Marketing sản phầm thời trang cao cấp cho thị trường tp hồ chí minh

Sử dụng công cụ Tổ chức kiện để ứng dụng vào Marketing sản phầm Thời trang cao cấp cho thị trường Tp Hồ Chí Minh Trình bày: Một phần lớn sống tạo nên từ kiện Các kiện góp phần củng cố giá trị tốt đẹp xã hội mặt khác chúng tạo củng cố định kiến khơng tích cực xã hội Sự kiện tổ chức kiện chiếm phần quan trọng đời sống người đời sống xã hội Một phần lớn sống tạo nên từ kiện Từ buổi lễ khai giảng, buổi tiệc sinh nhật, họp đại hội cổ đơng, lễ hội văn hóa, lễ kỉ niệm ngày Quốc Khánh, kỳ họp Quốc hội, Đại hội Đảng… kiện chiếm lĩnh phần lớn trang báo, sóng truyền hình, nằm dự toán chi tiêu ngân sách cá nhân, gia đình, quyền địa phương, phủ Có thể nói, kiện phần thiếu đời sống xã hội người, giúp đáp ứng thỏa mãn nhu cầu đời sống người, đặc biệt đời sống tinh thần Tất kiện có ảnh hưởng trực tiếp mặt văn hố, xã hội, kinh tế, trị người tham gia kiện cộng đồng nơi tổ chức kiện… Đó chia sẻ trải nghiệm nhau, nâng cao niềm tự hào cộng đồng dân tộc, củng cố tình đồn kết, thắt chặt mối liên hệ cộng đồng Tuy nhiên kiện gây ảnh hưởng tiêu cực mặt xã hội Bằng kiện người ta thao túng ý cộng đồng Bằng cách lôi kéo ý cộng đồng vào kiện người ta làm cho công chúng quên vấn đề lẽ cần phải ý Những sai sót, cố kiện làm xấu hình ảnh cộng đồng, làm giảm uy tín quốc gia, cá nhân, tổ chức Các kiện góp phần củng cố giá trị tốt đẹp xã hội mặt khác, chúng tạo củng cố định kiến khơng tích cực xã hội (Theo Event Channel) Dệt may ngành dẫn đầu kim ngạch xuất Việt Nam Với thị trường nước đầy tiềm gần 90 triệu dân, có đủ thị trường để phát triển đẩy mạnh hoạt động may mặc Ở nước ta có góp mặt nhiều hãng thời trang tên tuổi giới cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp thời trang non trẻ Việt Nam Sự tham gia hãng thời trang danh tiếng giới Versace ,D&G ,Tomy, Lacost, CK, Nem,… vào Việt Nam thời gian gần với giá cao thứ hàng thời trang thứ thiệt xa xỉ với phần đông phụ nữ Việt Nam, hay doanh nghiêp thời trang nước bị cạnh tranh gay gắt sản phẩm thời trang Trung Quốc mang nhãn hiệu Mango, Bossini, Giordano … Các thương hiệu thời trang trẻ Ninomaxx; PT 2000; Blue Exchange, Made in VietNam… ngày có nhiều người biết đến với giá sản phẩm cạnh tranh Tuy nhiên để chiến lĩnh thị trường nước doanh nghiệp phải đẩy mạnh xây dựng thương hiệu Việt nam nhập WTO nên thách thức lớn việc tiêu thụ hàng may mặc doanh nghiệp Việt Nam thị trường nước hàng may mặc Trung Quốc Nếu doanh nghiệp Việt Nam khơng có chiến lược phù hợp bị dần thị phần nội địa Trên quan điểm tập trung, tiêu chí để phân khúc thị trường thời trang cao cấp thu nhập hành vi mua sắm quần áo phần lớn tùy thuộc vào thu nhập cá nhân gia đình Tiêu chí tuổi tác, độ tuổi có số đo thể định sở thích mặt thời trang khác Tiếp theo giới tính, thực tế cho thấy nam thường có nhu cầu kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, chất liệu … khác nhiều so với nữ Nhãn hàng thời trang ForYou phát triển dựa nhu cầu thiết yếu xã hội ăn mặc hợp thời trang, đẳng cấp có phong cách riêng