Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội

Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty CP BĐS Upland trên thị trường Hà Nội

TÓM LƯỢC Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế thị trường Nền kinh tế phát triển, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ cịn thiếu, qua nâng cao khả sản xuất toàn xã hội Do việc nâng cao lực cạnh tranh cần thiết, điều giúp doanh nghiệp chủ động q trình sản xuất kinh doanh Trong giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm giải pháp nhiều doanh nghiệp hàng đầu áp dụng, mang lại hiệu tối ưu thị trường ngành Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích thị trường, tìm lợi công ty để đưa giải pháp kinh doanh tốt Vì vậy, qua q trình thực tập cơng ty CP BĐS Upland, em lựa chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội” Về lí thuyết, khóa luận tổng hợp lí thuyết hệ thống tiêu chí đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Đây sở quan trọng cho việc nghiên cứu thực trạng nâng cao sức cạnh tranh dịch vụ cho thuê văn phòng doanh nghiệp Về thực tiễn, đề tài đánh giá khái quát thực trạng thị trường bất động sản nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh bất động sản Qua đưa thành công mà công ty đạt được, đồng thời đưa điểm hạn chế nguyên nhân, giải pháp cho hạn chế Trên sở phân tích, đánh giá Đề tài khái quát thực trạng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm văn phòng cho thuê doanh nghiệp theo chiều rộng chiều sâu; đánh giá thành cơng hạn chế cịn tồn đọng cơng ty, từ đưa giải pháp cụ thể cho BĐS Upland giải pháp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, phát triển nguồn nhân lực, nâng cao khả tài đẩy mạnh công tác marketing sản phẩm doanh nghiệp thời gian tới LỜI CẢM ƠN Trong suốt q trình thực tập tổng hợp viết khóa luận tốt nghiệp mình, hướng dẫn nhiệt tình giáo viên hướng dẫn – cô Ths Vũ Thị Hồng Phượng Đồng thời, em nhận giúp đỡ từ phía nhà trường cơng ty tạo điều kiện thuận lợi cho em có q trình nghiên cứu tìm hiểu học tập nghiêm túc để hồn thành đề tài Kết thu khơng nỗ lực cá nhân mà cịn có giúp đỡ q thầy cơ, doanh nghiệp, gia đình bạn bè Lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban chủ nhiệm khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương Mại quan tâm, tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đên Th.s Vũ Thị Hồng Phượng, người trực tiếp hướng dẫn, quan tâm tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt trình thực đề tài khóa luận Tiếp theo em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị công ty CP BĐS Upland tạo điều kiện, giúp đỡ em thu thập tài liệu cho đề tài khóa luận Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè, người ln hỗ trợ, cổ vũ, động viên quan trọng suốt thời gian vừa qua Mặc dù có nhiều cố gắng song với hạn chế kiến thức thời gian tiếp cận với thực tế chưa nhiều, khóa luận khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý, nhận xét đóng góp ý kiến q thầy Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Tâm Nguyễn Thị Tâm MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng mục tiêu nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu: .3 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: .4 CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP .5 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Một số lí thuyết liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Một số lí thuyết cạnh tranh 1.2.2 Một số lí thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.3 Một số lí thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.3 Nội dung, nguyên lí nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.1 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.2 Nguyên tắc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 15 1.3.3 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 19 2.1.1 Tổng quan hoạt động công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 19 2.1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội .21 2.2 Kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm văn phòng cho thuê Công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 23 2.2.1 Sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 23 Bảng 2.2: Doanh thu sản lượng công ty CP BĐS Upland giai đoạn 2017-2019 24 2.2.2 Thị phần khả chiếm lĩnh thị trường .25 2.2.3 Lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 26 2.2.4 Uy tín thương hiệu 27 2.2.5 Các tiêu chí khác 27 2.2.6 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland sử dụng 28 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 29 2.3.1 Thành công nâng cao lực cạnh tranh 29 2.3.2 Hạn chế nâng cao lực cạnh tranh 29 2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 30 