Nghiên cứu một số giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại công ty cổ phần sữa hà nội

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT PHẠM THỊ CHUYÊN NGHIÊN CỨU MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG CỔ PHẦN SỮA HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội – 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT PHẠM THỊ CHUYÊN NGHIÊN CỨU MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG CỔ PHẦN SỮA HÀ NỘI Chuyên ngành: Kinh tế công nghiệp Mã số: 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: NGND PGS.TS Nhâm Văn Tốn Hà Nội – 2011 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các thông tin, số liệu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng, cụ thể Kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác trước Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2011 Tác giả Phạm Thị Chuyên LỜI CẢM ƠN Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng cám ơn chân thành biết ơn sâu sắc tới NGND.PGS.TS Nhâm Văn Toán - Thầy giáo trực tiếp hướng dẫn Luận văn cho tác giả, bảo nhiệt tình định hướng khoa học cho tác giả suốt trình nghiên cứu, thu thập số liệu, khảo sát thực tế thực luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn tập thể lãnh đạo anh chị em Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả trình điều tra, khảo sát thực tế, thu thập số liệu phục vụ cho việc phân tích, tổng hợp số liệu viết luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo, cán khoa Kinh tế QTKD phòng Đào tạo sau Đại học - trường ĐH Mỏ- Địa chất, nhà khoa học, bạn bè, người thân động viên giúp đỡ chia sẻ với tác giả suốt q trình học tập, cơng tác thực luận văn Trân trọng cảm ơn ! Tác giả MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ Mở đầu Chương 1: Tổng quan nghiên cứu vốn kinh doanh hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 1.1 Vốn kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm đặc trưng vốn kinh doanh 1.1.2 Phân loại vốn kinh doanh 1.2 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 17 1.2.1 Khái niệm hiệu sử dụng VKD doanh nghiệp …… 17 1.2.2 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh kinh tế thị trường …………………………………… 18 1.2.3 Tổng quan nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh 19 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng vốn kinh doanh 26 1.3.1 Những nhân tố khách quan 26 1.3.2 Những nhân tố chủ quan 27 1.4 Quan điểm tác giả hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp nước nói chung Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội nói riêng 30 Chương 2: Phân tích thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội giai đoạn 2006 - 2010 33 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 33 2.1.1 Khái quát tình hình hình thành phát triển cơng ty 33 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Sữa Hà Nội 35 2.1.3 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam đối thủ cạnh tranh 39 2.1.4 Giới thiệu sản phẩm công ty quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm 40 2.1.5 Kết kinh doanh công ty năm gần 48 2.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội giai đoạn 2006 - 2010 51 2.2.1 Tình hình tổ chức, quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 51 2.2.2 Phân tích thực trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh Hanoimilk 73 2.3 Đánh giá khái quát hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty cổ phần Sữa Hà Nội 82 2.3.1 Những thành tựu đạt 83 2.3.2 Những vấn đề cần xem xét thời gian tới 84 Chương 3: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 84 3.1 Những định hướng phát triển công ty thời gian tới 84 3.1.1.Bối cảnh kinh tế - xã hội nước quốc tế 84 3.1.2 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 85 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty 87 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường khả