ForYou có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp riêng với hàng chục máy may công nghiệp…lựa chọn mẫu vải để thiết kế may mẫu, giới thiệu bán sản phẩm Căn vào phân khúc thị trường Việt Nam, nguồn lực công ty đối thủ cạnh tranh, chọn thị trường mục tiêu phát triển sau: - Thị trường Thành thị Tp.Hồ Chí Minh; - Đối tượng khách hàng có thu nhập 10 triệu - Sản phẩm đầm, váy, quần áo công sở, dạo phố hội dành cho phái nữ Các doanh nghiệp mà đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực may mặc thời trang phải có chiến lược marketing để xây dựng thương hiệu mình, đồng thời phải đưa thông tin tới người tiêu dùng Các doanh nghiệp cần lựa chọn nguồn thông tin để truyền thông tin tới người tiêu dùng cách tốt Thông tin vvề sản phẩm may mặc thời trang tới với đối tượng khách hàng qua truyền hình,internet,tạp chí, kiện Với hãng thời trang Việt Nam việc xây dựng thương hiệu ngày trở nên quan trọng không họ đánh thị phần vào hãng thời trang danh tiếng nước Trung Quốc Để đẩy mạnh phát triển thương hiệu ForYou, nhiều công cụ Marketing, Tôi sử dụng công cụ Tổ chức kiện, cụ thể Tổ chức biểu diễn thời trang công cụ hữu hiệu để mắt nhãn hàng, sưu tập thời trang quảng bá thương hiệu công chúng Mục tiêu: - Tạo độ nhận biết nhãn hàng ForYou Fashion Thông tin hệ thống bán hàng ForYou (Showroom, Thương mại điện tử) Kích thích bán hàng thời trang ForYou Đưa sưu tập 90 mẫu thời trang tự thiết kế công chúng Kế hoạch thực hiện: - Chọn kiện mắt sưu tập làm đối tượng truyền thông cho sưu tập, nhãn hàng ForYou - Event (ForYou fashion show) mắt thương hiệu thời trang ForYou sưu tập - Ấn phẩm thông tin: + Brochure (phát cửa hàng thời trang ForYou, Spa, viện tóc cao cấp…) + Album sưu tập thời trang (tặng cho khách mời kiện) - Tiếp thi: + Gửi thư mời trực tiếp đến quan đơn vị khách hàng mục tiêu nhãn hàng, hãng thơng báo chí… + Xây dựng dịch vụ khách hàng triển khai hệ thống dịch vụ khách hàng nhãn hàng ForYou khác biệt với đối thủ cạnh tranh, tạo cho khách hàng cảm thấy an tâm, tự tin, yêu mếm nhãn hàng ForYou sử dụng sản phẩm - Hoạt động: Quảng bá show thời trang: treo băng rôn, phướn nơi tổ chức, phát Brochure… - Kế hoạch tổ chức kiện FORYOU FASHION SHOW + Khách mời: 500 người + Địa điểm: Nhà hát lớn Thành phố + Thời gian: lúc 8h00, ngày 22/07/2012 Ekip thực hiện: - Chiụ trách nhiệm nội dung sản xuất: Công ty ForYou công ty hỗ trợ tổ chức kiện quảng cáo - Biên tập nội dung - Đạo diễn chương trình - Đạo diễn hình ảnh - Đạo diễn Catwalk - Chụp ảnh, quay phim - Trang điểm, tạo mẫu tóc - Kỹ thuật hình Led - Thiết kế mỹ thuật - Kỹ thuật âm ánh sáng Ý tưởng thiết kế Sân khấu: Sân khấu biểu diễn hình chữ T, gồm phần Sân khấu Sân khấu biểu diễn thời trang (sàn Catwalk), thông số cụ thể sau: STT DIỄN GIẢI Đơn vị tính Số lượng I./ TRANG TRÍ KHU VỰC SÂN KHẤU CHÍNH Cột Trụ ( theo Maket ) - Trụ thẳng cao 3,8m x Rộng 50cm - Đế Trụ Cao 50cm x Rộng 1,5m Chất liệu : Trụ - Follm phản Quang - Đèn Mầu Neon Fullleing (loại đặc dụng chuyên dùng cho Sân khấu lớn Italia) - Khung Thép II./ BỘ KHUNG