Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty xăng dầu văn soạn (khóa luận kinh tế và quản trị kinh doanh)

TRƢỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỘT SỐ BIỆN PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU VĂN SOẠN NGÀNH: QTKD MÃ SỐ: 7340101 Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Phượng Sinh viên thực : Đỗ Thị Yến Mã sinh viên : 1654010285 Lớp : K61-QTKD Khóa : 2016 - 2020 Hà Nội, 2020 LỜI CẢM ƠN Trải qua năm học tập trường Đại Học Lâm Nghiệp dạy nhiệt tình thầy cơ, truyền đạt cho em kiến thức lý thuyết thực hành suốt thời gian em học Lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô, đặc biệt thầy cô Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành tố khóa luận tốt nghiệp Được hướng dẫn giáo Nguyễn Thị Phượng suốt q trình thực tập đến khóa luận hình thành Trong thời gian thực tập cơng ty có hội áp dụng kiến thức học đồng thời học nhiều kinh nghiệm thực tiễn Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến quý công ty hướng dẫn hỗ trợ suốt trình thực tập làm báo cáo Trong trình thực tập, làm khóa luận khó tránh khỏi sai sót chưa có nhiều kinh nghiệm mong thầy đóng góp ý kiến bổ sung để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Sinh viên Đỗ Thị Yến NỘI DUNG BẢNG BIỂU Sơ đồ 2.1 sơ đồ máy quản lý Công ty Bảng 2.1 Tình hình tài sản cố định cơng ty tính đến thời điểm 31/12/2019 Bảng 2.2 Tình hình sử dụng lao động công ty năm 2017-2019 Bảng 2.3 Bảng phân tích sử dụng lao động Cơng ty năm 2017-2019 Bảng 3.1 Tình hình nhập, xuất xăng dầu công ty qua năm 20172019 Bảng 3.2 Kết hoạt động kinh doanh năm 2017-2019 Bảng 3.3 Bảng phân tích sử dụng vốn kinh doanh Cơng ty năm 20172019 Bảng 3.4 Bảng phân tích sử dụng vốn cố định Công ty năm 2017-2019 Bảng 3.5 Bảng phân tích sử dụng vốn lưu động Cơng ty năm 2017-2019 Bảng 3.6 Tình hình tài Cơng ty năm 2017-2019 DANH MỤC VIẾT TẮT BQ: Bình quân CĐ: Cố định HQSXKD: Hiệu sản xuất kinh doanh KD: Kinh doanh LĐBQ: Lao động bình quân VLĐ: Vốn lưu động XNK: Xuất nhập ĐẶT VẤN ĐỀ Lý nghiên cứu Để thực q trình cơng nghiệp hố - đại hố đất nước việc nâng cao hiệu kinh doanh mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng đặc biệt Xăng dầu ngành kinh tế kỹ thuật, dịch vụ thuộc khối sở hạ tầng ngành kinh tế đối ngoại quốc gia Trong điều kiện kinh tế mở cửa, ngành xăng dầu nước ta đóng vai trị quan trọng giao lưu phát triển kinh tế đất nước Để ngành xăng dầu hoạt động thường xuyên, ổn định phát triển lĩnh vực vận chuyển việc cung cấp nguồn nhiên liệu cho thiết bị vận tải cách liên tục, đầy đủ đồng cần thiết Những năm qua, với chuyển đất nước, bước sang kinh tế thị trường, Công ty xăng dầu Văn Soạn đơn vị kinh doanh dịch vụ với nhiệm vụ cung ứng vật tư xăng dầu cho hoạt động vận tải Mặt hàng kinh doanh chủ yếu Công ty nhiên liệu xăng, dầu Với phát triển không ngừng ngành vận tải, Công ty xăng dầu Văn Soạn, doanh nghiệp có thời gian dài kinh doanh lĩnh vực kinh doanh nhiên liệu, nên có số thuận lợi q trình kinh doanh Tuy nhiên, Công ty cần lưu tâm giải tồn để ngày kinh doanh có hiệu Từ kiến thức học Trường Đại học Lâm nghiệp giúp đỡ tận tình giáo hướng dẫn, tập thể cán nhân viên Phòng kinh doanh XNK - Công ty xăng dầu Văn Soạn, em thực đề tài khóa luận tốt nghiệp: "Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu Văn Soạn" Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát - Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích đánh giá điểm mạnh - yếu doanh nghiệp, sở đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp - Mục tiêu cụ thể - Tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn năm 2017- 2019 - Phân tích thuận lợi hạn chế, khó khăn,tìm ngun nhân hạn chế, khó khăn cơng ty việc nâng cao hiệu kinh doanh giai đoạn năm 2017-2019 - Đề xuất giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty xăng dầu Văn Soạn Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Thực trạng HQSXKD, từ đề xuất biện pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xăng dầu Văn Soạn - Phạm vi: - Về không gian: Công ty xăng dầu Văn Soạn Địa chỉ: Thôn đồi 2, Xã Đông Phương Yên, Huyện Chương Mỹ, Thành phố Hà Nội - Về thời gian: số liệu thu thập giai đoạn 20172019 Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập số liệu -Số liệu sơ cấp: Phỏng vấn hỏi cán công nhân viên -Số liệu thứ cấp: + thu thập số liệu từ báo cáo tài năm từ 2017 đến năm 2019 ( chi phí, doanh thu, lợi nhuận …) +Kế thừa kết nghiên cứu có liên quan +Thu thập giáo trình,sách,báo, tài liệu tham khảo 4.2 Phương pháp xử lý số liệu -Sử dụng máy tính để tính tốn, xử lý số liệu thu thập -Sử dụng phương pháp tổng hợp phân tích để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 4.3.Phƣơng pháp phân tích số liệu Trên cở sở tài liệu tổng hợp, vận dụng phương pháp phân tích thống kê số tương đối, số tuyệt đối, số bình quân, phương pháp so sánh để phân tích kết hiệu sản xuất kinh doanh công ty qua năm Phương pháp số, phương pháp thay liên hoan để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, suất lao động, hiệu sử dụng vốn cố định lưu động qua năm Nội dung nghiên cứu + Hệ thống hóa sở lí luận hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh + Mơ tả phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty xăng dầu Văn Soạn + Từ hạn chế tồn hoạt động kinh doanh công ty xăng dầu Văn Soạn đề xuất số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Kết cấu khoá luận Chương Cơ sở lý luận vấn đề hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương Đặc điểm công ty xăng dầu Văn Soạn Chương Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty xăng dầu Văn Soạn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Hiệu sản xuất kinh doanh vai trò việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường mục tiêu lâu dài bao trùm doanh nghiệp kinh doanh có hiệu tối đa hóa lợi nhuận Mơi trường kinh doanh ln biến đổi địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích hợp Cơng việc kinh doanh nghệ thuật địi hỏi tính tốn nhanh nhậy, biết nhìn nhận vấn đề tầm lược Hiệu sản xuất kinh doanh gắn liền với hoạt động kinh doanh, phải xem xét nhiều góc độ Hiện có nhiều quan điểm khác hiệu sản xuất kinh doanh: Một là: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân tài, vật lực doanh nghiệp để đạt hiệu cao trình kinh doanh với tổng chi phí thấp ( PGS – TS Phạm Thị Gái – Giáo trình phân tích kinh doanh) Hai là: Hiệu sản xuất kinh doanh diễn xã hội khơng thể tăng sản lượng loạt hàng hóa khác Một kinh tế có hiệu nằm đường giới hạn ( P Samuelsons W.Nordhaus – Giáo trình kinh tế học ) Hai là: Hiệu kinh tế phản ánh chất lượng, hoạt động kinh tế xác định kết chi phí bỏ để đạt kết Từ định nghĩa ta rút định nghĩa hiệu kinh doanh nhưsau: “ Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác, nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh” 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh đại lượng so sánh: so sánh đầu vào đầu ra, so sánh đầu với đầu vào, so sánh chi phí kinh doanh bỏ với kết kinh doanh thu được… Đứng góc độ xã hội, chi phí xem xét phí xã hội có kết hợp yếu tố lao động, tưliệu lao động đối tượng lao động theo tương quan số lượng chất lượng