TRONG ĐỘNG VIÊN THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ ĐẾN XỨ CHIÊM THÀNH Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp: K17410C Hồ Chí Minh, ngày 23 tháng 04 năm 2019 DANH SÁCH NHÓM VÀ PHÂN CÔNG STT HỌ VÀ TÊN Vũ Minh Nhẩn - Vai Phật hồng Trần Nhân Tơng K174101197 - Viết kịch - Trang trí phịng Trần Thị Huyền - Vai công chúa Huyền Trân K174101187 - Viết kịch - Trang trí phịng Lê Thị Phương - Vai vua Trần Anh Tông K174101202 - Viết kịch - Trang trí phịng Nguyễn Thị Nhật Tiên MSSV PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC - Vai Cao Tăng K174101209 - Viết word - Chỉnh sửa clip, poster - Vai Sứ thần nước Chiêm Thành Nguyễn Thị Hạnh Nguyên K174101195 - Viết word - Làm power point Trần Thị Hồng Vân - Vai cung nữ Tiểu Vân - Viết kịch K174101217 - Vai trò MC - Dẫn truyện Nguyễn Hoàng Lan Trinh - Vai cung nữ Tiểu Ngọc K174101213 - Hậu cần - Viết word Lê Gia Thảo Nguyên Võ Văn Ri - Vai lính gác Tiểu Nguyên - Viết kịch K174101194 - Vai trò MC - Dẫn truyện - Vai lính gác Tiểu Ri - Làm power point K174101204 - Viết word - Chỉnh sửa clip, poster MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐỘNG VIÊN VÀ THUYẾT PHỤC TRONG LÃNH ĐẠO… 1.1 Khái niệm 1.1.1 Động viên 1.1.2 Thuyết phục 1.2 Nội dung Thuyết thang bậc nhu cầu Maslow 1.2.2 Nhu cầu an toàn 1.2.3 Nhu cầu xã hội 1.2.4 Nhu cầu tôn trọng 1.2.5 Nhu cầu thể 1.3 Các phƣơng pháp động viên, thuyết phục 1.3.1 Các phương pháp động viên 1.3.1.1 Động viên qua việc thiết kế công việc 1.3.1.2 Động viên qua phần thưởng 1.3.1.3 Động viên thông qua tham gia người lao động 1.3.1.4 Động viên thông qua kỹ thuật khác 1.3.2 Các phương pháp thuyết phục 1.3.2.1 Phương pháp thuyết phục hai bên có lợi 1.3.2.2 Phương pháp khiêm tốn thuyết phục đối phương 1.4 Vai trò động viên thuyết phục công tác lãnh đạo CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HỒNG TRẦN NHÂN TƠNG KHI ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ CHO VUA CHẾ MÂN XỨ CHIÊM THÀNH 2.1 Thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 2.1.1 Giới thiệu nhân vật Phật hồng Trần Nhân Tơng 2.1.2 Giới thiệu nhân vật công chúa Huyền Trân 2.1.3 Bối cảnh động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng cơng chúa Huyền Trân 2.2 Phân tích thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 10 2.2.1 Nhu cầu sinh lý 10 2.2.2 Nhu cầu an toàn 11 2.2.3 Nhu cầu xã hội 11 2.2.4 Nhu cầu tôn trọng 11 2.2.5 Nhu cầu thể 12 2.3 Đánh giá thực trạng động viên, thuyết phục Phật hoàng Trần Nhân Tông thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 12 2.3.1 Nhu cầu sinh lí 12 2.3.1.1 Ưu điểm 12 2.3.1.2 Nhược điểm 12 2.3.2 Nhu cầu an toàn 13 2.3.2.1 Ưu điểm 13 2.3.2.2 Nhược điểm 13 2.3.3 Nhu cầu xã hội 13 2.3.3.1 Ưu điểm 13 2.3.3.2 Nhược điểm 14 2.3.4 Nhu cầu tôn trọng 14 2.3.4.1 Ưu điểm 14 2.3.4.2 Nhược điểm 14 2.3.5 Nhu cầu thể 15 2.3.5.1 Ưu điểm 15 2.3.5.2 Nhược điểm 15 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ RÚT KINH NGHIỆM 16 3.1 Mục tiêu giải pháp 16 3.2 Giải pháp cho thực trạng động viên, thuyết phục của Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 16 3.2.1 Phát huy ưu điểm 16 3.2.1.1 Nhu cầu sinh lí 16 3.2.1.2 Nhu cầu an toàn 16 3.2.1.3 Nhu cầu xã hội 17 3.2.1.4 Nhu cầu tôn trọng 17 3.2.1.5 Nhu cầu tự thể 17 3.2.2 Khắc phục nhược điểm 18 3.2.2.1 Nhu cầu sinh lí 18 3.2.2.2 Nhu cầu an toàn 18 3.2.2.3 Nhu cầu xã hội 18 3.2.2.4 Nhu cầu tôn trọng 19 3.2.2.5 Nhu cầu tự thể 19 KẾT LUẬN 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI CẢM ƠN LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Để trở thành nhà lãnh đạo tài ba quản lý việc họ cần phải hội tụ nhiều kỹ năng, phẩm chất hiểu biết định Và yếu tố mà nhà lãnh đạo cần phải có khả sử dụng nghệ thuật động viên thuyết phục Nghệ thuật động viên thuyết phục vốn khơng phải khái niệm xa lạ xuất từ lâu đời Tuy nhiên, để áp dụng nghệ thuật vào sống điều mà thực thành cơng Bởi việc hiểu biết thực hành hai phạm trù khác Vậy nên để hiểu rõ động viên thuyết phục gì, ứng dụng sao, chúng tơi chọn đề tài cho nhóm “Động viên, thuyết phục Phật hoàng Trần Nhân Tông Huyền Trân công chúa” Huyền Trân công chúa gái vua Trần Nhân Tông, em gái anh Trần Anh Tông Sau nghe tin, phải lấy vua Chế Mân để mở rộng bang giao hai nước, nàng không chấp nhận điều nên Phật hồng Trần Nhân Tơng đến gặp cơng chúa để thuyết phục động viên người đồng ý lấy Chế Mân Qua đề này, hy vọng giúp người hiểu sâu trình sử dụng nghệ thuật động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng đồng thời mang đến cho người học quý giá để áp dụng nghệ thuật động viên thuyết phục cách hiệu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: “Thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên thuyết phục Huyền Trân công chúa” Phạm vi nghiên cứu: sở lý luận bản, chúng tơi phân tích “Nghệ thuật động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên thuyết phục Huyền Trân công chúa” theo thuyết thang bậc nhu cầu Maslow CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐỘNG VIÊN VÀ THUYẾT PHỤC TRONG LÃNH ĐẠO 1.1 Khái niệm 1.1.1 Động viên Là tiến trình thuộc tâm lý nhằm đưa đến dẫn mục đích hành vi, để đạt nhu cầu chưa thỏa mãn Có nhiều khái niệm khác động viên: - Là tiến trình thuộc tâm lý nhằm đưa dẫn mục đích hành vi (Kreitner,1995) - Là khuynh hướng hành vi có mục đích để đạt nhu cầu chưa thỏa mãn (Buford, Bedeian & Lindner, 1995) - Là trình tác động thỏa mãn nhu cầu người khác thân phát huy hết động lực làm việc để đạt mục đích cá nhân tổ chức (Du Brin,1995) Trên sở khái niệm trên, thấy, động viên tiến trình thuộc tâm lý nhằm đưa đến dẫn mục đích hành vi, để đạt nhu cầu chưa thỏa mãn Maslow (Maslow, 1943) cho người lao động có năm nhu cầu theo bậc thang từ thấp đến cao là: sinh học, an ninh, xã hội, đánh giá cao tự thể Theo Maslow, nhu cầu mức thấp phải thỏa mãn trước xuất nhu cầu người lao động mức cao Wroom (Wroom, 1964) cho cố gắng nhân viên để có kết làm việc tốt Kết đem đến phần thưởng họ nhận Phần thưởng mang đến hai mặt tích cực tiêu cực Thưởng tích cực động viên nhân viên, ngược lại, thưởng tiêu cực phần thưởng xem không động viên nhân viên Lý thuyết Adams lại cho tính hợp lý cơng cơng việc nhân viên với nhân viên khác Tính cơng có có so sánh CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HOÀNG TRẦN NHÂN TÔNG KHI ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ CHO VUA CHẾ MÂN XỨ CHIÊM THÀNH 2.1 Thực trạng động viên, thuyết phục Phật hoàng Trần Nhân Tông động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 2.1.1 Giới thiệu nhân vật Phật hồng Trần Nhân Tơng Phật hồng Trần Nhân Tơng, tên húy Trần Khâm, sinh ngày 07/12/1258 (11/11/Mậu Ngọ), trưởng vua Trần Thánh Tơng Hồng Thái hậu Ngun Thánh Năm 21 tuổi (1279), Ngài vua Trần Thánh Tông truyền ngôi, trị thiên hạ Đại Việt, lấy đức trị vì, dân chúng an cư lạc nghiệp, lấy niên hiệu Thiệu Bảo Vua Trần Nhân Tông vị vua nhân từ, hồ nhã, cố kết lịng dân, đốn, hết lịng dân nước Năm 41 tuổi (1293), Ngài lên làm Thái Thượng Hồng nhường ngơi cho Trần Anh Tông - trai trưởng