KẾ HOẠCH TIẾP THỊ MARKETING sản PHẨM TRÀ XANH LIPTON

KẾ HOẠCH TIẾP THỊ TRÀ XANH LIPTON A GIỚI THIỆU: B PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG (Tình hình nay) C PHÂN TÍCH KHĨ KHĂN D MỤC TIÊU E CHIẾN LƯỢC Chiến lược tiếp thị chung (thị trường mục tiêu, định vị) Chiến lược tiếp thị riêng ( sản phẩm, nhãn hiệu, chiến lược bao bì) Chiến lược giá , chiến lược phân phối Chiến lược quảng cáo + Chiến lược xúc tiến bán hàng Quảng cáo chiến lược quan hệ cơng cộng F PHÂN TÍCH RỦI RO & KẾ HOẠCH ĐỐI PHÓ VỚI NHỮNG SỰ BẤT NGỜ Chúng ? Kế hoạch đối phó với bất ngờ gì? G THỰC HIỆN & ĐIỀU KHIỂN Giám sát chương trình • Có thị phần lớn RDTD xu hướng giành thị phần từ Trà xanh O° giá thấp cho công suất nhỏ chai nựa (355ml) so với 500ml O° • Chỉ có nhà máy thành phố Hồ Chí Minh, Only one plant in HCMC, ngồi nhập từ Indonesia Philippine Đối với PepsiCo, URC đối thủ cạnh tranh tính đến, đặc biệt giá bán lẻ  TRIBECO với Nhãn hiệu 100 • Tribeco cơng ty cổ phần gần sát nhập với tập đoàn thực phẩm Kinh Đô để cố gắng bước vào ngành công nghiệp nước giải khát với hỗ trợ tiếp thị mạnh mẽ Tribeco chuyên loại: Sữa đậu nành Tribeco (cũng nhà lãnh đạo thị trường), CSD (thị phần nhỏ) Trà RDTD với nhãn hiệu 100 • Tribeco khơng mạnh ngân sách A&M hệ thống phân phối (Mua bán) Chiến lược giá họ mức trung bình • Nó có nhà máy thành phố Hồ Chí Minh hàng hóa giao từ Đối với PepsiCo, Tribeco đối thủ loại hình Bên tóm tắt thị phần cho công ty Trà RDTD nửa đầu năm 2009 60.0 40.0 20.0 0.0 Th1/09 Th2/09Th3/09 Th4/09Th5/09 Th6/09 THP - 45.1 49.0 52.3 52.3 55.7 53.6 URC 37.2 34.0 33.7 34.5 30.2 30.3 Tribeco 3.1 2.9 2.3 2.2 2.8 3.4 PEPSICO NÊN LÀM GÌ ĐỂ ? Như đề cập, THP thành công việc tiên phong Trà RDTD với nhãn hiệu O° bao bì PET, theo sau C2 URC 100 Tribeco Trà RDTD phát triển nhanh chóng ba cơng ty thị trường Việt Nam ảnh hưởng mạnh mẽ đến thị phần nước giải khát Pepsico Nghiêm trọng hơn, năm gần cho thấy xu hướng người tiêu dùng quay với thiên nhiên sử dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe Trà xanh mà đến PepsiCo thiếu Mặc dù PepsiCo sở hữu nhãn hiệu trà lớn, tên Lipton, số sản phẩm nhãn hiệu Lipton sản xuất PepsiCo Việt Nam ngoại trừ Trà đá Lipton với đóng gói bình nhơm 330ml đóng góp vào tổng khối lượng khơng nhiêu (khoảng 2% tổng khối lượng tháng) đóng gói bình khơng thuận tiện so với bao bì PET Vì thế, PepsiCo nên bắt đầu sản phẩm Trà RDTD mà tăng vọt thị trường Việt Nam Bằng cách này,không PepsiCo trì cương vị lãnh đạo thị trường nước giải khát, tăng khối lượng doanh thu lợi nhuận cho nửa cuối năm 2009 năm tới để cạnh tranh với THP URC để trì cương vị lãnh đạo thị trường nước giải khát C PHÂN TÍCH KHĨ KHĂN ĐIỂM MẠNH: Điểm mạnh chủ yếu PepsiCo Việt Nam sau: - - tiếng nhãn hiệu bảo vệ nhãn hiệu lớn biết chuyên gia ngành công nghiệp Trà - PepsiCo Việt Nam có nhà máy lớn Việt Nam với dây chuyền sản xuất đại - R&D phát triển hỗ trợ từ Pepsi Global New York - Tài tốt, đầu tư cao Quảng cáo & Tiếp