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP BĐS UPLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 31 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động công ty CP BĐS Upland nhằm nâng cao lực cạnh tranh 31 3.1.1 Mục tiêu 31 3.1.2 Phương hướng hoạt động 32 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland 33 3.2.1 Giải pháp vốn 33 3.2.2 Giải pháp Marketing .33 3.2.3 Giải pháp nhân lực 34 3.2.4 Giải pháp chất lượng sản phẩm .34 3.2.5 Giải pháp kết hợp đối tác ngồi cơng ty 35 3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội .35 3.3.1 Đối với nhà nước 35 3.3.2 Đối với hiệp hội doanh nghiệp .35 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 36 KẾT LUẬN 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO .38 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP BĐS Upland giai đoạn .20 2017-2019 20 Bảng 2.2: Doanh thu sản lượng công ty CP BĐS Upland giai đoạn 2017-2019 24 Bảng 2.3: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận công ty CP BĐS Upland năm 2017-2019 26 Biểu đồ 2.1: Thị phần sản phẩm văn phòng cho thuê công ty CP BĐS Upland giai đoạn 2017-2019 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BĐS CP NXB TNHH TS Nghĩa đầy đủ Bất động sản Cổ phần Nhà xuất Trách nhiệm hữu hạn Tiến sĩ LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế khu vực giới mang lại nhiều hội thách thức không nhỏ doanh nghiệp Trong chế thị trường, lực cạnh tranh yếu tố mang tính định, đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng hóa Cạnh tranh hướng người kinh doanh chuyển nguồn lực từ nơi sử dụng có hiệu thấp sang nơi sử dụng có hiệu cao Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ cịn thiếu, qua nâng cao khả sản xuất tồn xã hội Do việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình kinh doanh Trong giai đoạn mở cửa hội nhập toàn cầu nay, kinh tế nước ta chịu tác động nhiều yếu tố, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Các doanh nghiệp Việt Nam ngồi việc cạnh tranh với cịn phải chịu cạnh trành cơng ty, tập đồn ngồi nước có tiềm lực kinh tế mạnh Vì doanh nghiệp cần có chuẩn bị tốt giải pháp, chiến lược kinh doanh phù hợp để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty, đem lại hiệu kinh doanh tốt Đây vấn đề cần thiết đặc biệt quan trọng để thúc đẩy phát triển tiêu thụ sản phẩm công ty, mang đến quyền chủ động thị trường cho doanh nghiệp, nâng cao vị sản phẩm thị trường ngành Công ty CP BĐS Upland doanh nghiệp cổ phần, thành lập từ năm 2016 Lĩnh vực hoạt động cơng ty cho thuê tập trung vào cho thuê văn phòng tầm trung Trong lĩnh vực môi giới, cho thuê văn phịng diễn sơi động nay, cạnh tranh diễn mạnh mẽ khốc liệt, doanh nghiệp tâm huyết lãnh đạo công ty, nỗ lực cán nhân viên cơng ty đón đầu xu phát triển thị trường, cơng ty có bước tiến phát triển vượt bậc qua năm tháng Năm 2017- 2018, công ty bước vào giai đoạn hoạt động phát triển ổn định Với kiên trì lịng tâm cán nhân viên cơng ty vượt qua giai đoạn đầu thích nghi với thị trường đầy khó khăn Năm 2019, Upland chuyển tạo dựng vị trí thị trường bất động sản Hà Nội với dòng sản phẩm đầu tư Từ thành lập đến nay, công ty không ngừng phát triển để đem đến hài lòng dòng sản phẩm, tạo dựng niềm tin vững với khách hàng ngày khách hàng yêu mến, quan tâm Tuy nhiên, hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản, công ty bộc lộ nhiều điểm hạn chế, điều ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển thời gian trước Với định hướng trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực bất động sản cho thuê, khắc phục hạn chế điều cần thiết đặt cho nhà lãnh đạo0 Upland Đặc biệt bối cảnh với tốc độ cạnh tranh gay gắt để chiếm lĩnh thị trường đòi hỏi cơng ty cần có giải pháp, đổi để phù hợp với kinh tế thị trường Xuất phát từ vấn đề em chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội” làm đề tài nghiên cứu khóa luận Đối tượng mục tiêu nghiên cứu: a Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh Công ty CP BĐS Upland b Mục tiêu nghiên cứu * Mục tiêu mặt lý luận: Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn cạnh tranh, lực cạnh tranh, nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh, loại hình cạnh tranh tiêu đánh giá lực cạnh tranh * Mục tiêu mặt thực tiễn: - Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland hoạt động kinh doanh bất động sản thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu lực cạnh tranh thị trường Hà Nội công ty CP BĐS Upland dựa số yếu tố nguồn lực cấu thành lực cạnh tranh doanh nghiệp gồm: sản lượng doanh thu, lợi nhuận, thị phần, tỉ suất lợi nhuận…Bên cạnh đề tài nêu rõ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm: nguồn nhân lực, nguồn vốn, uy tín thương hiệu tổ chức quản lí công ty Phạm vi không