Minh hoạ về Marketing : Sự phát sinh việc đa quốc tịch hoá các tập đoàn. Khác nhiều công ty của Mỹ, không chủ đích hoạt động kinh doanh ở nước ngoài, Beatrice Foods – một công ty thực phẩm và sản phẩm tiêu dùng lớn thứ 2 ở Mỹ đ• tự nhận mình là một doanh nghiệp quốc tế mà trong đó Mỹ là một trong các thị trường công ty đang hoạt động. Mong muốn trở thành công...
Contents Part I : Overview of world business Nature of International Marketing : Challenges and Opportunities Trade Theories and Economic Development Trade Distorations and Marketing Barriers Part II : World market environment Political Environment Legal Environment Culture Consumer Behaviour in the International Context Part III : planning for international marketing Marketing Research and Information System Marketing Analysis and Foreign Market Entry Strategies Part IV : international marketing decisions 10 Product Strategies : Basic Decisions & Product Planning 11 Product Strategies : Branding and Packaging Decisions 12 Distribution Strategies : Channels of Distribution 13 Distribution Strategies : Physical Distribution & Documentation 14 Promotion Strategies : Personal Selling, Publicity & Sales Promotion 15 Promotion Strategies : Advertising 16 Pricing Strategies Part V : Special topics : financial environment and decisions 17 Sources of Financing and International Money Markets 18 Currencies and Foreign Exchange Ebook sưu tầm biên soạn Dat Tai Nguyen Các bạn tỡm Download : http://vietnam-blogger.com Phần I Tổng quan thương mại quốc tế Nguồn gốc Marketing quốc tế : Cơ hội thách thức Minh hoạ Marketing : Sự phát sinh việc đa quốc tịch hố tập đồn Khác nhiều cơng ty Mỹ, khơng chủ đích hoạt động kinh doanh nước ngồi, Beatrice Foods – cơng ty thực phẩm sản phẩm tiêu dùng lớn thứ Mỹ tự nhận doanh nghiệp quốc tế mà Mỹ thị trường công ty hoạt động Mong muốn trở thành công ty đứng đầu giới tập đồn Nestle.A Thụy Sĩ Cơng ty Beatrice nhận điều tất yếu pháp nhân Mỹ hoạt động theo luật pháp Mỹ bị giới hạn hoạt động gặp khó khăn thuế Công ty từ bỏ quốc tịch Mỹ việc chuyển trụ sở đăng ký sang quốc gia khác, trụ sở Chicago Từ “foods” tên tập đoàn trước nhằm ngụ ý Beatrice Foods cơng ty Mỹ loại bỏ Mục tiêu công ty Beatrice 10 năm tới tăng doanh thu thị trường quốc tế từ 23% so với tồng doanh thu lên 40% Trường hợp công ty Beatrice nêu lên tầm quan trọng marketing quốc tế mong muốn chuyển đổi từ công ty quốc gia thành công ty đa quốc gia Khi cạnh tranh quốc tế ngày trở nên mạnh mẽ cơng ty khơng có khuynh hướng quốc tế hố kịp thời gặp nhũng ảnh hưởng bất lợi Một doanh nghiệp khơn ngoan phải có tâm lý đốn nhìn tiến bộ, linh hoạt thị trường giới phản ứng hay tự vệ Theo mà vấn đề gặp phải chuyển thách hay hội Cuốn sách tập trung vào việc lập kế hoạch, tiến hành thực kiểm soát nguồn lực hợp tác với mục tiêu cuối tối đa hoá hội thị trường toàn cầu Cuốn sách đánh giá tầm quan trọng marketing quốc tế, Mỹ giới Mở rộng đánh giá tầm ảnh hưởng văn minh khác giới tới trình marketing quốc tế Sách đưa quan niệm rõ ràng, đầy đủ khái niệm vấn đề thương mại quốc tế nói chung marketing quốc tế nói riêng Cuối cùng, sách sâu chuỗi khái niệm kĩ marketing thành hệ thống nằm giới thương mại, gắn kết trực tiếp chúng với định marketing quốc tế mà trọng tầm hợp tác marketing Sách tiếp cận từ tổng thể đến chi tiết Cụ thể phần đưa nhìn tổng quát thương mại giới môi trường kinh doanh thị trường giới Phần tập trung vào việc lập kế hoạch thâm nhập thị trường, nhấn mạnh vào vấn đề thông tin thị trường, phân tích thị trường chiến lược xâm nhập thị trường Phần đề cập tới vấn đề đưa định marketing – phần quan trọng sách Phần định tài thị trường giới Phần bạn đọc khơng cần quan tâm nhiều, khơng nên hồn tồn bỏ qua, thị trường tài xun suốt quốc gia ln có mối quan hệ chặt chẽ, đưa định tài khơng có cân nhắc vấn đề tài có liên quan Bắt đầu chương ví dụ minh hoạt marketing, nghiên cứu ngắn gọn giới kinh doanh nhằm giúp cho việc giới thiệu nội dung chương Các đoạn quảng cáo ví dụ marketing thực tế sử dụng chương cho mục đích minh hoạ Kết thúc chương đoạn tóm tắt, câu hỏi khái niệm bao trùm, thảo luận để bạn đọc đưa ý kiến tranh luận, đưa hay nhiều trường hợp khác để phân tích Chú ý số liệu tương ứng xuất cuối chương số liệu thực tế trích dẫn Thơng qua nhìn tổng quan marketing quốc tế, chương trả lời câu hỏi marketing quốc tế bao gồm đối tượng nào, bao gồm gì, có marketing quốc tế, marketing quốc tế? Bài thảo luận bắt đầu ví dụ việc marketing nói chung định nghĩa định nghĩa hiểu marketing quốc tế Bên cạnh chương đề cập đến vai trò marketing kinh tế Để tránh quan niệm sai lầm thường