Khóa luận tốt nghiệp quản trị doanh nghiệp (FULL) nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty xi măng hải phòng trong bối cảnh kinh tế thị trường

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Sau cơng nhận thành viên thức WTO, kinh tế Việt Nam chuyển hẳn sang kinh tế thị trường Với sách ngày thơng thống, mơi trường đầu tư Việt Nam ngày cải thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần kinh tế tự phát triển Khơng có doanh nghiệp nước mà ngày có nhiều doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh Việt Nam Điều đặt tất doanh nghiệp môi trường cạnh tranh đầy phức tạp rủi ro Hình thái tính chất cạnh tranh có thay đổi rõ rệt Canh tranh doanh nghiệp nước với nhau, doanh nghiệp nước với doanh nghiệp có vốn dầu tư nước ngồi, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi với nhau, doanh nghiệp hoạt động Việt Nam với doanh nghiệp nước khu vực Trong điều kiện tự hoá thương mại, cạnh tranh doanh nghiệp, chất, đua tranh giành giật thị phần Để tồn phát triển, doanh nghiệp buộc phải áp dụng hàng loạt giải pháp đổi công nghệ, tổ chức quản lý sản xuất, mở rộng thị phần vv để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hội nhập quốc tế sâu rộng, cạnh tranh ngày liệt Điều đặt cho doanh nghiệp Việt Nam khơng khó khăn Tại hội thảo hội nhập thương mại toàn cầu tổ chức tháng 10/1999 thành phố Hồ Chí Minh, học giả Kenichi Ohno thuộc viện nghiên cứu Ngân hàng phát triển Châu Á, ngẫu nhiên, chọn ngành xi măng Việt Nam làm điển hình để phân tích Trong năm vừa qua, với mở cửa kinh tế, đầu tư nước ạt vào Việt Nam lĩnh vực, có sản xuất tiêu thụ xi măng, vật liệu xây dựng có nhu cầu ngày cao kinh tế Lĩnh vực diễn cạnh tranh với quy mô cường độ ngày tăng Ngành sản xuất xi măng Việt Nam chấp nhận cạnh tranh liệt bên Tổng công ty xi măng Việt Nam (chủ quản Bộ xây dựng) bên liên doanh nước Việt Nam rộng ngành xi măng nước SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N khu vực Công ty Xi măng Hải Phịng thành viên Tổng cơng ty xi măng Việt Nam Trong năm qua, sách mở cửa Đảng nhà nước, đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất tiêu thụ xi măng Việt Nam ngày gia tăng Thêm vào đó, lượng xi măng nhập từ bên vào nước ta đường làm cho cạnh tranh lĩnh vực trở nên nóng bỏng gay gắt Cơng ty xi măng Hải phịng nằm trào lưu Để tồn phát triển, Cơng ty xi măng Hải Phịng phải tìm cách để vươn lên, đứng vững cạnh tranh Vì vậy, đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng bối cảnh kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế” có ý nghĩa thực tiễn Ngồi lời mở đầu kết luận, kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Cạnh tranh kinh tế thị trường- số vấn đề lý luận Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty xi măng Hải Phòng Chương 3: Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty xi mng Hi Phũng Chãơng CạNH TRANH TRONG NềN KINH Tế THị TRƯờNG MộT Số VấN Đề Lý LUậN 1.1 Mét sè lý thut vỊ c¹nh tranh nỊn kinh tế thị trãờng 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Cnh tranh phạm trù kinh tế, tượng tự nhiên, mâu thuẫn quan hệ cá thể có chung mơi trường sống điều kiện mà cá thể quan tâm Trong hoạt động kinh tế, ganh đua chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy vị tương đối sản xuất, tiêu thụ hàng hóa để thu nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy nhà sản xuất với