Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng số 12 thăng long

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT ĐỖ MẠNH QUYÊN NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 12 THĂNG LONG Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS Đinh Đăng Quang HÀ NỘI - 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài “Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long” cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng cá nhân tôi, tài liệu, kết nghiên cứu nêu luận văn hoàn toàn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Các đánh giá, kết luận khoa học luận văn chưa công bố cơng trình nghiên cứu khoa học trước Hà Nội, ngày 30 tháng 03 năm 2015 Tác giả Đỗ Mạnh Quyên LỜI CẢM ƠN Trước hết xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu nhà trường, phòng Quản lý đào tạo sau đại học, thầy cô trường Đại học Mỏ - Địa chất tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi trình học tập thực đề tài Tôi xin trân trọng cảm ơn PGS.TS Đinh Đăng Quang với cương vị người hướng dẫn khoa học trực tiếp bảo, hướng dẫn tận tình đóng góp nhiều ý kiến q báu giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Đồng thời, xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long, gia đình, bạn bè đồng nghiệp tạo điều kiện giúp đỡ, động viên để tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Trân trọng cảm ơn ! Tác giả MỤC LỤC Trang Trang bìa phụ Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng biểu Danh mục hình vẽ MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, chất hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Một số đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông 14 1.1.5 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông 17 1.1.6 Các tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 20 1.2 Tổng quan thực tiễn hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông 24 1.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông Việt Nam 24 1.2.2 Bài học kinh nghiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông 27 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan đến đề tài 28 Kết luận chương 30 Chương 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 12 THĂNG LONG 31 2.1 Khái quát công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh, chức vai trò Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 31 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý, chức nhiệm vụ Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 32 2.2 Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 35 2.2.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long giai đoạn 2009-2014 35 2.2.2 Phân tích hiệu sản xuất kinh Cơng ty theo nhóm tiêu hiệu sử dụng lao động 42 2.2.3 Phân tích hiệu sản xuất kinh doanh công ty theo nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 46 2.2.4 Phân tích số tiêu khác phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 54 2.3 Những thành tựu tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long năm gần 57 2.3.1 Những thành tựu 57 2.3.2 Những tồn nguyên nhân chủ quan chủ yếu 57 Kết luận chương 59 Chương 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 12 THĂNG LONG 61 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 61 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 63 3.2.1 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động 63 3.