thị (A&M) - Nhân viên tiếp thị động cách tân - Hệ thống phân phối hoàn hảo nhân viên kinh doanh mạnh mẽ, ổn định ĐIỂM YẾU: Những điểm yếu PepsiCo Việt Nam là: - Chậm phản ứng hệ thống phân cấp - Quảng cáo khơng thích hợp để thu hút người tiêu dùng - Lợi nhuận không cao cho cấp độ mạng lưới phân phối (nhà phân phối, đại lý, người bán sỉ, người buôn sỉ, người bán lẻ) CƠ HỘI: Có nhiều hội cho PepsiCo phát triển Trà: - Về mặt kinh tế, trường Việt Nam phát triển người dân có thu nhập chi tiêu cao - Thị trường Trà RDTD phát triển, tiếp tục phát triển Hiện nay, nhu cầu Trà xanh tăng cao hứa hẹn năm tới - Mặc dù số đối thủ cạnh tranh nhà tiên phong Trà RDTD, họ khơng có nguồn nhân lực ổn định, khơng đủ mạnh tài chiến lược lâu dài mà PepsiCo hồn tồn có khả MỐI ĐE DỌA: Những mối đe dọa mà PepsiCo đối mặt bao gồm: - Những đối thủ cạnh tranh (THP, URC) tích cực A&M - Do thu hút nó, nhiều cơng ty khác tiến vào thị trường này, cạnh tranh giá khơng thể tránh được, ảnh hưởng đến lợi nhuận túy công ty D MỤC TIÊU: Sau phân tích tình hình xem xét tất khía cạnh đối nội đối ngoại, để bảo vệ vị trí lãnh đạo PepsiCo thị trường nước giải khát Việt Nam phát triển khối lượng lợi nhuận mục tiêu, việc quản lý bố trí theo mục tiêu sau cho: TIẾP THỊ: - Nghiên cứu giới thiệu trà xanh theo tên nhãn hiệu LIPTON vào tháng 07, 2009 để khai thác loại trà bùng nổ - Tăng thị phần Trà Lipton từ 3% lên 30% với trà xanh Lipton vào tháng 12, 2009 với tảng đấu thủ thị trường Trà: THP, URC, Tribeco PepsiCo BÁN HÀNG: - Thông qua hệ thống bán hàng, nhanh chóng tăng phân phối Trà xanh Lipton thành phố trọng điểm Việt Nam (Hà Nơi, Hải Phịng, Đà Nẵng, Nha Trang, Thành phố Hồ Chí Minh Cần Thơ) Bắt đầu từ 15%vào tháng 6, 2009, bước lấy phân phối số trả đạt 40% vào tháng 12, 2009 (thông qua báo cáo AC Neilsen) - Tăng khối lượng Trà xanh Lipton, đạt mức 180.000cs tháng, vào tháng 12, 2009 mà tương đương với thị phần 30% cho Lipton TÀI CHÍNH: Việc quản lý đặt mục tiêu tài cho Trà xanh Lipton tung sau: - Tăng doanh thu bán hàng Trà xanh Lipton đạt trung bình 270.000$ tháng Đóng góp 10% vào tổng doanh thu tổng công ty - Tăng lợi nhuận lên 8% tháng đầu tung trà xanh Lipton Diễn giải Khối lượng Doanh thu bán hàng Tổng chi phí cố định Tổng lợi nhuận Tỉ lệ lợi nhuận/đơn vị Đơn vị ca $U S $U S $U S $U S Th7 Th8 Th9 Th10 Th11 Th12 42,500 254,57 44,600 267,15 40,100 240,19 44,040 263,80 48,300 289,31 51,000 305,49 55,600 50,200 53,100 42,500 35,700 31,800 44,625 49,060 46,115 55,050 62,790 67,320 Tổng cộng 270,54 1,620,5 35 268,90 324,96 1.05 1.1 1.15 1.25 1.3 1.32 1.20 E CHIẾN LƯỢC 1.