tự kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào chất lượng sản phẩm đầu 87 3.2.2 Hồn thiện cơng tác tổ chức vốn kinh doanh sở hợp lý phù hợp với khả điều kiện công ty 89 3.2.3 Chủ động khai thác nguồn vốn đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn kinh doanh 93 3.2.4 Tái cấu nguồn vốn kinh doanh theo hướng sử dụng linh hoạt đòn bảy tài nhằm nâng cao thu nhập vốn chủ sở hữu 94 3.2.5 Đảm bảo dự trữ nguyên liệu mức cần thiết, khai thác nguồn cung ứng vật tư hợp lý nhằm giảm nguyên liệu vật liệu tồn kho 96 3.2.6 Phát huy tối đa lực sản xuất TSCĐ có 97 3.2.7 Tăng cường công tác lập theo dõi giá thành sản phẩm 98 3.2.8 Hồn thiện cơng tác tiêu thụ sản phẩm sở phát huy tác dụng sách bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 99 3.2.9 Chú trọng phát triển nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao 102 3.3 Một số kiến nghị quan quản lý nhà nước 103 Kết luận 104 Tài liệu tham khảo 106 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ TSCĐ Tài sản cố định VCĐ Vốn cố định TSLĐ Tài sản lưu động VLĐ Vốn lưu động SXKD Sản xuất kinh doanh VKD Vốn kinh doanh ĐTDH Đầu tư dài hạn ĐTNH Đầu tư ngắn hạn DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Số hiệu bảng Tên bảng Trang Bảng 2.1 Kết kinh doanh Công ty 2006-2010 49 Bảng 2.2 Cơ cấu tài sản nguồn vốn Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 55 Bảng 2.3 Chỉ tiêu phản ánh cấu nguồn vốn Công ty (2006 - 2010) 56 Bảng 2.4 Cơ cấu tài sản ngắn hạn Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 61 (2006 - 2010) Bảng 2.5 Các tiêu phản ánh khả tốn Cơng ty Cổ 63 phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010) Bảng 2.6 Vòng quay khoản phải thu kỳ thu tiền bình quân 66 Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010) Bảng 2.7 Vòng quay hàng tồn kho số ngày vịng quay hàng tồn 68 kho Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 -2010) Bảng 2.8 Kết cấu TSCĐ hữu hình Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội 70 (2006 -2010) Bảng 2.9 Giá trị cịn lại TSCĐ hữu hình Cơng ty Cổ phần Sữa Hà 71 Nội (2006 - 2010) Bảng 2.10 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn lưu động 74 Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010) Bảng 2.11 Một số tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn cố định 77 Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010) Bảng 2.12 Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh 80 Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010) Bảng 3.1 Một số tiêu kế hoạch năm 2011 Hanoimilk 86 Bảng 3.2 Dự báo nhu cầu vốn lưu động Cơng ty 2011 92 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Số hiệu sơ đồ Tên hình Trang Hình 1.1 Sự vận động vốn kinh doanh Hình 1.2 Sơ đồ phân loại vốn kinh doanh 15 Hình 2.1 Mơ hình tổ chức quản lý Cơng ty 36 Hình 2.2 Quy trình sản xuất sữa tiệt trùng 48 92 Bảng 3.2.: Dự báo nhu cầu vốn lưu động Cơng ty 2011 Đơn vị tính: 1000 VNĐ Số dư bình quân % so với DT Hàng tồn kho 55.155.372 17,00% Phải trả cho 18.843.678 người bán 5,81% Nợ phải thu 25.673.166 Tài sản Cộng Số bình quân % so với DT 7,92% Nguồn vốn Người mua trả tiền trước 4.064.256 1,25% Thuế NSNN nộp 9.710.905 2,99% Phải trả người lao động 2.050.795 0,63% Phải trả phải nộp khác 2.756.601 0,85% 24,92% Cộng 11,53% (Nguồn : Bảng cân đối kế toán năm 2010) Như vậy, 100 đồng doanh thu tiêu thụ tăng thêm cần 24,92 đồng vốn để bổ sung cho nhu cầu vốn lưu động tăng thêm, mặt khác 100 đồng doanh thu tiêu thụ tăng thêm nguồn vốn tự phát sinh tự động 11,53 đồng Do dựa vào kết tính bảng trên, ta xác định tỷ lệ nhu cầu vốn lưu động so với tỷ lệ % doanh thu tiêu thụ sản phẩm (có VAT) sau: Tỷ lệ = 17,00% + 7,92% - 11,53% = 13,39% Nhu cầu vốn lưu động cho năm 2011 là: Nhu cầu VLĐ năm 2011 = 381.818.203 x 13,39% = 51.125.457 ngàn đồng Nhu cầu vốn lưu động tăng thêm cho năm 2011 là: (381.818.203 - 324.093.843) x 13,39% = 