hiệu Hưng Long Ngồi ra, Ngài cịn có người gái út Huyền Trân công chúa, em gái Trần Anh Tơng, người có tác động lớn đến lịch sử nước nhà Sau chinh phạt Ai Lao, Thái Thượng Hồng Trần Nhân Tơng trở Hành cung Vũ Lâm – Ninh Bình, cầu Quốc sư Huệ Tuệ làm lễ Xuất gia, tập tu hành thời gian Năm 1299, Ngài tâm trở lại thăm Kinh sư lần cuối, thẳng lên núi Yên Tử - Quảng Ninh chí tu hành, tham thiền nhập định, lấy tên “Hương Vân Đại Đầu Đà” Qua tiểu phẩm này, muốn khắc họa rõ nét Phật hồng Trần Nhân Tơng, người thánh thiện đức độ, biết điều nên làm khơng nên làm, sẵn sàng tiếp thu kiến thức tinh hoa đẹp trân quý sống Người áp dụng vào thực tiễn điều đắn đặc biệt kiến thức thuyết phục động viên tiểu phẩm - điều mà nhà lãnh đạo đại tài thiếu Từ đó, Người giúp cho gái có thêm nguồn động viên tin tưởng phải sống nơi đất khách quê người hướng cho đất nước Đại Việt sống an nhiên, tốt đẹp 2.1.2 Giới thiệu nhân vật công chúa Huyền Trân Công chúa Huyền Trân (1287-1340) gái vua Trần Nhân Tơng hồng hậu Thiên Cảm Từ nhỏ nàng giáo huấn theo giao lý hoàng gia, thấm nhuần văn hóa địa lại tiếp cận ngơn ngữ, tập quán đất nước Tháng năm Bính Ngọ (1306), thực lời hứa trước Phật hồng Trần Nhân Tông, vua Trần Anh Tông gả Công chúa Huyền Trân cho Quốc vương Chiêm Thành Chế Mân Câu chuyện Huyền Trân công chúa truyền tụng dân gian, khơng lý trị mà cịn khía cạnh văn hóa thơ, ca nhạc nghệ thuật sân khấu Điều khiến Huyền Trân công chúa trở thành công chúa tiếng lịch sử Việt Nam Trong tiểu phẩm trên, muốn khắc họa rõ nét công chúa Huyền Trân, người gái đẹp mến quốc, đóa hoa ngát hương qua lời động viên, thuyết phục vua cha, gả xứ người để đổi lấy hai châu Ô, Lý mở mang bờ cõi Đại Việt xưa, trì thái bình thịnh trị cho nhân dân Đại Việt Chiêm Thành 2.1.3 Bối cảnh động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng cơng chúa Huyền Trân Đại Việt Chiêm Thành trải qua trận chiến liên miên không dứt kéo dài từ đời nhà Lý đến nhà Trần, đến bị quân Nguyên xâm lược hai bên ngừng xung đột, chống kẻ thù chung Tháng năm Tân Sửu (1301), Thượng hồng Trần Nhân Tơng, người cải thiện bang giao với Chiêm Thành, đến thăm Chiêm Thành nhà vua Chế Mân đón tiếp nồng hậu Người Chiêm Thành đến chín tháng trời, vừa ngao du sơn thủy vừa trao đổi Phật pháp Trước về, Thượng hoàng ngỏ ý muốn gả gái Huyền Trân công chúa cho Chế Mân để mở rộng bang giao hai nước Tuy nhiên, công chúa Huyền Trân nàng công chúa độ tuổi đẹp người gái, nàng có người thương lịng, việc bắt ép người đến gả cho vua Chế Mân - người mà nàng chưa gặp điều mà nàng khó chấp nhận Bên cạnh đó, đến Chiêm Thành đến với đất nước vô xa lạ, nàng phải từ bỏ gia đình, quê hương thân thuộc, hiểm nguy rình rập bủa vây tâm trí nàng 10 Nàng đến gặp huynh trưởng vua Trần Anh Tơng lúc để xin từ chối, sứ thần nước Chiêm đem cống vật sang nhiều lần để xin cầu hôn công chúa cho vua Chiêm Vua Trần Anh Tông phần mong muốn cho nước nhà thịnh trị, mong chiếm trọn hai châu châu Ô châu Lý để mở mang bờ cõi Đại Việt Với tâm lý vội vàng thiếu kiên nhẫn, vua Trần Anh Tông không thuyết phục cơng chúa chấp nhận vua Chế Mân Sau đó, Người nói với Thái Thượng hồng Phật hồng Trần Nhân Tơng lúc giờ, xin Người thuyết phục để cơng chúa thay đổi định Phật hồng Trần Nhân Tơng đắn đo suy nghĩ cách để động viên, thuyết phục công chúa May mắn thay, lúc dạo hoa viên gặp Cao Tăng Thái Thượng hồng biết Cao Tăng người thơng thường đạo lý nên bày tỏ xin ý kiến Cao Tăng chuyện nan giải gặp phải Bằng trái tim nhân hậu lòng nhiệt thành kèm theo phương