xảy người sản xuất với người tiêu dùng người sản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua với giá thấp Cạnh tranh, theo cách hiểu phổ thông nhất, ganh đua kinh tế chủ thể sản xuất hàng hoá nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất, tiêu thụ tiêu dùng hàng hố để từ thu nhiều lợi ích cho Cạnh tranh xảy người sản xuất với người tiêu dùng (Người sản xuất muốn bán đắt, người tiêu dùng muốn mua rẻ); người tiêu dùng với để mua hàng rẻ hơn, tốt hơn; người sản xuất để có điều kiện tốt sản xuất tiêu thụ Có nhiều biện pháp cạnh tranh: cạnh tranh giá (giảm giá ) phi giá giá (quảng cáo ) Dễ thấy, cạnh tranh quy luật kinh tế sản xuất hàng hố thực chất xuất phát từ quy luật giá trị sản xuất hàng hoá Trong sản xuất hàng hoá, tách biệt tương đối người sản xuất, phân công lao động XH tất yếu dẫn đến cạnh tranh để giành điều kiện sản xuất thuận lợi nguồn nguyên liệu, nhân công rẻ, gần thị trường tiêu thụ, giao thông vận tải tốt, khoa học kỹ thuật phát triển nhằm giảm mức hao phí lao động cá biệt thấp mức hao phí lao động xã hội cần thiết để thu nhiều lãi Khi sản xuất hàng hố, cịn phân cơng lao động cạnh trạnh tồn Vì vậy, cạnh tranh thuộc tính ca kinh t th trng 1.1.2 Năng lực cạnh tranh vai trò kinh tế thị trãờng 1.1.2.1 Quan niệm lực cạnh tranh kinh tế thị trãờng Nng lc cnh tranh ca doanh nghiệp thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Như vậy, lực cạnh tranh doanh nghiệp trước hết phải tạo từ thực lực doanh nghiệp Đây yếu tố nội hàm doanh nghiệp, khơng tính tiêu chí cơng nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp… cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với đối tác cạnh tranh hoạt động lĩnh vực, thị trường Sẽ vô nghĩa điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp đánh giá không thông qua việc so sánh cách tương ứng với đối tác cạnh tranh Trên sở so sánh đó, muốn tạo nên lực cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo lập lợi so sánh với đối tác Nhờ lợi này, doanh nghiệp thoả mãn tốt địi hỏi khách hàng mục tiêu lôi kéo khách hàng đối tác cạnh tranh Năng lực cạnh tranh sản phẩm khả sản phẩm tiêu thụ nhanh có nhiều người bán loại sản phẩm thị trường Hay nói cách khác, lực cạnh tranh sản phẩm đo thị phần sản phẩm đó; lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán, v.v Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh, có khả tạo suất chất lượng cao đối thủ loại, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo thu nhập cao phát triển bền vững Thực tế cho thấy, khơng doanh nghiệp có khả thỏa mãn đầy đủ tất yêu cầu khách hàng Thơng thường, doanh nghiệp có lợi mặt lại hạn chế mặt khác Vần đề là, doanh nghiệp phải nhận biết điều cố gắng phát huy tốt điểm mạnh mà có để đáp ứng tốt đòi hỏi khách hàng Những điểm mạnh điểm yếu bên doanh nghiệp biểu thông qua lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, cơng nghệ, quản trị, hệ thống thông tin…Tuy nhiên, để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, cần phải xác định yếu tố phản ánh lực cạnh tranh từ lĩnh vực hoạt động khác cần thực việc đánh giá định tính định lượng Các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành, lĩnh vực khác có yếu tố đánh giá lực cạnh tranh khác Mặc dù vậy, tổng hợp yếu tố đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp bao gồm: giá sản phẩm dịch vụ; chất lượng sản phẩm bao