Nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH trường thọ việt nam

TĨM LƯỢC Như biết chăn ni ngành sản xuất nơng nghiệp mang tính truyền thống tồn lâu đời nước ta, gắn liền với tập tục, đời sống người nông dân Trước ngành chăn ni hình thức nhỏ lẻ hộ gia đình nhằm tận dụng thức ăn thừa Hiện nay, với điều kiện kinh tế ngày phát triển nhu cầu hộ chăn nuôi ngày cao phát triển Với xu hướng trên, phát triển đồng ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi điều kiện thiếu tiêu chí phát triển ngành nơng nghiệp nói chung ngành sản xuất chăn ni nói riêng Do đó, địi hỏi ngành sản xuất thức ăn chăn ni nước phải có bước phát triển nhảy vọt Bởi sản phẩm thức ăn công nghiệp nguyên liệu sản xuất ngành chăn ni, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm chăn nuôi hiệu kinh tế người chăn nuôi Song thực tế cho thấy, ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi Việt Nam phát triển cách tự phát thiếu tính đồng Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt đứng trước thềm gia nhập Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO) địi hỏi sản phẩm chăn ni Việt Nam phải đảm bảo tiêu chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm bảo vệ sinh thái mơi trường theo tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, ngồi nỗ lực ngành chăn nuôi, từ ngành chế biến thức ăn chăn ni phải có định hướng phát triển cách đồng bộ, bền vững phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội Qua trình thực tập, tìm hiểu quan sát thực tế Công Ty TNHH Trường Thọ Việt Nam em nhận thấy thực trạng sản xuất TACN số điểm hạn chế, tồn bất cập Chính em xin chọn đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh Công Ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 1 LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập nhà trường, thực tập cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận dạy bảo, hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình giáo viên hướng dẫn anh chị công ty thực tập Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Ths Phạm Hà Phương- Giảng viên khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương mại - người hướng dẫn, chia sẻ cho em nhiều kinh nghiệm thời gian làm khóa luận tốt nghiệp ln cho em lời khun bổ ích suốt q trình thực khóa luận Tiếp đến, em xin chân thành cảm ơn Tổng Giám Đốc Phạm Hùng anh chị công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ em q trình thực tập Cơng ty Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn đến bạn bè nhóm thực tập người hỗ trợ em người thân- người bên em, động viên khuyến khích em q trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 04 tháng 12 năm 2020 Sinh viên thực Lê Thị Trang 2 MỤC LỤC 3 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 4 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TACN: thức ăn chăn nuôi TAGS: thức ăn gia súc TNHH: trách nhiệm hữu hạn DN: doanh nghiệp SXKD: sản xuất kinh doanh HQKD: hiệu kinh doanh VLĐ: vốn lưu động ĐVT: đơn vị tính DT: doanh thu WO: weaknesses(điểm yếu), opportunities(cơ hội) WT: weaknesses(điểm yếu), threats(thách thức) 5 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp tiến hành kinh doanh theo kế hoạch Nhà nước giao xuống, nhiệm vụ doanh nghiệp hoàn thành tiêu kế hoạch Nhà nước giao cho hoàn thành tiêu có nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Trong kinh tế thị trường xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt Các doanh nghiệp muốn tồn tại, đứng vững thị trường, muốn sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp khác khơng cịn cách khác phải tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cho có hiệu Có thể nói, việc nâng cao hiệu kinh doanh khơng có ý nghĩa thân doanh nghiệp mà xã hội Tuy nhiên, với tiềm lực có hạn, mơi trường kinh doanh lại biến đổi khó lường, làm để nâng cao hiệu kinh doanh, đạt mục tiêu tăng trưởng, chiến thắng thị trường cạnh tranh tốn khó với tất doanh nghiệp Em định chọn đề tài " Nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công Ty TNHH Trường Thọ Việt Nam" cho chuyên đề thực tập với mục đích để thực hành kiến thức học qua xin đưa số kiến nghị, giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của cơng trình nghiên cứu năm trước 2.1 Các cơng trình nghiên cứu nước − Phạm Quốc Đạt (2011), “Nâng cao hiệu kinh doanh Tổng công ty cổ phần khoan dịch vụ khoan dầu khí”, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Luận văn đưa khái niệm hiệu kinh doanh, vấn đề liên quan đến hiệu kinh doanh như: Khái niệm, chất hiệu kinh doanh, tiêu chuẩn đánh giá hiệu kinh doanh yếu tố ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh doanh nghiệp − Phạm Thị Linh (2013), “Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Đại học Bách khoa Hà Nội” Đề tài sâu vào nghiên cứu thực trạng sản xuất Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty hồn cảnh công ty chịu sức ép từ cạnh tranh với công ty đối thủ − Đinh Tiến Vịnh (2011), “Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội”, luận văn cao học, Học viện Bưu viễn thơng Đề tài hướng đến phân tích hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty qua số tiêu bản, từ đánh giá khái quát hiệu sản xuất kinh doanh đưa số giải pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí thông qua sản phẩm chất lượng cao giá thành cạnh tranh − Lê Thị Thu Trang (2008), “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần kim khí Hà Nội”, Chun đề tốt nghiệp, Đại học kinh tế Quốc Dân Đề tài đưa sở lý luận hiệu kinh doanh, đề tài sâu vào phân tích thực trạng hiệu kinh doanh, sau đưa giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động, vốn, tài sản công ty tác giả đưa sức sinh lợi, chưa phân tích tiêu hiệu suất tiền lương lao động sức sản xuất Vốn, tài sản.Đề tài mang tính chất tham khảo để khóa luận phân tích thêm thực trang hiệu kinh doanh doanh nghiệp − Trần Thị Thu Phong (2013), “Hồn thiện phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam”, Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả tập trung hệ thống hóa vấn đề lý luận hiệu kinh doanh đánh giá hiệu kinh doanh công ty cổ phần niêm yết Đề tài nét khác biệt việc đánh giá hiệu kinh doanh 11 công ty cổ phần niêm yết, cách đánh giá hiệu kinh doanh quan quản lý, cơng ty chứng khốn Từ thực trạng phân tích hiệu kinh doanh, tác giả đề nhóm giải pháp để hồn thiện phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam − Đoàn Thục Quyên (2015), “ Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam”, Học viện Tài Tác giả hệ thống hóa nội dung liên quan tới vấn đề hiệu kinh doanh, tập trung nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng, quy trình phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam − Chu Thị Thủy (2003), “Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt nam”, Đại học Kinh tế Quốc dân Tác giả hệ thống hóa vấn đề lý luận doanh nghiệp nhỏ vừa, đặc điểm doanh nghiệp nhỏ vừa, tập trung làm rõ quan điểm hiệu kinh doanh doanh nghiệp Về quan điểm đồng thuận với tác giả Dương Văn Chung Tác giả đưa đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam đề nhóm giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam − Dương Văn Chung (2003), “Nghiên cứu hiệu sản xuất kinh doanh số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhà nước xây dựng giao thông”, Đại học Kinh tế Quốc dân Luận án làm rõ vấn chung doanh nghiệp, hoạt động doanh nghiệp hiệu kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông Đánh giá trình xắp xếp đổi mới, hiệu kinh doanh doanh nghiệp đưa số giải pháp nâng cao hiêu kinh doanh doanh nghiệp nhà nước xây dựng giao thơng 2.2 Các cơng trình nghiên cứu nước − Berge, A , Hanweck, A.G and Humphrey, B.D (1987), “Efficiency of financial institutions: International survey and directions for future research”, European Journal of Operational Research 98pp 175-212 Bài báo khảo sát 130 nghiên cứu áp dụng phân tích hiệu biên cho tổ chức tài 21 quốc gia Các phương pháp hiệu khác không thiết mang lại kết quán đề xuất số cách mà phương pháp cải tiến để mang lại phát quán, xác hữu ích Các mục tiêu phụ giải tác động kết hiệu tổ chức tài lĩnh vực sách phủ, nghiên cứu hoạt động quản lý Các lĩnh vực cần nghiên cứu bổ sung vạch − Kindle Edition, “Doing business 2016: measuring regulatory quality and efficiency”, World Bank Group Bài viết cập nhật tất số kể từ ngày tháng năm 2015, xếp hạng kinh tế mức độ kinh doanh nói chung phân tích cải cách quy định kinh doanh Báo cáo minh họa cách thức cải cách quy định kinh doanh sử dụng để phân tích kết kinh tế cho doanh nhân nước cho kinh tế rộng lớn Đây sản phẩm chủ lực Nhóm Ngân hàng Thế giới sản xuất, thu hút ý toàn giới rào cản quy định tinh thần kinh doanh Ngồi cịn nhiều đề tài khác liên quan tới nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, đề tài lại có mục tiêu, lí luận phương hướng giải vấn đề khác Vì nội dung đề tài khóa luận: “Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam’ nghiên cứu không trùng lặp với đề tài nghiên cứu có trước Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn Công ty phù hợp chuyên nghành chương trình đào tạo sinh viên em xin sâu vào nghiên cứu đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam’’ Đề tài tập trung trả lời câu hỏi: • Tại cần phải nâng cao hiệu kinh doanh? • Tình hình hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh Cơng ty thời gian qua? • Đâu thành công hạn chế hoạt động kinh doanh cơng ty ngun nhân thực trạng gì? • Làm để nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới? Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu: 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài bao gồm lý luận nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp nghiên cứu thực trạng tình hình hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 4.2 Mục tiêu nghiên cứu: - Mục tiêu chung : phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam từ đề số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới - Mục tiêu cụ thể : + Hệ thống hóa sở lí luận liên quan đến hiệu kinh doanh + Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam thời gian năm trở lại + Phân tích nhân tố tác động đến hiệu kinh doanh công ty + Đưa số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty thời gian tới 4.3 Phạm vi nghiên cứu: + Nội dung: Phân tích, đánh giá hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam giai đoạn 2017 - 2019 Chỉ thành công hạn chế Công ty giai đoạn gần Qua đó, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty + Phạm vi thời gian: Số liệu phục vụ cho khóa luận phạm vi từ năm 2017 đến năm 2019 Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp thu thập liệu: Phương pháp dùng để thu thập thơng tin, liệu, cơng trình nghiên cứu, chủ trương, sách Đảng Nhà nước, số liệu thống kê phận phịng ban cơng ty nhằm thể tổng quan tình hình kinh doanh cơng ty Trong sử dụng liệu, số liệu từ số nguồn : phịng kinh doanh, phịng tài - kế tốn - Phương pháp phân tích liệu : Phương pháp sử dụng nhằm phân tích rõ vai trị việc nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam, qua hội thách thức, thành công hạn chế mà cơng ty gặp phải q trình hoạt động kinh doanh - Phương pháp so sánh : Phương pháp sử dụng để so sánh hiệu kinh doanh công ty qua năm - Phương pháp phân tích - tổng hợp: Phương pháp sử dụng để phân tích số liệu liên quan đến hiệu kinh doanh cơng ty như: chi phí, doanh thu, tiền lương nhân công, thuế thu nhập doanh nghiệp,… Kết cấu của đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận luận văn bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 10 + Sản phẩm TAGS công ty bể rộng cịn hẹp , có sản phẩm dành cho lợn , gia cầm Trong , loại vật ni khác tơm cá , bị , thịt , chim cút nước ta phát triển , nhu cầu TACN công nghiệp lớn Chính danh mục sản phẩm hẹp , khơng tận dụng khách hàng mà chăn nuôi tổng hợp theo mơ hình : VAC , RVAC ( Rừng – Vườn – Ao - Chuồng ) Do tâm lý người dân thích mua sản phẩm đồng , quan hệ lâu dài với nhà nhà cung ứng & mua khối lượng lớn sẽ giảm giá , tiết kiệm chi phí vận chuyển + Cơng ty chưa thực thương hiệu cho sản phẩm công ty & chưa tạo khác biệt sản phẩm - Chính sách giá : + Biện pháp giáp giá thành chưa công ty khai thác tốt , giá bán so với mức giá chung thị trường cao Các sách giá cơng ty áp dụng chưa linh hoạt • Về sách xúc tiến hỗ trợ marketing : Hoạt động quảng cáo , quan hệ quần chúng chưa nhiều Mặc dù lực lượng thị trường công ty động , hùng hậu , tổ chức chưa khoa học , quản lý lỏng lẻo , công ty chra giám sát chất lượng viếng thăm đại lý đội ngũ nhân viên tiếp thị Công ty chưa thiết lập đường dây thông tin phản hồi khách hàng nhằm đưa ý kiến đóng góp cho cơng ty 45 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TRƯỜNG THỌ VIỆT NAM 3.1 Định hướng phát triển và mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 3.1.1 Định hướng phát triển của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Định hướng kinh doanh Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam • Trở thành chuyên gia hàng đầu dinh dưỡng cho: gia súc, gia cầm • Cam kết mang đến giải pháp chăn ni tồn diện với chất lượng quốc tế đáp ứng nhu cầu riêng biệt cho khách hàng 3.1.2 Mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Quan điểm Bất kỳ công ty muốn tồn phát triển tốt phải xây dựng cho chiến lược quan điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Mỗi cơng ty có mục tiêu, chiến lược quan điểm phát triển riêng, tất hướng tới phát triển bền vững - Đối với Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam, từ bắt đầu thành lập, công ty xây dựng cho chiến lược đặt cho quan điểm, mục tiêu cho chiến lược phát triển đó: - Xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tín công ty với khách hàng trước tiên chất lượng giá sản phẩm hợp lý, bên cạnh phương thức phục vụ - Cạnh tranh lành mạnh với tất công ty thị trường, cách tích kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng chương trình khuyến mại, hỗ trợ đại lý người chăn nuôi - Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đại