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn 71 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường Marketing sản phẩm 81 3.3 Một số kiến nghị đề xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 89 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 89 3.3.2 Kiến nghị với Ngân hàng tổ chức tín dụng 89 3.3.3 Kiến nghị công ty mẹ - Tổng công ty xây dựng Thăng Long 90 Kết luận chương 90 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ CBCNV Cán công nhân viên CPXD12TL Cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long CTGT Cơng trình giao thơng DNXD Doanh nghiệp xây dựng NLĐ Người lao động NSLĐ Năng suất lao động SPXD Sản phẩm xây dựng SXKD Sản xuất kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động VCĐ Vốn cố định VKD Vốn kinh doanh VLĐ Vốn lưu động DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TT Tên bảng Trang Bảng 2.1: Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CPXD12TL giai đoạn 2009-2014 40 Bảng 2.2: Các thông số kết kinh doanh năm 2009-2014 liên quan đến hiệu sử dụng lao động công ty 42 Bảng 2.3: Hiệu sử dụng lao động công ty 2009-2014 43 Bảng 2.4: Các thông số kết SXKD phản ánh khả sinh lợi vốn 46 Bảng 2.5: Các tiêu phản ánh sức sinh lợi vốn 47 Bảng 2.6: Những thông số liên quan đến tiêu sử dụng VLĐ 49 Bảng 2.7: Hiệu sử dụng VLĐ Công ty CP XD số 12 Thăng Long 49 Bảng 2.8: Những thông số phản ánh hiệu sử dụng VCĐ, TSCĐ 51 Bảng 2.9: Hiệu sử dụng VCĐ TSCĐ 52 Bảng 2.10: Tình hình tìm kiếm hợp đồng Cơng ty CPXD12TL 55 Bảng 3.1: Kế hoạch sản lượng năm 2015 Công ty CPXD 12TL 62 Bảng 3.2: Kế hoạch SXKD năm 2015 Công ty CPXD 12TL 62 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 1.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu SXKD doanh nghiệp 10 Hình 1.2 Các yếu tố sản xuất ảnh hưởng đến q trình SXKD doanh nghiệp 12 Hình 1.3 Các yếu tố thuộc tổ chức quản lý 13 Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CPXD12TL 33 Hình 2.2 Biểu đồ doanh thu sản lượng xây lắp công ty CPXD12TL giai đoạn 2009 - 2014 36 Hình 2.3 Biểu đồ lợi nhuận sau thuế TNDN Công ty giai đoạn 2009 2014 38 Hình 2.4 Biểu đồ thu nhập bình quân NLĐ công ty CPXD12TL giai đoạn năm 2009 - 2014 39 Hình 3.1: Sơ đồ nâng cao chất lượng lao động hiệu hoạt động máy điều hành 65 Hình 3.2: Các giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn 79 Hình 3.3: Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm trình độ quản lý sản phẩm 79 Hình 3.4: Hệ thống thơng tin xác, hiệu 82 Hình 3.5: Các giải pháp nâng cao hiệu SXKD 88 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trải qua gần 30 năm tiến hành đổi phát triển kinh tế thị trường mang lại nhiều thành tựu to lớn đất nước người Việt Nam Bộ mặt đất nước thay đổi rõ rệt, đời sống vật chất tinh thần người dân không ngừng cải thiện Sự phát triển kinh tế thị trường Việt Nam chuẩn bị bước sang giai đoạn Việt Nam đà hội nhập với giới, doanh nghiệp nước xuất ngày nhiều theo xu hội nhập, có doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng Năng lực doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xây dựng (DNXD) nói riêng trở nên mạnh sau trình đổi mới, xếp, cổ phần hóa Tuy nhiên, giai đoạn chuyển đổi này, nhiều doanh nghiệp gặp khơng khó khăn chưa hồn tồn thích nghi với chế thị trường, chưa tìm biện pháp thích hợp để chủ động nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh (SXKD) mình, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh hội nhập vào kinh tế Việt Nam nói riêng, kinh tế giới nói chung Do đó, vấn đề cấp bách đặt cho doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn phải tìm tịi, nghiên cứu giải pháp hữu hiệu phù hợp để nâng cao hiệu SXKD Cơng ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (CPXD12TL) doanh nghiệp Xuất phát doanh nghiệp nhà nước cổ phần hóa, Cơng ty CPXD12TL gặp phải khó khăn khơng nhỏ đường tự khẳng định thân, vươn lên thành công ty kinh doanh có hiệu với sức cạnh tranh cao, có khả hội nhập vào kinh tế giới Những năm gần đây, Công ty đạt thành công định việc kinh doanh chăm lo đời sống cho người lao động (NLĐ) Song nhìn chung hiệu kinh doanh cịn chưa cao, cịn nhiều bất cập quản lý, đào tạo nhân lực, đổi cơng nghệ Do nghiên cứu biện pháp cụ thể hữu hiệu thích hợp nhằm nâng cao hiệu SXKD vấn đề cấp thiết vừa có tính lý luận vừa mang tính thực