gian: đề tài nghiên cứu Công ty CP BĐS Upland địa bàn thành phố Hà Nội Phạm vi thời gian: Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội giai đọan 2017-2019, đồng thời đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động sản đến năm 2022 Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Do có giới hạn thời gian điều kiện thu thập liệu, đề tài khóa luận chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập liệu qua nguồn thứ cấp Đây phương pháp thu thập thông tin gián tiếp thơng qua nguồn tài liệu bên ngồi doanh nghiệp gồm: giảng, giáo trình Trường Đại học Thương Mại, tài liệu tham khảo; Các liệu thu thập từ tài liệu công bố, báo, tạp chí, số liệu thống kê từ niêm giám thống kê; Các tài liệu lưu trữ, hồ sơ, văn kiện, văn pháp lý, sách quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội; Các thơng tin truyền hình, internet, phát với nguồn tài liệu bên doanh nghiệp như: số liệu báo cáo công ty Chủ yếu số liệu kế toán liên quan tới tình hình kinh doanh cơng ty, báo cáo kinh doanh, doanh thu công ty từ năm 2017 tới năm 2019 Qua tổng hợp thống kê doanh thu, dự báo xu hướng định nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường Hà Nội Dữ liệu sử dụng chủ yếu phục vụ cho nội dung chương chương đề tài khóa luận Phương pháp xử lý phân tích liệu: - Phương pháp thống kê: Để thực tổng kết số liệu, em thống kê số liệu thu thập qua công tác thu thập số liệu thành dạng bảng Từ bảng số liệu quan sát rút đánh giá tổng quát thực trạng lực cạnh tranh sản phẩm bồn nước Phương pháp cụ thể hóa phần “thực trạng lực cạnh tranh cơng ty” thuộc chương khóa luận - Phương pháp so sánh đối chiếu: Sau thống kê số liệu dạng bảng xếp phù hợp, em tiến hành so sánh đối chiếu số liệu qua năm vào thời điểm cụ thể để làm bật nên tốc độ tăng doanh số từ hoạt động cho thuê văn phòng, mặt kinh doanh thị trường Hà Nội qua năm Qua thấy khả cạnh tranh mặt hàng thời gian qua Tương tự phương pháp đưa vào song song với phương pháp thống kê nhằm phân tích rõ biến động phát triển thay đổi công ty qua năm để thấy rõ thực trạng sức cạnh tranh công ty - Phương pháp số: Phương pháp số để đánh giá tăng lên hay giảm xuống tỷ trọng, thị phần thị trường việc cho thuê sản phẩm văn phịng hay số mặt kinh doanh cơng ty, qua đánh giá vấn đề khả cạnh tranh giai đoạn - Phương pháp phân tích tổng hợp: Sử dụng phương pháp vật biện chứng để phân tích tổng hợp, ngồi cịn sử dụng phương pháp logic phương pháp triển khai, quy nạp trình phân tích lý luận thực tiễn Các phương pháp bổ trợ cho việc phân tích liệu trở nên dễ hiểu nắm rõ quy luật cách tổng quát Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: Ngồi phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, lời mở đầu, khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội công ty từ năm 2017-2019 đánh giá có tăng trưởng, chứng tỏ khả cạnh tranh công ty ngày nâng cao 2.2.2 Thị phần khả chiếm lĩnh thị trường Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp muốn tồn phát triển không ngừng nghỉ nỗ lực Với thị trường rộng tiềm năng, Công ty CP BĐS Upland không ngừng cố gắng, nỗ lực để ngày khẳng định chỗ đứng nâng tầm doanh nghiệp Mặc dù có nhiều khó khăn, xong từ doanh nghiệp thành lập non nghành, Upland ln cố gắng, học hỏi tìm giải pháp đưa công ty hoạt động ngày tốt Năm 2018 7.06% 92.94% Năm 2017 5.03% 94.97% 25 Năm 2019 14.31% Các cty khác Cty CP BĐS Upland 85.69% Biểu đồ 2.1: Thị phần sản phẩm văn phòng cho thuê công ty CP BĐS Upland giai đoạn 2017-2019 Xét nhóm sản phẩm văn phịng cho th, theo biểu đồ 2.1 thấy thị phần doanh nghiệp tăng lên qua năm Năm 2017 thị phần doanh nghiệp 5.3% đến năm 2018 thị phần tăng nhẹ lên 7,6% (tăng 2.3%) Đặc biệt có tăng trưởng thị phần vượt trội vào năm 2019, cơng ty có mức tăng trưởng lên đến 16.7% (tăng 9.1%) Đây tăng lên đáng kể mà doanh nghiệp có nhờ nỗ lực lớn cơng tác mở rộng số lượng văn phịng cho thuê Qua phân tích trên, khả chiếm lĩnh thị trường tiềm phát triển vươn lên công ty CP BĐS Upland đánh giá mạnh mẽ, dự đoán tương lai đối thủ đáng gờm ông bất động sản cho thuê lớn Hà Nội 2.2.3 Lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 26 Lợi nhuận mục tiêu điều kiện để doanh nghiệp phát triển Lợi nhuận thu lớn chứng tỏ công ty làm ăn có hiệu quả, thể phần lực cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Trong suốt thời gian qua, tỷ suất lợi nhuận cho thuê văn phịng khơng ngừng tăng cao thu hút khơng ý chủ đầu tư lớn Bất động sản nhanh chóng trở thành kênh đầu tư ưa chuộng với số vốn liên tục tăng trưởng nhiều phân khúc khác Thị trường văn phòng cho thuê phân khúc tương đối tiềm nhiều chủ đầu tư hướng tới, đặc biệt Hà Nội- nơi xem địa điểm dẫn đầu toàn nước lãi suất văn phòng cho thuê Điều chứng minh Hà Nội địa điểm đầu