Xây dựng chiến lược hoạt động cho sản phẩm thời trang cao cấp của công ty cổ phần xuất nhập khẩu anh đức linh cho thị trường nội địa

Cùng với việc mạnh dạn đầu tư trang thiết bị chuyên dụng, nhà xưởng, nguồn nhân lực trẻ và tài năng, đã cho ra đời nhãn hàng thời trang cao cấp Classy dành cho phái nữ văn phòng.Với mục

Xây dựng chiến lược hoạt động cho sản phẩm Thời trang Cao cấp của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Anh Đức Linh cho thị trường nội địa.

Trình bày:

Ngày nay, khi nền kinh tế Việt Nam đang phát triển một cách mạnh mẽ để tiến đến hội nhập với nền kinh tế thế giới, thì sự cạnh tranh khốc liệt là quy luật tất yếu không thể tránh khỏi Đó không chỉ là sự cạnh tranh trong phạm vi các doanh nghiệp trong nước, mà còn mở rộng trên toàn thế giới Doanh nghiệp cần phải cạnh tranh để tồn tại và phát triển Vì vậy, để bắt kịp và thích nghi với sự vận động không ngừng ấy, doanh nghiệp cần phải có những quyết định sáng suốt về sản xuất và kinh doanh

1 Giới thiệu chung về công ty:

ADL CORP là một trong những Doanh nghiệp trẻ, được thành lập trong giai đoạn nền kinh tế Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với thế giới Công ty có quy

mô hoạt động đa ngành nghề trong đó có 4 lĩnh vực kinh doanh chính : Thời trang, Xuất nhập khẩu, Công nghệ thông tin và Dịch vụ Các sản phẩm, dịch vụ như : quảng cáo biển panol tấm lớn, logistics, thiết kế thời trang, may đồng phục cho các tổ chức, doang nghiệp, thực hiện các dự án về CNTT, phân phối các sản

phẩm linh kiện điện tử, xuất nhập khẩu hàng nông sản, nguyên liệu chế biến thức ăn gia súc,… cho thị trường trong nước và đến các quốc gia trên thế giới

Dám nghĩ, dám làm với sự đam mê và nhiệt huyết trong công việc Năm

2010, Công ty CP TMDV For You được thành lập Cùng với việc mạnh dạn đầu

tư trang thiết bị chuyên dụng, nhà xưởng, nguồn nhân lực trẻ và tài năng, đã cho

ra đời nhãn hàng thời trang cao cấp Classy dành cho phái nữ văn phòng.Với mục tiêu mở rộng chuyên nghiệp hóa ngành kinh doanh, ban lãnh đạo công ty quyết định đổi tên công ty thành Công ty CP XNK Anh Đức Linh, tập trung đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công nghệ thông tin, các sản phẩm dịch vụ gia tăng và thời trang cao cấp với nhãn hàng chủ đạo Classy

Luôn nỗ lực không ngừng với mục tiêu kinh doanh đa ngành nghề của toàn thể Ban lãnh đạo và đội ngũ cán bộ công nhân viên ADL CORP ngày càng được khách hàng đánh giá cao, tín nhiệm và tin dùng Trong thời gian tới công

ty sẽ hoàn thiện các quy trình sản xuất, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng và cải thiện cuộc sống người lao động

Nhãn hàng thời trang Classy:

Năm 2010, nhãn hàng thời trang cao cấp Classy ra đời nhằm hướng đến phái nữ văn phòng, rất được khách hàng ưa chuộng với kiểu dáng thiết kế đặc

trưng của sản phẩm là so le đồng nhất Ý tưởng thiết kế được lấy cảm hứng từ ánh trăng biểu tượng cho vẻ đẹp thanh lịch, gợi cảm của người phụ nữ cổ điển

và hiện đại là chủ đề xuyên suốt qua các mẫu trang phục được thiết kế

Với quy mô nhà xưởng, máy móc hiện đại, đội ngũ thiết kế giỏi và công nhân may lành nghề Qua các mẫu thiết kế của nhãn hành thời trang Classy, ADL mong muốn đem đến sự quý phái, sang trọng, đồng thời thể hiện được phong cách của chính người mặc qua kiểu dáng đơn giản, năng động với các chất liệu, màu sắc,… phù hợp với nhịp sống hiện đại ngày nay