tiễn cao 80 Nâng cao chất lượng cơng trình khảo sát, thiết kế Chất lượng SPXD CTGT thường thấy mà phải trải qua thời gian dài thấy nên để nâng cao chất lượng sản phẩm đòi hỏi phải thực nghiêm túc từ chất lượng khảo sát địa chất, thuỷ văn khu vực xây dựng, nghiên cứu đánh giá chất lượng khảo sát thiết kế kỹ thuật so với tiêu chuẩn kỹ thuật tổ chức thực thi công Nâng cao chất lượng sản phẩm q trình thi cơng Do phải tiến hành thi cơng CTGT ngồi trời, khoảng thời gian dài chịu ảnh hưởng điều kiện thời tiết, khí hậu nắng, mưa, bão… Nên triển khai thi công cần tuân thủ nghiêm túc bước bảo dưỡng, bảo trì sản phẩm theo yêu cầu kỹ thuật, vật tư nguyên vật liệu đưa vào cơng trình phải tiến hành kiểm định chất lượng so với yêu cầu thiết kế, có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng minh bạch đảm bảo độ tin cậy vật tư, nguyên vật liệu Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản xuất theo tiêu chuẩn - Lập thực kế hoạch đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiên cứu đúc kết kinh nghiệm để thực quy trình cơng nghệ cách khoa học Phân công công việc rõ ràng phải gắn trách nhiệm công việc mà họ thực - Kiểm tra chứng nhà sản xuất vật liệu kèm theo thí nghiệm kiểm chứng cần Vật liệu phải bảo quản phẩm chất suốt thời gian trước sử dụng, sử dụng sau sử dụng - Thiết lập quy trình cơng nghệ ổn định, áp dụng xác bước thi cơng - Chủ động dùng công trang thiết bị vào nội dung công việc yêu cầu, tổ chức tu, bảo dưỡng thường xuyên, đặc biệt nên bố trí máy người vận hành ổn định Nâng cao trình độ quản lý chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm nâng cao địi hỏi trình độ quản lý chất lượng phải nâng cao, phù hợp với lực SXKD Cơng ty với hồn cảnh cụ thể văn hố để dễ thực quán, phải tự nguyện tuân thủ theo hệ 81 thống Công ty lập nên để khẳng định chất lượng sản phẩm trình độ quản lý chất lượng sản phẩm cơng ty Lợi ích việc thực giải pháp - Tăng cường nguồn vốn, có đủ vốn Cơng ty mở rộng thị trường, đảm bảo tiến độ thi công, tăng cường sức cạnh tranh Nguồn vốn dồi tránh cho công ty khỏi rủi ro đột ngột, tránh nguy phá sản biến cố bất thường không luờng trước - Tiết giảm chi phí khơng cần thiết cho khâu vật tư, thiết bị Điều quan trọng, cơng trình xây dựng giao thơng có tỷ trọng chi phí cho vật tư, thiết bị lớn Do đó, thực biện pháp hữu hiệu để quản lý sử dụng vật tư hợp lý tiết giảm từ 5-7 % chi phí khơng cần thiết cho khâu - Giảm số lãi phải trả cho ngân hàng số vốn bị tồn đọng, khơng tốn cách tăng vòng quay VLĐ nâng cao đáng kể hiệu SXKD Chỉ cần tăng số vòng quay VLĐ từ 0,9 vịng/ năm lên 1,5 vịng/năm Cơng ty tăng hiệu SXKD lên từ 30-40 %, tỷ trọng chi phí vật tư, thiết bị, nhân công xây dựng CTGT lớn, chủ yếu sử dụng số VLĐ - Tăng sức cạnh tranh cơng ty thị trường thiết kế dây chuyền sản xuất thi công hợp lý đảm bảo chất lượng sản phẩm Các giải pháp nhóm giải pháp hướng vào việc sử dụng đồng vốn có hiệu hơn, hợp lý thơng qua hai tiêu nêu trên.Với dây chuyền, quy trình thi công đại hợp lý, với biện pháp quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm giảm chi phí tăng cao uy tín cơng ty thị trường 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường Marketing sản phẩm Nhóm giải pháp xây dựng nhằm mục đích: Tăng sức cạnh tranh công ty thị trường nước mở rộng địa bàn hoạt động nước Định hướng phát triển bền vững công ty năm tới phù hợp với môi trường kinh doanh thay đổi kinh tế, văn hố, xã hội thành phố Hà Nội nói riêng nước nói chung 82 Từ kết luận đạt qua phân tích tiêu cụ thể chương II phát triển không rõ định hướng công ty năm gần khả thắng thầu mức thấp công ty đặc biệt năm 2014 Công ty tham gia đầu thầu cơng trình khơng trúng cơng trình Nội dung giải pháp a Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường: Đây giải pháp có tính định hướng xun suốt, có tầm quan trọng bậc việc nâng cao hiệu SXKD