tư văn phòng cho thuê hàng đầu mang lại lợi nhuận cao cho chủ đầu tư Với phát triển nhanh chóng mơ hình văn phịng cho th cơng ty CP BĐS Upland mang lại thành sau: Bảng 2.3: Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận công ty CP BĐS Upland năm 20172019 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Doanh thu 2.850 4.850 9.689 Lợi nhuận sau thuế 125 359 Tỷ suất lợi nhuận 650 0.044 0.074 0.067 ( Nguồn: Phịng Kế tốn-Cơng ty CP BĐS Upland ) Nhìn vào bảng số liệu ta thấy lợi nhuận công ty tăng qua năm: - Từ năm 2017- 2018: Lợi nhuận sau thuế tăng 234 đồng tương ứng tăng 187.2% - Từ năm 2018- 2019: Lợi nhuận sau thuế tăng 291 triệu đồng tương ứng tăng 81% Từ phân tích bảng có thấy lợi nhuận cơng ty thu tăng tăng trưởng chậm lại giai đoạn 2018-2019 Tuy doanh thu bán hàng tăng mạnh chi phí đầu tư cho tồ nhà tăng cao, số lượng cho thuê mong đợi nên lợi nhuận thu thấp Từ ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận có biến động, tăng năm 2018 (tăng 0.03) giảm nhẹ năm 2019 (giảm 0.007) Mặc dù tỉ suất lợi nhuận chưa cao bước đầu có tiến bộ, đặc biệt năm 2018 đạt cao năm vừa qua, đồng doanh thu cho 0.074 đồng lợi nhuận sau thuế Nhìn chung hiệu kinh doanh có tăng trưởng công ty cần cố gắng để nâng cao lực cạnh tranh ngành 2.2.4 Uy tín thương hiệu 27 Để có vị trí thương hiệu ngày hôm nay, Upland việc cam kết chất lượng dịch vụ hàng đầu với khách hàng Luôn phải đảm bảo chất lượng văn phịng tốt đả bảo an tồn sản phẩm bất động sản phải thi cơng có tính tốn khoa học Dịch vụ cung ứng phải uy tín phù hợp với yêu cầu người sử dụng Công ty đặt chất lượng lên hàng đầu, tìm sản phẩm văn phịng có chất lượng tốt, sử dụng tốt công nghệ đại thang máy, hệ thống đèn sáng tự động, để mang lại lợi ích tốt cho khách hàng sử dụng Upland tuân thủ quy trình làm việc theo quy định pháp luật Đối với tòa nhà văn phòng đầu tư, ln có hợp đồng rõ ràng, minh bạch Trong quy định điều khoản hợp pháp mà hai bên kí với Với phương châm ln đề cao nhu cầu khách hàng đặc biệt chủ doanh nghiệp muốn đăng kí địa kinh doanh cần xuất hóa đơn VAT , Upland ln đầu tư vào tịa văn phịng có đầy đủ giấy tờ xây dựng hợp pháp 2.2.5 Các tiêu chí khác Các dự án bất động sản cơng ty có giá thành hợp lý, giá th giá mua điều chỉnh tùy theo dự án cho có sức cạnh tranh với đối thủ khác Diện tích văn phịng cho th tập trung từ 25m2-50m2 Mẫu mã, trang trí văn phịng ln bắt mắt có lao cơng dọn dẹp vệ sinh Ngồi cơng ty có gói hỗ trợ khách hàng thuê lâu dài lên đến hàng triệu đồng giảm phí dịch vụ, tiền gửi xe, làm ngài giờ, hỗ trợ lắp đặt, … Vì cơng ty đáp ứng nhu cầu nhiều khách hàng thuộc mức thu nhập khác nhau, điểm mạnh sản phẩm dịch vụ mà cơng ty cung ứng 28 2.2.6 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland sử dụng Chính sách sản phẩm: Hiện cơng ty tập trung chủ yếu vào tòa văn phòng hạng C với diện tích dao động từ 25m2-55m2/ sàn văn phòng Hỗ trợ gửi xe lắp đặt wifi, tiện ích văn phịng cho khách hàng Bên cạnh đó, cơng ty hình thành đội ngũ dịch vụ kĩ thuật 24/24 hỗ trợ cố văn phịng cho khách cần Cơng ty dành khoảng khơng gian website để marketing, giới thiệu sản phẩm cung cấp bảng giá sản phẩm giúp khách hàng thuận lợi cho việc mua hàng Việc thực chiến lược tạo điều kiện thuận lợi cho công ty ngày phát triển Chính sách giá: Để thu hút khách hàng qua giá, tăng lợi nhuận đạt mục tiêu đề Upland có sách định giá linh hoạt phù hợp với thời kỳ như: chiến lược giả rẻ (đặc biệt giảm giá mùa dịch Covid), hỗ trợ 10% tháng cho khách hàng thuê văn phòng dài hạn Đối với văn phòng chất lượng cao hơn, mẫu mã đẹp vị trí, phong thuỷ tốt ln có mức giá phù hợp ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng đến thuê Đặc biệt giá bao gồm trọn gói dịch vụ dọn dẹp vệ sinh, thang máy lại, tiền trông xe cho bảo vệ, wifi, dừng miễn phí khối nước văn phịng…Khi tốn cơng ty hỗ trợ khách hàng tốn linh hoạt qua hai hình thức tốn: liền tháng cần cọc tháng tốn tháng tiền cọc lại tháng Khi khách hàng trước hạn hợp đồng với cơng ty báo trước để công ty đẩy khách vào thay cho khách hàng họ nhận phần tiền cọc tiền tháng nhà lại Đấy số ưu điểm công ty tạo điều kiện cho khách hàng Chính sách cạnh tranh: BĐS Upland ln đặt uy tín lên hàng đầu Cơng ty ln cố gắng đảm bảo chất lượng, cách thức toán, bàn giao văn phịng nhanh chóng, tạo lịng tin với khách hàng Để đẩy mạnh việc tư vấn, chăm sóc khách hàng, hỗ trợ dịch vụ kĩ thuật cho khách thuê, mang đến thấu hiểu hài lòng sản phẩm văn phòng, nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ khác Upland bồi dưỡng đội ngũ nhân sự, đầu tư cho cán nhân viên học lớp học đào tạo nâng cao trình độ kĩ năng, mở rộng kiến thức chun ngành Ngồi ra, cơng ty liên tục cập nhật thông tin thị trường, thị hiếu người tiêu dùng nhằm lựa chọn, phân