pháp đắn mà vị Cao Tăng gắm gửi, Phật hồng Trần Nhân Tơng cuối thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân nhận sính lễ hai châu Ơ, Lý mở mang bờ cõi Đại Việt xưa, trì thái bình thịnh trị cho nhân dân Đại Việt Chiêm Thành 2.2 Phân tích thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 2.2.1 Nhu cầu sinh lý Có lẽ thời điểm điều mà cơng chúa lo lắng băn khoăn khơng biết sống xứ Chiêm sao, có đầy đủ quen thuộc nơi mà nàng Vì vậy, Phật hồng Trần Nhân Tơng hiểu công chúa lo sợ nhu cầu sinh lý tiện nghi, ăn uống phong tục riêng người Chiêm Thành khác nước Đại Việt Và Phật hoàng thuyết phục công chúa gả cho đất nước lớn xứ Chiêm Thành, công chúa Huyền Trân đáp ứng đầy đủ nhu cầu sinh lý người cơng chúa gả vị vua xứ Chiêm 11 Thành nàng hoàng hậu nên việc nàng lo lắng đời sống vật chất hay nhu cầu Nhu cầu Phật hoàng thuyết phục 2.2.2 Nhu cầu an toàn Thân công chúa nước che chở gia đình yêu thương dân, công chúa Huyền Trân lại phải rời xa đất nước để đến với nơi đất khách quê người Điều khiến nàng cảm thấy khơng an tồn Vì vậy, Phật hồng Trần Nhân Tông thấu hiểu thiếu thốn cách đưa lời động viên, thuyết phục để bảo đảm ơng thừa sức kiểm sốt ln chở che cho nàng hồn cảnh Bên cạnh ơng cịn đưa lập luận lối sống tính cách vua Chế Mân người nhà vua tốt thương cơng chúa thật lịng qua chín tháng nước Chiêm Chính thế, qua lời động viên thuyết phục Phật hoàng Trần Nhân Tơng, cơng chúa phần cảm thấy an tồn 2.2.3 Nhu cầu xã hội Nhận thấy nhu cầu xã hội công chúa Huyền Trân (được gần gũi với gia đình, mối quan hệ khác sống) Phật hồng Trần Nhân Tơng lợi ích công chúa Huyền Trân chấp nhận kết hôn với vua Chế Mân xứ Chiêm Thành Chế Mân vị vua sáng, lại thật lòng yêu thương công chúa, hẳn người thân người chồng tốt Quốc gia lâm nguy, hi sinh nghĩa lớn cơng chúa góp phần làm cho vương triều Đại Việt hưng thịnh, cháu ngàn đời thương yêu, ghi nhớ đến công lao cơng chúa Phật hồng Trần Nhân Tơng dùng điểm để đánh vào nhu cầu xã hội công chúa Huyền Trân để thuyết phục công chúa Huyền Trân chấp nhận chuyện gả xứ Chiêm 2.2.4 Nhu cầu tôn trọng Công chúa Huyền Trân vốn cô gái xinh đẹp, dịu dàng người hiếu thảo, cô công chúa tận trung với đất nước Hình ảnh người gái tuyệt vời chiếm trọn trái tim vua Chế Mân xứ Chiêm Thành Hơn việc công chúa tham gia vào chuyện đất nước, hy sinh hạnh phúc riêng phồn vinh dân tộc khiến cho dân chúng ngàn đời biết ơn tơn trọng hết mực, khơng 12 thay Đây điều mà cơng chúa không muốn đánh công nhận, giá trị thân xã hội trái tim vua cha Phật hồng nhanh trí nắm bắt tâm lý công chúa điểm để đưa lý lẽ thuyết phục 2.2.5 Nhu cầu thể Phật hồng Trần Nhân Tơng thấu hiểu công chúa Huyền Trân lúc chưa thật chấp nhận việc làm dâu đất nước xa lạ Vì vậy, Phật hồng Trần Nhân Tơng đưa lời động viên, thuyết phục sâu sắc để chạm vào “cái tôi” công chúa, để làm thúc đẩy mong muốn từ thuở nhỏ công chúa, trở thành người đóng góp công sức vào việc dựng xây đất nước công chúa người đời ghi nhớ công ơn Phật hồng Trần Nhân Tơng khiến cơng chúa nhận thức điều mà công chúa nên thực hiện, đặc biệt hoàn cảnh đất nước lâm nguy định cơng chúa có ý nghĩa lớn dân tộc Đại Việt Điều thúc đẩy mạnh mẽ nhu cầu cần thể nàng 2.3 Đánh giá thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng thuyết phục cơng chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 2.3.1 Nhu cầu sinh lí 2.3.1.1 Ưu điểm Đây nhu cầu người Nhận nhu cầu cơng chúa Huyền Trân cịn lo lắng bất an, Phật hồng Trần Nhân Tơng đưa lý lẽ, thuyết phục thoả đáng nhằm đánh