Marketting

Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler Michael Porter Chiến lược Đại Dương Xanh không tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, mà cịn phải tạo thị trường có mức lợi nhuận cao Ví dụ SouthWest Airline - Mỹ tạo đại dương - thị trường máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo thị trường rượu vang dành cho người Mỹ trước không uống rượu vang, mà uống bia cocktail; Samsung một chợ với ti vi LCD Theo chiến lược Đại dương xanh, công ty, quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý tạo cách tân giá trị Quan trọng hơn, cách tân phải khách hàng nhận biết giá trị sử dụng chúng Từ góc nhìn Philip Kotler - “Ông tổ” Marketing đại Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có lựa chọn chiến lược cạnh tranh sau: - Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây chiến lược doanh nghiệp dẫn đầu ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường việc thay đổi giá sản phẩm, đưa sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối - Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây chiến lược doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu Mục tiêu quan trọng đánh đổ hay tiến sát đến vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trường - Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây chiến lược doanh nghiệp theo thị trường Các doanh nghiệp hồn tồn khơng phải phát minh hay sáng tạo nhiều Điều mà doanh nghiệp thực tạo sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống doanh nghiệp dẫn đầu - Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây chiến lược doanh nghiệp không muốn cạnh tranh thị trường lớn, muốn trở thành người đứng đầu thị trường nhỏ - phân khúc thị trường mà chúng “tạo” Vài nét Philip Kotler: Rõ ràng nơi có cạnh tranh doanh nghiệp muốn dẫn đầu doanh nghiệp theo đuổi chiến - Năm sinh: 1931 lược thách thức chiến trường đỏ Trong số ngành cơng nghiệp, ln ln có hay công ty đấu - Hiện nay: Là chuyên gia hàng đầu vị trí dẫn đầu thách thức Thật mà Tập đoàn tiếp thị Kotler lĩnh nói, trở thành nhà dẫn đầu nghĩa đem lại vực hoạch định chiến lược marketing, mạnh cạnh tranh vô to lớn cho cơng ty Ở vị trí Giáo sư trường đại học này, doanh nghiệp mạnh thương thuyết Johnson & son, Viện Marketing với nhà sản xuất hay nhà phân phối, giảm chi phí Kellogg nhờ hiệu ứng quy mơ kinh tế, khách hàng nhớ nghĩ đến - Là tác giả Marketing Management, Thế để chiếm giữ vị trí khơng sách kinh điển ngành marketing doanh nghiệp phải “đổ máu” Để chiếm thêm 1% tồn giới Ơng cịn người hay % thị phần, hay tranh “tiếng gáy” người dẫn tiên phong lĩnh vực "Marketing đầu người thách thức phải bỏ nhiều khoản chi xã hội” - khái niệm marketing phi phí cao giảm nhiều lợi nhuận, đơi lợi nhuận mà mục tiêu nhằm cịn phải hy sinh tiềm phát triển tương tạo xã hội tốt đẹp lai Trong với chiến lược người theo đuôi, không trực tiếp cạnh tranh, bán mặt hàng, dạng sản phẩm giống ông lớn, người theo khơng thể hưởng lợi nhuận cao Nói theo ngơn ngữ chiến lược Đại Dương Xanh, khơng chiến lược xanh, không hẳn đỏ, mà chiến lược kẻ ăn theo chiến - Ơng tạp chí Financial Times Thời báo tài - bình chọn nhà quản lý bậc thầy thời đại (cùng với Jack Welch, Bill Gates Peter Drucker) - Là tác giả 100 sách, báo, ấn phẩm marketting Như lại cơng ty theo đuổi thị trường ngách, xem họ thực chiến lược Đại Dương Xanh Rõ ràng, công ty chọn phân khúc, thị trường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận độc chiếm lấy thời gian đầu, cơng ty người tạo Đại Dương Xanh Những doanh nghiệp theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, mạnh dạn “buông súng”, suy nghĩ sáng tạo để tìm thị trường ngách tiềm chuyển dần từ cạnh tranh thị trường sang thị trường phát triển lớn lúc họ thực chiến lược cạnh tranh Đại Dương Xanh Từ góc nhìn Michael Porter - Chiến lược gia hàng đầu giới Vài - nét Năm Michael sinh: Porter: 1947 - Michael Porter Giáo sư tên tuổi lớn lĩnh vực chiến lược cạnh tranh; Là giáo sư thức Đại học Kinh doanh Harvard; ơng có đóng góp tích cực lĩnh vực kinh doanh nước Mỹ nói riêng, giới nói chung Theo Michael Porter, doanh nghiệp tạo ưu cạnh tranh cách chọn chiến lược - Là tác giả 17 sách sau: 125 báo chiến lược cạnh tranh phát triển kinh tế - Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh cách tạo sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp Khi doanh nghiệp bán nhiều hàng với giá trung bình tạo lợi nhuận lớn - Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh cách tạo khác biệt mà doanh nghiệp khác khó cạnh tranh Sự khác biệt chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, nhận biết thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp - Concentration (tập trung): Cạnh tranh cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt Michael Porter nhấn mạnh doanh nghiệp khơng chọn chiến lược khơng có ưu cạnh tranh Hai tác giả sách “Chiến lược Đại Dương Xanh” trích chiến lược cạnh tranh Michael Porter chưa đủ để tạo đại dương xanh Tuy nhiên theo quan điểm người viết này, Michael Porter hồn tồn khơng hạn chế doanh nghiệp theo đuổi thực chiến lược cạnh tranh Các doanh nghiệp hồn tồn theo đuổi thực thành cơng lúc hai ba chiến lược nói Ví dụ chi phí thấp khác biệt, chi phí thấp tập trung Như vậy, qua bốn tác giả hàng đầu quản trị, thấy tầm quan trọng việc cạnh tranh khôn ngoan, tức không cạnh tranh Đặc biệt thời đại này, doanh nghiệp phải làm việc với suất cao trước với sáng tạo khơng mệt mỏi đưa thuyền doanh nghiệp lướt sóng đại dương “xanh biếc”  ... thầy thời đại (cùng với Jack Welch, Bill Gates Peter Drucker) - Là tác giả 100 sách, báo, ấn phẩm marketting Như cịn lại cơng ty theo đuổi thị trường ngách, xem họ thực chiến lược Đại Dương Xanh