trình kinh doanh để tạo sản phẩm, dịch vụ đủ tiêu chuẩn cho tiêu dùng Như vậy, kết thu phải kết tốt, kết có ích Kết đại lượng vật chất tạo có chi phí hay mức độ thỏa mãn nhu cầu ( số lượng sản phẩm, nhu cầu lại, giao tiếp, trao đổi…) có phạm vi xác định ( tổng trị giá sản xuất, giá trị sản lượng hàng hóa thực hiện…) Từ khẳng định, chất hiệu hiệu lao động xã hội xác định cách so sánh lượng kết hữu ích cuối thu với lượng hao phí lao động xã hội Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải xem xét cách toàn diện, mặt thời gian không gian mối quan hệ với hiệu chung toàn kinh tế quốc dân Hiệu bao gồm hiệu kinh tế hiệu xã hội Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt giai đoạn, thời kỳ, kỳ kinh doanh không làm giảm sút hiệu giai đoạn, thời kỳ kỳ kinh doanh Về mặt không gian, hiệu sản xuất kinh doanh coi đạt tồn diện toàn hoạt động phận mang lại hiệu không làm ảnh hưởng đến hiệu chung Về mặt định lượng, hiệu sản xuất kinh doanh phải thể mối tương quan thu chi theo hướng tăng thu giảm chi Đứng góc độ kinh tế quốc dân, hiệu mà doanh nghiệp đạt phải gắn chặt với hiệu tồn xã hội Đó đặc trưng riêng có, thể tính ưu việt kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa 1.1.3.Sự cần thiết việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh daonh ngày đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh tế doanh nghiệp toàn xã hội nói chung, thể củ thể qua khía cạnh sau: Đối với kinh tế quốc dân: Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế quan trọng Nó phản ánh yêu cầu quy luật tiết kiệm thời gian, phản ánh trình độ sản xuất mức độ hoàn thiện quan hệ sản xuất chế thị trường Trình độ phát triển lực lượng sản xuất ngày cao, quan hệ sản xuất ngày hồn thiện hiệu sản xuất ngày nâng cao Đối với doanh nghiệp: Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xem xét cách tuyệt đối lợi nhn Nó sở để trì tồn phát triển, để tái mở rộng sản xuất, cải thiện đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp giúp doanh nghiệp thực nghĩa vụ với Nhà nước Doanh nghiệp lấy hiệu sản xuất kinh doanh làm để đánh giá việc sử dụng lao động, vốn, nguyên vật liệu, trình độ quản lý nhưviệc kết hợp yếu tố cách hợp lý Từ doanh nghiệp có biện pháp quản lý thích hợp để điều chỉnh cần thiêt Do hiệu cán quan trọng xác để doan nghiệp đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với người lao động: Hiệu sản xuất kinh doanh giúp cải thiện đời sống cán công nhân viên Do hiệu sản xuất kinh doanh động lực thúc đấy, kích thích người lao động hăng say sản xuất, quan tâm đến hiệu lao động nhưvậy đạt hiệu kinh tế cao Mỗi người lao động làm ăn có hiệu giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả, dẫn tới hiệu kinh tế quốc dân Với lý đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao nhận thức hiệu sản xuất kinh doanh không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, động lực sở cho tồn phát triển doanh nghiệp 1.2 Phân biệt kết sản xuất kinh doanh với hiệu kinh doanh Chỉ tiêu TT Năm Năm Năm 2017 2018 2019 0,015 0,018 0,016 0,417 0,499 0,558 862,6 720,3 644,9 So sánh So sánh 2018/2017 2019/2018 +/-∆ θlh(%) +/-∆ θlh(%) Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động(2/3) Số vòng quay vốn lưu động (1/3) Số ngày vòng quay vốn lưu ((360/(1/3) động (Nguồn; Phịng kế tốn tài Cơng ty xăng dầu Văn Soạn) Vốn lưu động bình quân tăng qua năm Năm 2018 tăng 57.712 triệu đồng tương ứng tốc độ phát triển liên hoàn 112,02% so với năm 2017 Năm 2019 tăng 85.421 triệu đồng tương ứng tốc độ phát triển liên hoàn 115,8% Do Công ty mở rộng quy mô doanh nghiệp để