vào nhu cầu sinh lý công chúa Huyền Trân Vì Huyền Trân cơng chúa nước, sống có phần sung túc Hơn nữa, công chúa Huyền Trân gả sang đất nước lớn Hoàng hậu nên môi trường đầy đủ tiện nghi để đáp ứng hết nhu cầu sinh lý công chúa Huyền Trân nhu cầu ăn uống, ngủ tiện nghi cần thiết 2.3.1.2 Nhược điểm Đây nhu cầu để trì sống người thiếu nhu cầu người không tồn Tuy nhiên, công chúa Huyền Trân vốn 13 sống cung đáp ứng đầy đủ nhu cầu sinh lý ăn, uống, nhà ở, kẻ hầu người hạ Vì vậy, nhu cầu không cần tâm nhiều dù gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành hay lại đất nước Đại Việt làm công chúa cơng chúa Huyền Trân đáp ứng đủ nhu cầu sinh lý 2.3.2 Nhu cầu an toàn 2.3.2.1 Ưu điểm Trước hết lo lắng công chúa nơi xa lạ không thân không thích, Phật hồng hiểu điều khẳng định sống công chúa tầm kiểm sốt người, khơng làm nàng tổn thương nàng Bên cạnh đó, thế, yêu thích quen thuộc ấm áp tình cảm gia đình người thân Nắm bắt điểm nên việc Phật hồng Trần Nhân Tông đưa lý lẽ vua Chế Mân người tốt thương cơng chúa thật lịng nên nhanh chóng trở thành người thân tạo an tồn lịng cơng chúa 2.3.2.2 Nhược điểm Trên lý thuyết việc Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên công chúa công chúa tầm kiểm sốt người “tầm kiểm sốt” có thật an toàn mà nước Đại Việt Chiêm Thành cách xa ngàn dặm Làm từng phút Người biết kiểm sốt rõ cơng chúa sống sao, nơi thâm cung đấu đá, lịng người khó đốn Ngồi ra, việc Phật hoàng đánh giá vua Chế Mân vị vua tốt chín tháng Người sang xứ Chiêm, nhiên liệu có thật tốt vua Chế Mân tốt trước mặt Phật hoàng để dễ dàng lấy cơng chúa Điều có lẽ nhược điểm lời thuyết phục động viên Người 2.3.3 Nhu cầu xã hội 2.3.3.1 Ưu điểm Là gái muốn thân có nơi nương tựa vững chãi suốt đời, người chồng u thương chăm sóc Phật hồng Trần Nhân Tơng khéo léo bắt trọng điểm, ngài sử dụng tốt nhu cầu để thuyết phục gái chấp nhận cưới vua Chế Mân xứ Chiêm Thành Chỉ có cơng chúa Huyền 14 Trân chịu n lịng Phật hồng Trần Nhân Tông cho công chúa cảm nhận tình cảm chân thành mà vị thê xứ Chiêm Thành dành cho nàng Hơn nữa, việc công chúa hy sinh hạnh phúc thân quốc gia đại tạo nên dấu ấn đẹp lòng dân chúng sử sách khắc ghi đến mn đời 2.3.3.2 Nhược điểm Nếu theo Phật hồng nói, vua Chế Mân người tốt, liệu vua Chế Mân có đối xử tốt, yêu thương cơng chúa Huyền Trân thật lịng hay khơng, điều khó nói trước Vua Chế Mân trạc tuổi gần 50, lại có ba người vợ thức Cịn cơng chúa Huyền Trân độ xuân sắc, giai nhân tiếng đất Việt Chính lẽ mà nhu cầu xã hội công chúa Huyền Trân chưa thoả mãn cách hoàn toàn Do vậy, lý lẽ thuyết phục mà Phật hồng Trần Nhân Tơng đưa chưa có đủ tin cậy 2.3.4 Nhu cầu tơn trọng 2.3.4.1 Ưu điểm Công chúa vốn cô gái độ tuổi xuân, nhiều chàng trai đem lòng mến mộ, người xung quanh hết lòng yêu thương tôn trọng Bởi lẽ công chúa Huyền Trân khơng vừa đẹp người, đẹp nết mà cịn tận trung với đất nước, đóng góp cơng sức vào việc xây dựng q hương Khơng mà nàng tỏ cao ngạo Nàng nhận tôn trọng mà phải ao ước Phật hoàng tinh ý đưa lập luận sắc sảo giúp công chúa Huyền Trân cảm nhận tôn trọng từ vua Chế Mân đặc biệt tôn trọng từ quốc dân hai quốc gia Đại Việt Chiêm Thành cơng lao vơ to lớn cô Ai muốn người khác tôn trọng công chúa Huyền Trân ngoại lệ 2.3.4.2 Nhược điểm Công chúa Huyền Trân trước chấp nhận hôn ước với vua Chế Mân xứ Chiêm Thành nhu cầu thỏa mãn Việc cưới gả đem cho Đại Việt lợi ích lớn vừa có vị chủ động liên minh, vừa có vùng đất Thế việc công chúa phải gả cho vua xứ “man di” theo giới 15 quan Nho giáo vốn thịnh