phối sản phẩm phù hợp, mang lại hiệu cao cho công ty giai đoạn định 29 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 2.3.1 Thành công nâng cao lực cạnh tranh Trải qua năm hoạt động phát triển, công ty CP BĐS Upland không không ngừng lớn mạnh, tạo uy tín với khách hàng nước đến sử dụng sản phẩm Với nỗ lực khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh mang lại thành công định: - Trong năm 2017-2019 công ty đạt mức tăng trưởng kế hoạch đề ra, doanh thu -tăng theo năm, đảm bảo kết kinh doanh ngày nâng cao lực cạnh tranh, nhu cầu bình quân cho người lao động có tăng theo năm Cơng ty triển khai thực dự án cho thuê văn phòng quận trung tâm Hà Nội Cầu Giấy, Thanh Xuân, Nam Từ Liêm Các dự án bất động sản cho th văn phịng Cơng ty triển khai có lãi (doanh thu >chi phí) mang lại nguồn thu lớn cho cơng ty - Cơ cấu sản phẩm có biến động theo xu hướng tích cực, phù hợp với nhu cầu thực tiễn, sản phẩm bất động sản lợi công ty ưu tiên phát huy tối đa giới thiệu đến nhóm khách hàng tiềm Đồng thời sản phẩm mơi giới bên ngồi xuất dấu hiệu khả quan, hỗ trợ đáp ứng cầu khách hàng, đóng góp phần vào doanh thu công ty - Thị phần công ty thị trường Hà Nội ngày mở rộng chiếm 16,7% (năm 2019) Khẳng định Upland nhận nhiều quan tâm, biết đến sử dụng sản phẩm từ khách hàng Tạo dựng uy tín thương hiệu phát triển bền vững - Thời gian hồn vốn dự án trung bình năm Với thời gian hồn vốn vậy, cơng ty có nhiều thuận lợi việc thu hồi vốn để tiếp tục quay vịng triển khai dự án khác 2.3.2 Hạn chế nâng cao lực cạnh tranh Bên cạnh thành tựu đạt nâng cao lực cạnh tranh cơng ty CP BĐS Upland cịn tồn hạn chế sau: - Tài cịn yếu Quy mơ vốn lực tài cơng ty cịn nhỏ bé, vừa hiệu quả, vừa thiếu tính bền vững, cụ thể hoạt động thu hồi vốn cơng ty cịn chậm - Nhân lực trọng công ty thiếu nhiều cán kĩ thuật chuyên môn giỏi, cán quản lí có kiến thức, trình độ sâu rộng - Công tác marketing chưa thực tốt trội Cơ cấu tổ chức marketing chưa thực chuyên nghiệp, phận chăm sóc khách hàng chưa thực nhanh nhạy để nắm 30 bắt hội khai thác thị trường thể vấn đề: lượng khách hàng biết đến sản phẩm cơng ty cịn ít, chưa phát sinh nhiều khách hàng để mời chào sản phẩm… - Năng lực cạnh tranh sản phẩm yếu số mặt có sản phẩm đầu tư bị xuống cấp kĩ thuật hỏng hóc, làm chậm khả khách hàng muốn vào thuê văn phòng, lượng văn phòng để trống nhiều ảnh hưởng đến khả thu vốn sinh lời công ty 2.3.3 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội a Nguyên nhân chủ quan - Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều yếu kém, thiếu kinh nghiệm Do doanh nghiệp thiếu nhiều nhân lực lĩnh vực dẫn đến công việc không đảm bảo xúc tiến liên tục, thường xuyên nên hiệu khai thác chưa cao - Hoạt động xúc tiến thương mại nhiều bất cập Về lực marketing đội ngũ nhân viên yếu, chưa thực tập trung tìm giải pháp đột phá, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng - Cơng ty cịn khó khăn vấn đề huy động vốn mà đặc thù ngành bất động sản có vốn góp lớn nên việc huy động lượng lớn vốn góp lúc khó khăn Rào cản vốn vay tạo nên áp lực cho doanh nghiệp công ty muốn đầu tư vào dự án mới, ảnh hưởng đến cắt giảm chi phí để vận hành hoạt động nội công ty chi phí marketing bị thiếu hụt - Nguồn nhân lực cơng ty số tự đào tạo kinh nghiệm thực tế chưa qua bản, mức độ chuyên nghiệp Thường xuyên thay đổi nhân viên khiến cho công việc không ổn định Công ty chưa giữ nhân viên kinh doanh giỏi, làm cho việc thuê văn phịng cịn gặp nhiều khó khăn Ngồi phận chăm sóc khách hàng chưa đáp ứng đủ yêu cầu mà khách hàng đưa ra, làm cho khách hàng phàn nàn b Nguyên nhân khách quan - Mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước khơng ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí tăng, ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận cơng ty giảm sút - Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực để mang lại hiệu kinh tế tốn khó khăn - Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 31 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP BĐS UPLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động công ty CP BĐS Upland nhằm nâng cao lực cạnh tranh 3.1.1 Mục tiêu Với mơ hình kinh doanh chủ đạo quản lí cho thuê tòa văn phòng, nhà lãnh đạo Upland đề mục tiêu hướng đến trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực môi giới quản lí bất động sản uy tín địa cho thuê thuận lợi mang lại hiệu tối ưu cho khách hàng Công ty CP BĐS Upland tập trung nâng cao lực cạnh tranh thời gian tới cách tận dụng lợi để có chiến lược hiệu nhất, làm tảng phát triển thị trường công ty, đưa thương hiệu Upland đến gần với người thuê nhà, tiến sâu rộng vào thị trường bất động sản Việt Nam, tạo đứng vững để doanh nghiệp phát triển rộng thêm sản phẩm dịch vụ mới, mở