đầu tư dự trữ nhiên liệu phục vụ công tác bán hàng Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động cao chứng tỏ hiệu sử dụng vốn lưu động cao ngược lại Năm 2017, đồng vốn lưu động bỏ thu 0,02 đồng Năm 2018, đồng vốn lưu động bỏ thu 0,02 đồng Năm 2017, đồng vốn lưu động bỏ thu 0,02 đồng lợi nhuận Qua bảng phân tích thấy tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động năm 2019 0,016%, năm 2018 0,018% năm 2017 0,015% Số vòng quay vốn lưu động năm: năm 2019 số vòng quay vốn lưu động 0,558 vòng, năm 2018 số vòng quay vốn lưu động 0,499 vòng, năm 2017 số vòng quay vốn lưu động 0,417 vòng.Số ngày vòng quay vốn lưu động tăng Năm 2019 số ngày vốn lưu động quay 644,9 ngày Số ngày vốn lưu động năm 2018 720,3 ngày năm 2017 số ngày vốn lưu động 862,6 ngày 3.2.2.3 Hiệu sử dụng lao động Qua bảng phân tích thấy sau: Tổng số lao động bình quân tăng qua năm Năm 2018 tăng 10 người tương ứng tốc độ phát triển liên hoàn 112,26% 46 so với năm 2017 Tốc độ phát triển bình quân 112,14% Điều công ty mở rộng quy mô nhiều cửa hàng nên nhu cầu nhân lực tăng Năng xuất lao động theo doanh thu tăng đều: Năm 2017 2,3026 triệu đồng/người, năm 2018 2,7995 triệu đồng/người năm 2019 3,1911 triệu đồng/người Đội ngũ nhân viên lao động đào tạo có trình độ tay nghề Năng xuất đảm bảo nhiệm vụ giao Mức sinh lời lao động không ổn định qua năm: Năm 2017 0,0877%, năm 2018 0,1035% đến năm 2019 giảm nhẹ cịn 0,0929% Do cơng ty tuyển thêm nhân để mở rộng quy mô nên số nhân vào chưa có kinh nghiệm nhiều lĩnh vực cơng ty Nhìn chung mức sinh lời lao động mức ổn định Hiệu sử dụng lao động công ty tốt Công ty quan tâm đến việc đào tạo nâng cao trình độ cho nhân viên Cơng ty có vận hành tốt doanh thu có tăng chủ yếu phụ thuộc vào đội ngũ nhân 47 Bảng 2.3 Bảng phân tích sử dụng lao động Công ty năm 2017-2019 TT Chỉ tiêu Doanh thu ĐVT So sánh 2019/2018 ∆+/- θlh(%) ∆+/- θlh(%) 347.874 68.428 134,1 79.115 129,4 131,7 9.945 10.130 2.315 130,3 185 101,8 115,2 87 96 109 110,3 13 113,5 111,9 2,3026 2,7995 3,1911 0,0877 0,1035 0,0929 Năm 2018 Năm 2019 Triệu Đồng 200.330 268.758 Lợi nhuận sau thuế TriệuĐồng 7.630 Tổng số lao động Người Năng suất lao động Triệu theo doanh thu(1/3) đồng/Người Mức sinh lời lao % động (2/3) θBQ(%) So sánh 2018/2017 Năm 2017 (Nguồn: Phịng kế tốn tài Cơng ty xăng dầu Văn Soạn) 48 3.2.2.4 Tình hình tài cơng ty Phân tích tài cơng ty nhằm đưa cách khái quát tình hình kết hoạt động tài cơng ty, từ đánh giá trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh quản lý sử dụng nguồn lực công ty Căn vào bảng 3.7 ta thấy tổng tài sản cơng ty tăng với tốc độ bình qn đạt 128,53% vốn lưu động chiếm tỷ trọng cao cấu tổng vốn công ty với tốc độ phát triển bình quân đạt 136,11% Vốn cố định có xu hướng tăng với tốc độ phát triển bình qn đạt 111,69% chứng tỏ cơng ty quan tâm đầu tư vào tài sản cố định nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh, đáp ứng yêu cầu khách hàng mở rộng thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh Các khoản phải thu tăng lên với tốc độ phát triển bình quân 100,49% khoản chủ yếu số nợ mà khách hàng chưa trả hết cho công ty Nguồn vốn chủ sở hữu tăng với tốc độ phát triển bình quân 128,53% Năm 2019 tăng 27,12% tương ứng 95.716.475.240 triệu đồng so với năm 2018 Như tăng lên vốn đâù tư chủ sở hữu tổng vốn chủ sỏ hữu Nợ phải trả có xu hướng giảm với tốc độ phát triển bình quân 98,03% Năm 2019 giảm 10,14% tương ứng mức giảm 4.012.221.090 triệu đồng so với năm 2018 Như nợ phải trả giảm tốc độ chậm vốn chủ sở hữu, chứng tỏ Công ty dã huy động nguồn vốn tự có để tiến