Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng công trình giao thông bến tre luận văn thạc sĩ chuyên ngành kinh tế xây dựng

i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết luận văn trung thực, chưa cơng bố trước Tp.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Lê Thị Phương Trúc ii LỜI CÁM ƠN Trước hết, để hoàn thành luận văn xin chân thành cảm ơn cô PGS.TS Nguyễn Thị Bích Hằng, Phân hiệu trường Đại học Giao thơng Vận tận tình hướng dẫn q trình thực luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn đến Bộ môn, nhà Trường, bạn bè, đồng nghiệp Công ty Cổ phần xây dựng công trình giao thơng Bến Tre giúp đỡ, tạo điều kiện cho tơi suốt q trình thu thập tài liệu kiến thức để hoàn thành luận văn Do kiến thức, kinh nghiệm khả phân tích, tổng hợp lý luận cịn nhiều hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận góp ý để luận văn hoàn thiện Xin chân thành cám ơn./ Tp.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2017 Tác giả luận văn Lê Thị Phương Trúc iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC HÌNH VẼ viii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ix MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.3 Đặc điểm hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.4 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.5 Sự cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Nội dung phân tích đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.1 Nguyên tắc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.2 Phân tích tình hình sử dụng tài sản 15 1.2.3 Phân tích tình hình sử dụng nguồn vốn 16 1.2.4 Phân tích tình hình lao động 18 1.2.5 Phân tích tình hình máy móc thiết bị thi cơng 19 1.2.6 Phân tích chi phí sản xuất kinh doanh 19 1.2.7 Phân tích tiêu lợi nhuận 20 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới hiệu sản xuất kinh doanh 22 1.3.1 Các nhân tố chủ quan 22 1.3.2 Các nhân tố khách quan 23 iv CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG BẾN TRE GIAI ĐOẠN 2014-2016 25 2.1 Giới thiệu chung công ty 25 2.1.1 Những thông tin chung công ty 25 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 26 2.1.3 Cơ cấu chức công ty 28 2.2 Thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 32 2.2.1 Đánh giá chung kết sản xuất kinh doanh 32 2.2.2 Phân tích tình hình sử dụng tài sản 35 2.2.3 Phân tích tình hình sử dụng vốn 43 2.2.4 Phân tích tình hình lao động 52 2.2.5 Phân tích tình hình máy móc thiết bị thi cơng 54 2.2.6 Phân tích chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố chi 55 2.2.7 Phân tích tình hình lợi nhuận 56 2.3 Những kết đạt công ty 59 2.4 Những tồn rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 60 2.4.1 Những tồn cơng ty q trình hoạt động sản xuất kinh doanh 60 2.4.2 Những rủi ro công ty hoạt động sản xuất kinh doanh 61 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THÔNG BẾN TRE 75 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty 75 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình gıao thông Bến Tre 76 3.2.1 Tăng cường hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn 76 3.2.2 Quản lý sử dụng chi phí hợp lý 80 v 3.2.3 Nâng cao hiệu đầu tư thu hút đầu tư 82 3.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định (VCĐ) 83 3.