Tầm nhìn_ Sứ mệnh và Triết lý Kinh doanh:

Tầm nhìn: ADL là doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao và bền vững Nâng cao hiệu quả sản xuất và sức mạnh cạnh tranh qua việc mạnh dạn đầu tư trang thiết bị, công nghệ hiện đại và nguồn nhân lực giỏi, phù hợp với định hướng phát triển của công ty, nhằm mang lại hiệu quả, lợi ích tối ưu cho khách hàng, đối tác, nhà đầu tư…

Sứ mệnh: Là doanh nghiệp uy tín cung cấp những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất, được đối tác, khách hàng tín nhiệm qua các lĩnh vực kinh doanh của công ty

Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động

Mạng lại vẻ đẹp thanh lịch, quyến rũ và phong cách năng động, trẻ trung, hiện đại mà không mất đi sự duyên dáng vốn của người phụ nữ Việt Nam qua những nhãn hàng thời trang của ADL

Phấn đấu để hàng may mặc mang thương hiệu cuả ADL có mặt ở thị trường nước ngoài

Triết lý kinh doanh: Sự phát triển của công ty luôn song hành với lợi ích của khách hàng và xã hội

2 Sơ đồ tổ chức công ty

3 Thiết kế sản phẩm

Ý tưởng thiết kế được lấy cảm hứng từ ánh trăng biểu tượng cho vẻ đẹp thanh lịch, gợi cảm của người phụ nữ cổ điển và hiện đại là chủ đề xuyên suốt qua các mẫu trang phục được thiết kế

GIÁM ĐỐC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Phòng Kinh

doanh

Phòng Thiết kế Phòng

Maketing

Phòng Kế toán Phòng Tổ

chức HC

BP Kho và Giao nhận

Tổ May

Tổ Gia Rập

Tổ

Kỹ thuật

Các sản phẩm bao gồm: áo, váy, đầm,…cùng các mẫu sản phẩm được thiết

kế theo đơn đặt hàng của khách hàng (thiết kế đồng phục, may đồng phục,….)

Quy trình thiết kế sản xuất:

Thông qua hệ thống thông tin từ Internet, Hội chợ triển lãm quốc tế, các cuộc thi và trình diến thời trang trang nước và quốc tế, xu hướng tâm lý tiêu dùng của năm, xu thế thời trang của thời đại, Ban lãnh đạo công ty cùng các phòng ban trong công ty xác định ý tưởng thởi trang đang thịnh hành, từ đó xác định hướng thiết kế cho phòng Thiết kế

Sau khi Phòng thiết kế tập trung thiết kế, tạo mẫu trình ban Giám đốc và hội động quản trị công ty duyệt mẫu, chuyển bộ phận Kế toán, kho và giao nhận xác định các nguyên vật liệu cần thiết cho Mẫu thiết kế, chi phí sản xuất rồi chuyển trở lại phòng Thiết kế để tiến hành Gia dập, cắt vải, may sản phẩm

Sản phẩm được May và theo dõi xuyên suốt bởi bộ phận Thiết kế và kỹ thuật trong công ty, sau khi hoàn thành mẫu qua các cỡ Size theo form chung, Phòng kinh doanh và Kế toán sẽ cùng xác định đơn giá sản phẩm, đóng nhãn hàng, size, đóng gói và nhập kho

Bảng Size sản phẩm:

Dài quần (ống

suông)

Thông tin từ Internet, Hội chợ triển lãm quốc tế, các cuộc thi và trình diến thời

trang trang nước và quốc tế và Xu hướng tâm lý và tiêu dùng…

Phòng Thiết kế

Tổ May

Tổ Gia Rập

Tổ

Kỹ thuật

Ý tưởng Thiết kế

Phòng Kế toán

4 Định hướng thị trường thời trang:

Công ty hướng đến thị trường bán lẻ và bán sỉ:

• Thị trường bán lẻ: Dành cho các nhãn hàng thời trang Ở thị trường trong nước, sản phẩm được phân phối chủ yếu qua các Trung tâm thương mại hiện đại, sang trọng với các nhãn hàng thời trang cao cấp và hệ thống siêu thị đối với nhãn hàng thời trang nhắm đến phân khúc người tiêu dùng trung bình khá Theo chiến lược phát triển dài hạn, trong thời gian tới công ty sẽ nghiên cứu thị trường thời trang nước ngoài, tìm kiếm đối tác để xuất khẩu các mặt hàng thời trang cao cấp qua các thị trường Nhật, Đức, Canada, Úc…