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Chùng với xu hướng phát triển kinh tế xã hội thăng trầm xu hướng người tiêu dùng việc sử dụng nước giải khát mà giúp ích cho sức khỏe người Trà xanh Lipton tập trung vào thị trường với người trung niên trẻ tuổi toàn quốc mà muốn sống họ theo phong cách động, đại lành mạnh ĐỊNH VỊ Trà xanh Lipton xem chuyên gia ngành công nghiệp Trà cho “thanh lọc thể bạn với 100% trà non mà cho bạn cảm giác khỏe khoắn chống lão hóa dư lượng chiết xuất gọi AOX (chống oxi hóa) Vì Trà xanh Lipton hồn tồn khác với trà đóng chai thị trường LỢI ÍCH SỨC KHỎE TRÀ XANH LIPTON Với 100% trà non chất chống oxy hóa GIÁ THẤP GIÁ CAO Trà O° Trà 100 Sức sống từ thiên nhiên C2 Thanh nhiệt sống Mát lạnh khiết DẬP TẮT CƠN KHÁT CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ CHI TIẾT :  Nhận thức người tiêu dùng: Người Việt Nam quan tâm đời sống sức khỏe sống môi trường ô nhiễm kết phát triển kinh tế, đặc biệt thành phố lớn Vì thế, họ tìm kiếm sống khỏe mạnh mà thực phẩm nước giải khát ưu xem xét  Thông tin nhãn hiệu: Được biết chuyên gia chế biến Trà, nhãn hiệu Lipton dùng để cung cấp thức uống lành mạnh gọi TRÀ XANH LIPTON mà làm từ 100% trà non cộng với sương sớm, giúp lọc thể cảm giác tươi mát với với chiết xuất AOX, luôn làm bạn cảm thấy tươi RTB Lipton với AOX từ 100% trà non Lợi ích Cảm xúc Giúp lọc bạn từ bên Vì bạn cảm thấy đổi  Chiến dịch bao bì: Khảo sát cho thấy người ta người tiêu dùng khách hàng ngày thích bao bì mà thuận tiện cho việc sử dụng hoạt động hàng ngày họ Vì thế, bao bì PET dường thích hợp cho sản phẩm Khơng công ty dễ dàng phân phối, khách hàng bảo quản, người tiêu dùng sử dụng (lưu động, đường đi, mang đi, mang nhà) khảo sát dung tích từ 350ml đến 500ml phổ biến cho việc tiêu thụ người dập tắt khát Vì Trà xnah Lipton có dung tích bao gói mức 450ml (so với đối thủ cạnh trnah THP O° là500ml C2 URC 360ml Nguyên nhân bao gói 450ml để cạnh tranh với O° giá với C2 bao bì Áp phích quảng cáo minh hoa cách mà Trà xanh tinh khiết Lipton hình thành (một kết hợp sương sớm trà non, tất hòa trộn chứa chai gọi Trà xanh tinh khiết Lipton) CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI & GIÁ CẢ  Chiến lược: Tiền tệ: Việt Nam đồng/ thùng (24 chai/ thùng) Công ty Sản phẩm THP O° URC C2 Tribeco Pepsic o 100 Lipton Pure Green 500m l 360m l 500m l 450 ml Giá cho Người Người Nhà phân phối bán lẻ tiêu dùng 130,00 120,000 144,000 86,000 120,000 116,00 Lợi nhuận cho Người Nhà phân phối bán lẻ 14,00 10,000 90,000 96,000 125,00 144,000 120,0 00 144,00 4,000 5,000 6,000 19,00 4,000 24,00 Lập luận: Do nhập muộn so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường Trà, khó để người đến đặt giá cao đối thủ khác mà khách hàng người tiêu dùng sử dụng phổ biến Mặt khác, giá thấp để thu hút người tiêu dùng, làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Vì thế, Liption theo đuổi chiến lược giá tập trung vào lợi nhuận cao cho ngwoif bán lẻ cách định giá người tiêu dùng tương đương THP, Tribeco (khơng thể thấp giá trị nhãn hiệu Lipton) tăng nhiều lợi ích cho người tiêu dùng với giá bán lẻ thấp O° 100 Bảng cho thấy lợi nhuận nhiều cho thùng cho người bán lẻ bán Trà xanh tinh khiết Lipton (lên đến 24.000 vnd) so với sản phẩm trà khác giá tiêu dùng đồng giá 144.000 vnd Chiến lược phân phối: Để giới thiệu sản phẩm