rộng quy mô thị trường Hà Nội mà tỉnh lân cận khác Đội ngũ cán nhân viên Upland ln làm việc với quan điểm phát triển thương hiệu bền vững, trở thành thương hiệu cho thuê văn phòng đáng tin cậy mà khách hàng nghĩ đến lựa chọn cho nhu cầu họ Công ty tập trung vào đáp ứng nhanh nhu cầu thị hiếu khách hàng chất lượng; hình thức sản phẩm dịch vụ, tạo mơ hình văn phịng mẫu cho khách hàng tham khảo đảm bảo tính sáng tạo, tính độc quyền phù hợp với phong cách lựa chọn người dân Việt Nam, với giá hợp lý Công ty tiến hành kêu gọi vốn, hợp tác đầu tư với đối tác khác để khai thác, phát triển sản phẩm có giá trị cao, có khả đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị hiếu khách hàng Mục tiêu trung hạn (2018-2022): Trở thành cơng ty có doanh thu 20 tỷ/năm mức lợi nhuận đạt 20% thị trường Hà Nội lĩnh vực cho thuê nhà mặt phố đầu tư “rent to rent” Công ty nằm top cơng ty uy tín thị trường Hà Nội với quy mô nhân 60 – 80 nhân viên phục vụ 500 khách hàng giao dịch thành công Mục tiêu dài hạn (2018-2030): Upland trở thành cơng ty bất động sản cơng nghệ có doanh thu đạt 100 tỷ/năm mức lợi nhuận đạt 25% thị trường Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh thành phố lân cận lĩnh vực cho thuê nhà mặt phố đầu tư “rent to rent” Công ty nằm top cơng ty uy tín thị trường Việt Nam với quy mô công ty 150 – 200 nhân viên với việc phục vụ 2.000 khách hàng thành công 32 3.1.2 Phương hướng hoạt động Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hoạch định chiến lược kinh doanh yếu tố quan trọng Để định hướng đắn cần có tầm nhìn chiến lược thị trường môi trường kinh doanh Trong thời gian tới, hoạt động kinh doanh công ty CP BĐS Upland tiếp tục phấn đấu để trở thành công ty CP BĐS lớn mạnh môi giới cho thuê thị trường Hà Nội Để đạt mục tiêu này, nhiệm vụ trọng tâm công ty nỗ lực triển khai tiến độ đề dự án phê duyệt Hà Nội, song song với việc tìm hiểu thị trường đầu tư vào lĩnh vực Với mục tiêu đặt công ty CP BĐS Upland vào điều kiện cụ thể để đưa phương hướng phát triển sau: - Thứ nhất, coi người mục tiêu phát triển, ưu tiên phát triển nguồn nhân lực cho công ty Yếu tố người yếu tố quan trọng hàng đầu doanh nghiệp Chính mà cơng ty CP BĐS Upland đặc biệt trọng phát triển nguồn nhân lực thời gian tới Chế độ lương, thưởng tương xứng với đóng góp cán cơng nhân viên Những cá nhân có đóng góp lớn cho cơng ty biểu dương đồng thời khen thưởng Trong thời gian tới, công ty mở đào tạo để cao trình độ cho cán nhân viên, đặc biệt nhân viên kinh doanh telesale chăm sóc khách hàng Ngồi ra, trọng cơng tác xây dựng văn hóa cơng ty, gắn kết tình cảm hoạt động tập thể như: thi đua làm việc, giao lưu văn nghệ, tổ chức chuyến dã ngoại… - Thứ hai, tăng cường đầu tư cho công nghệ khoa học kỹ thuật Yếu tố công nghệ công ty đặc biệt trọng thời gian tới Theo thời gian khách thuê địi hỏi nhiều tính 4.0 tích hợp vào tòa nhà Điều ảnh hưởng đến xu hướng thuê văn phòng khu vực Do cơng ty giành khoản vốn lớn cho cơng tác đầu tư mua trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt động cung cấp dịch vụ văn phòng công ty Kết hợp yếu tố người yếu tố cơng nghệ để tạo dịch vụ tốt giành cho khách hàng - Thứ ba, mở rộng thị trường Việc mở rộng thị trường giúp công ty tăng hội tiếp xúc với khách hàng, mở rộng mạng lưới cạnh tranh, mở rộng quy mô, tăng doanh thu cho công ty 33 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland 3.2.1 Giải pháp vốn Với quy mơ đầu tư lớn vấn đề huy động vốn vô quan trọng Mặc dù sở hữu số vốn lớn với cơng trình đầu tư trọng điểm cơng ty phải huy động nguồn vốn từ bên Do đó, việc hợp tác với ngân hàng thương mại mang lại nhiều thuận lợi cho công ty, đặc biệt việc tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng Tuy nhiên với đối tác, công ty nên chọn lựa dựa tiêu chí mục đích khác Ngồi ra, đa dạng hố hình thức huy động vốn lựa chọn hình thức huy động thích hợp vấn đề quan trọng tổ chức kinh doanh đặc biệt tổ chức kinh doanh bất động sản, có nhiều hình thức huy động vốn nhìn trung lại có hình thức chủ yếu sau: Huy động vốn qua ngân hàng, huy động qua tổ chức tài phi ngân hàng, huy động qua cá nhân tổ chức cho vay, huy động qua việc bán cho thuê bất động sản Tuy nhiên việc huy động nguồn vốn cần phải tính tới phù hợp với khả tốn cơng ty, quy mơ đầu tư, lĩnh vực kinh doanh, xây dựng vào thời điểm đầu tư…do cơng ty cần xem xét kỹ yếu tố để có giải pháp huy động phù hợp hiệu Ngồi cơng ty nên có phương thức huy động vốn như: Phát hành trái phiếu doanh nghiệp, chào bán cổ phần công chúng, kêu gọi hợp tác đầu tư liên doanh liên kết 3.2.2 Giải pháp Marketing Marketing bất động sản văn phịng cho th đóng vai trị quan trọng, thơng qua mơ hình đưa khách hàng đến với bạn ngày đông Tuy nhiên điều gặp nhiều trở ngại