7.729.291 ngàn đồng Như với mức doanh thu dự kiến năm 2011 số vốn lưu động công ty cần bổ sung 7.729.291 ngàn đồng Trên sở xác định nhu cầu vốn kinh doanh, công ty xác định số vốn có thừa hay thiếu, từ xây dựng kế hoạch huy động vốn hợp lý, vừa đảm 93 bảo an tồn vừa hạ thấp chi phí sử dụng vốn, góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty 3.2.3 Chủ động khai thác nguồn vốn đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn kinh doanh công ty Bất kỳ doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lượng vốn định Do việc xây dựng kế hoạch huy động vốn giải pháp tài hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Kế hoạch sản xuất kinh doanh có hiệu hợp lý tiền đề để xây dựng kế hoạch huy động sử dụng vốn kinh doanh nhằm khai thác triệt để nguồn lực bên tận dụng tối đa nguồn lực bên Trên sở xác định nhu cầu vốn theo kế hoạch lập công ty cần lập kế hoạch huy động bao gồm lựa chọn nguồn tài trợ thích hợp nhất, xác định khả vốn có cơng ty, số thiếu cần bổ sung để tìm nguồn tài trợ, đảm bảo cung ứng đầy đủ vốn cho hoạt động sản xuất với chi phí sử dụng vốn thấp, hạn chế rủi ro tài tạo cho cơng ty cấu vốn tối ưu Như phân tích chương 2, năm 2008 năm 2010 công ty bị thua lỗ, tình hình tài cơng ty gặp nhiều khó khăn, khả tốn cơng ty bị giảm sút nghiêm trọng Bên cạnh hàng tồn kho công ty cao, vốn lưu động công ty bị ứ đọng nhiều Do sang năm 2011 công ty cần huy động thêm vốn lưu động để đảm bảo an toàn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trước tình hình cơng ty cần có giải pháp tìm nguồn vốn tài trợ cho vốn kinh doanh bị thâm hụt Trong hoàn cảnh có nhiều nguồn tài trợ vốn huy động như: tìm nguồn tài trợ tín dụng với lãi suất ưu đãi hay huy động vốn phát hành thêm cổ phiếu Tuy nhiên, hạn mức tín dụng cơng ty ngân hàng hết, uy tín cơng ty bị giảm sút Do khả huy động vốn qua kênh tín dụng gặp khó khăn Bên cạnh đó, cơng ty bị thua lỗ năm 2010 năm 2011 cơng ty tiếp tục thua lỗ cổ phiếu công ty không lưu ký thị trường chứng 94 khoán khả khoản nên cơng ty tìm nguồn vốn tài trợ an tồn với chi phí thấp Do cơng ty huy động qua việc phát hành thêm cổ phiếu riêng lẻ để bổ sung nguồn vốn cho công ty Việc phát hành cổ phiếu riêng lẻ cho cổ đơng chiến lược góp phần bổ sung nguồn vốn cho cơng ty với chi phí sử dụng vốn phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Bên cạnh đó, phát hành cổ phiếu riêng lẻ cho cổ đông chiến lược tạo mối quan hệ hợp tác hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hạn chế việc chia sẻ quyền lợi với bên ngồi Thực tốt cơng tác huy động vốn hợp lý giúp công ty giảm chi phí sử dụng vốn từ nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty 3.2.4 Tái cấu nguồn vốn kinh doanh theo hướng sử dụng linh hoạt địn bẩy tài nhằm nâng cao thu nhập vốn chủ sở hữu Cơ cấu nguồn vốn vấn đề tài quan trọng, cấu nguồn vốn ảnh hưởng đến chi phí sử dụng vốn bình quân ảnh hưởng đến thu nhập vốn chủ sở hữu Do vậy, điểm quan trọng cấu nguồn vốn hệ số nợ Việc hoạch định cấu vốn hợp lý dựa nguyên lý đánh đổi rủi ro lợi nhuận, tăng hệ số nợ đồng nghĩa tăng rủi ro nhiên mức kỳ vọng sinh lời vốn chủ sở hữu cao Do cấu nguồn vốn mục tiêu cấu nguồn vốn làm tối thiểu chi phí sử dụng vốn bình qn công ty nhằm nâng cao thu nhập vốn chủ sở hữu điều kiện định Việc hoạch định xác định cấu nguồn vốn vấn đề phức tạp đòi hỏi phải xem xét nhiều yếu tố cụ thể: - Sự ổn định doanh thu: doanh nghiệp có doanh thu tương đối ổn định vay nợ nhiều - Đặc điểm kỹ thuật ngành: doanh nghiệp có chu kỳ sản xuất dài, vịng quay vốn chậm cấu vốn nghiêng vốn chủ sở hữu nhiều Ngược lại doanh nghiệp thuộc ngành có mức cầu sản phẩm biến động, vịng quay vốn nhanh thường sử dụng nhiều nợ vay Các doanh nghiệp dễ 95 dàng dùng tài sản để chấp khoản vay có xu hướng sử dụng địn bẩy tài cao - Địn bẩy kinh doanh: nhìn chung doanh nghiệp có địn bẩy kinh doanh thấp cho phép doanh nghiệp sử dụng nhiều