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động (VLĐ) 84 3.2.6 Một số biện pháp để tăng doanh thu 85 3.2.7 Quản lý đào tạo nguồn nhân lực trình độ cao 87 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 89 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre giai đoạn 2014-2016 32 Bảng 2.2: Tình hình tổng tài sản Cơng ty qua năm 2014-2016 36 Bảng 2.3: Tình hình tăng (giảm) tài sản công ty giai đoạn từ năm 20142016 37 Bảng 2.4: Vòng quay tổng tài sản 39 Bảng 2.5: Vòng quay hàng tồn kho 40 Bảng 2.6: Tình hình khoản phải thu 42 Bảng 2.7: Tình hình nguồn vốn Công ty qua năm 2014-2016 43 Bảng 2.8: Tốc độ tăng giảm nguồn vốn công ty qua năm 2014-2016 45 Bảng 9: Hiệu suất sử dụng tổng vốn 46 Bảng 10: Hiệu sử dụng tổng vốn 46 Bảng 11: Vòng quay tổng vốn 47 Bảng 12: Hiệu suất sử dụng VCĐ 47 Bảng 13: Hiệu sử dụng VCĐ 48 Bảng 14: Suất hao phí VCĐ 49 Bảng 15: Hiệu suất sử dụng VLĐ 49 Bảng 16: Hiệu sử dụng VLĐ 50 Bảng 17: Vòng quay VLĐ 51 Bảng 18: Năng suất lao động bình quân 52 Bảng 19: Lợi nhuận bình quân cho lao động 53 Bảng 20: Doanh thu giá trị máy móc thiết bị 54 Bảng 21: Lợi nhuận giá trị máy móc thiết bị 55 Bảng 22: Chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố chi 55 Bảng 23: Tỷ suất sinh lời tổng tài sản (ROA) 56 Bảng 24: Tỷ suất sinh lời doanh thu công ty 57 vii Bảng 25: Tỷ suât lợi nhuận chi phí 58 Bảng 26: Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) 59 Bảng 27: Bảng tổng hợp tiêu đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 64 viii DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần xây dựng công trình giao thơng Bến Tre 28 Hình 2: Biểu đồ biểu diễn vòng quay tổng tài sản 39 Hình 3: Biểu đồ biểu diễn vòng quay hàng tồn kho 41 Hình 4: Biểu đồ biểu diễn vòng quay khoản phải thu 42 ix DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BTCT : Bê tơng cốt thép BTNN : Bê tơng nhựa nóng CP : Cổ phần DN : Doanh nghiệp DNTN : Doanh nghiệp tư nhân DT : Doanh thu KD : Kinh doanh MMTB : Máy móc thiết bị TSCĐ : Tài sản cố định VCĐ : Vốn cố định VLĐ : Vốn lưu động MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đối với tất doanh nghiệp, đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động kinh tế nói chung lĩnh vực xây dựng nói riêng với chế quản lý khác có nhiệm vụ mục tiêu hoạt động khác Ngay giai đoạn phát triển doanh nghiệp có mục tiêu khác Nhưng nói chế thị trường nước ta nay, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh (doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, Công ty cổ phần, Công ty trách nhiệm hữu hạn ) có mục tiêu bao trùm lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải giải ba vấn đề sản xuất ? Sản xuất ? Và sản xuất cho ? dựa mối quan hệ cung , cầu, cạnh tranh hợp tác Bên cạnh để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp thích ứng với biến động thị trường, phải thực việc xây dựng kế hoạch kinh doanh, phương án kinh doanh, phải kế hoạch hoá hoạt động doanh nghiệp đồng thời phải tổ chức thực chúng cách có hiệu Vì vậy, việc đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động giai đoạn vấn đề sống doanh nghiệp Xuất phát từ yêu cầu đó, tác giả lựa chọn đề tài “Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre” Mục tiêu nghiên cứu đề tài: Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động doanh nghiệp từ mục tiêu doanh nghiệp để hoàn thiện giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre 78 rộng địa bàn hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm việc tiêu thụ sản phẩm xây dựng gạch, bê tơng nhựa nóng, bcống bên tông công ty sản xuất Đây thành phẩm mà công ty tồn đọng nhiều Nếu giải số lượng hàng tồn kho q lớn cơng ty tình hình lợi nhuận doanh thu cơng ty tăng lên đáng kể, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có hiệu  Quản lý khoản phải thu Các khoản phải thu có tác dụng làm doanh thu bán hàng tăng lên tài sản cố định sử dụng có hiệu song làm tăng chi phí địi nợ, chi phí trả cho nguồn tài trợ để bù