hành hoạt động kinh doanh nhiều nguồn vốn vay Công ty hạn chế phụ thuộc từ bên giữ chủ động nguồn vốn để hoạt động kinh doanh , hoạt động kinh doanh công ty diễn vững Hệ số khả toán tổng quát cho biết khả trả nợ công ty cho biết với đồng nợ phải trả đảm bảo đồng tài sản Qua năm hệ số khả toán tổng quát tăng với tốc độ phát triển bình quân 131,11% Năm 2017 khả toán 0,9095 đồng, năm 2018 1,2473 đồng năm 2019 1,5635 đồng Như vậy, khả tốn 49 cơng ty tương đối tốt, Công ty đủ khả để trả nợ Điều làm cho nhà cung cấp nhà đầu tư tin tưởng vào khả chi trả nợ Công ty giúp cho công ty thu hút nguồn vốn đầu tư Hệ số khả toán nhanh tăng với tốc độ phát triển bình quân đạt 130,83% Năm 2018 , hệ số khả toán tăng 10,29% so với 2017 Đến năm 2019 hệ số khả toán nhanh tăng 16,65% so với năm 2018 Như vậy, hệ số khả toán nhanh tăng cho thấy cơng ty tốn khoản nợ ngắn hạn vốn khoản phải thu Qua phân tích tình hình tài công ty thấy công ty đủ khả để toán khoản nợ ngắn hạn khả toán tổng quát Đây điều kiện để cơng ty mở rộng quy mơ kinh doanh 50 Bảng 3.6 Tình hình tài Cơng ty năm 2017-2019 (ĐV: đồng) Chỉ tiêu Năm 2018/2017 2017 θBQ So sánh 2018 2019 θlh(%) +/-∆ (%) 2019/2018 θlh(%) +/-∆ Vốn tiền 205.747.676.058 174.986.437.358 264.562.453.975 -30.761.238.700 85,04 89.576.016.617 151,19 113,39 2.Các khoản phải thu 121.991.810.883 111.940.059.686 123.194.059.303 -10.051.751.197 91,76 11.253.999.617 110,05 100,49 3.Nợ phải trả 298.522.453.200 282.872.541.250 286.884.762.340 -15.649.911.950 94,75 4.012.221.090 101,41 98,03 4.Nợ ngắn hạn 210.252.349.013 178.871.622.734 145.315.738.668 -31.380.726.279 85,07 -33.555.884.066 81,24 83,13 5.Tổng tài sản(6+7) 271.513.274.925 352.853.593.410 448.570.068.650 81.340.318.485 129,95 95.716,475.240 127,12 128,53 6.Vốn cố định 90.023.419.005 98.001.233.430 112.309.800.900 7.977.814.425 108,86 14.308.567.470 114,60 111,69 7.Vốn lưu động 181.489.855.920 254.852.359.980 336.260.267.750 73.362.504.060 140,42 81.407.907.770 8.Vốn chủ sở hữu 271.513.274.925 352.853.593.410 448.570.068.650 81.340.318.485 129,95 95.716.475.240 127,12 128,53 0,9095 1,2473 1,5635 0,3378 137,14 0,3162 125,35 131,11 1,5587 1,6040 2,6683 0,0453 102,90 1,0643 166,35 130,83 131,94 136,11 9.Hệ số khả toán tổng quát (5/3) 10.Hệ số khả tốn nhanh ((1+2)/4) (Nguồn: Phịng kế tốn tài Cơng ty xăng dầu Văn Soạn) 51 3.3 Đánh giá chung hiệu kinh doanhh công ty 3.3.1.Thuận lợi kết đạt  Thuận lợi Công ty xăng dầu Văn Soạn thành lập sớm khu vực lại nằm vị trí QL6 Đơng Phương n khu vực tập trung đông dân cư, công ty Đây điều kiện tốt cho việc kinh doanh, với lượng khách hàng trung thành quen thuộc Cơng ty có đội ngũ nhân viên, cơng nhân kỹ thuật có chun mơn cao Bán hàng giá thị trường mà nhà nước ban hành, khong ăn chặn xăng dầu tạo uy tín với khách hàng Mặt khác người lãnh đạo công ty cựu chiến binh nên nhà nước lãnh đạo địa phương tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh sách nới lỏng  Những kết đạt Công ty giúp giải công ăn việc làm cho 100 lao động mang lại nguồn thu nhập tốt cho người lao động Chú trọng đến chất lượng xăng dầu, nhu cầu khách hàng Với đội ngũ lãnh đạo động, khả nắm bắt thông tin thị trường nhạy bén , cấu tôe chức khoa học , gọn nhẹ phù hợp với nhu cầu kinh doanh Việc sử dụng vốn cố định công ty mang lại hiệu tốt, công tác tổ chức lao động công ty chặt chẽ lại hiệu cao, tình hình tài cơng ty lành mạnh, cơng ty tốn nợ 3.3.2.Khó khăn, tồn  Khó khăn Có thêm nhiều cửa hàng xăng dầu mở cạnh tranh, lượng khách hàng có phần giảm Một số điều Luật (Luật Dầu khí, Luật Đầu tư, Luật Xây