Chiến lược marketing thương mại quốc tế

Phân tích các nhân tố bên ngoài Phân tích các nhân tố bên trong

CTK.9/13 International Marketing 1 Ch ng 6ươ Chiến lược marketing thương mại quốc tế CTK.9/13 International Marketing 2 Nội dung cơ bản 1. Phân tích cạnh tranh của công ty KDQT 2. Phân tích mục tiêu marketing quốc tế 3. Các loại hình chiến lược marketing TMQT CTK.9/13 International Marketing 3 1. Phân tích cạnh tranh của công ty kinh doanh quốc tế  Phân tích các nhân tố bên ngoài  Phân tích các nhân tố bên trong CTK.9/13 International Marketing 4 Khả năng thương lượng nhà cung ứng Các sản phẩm thay thế Phân tích môi trường Đặc điểm thị trường Phân tích hành vi chi phí ngành Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích và phân đoạn khách hàng 1.1 Phân tích các nhân tố bên ngoài CTK.9/13 International Marketing 5 1.1.1 Phân tích và phân đoạn khách hàng Khả năng thương lượng của khách hàng Các yêu cầu phân đoạn khách hàng Phân loại người mua trên TTQT CTK.9/13 International Marketing 6 1.1.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh  Nhận biết đối thủ cạnh tranh  Đánh giá đối thủ cạnh tranh o Chiến lược hiện thời của đối thủ là gì? o Khả năng tài chính và hoạt động KD của đối thủ? o Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ? o Hành động chủ động trước và phản ứng lại của đối thủ trong tương lai CTK.9/13 International Marketing 7 1.1.3 Phân tích khả năng thương lượng của nhà cung ứng Mô tả đặc điểm cạnh tranh trong ngành cung ứng Phân tích cấu trúc CF và hành vi chi phí Đánh giá cấu trúc cung ứng hiện tại và tương lai 1.1.4 Phân tích các sản phẩm thay thế  Thỏa mãn cùng chức năng khách hàng  Bất lợi khi sản phẩm thay thế o Cạnh tranh về tỷ lệ lợi ích/mức giá o Sản phẩm thuộc ngành có lợi nhuận cao CTK.9/13 International Marketing 8 1.1.5 Phân tích môi trường  Môi trường marketing quốc gia o Kinh tế, Thương mại, Chính trị, luật pháp, Văn hóa, Nhân khẩu học  Môi trường marketing quốc tế o Kinh tế, Thương mại, Chính trị, Luật pháp, Tài chính 1.1.6 Phân tích đặc điểm thị trường Thay đổi biên giới thị trường Mức sẵn có và bản chất cơ sở hạ tầng mktg Dự báo nhu cầu CTK.9/13 International Marketing 9 1.1.7 Phân tích hành vi chi phí của ngành  Lợi thế kinh tế theo quy mô o Ngắn hạn: Với một công suất o Dài hạn: Công suất khác nhau  Lợi thế kinh tế theo kinh nghiệm o Tỷ lệ hiểu biết r = [[CF(q) – CF(2q)]/ CF(q)]*100% CTK.9/13 International Marketing 10 Phương thức đánh giá Khả năng kiểm soát Khả năng chuyển giao Năng lực khác biệt 1.2 Phân tích các nhân tố bên trong [...]... International Marketing 19 3.2 Chiến lược dựa trên căn cứ phát triển Chiến lược công nghệ cao – năng động  Chiến lược công nghệ thấp ổn định  Chiến lược dựa trên kỹ năng quản trị tiến bộ  Chiến lược hợp lý hóa sản xuất - thị trường  CTK.9/13 International Marketing 20 3.3 Chiến lược mở rộng thị trường về địa lý Chiến lược tập trung thị trường Chiến lược phân tán thị trường CTK.9/13 International Marketing. .. Cạnh tranh CTK.9/13 International Marketing 16 Hoạch định chiến lược cạnh