Trà xanh tinh khiết Lipton, Pepsico tận dụng hệ thống bán hàng để xây dựng thâm nhập khối lượng nhanh Mục đích: Xây dựng nhận thức khách hàng sản phẩm Trà xanh tinh khiết Lipton với phong cách đại động khỏe khoắn thiết kế đặc biệt Tăng cường giá trị thương hiệu TOM Lipton Quảng cáo vô tuyến truyền hình: 30’ 15’ thuộc chủ đề  Đài trọng điểm: VTV Hà Nội (toàn quốc) , HVT + HTV (cho thành phố Hồ Chí Minh) , Vinh Long + CTTV (cho khu vực đồng sông Cửu Long), HBO + Star Moivie (truyền hình cáp)  Thời gian: Tháng 7-Tháng 8, 2009 (8 tuần phát sóng)  Ngân sách: 376.000 USD (kết hợp với kế hoạch truyền thơng tồn quốc) (Xin vui lịng xem kế hoạch toàn diện trang tiếp theo)  Quảng cáo bảng dán thông cáo:  Địa điểm: dọc theo đường quốc lộ với xe cộ đông đúc + thành phố trọng điểm  Thời gian: đến 12 tháng  Ngân sách : 20 bảng dán thông cáo với chi phí 100,000 USD  PR/Chiến dịch quảng cáo in ấn  Mục tiêu: Xây dựng nhận thức hình thành ý tưởng thử nghiệm sản phẩm Trà xanh tinh khiết Lipton  Thời gian: Tháng – Tháng (1 tháng)  Phương tiện truyền đạt: Báo (Tuổi Trẻ, Thanh Nien) Tạp chí (Thể Thao, Bóng Đá, Mực Tím)  Ngân sách: 15,000 USD  B CHIẾN THẮNG TRONG CÁC CỬA HÀNG : Khuyến lớn & hấp dẫn cho khách hàng:  TẠI CƠ SỞ  Mục tiêu: Để giành quyền ưu tiên khách hàng Trà xanh tinh khiết Lipton dựa vào lợi nhuận tốt quà tặng khuyến hấp dẫn công cụ kinh doanh (T.O.T)  Khuyến mãi: mua 10 thùng tặng thùng  Qùa tặng: thùng tặng thùng nước đá Lipton cho lần mua  Dụng cụ trưng bày: trang bị cho khách hàng giá đỡ trưng bày mơ hình để thu hút ý người tiêu dùng NGOÀI CƠ SỞ:  Mục tiêu: xây dựng nhận thức mục đích Trà xanh tinh khiết Lipton cửa hàng tạp hóa siêu thị  Đóng gói: đóng gói đặc biệt hộp chứa chai  Qùa tặng: hộp chứa chai nhận bình giữ nhiệt  Dụng cụ trưng bày cho siêu thị Metro: Cổng chào, cổng quầy thi tiền, biểu ngữ trần nhà, thùng làm lạnh Visi, đầu kệ,kệ CHƯƠNG TRÌNH CHO NGƯỜI BÁN SỈ:  Mục tiêu: Xây dựng phân phối khuyến khích người bán sỉ lưu trữ sản phẩm chúng tơi sau đưa ngồi thị trưởng để phân phối  Thời gian: 01/08 – 30/09 ‘09 (2 tháng)  Thực hiện: – Bán hàng kiểm sốt chương trình với hỗ trợ đội tiếp thị – Mỗi người bán sỉ mua vào 50 thùng nhận quà (quạt Asia) trị giá 160.000nd/ quạt (10 usd)  Mục tiêu: 1,000 cửa hàng tiêu thụ tham gia chương trình  Ngân sách: phí mua hàng: 10.000 USD C PHÁT ĐỘNG KHÁCH HÀNG DÙNG THỬ: truyền thông:  Mẫu dùng thử cho khách hàng:  Mục tiêu: – Xây dựng nhận thức sở dùng thử để đóng gói Sting – Cung cấp thơng tin cho mục tiêu nơi – Tăng hội sử dụng sản phẩm  Thời gian: 1/07– 1/08/ 2009  Tập trung: cơng viên giải trí, Đại học  Thực hiện: – Nhóm tiếp thị kinh doanh mua bán quản lý mẫu dùng thử địa điểm đơng đúc như: Đại học, cơng viên giải trí với hỗ trợ từ Push girls (thuê sinh viên phân phát) – Mục tiêu: 20.000 mẫu  Ngân sách: 8,000 USD Trà xanh tinh khiết Lipton-Kế hoạch chi tiết Mẫu thử Mẫu thử hoạt động PR cho mẫu thử - Đặt thông cáo - Mẫu thử Thu hút khách Một Sự