đắp cho thiếu hụt ngân quỹ Tình trạng thực tế cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre khoản phải thu tăng qua năm, vốn lưu động công ty bị chiếm dụng lớn cơng ty lại bị thiếu vốn để đầu tư Chính vậy, quản lý chặt chẽ khoản phải thu để công ty vừa gia tăng doanh thu, tận dụng tối đa nguồn vốn có để đảm bảo tính hiệu hoạt động công ty Các khoản phải thu công ty: chủ yếu phải thu tiền cơng trình chủ đầu tư Ban quản lý dự án Giồng Trôm, BQL điều hành dự án chuyên ngành GTVT, BQL dự án ĐTXD huyện Chợ Lách, viễn thong Bến Tre, BQL dự án Mỏ Cày Bắc, xí nghiệp phà Bến Tre, Công ty cố phẩn Đông Hải Bến Tre, công ty TNHH Quốc Vương, BQL dự án ĐTXD huyện Ba Tri, doanh nghiệp tư nhân Hiệp Hoà Phát, Hợp tác xã xây lắp điện Châu Thành, DNTN Hoa Dừa, công ty CP đầu tư xây dựng Tiền Giang, BQL dự án ĐTXD huyện Mỏ Cày Để giải vấn đề khoản phải thu cơng ty, có số giải pháp sau Giải pháp giảm nợ: Trước tiến hành sản xuất tiến hành giao dịch thương mại công ty cần phải thỏa thuận đến thống với bên chủ đầu tư điều khoản có hồ sơ tốn bên chi phí trực tiếp, chi phí chung, lãi định mức đơn giá chi tiết kèm theo Trong trình sản xuất chế tạo kinh doanh thương mại công ty đảm bảo tiến thoản 79 mãn yêu cầu kỹ thuật, chất lượng Sau bàn giao thành phẩm sản xuất hoàn thành vật tư thiết bị kinh doanh công ty phải yêu cầu bên chủ đầu tư tốn theo hợp đồng, khơng chấp nhận kéo dài thời gian toán khách hàng mà công ty rõ thông tin để tin cậy Bên cạnh cơng ty sử dụng biện pháp khuyến khích khách hàng (hoặc chủ đầu tư) toán tiền sớm sử dụng chiết khấu, hồi khấu theo nhiều tỷ lệ khác tùy thuộc thời gian toán khách hàng Giải pháp quản lý nợ: Để quản lý nợ hiệu khoản phải thu, nhà quản lý tiến hành xếp, phân loại khoản phải thu theo thời gian mức độ rủi ro đồng thời thẩm định tình hình tài khả trả nợ chủ đầu tư chủ nợ khách hàng Có cơng ty theo dõi thời hạn khoản nợ, lập kế hoạch thu hồi nợ hạn hợp đồng Ngồi cơng ty phải thường xun theo dõi số dư khoản phải thu Qua việc dựa vào tiêu như: Kỳ thu tiền bình quân: số cho phép nhà quản trị biết cần có biện pháp can thiệp trường hợp kỳ thu tiền bình quân tăng lên mà doanh số bán hàng lợi nhuận không tăng Điều biểu vốn doanh nghiệp bị ứ đọng khâu tốn Do cần có biện pháp đẩy nhanh thu hồi nợ Xác định số dư khoản phải thu: theo phương pháp khoản phải thu hồn tồn khơng chịu ảnh hưởng yếu tố thay đổi mùa vụ doanh số bán hàng Khi sử dụng phương pháp công ty thấy nợ tồn đọng khách hàng nợ công ty Giảm khoản trả trước Chủ yếu khoản phải trả trước tiền vật tư như: tiền mua đất ông Trương Thành Dũng, công ty TNHH Xây dựng Sáu Dũng, công ty CP Địa chất 80 Khống sản, cơng ty TNHH thành viên sản xuất thương mại Bảo Toàn DNTN Tuyết Mai Đây khoản tiền mà công ty phải trả trước cho người bán để mua vật tư tiền hoạt động dịch vụ khác, trả trước cho người bán công ty lại chi số tiền tương đối lớn điều làm tăng lịng tin uy tín cơng ty thực sách chưa thật đắn, công ty bỏ số tiền lớn để chi trả trước khoản vật tư, dịch vụ ảnh hưởng đến nguồn vốn công ty Cơng ty gặp khó khăn việc xoay chuyển vốn cho hoạt động xây lắp, giảm khoản trả trước cho người bán cách giúp công ty chiếm dụng vốn cơng ty khác mà không cần phải vay ngắn hạn Trong tình hình kinh tế loại hình mua bán chịu, chiếm dụng vốn lẫn doanh nghiệp điều tránh khỏi, điều làm tăng doanh thu doanh nghiệp mà tạo hổ trợ kinh doanh lẫn Khơng có doanh nghiệp chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác mà lại không bị doanh nghiệp khác chiếm dụng vốn cả, có tương hỗ lẫn Tuy nhiên, qua phân tích chương ta thấy khoản phải thu cơng ty lớn, điều có nghĩa lượng