BACKDROP - Bộ khung thép treo Backdrop: Dài 5m x cao 4m = 20m2 x = 40m2 Mét 40 - In Bạt Logo, tên chương trình tên đơn vị tổ chức chất Mét 40 liệu Bạt Teifechk… Kích thước khung thép Lần - Phí vận chuyển, lắp đặt, tháo dỡ III./ SÀN SÂN KHẤU CHÍNH GIỮA + SÀN CATWALK Và THẢM TRẢI TỒN BỘ MẶT SÀN A/- SÀN SÂN KHẤU CHÍNH - Kích thước: Dài 24m x Rộng 7m = 154m2 ( Cao 60cm ) Mét 168 Thông số kỹ thuật: Khung đỡ liên kết thép, mặt sàn thô gỗ ván ép dày 2cm… B/- SÀN CATWALK: Mét 72 Dài 18m x rộng 4m = 72m2 ( cao 60cm ) Thông số kỹ thuật: Khung đỡ liên kết thép, mặt sàn thô gỗ ván ép dày 2cm… C/- TRẢI THẢM MẶT SÀN -Trải Thảm mặt sàn Sân khấu Kích thước : Dài 24m x Rộng 7m = 168m2 -Trải Thảm mặt sàn Catwalk Kích thước : Dài 18m x Rộng 4m = 72m2 Mét 168 Mét 72 Nôi dung thực chính: STT NỘI DUNG DIỄN GiẢI 01 Giấy phép chương trình Chi phí cấp phép biểu diễn, mua tác quyền, phúc khảo chương trình 02 Quảng bá Treo băng rôn, phướn treo cổng phát Brochure 03 Âm thanh, ánh sáng Âm ánh sáng chuyên nghiệp chương trình ca nhạc sân khấu lớn, phúc khảo đêm diễn 04 Màn hình Led hình, tổng cộng diện tích 40m2 Thiết kế tồn sân khấu, thi cơng, tồn vật tư Thiết kế sân khấu, dàn 05 sân khấu, vẽ maquette, lắp đặt, tháo dỡ dựng, thảm sân khấu ngày 06 Thuê sân khấu 07 Đêm diển thức, ngày lắp ráp chạy chương trình Thiệp mời + Album+ 600 Album, 500 thiệp mời, 10.000 Brochure Brochure 08 Ca Sỹ - Vũ Đoàn + Ca sỹ + Vũ Đoàn biểu diễn ca múa nhạc 09 MC_Dẫn chương trình 02 người dẫn chương trình 10 Người mẫu trình diễn + Người mẫu biểu diễn hạng A: 06 người + Người mẫu biểu diễn hạng B: 24 người 11 Người mẫu chụp hình 02 người mẫu chụp hình sưu tập 12 Chụp hình cho BST Nhiếp ảnh gia, studio… 13 Chuyên gia dàn dựngEkip chương trình: Đạo diễn dàn dựng, biên tập, âm tiết mục thanh, ánh sáng… Quay phim chụp hình, thực Clip 14 Chất lượng HD chương trình, hình ảnh minh họa tiết mục 15 Trang điểm, làm tóc Cho 30 người mẫu đêm diễn 16 Tea break_Ăn nhẹ 250/phần, bánh loại, bánh mặn loại, trái loại, nước suối, café, trà, cookie Kênh truyền thông Thực quảng bá thương hiệu, đưa tin kiện Truyền thông trước kiện sau kiện thường có mục đích thu hút khán giả tham gia kiện truyền đến khán giả thông điệp công ty thương hiệu ForYou Khác với việc quảng bá cho sản phẩm cơng tác truyền thơng cho kiện địi hỏi phải có giai đoạn chủ chốt trước sau tổ chức kiện đó, tương ứng với thời điểm cơng cụ để truyền thông phù hợp Công tác truyền thông trước kiện diễn Banner, Poster, Flyer, phướn dọc… Đây công cụ tiêu biểu cho chương trình, kiện quan trọng Hình ảnh thơng tin thể banner, poster flyer hình ảnh thể rõ để đưa đến công chúng Việc treo banner thường thực tuyến đường có lượng lưu thơng lớn dễ dàng gây ý người qua đường Tuy nhiên Tp Hồ Chí Minh hạn chế việc treo phướn dọc, bandrol, quận trung tâm nên làm Event treo banner nơi tổ chức biểu diễn thời trang_Nhà hát Lớn Thành phố 2 Phương tiện truyền thông đại chúng (Báo giấy, truyền hình, radio ) Đối với báo giấy, để tiếp cận khán giả mục tiêu để đảm bảo hiệu việc truyền thông, cần lưu ý