I Đối thủ cạnh tranh Các loại đối thủ Trực tiếp Tiềm Những nghành hoạt động nghành có ảnh hưởng mạnh đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Các công ty chuyên sản xuất sản phẩm thay ngũ cốc, thực phẩm chức IMC, DOMESCO, BIBICA tiềm chưa mạnh, chưa đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa Bảng phân tích đối thủ Tên đối thủ VINAMILK Điểm mạnh - DUTCH LADY - NESTLE - Thương hiệu mạnh Chất lượng sản phẩm hàng đầu Việt Nam Mạng lưới phân phối bán hàng phủ rộng nước Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao Nguồn sữa tự nhiên chất lượng, trang trại đạt chuẩn quốc tế Chiến lược Marketing bản, chuyên nghiệp Chiếm 39% thị phần toàn quốc Thương hiệu mạnh, có uy tín Hiểu văn hóa tiêu dùng Công nghệ sản xuất đại Chất lượng sản phẩm cao Hệ thống phân phối rộng khắp Hệ thống chăm sóc KH tốt Giá hợp lý, sản phẩm đa dạng Năng lực nghiên cứu phát triển mạnh mẽ Thương hiệu tiếng giới Hệ thống phân phối rộng khắp Lực lượng lao động lớn Giá trị thương hiệu Nỗ lực cho công nghiệp xanh Điểm yếu - - - Chưa tự chủ nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu đầu vào nước không đủ đáp ứng, lượng sữa tươi đáp ứng 28 nhu cầu nước, lại phải nhập bột sữa Chưa tự chủ quản lí chất lượng nguồn nguyên liệu Chất lượng chưa ổn định Tự tạo rào cản với hộ ni bị sữa Chưa có thị phần lớn phân khúc bột Chưa hiểu rõ thị trường Tính minh bạc nguồn nguyên liệu sản xuất Quảng cáo gây hiểu lầm mâu thuẫn Dựa nhiều vào truyền thông Giá cao Sản phẩm phải nhập Một số sản phẩm đối thủ cạnh tranh II Sản phẩm Vinamilk Sản phẩm Nestle Sản phẩm Dutch Lady Sản phẩm khác KHÁCH HÀNG Các loại khách hàng Khách hàng lẻ - Hệ thống bán lẻ với chuỗi cửa hàng TH True phủ khắp miền Nhà phân phối - Công ty cổ phần sữa TH - Công ty vận tải sữa TH - Siêu thị - Đại lý Áp lực khách hàng nhà phân phối Vị mặt cả: khách hàng so sánh sản phẩm loại để từ tạo áp lực giá nhà sản xuất - Người tiêu dùng biết tên sản phẩm - Người tiêu dùng có cảm thấy sản phẩm phù hợp - Người tiêu dùng có thấy chất lượng sản phẩm có đáp ứng yêu cầu thân - Thông tin từ người mua có - Tính đặc trưng sản phẩm - Sự khác biệt hóa sản phẩm - Mức độ sẵn sàn sản phẩm thay III NGƯỜI CUNG CẤP - Việc cug ứng nguyên liệu sữa tươi TH TRUE MILK xây dựng hẳn hệ thống trang trại chăn ni khép kín để đủ nguồn cung cấp cho nhà máy chế biến sữa - Đàn bị: Với số lượng gần 45.000 nhập từ Israel, chăm sóc theo qui trình từ nhiều chuyên gia đến từ Israel - Trang trại bò sữa TH: 27/2/2010 trang trại TH vào hoạt động sau 10 tháng cho dòng sữa TH gia nhập thị trường - Bao bì: sử dụng Combibloc (Đức), đồng thời với bao bì Tetra Park (Thụy Điển) cho tất dòng sản phẩm - Đường: TH mua lại nhà máy đường Tate & Lyle - IV ĐỐI THỦ TIỀM ẨN