VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG

VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

I) CƠ SỞ LÝ THUYẾT: 3

1.1 Giá trị doanh nghiệp và định giá doanh nhiệp 3

1.1.1 Các nhận định cơ bản về giá trị doanh nghiệp: 3

1.2 Sự cần thiết xác định giá trị doanh nghiệp 3

1.2.1 Mục đích của xác định giá trị doanh nghiệp: 3

1.2.2 Vai trò của việc thẩm định giá doanh nghiệp: 4

1.3 Cơ sở lý thuyết về phương pháp định giá cổ phiếu: 5

1.3.1 Nội dung phương pháp: 5

1.3.2 Ưu điểm và hạn chế của phương pháp định giá cổ phiếu: 7

II) VẬN DỤNG PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU ĐỂ ĐỊNH GIÁ CỔ PHIẾU DRC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU ĐÀ NẴNG 8

2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần cao su Đà Nẵng và cổ phiếu DRC 8

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty: 8

2.1.2 Dây chuyền sản xuất và hệ thống kiểm tra chất lượng: 8

2.1.3 Các dòng sản phầm của DRC: 9

2.1.4 Hệ thống phân phối và khách hàng: 10

2.1.5 Chiến lượn phát triển và thành tựu DRC 10

2.2 Phân tích và định giá cổ phiếu: 13

2.2.1 Hoạt động kinh doanh của DRC 2018-2020 13

2.2.2 Triển vọng và tiềm năng của DRC: 17

2.2.3 Định giá công ty cổ phần cao su Đà Nẵng bằng phương pháp cổ phiếu 19

III) NHẬN XÉT VỀ MÃ CỔ PHIẾU DRC VÀ KHUYẾN NGHỊ NHÀ ĐẦU TƯ: ………… 21

3.1 Nhận xét 21

3.2 Khuyến nghị với nhà đầu tư 22

LỜI MỞ ĐẦU

Sau hơn 20 năm thực hiện công cuộc đổi mới nền kinh tế, cho đến nay nền kinh

tế Việt Nam đã đạt đượcnhững thành tựu đáng kể trong đó không thể không kể đếnnhững thay đổi tích cực từ việc đổi mới, nâng cao hoạt động của các DN Bên cạnhnhững hoạt động cho thuê, mua bán, sát nhập doanh nghiệp thì cổ phần hóa là hoạtđộng diễn ra nhiều nhất và thu hút được sự quan tâm đông đảo của nhiều đối tượng

Trong quá trình diễn ra các hoạt động nói trên, có thể thấy nổi lên một vấn đềchung nhất có tầm quan trọng đặc biệt đó là xác định giá trị DN, bởi lẽ bất kỳ quyếtđịnh nào liên quan đến hoạt động nói trên cũng sẽ phải dựa trên cơ sở của giá trị DN.Giá trị DN là một trong những căn cứ quan trọng nhất để các bên hữu quan là chínhphủ xem xét, đưa ra các quyết định cuối cùng liên quan đến sự phát triển trong tươnglai của DN, của từng ngành, từng lĩnh vực và của cả nên kinh tế

Công tác định giá ở nước ta mặc dù đã diễn ra từ rất lâu nhưng gần đây mới thuhút được sự quan tâm của mọi người, nhất là trong thời điểm đẩy mạnh tiến trình cổphần hóa các doanh nghiệp nhà nước

Định giá DN có một tầm quan trọng rất lớn đối với toàn bộ nền kinh tế đặc biệtcũng như công ty cổ phần cao su Đà Nẵng đang trong đà phát triển do vậy cần cónhững giải pháp hoàn chỉnh và khoa học nhất để làm sao nâng cao được hiệu quả củacông tác này sẽ giúp thúc đẩy nhanh hơn nữa quá trình đổi mới và cơ cấu lại nền kinh

tế, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong thời kì cạnh tranh ngàycàng cam go và quyết liệt này