vốn cơng ty bị chiếm dụng cịn lớn Đây dấu hiệu khơng tốt doanh thu mang lại cao lợi nhuận đạt không tương xứng Chính để đáp ứng nhu cầu vốn công ty để gia tăng lợi nhuận cơng ty cơng ty cần tiến hành gia tăng khoản chiếm dụng vốn doanh nghiệp khác, ví dụ doanh nghiệp cung ứng nguyên vật liệu đầu vào, thuê mua tài chính… 3.2.2 Quản lý sử dụng chi phí hợp lý Quản lý chi phí hợp lý quản lý chung tất chi phí đầu vào giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí sản xuất kinh doanh Để tối đa hóa lợi nhuận cần phải tăng doanh thu giảm chi phí, vấn đề đặt làm để sử dụng chi phí cách hợp lý có hiệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm tối đa hóa doanh thu 81 Theo phân tích trên, giá vốn hàng bán cơng ty có giảm năm 2015 sau lại tăng lên năm 2016 Trong giá vốn xây dựng tiêu chiếm tỷ trọng cao tổng giá vốn hàng bán cung cấp dịch vụ, nhiên doanh thu thu từ hoạt động xây dựng khơng cao cơng trình thi cơng dỡ dang, chậm tốn Vì vậy, cơng ty cần tập trung đẩy nhanh tiến độ thi cơng hồn thành cơng trình thời hạn đảm bảo khối lượng chất lượng cơng trình, cụ thể thi cơng dứt điểm cơng trình như: gói 04 đường Cồn Rừng, đường D1 khu công nghiệp An Hiệp, đường huyện 173, cầu Sơng Nhỏ số cơng trình thảm bê tơng nhựa nóng Hồn thành cơng trình tiến độ khối lượng để nhận toán chủ đầu tư, từ giải vấn đề chi phí xây dựng cơng ty Chi phí cho cơng tác bán hàng cung cấp dịch vụ cần trọng theo số liệu phân tích doanh thu từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ thu cao năm gần đây, cụ thể hoạt động sản xuất gạch, bê tơng nhựa nóng sản phẩm bê tông tươi Công ty nên đầu tư nhiều lĩnh vực hoạt động lợi nhuận từ hoạt động mang lại gấp lần so với giá vốn, công ty nên mua trạm trộn BTNN công suất 104 tấn/giờ Từ năm 2015 công ty đầu tư thêm trạm trộn bê tông tươi đưa vào hoạt động có hiệu quả, doanh thu từ hoạt động tăng lên nhanh, công ty nên tăng cường mối quan hệ tốt với khách hàng để có nhiều hợp đồng cung cấp bê tông tươi Bên cạnh chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty cần quản lý chặt chẽ hơn, cụ thể chi phí tiền để phục vụ cho hoạt động quản lý doanh nghiệp như: chi phí tiếp khách cho phận quản lý doanh nghiệp tăng lên nhanh Trong giai đoạn kinh tế nay, công ty gặp không khó khăn tài nên việc cắt giảm chi phí điều cần thiết cho phát triển lâu dài công ty Tuy nhiên, không nên cắt giảm cách triệt sử dụng cách có hiệu ví dụ chi phí để tạo mối quan hệ tiếp cận chủ đầu 82 tư để tham gia cơng trình thuộc nguồn vốn xây dựng nông thôn cần thiết cho phát triển công ty Trong công tác quản lý chi phí khơng thể bỏ qua chi phí sản xuất kinh doanh theo yếu tố chi, chi phí sản xuất kinh doanh có chi phí ngun liệu, vật liệu chiếm tỷ cao tổng chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí nguyên liệu, vật liệu bao gồm: nguyên liệu, vật liệu dùng để sản xuất, nguyên vật liệu dùng để bán hàng, nguyên vật liệu dùng để quản lý Trong nguyên vật liệu dùng để sản xuất chiếm vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, định đến doanh thu lợi nhuận công ty lựa chọn nguyên vật liệu dùng để sản xuất cần phải cân nhắc lựa chọn so sánh nhiều nhà cung cấp khác nhau, so sánh giá nguyên liệu vât liệu chi phí vận chuyển đến nơi sản xuất Hoặc cơng ty tự tạo nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, bên cạnh kinh doanh thêm lĩnh vực khác 3.2.3 Nâng cao hiệu đầu tư thu hút đầu tư Công ty trọng đầu tư phát triển sản xuất, phấn đấu thực tiêu sản xuất kinh doanh đầu tư trang thiết bị máy móc, năm 2016 cơng ty mua thêm máy đúc bó vỉa bê tơng tự hành máy đúc cọc tiêu, chi phí khoảng 500 triệu