lý người chăn ni, cách làm ăn có uy tín, cư sử với khách hàng mực 46 - Quan điểm ba có lợi (cơng ty - đại lý - người chăn nuôi) Đây quan điểm quan trọng cho phát triển bền vững công ty Với thực trạng ngành chăn nuôi nước ta nay, lợi ích nghiêng hai phía ba khơng thể tồn - Tất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải tuân thủ theo quy định luật pháp Nhà Nước Từ quan điểm trên, công ty cổ phần Nam Việt ngày chiếm lịng tin đại lý người chăn ni tất thị trường nói chung thị trường Thái Nguyên nói riêng Điều phần chứng minh sản lượng hàng hoá tiêu thụ công ty tăng nhanh hàng năm 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 3.2.1 Giải pháp về vốn - Tập trung vốn vào dự án trọng điểm, dự án dở dang để nhanh chóng hồn thành hợp đồng thu hồi lại vốn sớm để có kế hoạch triển khai cho cơng trình khác - Đẩy mạnh cơng tác đầu tư xây dựng cơng trình ngun vật liệu chất lượng có thương hiệu - Tăng vịng quay khoản phải thu Hiện hầu hết đối tượng khách hàng đề có xu hướng chiếm dụng vốn Tùy nhóm khách hàng cơng ty cần có sách phù hợp tùy để thu tiền nhanh + Kiếm sốt nguồn thu từ việc hồn thành xong cơng trình + Áp dụng sách chiết khấu toán cho khách hàng - Hiện hiệu sử dụng vốn cố định công ty không ổn định, số tăng giảm thất thường không mang lại hiệu cao nên cần: + Đối với tài sản cố định phải thường xuyên đánh giá lại tài sản cố định Đánh giá lại tài sản cố định để làm tính khấu hao cho phù hợp nhằm thu hồi vốn, đánh giá đánh giá lại tài sản cố định giúp cho người quản lý nắm bắt tình hình biến động vốn cố định thích hợp 47 + Lựa chọn phương pháp khấu hao mức khấu hao, từ tránh tình trạng “đội giá bán” “ăn vào vốn” + Tăng cường đầu tư đổi sửa chữa bảo dưỡng TSCĐ nhằm phát huy tối đa công suất máy móc + Cơng ty cần xử lý nhanh tài sản cần lý Những tài sản cố định chưa không cần dùng tới tài sản cũ, lạc hậu, mang lại suất thấp cần lý sớm để thu hồi vốn cố định bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh để tái đầu tư TSCĐ Công ty cần khai thác triệt để nguồn vốn có, đồng thời phải sử dụng linh hoạt nguồn vốn quỹ theo ngun tắc có hiệu có hồn trả Khi nguồn vốn từ bên DN không đáp ứng đủ nhu cầu vốn cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh DN phải tìm kiếm nguồn vốn từ bên ngắn hạn dài hạn Huy động vốn ngắn hạn: Tín dụng thương mại, vay ngắn hạn DN khác, vay ngắn hạn ngân hàng tổ chức tài chính, vay vốn nhận vốn góp cán cơng nhân viên DN Huy động vốn dài hạn: Vay có kỳ hạn, thuê mua trả góp 3.2.2 Giải pháp về chi phí Để xâm nhập, phát triển dành ưu cạnh tranh thị trường Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam cần áp dụng sách giá linh hoạt phù hợp với giai đoạn, thị trường Trên sở phân tích, xác định thị trường mục tiêu khách hàng tiềm áp dụng hình thức giá thấp (hỗ trợ giá), kết hợp tăng cường dịch vụ trước sau bán hàng, để thu hút khách hàng cơng ty mình, thời gian đầu thường công ty phải chịu lỗ Sau hàng hố cơng ty vào sâu thị trường, người chăn nuôi tin dùng, chất lượng khẳng định cơng ty dần tăng giá để tìm kiếm lợi nhuận Đây chiến lược mà hầu hết cơng ty nước ngồi vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Việt Nam áp dụng tất thành công, công ty CP Group, AF, Cargill, NewHope Hình thức hỗ trợ giá áp dụng nhiều cách tăng chiết khấu hàng bán, hỗ trợ thị trường cho đại lý 48 Sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh cịn thực thông qua biện pháp giảm giá thánh sản phẩm xuất kho cơng ty Chỉ có giảm giá thành sản phẩm yếu tố chủ yếu bền lâu cạnh tranh thị trường Có nhiều cách để giảm giá thành sản phẩm hàng hoá, mà đảm bảo chất lượng hàng hoá: - Tiết kiệm chi phí sản xuất, cách nâng cao suất lao động ca làm việc nâng cao trình độ vận hành máy móc - Tăng cường công tác quản lý, thu mua dự trữ nguyên vật liệu , để ổn định sản xuất giá hàng hố cơng ty bán thị trường Vì biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào sẽ làm ảnh hưởng lớn tới giá sản phẩm đầu ra, từ sẽ làm ảnh hưởng tới lợi nhuận tâm lý người chăn nuôi - Thường xun cập nhật thơng tin sách, giá sản phẩm hàng hoá đối thủ cạnh tranh, đồng thời thường xuyên theo dõi giá nguyên vật liệu giá sản phẩm đầu ngành chăn nuôi thị trường, để thực chiến lược giá cách hợp lý linh hoạt 3.2.3 Giải pháp về thị trường Trong năm qua, thị trường thức ăn chăn nuôi phát triển nhanh sơi động Hàng năm có nhiều cơng ty sản xuất thức ăn chăn nuôi mở thị trường Vì thế, cạnh tranh cơng ty ngày gay gắt, đặc biệt công ty liên doanh, cơng ty 100% vốn nước ngồi Đây thách thức công ty sẽ xâm nhập vào thị trường Đối với Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam thách thức lớn cho trình phát triển thị trường công ty địa bàn Vậy để tăng khả cạnh tranh phát triển tốt thị trường nói chung thị trường Hà Nội nói riêng, cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam cần phải đưa giải pháp cụ thể, xát thực có tính khả thi 3.2.4 Xây dựng hồn thiện hệ thống kênh phân phối có uy tín với khách hàng có tiềm lực mạnh về tài Với chất lượng sản phẩm hàng hố cơng ty nước ngồi, cơng ty liên doanh cơng ty lớn nước người chăn nuôi đánh giá tốt có tính ổn định cao, bên cạnh chế độ chiết khấu, thưởng cho đại lý khơng phải thấp, nên khó khăn lớn công ty công ty cổ phần Nam Việt muốn đại lý công ty bán hàng cho cơng ty Chính vậy, để 49 tiếp cận thuyết phục đại lý bán hàng cho cơng ty mình, địi hỏi đội ngũ nhân viên marketing công ty phải giỏi, có kinh nghiệm để nắm tình hình thị trường khu vực điểm mạnh, yếu cơng ty mà đại lý làm cấp I, từ đó, đưa sách, chế độ hay sản phẩm cơng ty có tính cạnh tranh để thuyết phục đại lý bán hàng cho cơng ty Để làm điều cần phải có thời gian, hội nên trước mắt công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam cần tập trung khai thác đại lý cấp II lớn cấp I', có uy tín cơng ty làm cấp I cho cơng ty Những đại lý cấp I' cấp II có khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường lớn tương đối ổn định, họ phận quan trọng tham gia vào mạng lưới tiêu thụ công ty trên, chế độ đãi ngộ thường chưa thích đáng, vậy, họ ln muốn làm cấp I cho cơng ty có uy tín để phát huy hết khả việc phát triển thị trường để tăng lợi nhuận kinh doanh họ Đối với thị trường Hà Nội, công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam nên mở rộng hình thức bán hàng, cách mở hệ thống đại lý cấp I xuống tất huyện bán hàng trực tiếp cho trang trại chăn nuôi quy mô lớn tốt Với phương thức này, hàng hố cơng ty xâm nhập vào thị trường nhanh bao phủ thị trường rộng Như vậy, huyện, công ty bán hàng trực tiếp đại lý, đó, khả khai thác thị trường sẽ tốt nhiều so với huyện đại lý huyện đại lý cấp I Mật độ đại lý phân bố tuỳ thuộc vào mức độ chăn nuôi vùng Ở vùng chăn ni tập trung hệ thống đại lý cần nhiều hơn, huyện - đại lý đại lý sẽ không bán trùng thương hiệu hay chủng loại sản phẩm, để tránh cạnh tranh đại lý công ty với thị trường Tổ chức mạng lưới phân phối cấp I, cấp II thị trường cách khoa học để cho hệ thống đại lý khai thác thị trường hiệu mà không tạo cạnh tranh đại lý công ty với Để làm điều đó, cơng ty cần: + Đa dạng hố sản phẩm, cách cơng ty thêm hai thương hiệu hàng hoá tăng thêm chủng loại sản phẩm, tạo hình thức bao bì khác , sẽ tăng thêm số lượng đại lý bán hàng cho công ty thị trường 50 + Phân tích, đánh giá thường xuyên cấu mặt hàng tiêu thụ, để tìm nguyên nhân, lý sản phẩm lại tiêu thụ tốt sản phẩm lại tiêu thụ khơng tốt để từ có cách điều chỉnh đưa sản phẩm hay chiến lược kinh doanh hấp dẫn Như sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho gia cầm công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam, lại tiêu thụ hầu hết thị trường + Trang bị thêm kiến thức thị trường, kỹ thuật chăn nuôi, thú y hiểu biết sản phẩm cho đội ngũ nhân viên marketing để họ đủ lực tư vấn cho đại lý, người chăn nuôi, giúp đại lý người chăn nuôi yên tâm sản phẩm công ty + Nhân viên marketing phải xây dựng cho chương trình làm việc ngày, tuần , tháng đạt hiệu Các nhân viên phải biết mở rộng thị trường, phát triển thị trường cho công ty đại lý không làm đại lý công ty cạnh tranh với Đây sở tốt để giữ mối quan hệ công ty đại lý + Cần có sách thưởng phạt rõ ràng, đặc biệt nhân viên marketing nhằm kích thích khả làm việc nhân viên, thu hút nhân viên marketing giỏi công ty khác Đối với đại lý, cần có sách hấp dẫn để khuyến khích đại lý bán hàng tăng sản lượng mà không làm chồng chéo thị trường đại lý khác công ty + Để thắt chặt mối quan hệ đại lý với công ty, công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam cần phải trì đổi hình thức hỗ trợ, giúp đỡ khách hàng, đặc biệt khách hàng lớn, khách hàng bán riêng cho cơng ty 3.2.5 Tăng cường hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng Các hoạt động làm thúc đẩy khả bán hàng công ty đại lý vô cần thiết quan trọng Để biết hoạt động cần phải thăm dị, tìm hiểu nhu cầu thị trường khách hàng Nghiên cứu thị trường yêu cầu bắt buộc công ty tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường nghiên cứu khả xâm nhập phát triển thị trường cơng ty, từ để nâng cao khả thích ứng cơng ty với thị trường Do vậy, để phát triển tăng sức cạnh tranh thị trường, công ty TNHH Trường Thọ cần phải nắm bắt đặc điểm, nhu cầu thị trường, thường 51 xuyên phân tích, khảo sát đánh giá thị trường để xây dựng hệ thống kênh phân phối xác định thị trường cho loại sản phẩm công