Do vậy, với những kiến thức được trau dồi qua quá trình học tập tại trường,nhóm em đã đi sâu nghiên cứu việc xác định giá cổ phiếu DRC của công ty cổ phầncao su Đà Nẵng bằng phương pháp định giá cổ phiếu

I) CƠ SỞ LÝ THUYẾT:

1.1 Giá trị doanh nghiệp và định giá doanh nhiệp

1.1.1 Các nhận định cơ bản về giá trị doanh nghiệp:

- Giá trị doanh nghiệp là một khái niệm cơ bản khác với giá bán doanh nghiệp trênthị trường Giá trị doanh nghiệp được đo bằng độ lớn của các khoản thu nhập màdoanh nghiệp đem lại cho nhà đầu tư Giá bán doanh nghiệp là mức giá được hìnhthành trên thị trường nó còn chịu sự tác động của các yếu tố cung cầu hàng hóa doanhnghiệp và cung cầu về tiền tệ trên thị trường

- Giá trị doanh nghiệp chỉ đơn giản là một khái niệm được các nhà đầu tư chuyêngia sử dụng trong việc đánh giá tổng thể các khoản thu nhập mà doanh nghiệp có thểđem lại Giá trị doanh nghiệp vẫn tồn tại ngay cả khi không có việc mua bán vàchuyển nhượng

- Xác định giá trị doanh nghiệp không chỉ đơn giản để mua bán sát nhập hợp nhấthoặc chia nhỏ doanh nghiệp mà còn nhằm phục vụ cho nhiều hoạt động giao dịch kinh

tế khác như: xác định vị thế tín dụng, cung cấp các thông tin cho hoạt động quản lýkinh tế vĩ mô, cho hoạch định chiến lược doanh nghiệp,

1.1.2 Định giá doanh nghiệp:

Xác định giá trị doanh nghiệp hay còn gọi là định giá doanh nghiệp được hiểu vàthừa nhận một cách rộng rãi là việc điều tra chi tiết và đánh giá các hoạt động của công

ty nhằm xác định giá trị hiện hữu và tiềm năng của một doanh nghiệp Đối tượng ápdụng là các công ty đã và đang chuẩn bị cổ phần hóa; các công ty dự kiến sẽ có nhữngthay đổi đáng kể về quyền sở hữu hoặc cơ cấu vốn của công ty: sáp nhập, liên doanh,liên kết, chuyển nhượng vốn, mua bán công ty hoặc nhượng quyền kinh doanh, ; cáccông ty chuẩn bị phát hành trái phiếu lần đầu tiên ra công chúng hoặc các công ty đangtrên đà phát triển và mở rộng quy mô hoạt động, hoặc có sự thay đổi về tổ chức hoạtđộng sản xuất, kinh doanh

1.2 Sự cần thiết xác định giá trị doanh nghiệp

1.2.1 Mục đích của xác định giá trị doanh nghiệp:

Trong nền kinh tế thị trường, mọi chủ thể kinh tế xã hội đều quan tâm đến doanhnghiệp từ người tiêu dùng sản phẩm dịch vụ đến các nhà đầu tư và Nhà nước, tổ chức

xã hội và nhà quản lý doanh nghiệp Đặc biệt là nhà đầu tư, nhà quản trị doanh nghiệp

và nhà nước nói riêng họ luôn luôn và cần thiết nắm vững các thông tin về tình hình tài