thấy, nghiên cứu rõ ràng tồn diện lợi ích thương mại quốc tế trình bày Chương xem xét tiêu chuẩn phải xác định công ty chuyển đổi thành công ty đa quốc gia Cuối chương nghiên cứu nguyên nhân trực tiếp gián tiếp dẫn đến thất bại số công ty Mỹ kinh doanh thị trường nước động Quá trình marketing quốc tế Trước nghiên cứu marketing quốc tế, cần phải hiểu marketing hoạt động phạm vi quốc tế Do có nhiều sách nói marketing nên có nhiều định nghĩa marketing sử dụng Phần lớn định nghĩa thường có điểm chung trình bày khái niệm marketing theo cách Mọi định nghĩa chấp nhận miễn hội tụ đủ yếu tố thiết yếu, với điều kiện ta ưu điểm hạn chế định nghĩa Một định nghĩa marketing chấp nhận rộng rãi định nghĩa mà Hiệp Hội Marketing Mỹ (AMA) sử dụng nhiều thập kỷ qua: marketing “một đặc tính hoạt động kinh doanh nhằm định hướng nguồn hàng hoá dịch vụ mà người cung cấp đưa phía khách hàng người sử dụng” Để định nghĩa marketing quốc tế, số chuyên gia đơn giản kèm theo cụm từ “đa quốc gia” vào sau định nghĩa marketing vừa nêu Mặc dù định nghĩa Hiệp Hội Marketing Mỹ tỏ hữu dụng số trường hợp, lại trở nên thiếu xót vài trường hợp giả định Những hạn chế trở nên lớn định nghĩa mở rộng thành marketing quốc tế Một hạn chế định nghĩa giới hạn marketing “các hoạt động kinh doanh” Một hạn chế khác định nghĩa áp đặt sản phẩm sản xuất xong phải sẵn sàng đem bán cho khách hàng nhiều trường hợp công ty phải định rõ nhu cầu tiêu dùng khách hàng trước tạo sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng Nhu hướng định nghĩa “chúng ta bán làm” mà đáng “chúng ta làm ta bán” Chức marketing chưa trọn vẹn định nghĩa dừng lại hàng hố bán đi, mà hài lòng khách hàng sau mua có tính chất định lần mua hàng Chính lời phàn nàn nhà nhập Châu người sử dụng nguyên nhân dẫn đến thất bại công ty Mỹ họ cung cấp phụ tùng thay dịch vụ hậu cho thiết bị bán Thêm hạn chế định nghĩa tiêu tốn tiền nhấn mạnh vào việc phân phối sản phẩm nơi so với khía cạnh khác q trình kếp hợp marketing Phải thừa nhận định nghĩa nhỏ hẹp nguyên nhân làm cho số công ty Mỹ nghĩ chức kinh doanh quốc tế họ đơn giản xuất sản phẩm từ nước sang nước khác Cụm từ “đa quốc gia” thêm vào định nghĩa không loại bớt hạn chế định nghĩa Hơn nữa, cụm từ cường điệu hoá nét giống quốc gia, bên cạnh cịn quan niệm chất marketing quốc tế cách đơn giản nhìn nhận trình xử lý marketing chép sách sử dụng chúng giống địa điểm kinh doanh khác Vào năm 1985, định nghĩa khắc phục hầu hết hạn chế Hiệp Hội Marketing Mỹ thơng qua Theo đó, sử dụng định nghĩa marketing quốc tế phát biểu sau: marketing quốc tế q trình xử lý mang tính chất đa quốc gia việc lập kế hoạch thực thi cơng đoạn hình thành, định giá, quảng bá, phân bố ý tưởng, hàng hoá dịch vụ nhằm mục đích tạo trao đổi để thoả mãn yêu cầu cá nhân hay tổ chức Trong định nghĩa thông qua Hiệp Hội Marketing Mỹ có từ “đa quốc gia” thêm vào Với ngụ ý hoạt động marketing phải vài quốc gia tham gia, hoạt động cách nên liên kết xuyên suốt quốc gia Nhưng dịnh nghĩa khơng hồn tồn khỏi mặt hạn chế Với việc tách riêng yêu cầu cá nhân thành phần yêu cầu tổ chức thành phần khác, định nghĩa tách biệt mối quan hệ cá nhân tổ chức Kết là, loại trừ marketing mang tính chất cơng nghiệp, loại marketing địi hỏi giao dịch diễn hai tổ chức với Trong giới marketing quốc tế,… Tuy nhiên, định nghĩa thực có số ưu điểm Nó gần giống định nghĩa dễ hiểu, thừa nhận rộng rãi Hiệp Hội Marketing Mỹ đưa trước Trong nhiều phương diện, định nghĩa đưa cách chi tiết tính chất marketing quốc tế Đầu tiên, định nghĩa làm sáng tỏ trao đổi khơng hạn chế sản phẩm hữu hình (hàng hố) mà cịn bao gồm ý tưởng hình thành, dịch vụ cung cấp Khi Mỹ muốn quảng bá ý tưởng hạn chế việc sinh đẻ nuôi sữa mẹ, công việc phải nên coi trình marketing quốc tế Minh hoạ kèm theo 11 1-2 hai tổ chức làm để thực ý định quảng bá cho việc bảo vệ rừng nhiệt đới Cũng vậy, dịch vụ cung cấp hay sản phẩm hữu hình thích hợp định nghĩa này, chuyến bay, dịch vụ tài chính, dịch vụ quảng cáo, tư vấn quản lý, nghiên cứu marketing, nhiều thứ khác đóng vai trị quan trọng cán cân thương mại Mỹ Thứ hai, định nghĩa loại bỏ ngụ ý marketing quốc tế thích ứng với giao dịch mua bán hay thương mại Chỉ có vài điểm bất lợi nhỏ khơng đáng ý thực marketing quốc tế Công việc marketing tổ chức phủ tổ chức tôn giáo điểm cần gạch chân Những tổ chức phủ thường động việc marketing để thu hút vốn đầu tư nước ngồi Chính quyền bang Pennsalvania ví dụ, họ có nhượng trị giá 75 triệu USD để khuyến khích Volkswagen chọn Mỹ làm nơi tập trung thiết bị xây dựng nhà máy sản xuất Con số khơng đáng kể so sánh với khoản miễn thuế viện trợ trực tiếp bang