nợ - Khả sinh lời: doanh nghiệp có khả sinh lời cao có khả huy động sử dụng nhiều vốn Đòn bẩy tài thể việc sử dụng vốn vay nguồn vốn doanh nghiệp nhằm hy vọng gia tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu hay tăng thu nhập cổ phần công ty cổ phần Mức độ sử dụng đòn bẩy tài doanh nghiệp thể hệ số nợ, doanh nghiệp có hệ số nợ cao thể doanh nghiệp có địn bẩy tài mức độ cao ngược lại Doanh nghiệp sử dụng vay nợ, mặt bù đắp thiếu hụt vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt khác hy vọng gia tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Hanoimilk cơng ty sản xuất kinh doanh thực phẩm, có quy trình cơng nghệ khép kín, vịng quay vốn nhanh, doanh thu tiêu thụ ổn định có điều kiện sử dụng địn bẩy tài việc nâng cao tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Việc cấu lại nguồn vốn kinh doanh công ty phải sử dụng linh hoạt theo thời điểm cụ thể Do vậy, việc tăng vốn kinh doanh phát hành cổ phiếu riêng lẻ (đây biện pháp tức thời lúc khó khăn) cơng ty cần chủ động xem xét lại cấu vốn kinh doanh theo hướng sử dụng linh hoạt cơng cụ địn bẩy tài Hiện tại, hệ số nợ cơng ty tương đối thấp công ty cần xem xét lại cấu nguồn vốn mình, để đạt cấu hợp lý công ty cần lưu ý số vấn đề sau: - Phối hợp giải pháp nhằm đưa cơng ty khỏi tình hình sản xuất kinh doanh gặp khó khăn, lấy lại uy tín ngân hàng 96 - Xác định xây dựng điểm cân lợi nhuận trước lãi vay thuế, có xác định với tình hình kinh doanh cơng ty có nên vay vốn ngân hàng hay không Nếu lợi nhuận trước thuế lãi vay lớn lãi suất tiền vay doanh nghiệp huy động vốn vay để tăng thu nhập vốn chủ sở hữu Điểm cân lợi nhuận trước lãi vay thuế xác định sau: (EBIT1 - I1)(1- t) = SH1 (EBIT1 - I2)(1- t) SH2 Trong : EBIT1: Điểm cân lợi nhuận trước lãi vay thuế I1: Lãi vay phải trả tài trợ phương án thứ I2: Lãi vay phải trả tài trợ phương án thứ hai t: Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp SH1: Số cổ phần phổ thông lưu hành, tài trợ phương án thứ SH2: Số cổ phần phổ thông lưu hành, tài trợ phương án thứ hai - Thường xuyên theo dõi biến động lãi suất thị trường ngân hàng để có biện pháp điều chỉnh vốn vay cho phù hợp 3.2.5 Đảm bảo vốn dự trữ nguyên vật liệu mức cần thiết, khai thác nguồn cung ứng vật tư hợp lý nhằm giảm lượng nguyên vật liệu tồn kho Việc quản lý tồn kho dự trữ doanh nghiệp quan trọng khơng doanh nghiệp tồn kho dự trữ thường chiếm tỷ trọng đáng kể tổng giá trị tài sản doanh nghiệp Điều quan trọng nhờ có dự trữ tồn kho mực, hợp lý giúp doanh nghiệp không bị gián đoạn sản xuất, không bị thiếu sản phẩm hàng hóa để tiêu thụ, đồng thời lại sử dụng tiết kiệm hợp lý vốn lưu động Vốn tồn kho dự trữ công ty năm qua chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn lưu động, tồn kho nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao Các loại nguyên vật liệu mà công ty sử dụng cho hoạt động sản xuất có tính thời vụ, giá biến động thường xun việc tổ chức khai thác tìm kiếm nguyên vật liệu hợp lý đảm bảo cho sản xuất công việc cần thiết Với 97 loại nguyên liệu sữa tươi, đường, sữa bột béo, sữa bột giấy cần tìm hiểu vùng có nguồn đầu vào ổn định, thuận tiện cho việc vận chuyển chọn nhà cung cấp có uy tín cung cấp thường xuyên cho công ty Đặc biệt với nguồn sữa tươi công ty cần chủ động đầu tư liên kết với trang trại chăn ni bị sữa để đảm bảo cung cấp nguồn cấp sữa ổn định phục vụ cho hoạt động sản xuất công ty Ngồi việc tìm nguồn ngun vật liệu phù hợp, trước thu mua cơng ty cần phải có kế hoạch sản xuất kinh doanh để xác định khối lượng nguyên vật liệu tồn kho hợp lý đảm bảo trình sản xuất kinh doanh liên tục, không để xảy tình trạng dự trữ q nhiều hay q ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Bên cạnh cơng ty cần kiểm kê định kỳ đánh giá lại nguyên vật liệu tồn kho để xác định số vốn lưu động có cơng ty theo giá trị tại, kịp thời điều chỉnh chênh lệch số thực tế với sổ sách kế toán Kịp