chính , tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , trong đó giá trị của doanhnghiệp được họ quan tâm hàng đầu , vì vậy cần thiết phải xác định giá trị doanh nghiệp Xác định được giá trị doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu giao dịch: mua , bán ,Chuyển nhượng , sát nhập , chia tách doanh nghiệp Nhu cầu giao dịch về tài chínhdoanh nghiệp diễn ra thường xuyên và phổ biến trong nền kinh tế thị trường Trongquá trình tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nhu cầu tài trợ vốn cho phát triển làmột nhu cầu tất yếu khách quan đối với một doanh nghiệp Để mở rộng quy mô hoạtđộng sản xuất khi doanh tăng lợi nhuận, tăng sức mạnh của doanh nghiệp trên thịtrường, doanh nghiệp phải huy động vốn đầu tư trên thị trường nói chung, thị trườngtài chính nói riêng Mặt khác việc di chuyển vốn của các nhà đầu tư trực tiếp và nhàđầu tư giản tiếp vào doanh nghiệp cũng diễn ra thường xuyên theo mục tiêu tối đa hóalợi nhuận của họ Vì vậy cần nắm rõ và xác định được hay dự báo được các lợi ích màdoanh nghiệp đem lại cho họ tu việc họ đầu tư vốn vào doanh nghiệp, nói cách khác

họ phải biết được già trị của doanh nghiệp từ đó giúp họ đưa ra quyết định đầu tư hiệuquả nhất

1.2.2 Vai trò của việc thẩm định giá doanh nghiệp:

- Xét trên một góc độ nào đó, tất cả các quyết định kinh doanh đều liên quan đếnviệc xác định giá trị doanh nghiệp

- Đối với nội bộ doanh nghiệp, khi tiến hành dự toán ngân sách cần xem xétnhững ảnh hưởng của các dự án cụ thể tới giá trị doanh nghiệp, hoặc khi lập các kếhoạch chiến lược cần xem xét giá trị doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng như thế nào bởicác kế hoạch hoạt động đó

- Còn đối với bên ngoài doanh nghiệp thì các nhà đầu tư cần phải định giá doanhnghiệp để làm cơ sở cho các quyết định kinh doanh của họ Với các thông tin về địnhgiá doanh nghiệp, các nhà đầu tư có thể biết được giá trị thị trường của các cổ phiếucao hơn hay thấp hơn so với giá trị thực của nó, để từ đó có các quyết định mua haybán cổ phiếu một cách đúng đắn Việc định giá cũng vô cùng cần thiết trong quá trìnhthực hiện cổ phần hóa, sáp nhập hay giải thể doanh nghiệp Tất cả các doanh nghiệpnày cũng như các đối tượng có liên quan đều phải tiến hành định giá giá doanh nghiệptrước khi thực hiện các quyết định cổ phần hóa, sáp nhập hay giải thể Ngay cả đối vớinhà cung cấp tín dụng có thể không quan tâm một cách rõ ràng tới giá trị vốn chủ sở

hữu của doanh nghiệp, nhưng ít nhất họ cũng phải ngầm quan tâm tới giá trị vốn chủ

sở hữu nếu họ muốn phòng tránh rủi ro trong hoạt động cho vay

1.3 Cơ sở lý thuyết về phương pháp định giá cổ phiếu:

1.3.1 Nội dung phương pháp:

Khi thị trường chứng khoán được hình thành và phát triển, các doanh nghiệp cóthể niêm yết và đăng ký giao dịch cổ phiếu do mình đã phát hành và giá trị cổ phiếu của doanh nghiệp phản ánh giá trị của doanh nghiệp Tuy nhiên, khi đó giá trị doanh nghiệp cần được xác định theo những phương pháp sao cho kết quả của nó phản ánh tương đối sát với giá trị thực của cổ phiếu

Về nguyên lý chung, định giá cổ phiếu là việc xác định giá trị lý thuyết của cổ phiếu theo các phương pháp phù hợp Giá trị của cổ phiếu được xác định là giá trị hiệntại của toàn bộ thu nhập mà nhà đầu tư nhận được từ việc đầu tư cổ phiếu

Định giá cổ phiếu là việc xác định giá trị lý thuyết của cổ phiếu theo các

phương pháp phù hợp Giá trị của cổ phiếu được xác định là giá trị hiện tại (hiện giá) của toàn bộ thu nhập nhận được từ việc đầu tư cổ phiếu trong thời hạn nhất định