kiến thức chuyên sâu lĩnh vực cho thuê biết Các doanh nghiệp muốn thành công kinh doanh hầu hết daonh nghiệp sử dụng chiến lược Marketing hỗn hợp Tùy tính chất, quy mô mức độ kinh doanh khác mà doanh nghiệp áp dụng hình thức khác Bốn yếu tố Marketing hỗn hợp tác động tương hỗ, định yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đến ba yếu tố lại - Sản phẩm: quản lý yếu tố sản phẩm bao gôm lập kế hoạch phát triển mặt hàng/ dịch vụ mà công ty đưa thị trường - Gía: Xác định sở giá cho sản phẩm - Phân phối - Xúc tiến bán hàng 34 Áp dụng chiến lược Marketing vào hoạt động kinh doanh cơng ty, theo đó, chiến lược Marketing tổng thể Upland định vị thực nhằm hướng đến cộng đồng nhà đầu tư; xây dựng hình ảnh doanh nghiệp động, hiệu chuyên nghiệp khoa học Luôn tận dụng tối đa hiệu chi phí bỏ quảng bá truyền thơng qua báo đài, phát tờ rơi, pano, băng rôn…bằng cách chụp hình ảnh đẹp tịa nhà cao ốc văn phòng xung quanh quang cảnh, bên trong, trang thiết bị, phía biết tạo tươi kinh doanh, điều gợi tị mị từ phía khách hàng Thông tin quảng cáo phải thực hấp dẫn giá cả, vị trí, quy mơ gợi nơn nóng cho khách th Ngồi ra, cần tận dụng tối đa khả kênh thông tin trực tuyến qua trang Web dịch vụ bất động sản, mạng xã hội Để tránh gây nhiều thông tin cho khách hàng nên thường xuyên cập nhật thông tin cho th văn phịng trang dịch vụ, đồng thời trang web Duy trì liên kết đến trang mạng xã hội cách thức tăng độ phủ thông tin cho nhà cung cấp 3.2.3 Giải pháp nhân lực - Chính sách tuyển dụng: Phụ thuộc vào vị trí tuyển dụng mà công ty đề yêu cầu bắt buộc riêng, song tất danh đáp ứng yêu cầu như: có trình độ chun mơn bản, có ý thức phát triển nghề nghiệp có tính kỷ luật cao Đối với vị trí quan trọng, yêu cầu tuyển dụng khắt khe, với tiêu chuẩn bắt buộc kinh nghiệm công tác, tư logic, phán đốn nhanh nhạy, linh hoạt, tính tốn cao khả phân tích trình độ ngoại ngữ tin học - Chính sách đào tạo: Tổ chức chương trình huấn luyện đào tạo cán cơng nhân viên có mục tiêu phù hợp với chiến lược phát triển thời kỳ chiến lược dài hạn cơng ty, ưu tiên nhanh chóng đào tạo cán quản lý cấp cao, cán quản lý Đối với nhân viên kinh doanh cơng tác ngoại giao cho th văn phịng cần phải thân thiện, cởi mở, xác, ln giữ thái độ nhiệt tình chu đáo, am hiểu sản phẩm có kĩ giao tiếp nhìn nhận vấn đề, giải khó khăn cho khách hàng Đây bí quan trọng mang đến thành cơng kinh doanh cho th văn phịng 3.2.4 Giải pháp chất lượng sản phẩm - Đối với sản phẩm đầu tư: Tìm hiểu khảo sát kĩ chất lượng tòa văn phòng, lắp đặt tiện nghi đầy đủ kịp thời phát sửa chữa nhanh chóng lỗi phát sinh q trình thi công lắp đặt, đảm bảo chất lượng đạt chuẩn - Đối với sản phẩm cũ: Sửa chữa nhanh gọn vấn đề bong tróc, thấm nước, màu sơn,…Bảo trì lại thiết bị lắp đặt gắn liền văn phòng thường xuyên để tránh cố xảy liên tục 35 3.2.5 Giải pháp kết hợp đối tác ngồi cơng ty Bên cạnh yếu tố từ Marketting, nguồn lực… cơng ty tìm kiếm thêm nhiều phương án kinh doanh khác để tối đa hoa doanh thu, biệt pháp kết hợp với nhân viên kinh doanh bên ngồi cơng ty Đây phương án hay nhiều công ty áp dụng, hỗ trợ đẩy mạnh kinh doanh, hợp tác hai có lợi 3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 3.3.1 Đối với nhà nước Để phát triển có hiệu hoạt động kinh doanh công ty CP BĐS Upland với việc nâng cao lực cạnh tranh thị trường bất động sản cho thuê, góp phần chung vào phát triển đất nước nhà nước cần có sách: - Đẩy mạnh việc khai thác quy hoạch sử dụng đất, quy hoạch đô thị phê duyệt, hỗ trợ nhà đầu tư đẩy nhanh tiến độ dự án phê duyệt để tăng đầu vào cho thị trường sơ cấp - Cải cách thủ tục hành liên quan đến đất đai, đặc biệt thủ tục giao đất, cho thuê nhà đầu tư - Sớm hoàn chỉnh hệ thống pháp luật bất động sản đảm bảo đồng bộ, thống nhất, xây dựng hoàn chỉnh khung pháp lý để dễ dàng chuyển bất động sản thành vốn đầu tư - Khắc phục tồn hành sách gây tác động hạn chế đến việc đầu tư tạo lập hàng hóa giao dịch bất động sản thị trường Ví dụ: cần nới lỏng sách tín dụng ngân hàng… - Hạn chế đầu bất động sản gây biến động giá ảo, tạo lũng loạn thị trường BĐS, để đảm bảo thị trường phát triển lành mạnh ổn định 3.3.2 Đối với hiệp hội doanh nghiệp Thứ nhất, chủ động tích cực thực liên kết, hợp tác doanh nghiệp nước để nâng cao chất lượng sản phẩm, sức cạnh tranh thị trường Sự liên kết hợp tác doanh nghiệp cần thực thông qua biện pháp hình thức phù hợp Điều quan trọng giải hài hịa lợi ích bên tham gia liên kết, thực phát huy hiệu liên kết hợp tác, tạo sức mạnh tổng hợp toàn doanh nghiệp kinh tế nhằm cải thiện lực cạnh tranh quốc gia hiệu hội nhập quốc tế Thứ hai, doanh nghiệp hiệp hội hỗ trợ tăng cường lực tài chính, hợp tác đầu tư với hỗ trợ Chính phủ quan quản lý 36 nhà nước vốn, chế, sách, luật pháp, xúc tiến