gói; kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng; thông tin xúc tiến thương mại; lực nghiên cứu phát triển; thương hiệu uy tín doanh nghiệp; trình độ lao động; thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần; vị tài chính; lực tổ chức quản tr doanh nghip 1.1.2.2 Vai trò cạnh tranh kinh tế thị trãờng Cnh tranh cú vai trũ quan trọng động lực mạnh mẽ thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc người sản xuất phải động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học cơng nghệ, hồn thiện tổ chức quản lý để nâng cao suất lao động, hiệu kinh tế Đó cạnh tranh lành mạnh Ở đâu thiếu cạnh tranh có biểu độc quyền thường trì trệ, phát triển Bên cạnh mặt tích cực, cạnh tranh có tác dụng tiêu cực thể cạnh tranh không lành mạnh hành động vi phạm đạo đức kinh doanh vi phạm pháp luật (buôn lậu, trốn thuế, tung tin phá hoại ) hành vi cạnh tranh làm phân hố giàu nghèo, tổn hại mơi trường sinh thái Cạnh tranh có vai trị quan trọng sản xuất hàng hóa nói riêng, lĩnh vực kinh tế nói chung, động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần SINH VIÊN: ĐỖ THỊ NGỌC - LỚP QT1001N vào phát triển kinh tế Cạnh tranh mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt cho người tiêu dùng Người sản xuất phải tìm cách để làm sản phẩm có chất lượng hơn, đẹp hơn, có chi phí sản xuất rẻ hơn, có hàm lượng khoa học, công nghệ nhiều để đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Cạnh tranh, làm cho người sản xuất động hơn, nhạy bén hơn, nắm bắt tốt nhu cầu người tiêu dùng, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, áp dụng tiến khoa học công nghệ, nghiên cứu thành công vào sản xuất, hoàn thiện cách thức tổ chức sản xuất, quản lý sản xuất để nâng cao suất, chất lượng hiệu kinh tế Ngồi mặt tích cực, cạnh tranh đem lại hệ không mong muốn mặt xã hội Nó làm thay đổi cấu trúc xã hội phương diện sở hữu cải, phân hóa mạnh mẽ giàu nghèo, có tác động tiêu cực cạnh tranh không lành mạnh, dùng thủ đoạn vi phạm pháp luật hay bất chấp pháp luật Vì lý cạnh tranh kinh tế phải điều chỉnh định chế xã hội, can thip ca nh nc 1.1.3 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lực cạnh tranh DN SX-KD xi măng thuộc VICEM kinh tế thị trãờng - Do yêu cầu thân DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tồn phát triển cạnh tranh gay gắt KTTT Từ Đảng nhà nãớc thực hiẹn sách mở cửa kinh tế, đẩy mạnh thu hút đâù tã nãớc ngoài, khuyến khích thành phần kinh tế đãợc tự phát triển, nhã nhiều lĩnh vực khác kinh tế, lĩnh vực sản xuất cung ứng xi măng ngày có nhièu đối tác tham gia, nãớc lẫn nhà đầu tã nãớc Điều đà dần làm cho thị trãờng sản xuất cung ứng xi măng, trãớc lĩnh vực độc quyền nhóm đà trở thành thị trãờng cạnh tranh hoàn hảo Tình hình làm cho doanh nghiệp sản xuất cung ứng xi măng thuộc VICEM phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, buộc doanh nghiệp phải xây dựng chiến lãợc kinh doanh phù hợp kinh tế thị trãờng hội nhập kinh tế quốc tế - Do yêu cầu đòi hỏi nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nãớc, DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải cao lực cạnh tranh thị trãờng Trong năm qua, tiến trình đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá nãớc ta chiều rộng lẫn chièu sâu Việc tăng cãờng đẩy mạnh xây dựng sở hạ tầng kinh tế xà hội, trình đô thị hoá diễn với tốc độ cao đà làm phát sinh nhu cầu nguyên