Illinois trị giá 276 triệu USD cho Chrysler Mitsubishi để họ đầu tư máy móc thiết bị Cũng tương tự, Nissan, Honda, Mazda nhận khoản viện trợ hào phóng quyền Tennessee, Ohio, Michigan cho công ty Minh hoạ 1-3 cho thấy người đân Canada tỉnh Saskatchewan cố gắng thu hút nhà sáng chế nước ngồi Tơn giáo cơng việc kinh doanh béo bở, hầu hết người khơng muốn nhìn vấn đề theo cách Tôn giáo marketing hàng kỉ Những người thực công việc biết đến nhiều kể tới Billy Graham Jimmy Swaggart Chương trình truyền hình họ chiếu nhiều quốc gia Những chuyến vượt đại dương nhân vật tạo quảng bá hêt sức rộng rãi gia đình khắp nước Thứ ba, định nghĩa nhận khơng thích hợp hãng sản xuất tạo sản phẩm sau tìm kiềm thị trường để tiêu thụ Sẽ khơng thích hợp nhà sản xuất tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm sản xuất, cơng việc mang tính logic tìm hiểu nhu cầu khách hàng trước, sau tạo sản phẩm để thoả mãn nhu cầu Để đáp ứng thị trường ngồi nước, q trình cần phải có sản phẩm cải tiến Trong vài trường hợp, sản xuất sản phẩm theo cách thức đưa đến phương pháp để đáp ứng nhu cầu khách hàng nước ( sản phẩm sản phẩm tạo dành riêng cho thị trường nước) Phương hướng công ty AT&T trước thiết kế sản phẩm dành riêng cho người tiêu dùng Mỹ, sau áp dụng với sản phẩm cho thị trường ngồi nước Cho đên cơng ty hiểu họ phải định hướng quản lý cho nhìn xa nhu cầu thị trường Mỹ Thứ tư, định nghĩa thừa nhận địa điểm hay phân bố phần kết hợp marketing khoảng cách thị trường làm cho khơng quan trọng mà chẳng so với thành phần khác trình kếp hợp Địa điểm, sản phẩm, việc quảng bá giá (4P), thành phần phải thống xuyên suốt với mục đích đưa kếp hợp marketing người tiêu dùng ưa chuộng Quy mô marketing quốc tế Một cách để hiểu khái niệm marketing quốc tế xem xét khác giống định nghĩa marketing nội địa, marketing nước, marketing so sánh, thương mại quốc tế, marketing đa quốc gia Marketing nội địa định nghĩa công việc thực hành marketing nằm phạm vi nghiên cứu thị trường nước Từ triển vọng marketing nội địa, phương pháp marketing sử dụng phạm vi thị trường nước marketing nước Như vậy, marketing nước bao gồm trình hoạt động marketing nội địa thực phạm vi nước thứ hai Một công ty Mỹ thực phương pháp marketing nội địa nước Mỹ thực phương pháp marketing ngồi nước Anh Đối với cơng ty Anh ngược lại, họ thực phương pháp marketing nội địa Anh marketing nước Mỹ Phương pháp marketing so sánh sử dụng với mục đích làm sáng tỏ hai hay nhiều hệ thống marketing, lớn xem xét đặc thù hệ thống marketing quốc gia, lợi ích hệ thồng với quốc gia Những điểm giống khác hệ thống nhận biết Theo đó, marketing so sánh địi hỏi phải có hai quốc gia nhiều sau đưa phân tích so sách phương pháp marketing sử dụng cho quốc gia Marketing quốc tế phải phân biệt với thương mại quốc tế Thương mại quốc tế luồng hàng hoá tiền vốn lưu thông xuyên nước Trọng tâm việc phân tích thương mại quốc tế điều kiện buôn bán tiền tệ làm ảnh hưởng đến cán cân tốn q trình trao đổi tài nguyên Phương hướng kinh tế đưa nhìn máy móc thị trường mức độ quốc gia, không đưa cụ thể điểm đáng ý q trình marketing cơng ty để họ can thiệp kịp thời Trong marketing quốc tế nghiên cứu theo cách khác, với mức độ thị trường thấp hơn, chúng liên quan tới nhiều hơn, sử dụng công ty đơn vị phân tích Trọng tâm q trình phân tích nhằm câu hỏi sản phẩm sản xuất thành công hay thất bại xâm nhập thị trường nước, sao, thêm vào marketing có tác động vào q trình tiêu thụ sản phẩm Một số chuyên gia marketing phân biệt marketing quốc tế (international marketing) marketing đa quốc gia (multinational marketing) hai trình khác nhau, họ cho marketing quốc tế mang ý nghĩa trình marketing quốc gia với Từ “international” theo cách ngụ ý công ty tổ chức thành viên giới mà sở thành lập dựa móng quốc gia Với chuyên gia marketing đa quốc gia (hay marketing tồn cầu, tồn giới) có giới hạn lớn hơn, khơng có khái niệm ngồi nước nội địa thị trường giới hội mang tính tồn cầu Câu hỏi đặt cần phân biệt khác biệt khó nhận biết marketing quốc tế marketing đa quốc gia quan trọng, đặc biệt công ty đa quốc gia khơng có khác biệt hai giới hạn Với mục đích thảo luận thêm chủ đề này, hai trình marketing quốc tế marketing đa quốc gia hốn đổi vị trí cho Thêm vào đó, học sử dụng ví dụ nước Mỹ ( với Nhật, Tây Đức để mở rộng chút cho học) điểm gốc để đưa ý kiến khác xoay quanh q trình marketing quốc tế Khơng nên áp đặt phương pháp giải vấn đề thành định hướng chủ đạo cho quốc gia Đúng hơn, phương pháp giải kiện xảy tất yếu, thảo luận sử dụng quốc gia khác điểm để tham khảo Bên cạnh thích hợp chọn Mỹ điểm gốc người sử dụng sách thân quen với thị