kiện kiện cho “Tuần lễ lọc trà - người tiêu dùng “khoảnh khắc nhắc sản phẩm xanh tinh khiết lựa chọn”, gọi Lipton Lipton” lựa chọn thanh lọc mà liên kết chương trình lọc mẫu dùng với lợi ích sản phẩm truyền hình buổi thử sáng “Chào buổi xanh tinh khiết sáng” liên kết đến Kêu gọi ăn uống Lipton lợi lọc sống, - hàng ích tuần lễ trà sản phẩm - Khoảnh khắc lựa Hỗ trợ in ấn chọn: người khác tiêu dùng lựa chọn mà ảnh hưởng đến môi trường, sống lành cho họ  Để thực hiên POSM  Mục tiêu: Xây dựng nhận thức người tiêu dùng đại chúng vào thời điểm mua hàng thông qua tác động POSM  Thời gian: 1/07 – 20/07/ 2009  Thực hiện: – Lực lượng bán hàng chịu trách nhiệm thực cửa hàng tiêu thụ (áp phích quảng cáo) – Nhóm kinh doanh thực áp phích quảng cáo treo khắp thành phố Khoản Áp phích quảng cáo (Đóng gói + theo chủ đề)  Đế lót ly Biểu ngữ 1m x 2m Hiflex Biểu ngữ vải 1m x 2m Bộ dụng cụ bán hàng TỔNG CỘNG Khối Chi phí lượng (USD) 50,00 8,000 100,0 00 1,600 1,000 1,000 100 4,500 1,700 100 15,900 Ngân sách: – Phí lắp vào (thiết kế): 500 USD – Phí sản xuất: 15.900 USD – Phí thực hiện: 9.000 USD QUẢNG CÁO & CHƯƠNG TRÌNH PR Là nhà tài trợ nhiều kiện thể thao (các thi tennis, bóng chuyền, Aerobic) biểu diễn thwofi trang (thời trang khiết) nay, PepsiCo tận dụng điều để tạo số quan tâm ý đáng kể Đội tiếp thị đội trách nhiệm xã hội đồn thể thực chương trình quan hệ công cộng quảng cáo sau từ Tháng đến tháng 12 năm với ngân sách khoảng 10.000 usd  Tài trợ thi Aerobic quốc gia lần thứ năm vào tháng 10, 2009 (6.000 usd)  Tài trợ nước uống Trà xanh tinh khiết Lipton cho buổi biểu diễn thời trang hàng tháng từ tháng 09-12/2009 (ngân sách 4.000 usd) F PHÂN TÍCH RỦI RO & KẾ HOẠCH ĐỐI PHÓ VỚI NHỮNG SỰ BẤT NGỜ Mọi công ty đối mặt với rùi ro Trà xanh tinh khiết Lipton không ngoại lệ, đặc biệt lần giới thiệu để cạnh tranh với loại Trà xanh lớn O°, C2 100 THP, URC Tribeco Có lẽ, có khu vực mà có số ảnh hưởng với Trà xanh tinh khiết Lipton:  Một số tất đối thủ khuyến giảm giá bán lẻ để ngăn không cho Lipton vào thị trường  Lần giới thiệu thứ vào tháng 7, 2009, Trà xanh tinh khiết Lipton có hương vị : Chanh & mật ong mà phần lớn u thích khách hàng thơng qua nhiều khảo sát thị hiếu khách hàng thử nghiệp trước giới thiệu Tuy nhiên, việc tiêu thụ trà xanh tinh khiết Chanh & Mật ong không nhiều mong đợi khối lượng bán hàng dự đoán, ảnh hưởng tồi tệ đến doanh thu lợi nhuận lên kế hoạch KẾ HOẠCH ĐỐI PHÓ VỚI BẤT NGỜ  Đối với phản ứng đối thủ với khuyến lớn/ giảm giá: Với khả tài mạnh mẽ nhiều kinh nghiệm, PepsiCo có kế hoạch hành động chống lại mối quan tâm nói trên, Một ngân sách dành riêng 20% Doanh thu bán hàng trà xanh tinh khiết Lipton dự tính (1,620,535 * 20% = 324,107 USD giá bán lẻ đối thủ thấp tỉ lệ này) sẵn sàng để dùng cho khuyến mãi/ giảm giá trường hợp xảy  Đối với trường hợp không mong đợi khối lượng bán hàng Trà xanh tinh khiết Lipton không nhiều mong đợi : Như lên kế hoahcj, lần giới thiệu Trà xanh tinh khiết Lipton vào