dựng, Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư cơng…) phức tạp khiến doanh nghiệp khó triển khai cơng việc liên quan 52 Một lượng lớn xăng dầu phải nhập từ nước nên phụ thuộc thời gian giá cả, thuế Vướng mắc số quy định phủ Đặc biệt, diễn biến giá xăng dầu giới biến động khó lường, tháng đầu năm giá dầu tăng từ 26 - 38% so với năm 2017 từ tháng 10 lại giảm nhanh chóng (giảm 42% so với mức cao nhất) Chính biến động ảnh hưởng lớn đến kết sản xuất kinh doanh công ty quý IV năm 2018  Tồn - Hiện công ty chưa có hệ thống quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO- 9000 - Hiện doanh nghiệp sử dụng nhân công giá rẻ,tạm thời không buộc dẫn đến lượng lao động không ổn định - Nhiều chi nhánh dẫn đến việc kiểm tra giám sát khó khăn 3.4.Phƣơng hƣớng mục tiêu công ty năm tới Để đạt mục tiêu lợi nhuận, đạt hiệu cao sơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ, tiền vốn, nguồn lao động Công ty cần phải xác định phương hướng biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có có hiệu tốt 3.4.1 Định hướng Công ty sử dụng chiến lược đáp ứng xã hội yêu cầu gia tăng lợi nhuận gia tăng số lượng chi nhánh để dàng đáp ứng nhu cầu gia tăng từ khách hàng Công ty coi khách hàng cốt lõi sống doanh nghiệp nên để phát triển bền vững doanh nghiệp trọng đến chất lượng phục vụ uy tín doanh nghiệp 3.4.2 Mục tiêu Trong q trình hoạt động, Cơng ty xây dựng cho chiến lược cụ thể - Mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ, thu hút khách hàng, tăng lợi nhuận, tăng thu ngân sách nhà nước nâng cao mức sống cho người lao động 53 - Nâng cao hiệu sử dụng vốn, nâng cao hiệu kinh doanh - Nâng cao chất lượng xăng dầu, thỏa mãn yêu cầu khách hàng nhằm tiêu thụ mạnh xăng dầu - Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để bước tiến tới hội nhập quốc tế 3.5.Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty 3.5.1.Biện pháp mặt tổ chức Con người yếu tố quan trọng để định tới thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh Con người tác động đến tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu Chính chiến lược phát triển cơng ty thiếu người Phát triển đội ngũ lao động tạo động lực cho tập thể cá nhân người lao động Khơng ngừng nâng cao trình độ chuyên môn người lao động nhà quản lý thơng qua khóa học ngắn hạn tạo điều kiện cho họ có hội học hỏi phát triển nâng cao lực thân Để tạo động lực thúc đẩy người lao động làm việc có hiệu phải áp dụng phương pháp đánh vào lợi ích thân họ, coa lực cao hưởng lương cao, có lực thấp hưởng lương thấp, phỉa đảm bảo tính cơng , phải khuyến khích khen thưởng thảnh viên có sáng kiến hay có trình độ giỏi Để định tình hình thực tại, Cơng ty cần thực sách đào tạo sau: - Đào tạo cán chủ chốt cơng ty chương trình ngắn hạn dài hạn - Tổ chức học tập nội công ty - Mời chuyên gia hộ trợ giảng dạy Nếu đề dược chiến lược đắn người, công ty tận dụng sức lực, trí tuệ thành viên thực công việc biến mục tiêu phát triển , mở rộng quy mô kinh doanh, nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty Ngồi nâng cao cơng tác quản trị, tổ chức cho máy công ty gọn nhẹ, động, phù hợp với thị trường Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp phải 54 thích ứng với môi trường kinh doanh Cần phải phân chia quyền hạn cho phận chức để công ty hoạt động theo kế hoạch đề 3.5.2 Tăng cường đầu tư mở rộng nghiên cứu mở rộng thị trường Đây biện pháp quan trọng định đên phát triển hay thụt lùi công ty Là doanh nghiệp cung cấp nhiên liệu cho khu vực việc công ty đầu tư sở mở rộng thị trường điều tất yếu Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thong