đồng…Cơng ty hướng đến mục tiêu trở thành công ty đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng, cơng ty nên đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị để thi cơng xây dựng cơng trình cho thuê, để có thêm nguồn nguyên liệu cho hoạt động thi cơng cơng trình cơng ty nên mua thêm đất, san lấp mặt xây dựng cửa hàng bán xăng dầu tuyến tránh thị trấn Giồng Trôm [7] Hiện nay, địa bàn tỉnh Bến Tre có cơng ty xây dựng hoạt động đa ngành nghề lĩnh vực sản xuất loại dầm đúc sẵn Công ty nên đầu tư thêm trang bị bãi đúc dầm bê tông dự ứng lực để phục vụ cho công tác thi công địa bàn tỉnh, bên cạnh sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng ví dụ sản xuất gạch terrazzo, bê tông tươi… 83 Công tác thu hút đầu tư cơng ty cịn nhiều hạn chế, nguyên nhân hoạt động marketing công ty chưa phát huy hiệu công ty cần phải lập phương án đánh giá dự án sản xuất kinh doanh có tính khả thi cao, khả sinh lời lớn tuyến QL 60, tuyến tránh trấn Giồng Trơm…để thuyết phục nhà đầu tư đồng ý góp vốn, phục vụ mở rộng sản xuất Thu hút đầu tư công ty cần thiết, muốn đảm bảo đủ vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh cần có kết hợp huy động vốn từ nhiều nguồn vốn khác từ nguồn đối tác ngân hàng vốn cổ đông Một hình thức thu hút đầu tư huy động vốn sử dụng phát hành cổ phiếu trái phiếu (trái phiếu chuyển đổ khơng chuyển đổi) Bên cạnh đó, cơng ty nên công bố lợi nhuận hàng năm công khai minh bạch số cổ tức chia cho thành viên ban quản trị báo cáo tài hàng năm công ty để thu hút nhà đầu tư lớn, khơng địa bàn tỉnh mà cịn mở rộng quy mô sang vùng lân cận 3.2.4 Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định (VCĐ) Qua số liệu thu thập phân tích năm gần tình hình sử dụng VCĐ cơng ty, ta thấy hiệu sử dụng VCĐ bình qn cơng ty có biến động khơng tốt Dựa vào số liệu phân tích trên, tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế chậm tốc độ tăng VCĐ bình quân dẫn đến hiệu sử dụng VCĐ giảm dần Để khắc phục tình trạng tác giả đưa số giải pháp sau: Điều hành máy móc thiết bị phù hợp với tiến độ cơng trình: thực biện pháp thi cơng chiếu để giảm tối đa thời gian nhàn rỗi máy móc thiết bị, đa số máy móc thiết bị công ty cũ suất thấp, công ty nên trang bị thêm máy móc với suất cao để sử dụng tối đa thời gian làm việc máy Có kế hoạch đầu tư lý máy móc thiết bị: theo kế hoạch phát triển năm công ty hướng đến phát triển đa 84 ngành nghề lĩnh vực xây dựng, công ty sản xuất thêm sản phẩm bê tông tươi phục vụ cho xây dựng cầu đường Vì cơng ty nên đầu tư mua thêm xe trộn bê tông để vận chuyển bê tơng đến cơng trình, để giảm chi phí th ngồi hàng năm Bên cạnh đó, cơng ty nên lý máy móc thiết bị cũ, xe máy gần hết thời hạn đăng kí xe máy suất thấp Tìm kiếm hợp đồng thời gian nhàn rỗi: sử dụng tối đa suất máy móc thiết bị cách cho th ngồi cơng ty chưa cần sử dụng, biện pháp nhằm thu hồi nhanh VCĐ 3.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động (VLĐ) Hiệu sử dụng VLĐ công ty mức tốt, công ty trì mức ổn định Trong tiêu có ảnh hưởng nhiều hàng tồn kho Hàng tồn kho công ty giai đoạn từ 2014-2016 mức cao Mức dự trữ hàng tồn kho cao khơng hồn tồn tốt dự trữ nhiều làm cho hiệu sử dụng vốn giảm Vì vậy, cơng ty nên xác định mức dự trữ hàng tồn kho cho phù hợp, giải số hàng tồn kho công ty giảm khoản chi phí lưu kho, đồng thời tránh tình trạng tồn kho với số lượng lớn gây thiệt hại vốn cho doanh nghiệp Để tránh tình trạng lượng hàng tồn kho mức cao, công ty cần kiểm kê chi tiết mặt hàng tồn kho, xác định nguyên nhân có biện pháp xử lý kịp thời ngồi cơng ty nên sử dụng sách tài nới lỏng nhằm thu hút khách hàng mua