phát triển bền vững Công ty Muốn xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững cần phải ý tới yếu tố sau đây: Nghiên cứu kỹ môi trường thị trường kinh doanh: Cần phải nâng cao khả nắm bắt sử dụng hiệu thông tin thị trường kinh doanh xây dựng giao thông Thông tin với ngành xây dựng giao thơng có ý nghĩa vơ quan trọng, liên quan đến việc đấu thầu định thầu xây dựng CTGT sản phẩm giao thông khác Việc khai thác thông tin ln địi hỏi phải có đầu óc phân tích sáng suốt khách quan, tránh sử dụng thông tin thiếu độ tin cậy, dẫn đến định sai lầm Các nguồn thông tin mà khai thác là: Hệ thống nguồn thông tin Từ Từ nhà hoạch nhà tư vấn định xây dựng sách, quy hoạch quan chức nhà nước Từ nhà cung cấp nguyên vật liệu Từ nhà chế tạo sản xuất máy Từ nhà kinh tế thương Từ ngân hàng, cơng ty mại tài móc Hình 3.4: Hệ thống thơng tin xác, hiệu Từ phương tiện đại chúng 83 - Nguồn tin từ nhà hoạch định sách, quản lý quy hoạch quan chức nhà nước: Nguồn thông tin cung cấp thông tin chủ chương sách, pháp luật nhà nước kế hoạch quy hoạch phát triển lâu dài trước mắt thành phố, địa phương Những thơng tin xác thiết thực quy hoạch định hướng phát triển địa phương thuộc địa bàn hoạt động công ty quan trọng thiếu để công ty xác định mục tiêu chiến lược phù hợp cho hoạt động kinh doanh - Nguồn tin từ nhà tư vấn xây dựng: Nguồn tin cung cấp thông tin thủ tục pháp lý hoạt động kinh doanh công ty, đối thủ cạnh trạnh, quy trình lập hồ sơ mời thầu dự thầu, chất lượng cơng trình, mặt giá cả, luật pháp ngành xây dựng CTGT Các nhà tư vấn giỏi giúp công ty lựa chọn phương án đấu thầu phù hợp, nâng cao sức cạnh tranh công ty Họ người giúp cho cơng ty có lời khun hữu ích việc marketing sản phẩm - Nguồn tin từ nhà cung cấp nguyên vật liệu xây dựng: Đây nguồn tin quan trọng cung cấp thông tin mẫu mã, chủng loại, chất lượng vật liệu xây dựng nước nước, chủng loại vật liệu sản xuất nước thay nguyên vật liệu phải nhập từ nước ngồi, loại vật liệu cịn phải kiểm tra xem xét thêm chất lượng Đồng thời nguồn thơng tin quan trọng giá nguyên vật liệu, phương án vận chuyển nguyên vật liệu - Nguồn tin từ nhà chế tạo sản xuất máy móc thiết bị: Nguồn tin cung cấp thông tin chủng loại máy móc, kỹ vận hành chức phù hợp, đặc điểm chúng hao mịn, cơng suất, u cầu kỹ thuật bảo dững vận hành Đồng thời họ cung cấp thông tin giá chủng loại máy móc, thiết bị thi cơng cần thiết máy móc, thiết bị thi cơng sản xuất tương lai gần - Nguồn tin từ nhà kinh tế thương mại: Nguồn tin cung cấp cho công ty thông tin giá nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, đặc biệt 84 nguyên vật liệu thiết bị phải nhập từ nước Đồng thời nguồn tin cung cấp thông tin nguồn gốc, chất lượng nguyên vật liệu thiết bị máy móc nhập ngoại nhập theo nguồn vốn nào, từ nước nào, tốt hay xấu, giá Các sách, chế độ việc nhập quản lý ngoại thương - Nguồn tin từ ngân hàng, Cơng ty tài chính: Nguồn cung cấp cho cơng ty thông tin quan trọng khả vay VKD để đáp ứng việc hoạch định sách kinh doanh mở rộng kinh doanh hành Nguồn tin giúp cơng ty tìm hiểu rõ khả tốn chủ đầu tư cơng trình, thời hạn tốn để tránh rủi ro chủ đầu tư khơng có khả toán, chủ đầu tư chậm toán dẫn đến việc ứ đọng VKD Đây nguồn tin có ý nghĩa quan trọng cơng ty xây dựng giao thông - Nguồn thông tin từ phương tiện thông tin đại chúng: Đây thực chất cách phổ biến kinh nghiệm thành công học thất bại doanh nghiệp thị trường SXKD xây dựng CTGT, mơ hình tổ chức SXKD có hiệu quả, kinh nghiệm cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước ngành giao thông vận tải Việt Nam Kinh nghiệm thích nghi với chế làm ăn công ty nhà nước cổ phần hóa thành cơng Những kinh nghiệm giúp cho cơng ty học thiết thực để điều chỉnh việc kinh doanh Đánh giá thực lực vị trí cơng ty thị trường Phân tích mạnh, yếu công ty mặt nguồn vốn, nguồn nhân lực, thiết bị máy móc có, sở đánh giá