Có 2 loại cổ phiếu cơ bản: Cổ phiếu thường và cổ phiếu ưu đãi

 Định giá cổ phiếu ưu đãi: Đây là loại cổ phiếu mà công ty cổ phần phát hành cam kết trả cổ tức theo một mức cố định hang năm và không tuyên bố ngày đáo hạn

Với dòng thu nhập mà nhà đầu tư nhận được là dòng tiền đều cuối kỳ, giá trịhiện tại của dòng thu nhập này có thể được tính theo công thức:

Trong đó: là cổ tức hàng năm của cổ phiếu ưu đãi

là tỷ suất chiết khấu dòng thu nhập hay tỷ suất sinh lời yêu cầu của nhà đầu tư

 Định giá cổ phiếu thường: Đây là loại cổ phiếu mà công ty cổ phần phát hành không ấn định trước mức cổ tức chi trả cho cổ đông mà mức cổ tức phụ thuộc vào kết quả hoạt động và chính sách chi trả cổ tức của công ty cổ phần Định giá

cổ phiếu thường khi nhà đầu tư thực hiện chiến lược nắm giữ cổ phiếu vĩnh viễn

để hưởng cổ tức

Khi đó, giá trị hiện tại của dòng thu nhập từ đầu tư cổ phiếu hay giá trị lý thuyếtcủa cổ phiếu như sau:

V =

Trong đó: là cổ tức nhận được của năm thứ t

tỷ suất hiện tại hóa hay tỷ suất sinh lời yêu cầu của nhà đầu tư

V là giá trị lý thuyết của cổ phiếu

Định giá cổ phiếu thường khi nhà đầu tư thực hiện chiến lược nắm giữ cổ phiếutrong n năm, sau đó bán lại với giá dự kiến là Khi đó, giá trị hiện tại của dòng thu nhập từ đầu tư cổ phiếu hay giá trị lý thuyết của cổ phiếu như sau:

V = +

 Định giá cổ phiếu thường theo mô hình chiết khấu cổ tức:

Trường hợp tốc độ tăng trưởng cổ tức không đổi qua các năm Trong trường hợp này mô hình định giá cổ phiếu như sau:

V =

Trong đó: là cổ tức ở năm hiện tại của cổ phiếu;

là tỷ suất sinh lời;

g là tỷ lệ tang trưởng cổ tức hang năm

Trường hợp tốc độ tăng trưởng cổ tức bằng 0:

Trường hợp tỷ lệ tăng trưởng cổ tức thay đổi qua từng giai đoạn: Lúc này cần phải tính lại để điều chỉnh cho phù hợp

 Định giá cổ phiếu thường bằng mô hình chiết khấu dòng thu nhập (DCF) theo quan điểm của nhà đầu tư đa số: Việc sử dụng mô hình dòng tiền chiết khấu để định giá doanh nghiệp theo quan điểm của nhà đầu tư đa số có thể khái quát qua công thức sau:

V = +

Trong đó: V là giá trị doanh nghiệp;

là thu nhập dòng của doanh nghiệp ở năm t;

giá trị của doanh nghiệp ước tính vào cuối chu kỳ hoạt động hoặc cuối chu kỳ phân tích;

R tỷ suất hiện tại hóa hay tỷ suất chiết khấu;

n là thời gian hoạt động của doanh nghiệp

1.3.2 Ưu điểm và hạn chế của phương pháp định giá cổ phiếu:

 Ưu điểm:

- Cho phép tiếp cận trực tiếp các khoản thu nhập dưới hình thức cổ tức để xác định giá trị doanh nghiệp Bằng phương pháp này người ta có thể đánh giá được giá cả chứng khoán trên thị trường và từ đó có thể đưa ra các quyết định mua bán doanh nghiệp

- Phù hợp với quan điểm nhìn nhận và đánh giá về giá trị doanh nghiệp của các nhà đầu tư thiểu số

- Thích hợp với các doanh nghiệp có cổ phiếu được niem yết và giao dịch trên thị trường chứng khoán