hành Đại Việt thời điều đáng chê trách Do nước Đại Việt có nhiều người mượn điển tích Chiêu Quân Cống Hồ đời Hán để làm văn thơ châm biếm, trích Như tơn trọng, u mến mà cơng chúa có khơng thể trọn vẹn xưa 2.3.5 Nhu cầu thể 2.3.5.1 Ưu điểm Cơng chúa Huyền Trân vốn người có lịng u nước, thương dân Nàng ln muốn góp cơng sức vào việc xây dựng bảo vệ đất nước, ước muốn chưa có hội để thực Với lý lẽ Phật hoàng việc gợi nhớ mong ước ngày bé thật chạm đến khát khao công chúa việc muốn cống hiến cho nhân dân nàng hiểu trọng trách công chúa nàng, nên nói ưu điểm lời động viên, thuyết phục Phật hoàng 2.3.5.2 Nhược điểm Phật hồng Trần Nhân Tơng khéo léo việc đánh vào nhu cầu tự thể Huyền Trân cơng chúa cách hài hịa hợp tình Tuy nhiên, Phật hoàng quên xem xét đến trường hợp, ước muốn từ thuở nhỏ cơng chúa liệu có bị thay đổi cơng chúa lớn lên Bởi người vào giai đoạn, hoàn cảnh khác có ước muốn hồi bão khác Vậy nên, lý lẽ mà Phật hồng đưa chưa thuyết phục cơng chúa thời điểm 16 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ RÚT KINH NGHIỆM 3.1 Mục tiêu giải pháp Động viên thuyết phục nghệ thuật quan trọng giúp nhà lãnh đạo khơi dậy lực tiềm Từ việc phân tích đánh giá ưu nhược điểm sách động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành, nhóm đưa giải pháp phát huy ưu điểm hạn chế nhược điểm, đồng thời đề xuất số ý kiến, kiến nghị góp phần hồn thiện sách động viên thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng 3.2 Giải pháp cho thực trạng động viên, thuyết phục của Phật hồng Trần Nhân Tơng thuyết phục cơng chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 3.2.1 Phát huy ưu điểm 3.2.1.1 Nhu cầu sinh lí Phật hồng Trần Nhân Tơng nhận thấy cơng chúa Huyền Trân lo lắng băn khoăn gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành, đất nước xa lạ mà nàng chưa lần đặt chân tới Với lời lẽ thuyết phục quan tâm chân thành Phật hồng, cơng chúa đáp ứng đầy đủ nhu cầu sinh lý nhu cầu ăn, uống, ngủ nghỉ gả cho xứ Chiêm Thành Hơn nữa, Phật hồng cịn giúp cho cơng chúa học lễ nghi phong tục tập quán riêng Chiêm quốc Như tạo niềm tin cho công chúa thấy điều kiện nhu cầu sinh lý công chúa đáp ứng tốt làm dâu xứ Chiêm Thành Mặc nhu cầu thấp nhu cầu cần thiết người 3.2.1.2 Nhu cầu an toàn Với lập luận chặt chẽ, Phật hoàng Trần Nhân Tông cho công chúa thấy thông cảm thấu hiểu sâu sắc nỗi lòng Người cơng chúa Đảm bảo cho an tồn nàng lời động viên dõi theo nàng nằm che chở Phật hồng gia đình, bên cạnh Chế Mân cịn vị vua sáng đối xử tốt 17 với nàng Chính điều tác động trực tiếp đến nhu cầu khẩn thiết công chúa lúc giờ, làm đòn bẩy cho chấp thuận công chúa gả đến cho xứ Chiêm Thành Ở đây, Phật hoàng nắm bắt tâm lý sợ hãi công chúa giải nhu cầu an toàn nàng Đây ưu điểm cần phát huy để thuyết phục cơng chúa cách hiệu 3.2.1.3 Nhu cầu xã hội Cảm thông, hiểu rõ tâm lý người gái ln mong muốn làm trịn chữ hiếu với cha tận trung với đất nước niềm ao ước bến đỗ bình yên, Phật hồng Trần Nhân Tơng rót vào tâm trí công chúa Huyền Trân khao khát tiếp tục nằm mối quan hệ xã hội ấy, yêu thương chồng, gia đình dân tộc Bằng cách lý giải khơi dậy mong mỏi kết nối với xã hội công chúa Huyền Trân, Phật hồng cho cơng chúa thấy liên kết thân phận xã hội cô phồn vinh, tương lai Đại Việt 3.2.1.4 Nhu cầu tôn trọng Phật hồng Trần Nhân Tơng thuyết phục cơng chúa lời nói chân thật từ trái tim Người biết cơng chúa mang thân phận nữ nhi phải hy sinh hạnh phúc để giúp cho đất nước phát triển mạnh mẽ Nắm bắt tâm lý cơng chúa, Phật hồng nhắc