thời phát xử lý trường hợp mát, hư hỏng tồn đọng nhằm giảm chi phí lưu kho giải phóng vốn, tăng nhanh vịng quay hàng tồn kho 3.2.6 Phát huy tối đa lực sản xuất tài sản cố định có vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong điều kiện nay, việc đầu tư đổi tài sản cố định đặc biệt thiết bị công nghệ yếu tố định lực cạnh tranh doanh nghiệp, việc nâng cao lực sản xuất tài sản điều kiện sống doanh nghiệp Việc tăng cường khai thác tài sản nhằm phát huy lực sản xuất tài sản, từ nâng cao hiệu sử dụng tài sản, nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định doanh nghiệp Tăng cường khai thác tài sản cố định giúp doanh nghiệp tránh thát vốn bị hao mịn vơ hình điều kiện cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển nhanh Hoạt động cơng ty sản xuất, máy móc thiết bị có vai trị vơ quan trọng Như ta biết, hệ thống máy móc thiết bị công ty 98 đầu tư đại, đồng đảm bảo sản phẩm sản xuất an tồn chất lượng tốt Do cơng ty cần phải khai thác triệt để cơng suất máy móc thiết bị có để phục vụ sản xuất kinh doanh; bên cạnh nghiên cứu cải tiến kỹ thuật áp dụng phát minh sáng chế nhằm nâng cao tính sử dụng máy móc thiết bị Đối với tài sản sử dụng phải thường xuyên bảo trì để tài sản không bị hư hỏng làm ảnh hưởng đến trình sản xuất nhằm nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định 3.2.7 Tăng cường công tác lập theo dõi giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm biểu tiền tồn chi phí doanh nghiệp bỏ để hồn thành việc sản xuất tiêu thụ đơn vị sản phẩm hay loại sản phẩm định Giá thành sản phẩm doanh nghiệp biể chi phí cá biệt doanh nghiệp để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cùng loại sản phẩm, nhiều doanh nghiệp sản xuất, trình độ quản lý khác nên giá thành sản phẩm khác Giá thành sản phẩm chịu ảnh hưởng biến động giá yếu tố sản xuất đầu vào doanh nghiệp Giá thành sản phẩm doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng công tác quản lý hoạt động kinh doanh, thể hiện: - Giá thành thước đo mức hao phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm, để xác định hiệu sản xuất kinh doanh - Giá thành cịn cơng cụ quan trọng doanh nghiệp để kiểm tra, giám sát chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét hiệu biện pháp tổ chức kỹ thuật - Giá thành quan trọng để doanh nghiệp xây dựng sách giá cả, thực sách cạnh tranh sản phẩm chế thị trường Chính vậy, hạ giá thành vấn đề doanh nghiệp quan tâm nhằm hạ giá bán sản phẩm, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng sản xuất, cuối tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 99 Việc tính giá thành sản phẩm công ty phức tạp, phụ thuộc vào nhiều yếu tố biến động thị trường, năm qua biến động khó lường nguyên liệu tỷ giá hối đối giá thành sản phẩm cơng ty nhiều thời điểm chưa xác định xác ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Vì vậy, cơng tác lập theo dõi giá thành vấn đề công ty cần tăng cường công tác quản lý nhằm quản lý giá thành hợp lý giảm chi phí tăng lợi nhuận cho cơng ty Để đạt điều công ty cần lưu ý vấn đề sau: - Hiện nay, giá thành sản phẩm công ty bao gồm nhiều yếu tố đầu vào, công ty cần xác định xác khoản mục chi phí để tính giá thành sản phẩm công ty - Công ty cần lập định mức tiêu hao loại nguyên liệu, kiểm tra việc sử dụng định mức nguyên vật liệu khâu trình sản xuất - Lập tổ theo dõi giám sát thực định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tính giá thành sản phẩm cách xác với tình hình biến động ngun liệu thời điểm cụ thể Từ cơng ty xác định giá bán sản phẩm phù hợp mang lại lợi nhuận cho công ty, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty 3.2.8 Hồn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sở phát huy tác dụng sách bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm biểu tổng giá trị loại sản phẩm, hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định Là phận chủ yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trên góc độ tài doanh nghiệp q trình tiêu thụ q trình thu hồi vốn, có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có nguồn để bù đắp chi phí bỏ trình sản xuất kinh doanh, thực nghĩa vụ với nhà nước, trả lương cho công nhân viên, mua sắm vật tư phục vụ sản xuất trang trải khoản nợ khác Nếu hàng hóa sản xuất chậm tiêu thụ bị ứ đọng không tiêu thụ gây tình hình tài căng thẳng cho công ty Càng 100 tiêu thụ nhiều sản phẩm, thu hồi vốn nhanh tăng doanh thu, sở để tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Doanh thu chịu tác động nhiều nhân tố, cụ thể: - Khối lượng sản phẩm bán kỳ phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm sản xuất Nếu khối lượng sản xuất nhiều, doanh nghiệp có nhiều hội tăng doanh thu - Chất lượng sản phẩm: chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến doanh thu, chất lượng tốt tăng doanh số tiêu thụ tăng doanh thu - Giá bán sản phẩm: giá bán sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu yếu tố khác không đổi Việc quy định giá bán phụ thuộc tình hình cạnh tranh thị trường Để đảm bảo doanh thu, doanh nghiệp phải định giá, giá phải bù đắp chi phí tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực tái sản xuất mở rộng - Thị trường phương thức tiêu thụ: việc lựa chọn phương thức tiêu thụ thị trường có ảnh hưởng đến doanh thu Nếu thị trường tiêu thụ rộng, sản phẩm cạnh tranh cao, khả sức mua lớn doanh thu thu tiêu thụ sản phẩm cao - Uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm Uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm tài sản quý giá làm cho khách hàng tin dùng sẵn sàng ký hợp đồng tìm chọn mua thị trường Chính uy tín thương hiệu giúp doanh nghiệp vượt qua thử thách khó khăn thắng lợi cạnh tranh, từ đảm bảo cho doanh thu tăng lên Với hệ thống phân phối công ty, sản phẩm chuyển từ công ty đến nhà phân phối phụ trách bán hàng tỉnh thành phố toàn quốc Việc phân phối sản phẩm công ty thông qua đơn đặt hàng lệch chuyển tiền Nhà phân phối đảm bảo khả toán khách hàng với công ty Với việc ảnh hưởng bão melamine, doanh thu tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh, lòng tin người tiêu dùng bị tổn thương, thị trường tiêu thụ bị thu hẹp để khôi phục lại thị trường hình ảnh cơng ty Cơng ty cần phải thực 101 số biện pháp sở phát huy sách bán hàng nhằm lấy lại hình ảnh thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty sau: Tăng mức bán sản phẩm: Trước tình hình tiêu thụ sản phẩm bị giảm sút công ty cần tăng doanh số bán hàng công ty, để đạt điều công ty cần triển khai hệ thống phân phối hợp lý, tìm kiếm thêm nhà phân phối địa bàn nhằm đưa sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng Bên cạnh trước tình trạng phân khúc thị trường ngày lớn thành thị nơng thơn, địi hỏi cơng ty thực thi sách bán hàng linh hoạt phù hợp cho vùng, khu vực, thời điểm sản phẩm Cụ thể: - Cơng ty cần có sách triết khấu khuyến khích nhà phân phối gắn bó lâu dài với hanoimilk tăng mức chiết khấu doanh số từ 2% lên 3%, tăng mức thưởng toán từ 0,5 lên 1%, giữ nguyên mức thưởng hoàn thành doanh số 1% doanh số - Tổ chức chương trình hỗ trợ bán hàng khu vực thành phố lớn Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An trưng bày, hỗ trợ hình ảnh điểm bán nhằm tăng hình ảnh cơng ty từ tăng doanh số bán hàng - Có chương trình bán hàng riêng cho sản phẩm khó tiêu thụ HIP, 100% hanoimilk sách mua tặng cho cửa hàng thưởng đầu thùng cho nhân viên bán hàng Tăng cường công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, Marketing, nắm bắt yêu cầu khách hàng số lượng, chất lượng, giá sản phẩm Từ có biện pháp khắc phục kịp thời mặt tồn tại, hạn chế sản phẩm, phát huy mạnh có Cơng ty tăng cường nghiên cứu sản phẩm để thỏa mãn lựa chọn khách hàng, đồng thời đánh giá phân tích thị trường mình, thị phần sản phẩm mình, đối thủ nhu cầu khách hàng thị trường Bên cạnh cơng ty cần có