liệu xây dựng lớn có xi măng, loại nguyên liệu chủ lực ngành xây dựng mà chãa có loại nguyên liệu thay Nắm bắt đãợc nhu cầu này, doanh nghiệp sản xuát xi măng nãớc, mặt nâng cao mở rộng công suất để gia tăng khối lãợng sản phẩm, mặt khác tiếp tục đổi công nghệ để nang cao chất lãợng sản phẩm Các doanh nghiệp đầu tã nãớc ngày tham gia mạnh mẽ vào lĩnh vực Về ngắn hạn, thị trãờng xi măng Việt Nam nhiều tiềm chãa đãợc khai thác hết Do để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp SX-KD xi măng VICEM cần phải áp dụng nhiều biện pháp để nâng cao lực cạnh tranh thị trãờng - Do yêu cầu DN SX-KD xi măng thuộc VICEM phải tận dụng hội vãợt qua thách thức trình hội nhập kinh tế quốc tế Trong trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp sản xuất xi măng Việt Nam phải đối mặt với hai vấn đề Đó phải chấp nhận cạnh tranh theo chiều dọc theo chiều ngang Về chiều dọc, thân doanh nghiệp sản xuất cung ứng xi măng thuộc VICEM phải cạnh tranh với Đây phản ứng tự nhiên nhằm phá vỡ độc quyền mà doanh nghiệp có ý đồ muốn xác lập Về chiều ngang, doanh nghiệp thuộc VICEM phải cạnh tranh với doanh nghiệp VICEM, có công ty có vốn đầu tã nãớc có tiềm lực tài mạnh công nghệ sản xuất đại với chi phí sản xuất tối ãu Thêm vào đó, sách tự hoá thãơng mại đà làm cho xi măng số nãớc khu vực nhã Trung Quốc, Thái Lan vv tràn vào Việt Nam đủ đãờng đà làm cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng trở nên liệt Để tiếp tục tồn phát triển, đãờng phải nâng cao lực c¹nh tranh 1.1.4 Một số nét khả cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng 1.1.4.1 Về chất lượng sản phẩm Công ty xi măng Hải Phòng với thương hiệu “Con rồng xanh - Bền vững qua kỉ” 100 năm tồn phát triển khẳng định uy tín chất lượng sản phẩm thị trường.Với lợi gần nguồn nguyên liệu tốt Việt Nam - mỏm núi đá Tràng Kênh – Minh Đức, dây chuyền công nghệ đại Đan Mạch (sử dụng công nghệ theo phương pháp khô) vừa thân thiện với môi trường vừa nâng cao chất lượng sản phẩm 1.1.4.2 Về giá sản phẩm Xi măng mặt hang nằm danh mục quản lý giá Nhà nước nhằm bình ổn thị trường nên việc điều chỉnh giá vấn đề nhạy cảm.Song sức ép cạnh tranh khốc liệt kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tạo cho vũ khí cạnh tranh giá vũ khí hiệu để nâng cao lực cạnh tranh thị trường Việt Nam Giá xi măng năm gần có nhiều biến động giá nguyên liệu đầu vào thay đổi.Cụ thể công ty xi măng Hải Phòng, năm vừa qua giá xăng dầu tăng,giá thuốc nổ tăng, giá than điện tăng 15%, tỷ giá la biến động khó lường, nên giá bán sản phẩm có xu hướng tăng tương ứng khoảng - 5%.Tuy nhiên nhìn mặt chung giá cơng ty có sức cạnh tranh thị trường 1.1.4.3 Về thương hiệu sản phẩm Với niềm tự hào nhà máy xi măng Việt Nam với 100 năm tồn phát triển, xi măng Hải Phịng có chỗ đứng lịng người tiêu dung.Sản phẩm cơng ty người biết đến qua hình ảnh “Con Rồng Xanh” bền vững dẻo dai hoàn cảnh.Thương hiệu biết đến nhiều lợi cạnh tranh công ty Hiện để quảng bá thương hiệu cơng ty tài trợ cho đội bóng đất cảng với tên gọi “xi măng Hải Phịng” biện pháp công ty cần ý đặc biệt dây chuyền II III công ty xi măng Chinfon vào hoạt động Hiện với lợi sẵn có mình, cụ thể:dây chuyền cơng nghệ đại vào hoạt động vài năm, vị trí địa lí thuận lợi gần nguồn ngun liệu đá vơi tốt nước….nên khẳng định chất lượng sản phảm cơng ty hồn tồn có khả cạnh tranh thị trường 3.2.2 Giải pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm Trong bối cảnh thị trường xi măng nước cung vượt cầu yếu tố nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm phải đặt lên hàng đầu Doanh nghiệp phải chủ động tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm loại nước khu vực như: Đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật Tăng số ngày chạy lò lên 320 - 330 ngày/năm Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vượt công suất thiết kế; nâng cao chất lượng mác xi măng, sản xuất clinker chất lượng cao PC50, PC60 Tăng tỷ lệ pha phụ gia puzolan, tro xỉ nhiệt điện, xỉ hạt lò cao để giảm tỷ lệ clinker Giảm lượng khí thải CO2, NOx, SO2 Triển khai việc xây dựng trạm sử dụng nhiệt thải lò nung để sản xuất điện, phấn đấu tự cung cấp đến 30% nhu cầu sử dụng điện nhà máy giảm lượng phát thải ô nhiễm môi trường Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất Thực tế cho thấy giá than đá, thạch cao clinker nguyên liệu đầu vào dùng cho sản xuất xi măng tăng qua năm Mà nguyên liệu đầu vào Việt Nam phải nhập với khối lượng lớn Ngoài giá gas, dầu biến động ảnh hưởng tới cước phí vận chuyển tăng Ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất kết hoạt động ngành,cụ thể cơng ty xi măng Hải Phịng năm vừa qua phải hứng chịu bão giá: Giá điện tăng 15% Giá than tăng 1.5 lần Tỷ giá la biến động khó lường khiến giá mặt hàng nhập dầu, thuốc nổ tăng đáng kể ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành doanh nghiệp Do để tiết kiệm chi phí cơng ty cần đề biện pháp cụ thể: Tận dụng, tái chế phế thải làm nhiên liệu cho ngành xi măng, nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất Giảm thời gian dừng lò để sửa chữa nhằm đạt vượt công suất thiết kế; nâng cao chất lượng mác xi măng Để hạn chế việc hao hụt nguyên vật liệu công ty cần ý biện pháp sau: Tổ chức chặt chẽ từ khâu nhập xuất bảo quản nguyên vật liệu đầu vào than, đá vôi…giảm định mức tiêu hao xuống cò khoảng 0.15T Ổn định phối liệu đầu vào để nâng cao chất lượng Clinker tạo điều kiện tăng tỷ lệ phụ gia từ 17% lên khoảng 19% Tăng cường quản lý công tác vận hành thiết bị chính, giữ máy chạy ổn định lâu dài Nhân lực nguồn chất xám quan trọng doanh nghiệp nào, đặc biết Việt Nam thành viên tỏ chức thương mại giới WTO môi trường kinh doanh động đày cạnh tranh thách thức Vì , biện pháp chiến lược đầu tư phát triển người thông qua tuyển dụng huấn luyện đào tạo Bảng cấu lao động theo nhóm tuổi Chia theo nhóm tuổi lao động Số lượng ( người) Tỷ lệ(%) Dưới 30 158 12,3 Từ 31 đến 40 444 34,4 Từ 41 đến 50 583 45,2 Từ 51 đến 55 94 7,3 Trên 56 tuổi 10 0,8 Qua bảng trên, ta thấy số lượng lao động độ tuổi từ 41 đến 50 cao nhất, chiếm tới 45,2%, độ tuổi từ 31 đến 40 chiếm 34,4%, độ tuổi 30 chiếm 12,3%, độ tuổi từ 51 đến 55 chiếm 7,3%, độ tuổi 56 chiếm ,chỉ có 0,7% Điều chứng tỏ lực lượng lao động công ty tương đối trẻ có kinh nghiệm cơng việc Đây coi lợi công ty lẽ cơng ty có bề dày 110 năm hình thành phát triển, đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề với nhiều kinh nghiệm công việc Hiện nay, công ty xi măng Hải Phịng trẻ hóa đội ngũ cán cơng nhân viên lượng nhân viên đến tuổi nghỉ hưu yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh cần tuyển dụng thêm lao động Điều yêu cầu công ty phải xây dựng kế hoạch tuyển dụng thật cẩn thận, tỉ mỉ,giúp cơng ty có kế hoach cụ thể việc sử dụng lao