tháng 07, 2009 hương vị Chanh & Mật ong Sau năm (2010) giới thiệu hương vị Hồng trà Trà đen Lần giới thiệu vào tháng 07 Vị Chanh & Mật Ong Lần giới thiệu thứ hai vào tháng 10 Hồng Trà Trà đen Và khối lượng bán hàng vị Chanh & Mật ong không tốt mong đợi sau tháng giới thiệu, lần giới thiệu thứ hai vị Hồng trà Trà đen mắt sớm lịch vào năm 2010 G THỰC HIỆN & QUẢN LÝ Bên bảng cung cấp tóm tắt khái quát tất việc chuẩn bị, hoạt động cần thiết cho liên kết giới thiệu Trà xanh tinh khiết Lipton: Chuẩn bị/ Hành động Sản phẩm, nhãn hiệu, đóng gói, sản xuất R&D Trà xanh tinh khiết Lipton Lấy mẫu kiểm tra phê chuẩn Phát triển nhãn hiệu & đóng gói phê duyệt Sản xuất & cấp phép phát hành thị trường Giá cả, ngân sách, tính tốn lợi nhuận & lỗ Tính tốn giá bán lẻ Ngân sách cho tất hoạt động từ A-Z Tính tốn lợi nhuận & lỗ Đưa tin & Phân phối & Trinh bày Ra mắt kiện thành phố trọng điểm lớn Bán sản phẩm cho nhà phân phối/đại lý Bán sản phẩm thị trường Ai Khi Cô Linda & Nhóm Ơng John Nhóm tiếp thị 03/2009 05/2009 05/2009 Nhóm sản xuất 06/2009 Nhóm tài Nhóm tài Nhóm tài 05/2009 05/2009 06/2009 Nhóm tiếp thị & 07/2009 bán hàng Ban bán hàng Nhóm bán hàng 01/07 trở 10/07 trở Hoạt động tiếp thị Chương trình quảng cáo (bảng dán Nhóm tiếp thị Tháng 07& 08 quảng cáo, vơ tuyến truyền hình, … ) Tiếp thị trực tiếp & dùng thử Tiếp thị khu vực (biển quảng cáo, biển Nhóm tiếp thị Tiếp thị khu vực Tháng 07 & 08 Tháng 07 & 08 hiệu, giá gác ) Khuyến bán hàng Chuẩn bị TOT , Kệ trưng bày, POSM Chương trình trưng bày, chiến thắng Nhóm tiếp thị Nhóm bán hàng 07/2009 15/07 trở cửa hàng Quảng cáo quan lệ công cộng Tuần lễ dùng thể Tài trợ kiện (biểu diễn thời trang, Nhóm tiếp thị Nhóm CSR & tiếp Tháng 07 & 08 Tháng 09/2009 thi aerobic quốc gia lần thứ năm) Kế hoạch đối phó bất ngờ Ngân sách dự trữ để đối phó với đối thủ thị Nhóm bán hàng, tiếp thị, tài Chuẩn bị lần giới thiệu thứ hai Hồng tà Nhóm bán hàng & Trà đen Lipton Kiểm tra 10/2009 tiếp thị H THAM KHẢO:  http://en.wikipedia.org  http://sbinfocanada.about.com/od/marketing/g/targetmarketing  Marketing Management – Philip Kotler  Chiến lược thực & kỹ thuật – Thompson/ Strickland/ Gamble  http://www.lantabrand.com/cat3news144.html  http://www.directessays.com/viewpaper/26043.html  http://www.saga.vn/Marketing/Chienluoc/169.saga http://www.businessballs.com/swotanalysisfreetemplate.htm ... dụng sản phẩm có lợi cho sức khỏe Trà xanh mà đến PepsiCo thiếu Mặc dù PepsiCo sở hữu nhãn hiệu trà lớn, tên Lipton, số sản phẩm nhãn hiệu Lipton sản xuất PepsiCo Việt Nam ngoại trừ Trà đá Lipton. .. vào tháng 07, 2009 để khai thác loại trà bùng nổ - Tăng thị phần Trà Lipton từ 3% lên 30% với trà xanh Lipton vào tháng 12, 2009 với tảng đấu thủ thị trường Trà: THP, URC, Tribeco PepsiCo BÁN HÀNG:... 100% trà non mà cho bạn cảm giác khỏe khoắn chống lão hóa dư lượng chiết xuất gọi AOX (chống oxi hóa) Vì Trà xanh Lipton hồn tồn khác với trà đóng chai thị trường LỢI ÍCH SỨC KHỎE TRÀ XANH LIPTON