khách quan thực trạng công ty kết hợp với thông tin thu thập từ nguồn tin để có kết phân tích khách quan Việc xác định thực lực Công ty, đồng thời xác định vị Công ty thị trường cho phép đưa mục tiêu thiết thực phù hợp chiến lược kinh doanh, xác định đối thủ cạnh tranh, vấn đề gặp, mặt khác dự báo chuyển biến thị trường để hướng chiến lược kinh doanh theo hướng 85 Đặt mục tiêu phù hợp với thực lực công ty Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, điều quan trọng phải xác định mục tiêu mà Công ty cần hướng tới Mục tiêu phù hợp với thực lực giúp công ty đạt vươn lên Ngược lại mục tiêu cao, dẫn đến tình trạng phương hướng khơng tạo định hướng kinh doanh, tất nhiên vươn tới kết mong muốn Nếu mục tiêu thấp gây nên tình trạng trì trệ linh hoạt hoạt động kinh doanh Để xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững cho cơng ty thiết phải phân tích đúng, xác tồn diện tình hình mơi trường, thị trường kinh doanh, xác định thực lực vị cơng ty mơi trường đề mục tiêu thiết thực phù hợp với thực lực công ty biện pháp cần thiết để đạt mục tiêu Lợi ích việc thực giải pháp - Xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài, bền vững giúp Công ty phát triển ổn định lâu dài phù hợp với xu hội nhập cạnh tranh đại; - Khai thác nguồn thông tin cần thiết để định kinh doanh hợp lý; - Tạo kỹ phân tích tổng hợp tình hình, xác định khả vị trí công ty thị trường b Nâng cao hiệu marketing Marketing kinh doanh xây dựng CTGT marketing khả xây dựng, thi công công trình Cơng ty, giải pháp nâng cao hiệu marketing là: - Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Thông qua hình thức, phương tiện thơng tin tiến hành tun truyền quảng cáo tiếp thị sản phẩm, xây dựng uy tín Cơng ty Quảng cáo để giới thiệu lực, truyền thống Công ty, giới thiệu công nghệ thi công tiên tiến Công ty, quy mô Công ty tương lai, lực thiết bị Cơng ty có, tạo điều kiện liên doanh liên kết công ty với Công ty khác 86 - Hoàn thiện nâng cao chất lượng lập hồ sơ đấu thầu Hồ sơ dự thầu biện pháp Marketing thiết thực công ty Để lập hồ sơ dự thầu có chất lượng, có tính thuyết phục cần phải sử dụng tốt nguồn thông tin bàn đến kết hợp với việc tính tốn cách khoa học hợp lý phương án thi cơng cơng trình Quan trọng phải đưa phương án thi công tối ưu, vừa đảm bảo chất lượng cơng trình, vừa có mức chi phí hợp lý thời gian thi cơng nhanh Lợi ích việc thực giải pháp Thực nội dung Cơng ty có lợi ích sau đây: - Nâng cao uy tín, thương hiệu, danh tiếng công ty thông qua việc tuyên truyền, quảng cáo rộng rãi, qua làm tăng sức cạnh tranh công ty thị trường đấu thầu; - Nâng cao khả trúng thầu nhờ việc xây dựng hồ sơ đấu thầu hợp lý khoa học, giá thấp, chất lượng đảm bảo; - Nâng cao khả hoàn thiện hồ sơ đấu thầu cho cán quản lý Kế hoạch thực giải pháp Trong thời gian qua, Công ty chưa trọng đến công tác tuyên truyền quảng cáo Công ty mình, vấn đề quan trọng chế thị trường với cạnh tranh mạnh mẽ nay, ngồi việc tự tìm khách hàng cần phải tạo điều kiện cho khách hàng biết đến khả thi công cơng trình cầu đường,, hạ tầng sở, chất lượng, tiến độ, giá thành mà tìm đến Cơng ty.Việc quảng cáo giao cho phịng marketing thực Nhóm giải pháp nên tổ chức thực năm tới với thời hạn năm công ty cần phải xây dựng xong chiến lược phát triển lâu dài bền vững Để làm điều này, cơng ty cần phải có phịng chun trách, chun xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển marketing Với công ty cổ phần nhỏ Cơng ty CPXD12TL phịng cần gồm người Trưởng phịng: Là người có khả tổ chức, phân tích tổng hợp tốt 87 Có tầm nhìn chiến lược thực tế; Hai nhân viên có khả phân tích tính tốn giỏi; Những cán phận phải người có kinh nghiệm quản lý, có tầm nhìn chiến lược, có khả phân tích tổng hợp tốt Nhiệm vụ họ tiếp cận nguồn tin nêu trên, phân tích, đánh giá chúng để đưa kết luận xác thực phục vụ cho việc xây dựng chiến lược