trường nước Mỹ Không phải bàn cãi ta nói sống chết hai quy luật giống tự nhiên Có vẻ sai cho marketing nội địa marketing quốc tế hai trình tương tự tự nhiên, khơng phải vậy, hiểu q trình marketing quốc khơng phải khác mà q trình marketing nội địa với mức độ rộng Những ý kiến sai lầm nguyên nhân việc đưa định chủ quan trình marketing kết hợp Mỹ chuyển sang thị trường khác, giống biểu diễn sơ đồ 1-4 Marketing nội địa bao gồm tập hợp bắt nguồn từ thị trường nội địa Marketing quốc tế phức tạp nhà làm công tác thị trường phải giải vấn đề khó khăn hệ thống tiền tệ, tài chính, pháp luật văn hố khác Ví dụ như: công ty Mỹ làm việc Nam Phi phải đấu tranh với tổ chức người da đen với phản đối nước Mỹ Phức tạp luật số Thành phố số bang lại yêu cầu công ty hoạt động Nam Phi phải đóng khoản tiền cho quỹ phúc lợi xã hội chủ yếu hệ thống, đông mác gắn chặt với đồng tiền nước khác thông qua can thiệp phủ Với mục đích này, quỹ tiền chung – quỹ hợp tác liên hiệp châu Âu (EMCF) với 20% vàng lập nên với đóng góp nước để trì cân EMS với quỹ lên đến gần 32 tỷ đô la gồm đôla, vàng tiền tệ nước thành viên giống IMF EMCF có tiềm trở thành đối thủ IMF EMS lập nên liên minh tiền tệ tên đơn vị tiền tệ châu Âu (ECU) để đem lại đồng tiền thay bổ trợ cho đồng đôla ECU tổng hợp từ vài đồng tiền đặt sở tỷ trọng trung bình nước thành viên EC, giá trị đồng ECU xác định tương đương với tổng số 3,36 franc Bỉ; 0,217 hrone Đan Mạch; 115 franc Pháp; 0,00759 bảng Ailen, 190 lia ý; 0,14 franc Lúcxămbua, 0,28 guider Hà Lan, 0,085 bảng Anh 0,828 mác Đức Trọng lượng đơn vị tiền tệ đặt sở GNP tương đối nước phần nước lĩnh vực thương mại liên châu Âu Trọng lượng xem lại năm lần đồng tiền thay đổi giá trị đến 25% Nói chung, đồng ECU trị giá khoảng 0,85 đôla Lúc đầu dùng giao dịch ngân hàng trung ương, đồng ECU chấp nhận chung thị trường tư nhân mời người gửi tiền tài khoản mệnh giá đồng ECU Ta dễ dàng nhận thấy EMS hệ thống cân trượt IMF, khác EMS chứa đựng tầm rộng cho thay đổi tỷ giá hối đối Có thể có nghi ngờ liệu EMS kết hợp mà IMF khơng thể Sự thành bại phụ thuộc vào nhìn nhận chủ quan người với tỷ giá hối đoái riêng rẽ diễn năm 1986 Những người ủng hộ vui mừng có phổ biến thúc đẩy ổn định đồng ECU không dao động mạnh đơn vị tiền tệ riêng lẻ Những người ủng hộ thấy tâm sửa đổi môi trường phức tạp số lớn Những người khác lại cho nước nhiều, EMS thành lập từ 1979 Hơn nữa, vấn đề liên quan đến hệ thống tỷ giá ấn định theo thoả thuận rõ ràng tái diễn Các phủ lại khơng hoàn toàn từ bỏ mục tiêu riêng rẽ phá giá giảm phát mang tính cạnh tranh Ví dụ Bỉ Đan Mạch phản kháng lại trích tìm kiếm phá giá chi trả đối tác thương mại Đồng frănc Bỉ phá giá 8,5% đồng hrone Đan Mạch phá giá 3% Những phá giá khiêu khích thành viên khác phá giá để cạnh tranh Dưới kế hoạch tầm rộng, quốc gia mà theo đuổi sách lạm phát làm cho giá hàng hoá quốc tế đắt tương đối, phải có chương trình giảm giá để cân cán cân toán để làm giảm tăng trưởng điều khiển lạm phát, có nguy suy giảm kinh tế Tỷ giá hối đối giảm xuống ấn định Một đạt đến giới hạn, nước lại phải cố định tỷ giá hối đoái Hơn nữa, hệ thống tầm rộng có ưu điểm tăng tính linh động, nước sung túc với dao động có giới hạn Hệ thống tỷ giá thả nổi: Dưới hệ thống tỷ giá cố định, nhu cầu vàng cao làm cho Mỹ buộc phải tạm cấm việc bán vàng vào năm 1986 trừ trường hợp cho đảng phái thức Nhưng áp dụng điều không đem lại kết đến cuối năm 60, đồng đơla phải chịu sức ép ngày tăng thâm hụt lớn kéo dài cán cân toán Cuộc khủng hoảng niềm tin dâng lên người nước không muốn giữ đồng đôla, dẫn đến thay đổi giá trị lịch sử đồng đôla Vào ngày 15/8/197, nước Mỹ tạm cấm việc dùng đôla mua vàng tài sản dự trữ khác định thả đồng đôla để tạo nên thay đổi cán cân xem xét IMF Theo đó, hiệp định Smithsonian tái định giá đồng tiền khác phá giá đồng đôla 10,35% Vào 2/1973, đầu có lớn chống lại đồng đôla, khủng hoảng lại bùng lên lần thứ hai đồng đôla bị cắt giảm 10% giá trị Cuộc khủng hoảng buộc thị trường ngoại hối thức phải đóng cửa châu Âu, Nhật Bản hai tuần rưỡi thị trường mở cửa trở lại, tất đồng tiền chủ yếu thả Sau khoảng thời gian ổn định đáng kể, đồng đơla nhanh chóng giá tuần thâm hụt cán cân toán Vụ việc Watergate lại tạo nên lạm phát Mỹ thu giảm tiền bên Nếu hệ thống cố định áp dụng khủng hoảng truyền thống diễn Thị trường ngoại hối phải đóng cửa có sửa đổi lớn cân trở nên cần thiết Tuy nhiên, vơi thả đồng đơla, tác động có lợi áp lực đầu phản ánh qua rơi nhanh giá trị trao đổi đồng đơla mà khơng có đóng cửa thị trường Sự phá giá đồng tiền, ngược lại giúp Mỹ cải thiện hoạt động thương mại Vào tháng 10/1978, thảm hoạ khác đến với nước Mỹ đồng đôla Mỹ Những lo ngại lạm phát Mỹ làm người ta bán tống bán tháo đơla thị trường chứng khốn chìm đắm Bất chấp hiểm hoạ suy thối, quyền Carter buộc phải áp dụng biện pháp mạnh mẽ số nguyên nhân: 1- Đồng đôla giá hạn chế sức mua Mỹ; 2- giá tăng nhanh ảnh hưởng đến chương trình chống lạm phát; 3- nước OPEC giảm dự trữ đơla, kích thích họ nâng cao giá dầu 4- giá trị cổ phiếu 110 tỷ lệ đôla, làm cho kế hoạch đầu tư kinh tế bị giảm vốn nhiều Trong số biện pháp tăng lên lãi suất chiết khấu Cục dự trữ liên bang, bán vàng mua đôla Lúc đầu, phạm vi hợp đồng gây sốc thị trường, giá vàng giảm thị trường trái phiếu, chứng khốn, đơla tăng lên đáng kể Tuy nhiên, đến cuối tháng, sách chống lạm phát mạnh mẽ suy yếu lòng tin vào phủ hỗn loạn diễn Mức bán kỷ lục làm cho đồng đôla giá kỷ lục Lần nữa, việc thả đồng đôla, người ta tránh hậu đóng cửa thị trường phá giá thức Dưới hệ thống tỷ giá thả nổi, sức mạnh thị trường dựa cung cầu ấn định giá trị đồng đôla Thặng dư quốc gia dẫn đến tăng giá đồng tiền, giá cao hơn, dự trữ tăng, giá mang tính hội Dự trữ nhiều làm giảm hội đầu tư Mặt khác, thâm hụt quốc gia làm giảm giá trị đồng tiền, giúp cho việc xuất dễ dàng Nếu khống có can thiệp phủ, hệ thống thả coi “sạch” trở nên “bẩn” có can thiệp Ngân hàng Trung ương nhằm thay đổi tỷ giá hối đoái, hành động diễn ra, đặc biệt có lạm phát kinh tế trục trặc Một quốc gia bị lạm phát hạn chế chi tiêu giảm cung tiêu để làm lạnh mạnh kinh tế Nhưng trở lực việc phá giá đồng tiền cải thiện thương mại, biện pháp cần thời gian để đạt mục tiêu trước sức ép lạm phát đè nặng lên kinh tế giá nhập tăng Khi buộc phải tiếp tục điều hành bảo vệ đồng tiền qua thời gian mà thay đổi diễn Thời gian lý cho tác động phủ Thường xun cịn không, động can thiệp để thu lợi thương mại xuất ngồi Sự phá giá có chủ ý tính tốn làm cho thả trở nên “bẩn” Một nước yếu ví dụ Liên hợp Anh làm tăng thêm giá trị đồng bảng để làm cho xa cần thiết để bù cho lạm phát Ngược lại, nước mạnh Đức, Nhật thường can thiệp cách làm giảm tăng giá đồng tiền ngăn chặn thua lỗ thương mại Nhật Bản thường mau đôla bán đồng yên, để tránh dao động đồng tiền mà để làm cho đồng n khơng tăng giá, làm cách có lợi tỷ giá Một số người tin Nhật lợi dụng triệt để lợi tỷ giá hối đoái đến mức họ ấn định tỷ giá hối giới hạn 20 yên Tác động không đạt qua việc bán đồng yên Bộ tài Ngân hàn dùng biện pháp khác Hai tổ chức phối hợp với ngân hàng dẫn họ cách điều hành nên mua hay bán trước đồng tiền cách lợi dụng hệ thống phân phối để đạt mục đích Hơn nữa, đồng yên tác động qua việc Nhật Bản không mở rộng thị trường vốn cho phép đồng yên trở thành đơn vị tiền tệ thức thị trường quốc tế Đối với nước nhập khẩu, mục đích can thiệp để giữ đồng tiền cao giá trị thực hiểm hoạ thất nghiệp tăng Pháp ý thường không áp dụng biện pháp khắc khổ nước Tuy nhiên nước không cho phép thả đồng tiền để điều hoà lại Và vậy, can thiệp tạm thời phá vỡ vịng xốy giá đồng tiền, giá nhập tăng, lạm phát cao giá đồng tiền Liên bang Xô Viết cũ can thiệp mục đích khác – lợi nhuận chờ bán lúa mỳ, họ giảm giá đồng đơla sau mua lại Những can thiệp không nhằm thay đổi xu hướng thị trường Những nguồn lực liên hợp Ngân hàng Trung ương không đủ làm ngược hướng thị trường hối đoái Xem xét biện pháp mạnh Mỹ năm 1978 để cứu vớt đồng đôla, số hành động diễn ra: Kích thích mức độ tín dụng với Ngân hàng Trung ương nước ngồi cho 15 tỷ đơla trị giá theo mark, frand, yên để mua đôla thị trường mở Bán tỷ đôla SDRs IMF cho ngân hàng Tạm thời rút tỷ đôla theo mark, franc yên từ dự trữ Mỹ IMF Việc bán thị trường hải ngoại 10 tỷ đơla tín phiếu kho bạc mệnh giá ngoại tệ Tăng bán vàng Mặc dù tổng số làm ta giật ta phải biết mức độ giao dịch tiền Newyork 90 tỷ đôla ngày Trong khoảng thời gian tăng đột ngột đồng đôla đầu năm 80, quyền nhà chun mơn cho đồng đôla cao giá trị nhiên họ thay đổi xu hướng Những nỗ lực GS vào nửa cuối 1985 thành công việc giảm giá đồng đôla xu hướng thay đổi Vì vậy, lời cáo buộc cho Nhật Bản lạm dụng sách hối đối khơng công nhận Hơn nữa, dừng lại đột ngột giá trị đồng n từ 256 n/1đơla xuống cịn 120 yên/1đôla làm nên nhiều vấn đề thương mại đáng kể cho Nhật nước mà yếu Sự suy yếu chứng minh cho Nhật khỏi cáo buộc lạm dụng đồng tiền Đánh giá hệ thống tỷ giá thả nổi: Tỷ giá cố định thả có chất đặc điẻm khác biệt ngược lại Do đó, chúng khơng thể đạt mục tiêu chắn, ổn định điều khiển lạm phát Những người ủng hộ tỷ giá cố định tin thúc đẩy hiệu kinh tế, lịng tin cơng chúng điều khiển lạm phát Trong năm gần đây, nhiều quan chức Mỹ ủng hộ hỗ trợ lại hệ thống vị Nếu hệ thống làm việc dự tính khơng cần