sách phân phối hợp lý đảm bảo lợi ích cơng ty nhà phân phối Có sách hỗ trợ lương thưởng cho nhân viên 102 bán hàng đảm bảo đời sống nhân viên nhằm ổn định hệ thống bán hàng góp phần tăng bao phủ điểm bán từ tăng doanh số bán hàng cho cơng ty Ngồi cịn số biện pháp thiết yếu mà công ty cần thực để tăng cường khả cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty là: khơng ngừng hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng sách giá linh hoạt, thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm Thực tốt giải pháp giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng hàng bán ra, sở mở rộng sản xuất, sử dụng tối đa số vốn có cơng ty góp phần đẩy mạnh vịng vay vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 3.2.9 Chú trọng phát triển nguồn nhân lực có trình độ chun môn cao Nhân yếu tố định thành bại công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hiệu sử dụng nguồn vốn nói riêng Tuy nhiên để thu hút nguồn nhân lực có trình độ chun môn cao giữ lao động ổn định gắn bó lâu dài với cơng ty thách thức không nhỏ Trong giai đoạn kinh doanh gặp khó khăn nay, nguồn nhân lực cơng ty bị biến động, hệ thống nhân bán hàng công ty bị "chảy máu" sang công ty khác, địi hỏi cơng ty phải có sách lương thưởng phụ cấp cạnh tranh điều kiện làm việc tốt Công ty phải tạo điều kiện tổ chức lớp huấn luyện nâng cao nghiệp vụ, nâng cao kỹ làm việc, có sách khuyến khích nhân viên học nâng cao trình độ, tổ chức lớp bồi dưỡng kỹ quản lý bán hàng cho nhân viên thị trường Công ty tổ chức bình bầu thi đua có sách khen thưởng kỷ luật xứng đáng Đối với cán có phát minh sáng chế cải tiến kỹ thuật mà áp dụng vào sản xuất phải có chế độ ưu đãi thưởng đặc biệt Công ty xây dựng kế hoạch tuyển dụng hàng năm có sách liên kết đào tạo với trung tâm nhằm tuyển chọn nhân đạt yêu cầu công ty 103 3.3 Một số kiến nghị quan quản lý Nhà nước Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội trình hoạt động sản xuất kinh doanh nhận giúp đỡ Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn, Hội chăn ni bị sữa Tỉnh Vĩnh Phúc tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Tuy vậy, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gặp khó khăn, để tháo gỡ khó khăn thực có hiệu chiến lược sản xuất kinh doanh cho năm tới công ty, tác giả xin đề xuất số kiến nghị với quan quản lý Nhà nước sau: - Hồn thiện hệ thống thơng tin kinh tế dự báo thị trường để doanh nghiệp có định kịp thời sáng suốt hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn - Các quan chức phải xử lý nạn hàng giả, hàng không nhãn mác thị trường nhằm đảm bảo uy tín ngành sữa nói chung sản phẩm cơng ty nói riêng - Bộ Cơng thương có sách biện pháp nhằm ổn định giá thị trường sữa nước, đảm bảo điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sữa nước - Bộ Nơng nghiệp có sách hỗ trợ công ty việc quy hoạch khu nguyên liệu hỗ trợ giống kỹ thuật chăn nuôi bị sữa Tóm lại, dựa sở tồn chương 2, định hướng phát triển công ty năm Trong chương tác giả luận văn đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Những giải pháp có mối quan hệ hỗ trợ để Cơng ty ngày phát triển vững mạnh 104 KẾT LUẬN Hoà vào xu hội nhập kinh tế Thế Giới với nhiều cam go thử thách với kinh tế động mang nhiều tính cạnh tranh Vốn có vai trị quan trọng, thứ khơng thể thiếu kinh tế Vốn điều kiện “cần” cho trình sản xuất kinh doanh lưu thơng hàng hố Đối với DN vốn điều kiện tiên để DN thành lập vào hoạt động Từ việc hình thành sản xuất kinh doanh, DN đến định hướng, là: tồn lâu dài, phát triển bền vững môi trường cạnh tranh khốc liệt Muốn làm điều này, địi hỏi DN phải có khả sử dụng nguồn vốn cho đạt hiệu Để từ đó, khơng DN tồn được, có chỗ đứng thương trường, mà cịn sử dụng phần lợi nhuận từ việc sử dụng hiệu nguồn vốn đem lại để tiến hành đầu tư, tái sản xuất mở rộng quy mô, đưa DN ngày phát triển lớn mạnh Trong năm gần Việt Nam môi trường đầu tư hấp