phát triển theo bước nội dung giải pháp nêu Đối với việc nâng cao chất lượng cạnh tranh marketing việc tn thủ bước tính tốn dựa số liệu khai thác từ nguồn tin trình bày để đưa chất lượng sản phẩm tối ưu quan trọng mà nhân viên phòng kế hoạch marketing phải thực Lợi ích việc thực giải pháp Thực tốt nhóm giải pháp mang lại lợi ích lâu dài xuyên suốt trình kinh doanh Công ty Trước hết việc xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững với mục tiêu cụ thể cho giai đoạn cụ thể giúp công ty phát triển theo định hướng định Bước phát triển trước tạo tảng điều kiện cho bước phát triển Điều giúp cho cơng ty tránh lãng phí, tổn thất khơng cần thiết định đầu tư sai lầm, ví dụ đầu tư cho cơng nghệ mà không phù hợp với xu hướng đại; Mặt khác, chiến lược kinh doanh bền vững với tính tốn bước phù hợp với biến động mơi trường kinh doanh phương án ứng phó kịp thời với biến động giúp cơng ty tránh rủi ro tính trước kinh doanh Giải pháp nâng cao hiệu Marketing tăng sức cạnh tranh công ty thị trường, đưa tỷ lệ thắng thầu vượt qua số bình qn 20% hướng đến gói thầu lớn Tóm lại: Để nâng cao hiệu SXKD Công ty cần phải áp dụng nhóm giải pháp giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động; Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường 88 marketing sản phẩm Các giải pháp cần phải áp dụng đồng triệt để để bổ sung tạo điều kiện cho kia, có việc nâng cao hiệu kinh doanh thực bền vững, tồn diện ổn định Các nhóm giải pháp thể sơ đồ sau (Hình 3.5): Các giải pháp nâng cao hiệu SXKD Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường Market-ting Hình 3.5: Các giải pháp nâng cao hiệu SXKD Cùng với việc thực giải pháp trên, trước mắt Công ty cần thực biện pháp: Tập trung đẩy mạnh công tác nghiệm thu tốn, thu hồi cơng nợ cơng trình, cấu trúc lại sản xuất, cấu lại máy tổ chức, bảo đảm quy mô lao động hợp lý, thực tiết giảm chi phí đầu tư xây dựng, hạch tốn cách xác giá trị lợi nhuận cơng trình, xây dựng kế hoạch, dự báo xác, có chiến lược giải pháp cụ thể, hợp lý Kịp thời nắm bắt nghiên cứu thị trường mới, trọng vào dự án có tiềm năng, có vốn đầu tư đảm bảo, dự án cơng trình mạnh doanh nghiệp phát huy tối đa hiệu tham gia, tránh đầu tư dàn trải, hiệu Đồng thời nâng cao chất lượng đẩy nhanh tiến độ công trình triển khai thi cơng đáp ứng nhu cầu ngày cao chủ đầu tư, đưa Cơng ty khỏi khó khăn, ngày ổn định phát triển 89 3.3 Một số kiến nghị đề xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Nhà nước cần hồn thiện sách tín dụng, lãi suất ngân hàng cho hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển kinh tế, trước mắt ổn định trị, luật pháp, thúc đẩy đời thị trường chứng khoán tạo thị trường vốn để Cơng ty có hơị tự tìm kiếm nguồn vốn hoạt động Cần sớm hoàn thiện luật liên quan đến đấu thầu, nhận thầu, việc phá vỡ hay làm sai hợp đồng kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi công nợ giảm khoản phải thu doanh nghiệp Ngoài nhà nước nên cho phép doanh nghiệp chủ động việc xác định mức khấu trích khấu hao loại tài sản tuỳ thuộc vào mức độ sử dụng năm để phản ánh mức độ hao mòn suất sử dụng tài sản cố định 3.3.2 Kiến nghị với Ngân hàng tổ chức tín dụng Hiện Công ty CPXD12TL vốn huy động chủ yếu vay ngân hàng, nhiên chủ yếu lại vốn vay ngắn hạn trung hạn Trong để phát triển lâu dài tương lai Công ty cần sửa chữa dứt điểm số máy móc thiết bị hỏng hóc, mua sắm thêm số trang thiết bị máy móc dùng cho hoạt động sản xuất kinh doanh Mà lại lâu tạo lợi nhuận, trở ngại Cơng ty Vì Nhà nước cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất ưu đãi thời gian dài phục vụ cho việc hồn thành mục tiêu kinh doanh Cơng ty làm điều tạo nên hiệu hai phía Cơng ty xã hội + Về phía Cơng ty: Nếu có lượng VKD phù hợp điều kiện để Công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh có triển vọng mà Cơng ty chưa khai thác hết điều làm tăng