đến đồng tiền giới Kinh nghiệm cho thấy tỷ giá cố định không tốt khoảng thời gian kéo dài Chính sách tạo nhằm ổn định giá từ 1972 đến 1976 Thực tế, giá bán buôn dao động mạnh khoảng thời gian Vương quốc Anh ví dụ điển hình Chỉ số giá năm 1930 Anh 100, đến 1946 162 năm 1956 lên 406, năm 1966 lên 507 năm 1976 lên 1248 Nếu lạm phát điều khiển có mối liên kết vàng tiền tác động có tác dụng vào lúc tạm thời Cũng vậy, tỷ giá cố định hoạt động giá vàng phải cố định để điều chỉnh lạm phát, địi hỏi khó thực Những vấn đề khác kèm với tỷ giá cố định dòng vốn lớn khủng hoảng đóng cửa thị trường tài Theo Morgan Guaranty, năm 1976 1985, dan Mehico Venezuela gửi 53 tỷ đôla 30 tỷ đôla tương ứng khỏi nước họ Cũng vậy, không thực tế tin nước Mỹ muốn cung tiền họ hậu thuẫn vàng lòng nhân từ nhà sản xuất vàng chủ yếu Nam Phi Liên Xô Nếu tỷ giá cố định hiệu khơng phải Như ghi báo IMF: “hệ thống tỷ giá cố định chế sửa đổi tỏ hiệu thập kỷ hoạt động thứ hai quỹ Điều chủ yếu tỷ lệ việc làm cao, tỷ lệ lạm phát tương đối cân nước công nghiệp, nguyện vọng nước mà cán cân thương mại làm mạnh suốt khoảng thời gian tích trữ đơla sẵn sàng sửa đổi biện pháp nước để điều chỉnh cân cán cân toán.” Phần lớn khơng muốn nói tất điều kiện cần thiết không tồn ngày Những người trích tỷ giá cố định cho gây nên không chắn mà làm cho suy giảm thương mại tăng đầu Thực tế, từ 1973, thị trường ngoại hối tỏ rõ đàn hồi khả trì tỷ lệ hối đối hợp lý Như kết luận cơng trình nghiên cứu IMF: “Sự không ổn định tỷ giá cố định từ đầu năm 1970 không ảnh hưởng đến thương mại giới.” Thực tế, xuất giới tăng năm sau hệ thống thả áp dụng rõ khơng ngăn cản xuất giới Những lời trích khơng chắn khuyến khích đầu tư làm ổn định tỷ giá hối đối khơng thuyết phục Hệ thống cố định khuyến khích đầu cho phép họ không thua lỗ tỷ giá đạt đến mức cao di chuyển hướng Nếu hệ thống thả có yếu điểm hệ thống cố định có, chí mức độ lớn Do thiếu thốn quy tắc kèm với tỷ giá cố định, hệ thống thả bị cho kích thích lạm phát Thực tế, hệ thống linh hoạt cho phép hiển thị hậu sách lạm phát công chúng, lao động, công nhân thông qua việc giảm giá trị đối ngoại tăng giá nước Sự công khai tạo điều kiện để thi hành sách hợp lý để điều hồ tình mà khơng ngược lại khơng khí khủng hoảng, mặt trái diễn Lúc đó, quốc gia theo đuổi hồ trộn mục tiêu thất nghiệp họ thích thường với cân quốc tế Các quốc gia thành viên IMF lựa chọn sách hối đối số sách: thả kết hợp; thả riêng rẽ; nối chặt với đồng tiền khác, SDR số đồng tiền mà họ chọn Thoả thuận tỷ giá hối đoái áp dụng nước thành viên IMF khác nhau, phụ thuộc vào nhu cầu trước mắt nước ( xem bảng 18-4) Tỷ giá hối đoái đồng tiền biểu diễn bảng 18-5 Biểu đồ 18-3 biểu diễn biến động ssó tỷ giá hối đoái loại tiền mạnh cần ý tỷ giá dù theo chế độ tiền nào, cố định hay thả biến động Nên áp dụng hệ thống tỷ giá thả có quản lý, vấn đề phát sinh từ độ biến động cao ngắn hạn biên độ dao động lớn trung hạn tỷ giá hối đối Tỷ giá thả khơng phát huy tác dụng có khủng hoảng hay sau phục hồi kinh tế, làm xấu vấn đề lạm phát : Khi Mexico phá giá đồng Peso năm 1976, nghiệp đồn thắng lợi chiến địi tăng lương 23% mà nhằm buộc phủ phải phá giá đồng tiền tháng sau Nghiên cứu chế độ tỷ giá áp dụng tiến hành nhóm G10 gồm có Bỉ, Canada, Pháp,Tây Đức, ý , Nhật Hà Lan, Thuỵ Điển, Vương Quốc Anh Hoa Kỳ(Thuỵ Sỹ thành viên thứ 11 năm 1983) Nhóm có số nước khơng thành viên thức IMF, gắn liền cách khơng thức với IMF thơng qua: 1) Hiệp định chung vay nợ(GAB) 2) 3)Vai trò nước G10 hoạch định sách IMF Trong họp tổ chức Tokyo ngày 21/6/1985, nhóm G10 đưa kết luận / tuyên bố mơi trường tồn cầu đầy phức tạp khó khăn nay,việc trở lại áp dụng chế độ tỷgiá cố định không thực tế Theo lời trưởng tài quan chức ngân hàng trung ương nước công nghiệp chế độ tỷ giá có nhiều điểm mạnh tính linh hoạt tỷ giá hối đối góp phần tích cực vào việc điều chỉnh cán cân toán trì mọt hệ thống tốn thương mại mở trước cú sốc lớn từ bên Tỷ giá hối thả giúp nước, đặc biệt nước lớn giữ mức giá nước bị tác động dây chuyền lạm phát quốc gia khác dễ dàng theo đuổi sách tiền tệ đắn trực tiếp gắn liền với điều kiện nước Hơn , người ta nghi ngờ liệu hệ thóng linh hoạt có làm sống lại căng thẳng thập kỷ qua hay khơng? Mặc dù cịn có hạn chế hệ thống tỷ giá thả đưa kinh tế giới vượt qua khủng hoảng dầu mỏ 1973-1974 cách nhẹ nhàng Kể từ , trải qua lạm phát lớn, khủng hoảng nặng nề chuyển tiền từ nước tiêu thụ dầu mỏ sang nước khai thác dầu mỏ, hệ thống tỷ giá thả tự bộc lộ ưu điểm Nhiều nhà quan sát tiếp tục tìm kiếm nhược điểm hệ thống hệ thống tỷ giá hối đối khác có nhiều khơng nói nhiều nhược điểm Hiện tỷ giá hối