tin thị trường: - Môi trường pháp luật, sách nhà nước cho doanh nghiệp, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng - Luôn đảm bảo nguồn nhiên liệu đầy đủ phục vụ người tiêu dùng - Có đội ngũ giỏi làm cơng tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua nhân viên thu thập thơng tin, phân tích đánh giá để đưa chiến lược bán hàng hợp lý - Với chế nay, tháng Tổng công ty xăng dầu giao giá bán cho đơn vị Do việc nắm bắt thông tin thị trường quan trọng công ty Qua công ty xăng dầu Văn Soạn biết thông tin giá (giá mặt hàng kinh doanh có biến động không), đối thủ cạnh tranh (biết ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh để đưa giải pháp vượt lên đối thủ cạnh tranh a- Củng cố thị trường có Đứng trước xu định hướng phát triển đất nước ta bao doanh nghiệp khác công ty xăng dầu Văn Soạn phải hoạt động chế thị trường mở cạnh tranh khốc liệt Để công ty tồn phát triển vấn đề thị phần cơng ty vơ quan trọng, mang tính chất định tồn phát triển cơng ty Về mặt chất lượng hàng hố phải đảm bảo phẩm chất tốt để phục vụ tốt nhu cầu nhân dân b- Phát triển thị trường Công ty cần nỗ lực để mở rộng thị trường xuống địa bàn giáp ranh Hà Nội, Hà Nam, Quốc Oai, Bởi dự báo nhu cầu địa bàn tăng 6% so với năm 2019 địa bàn Chương Mỹ, Quốc Oai tăng 6%, địa bàn Hà Nội tăng 9% địa bàn Hà Nam tăng 6% 55 Củng cố làm tốt hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm lôi kéo khách hàng đến với công ty Kế hoạch tổng doanh thu năm 2020 1,333,076 triệu đồng 114% thực hiện(TH) năm 2019.Và chi phí cho hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng 0,1% doanh thu Tăng sản lượng bán trực tiếp 5% sản lượng bán lẻ tăng 9%, thị phần tăng 2% so với năm 2019 Cụ thể: sản lượng bán nhiên liệu Tổng số xuất bán : 130,000 m3 Xuất bán trực tiếp: 110,000 m3=105% so với TH 2019 Bán lẻ : 50,000 m3=109% so với TH 2019 Bán buôn: 60,000 m3=102% so với TH 2019 Xuất nội ngành: 20,000 m3 Phân theo địa bàn: Sản lượng So với TH 2019 Nhu cầu Thị phần Tổng số 110,000 m3 - Trong địa bàn 96,000 m3 111% 132,000 73% Chương Mỹ 43,000 m3 110% 71,000 61% Hà Nam 20,000 m3 114% 24,000 83% Hà Nội 33,000 m3 110% 37,000 89% 14,000 m3 76% - Giáp ranh 3.5.3 Tăng cƣờng quản lý nâng cao hiệu nguồn vốn kinh doanh - Nền kinh tế Việt Nam từ gia nhập WTO từ tháng 11/2006 hội nhập sâu với kinh tế giới, kinh tế Việt Nam nói chung thị trường tài Việt Nam nói riêng phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Những bất ổn tài kéo dài từ năm 2014 đến 2016 cho thấy thị trường tài cịn nhiều biến động khó lường Vì địi hỏi doanh nghiệp cơng ty phải quản lý điều hành tốt nguồn lực tài như: 56 + Quản lý chặt chẽ vốn tiền, kiểm soát việc sử dụng tài sản để tránh tình trạng sử dụng lãng phí + Tăng cường kiểm soát ngân sách, kiểm soát hoạt động kinh doanh chi phí sản xuất kinh doanh + Tiếp tục trì cơng tác thực hành tiết kiệm, tối ưu loại chi phí triển khai giải pháp tài nhằm giảm thiểu chi phí, tăng hiệu kinh doanh + Đặc biệt khẩn trương hình thành đội ngũ chun gia quản lý tài có lực, trình độ chun mơn, đáp ứng u cầu hoạt động kinh doanh xây dựng hệ thống thông tin quản lý tài hiệu để quản lý tốt dòng tiền ngày phát sinh lớn + Một công tác quan trọng từ năm 2020 tiến hành tập trung ngân quỹ cơng tác quản trị dịng tiền cơng tác thiết thực thiếu việc quản trị tài doanh nghiệp, đặc biệt, bối cảnh vay vốn khó khăn, kinh doanh khơng thuận lợi nay, việc kiểm soát tiền mặt trở nên quan trọng 3.5.4 Sử dụng tiết kiệm chi phí - Hình thành hệ thống định mức sử dụng nhiên liệu cho phận đơn vị thời gian cụ thể - Áp dụng chương trình 5S (về quản lý chất lượng), ISO để hạn chế thất thoát nguyên vật liệu gọn gang khu vực hoạt động - Xây dựng quy trình mua bán, cấp phát vật tư đảm bảo thực nghiêm túc theo quy trình - Xây dựng tiêu chí đánh giá lựa chọn cơng khai người cung ứng thích hợp tin cậy - Xây dựng tiêu chuẩn nguyên vật liệu, vật tư để kiểm soát chặt chẽ vật tư mua cấp phát cho phận trình hoạt động - Giải pháp giảm chi phí lưu kho phụ tùng thiết bị : - Ngành khoan phụ thuộc nhiều vào thời tiết trữ lượng dầu, nên việc tính tốn thời gian mua sắm lắp đặt trang thiết bị, máy móc nên tập trung vào 57 tháng khơng có bão, mua máy móc, thiết bị vào mùa có bão phải tồn kho thời gian dài đưa vào lắp đặt sử dụng, tốn chi phí tồn kho - Bên cạnh việc nắm bắt thông tin nhu cầu trữ lượng dầu khai thác công ty khai thác tối đa thời gian hoạt động máy móc, tránh tình trạng ngưng hoạt động tồn kho thời gian dài, ảnh hưởng đến chi phí lưu kho - Giải pháp giảm lãi vay ngân hàng: - Đây chi phí lớn Cơng ty cần theo dõi sát tốn hạn để khơng bị nợ hạn Thu hồi khoản nợ khách hàng nhanh chóng để linh hoạt việc trả phí lãi vay cho ngân hàng - Công ty cần xác lập tốt mối quan hệ với ngân hàng nhằm vay với lãi suất ưu đãi nhất, linh hoạt 58 KẾT LUẬN Trong xu kinh tế thị trường nay, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề doanh nghiệp trọng Việc nâng cao hiệu sản xuất suất kinh doanh ban lãnh đạo Công ty xăng dầu Văn Soạn trọng Trong kinh tế thị trường canh tranh gay gắt Nhà nước ln đổi sách, Cơng ty cố gắng khắc phục thiếu sót phận máy quản lý, cố gắng giữ chữ “ tín” với đối tác Tuy nhiên để cạnh tranh đối thủ ngành Cơng ty ln tìm kiếm biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh Qua sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh nêu, luận văn phân tích hoạt động kinh doanh ba năm từ năm 2017 – 2019 Công ty xăng dầu Văn Soạn.Với bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, đề tài đánh giá rõ nét tình hình hoạt động Cơng ty, thuận lời khó khăn, đề biện pháp giải tồn Cơng ty Để cải thiện tình hình Cơng ty cần phải tính tốn, tìm biện pháp quản lí nhằm hạ thấp chi phí giảm nợ phải trả giải nhiên liệu tồn có tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Với số giải pháp rút từ thực trạng Cơng ty em hy vọng góp phần việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cuối em xin chân thành cảm ơn toàn thể ban lãnh đạo, phịng ban Cơng ty xăng dầu Văn Soạn, xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành khóa luận 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO Huỳnh Đức Lộng (2017) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống kê, TP.HCM 2.Võ Văn Nhị (2015), Nguyên lý kế toán, NXB Thống kê, TP HCM Võ Thành Danh (2016 Kế tốn quản trị tóm tắt lý thuyết & tập & tình huống, Tủ sách Đại Học Cần Thơ Tài liệu internet www.petrolimex com.vn www.tuoitre.com.vn Một vài thơng tin từ www.google.com.vn Báo cáo tài công ty xăng dầu Văn Soạn năm 2017- 2019 60 ... nghiệp: "Một số biện pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu Văn Soạn" Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát - Hệ thống hóa sở lý luận hoạt động kinh doanh doanh nghiệp... hiệu kinh tế 1.4.Ý nghĩa hiệu hoạt động kinh doanh Hiệu kinh doanh công cụ hữu hiệu để nhà quản trị doanh nghiệp thực nhiệm vụ quản trị kinh doanh: Khi tiến hành hoạt động kinh doanh nhà doanh nghiệp... xăng dầu Văn Soạn + Từ hạn chế tồn hoạt động kinh doanh công ty xăng dầu Văn Soạn đề xuất số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Kết cấu khố luận Chương Cơ sở lý luận vấn đề hiệu