tranh Theo sau người dẫn đạo CTK.9/13 Trao đổi nguy cơ International Marketing Né tránh 17 3 Các loại hình chiến lược marketing TMQT Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh  Chiến lược dựa trên căn cứ phát triển  Chiến lược mở rộng thị trường về địa lý  CTK.9/13 International Marketing 18 3.1 Chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh Chi... mật CTK.9/13 International Marketing 13 2 Phân tích mục tiêu marketing quốc tế Phân tích thị trường về mặt chiến lược  Phân tích thị trường về mặt tác nghiệp  CTK.9/13 International Marketing 14 2.1 Phân tích thị trường về mặt chiến lược Tỷ lệ tăng trưởng thị trường Thị phần tương đối Stars Cao 4 Question marks 1 3 5 2 Dogs Cash cow Thấp 8 6 7 Thấp Cao CTK.9/13 International Marketing 15 2.2 Phân tích... linh hoạt trong trong điều hành hoạt động cao; Yêu cầu chi phí không lớn o Phân tác nỗ lực marketing; Khó khăn trong quản lý CTK.9/13 International Marketing 23 8 nhân tố chủ yếu lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường về địa lý Chiến lược phân tán Chiến lược tập trung Lòng chảo Chữ S 2 Tỷ lệ tăng trưởng của thị trường Thấp Cao 3 Sự ổn định từng nhu cầu thị trường Thấp Cao 4 Thời gian cạnh tranh Ngắn... trường CTK.9/13 International Marketing 21 3.3.1 Chiến lược tập trung thị trường o Chỉ tham dự vào 1/một vài quốc gia và phát triển sự ràng buộc và vị thế cạnh tranh vững chắc ở đó, sau đó mới tham dự vào các quốc gia khác o Việc phân chia thị trường rõ nét hơn và củng cố vị trí cạnh tranh của công ty trên các thị trường đó o Tận dụng thế mạnh chiến lược CMH; Tích lũy khai thác thị trường nước ngoài... International Marketing 22 3.3.1 Chiến lược phân tán thị trường o Công ty tham dự nhanh vào hầu hết các thị trường nước ngoài, sau đó tăng dần sự ràng buộc của họ vào mỗi thị trường này o Dẫn tới sự lựa chọn thị trường ở các cấp độ khác nhau về hiệu quả và làm phức tạp thị trường o Phân tác rủi ro thị trường; Tính linh hoạt trong trong điều hành hoạt động cao; Yêu cầu chi phí không lớn o Phân tác nỗ lực marketing; ... Cấu trúc tổ chức và “Bầu không khí” CTK.9/13 International Marketing 11 1.2.2 Khả năng chuyển giao năng lực khác biệt Năng lực có thể được chuyển giao là giá trị Liệu các lợi thế này có chuyển giao ra bên ngoài?  Nó có phụ thuộc vào các thị trường khác?  Phụ thuộc: o Cấu thành của các lợi thế hay năng lực khác biệt  CTK.9/13 International Marketing 12 1.2.3 Khả năng kiểm soát năng lực khác biệt ... tiếp Thấp Cao 7 Yêu cầu kiểm soát chương trình Thấp Cao 8 Mức độ của các hạn chế thấp Cao 1.Hàm phản ứng của doanh số CTK.9/13 International Marketing 24 Hàm phản ứng của doanh số Chữ “S” Doanh số 600 500 400 300 Lòng chảo 200 100 0 CTK.9/13 2 4 6 International Marketing 8 Chi phí mktg 25 . CTK.9/13 International Marketing 1 Ch ng 6ươ Chiến lược marketing thương mại quốc tế CTK.9/13 International Marketing 2 Nội dung cơ bản 1. Phân. tiêu marketing quốc tế 3. Các loại hình chiến lược marketing TMQT CTK.9/13 International Marketing 3 1. Phân tích cạnh tranh của công ty kinh doanh quốc tế