nhiều, mua với số lượng lớn, đưa chiết khấu giảm giá hấp dẫn để giảm thiểu lượng hàng tồn kho Tuy nhiên công ty phải cân nhắc đến khả toán khách hàng, đề phịng nguy khách hàng khơng tốn Bên cạnh hàng tồn kho tiêu cần ý để nâng cao hiệu sử dụng VLĐ tiêu khoản phải thu Từ năm 2014-2016, khoản phải thu cơng ty có xu hướng giảm dần, dấu hiệu tốt cơng ty thu hồi vốn có hiệu quả, nhìn chung số tiền thu lại so với tốc độ sử dụng vốn công ty Nếu tốc độ sử dụng vốn công ty nhanh tốc 85 độ thu hồi vốn cơng ty dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn vốn trì trệ sản xuất Vì vậy, cơng ty nên có giải pháp điều chỉnh lại khoản công nợ đối tượng khách hàng để giảm tối thiểu khoản phải thu cho công ty Công ty nên sử dụng dịch vụ thu hộ, dịch vụ giúp công ty thu nợ nhanh, hiệu Dịch vụ thu hộ có tác dụng nhân viên quản lý khoản phải thu công ty, giúp theo dõi, thu tiền, tất tốn khoản, thơng báo với khách hàng tình trạng thu tiền Cơng ty nên sử dụng phương thức chiết khấu tốn nhằm khuyến khích khách hàng trả nợ nhanh hơn, góp phần tích cực vào việc thu hồi vốn bị chiếm dụng, giảm áp lực vốn cho doanh nghiệp Đối với phần trăm chiết khấu tốn dành cho khách hàng, cơng ty cần xem xét kĩ chi phí bỏ lợi ích thu Bởi chiết khấu tốn khuyến khích khách hàng tốn sớm, nhờ mà tốc độ thu hồi nợ cơng ty tăng nhanh hơn, kì thu tiền bình qn cơng ty giảm xuống Bên cạnh có chế độ khen thưởng cho cán cơng nhân viên tích cực cơng tác thu hồi nợ Đặc biệt, xem xét kỹ khả tốn khách hàng, theo dõi tình hình cơng nợ đơn vị trực thuộc Nhờ doanh nghiệp sử dụng vốn cách có hiệu 3.2.6 Một số biện pháp để tăng doanh thu Một giải pháp quan trọng để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty tăng doanh thu, giảm chi phí (giải pháp giảm chi phí trình bày phần quản lý sử dụng chi phí hợp lý) Muốn tăng doanh thu, công ty phải xác định thị trường tiêu thụ mình, bám sát nắm bắt yêu cầu khách hàng sản phẩm công ty Đặc thù sản phẩm xây dựng công trình xây dựng sử dụng chỗ, vốn đầu tư lớn thời gian kiến tạo thời gian sử dụng lâu dài nên việc tìm kiếm khách hàng hồn tồn bị động Cơng ty tìm kiếm khách hàng qua hình thức đấu thầu, muốn tăng doanh thu cho công ty phải trọng đến cơng tác đấu thầu loại hình kinh doanh sản phẩm có liên quan đến lĩnh vực xây dựng Vì hoạt động 86 xây dựng lẫn sản xuất kinh doanh, để tăng doanh thu công ty nên tập trung nhân lực đẩy mạnh công tác đấu thầu thi cơng xây dựng, cịn lĩnh vực sản xuất kinh doanh cơng ty nên nghiên cứu, điều tra thị trường tiêu thụ Trong thời gian qua, công tác điều tra thị trường công ty chưa coi trọng Tuy nhiên, điều kiện nay, công ty tiếp tục coi nhẹ công tác tỷ trọng doanh thu qua năm phân tích có xu hướng giảm Cơng ty lập nhóm điều tra riêng th cơng ty khác, chuyên lĩnh vực Hiện nay, mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bán hàng công ty chủ yếu phân bố địa bàn tỉnh Bến Tre Do công tác tổ chức bán chưa tốt nên số lượng sản phẩm bán chưa nhiều, thời gian tới công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ vùng lân cận, đầu tư mua thêm phương tiện vận chuyển ví dụ xà lang, xe trộn để vận chuyển bê tông tươi, máy rải bê tơng nhựa nóng Chính sách giá góp phần quan trọng khơng cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty nên có sách giá rõ ràng thích hợp loại khách hàng Việc xác định loại khách hàng dựa vào tiêu sau: Khách hàng quen hay khách hàng Khả tài khách hàng Uy tín khách hàng Khối lượng sản phẩm mà khách hàng mua bán với công ty trước Hiện nay, khoản giảm giá chiết khấu chưa công ty áp dụng cách có hiệu quả, chưa khuyến khích khách hàng Do đó, khoản phải thu