2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần cao su Đà Nẵng và cổ phiếu DRC

2.1.1 Giới thiệu chung về công ty:

Tiền thân là nhà máy đắp vỏ xe của quân đội Mỹ, đến nay Công ty cổ phần cao

su Đà Nẵng, tên gọi quốc tế là DRC, đã có quá trình phát triển liên tục hơn 45 năm Nằm tại vị trí cách Sân bay quốc tế Đà Nẵng 5km, cách cảng Tiên Sa 10km, DRC có

vị trí địa lý thuận lợi giao thương trong nước và quốc tế

Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng mang đến sự thành công: Ban giám

đốc có nhiều kinh nghiệm,năng động giúp Công ty phát triển liên tục nhiều năm Đội ngũ kỹ sư và cán bộ quản lý có tay nghề cao, sảng tạo, được cử đi tu nghiệp

ở nước ngoài về phục vụ lâu dài Tập thể CBCNV đoàn kết nhất trí, tự tin và có trách nhiệm với công việc

2.1.2 Dây chuyền sản xuất và hệ thống kiểm tra chất lượng:

Công ty luôn cập nhật thông tin về máy móc thiết bị để đầu tư phục vụ nâng caochất lượng sản phẩm Dây chuyền sản xuất được đầu tư đồng bộ với nhiều máy móc hiện đại ,tiêu biểu là :

- Dây chuyền luyện kín công suất 270 lít nhập của Ý, là thiết bị tiên tiến, có qui trình tự động hoá cao, cung cấp cao su bán thành phẩm với chất lượng ổn định

- Hệ thống ép đùn mặt lốp nhập từ CHLB Đức, cung cấp cao su mặt lốp 3 thànhphần đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, giúp lốp chịu mài mòn và gia tăng tuổi thọ

- Hệ thống máy thành hình lốp ô tô giúp cho việc phân bổ kết cấu lốp đồng đều,đảm bảo lốp chịu tải nặng và an toàn

- Hệ thống máy lưu hoá lốp ô tô, tự động vào ra lốp và kiểm soát thời gian lưu hoá, đáp ứng tốt tính năng kỹ thuật của lốp ô tô

- Cao su bán thành phẩm trong quá trình sản xuất được kiểm tra nghiêm ngặt bằng các thiết bị chuyên dùng như: máy kiểm tra độ khuyếch tán than đen,máy đo tốc

độ lưu hoá, máy đo cường lực kéo đứt

- Lốp thành phẩm được chạy thử nghiệm trên máy đo cân bằng lốp ,máy chạy

lý trình, Tất cả sản phẩm lỗi được loại bỏ Chỉ những sản phẩm đủ tiêu chuẩn chất lượng , gắn phiếu bảo hành trước khi bán ra thị trường

- Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 giúp cho sản phẩm DRC có độ tin cậy cao Săm lốp ô tô - xe máy DRC đạt tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản JIS Lốp ô tô DRC đạt tiêu chuẩn an toàn DOT 119 của Mỹ

2.1.3 Các dòng sản phầm của DRC:

Lốp ô tô DRC được người tiêu dùng tin dùng nhờ chịu tải nặng, chịu mài mòn tốt, tuổi thọ cao và được bảo hành chu đáo Lốp ô tô Radial (toàn thép) là sự phát triển tất yếu về thị trường lốp ô tô hiện nay, nhu cầu sử dụng lốp bố thép ngày càng nhiều vàphát triển mạnh DRC đã hướng tới sản xuất, đầu tư dây chuyền mới, công nghệ mới

và các dòng sản phẩm phù hợp với địa hình cung đường khác nhau Cùng với dòng BIAS (bố nylon), săm yếm ô tô Với đội ngủ cán bộ quản lí nhiều năm kinh nghiệm, không ngừng cải tiến và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường

- Lốp xe Radial DRC được sản xuất trên dây chuyền tiên tiến cùng với công nghệ

kỹ thuật cao Đối với đường nội tỉnh, đường có đá sỏi, đường trường hay đườngcông trường, mỗi loại Lốp Radial đều có sự nâng cấp về gai lốp, được thiết kế với sức đề kháng mài mòn tốt hơn, lực cản lăn thấp và tiếng ồn thấp cũng như kháng nhiệt tốt hơn và khả năng chống đâm thủng Bởi vậy, Lốp/Vỏ Xe Radial

có sự đa dạng linh hoạt, tiết kiệm nhiên liệu, khả năng chống mỏi cao, chống lão hóa hiệu quả và chịu tải trọng tốt hơn

- Lốp Bias Là dòng lốp bố vải truyền thống với nhiều dòng sản phẩm: lốp tải nặng, lốp tải nhẹ, lốp nông nghiệp, lốp đặc chủng, lốp đắp… đáp ứng đầy đủ các phân khúc của thị trường lốp ô tô Việt Nam

- Dòng sản phẩm săm lốp xe đạp, xe máy quen thuộc với đông đảo người tiêu dùng, sản phẩm thường xuyên được cải tiến đổi mới, đáp ứng tốt thị hiếu người tiêu dùng và xuất khẩu đi nhiều nước

- DRC còn sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm cao su kỹ thuật đáp ứng nhu cầu

đa dạng tại các công trình giao thông, bến cảng, các chi tiết cao su kỹ thuật của

xe ô tô…

2.1.4 Hệ thống phân phối và khách hàng:

DRC đã thiết lập hệ thống phân phối mạnh và rộng khắp Việt Nam Các nhà phân phối DRC có nhiều kinh nghiệm, có sự gắn kết, hợp tác vì sự phát triển chung và lâu dài

- Đối với phân khúc săm lốp xe đạp: Duy trì thị trường miền Trung và Tây Nguyên là trọng điểm để phục vụ cho phân khúc săm lốp xe đạp

- Đối với phân khúc săm lốp xe máy: Công ty cần khai thác và tìm hiểu thị trường miền Bắc – tiềm năng ít cạnh tranh, duy trì và phát huy thị trường truyền thống miền Trung và Tây Nguyên đặc biệt là dòng lốp không săm

- Đối với phân khúc săm lốp ô tô: Đối với dòng xe khách và xe tải thì tỉ lệ sử dụng lốp Radial còn thấp, DRC có năng lực cạnh tranh và vị thế tương đối tốt để gia tăng doanh thu và chiếm lĩnh thị phần này trong tương lai Các thị trường tiêu thụ DRC cần hướng đến là thị trường Châu Á, Brazil, Ghana, Iraq,…

2.1.5 Chiến lượn phát triển và thành tựu DRC

2.1.5.1 Chiến lượn phát triển:

Với lợi thế về nguồn nhân lực năng động, trách nhiệm; sản phẩm DRC có thị phần lớn, được Tập đoàn hoá chất Việt Nam quan tâm chỉ đạo DRC hiện đang có một nhà máy quy mô lớn tại khu công nghiệp Liên Chiểu – Đà Nẵng, chủ yếu sản xuất lốp

xe tải Radial để đáp ứng tốt chiến lược tăng tốc của công ty

Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng đã và đang tiếp tục duy trì chiến lược phát triển thương hiệu gia đình cho các sản phẩm lốp xe Radial mới Bởi vì dạng chiến lượcnày, chi phí giành cho phát triển thương hiệu ít, tuy nhiên cũng dễ dàng thâm nhập khơi dây vào tâm trí khách hàng nhất, xứng đáng là: “Nhà sản xuất săm lốp xe hàng đầu Việt Nam.”