ty Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường, phân tích khách hàng đại lý việc nghiên cứu khác hàng hộ chăn nuôi (đặc biệt trang trại) vô cần thiết cho chiến lược phát triển lâu dài công ty + Đối với khách hàng hộ chăn ni lớn (trang trại chăn ni) nhu cầu họ thức ăn công nghiệp lớn, yêu cầu chất lượng, giá hàng hoá lại khắt khe Do vậy, tiếp xúc với khách hàng điều quan trọng phải giới thiệu đặc điểm, tính chất lượng sản phẩm cơng ty mình, đồng thời phải nhấn mạnh sản phẩm công ty sẽ đáp ứng tốt địi hỏi khắt khe khách hàng chất lượng sản phẩm + Đối với hộ chăn ni nhỏ lẻ, tận dụng nhóm khách hàng có nhu cầu thức ăn chăn nuôi công nghiệp không cao, số lượng khách hàng chiếm tỷ lệ không nhỏ địa bàn thành phố Hà Nội Loại khách hàng có đường cầu co dãn, họ hay thay đổi nhu cầu tiêu dùng (thích dùng sản phẩm mới), vậy, cần có sản phẩm phù hợp để đáp ứng nhu cầu họ Mặt khác công ty TNHH Trường Thọ cần phải nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh cách thường xuyên có hệ thống Có làm cơng ty đưa giải pháp phù hợp để dành chiến thắng cạnh tranh - Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam áp dụng hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng theo hướng sau: + Đẩy mạnh dịch vụ kỹ thuật trước sau bán hàng Các hoạt động bao gồm hoạt động nghiên cứu thiết kế chuồng trại, phân tích đặc điểm giống vật ni từ đó, hướng dẫn người chăn ni sử dụng loại thức ăn cho phù hợp với giống vật nuôi đem lại cho họ lãi suất cao + Thường xuyên tổ chức hội thảo để chuyển giao khoa học kỹ thuật chăn nuôi, chữa bệnh cho vật nuôi , cho người chăn nuôi, đặc biệt người chăn nuôi quy mô lớn (trang trại) + Hình thành dịch vụ cung cấp giống có chất lượng cao, phù hợp với xu hướng phát triển chung trình độ chăn ni khu vực 52 + Đi với hoạt động hội thảo, phát tờ rơi đợt khuyến mại vật, tiền cho đại lý người chăn nuôi để thúc đẩy khả tiêu thụ hàng hố cơng ty thị trường + Hệ thống đại lý cấp I người hưởng chế độ trực tiếp từ công ty, song công ty cần có chương trình thưởng tháng, thưởng q, thưởng năm theo mức sản lượng công ty đặt để đại lý có mục tiêu cố gắng bán hàng tốt + Đối với hệ thống đại lý cấp II họ khơng có ràng buộc nhiều với công ty quyền lợi trách nhiệm công ty cần có chương trình khuyến mại, thưởng cho đại lý cấp II có sản lượng tiêu thụ lớn cho cơng ty mình, để họ ngày gắn bó với cơng ty + Đối với nhà chăn ni, ngồi chương trình khuyến mại, hỗ trợ, tư vấn kỹ thuật, làm dịch vụ đầu cơng ty nên thường xun tổ chức cho hộ chăn nuôi lớn thăm quan mô hình chăn ni giỏi, mơ hình chăn ni giống vật nuôi nhập ngoại lợn siêu lạc, gà công nghiệp để họ học hỏi, bổ sung thêm kinh nghiệm thực tế chăn nuôi 3.2.6 Giải pháp về marketing Chính sách sản phẩm : Sản phẩm yếu tố & quan trọng chương trình Marketing Chiến lược sản phẩm địi hỏi phải đưa định hài hòa danh mục sản phẩm, Chủng loại sản phẩm, bao bì & cách gắn nhãn hiệu Các chiến lược sản phẩm DN kinh doanh thức ăn gia súc thường gồm : - Xác định vị trí & xác định lại vị trí cho sản phẩm nhằm tăng sản phẩm, củng cố niềm tin cho khách hàng & khách hàng tương lai : + Chiến lược xác định vị trí sản phẩm bao gồm chuẩn đốn có mục đích xác định sản phẩm cạnh tranh & vị trí chúng định người tiêu dùng & khách hàng tương lai + Đặt lại vị trí sản phẩm cách tăng ( giảm ) đặc tính để tạo hình ảnh sản phẩm Đặt lại vị trí sản phẩm giải pháp hợp lý DN kinh doanh TAGS Đây chiến lược marketing nhằm khắc phục ứ đọng sản phẩm thị trường 53 Cùng với chiến lược đặt vị trí sản phẩm & đặt lại vị trí sản phẩm DN phải sử dụng kết hợp với công cụ khác Quảng cáo phải tăng cường, kênh phân phối giá hợp lý - Đổi sản phẩm : Là thay đổi sản phẩm người kinh doanh, chiến lược đổi sản phẩm + Chiến lược đổi phản ứng : Đây chiến lược người bắt chước sản sàng phản ứng nhanh thay đổi mơi trường nhờ có khả lớn marketing & mềm dẻo linh hoạt cấu tổ chức sản xuất + Chiến lược “hậu hiệu” : Chiến lược DN thấy trước thay đổi môi trường & vào quy trình đổi : DN sẽ bắt trước DN cạnh tranh VD : thức ăn cơng nghiệp chứa chất kháng sinh phịng dịch bệnh bệnh cúm gia cầm…là sản phẩm mới, DN theo đuổi chiến lược sẽ có lợi - Phát triển sản phẩm : Việc phát triển sản phẩm hoàn toàn danh mục sản phẩm doanh nghiệp có thị trường - Các chiến lược khác : + Chiến lược bắt chước : Phù hợp với DN theo sau đối thủ dẫn đầu thị phần & hình ảnh sản phẩm tiếng thị trường + Chiến lược thích ứng : Chu kì sống sản phẩm thường trải qua thời gian dài với nhiều biến động thị trường TAGS công nghiệp xuất sản phẩm đối thủ cạnh tranh, gia nhập DN thức ăn Chính sách giá cả - Định giá sản phẩm : chịu chi phối yếu tố : Nhu cầu + Chi phí + Cạnh tranh ● Nhu cầu sản phẩm TAGS lớn