tìm hiểu đối tượng độc giả, độ phổ biến tờ báo, số kỳ phát hành tháng số phát hành cho kỳ Và cuối điều quan trọng tính chất chương trình Cho dù bạn sử dụng cơng cụ truyền thơng việc lưu ý đến tính chất đối tượng nhắm đến chương trình quan trọng Chi phí cho lần lên hình phát sóng vài phút ngắn ngủi tốn nhiều chi phí truyền hình khơng phải lựa chọn hàng đầu nhà tổ chức Event kiện họ tổ chức kiện quy mô đòi hỏi số lượng lớn người tham gia Radio phương tiện quảng cáo rẻ truyền hình số báo giấy, việc tiếp cận mặt "nhìn" bị hạn chế, người nghe khơng nhìn thấy poster kiện hay xem rõ thông tin thời gian, địa điểm họ không nghe kịp Sự kiện biểu diễn thời trang, đặc thù mặt thẩm mỹ nên việc quảng bá phương tiện radio không xem xét tính đến Phương tiện cơng nghệ số (báo điện tử, social media, tin nhắn nhanh, SMS Marketing, Email Marketing ) Đối với kiện mà người tham dự mục tiêu thường dành nhiều thời gian lang thang mạng Internet nhà tổ chức thường trọng công tác truyền thông Internet Nhãn hàng thời trang ForYou tập trung quảng báo báo điện tử, website riêng thông báo kiện mạng social media Facebook Công tác truyền thông sau tổ chức kiện Đây thao tác nhằm đem hình ảnh chương trình quảng bá rộng rãi từ tạo độ tin cậy chương trình người công cụ thường sử dụng báo – truyền hình – internet Nếu việc truyền thơng trước Event thường mang tính chất lơi kéo khách hàng mục tiêu tham gia Event việc truyền thơng sau chương trình có nhiều mục đích khác khiến người xem nhớ đến có ấn tượng sâu sắc chương trình, thơng điệp thương hiệu nhà tài trợ người xem, người tham dự người quan tâm Sự kiện biểu diễn thời trang cho nhãn hàng thời trang ForYou tập trung cụ thể sau: KÊNH CHI TIẾT NỘI DUNG - Tin trước event, sau event Báo trực tuyến VnExpress.net, Dantri.com.vn, 24h.com.vn… Báo giấy Thanh niên, Tuổi trẻ, Pháp luật, CA thành phố, Đầu tư, Thời Trang Trẻ, … - Tin trước event, sau event Kênh truyền hình HTV, VTV, VTV9, SCTV, YanTV, Style TV… - Tin sau event - WEBSITE Thời trang Bài PR sưu tập sau event khai trương hệ thống bán hàng Cập nhật BST - Cập nhật tin tức hoạt động thông tin khuyễn nhãn hàng - Bán online sản phẩm thời trang Tóm lại, bối cảnh cạnh trang gay gắt nay, Thời trang FouYou tự tìm lối riêng cho để trở thành doanh nghiệp chiếm thị phần ưu thị trường nội địa tổ chức kiện biểu diễn mắt sưu tập thời trang nhãn hàng thời trang công cụ Marketing Mix hiệu cho riêng ngành thời trang nói chung FouYor nói riêng ... thiệu bán sản phẩm Căn vào phân khúc thị trường Việt Nam, nguồn lực công ty đối thủ cạnh tranh, chúng tơi chọn thị trường mục tiêu phát triển sau: - Thị trường Thành thị Tp. Hồ Chí Minh; - Đối... Nam thị trường nước hàng may mặc Trung Quốc Nếu doanh nghiệp Việt Nam chiến lược phù hợp bị dần thị phần nội địa Trên quan điểm tập trung, tiêu chí để phân khúc thị trường thời trang cao cấp. .. nhãn hàng - Bán online sản phẩm thời trang Tóm lại, bối cảnh cạnh trang gay gắt nay, Thời trang FouYou tự tìm lối riêng cho để trở thành doanh nghiệp chiếm thị phần ưu thị trường nội địa tổ chức