lại cho công chúa nhớ trách nhiệm vai người đời biết ơn tôn trọng hy sinh nàng 3.2.1.5 Nhu cầu tự thể Sử dụng giọng điệu nhẹ nhàng, chân thành để dẫn dắt công chúa Huyền Trân nhớ nhu cầu thể thân đồng thời thúc đẩy công chúa thực mong muốn từ thuở nhỏ để thoả mãn tối đa mục đích thể thân thể lĩnh đời làm cơng chúa Việc gợi nhớ đến mong ước lâu Huyền Trân công chúa giúp phát huy tối đa tinh thần đánh động đến lòng người cơng chúa mong muốn góp sức 18 để mang lại sống ấm no, hạnh phúc cho nhân dân Đồng thời, động lực thúc đẩy công chúa toàn tâm toàn ý chấp nhận yêu cầu gả cho vua Chiêm Thành 3.2.2 Khắc phục nhược điểm 3.2.2.1 Nhu cầu sinh lí Vì nhu cầu người bình thường cần đáp ứng, nên việc Phật hồng Trần Nhân Tơng đánh mạnh vào chưa đủ tác động thuyết phục cơng chúa Huyền Trân Trong tình cảnh này, cơng chúa Huyền Trân vốn công chúa nước, sống mơi trường đáp ứng đầy đủ nhu cầu sinh lý nhu cầu ăn, uống, nhà ở, Vậy nên, Phật hồng khơng nên tập trung vào nhu cầu nên kết hợp nhiều nhu cầu khác lại với để thành công việc thuyết phục công chúa Huyền Trân 3.2.2.2 Nhu cầu an tồn Việc cơng chúa đến nơi để sinh sống công chúa bảo vệ che chở Phật hoàng lời nói Phật hồng khơng có đảm bảo cho việc chuyển tới nơi Phật hồng bảo vệ cơng chúa Chiêm Thành Đại Việt xa ngàn dặm Và việc vua Chế Mân có thật u thương cơng chúa chăm sóc tốt cho cơng chúa hay khơng chưa biết vua Chế Mân say mê nàng nên trước mặt Phật hoàng cách ứng xử khác sau cách đối xử khác Sử dụng nhu cầu để thuyết phục mơ hồ chưa đủ sức ảnh hưởng Vậy nên, Phật hoàng nên có hành động cụ thể giải pháp thiết thực chi tiết người làm gì, theo dõi cơng chúa để củng cố niềm tin cho công chúa 3.2.2.3 Nhu cầu xã hội Qua Phật hồng thuyết phục hợp lý nhiên so với diễn thực tế chưa đáng kể như: Sau công chúa gả đi, rời xa gia đình bắt đầu sống đất nước Chiêm Thành liệu vua Chế Mân có đối xử tốt, u thương cơng chúa Huyền Trân thật lịng hay khơng, điều khó chứng minh Hơn nữa, vua Chế Mân trạc tuổi gần 50, lại có ba người vợ thức Cịn 19 cơng chúa Huyền Trân độ xuân sắc, hạnh phúc lứa đôi vị công chúa trẻ hôn nhân xa vời Từ gây nên tin tưởng cơng chúa, dẫn đến khó lịng thuyết phục Tóm lại, tình này, Phật hồng nên đưa nhiều đảm bảo từ nhiều phía cho cơng chúa để cơng chúa an tâm vững lòng định lấy vua Chế Mân 3.2.2.4 Nhu cầu tôn trọng Một lần Phật hồng Trần Nhân Tơng thực việc động viên thuyết phục cơng chúa Huyền Trân lời nói Phật hồng vẽ cho cơng chúa tương lai với danh tiếng mà công chúa để lại cho muôn đời Nhưng nhu cầu công chúa Huyền Trân thực chất chưa thỏa mãn lẽ lời nói từ phía Phật hồng, cơng chúa chưa thỏa mãn nhu cầu thực tế 3.2.2.5 Nhu cầu tự thể Vì bậc nhu cầu cao tháp nhu cầu Maslow nên khó để làm thỏa mãn nhu cầu công chúa Huyền Trân Nếu đây, hoàn cảnh thay đổi, mong ước công chúa thay đổi, mà khát khao xây dựng đất nước khơng cịn ưu tiên hàng đầu đời công chúa Huyền Trân Khi đó, điều dẫn đến khó thuyết phục nàng Vậy nên, Phật hồng Trần Nhân Tơng nên tìm hiểu nắm rõ mong muốn, tâm tư Huyền Trân công chúa để đưa lý lẽ thuyết phục phù hợp với hoàn cảnh lúc 20 KẾT LUẬN Qua tiểu phẩm ngắn nhóm chúng em dựng nên dựa sở lịch sử ghi chép, cho thấy tinh tế, tài tình Phật hồng Trần Nhân Tơng nghệ thuật động viên, thuyết phục Huyền Trân công chúa đồng ý gả cho vua Chiêm Thành Bằng chân thành với lòng người cha, Phật hoàng khéo léo tinh tế đưa lý lẽ thuyết phục hợp tình để thay đổi suy nghĩ cơng chúa Nghệ thuật động viên, thuyết phục Phật hoàng Trần Nhân Tơng áp dụng, ngày cịn tồn