Các giải pháp phát triển thương hiệu cũng là một vấn đề quan trọng được đưa rakhi xây dựng chiến lược phát triển:

a Giải pháp về truyền thông thương hiệu

- Xây dựng bộ tài liệu chỉ dẫn thương hiệu hoàn chỉnh: Nhãn hiệu, slogan, màu sắc, tàiliệu hướng dẫn, giá trị cốt lõi của thương hiệu

- Triển khai truyền thông nội bộ

- Truyền thông bên ngoài: Khách hàng tiêu dùng trực tiếp, đơn vị tổ chức, đối với website của công ty, đại lý tiêu thụ

- Hoạt động PR: Tài trợ chương trình truyền hình, tổ chức sự kiện,…

b Giải pháp về sản phẩm

- Về phát triển sản phẩm mới: Khai thác mặt hàng chủ lực là lốp Radial

- Về đa dạng hóa sản phẩm: Mẫu mã, chủng loại hoa lốp phù hợp

- Về dịch vụ sau khi bán: Mở kênh giải quyết bảo hành trực tuyến, thành lập Phòng Dịch vụ sau bán hàng phối hợp với Trung tâm giao dịch miền Trung và Chi nhánh 2 miền Bắc, Nam

- Đề cao yếu tố giá trị con người trong hoạt động sản xuất, kinh doanh, là tài sản vô giá của công ty Xây dựng lòng kiêu hãnh về sản phẩm và công ty nơi nhân viên để mỗi nhân viên đều là những người xây dựng thương hiệu nhiệt tình

- Xây dựng môi trường nội bộ lành mạnh với hệ thống khuyến khích có hiệu quả, tiếp tục đẩy mạnh phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật

d Giải pháp phối hợp khác

- Phân phối :

+ Tái cấu trúc công tác quản lý kho bãi, bốc xếp, thực hiện giải pháp đấu thầu vận chuyển

+ Thiết lập nhà phân phối ở các nước đã có lượng khách hàng ổn định

+ Về lâu dài, thực hiện tất cả các hoạt động trong chuỗi cung ứng giá trị từ sản xuất đến phát triển thương hiệu và tổ chức phân phối đến tay người tiêu dùng

+ Hệ thống phân phối và bán hàng là kênh quảng bá tốt để phát triển thương hiệu, xây dựng đội ngũ bán hàng thật chuyên nghiệp

- Giải pháp về giá

+ Về dài hạn, khi DRC đã nhận được sự tin tưởng của khách hàng nước ngoài, công ty

có thể áp dụng giá cao hơn đối với hàng xuất khẩu

+ Khi có sự thay đổi về giá, công ty phải có thông báo ngay cho cửa hàng trung tâm vàđồng thời cũng giải thích cho khách hàng về sự thay đổi giá của công ty

+ Công ty nên giữ vững chính sách tín dụng là 30 ngày Chính sách giá cả và chiết khấu thật linh hoạt tránh tình trạng tồn kho quá lớn

+ Tìm nguồn cung nguyên phụ liệu ổn định với giá cả cạnh tranh là yếu tố then chốt đểduy trì khả năng cạnh tranh

- Nghiên cứu thị trường: Nắm bắt những thay đổi về công nghệ để sản xuất những sảnphẩm phù hợp với thị hiếu Định vị đặc tính nổi bật của thương hiệu cho phù hợp với từng phân đoạn thị trường

2.1.5.2 Thành tựu của DRC:

Bằng sự linh hoạt và sáng tạp DRC đã tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường Tốc độ tăng trưởng cao và liên tục trong nhiều năm và ngày nay DRC chiếm thị phần lốp tốt nhất đứng hàng đầu Việt Nam

Thương hiệu DRC được các tổ chức trong nước và quốc tế bình chọn, trao tặng nhiều danh hiệu như: Sao Vàng đất Việt, hàng Việt Nam chất lượng cao,… và được Nhà nước khen thưởng nhiều huân chương lao động, huân chương độc lập,…

Tháng 12/2006, DRC chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán với mã chứng khoán DRC Điều này thể hiện sự tự tin, tính minh bạch trong hoạt động kinh doanh của công ty