• Thị trường bán sỉ: ADL chuyên nhận may các loại: - Hàng thời trang cao cấp cho các nhãn hàng thời trang trong cùng lĩnh vực, các nhãn hàng được phân phối trong hệ thống siêu thị cũng được công ty phân phối đến các đại lí, các cửa hàng tư nhân

- Đồng phục công sở, đồng phục công ty, xí nghiệp, áo Blue, áo thun, quần

áo bảo hộ lao động… cho các tổ chức, doanh nghiệp

• Công nghệ thông tin: Khách hàng là các tổ chức, doanh nghiệp lớn và uy tín

5 Kế hoạch Tổng hợp:

Hoạch định tổng hợp là quá trình xác định, lựa chọn phương án kế hoạch sản xuất sản phẩm trung hạn trong đó xác định rõ số lượng sản phẩm cần sản xuất trong từng tháng và quy đổi chúng về chi phí sản xuất cần thiết

Với mục tiêu chính: Xác định lượng sản phẩm sản xuất và dự trữ đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu của khách hàng với lượng tồn kho và chi phí sản xuất thấp nhất; Đảm bảo sử dụng công suất theo đúng chiến lược của công ty và tuân thủ đúng chính sách phát triển nguồn nhân lực của công ty

Với mục tiêu như vậy, để có một kế hoạch tổng hợp thích hợp và ổn định, công ty chúng tôi áp dụng một số chiến lược chính như:

Chiến lược thay đổi cường độ lao động:

Tăng thời gian làm việc hoặc giảm theo biến động của nhu cầu sẽ Kịp thời đáp ứng nhu cầu, Ổn định nguồn nhân lực, tạo thêm việc làm và thu nhập cho người lao động và Giảm chi phí liên quan đến đào tạo nhưng Chi phí làm thêm

giờ thường khá cao và Lao động mệt mỏi vì phải làm thêm giờ => áp dụng vớiLao động mệt mỏi vì phải làm thêm giờ => áp dụng với đơn hàng với số lượng ít, chất lượng cao nhưng gấp về mặt thời gian…

Chiến lược thuê gia công ngoài:

Duy trì sản xuất ở mức nhu cầu tối thiểu, lượng cầu vượt quá khả năng sản xuất sẽ được thuê gia công bên ngoài, Đáp ứng nhu cầu khách hàng khi doanh nghiệp chưa kịp mở rộng đầu tư, Tận dụng triệt để nguồn lực, Phản ứng nhanh

và linh hoạt trong điều hành nhưng Không kiểm soát được sản lượng, chất lượng

và thời gian phần thuê gia công, Chia sẻ lợi nhuận và có thể mất cơ hội kinh doanh về đối thủ cạnh tranh => áp dụng với đơn hàng gia công may mặc lớn như may đồng phục công ty…

Chiến lược công nhân làm việc bán thời gian

Sử dụng công nhân làm việc bán thời gian sẽ Giảm bớt thủ tục hành chính đối với việc sử dụng lao động, Linh hoạt trong điều hành Giảm chi phí liên quan đến lao động chính thức như bảo hiểm nhưng Chịu biến động lao động cao, Chi phí đào tạo lao động mới, Năng suất và chất lượng lao động thấp và Khó điều độ sản xuất => áp dụng với đơn hàng lớn nhưng tận dụng công suất máy may hiện có…

Cân bằng giữa khả năng cung ứng/sản xuất và nhu cầu trên cơ sở huy động tổng hợp các nguồn, các khả năng khác nhau sao cho có tổng chi phí nhỏ nhất như Lực lượng lao động chính thức trong giờ, Lực lượng lao động làm thêm ngoài giờ, Thuê gia công bên ngoài và Lượng dự trữ trong kho, công ty chúng tôi sẽ chọn lựa chiến lược phù hợp với từng thời điểm, từng đơn hàng và tình hình tài chính chung.