vào mùa thu & mùa đông Đây mùa mà nhu cầu thịt, trứng, thịt lớn để cung cấp cho mùa cưới hỏi & dịp tết… ● Đối với nhân tố chi phí sản xuất : Giá bán DN đưa phải đảm bảo bù đắp chi phí sản xuất & chi phí lưu thơng Nhưng thị trường cịn nhiều đối thủ cạnh tranh, để đạt mục tiêu DN phải dựa vào giá bán, giá thành sản xuất đối thủ cạnh tranh để xem xét có lợi chi phí hay khơng Ngồi ra, cơng ty cần phải xem xét cách định giá đối thủ cạnh tranh dựa tiêu chuẩn (chất lượng hàng hóa…) để có định giá cho sản phẩm nhằm thu hút khách hàng - Một số sách giá : + Chính sách giá phân biệt : Tùy thuộc loại thi trường, loại sản phẩm, địa phương…Cơng ty dùng sách phân biệt sau : Giá khác với loại khách hàng Mức giá khác cho lượng bán khác Với 54 khách hàng mua buôn giá khác với khách hàng mua lẻ Tùy khúc thị trường DN giá bán sẽ khác + Chính sách giá sản phẩm giai đoạn tung sản phẩm thị trường (kết hợp với sách khác marketing) 12 Sản phẩm sản phẩm so với danh mục sản phẩm có cơng ty; sản phẩm có tung thị trường Chính sách xúc tiến hỗ trợ Xúc tiến hỗ trợ hoạt động truyền tin sản phẩm,dịch vụ DN tới khách hàng để thuyết phục họ mua thông qua phương tiện khác quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, tuyên truyền Chính sách cạnh tranh Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam cam kết không ngừng hoạt động hiệu quả, cải tiến chất lượng sản phẩm tiếp tục đồng hành khách hàng, đối tác để ghi dấu mốc thành công chặng đường phát triển lớn mạnh, bền vững tương lai Trong trình sản xuất thức ăn chăn nuôi, công ty đặt mục tiêu khai thác hợp lý, sử dụng tiết kiệm có hiệu nguồn nguyên liệu, tài nguyên thiên nhiên, kiểm sốt chặt chẽ chất thải mơi trường, gắn sản xuất với bảo vệ môi trường Song song với đầu tư phát triển sản phẩm Trường Thọ trọng đầu tư cho hệ thống xử lý môi trường, đảm bảo chất thải xử lý theo quy trình đại; đồng thời quan tâm nghiên cứu cải tiến, đầu tư, ứng dụng vào sản xuất giải pháp, công nghệ giảm thiểu tác động đến môi trường, tiết kiệm lượng, nguyên, nhiên, vật liệu Với mong muốn đem đến thịnh vượng cho quý khách hàng, Trường Thọ không ngừng lắng nghe tiếp thu ý kiến đóng góp quý báu khách hàng từ khâu sản xuất, chất lượng sản phẩm đến dịch vụ bán hàng, sau bán hàng để cải tiến, hồn thiện quy trình hoạt động nhằm đem lại cho khách hàng lợi ích thiết thực nhất, sản phẩm dịch vụ sách ngày phù hợp hơn, để “Sự thịnh vượng khách hàng thành công Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam ” Ngồi Cơng ty thực tốt chế độ, sách NLĐ mặt tài Bên cạnh cơng tác động viên, khích lệ đời sống cho NLĐ, giúp họ yên tâm làm việc phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ SXKD 3.3 Các kiến nghị quan hữu quan nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 55 3.3.1 Kiến nghị Nhà nước 1) Cần phải nhanh chóng đưa biện pháp sách đồng để quản lý chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty thị trường 2) Cần phải có trang thiết bị máy móc kiểm tra thành phần dinh dưỡng TACN xem có tiêu chuẩn đăng ký in bao bì khơng Nếu khơng cần phải nghiêm khắc xử lý theo quy định pháp luật Chỉ có đảm bảo quyền lợi người chăn nuôi cạnh tranh lành mạnh công ty với nhau, đặc biệt cơng ty nước ngồi kinh doanh Việt Nam 3) Cần đưa mức thuế phù hợp để khuyến khích ngành sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi phát triển, giảm mức thuế nhập 0% loại nguyên liệu dùng sản xuất thức ăn chăn nuôi mà Việt Nam chưa sản xuất được, thiếu ngơ, đậu tương, mạch, Axidamin, khống, vitamin, chất chống xihố, hương liệu 4) Cần phải nhanh chóng hồn thiện hệ thống thơng tin kinh tế dự báo thị trường, để doanh nghiệp nắm bắt kịp thời thông tin xu hướng phát triển thị trường nước giới, từ đó, có định kịp thời đắn hoạt động sản xuất kinh doanh 5) Cần hình thành hình thức bảo hiểm toàn cho doanh nghiệp, người chăn ni gặp rủi ro để họ hạn chế tổn thất yên tâm đầu tư vào sản xuất kinh doanh 3.3.2 Kiến nghị Bộ, ban ngành Bộ Công Thương ban hành phương án cắt giảm, đơn giản hóa điều kiện đầu tư kinh doanh Theo đó, Bộ sẽ cắt giảm thủ tục hành chính, cải cách hành chính, thể chế Vấn đề cần thực tích cực nhằm đơn giản hóa hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp, giúp tiết kiệm thời gian, chi phí, tăng hiệu kinh doanh cho đơn vị Về tài chính, Bộ Tài Chính thực quản lý, giám sát việc chấp hành chuẩn mực kế toán, kiểm toán quy định pháp luật lĩnh vực kế toán, kiểm toán phạm vị nước cách khách quan, công bằng, đảm bảo môi trường kinh doanh bình đẳng cho doanh nghiệp phát triển Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần có hỗ trợ sách thuế, sách tiền tệ qua việc giảm thuế khoản thu vào ngân sách nhà nước, ổn định thị