lợi nhuận cho Cơng ty + Về phía xã hội: Qua hoạt động kinh doanh Cơng ty khơng giải công ăn việc làm cho số lượng lao động mà tham gia giải cho 90 lao động đối tác kinh tế Công ty Mặt khác Cơng ty đạt hiệu SXKD cao góp phần nâng cao hiệu kinh tế tồn xã hội 3.3.3 Kiến nghị cơng ty mẹ - Tổng công ty xây dựng Thăng Long Trong điều kiện Cơng ty CPXD12TL gặp khó khăn tìm kiếm cơng ăn việc làm Với tình hình tài khó khăn việc tự tìm thị trường, nhận cơng trình, tham gia đấu thầu dự án việc khó khăn Cơng ty Để đảm bảo công ăn việc làm, tăng thu nhập cho CBCNV công ty, Công ty CPXD12TL kiến nghị Tổng công ty cho Công ty CPXD12TL tham gia thi cơng số hạng mục cơng trình mà Tổng cơng ty trúng thầu Có việc làm, thiết bị máy móc hoạt động, máy làm việc vận hành, đội ngũ CBCNV trau kiến thức, nghiệp vụ chun mơn, có việc làm Cơng ty có chi phí để tồn hoạt động sở để đáo nợ khoản vay đặc biệt giữ NLĐ lại với Để đảm bảo mặt chất lượng tiến độ cơng trình mà Cơng ty CPXD12TL thi công, Tổng công ty cần hỗ trợ mặt người thiết bị máy móc cơng nghệ thi công đáp ứng ngày cao chủ đầu tư, ban quản lý chất lượng cơng trình Đối với khoản nợ Cơng ty CPXD12TL với Tổng cơng ty, Cơng ty có kế hoạch trả nợ dần thông qua lợi nhuận thu từ cơng trình mà Tổng cơng ty giao số cơng trình đấu thầu bên ngồi Có thể nói, điều kiện khó khăn tài chính, nhân lực, máy móc thiết bị thi cơng việc nhận quan tâm, hỗ trợ từ Công ty mẹ - Tổng công ty xây dựng Thăng Long đến công ty CPXD12TL cần thiết cấp bách, định đến thành công hay thất bại Công ty đường hội nhập phát triển Kết luận chương Chương xem xét phân tích ba nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu SXKD cơng ty cách tồn diện, bền vững ổn định Mỗi nhóm giải pháp mơ tả biện pháp cụ thể, giải pháp: - Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động, gồm ba nội dung lớn là: 91 Nâng cao mức doanh lợi lao động; Nâng cao hiệu suất tiền lương; Nâng cao NSLĐ - Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng Vốn, gồm năm nội dung lớn : Biện pháp huy động vốn; Lập thiết kế tổ chức thi công khoa học: Nâng cao chất lượng sử dụng quản lý vật tư, thiết bị; Nâng cao vòng quay VLĐ; Nâng cao chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng sản phẩm - Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường marketing sản phẩm, nhóm gồm hai nội dung lớn nhiều biện pháp cụ thể - Luận văn phân tích mối quan hệ mật thiết hữu nhóm giải pháp đưa kiến nghị cần thực nhóm giải pháp cách đồng tồn diện Tổng hợp nhóm giải pháp đề xuất Vấn đề tồn Nhóm 1: Giải pháp đề xuất cần thiết sử dụng - Nâng cao tiêu hiệu suất tiền lao động hợp lý - Việc làm chưa thực lương ổn định giải pháp - Nâng cao mức doanh lợi - Giảm bớt chi phí - Hiệu sử dụng lao lao động động chưa cao Lợi ích việc thực - Nâng cao ý thức - Nâng cao suất lao động: NSLĐ tính sáng - Việc sử dụng lao Đổi công nghệ, việc cung tạo động chưa đồng ứng vật tư, quản lý lao động khoa - Nâng cao thu nhập - Chất lượng lao động học, kỷ luật lao động, sáng kiến chất lượng sống thấp người lao động Nhóm 2: - Đẩy mạnh biện pháp huy - Tăng cường - Công nghệ lạc hậu động vốn nguồn vốn - Hiệu sử dụng - Lập thiết kế tổ chức thi - Tiết giảm chi vốn cịn thấp cơng cách khoa học phí khơng cần thiết - Chưa huy động - Nâng cao chất lượng việc quản - Giảm số lãi phải trả nguồn vốn hợp lý để lý sử dụng vật tư, thiết bị cho ngân hàng 92 Vấn đề tồn đổi cơng nghệ Giải pháp đề xuất - Nâng cao vịng quay VLĐ Lợi ích việc thực giải pháp - Thu hút vốn để đầu - Quản lý tài cịn - Nâng cao chất luợng sản phẩm tư cơng nghệ đại chưa chặt chẽ trình độ quản lý chất lượng - Tăng sức cạnh tranh sản phẩm Nhóm 3: cơng ty - Đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm - Giúp cơng ty có - Định hướng phát thị trường bước hợp lý triển chưa rõ bền vững - Nâng cao hiệu marketing - Hoạt động marketing - Ứng phó