khách hàng cịn chiếm tỷ trọng cao Vì vậy, cần xác định mức lợi ích tiết kiệm từu tiêu thụ nhiều sản phẩm toán nhanh Bên cạnh sách ưu đãi khách hàng tiềm cơng ty cần có thêm biện pháp xử phạt khách hàng khơng tốn hạn 87 3.2.7 Quản lý đào tạo nguồn nhân lực trình độ cao Yếu tố người ln yếu tố quan trọng để định tới thành công công ty Nhân công tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Trong bảng thống kê tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2014-2016, ta thấy số lượng lao động có trình độ cao tăng lên, chứng tỏ cơng ty có sách ưu đãi thu hút nguồn lao động trình độ cao Tuy nhiên để bắt kịp với trình độ cơng nghiệp hóa nay, địi hỏi người lao động phải đào tạo chuyên nghiệp để vận hành máy móc thiết bị Công tác tuyển chọn nhân lực phải tiến hành chặt chẽ, nhận người có tâm huyết có định hướng lâu dài với cơng ty Đặc biết quan tâm đến công tác tổ chức cán có sách khuyến khích phù hợp để thu hút nhân tài, bước cải tiến công tác quản lý phòng ban điều kiện thời gian thích hợp để chun mơn hóa phận tham mưu theo hướng chuyên sâu Bên cạnh xây dựng cấu lao động tối ưu, Công ty phải xác định định mức lao động cụ thể cho cơng việc, cấp bậc, vừa có kỹ thuật, vừa phù hợp với điều kiện lao động cụ thể Cơng ty để có hình thức khuyến khích lao động hồn thành, hạn chế lao động không đạt định mức nhằm nâng cao suất lao động Đảm bảo đủ nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng nhu cầu phát triển công ty, mục tiêu năm tới 60% thợ bậc trở lên Lực lượng lao động phổ thông công ty ký kết hợp đồng phải lựa chọn kỹ cung cấp nguồn cung ứng lao động đáng tin cậy, đảm bảo đủ trình độ thi cơng cơng trình theo tiêu chuẩn Hàng năm kết hợp với cơng đồnh để tổ chức khám sức khỏe cho cán công nhân viên công ty, quan tâm đến đời sống cán công nhân viên góp phần khuyến khích người lao động làm việc tốt hơn, gắn bó lâu dài với cơng ty Để nâng cao cải thiện thu nhập cho người lao động công ty nên xây 88 dựng hệ thống bảng lương ban hành quy chế trả lương, thưởng hợp lý cho cơng nhân viên, có chế dộ thưởng phạt rõ ràng để làm mục tiêu phấn đấu cho người lao động Ngoài cần tổ chức hoạt động đoàn thể du lịch hàng năm, hoạt động văn nghệ để gắn kết tinh thần tập thể tồn nhân viên cơng ty, tạo khơng vui tươi, tinh thần sảng khối làm việc đạt hiệu 89 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Trong chế thị trường, với môi trường cạnh tranh gay gắt nay, việc sử dụng vốn hợp lý hiệu mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Tuy nhiên, huy động vốn đủ để sản xuất kinh doanh tốn khó, song làm để sử dụng có hiệu số vốn lại khó nhiều Bởi ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh thành bại doanh nghiệp Qua thời gian ngắn tiếp xúc tìm hiểu tình hình hoạt động Cơng ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thông Bến Tre giai đoạn 2014-2016, thấy hiệu mà công ty đạt thời gian qua Ngồi khả tốn công ty đảm vảo, điểm mạnh cơng ty để tăng thêm uy tín, thu hút đầu tư từ bên Trong trình kinh doanh, quy mơ cơng ty khơng ngừng mở rộng hiệu kinh doanh nâng lên Nhưng bên cạnh đó, cơng ty gặp phải số khó khăn định, q trình kinh doanh bị thiếu vốn đầu tư, công ty phải vay ngắn hạn ngân hàng nên phải chịu khoản lãi vay phát sinh làm ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty Các chế sách, giá vật tư ngành xây dựng thường xuyên thay đổi, biến động ảnh hưởng đến công tác thiết kế, thẩm tra, thẩm định theo tiến độ,…Do công ty biết tận dụng phát huy mạnh để vượt qua khó khăn thử thách, thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển nên đạt hiệu kinh doanh cao Do đó, từ thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre phân tích Chương 2, mục tiêu định hướng phát triển công ty thời gian tới Tác giả đưa số giải pháp nhằm khắc phụ hạn chế, thiếu sót, qua góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn hiệu sản xuất kinh doanh công ty sau: 90 Tăng cường hiệu sử dụng tài sản ngắn hạn Quản lý sử dụng chi phí hợp lý Nâng cao hiệu đầu tư thu hút đầu tư Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Giải pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Một số biện pháp để tăng doanh thu Quản lý đào tạo nguồn nhân lực trình độ cao Những giải pháp góp phần giải mặt cịn tồn cơng ty hoàn thành mục tiêu định hướng phát triển công ty năm tới, hy vọng lãnh đạo công ty quan tâm thực tốt giải pháp để năm tới Công ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng Bến Tre có bước đột phá phát triển thành công ty hoạt động đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng Kiến nghị  Đối với công ty Với giải pháp mà tác giả đề xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty trình bày Chương 3, đề nghị Ban lãnh đạo Công ty xem xét sở đánh giá mức độ quan trọng giải pháp để tiến hành sớm nhằm đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh đạt kết tốt năm tới Đề nghị công ty xem xét lại việc thực phân bổ vốn đầu tư sử dụng vốn có hiệu nhằm giảm chi phí sử dụng vốn vay, giảm khoản vay khơng cần thiết …Ngồi cơng ty cịn có điều chỉnh hoạt động thu hồi công nợ hoạt động bán hàng công ty, hai hoạt động mà thời gian qua tồn động khuyết điểm để làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh công ty Công ty phải thường xuyên kiểm tra hoạt động cải tiến đổi máy móc, đầu tư thêm tài sản cố định Cơng ty nên giữ lại quỹ khấu hao để 91 cơng ty tăng thêm nguồn vốn bổ sung đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh Cần có sách đãi ngộ tốt để khuyến khích người lao động tăng suất lao động nâng cao trình độ chun mơn cán kỹ thuật công nhân lao động công ty  Đối với nhà nước Các chế, sách lĩnh vực đầu tư xây dựng nhà nước thay đổi thường xun, thủ tục, trình tự tốn xây dựng ban quản lý máy quan quản lý cịn thiếu làm ảnh hưởng đến tiến độ tốn, tốn, giải ngân vốn cho cơng trình Vì quan quản lý nhà nước ban hành văn hướng dẫn, quy định thông báo phải thống với nhau, đồng thời phải tuân thủ định Nghị định Chính phủ để doanh nghiệp thuận tiện triển khai thực Các quan quản lý nên hổ trợ mặt để doanh nghiệp yên tâm sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm cho xã hội giải công ăn việc làm cho người lao động Kế hoạch vốn đầu tư xây dựng ưu tiên tốn cho cơng tác tư vấn, tư vấn giám sát kỹ thuật không để tình trạng cơng tình tốn xong mà chưa có vốn tốn cho tư vấn 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần Xây dựng Cơng trình giao thơng Bến Tre (2014, 2015, 2016), Báo cáo tài Nghiêm Văn Dĩnh (2005), Cơ chế quản lý xây dựng, NXB Giao thông Vận tải, Hà Nội Nguyễn Thị Lợi (2005), Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp thương mại – dịch vụ, NXB Hà Nội Đặng Thị Xuân Mai (2001), Bài giảng mơn Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp xây dựng, Trường Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội Đinh Đăng Quang, Tô Thị Hương Quỳnh, Lê Hồi Nam (2016), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp xây dựng, NXB Xây Dựng, Hà Nội Phạm Văn Vạng, Lê Minh Cần (2005), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa xây dựng giao thông, NXB Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội Phạm Văn Vạng (2011), Bài giảng Quản trị kinh doanh Giao thông vận tải, Trường Đại học Giao thông Vận tải, Hà Nội