dẫn nhà đầu tư nước Đặc biệt kiện Việt Nam gia nhập WTO vào tháng 11/2007 kiện có ý nghĩa mở trang phát triển kinh tế nước nhà Môi trường đầu tư hấp dẫn, nhu cầu đời sống người dân nâng cao, thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia đầu tư nói chung đầu tư vào lĩnh vực sữa uống nói riêng Do cạnh tranh thị trường ngày gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp phải tranh thủ phát huy tối đa lợi cạnh tranh để tồn phát triển Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội qua gần 10 năm hoạt động khẳng định vị trí cạnh tranh khốc liệt để tồn phát triển thương trường, nỗ lực tâm giúp cơng ty hơm đạt vị trí thứ thị phần sữa nước uống Việt Nam Công ty đóng góp phần khơng nhỏ vào ngân sách nhà nước, nâng cao đời sống cán công nhân viên công ty Tuy nhiên bên 105 cạnh thành tựu đạt cơng ty gặp nhiều khó khăn khơng tồn việc quản lý sử dụng vốn kinh doanh Với đề tài "Nghiên cứu số giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội" đề cập đến vấn đề lý thuyết vốn kinh doanh hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp, hệ thống tiêu đánh giá hiệu vốn kinh doanh Luận văn sâu phân tích, đánh giá kết hoạt động công ty thời gian qua thực trạng công ty để tìm hiểu hiệu sử dụng vốn cơng ty, bất cập nguyên nhân Luận văn đưa số giải pháp góp phần hồn thiện hệ thống quản lý tài cơng ty Tác giả hy vọng kết nghiên cứu hữu ích cho trình quản lý sản xuất kinh doanh cơng ty thời gian tới Trong q trình nghiên cứu, khơng thể tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận ý kiến đóng góp Nhà Khoa học, Nhà Quản lý bạn đọc quan tâm đến lĩnh vực Tôi xin chân thành cảm ơn NGND PGS.TS Nhâm Văn Toán, người trực tiếp hướng dẫn tơi hồn thành cơng trình nghiên cứu 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thế Chi NNK (2008), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Nguyễn Ngọc Định (2004), Quản lý nâng cao hiệu sử dụng vốn đầu tư xây dựng Việt Nam Luận án TS khoa học kinh tế Trương Thị Hà (2002), khai thác nguồn vốn biện pháp quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp vận tải hàng hố đường ngành Giao thơng vận tải, luận án TS kinh tế Lê Thị Hoa (2009), Thực trạng sử dụng vốn giải pháp sử dụng vốn có hiệu để phát triển doanh nghiệp vừa nhỏ nước ta nay, luận văn thạc sĩ kinh tế Nguyễn Đình Kiệm NNK (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Nguyễn Thế Khải (2009), Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp kế tốn quản trị, Khoa Kế tốn - Trường Đại học KD cơng nghệ Hà Nội Đỗ Hữu Tùng (2001), Giáo trình quản trị tài chính, trường Đại học Mỏ - Địa chất Nguyễn Thị Thanh Tú (2008), giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty Cơ khí Hà Nội, luận văn thạc sĩ kinh tế Phan Hữu Thắng (2009), số giải pháp chủ yếu nhằm tiếp tục thu hút mạnh mẽ sử dụng có hiệu nguồn vốn đầu tư nước ngồi năm 2009, Cục đầu tư nước ngồi 10 Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội (2006 - 2010), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Sữa Hà Nội 11 Bộ Tài (2009) Thơng tư số 203/2009/TT-BTC ngày 20/10/2009 hướng dẫn chế độ quản lý, sử dụng trích khấu hao TSCĐ 12 Bộ Tài (2006) Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 việc ban hành chế độ kế toán doanh nghiệp 13 David Begg (2007), Kinh tế học, nhà xuất thống kê 14 Kinh tế học tác giả Paul.A Sammelson (2002), nhà xuất thống kê ... hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Từ đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hiệu sử. .. trạng hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty xin đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội Mục đích nghiên cứu Làm rõ vấn đề lý luận hiệu sử dụng vốn doanh. .. giải pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty Cổ phần Sữa Hà Nội 3 CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ VỐN KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Vốn kinh doanh