với cịn bó hẹp biến động - Phát triển chưa bền thị trường vững - Mở rộng khách hàng 93 KẾT LUẬN Công ty CPXD12TL công ty Tổng công ty xây dựng Thăng Long, công ty mẹ Tổng công ty xây dựng Thăng Long vừa cổ phần hố xong thức vào hoạt động theo mơ hình Cơng ty cổ phần, việc SXKD Công ty CPXD12TL đứng trước bối cảnh đặc biệt Bối cảnh vừa tạo cho công ty thách thức, vừa tạo cho công ty hội kinh doanh mẻ Do nâng cao hiệu SXKD cuả Công ty vào thời điểm vừa nhu cầu cấp bách vừa hội để tăng sức cạnh tranh, mở rộng thị trường Trong phạm vi nghiên cứu Luận văn phân tích khái quát lại vấn đề lý luận chung hiệu SXKD, yếu tố tác động lên hiệu SXKD chung đặc thù ngành xây dựng giao thơng - Phân tích thực trạng hiệu SXKD Công ty năm gần theo hai nhóm tiêu cho thấy hiệu SXKD Cơng ty cịn mức thấp so với cơng ty ngành kinh doanh có cấu chức tương tự Công ty cổ phần xây dựng số Thăng Long - Các số phân tính cho thấy, hiệu kinh doanh Cơng ty biến thiên không rõ định hướng, lúc lên, lúc xuống có xu hướng giảm hững năm gần cho thấy tình hình kinh doanh cơng ty khơng ổn định, chưa có chiến lược kinh doanh bền vững, chưa áp dụng đồng giải pháp nâng cao hiệu SXKD Xuất phát từ tình hình cụ thể, luận văn đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu SXKD cho Cơng ty CPXD12TL áp dụng cho cơng ty khác ngành Đó là: - Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động - Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn - Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm thị trường Marketing sản phẩm Các giải pháp có mối liên quan chặt chẽ mật thiết với nhau, giải pháp bổ sung tạo điều kiện cho giải pháp khác, muốn nâng cao hiệu SXKD Công ty cần nghiên cứu áp dụng đồng toàn diện giải pháp đề xuất luận văn TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Ngọc Anh (2005), Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty giới - Tổng công ty xây dựng cơng trình giao thơng 1, Luận văn thạc sĩ Kinh tế, Trường đại học Giao thông vận tải, Hà Nội Ngơ Thế Bính (2009), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, trường đại học Mỏ địa chất Dương Văn Chung (2003), Nghiên cứu hiệu sản xuất kinh doanh số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhà nước xây dựng giao thông, Luận án tiến sĩ Kinh tế, Trường đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (2009), Báo cáo tài kiểm tốn Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (2010), Báo cáo tài kiểm tốn Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (2011), Báo cáo tài kiểm tốn Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (2012), Báo cáo tài kiểm tốn Công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long (2013), Báo cáo tài kiểm tốn Phan Thị Gái (2004), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Tài - Hà Nội 10 Nguyễn Duy Lạc (2012), Bài giảng Nguồn lực tài chính, Trường đại học Mỏ địa chất 11 Đinh Đăng Quang (2001), Marketing doanh nghiệp xây dựng, Nhà xuất Xây dựng, Hà Nội 12 Phan Thị Thái (2009), Bài giảng phân tích rủi ro kinh tế đầu tư, Trường đại học Mỏ địa chất 13 Đặng Huy Thái (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược kinh doanh công nghiệp, Trường đại học Mỏ địa chất 14 Nhâm Văn Tốn (2009), Giáo trình phân tích định lượng quản trị, Trường đại học Mỏ địa chất ... PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 12 THĂNG LONG 61 3.1 Định hướng phát triển công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 61 3.2 Giải pháp nâng cao hiệu. .. SXKD phù hợp cho Công ty chương 31 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 12 THĂNG LONG 2.1 Khái quát công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 2.1.1 Quá... 32 2.2 Thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long 35 2.2.1 Phân tích kết sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần xây dựng số 12 Thăng Long giai đoạn 2009-2014