thương mại, giáo dục - đào tạo, tư vấn thiết bị, công nghệ đại cho doanh nghiệp Thứ ba, yêu cầu doanh nghiệp đẩy mạnh xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tạo mơi trường văn hóa lành mạnh, tích cực, chun nghiệp ln động lực thúc đẩy sức sáng tạo sức cạnh tranh doanh nghiệp 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Thơng qua q trình nghiên cứu, khóa luận làm rõ lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội Khóa luận đưa giải pháp kiến nghị để nâng cao lực cạnh tranh công ty sở giải vấn đề nhân lực, chiến lược marketing, nguồn vốn văn phòng cho thuê Mặc dù suốt suốt thời gian nghiên cứu, sinh viên cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Việc thu thập khảo sát liệu sơ cấp đòi hỏi nhiều kỹ việc điều tra, vấn, lập bảng câu hỏi Đây cơng việc khơng dễ dàng Do vậy, khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Vấn đề đặt cần phải có cơng trình trọng đến nguồn liệu thứ cấp để việc nghiên cứu xác hiệu Ngồi ra, cần sâu nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố thị trường, thị hiếu khách hàng đến việc nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thông qua số liệu sơ cấp Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế Tất vấn đề nêu cần tiếp tực nghiên cứu để đề tài khóa luận hồn thiện 37 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa với việc hội nhập kinh tế giới, kinh tế Việt Nam chịu tác động nhiều nhân tố đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải thay đổi, nỗ lực tìm giải pháp, chiến lược kinh doanh để nâng cao lực cạnh tranh, mang lại hiệu kinh doanh Dựa sở lí luận thực tiễn, dề tài đạt kết sau: Hệ thống hóa vấn đề lí luận thực tiễn cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động kinh doanh bất động sản Trên sở nhân tố ảnh hưởng tiêu để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Đề tài tập trung phân tích thực trang hoạt động kinh doanh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội khía cạnh sản lượng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận, thị phần khả chiếm lĩnh thị trường, uy tín, thương hiệu tiêu chí khác Đây tiêu phản ánh lực cạnh tranh công ty, giúp công ty nắm bắt rõ điểm yếu, điểm mạnh có Đánh giá thị trường tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Trên sở phân tích thực trạng hoạt động cơng ty năm vừa qua, đề tài điểm hạn chế vấn đề nâng cao lực cạnh tranh đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty hoạt động kinh doanh dịch vụ bất động ản thời gian tới Tuy nhiên, đề tài có hạn chế điều tra số liệu sơ cấp, nghiên cứu theo chiều sâu Đây hạn chế lớn đề tài Những thiếu sót tiền đề cho đề tài nghiên cứu đặt 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chu Văn Cấp, PGS.TS Trần Bình Trọng (2005), Giáo trình kinh tế trị Mác – Lenin, NXB trị quốc gia T.S Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, Nhà xuất Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Hằng (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH Hoàng Vũ thị trường miền Bắc”- Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Thanh Hương (2017), “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần sữa Ba Vì”- Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại Tống Khánh Ly (2015), “Thực trạng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty CP tập đồn Đơng Thiên Phú”- Chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Đại học Thăng Long TS Thân Danh Phúc, TS Hà Văn Sự (2008), Bài giảng Quản lý Nhà nước thương mại, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, Hà Nội Trần Thu Phương (2015), “Nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Xây dựng Thương mại SAO THÁNG TÁM VIỆT NAM ”- Chuyên ngành Tài chính, Đại học Thăng Long PGS.TS Hà Văn Sự Chủ biên (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương Mại, Hà Nội Hoàng Văn Thành (2017), “Nâng cao sức cạnh tranh công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà thị trường miền Trung”- Khoa Kinh tế - Luật, Đại học Thương Mại 10 Tài liệu cơng ty: - Báo cáo tài cơng ty CP BĐS Upland (2017-2019) - Báo cáo phòng kinh doanh công ty CP BĐS Upland (2017-2019) - Thông tin chung cơng ty CP BĐS Upland (phịng nhân sự) 11 Các trang web: https://luanvanaz.com/ , https://landsoft.com.vn/ , http://tapchitaichinh.vn/ , , https://www.slideshare.net/ 39 ... KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CP BĐS UPLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 31 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động công ty CP BĐS Upland nhằm nâng cao lực cạnh tranh ... luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP. .. TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội 2.1.1 Tổng quan hoạt động công ty CP BĐS Upland thị trường Hà Nội Công