đối thả có quản lý tối ưu Và chiến lược tài Theo nghiên cứu, có mối quan hệ sách quản lý hối đối văn quy mô hoạt động ngoại thương Tuy nhiên thực tế, quy mô khối lượng giao dịch ngoại thương khơng cịn liên quan mà Công ty phải kiểm tra rủi ro ngoại hối Phần trình bày chiến lược tài nhằm giảm thiểu rủi ro ngoại hối Bảng 18-4: Bảng tỷ giá hối đoái (1/6/1984) quốc gia Nghiệp vụ tự bảo hiểm có số hình thức khác có hình thức gắn liền với thị trường tiền tệ liên ngân hàng, áp dụng cho hìh thức giao dịch trả tiền hình thức giao dịch kỳ hạn Một nhà nhập người mua tuân theo bước Brinkman(xem chương trước) Cụ thể , nhà nhập mua ngoại tệ trị trường giao ngay(thị trường trả tiền mặt) để sử dụng tương lai Đến thười điểm tương lai mà chưa cần ngoại tệ để mua bán hàng hố người bán người mua tham gia vào thị trường tiền tệ có kỳ hạn với hợp đồng mua bán có kỳ hạn chấp thuận ngân hàng việc mua bán ngoại tệ mức giá thời diểm tương lai Các công ty quy mô nhỏ thường gặp khó khăn việc có kỳ hạn từ ngân hàng lý do: 1) Khơng có tên tuổi thị trường 2) Quy mô giao dịch nhỏ, không đủ thu hút quan tâm ngân hàng Không kể quy mô cơng ty sử dụng thị trường vị lai để tự bảo hiểm Sự khác biệt Hợp đồng kỳ hạn hợp đồng vị lai quy mô ngày giao quy định cụ thể hợp đồng vị lai cịn hợp đồng kỳ hạn khơng Điểm đặc biệt đem lại tính khoản thị trường vị lai, khiến cho việc vào thị trường dễ dàng vào lúc Nhưng điều khơng có nghĩa nhu cầu cá nhân gặp xác Bảng 18-6: Liệt kê khác biệt loại thị trường tự bảo hiểm Thị trường ngoại hối vị lai lớn chi nhánh thị trường tiền tệ quốc tế (IMM) sở giao dịch Chicago Ngày 15/1/1986 hợp đồng mau bán Ecu bổ sung hoạt động thương mại ( xem bảng 18-4) Hàng hố mang tính tồn cầu địi hỏi giám sát vòng 24h Để đáp ứng nhu cầu đó, LIFFE(sở giao dịch tài quốc tế Ln đơn) SIMEX(Sở giao dịch tài quốc tế Singapỏe) mơt hình hoạt động giống IMM tiến hành mua bán thực 24h Bảng 18-5:Ghi lại Một hình thức tự bảo hiểm khác giao dịch quyền chọn bán mua tiền tệ đến nay, hình thức bất hợp pháp HoaKỳ Đặc điểm quan trọng hình thức giao dịch người mua phải trả phí chọn mua, người mua phải trả phí chọn mua Người mua quyền chọn mua/bán có quyền mua/bán số ngoại tệ định theo giá ấn định trước thời điểm ấn định tương lai bán lại quyền cho người khác Lạm phát làm giảm nhu cầu cho vay làm tăng nhu cầu vay khoản nợ đáo hạn trả lại với chi phí thấp Một quốc gia mà tỷ lệ lạm phát cao thường có đồng tiền yếu kèm theo với lãi suất cao Một quốc gia có lãi suất cao khơng thiết phải có biện pháp để đẩy khoản vay quốc gia Trong điều kiện thương mại quốc tế phức tạp cần xem xét chiến lược đầu hay tụt lại đầu công ty áp dụng cho đa quốc gia với mạng lưới công ty sử dụng số biện pháp để giảm bớt việc sử dụng ngoại tệ giao dịch” Cần có số điều chỉnh tốc độ tốn qua tài khoản cơng ty với cơng ty khác Cơng ty nơi có đồng tiền mạnh trì hỗn chậm lại việc gửi cổ tức, tiền quyền phát minh phí sử dụng cho công ty khác thuộc công ty đa quốc gia để giảm boát khoản phải trả chứng minh tài sản” Đồng tiền sử dụng hoá đơn cần xem xét cẩn thận Khi người mau dùng đồng tiền yếu người bán lại dùng đồng tiền mạnh hố đơn nên sử dụng đồng tiền người bán Nếu ngược lại sử dụng đồng tiền người mua, nước thứ lựa chọn đồng tiền mạnh sử dụng đồng tiền lập hố đơn áp dụng cơng ty giao dịch với cơng ty khác ngồi cơng ty đa quốc gia- cơng ty mẹ Bảng 18-6 So sánh thị trường tiền tệ vị lai tị trường tiền tệ giao có kỳ hạn Tính chất Thị trường vị lai Quy mô hợp Quy định khối lượng tiền giao đồng dịch hợp đồng Thị trường giao & có kỳ hạn Khơng quy định, tuỳ nhu cầu, theo thoả thuận người mua người bán - Quy định cụ thể thời Ngày giao hạn hợp đồng hàng -Chú ý tính khoản để đưa mức giá cạnh tranh tối đa -Tiến hành vũ đài mang tính cạnh tranh sàn giao Phương thức dịch với hình thức cơng bố giao dịch cơng khai giá chào bán, giá đặt mua khối lượng tiền giao dịch Bất kỳ ngày theo thoả thuận người mua người bán tuỳ theo nhu cầu hai bên - Tiến hành qua điện thoại, điện tín - Giao dịch trực tiếp với ngân hàng, người môi giới hay công ty khác - Số lượng người mua người bán có hạn chế - Người mua, người bán hợp đồng với giá ấn định, tính riêng cho hợp đồng - Hình thành thị trường hai bên thời điểm định trước ( đưa mức giá thể sẵn - Nếu không thành viên sàng mua mức giá thấp bán sở giao dịch tiến hành giao mức giá cao) hai loại thị Người tham dịch thông qua người môi trường gia giưói thành viên sở giao - Người tham gia giao dịch dịch đại diện cho họ sàn sở nguyên tắc lãnh đạo tới lạnh đạo giao dịch trực tiếp hay qua người môi giới - Thường khơng biết trừ - Trong mơi giưói hai bên