trở thành môn khoa học nghệ thuật lãnh đạo, nhà lãnh đạo sử dụng cách khéo léo để tránh sai lầm đáng tiếc, rút nhiều học kinh nghiệm cho thân Qua tiểu phẩm, nhóm muốn gửi gắm thơng điệp: “Động viên, thuyết phục lĩnh vực dù kinh doanh hay đời sống thực phải biết cách đối nhân xử thế, giữ chữ tín, chân thành, tơn trọng người khác, thân có tơn trọng người khác người khác tơn trọng mình, tránh động đến lịng tự người khác Nếu khơng, xét cho thân chuốc lấy hậu quả” Để trở thành người lãnh đạo giỏi, ngồi trình độ chun mơn, khơng biết vận dụng tài tình, khéo léo phong cách tâm lý lãnh đạo, quyền hạn quyền lực lãnh đạo, mà phải biết áp dụng nghệ thuật động viên thuyết phục lãnh đạo Động viên, thuyết phục nghệ thuật thu phục lòng người, giúp người lãnh đạo khai thác tối đa sử dụng hiệu nguồn nhân lực tổ chức Con người tài sản quý giá tổ chức, đặt lợi ích nhân viên lên hàng đầu tạo nên sợi dây liên kết chặt chẽ nhân viên tổ chức Hãy thường xuyên quan tâm tìm hiểu vấn đề nhân viên gặp phải để giải mối bận tâm giúp họ thoát khỏi mối vướng bận Khi ấy, họ tồn tâm tồn ý tổ chức, người, người lãnh đạo, từ đó, tạo động lực cho nhân viên, đồng thời thúc đẩy tinh thần, tình đồn kết, gắn bó nhân viên với tổ chức, tăng hiệu suất công việc cuối tổ chức phát triển hơn, lợi ích tổ chức gia tăng Chỉ đạt đến điều ấy, bạn trở thành nhà lãnh đạo thành cơng thực sự, nhân viên q trọng kính nể TÀI LIỆU THAM KHẢO Tâm lý Nghệ thuật lãnh đạo, TS Huỳnh Thanh Tú, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Báo điện tử giadinhphattu.vn Tiểu sử Đức vua - Phật hồng Trần Nhân Tơng (https://giadinhphattu.vn/Tu-lieu/Tieu-su-Duc-vua-Phat-hoang-Tran-Nhan-Tong1357.html) Báo điện tử motthegioi.vn Vì bờ cõi, cơng chúa Huyền Trân phải kết hôn với vua Chiêm gần 50 (https://motthegioi.vn/giao-duc-c-69/ban-tron-lich-su-c-111/vi-bo-coi-cong-chuahuyen-tran-phai-ket-hon-voi-vua-chiem-da-gan-50-87933.html) LỜI CẢM ƠN Để có thành cơng tiểu luận này, chúng em nhận nhiều giúp đỡ từ phía thầy bạn Nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Tiến sĩ Huỳnh Thanh Tú - người thầy nhiệt tình dìu dắt nhóm từ ngày đầu cịn đầy bỡ ngỡ môn học Tâm lý nghệ thuật lãnh đạo Những góp ý, nhận xét chỉnh sửa để nhóm đến xây dựng, thực đề tài cách hồn thiện Bên cạnh đó, cịn phối hợp giúp đỡ tận tình bạn lớp K17410C để nhóm hồn thiện thuyết trình Nhờ mơn học mà chúng em nhận nhiều điều kết điểm số, từ cách phối hợp làm việc với cho tiến độ đến tình đồn kết, cảm thông chia sẻ hiểu hơn, đôi lúc có cãi vã, câu chuyện đầy cảm xúc ngày tập kịch, quay clip Nhìn lại, trải nghiệm tuyệt vời quãng đời sinh viên chúng em Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn thầy cô bạn giúp đỡ tạo điều kiện cho chúng em học mơn học Trong q trình thực đề tài, chắn nhóm khơng thể tránh khỏi sai lầm, thiếu sót nhóm cố gắng để thực tốt đề tài Nhóm chúng em mong nhận nhận xét, góp ý từ thầy bạn để nhóm hồn thiện đề tài cách hồn hảo Nhóm xin chân thành cảm ơn ... ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ CHO VUA CHẾ MÂN XỨ CHIÊM THÀNH 2.1 Thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua... Vai trò động viên thuyết phục công tác lãnh đạo CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CỦA PHẬT HỒNG TRẦN NHÂN TƠNG KHI ĐỘNG VIÊN, THUYẾT PHỤC CÔNG CHÚA HUYỀN TRÂN GẢ CHO VUA... trị cho nhân dân Đại Việt Chiêm Thành 2.2 Phân tích thực trạng động viên, thuyết phục Phật hồng Trần Nhân Tơng động viên, thuyết phục công chúa Huyền Trân gả cho vua Chế Mân xứ Chiêm Thành 2.2.1