trường ngoại hối, điều hành lãi suất phù hợp, điều hành tín dụng an tồn, kiểm sốt tín dụng chặt chẽ, đơn giản thủ tục vay ngân hàng,…Do đó, Bộ cần có chủ trương điều hành sách thuế, tiền tệ 56 chủ động, linh hoạt, phối hợp với sách vĩ mơ khác để hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, góp phần tăng trường kinh tế bền vững 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Do thời gian hạn hẹp nên trình nghiên cứu đề tài cịn gặp nhiều khó khăn chưa thực sâu mảng, phận Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam, nên việc đánh giá hiệu kinh doanh công ty dừng lại xét chi tiêu như: hiệu sử dụng vốn, lao động, tài sản,chi phí khả sinh lời vốn,… Việc đánh giá hiệu kinh doanh công ty cịn chưa bao qt, chưa có nhìn thực tổng quan cịn nhiều lỗ hổng khâu quản lý mà cá nhân em chưa thể nắm bắt hết Nên tiếp tục nghiên cứu đề tài cần tiếp tục nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh doanh công ty nhiều tiêu, nhiều mặt để có nhìn từ tổng quát đến chi tiết cách hoàn hảo đưa giải pháp thực mang lại lợi ích cho cơng ty nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung 57 KẾT LUẬN Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam năm gần cho thấy tình hình kinh doanh cơng ty tương đối tốt, doanh thu liên tục tăng qua năm, cơng ty kinh doanh ln có lãi Trong thời gian thực tập công ty cho thấy việc nâng cao hiệu kinh doanh trọng, so khơng thể tránh khỏi khó khăn thực tế Do thời gian tới công ty cần tiến hành thực số biện pháp nêu để phát huy lợi thế, khắc phục khó khăn, đặc biệt giai đoạn dịch Covid-19 diễn biến phức tạp Qua trình thực tế Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam tạo điều kiện cho em nghiên cứu nắm bắt kiến thức thực tế nhằm củng cố kiến thức trang bị từ nhà trường Nhờ có bảo anh chị ban giám đốc công ty giúp em nhận vấn đề tồn công tác nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Bằng cách phân tích đánh giá thông qua tiêu cụ thể em đưa nguyên nhân số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh góp giải mặt mà cơng ty cịn hạn chế Do hạn chế mặt kiến thức thời gian tìm hiểu thực tế có hạn nên khóa luận em cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận dẫn thầy để khóa luận em hoàn thiện Cuối em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ths Phạm Hà Phương cán nhân viên công ty giúp em hồn thành khóa luận Em mong qua trình thực tập này, em sẽ tích lũy nhiều kiến thức kinh nghiệm để phục vụ cho trình làm việc sau Em xin chân thành cảm ơn! 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 11 Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2017), Báo cáo tài chính, Hà Nội Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2017), Báo cáo tài chính, Hà Nội Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2017), Báo cáo tài chính, Hà Nội Cơng ty Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2017), Báo cáo số liệu phòng Hành – Nhân sự, Hà Nội Cơng ty Cơng ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2018), Báo cáo số liệu phịng Hành – Nhân sự, Hà Nội Cơng ty Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam (2019), Báo cáo số liệu phịng Hành – Nhân sự, Hà Nội Số liệu báo cáo phịng Hành – Nhân Công ty Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam năm 2017-2019 Vũ Kim Dung, Giáo trình kinh tế học, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân Đặng Đình Đào (2007), Giáo trình kinh tế thương mại, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân Phạm Cơng Đồn (2012), Giáo trình kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất thống kê Phạm Vân Đình, Đỗ Kim Chung (1997) Giáo trình kinh tế nơng nghiệp, NXB nơng nghiêp, Hà Nội 12 13 Theo Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất thống kê 14 Chu Thị Thủy (2003), Luận án “Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhỏ vừa Việt nam”, Đại học Kinh tế Quốc dân 15 Đinh Tiến Vịnh (2011), Luận án “Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây lắp Bưu điện Hà Nội”, luận văn cao học, Học viện Bưu viễn thơng 59 ... quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 3.1.1 Định hướng phát triển của Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Định hướng kinh doanh Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam • Trở thành chuyên... công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Chương III: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam 10 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP... tổ chức Công ty TNHH Trường Thọ Việt Nam Sơ đồ 2.1 : Tổ chức máy của Công Ty Trường Thọ Việt Nam ( Nguồn : Phịng TC – HC Cơng Ty Trường Thọ Việt Nam) Nhiệm vụ , quyền hạn phòng ban công ty Tổng