giao dịch công ty giao dịch tài thường biết khoản riêng qua người môi giới riêng Việc gia nhập - Đối tượng gia nhập: Ngân - Đối tượng gia nhập: Ngân hàng thị trường hàng, công ty, tổ chức tài tổ chức thương mại lớn khác, có chính, nhà đầu tư tư nhân hạn chế công ty nhỏ, cá nhân người đầu - Khuyến khích đầu cơng khai có trình độ tham gia -Thị trường mở cửa cho cần phương tiện tự bảo hiểm có rủi ro tư muốn đầu - Khơng phải trả phí giao - Phải trả phí vào thị trường dịch trực thoả thuận người - Phải trả phí người mua mơi giưói khác hàng Hoa hồng người bán giao dịch qua người - Phí tương đối thấp so với giá môi giới trị hợp đồng - Phí khoản chênh lệch giá - Được tính vào chi phí kinh mua vào bán ngân hàngdoanh khấu trừ trước thuế Được tính vào chi phí kinh doanh khấu trừ trước thuế - Nếu giao dịch ngân Ký quỹ bảo đảm - Người mua người bán phải đặt cọc đảm bảo hợp đồng hàng khơng phải đặt cọc - Người mua, người bán nhỏ ngân hàng đặt cọc hay cân đối bù trừ qua ngân hàng số trường hợp định Phòng toán bù trừ - Các bên tự giám sát đề giưói Độ an tồn tài sở giao dịch đối tác hạn tín dụng cho đối tác để giao dịch giảm tránh rủi ro tài đáng kể nhu cầu giám sát rủi - Do đó, khả tín dụng ro tín dụng Thị trường bên khác Sàn giao dịch trung tâm với thị trường qua điện thoại tồn mạng lưới thơng tin tồn cầu giới Thúc đẩy thương mại giới Tác động phát triển cân việc cung Thúc đẩy thương mại quốc tế kinh tế cấp chế tự bảo hiểm, thị cung cấp chế tự bảo hiểm trường rộng lớn Luật điều Do chỉnh hội đồng /Uỷ ban T4(1975) Do bên tự thoả thuận -Theo lý thuyết, khơng có giao Tần số giao hàng hàng thị trường -Trên thực tế, tỷ lệ nhỏ(90% )giao dịch có giao hàng thực giao hàng thực Biến động giá Số giao dịch ấn định giới hạn Tính thay đổi giá theo ngày khoản thị Cao Thấp trường -Đối với giao dịch trả ngay, ngày -Hàng ngày, qua trung tâm Thanh toán toán bù trừ sở giao dịch sau ký kết hợp đồng(1 ngày Mỹ, đồng $ Canada,Peso Mêhico) -Giao dịch kỳ hạn: lãi lỗ tính ngày tốn Báo giá Theo điều khoản Mỹ USD/đvị tiền tệ Theo điều khoản châu âu( nội tệ trừ Anh , vài đồng tiền khối cộng đồng độc lập Thường xuyên, liên tục sở giao dịch giá chào giá đặt khác giá Niêm yết giá thự tế xác giá niêm yết giá giao dịch định thị trường liên ngân hàng Kết luận Chương bao gồm nhiều tình tài liên quan đến marketing quốc tế, vay tiền ví dụ với chuyển tiền vấn đề khác Đã có, có ln có khoản tài lớn doanh nghiệp bị thời gian ngắn giảm giá đồng tiền: vào thập kỷ trở lại Các nhà cầm quyền thảo luận giá trị lúc cạnh tranh mạnh mẽ hệ thống trao đổi tiền tệ Mặc dù hệ thống xố bỏ thay đổi tỉ lệ lên xuống đồng tiền cách cạnh tranh Hiện thay đổi lớn đến hệ thống tiền tệ thả quản lý Xem xét hệ thống tỉ giá hối đoái sử dụng tỉ lệ thay đổi ln ổn định mức độ rủi ro xảy Kể từ MNCS không định xu hướng hệ thống trao đổi gồm thả hay cố định, họ phải cố gắng để giảm bất cập tỉ giá Bởi thay đổi tỉ lệ lạm phát quốc gia tác động lạm phát giá trị đồng tiền coi nhẹ Với công ty làm ăn nước có tỉ lệ lạm phát cao, giá trị tài khoản họ bị ảnh hưởng đáng kể MNCS kiếm lợi từ lạm phát nên họ biết vay tiền cách thông minh Xem xét thời gian tốn, nhà quản lý tiền đưa đến đồng tiền linh hoạt tạo cho đồng tiền mạnh Và MNCS có công ty nhiều nước khác mối quan hệ chúng chiến lược phù hợp Mặc dù tăng lên số lượng kỹ thuật dẫn đến tin giảm thiểu bất cập tỉ giá trao đổi với nước Thật sớm để hi vọng phương pháp thảo luận đầy đủ nhà quản lý áp dụng Nơi xu hướng biến đổi xu hướng xoá bỏ quy tắc hoạt động tài giới ngày tăng lên tính phức tạp Đây vấn đề thời gian trước chiến lược tạo để quản lý rủi ro trao đổi Câu hỏi Hãy giảm thích lạm phát quốc tế hố lại khơng thể làm cho đồng tiền chung tồn Tại công ty liên quan đến bn bán quốc tế phải xố bỏ bất cập tỉ giá Phân biệt Tại tác động giá không xẩy EMS ECU gì? Thả hoàn toàn khác với thả phần ? MNC phá vỡ hay khôi phục bất cập buôn bán nào.? 11 Lạm phát ảnh hưởng tới giá trị tiền tệ quốc gia nào? Cho vay tiền hay trữ tiền ý tường tốt tài quốc gia lạm phát ... hai trình tương tự tự nhiên, khơng phải vậy, hiểu q trình marketing quốc khơng phải khác mà q trình marketing nội địa với mức độ rộng Những ý kiến sai lầm nguyên nhân việc đưa định chủ quan trình. .. Mỹ Các nhà quản lý đổ lỗi cho người lao động phủ; người lao động đổ lỗi cho phủ nhà quản lý, Thực tế đIũu chưa đủ cho người gồm nhà quản lý, nhà khoa học, người lao động phủ Nhà quản lý: Theo... cung cấp Khi Mỹ muốn quảng bá ý tưởng hạn chế việc sinh đẻ nuôi sữa mẹ, công việc phải nên coi trình marketing quốc tế Minh hoạ kèm theo 11 1-2 hai tổ chức làm để thực ý định quảng bá cho việc bảo