Năng lực may thành phẩm thời trang cao cấp:

Trung bình mỗi công nhân may sản phẩm thời trang cao cấp chỉ được khoảng 1,5 sản phẩm/ ngày Tối đa, 1 công nhân lành nghề có thể may thành phẩm được 2 sản phẩm/ 1 ngày làm việc 8 tiếng.

Số lượng công nhân tham gia sản xuất: 10 công nhân may

Nhà máy sản xuất chỉ làm việc trong ca hành chính: 8giờ/ ngày

Số ngày làm trong tháng: 22

Thời gia tăng ca tối đa được yêu cầu: 3giờ/ ngày

Công suất tối đa: là công suất mà công ty có thể đạt được trong điều kiện lý tưởng (làm thêm giờ, công nhân làm việc với năng suất tối đa, thời gian sản xuất không bị gián đọan)

Công suất tối đa = công suất hiệu quả + công suất đạt được do tăng ca (3giờ/ ngày)

= 2 x10 + (1.5 x 10 x 3/8) = 25,625 sản phẩm

Công suất hiệu quả là công suất tối đa đạt được trong điều kiện bình thường trong dài hạn:

Công hiệu quả= 2 x 10 = 20 sản phẩm

Công suất trung bình: là sản lượng trung bình công nhân sản suất trong ngày

Công suất trung bình = 1.5 x 10 = 15 sản phẩm

Mức sử dụng tối đa = Công suất trung bình/ công suất tối đa = 15 / 25,625 x100% = 58,5 %

Mức sử dụng hiệu quả = Công suất trung bình/ công suất hiệu quả = 15 / 20 x100% = 75 %.

6 Kế hoạch nguồn nhân lực hay nguyên vật liệu:

Để tồn tại và phát triển công ty phải giải quyết hiệu quả của các vấn đề liên quan đến bốn lĩnh cơ bản đó là: tài chính, quản trị sản xuất, marketing và quản trị nhân lực Việc giải quyết không chỉ tập trung vào những vấn đề đã và đang phát sinh đòi hỏi sự giải quyết mà phải hướng tới tương lai nhằm dự đoán và đối phó với những vấn đề sẽ sảy ra trong tương lai Do vậy, công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực là cần thiết mang lại tính chủ động, giảm thiểu rủi ro và tăng hiệu quả Đứng dươí góc độ như vậy, công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực là quan trọng, cần thiết làm cơ sở cho hiệu quả của việc sử dụng nguồn nhân lực cũng như hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh

Có nhiều định nghĩa khác nhau về kế hoạch hoá nguồn nhân lực đã được đưa ra, cụ thể:

“ Kế hoạch hoá nguồn nhân lực là quá trình mà thông qua nó doanh nghiệp bảo đảm được đầy đủ về số lượng và chất lượng người làm việc, phù hợp với

yêu cầu của công việc” (Quản trị nhân sự-Phạm Đức Thành-NXB Thống kê,

1998 )

“ Kế hoạch hoá nguồn nhân lực là tiến trình triển khai thực hiện các kế hoạch và chương trình nhằm đảm bảo rằng cơ quam sẽ có đúng số lượng, đúng chất lượng được bố trí đúng lúc đúng lúc, đúng số lượng chất lượng, đúng vị chí

và đúng chỗ” ( Quản trị nhân sự-Nguyễn Hữu Thân, 1996 )

Thông thường nhu cầu nhân lực xuất phát từ yêu cầu của kế hoạch sản xuất kinh doanh đặc biệt đó là kế hoạch về khối lượng sản phẩm và doanh thu từ đó

dự báo nhu cầu nhân lực: ngắn hạn, trung hạn và dài hạn

Về nguyên vật liệu: Là doanh nghiệp có qui mô sản xuất nhỏ, nguyên vật liệu chính của Công ty là các loại vải và phụ kiện may mặc chiếm tỷ trọng lớn

trong tổng giá trị nguyên vật liệu Phần lớn nguyên vật liệu chính của Công ty phải nhập khẩu từ các nước như: Mỹ, Paragoay, Brazin, Trung Quốc…làm cho giá thực tế nguyên vật liệu nhập kho thường xuyên biến đổi do chi phí thu mua

và thuế nhập khẩu thường xuyên không ổn định Điều đú có ảnh hưởng trực tiếp tới chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm của doanh nghiệp, do nguyên vật liệu chiếm tới 70% giá thành sản phẩm