động tương lai để đem lại hiểu cao nhất, tạo chủ động kinh doanh công ty Sự canh tranh khốc liệt kinh tế thị trường tình trạng khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng toàn cầu năm gần khiến cho nhu cầu lao động chất lượng cao công ty gia tăng Công ty cần người tài giỏi, có lực tâm huyết , sáng tạo, thích ứng với môi trường làm việc công nghiệp để cơng ty dựng xây phát triển Vì doanh nghiệp nhà nước nên việc tính lương có đặc thù riêng, đội ngũ lao động đến tuổi nghỉ hưu tương đối, số lao động công ty đơng…Do cơng ty nên có sách nhân hợp lý để giảm chi phí: Sử dụng người việc Có sách động viên người lao động lớn tuổi khơng cịn đủ sức khỏe nghỉ hưu để giảm áp lực chi phí Cử người trẻ tuổi có triển vọng học bồi dưỡng tay nghề… Giá chiến lược quan trọng marketing, xây dựng quản lý chiến lược giá đắn điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Giá thành vấn đề quan tâm hàng đầu khách hàng, mối quan tâm lớn doanh nghiệp Chiến lược giá sản phẩm việc quy định mức giá bán mức giá bán với loại sản phẩm với đối tượng khách hàng Mặc dù thị trường cạnh tranh giá phần nhường vị trí hàng đầu cho cạnh tranh chất lượng hàng hóa điều kiện dịch vụ, giá giữ vai trò quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng doanh nghiệp, cơng ty khác nói riêng Vì xi măng mặt hàng nằm tầm kiểm sốt giá nhà nước để bình ổn thị trường nên việc điều chỉnh giá phải phù hợp quy định Tuy nhiên cơng ty có sách giá cạnh tranh Hiện giá bán cơng ty tính cụ thể: Giá bán quy định theo thời điểm, cho tuyến vận tải, khung giá Tổng công ty xi măng Việt Nam quy định, bao gồm: Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển ô tô Giá bán cho nhà phân phối nhận vận chuyển đường thủy đường sắt - Giá bán cuối nguồn tính tốn quy định theo nguyên tắc cộng tới đủ chi phí bán hàng - Giá bán lẻ cho người tiêu dùng nhà Phân phối thỏa thuận với người sử dụng theo hưóng: xã hội hóa khâu lưu thơng, quan hệ cung cầu xã hội tự điều tiết 3.2.3 Giải pháp giữ vững mở rộng thị phần Thị trường vật liệu xây dựng thị trường sớm xác lập có tiềm phát triển cao.Đặc biệt cơng cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, việc thị hố, cải thiện nâng cấp sở hạ tầng xây dựng cơng trình dân dụng ngày tăng khiến cho thị trường vật liệu xây dựng nói chung thị trường tiêu thụ xi măng nói riêng ngày nhộn nhịp Nhưng điều dẽ nhận biết cần quan tâm thị trường biến động chịu tác động phát triển ngành kinh tế đời sống xã hội Nhận biết điều cơng ty xi măng Hải Phòng sâu vào nghiên cứu quy mô thị trường, cấu thị trường vận động thị trường để đẩy mạnh việc tiêu thụ Trong điều kiện ngày nay, hầu hết nhà sản xuất khơng bán hàng trực tiếp cho tồn khách hàng mà xen họ người tiêu dùng cuối trung gian mar Và tập hợp trung gian mar người tiêu dùng cuối tạ hệ thống phân phối DN.Chính định phân phối đóng vai trị quan trọng cơng ty xi măng Hải Phịng nói riêng cơng ty khác nói chung Vấn đề phải chọn cấu trúc kênh cho phù hợp với đặc tính sản phẩm cơng ty đồng thời đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa cách hiệu nhất? Hiện tại, cấu trúc kênh phân phối công ty sau: Công ty sử dụng kênh phân phối sau: Kênh phân phối trực tiếp: bán cho khách hàng thường doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng với số lượng lớn theo hình thức bán buôn bán lẻ chi nhánh đại lý công ty Kênh phân phối gián tiếp: công ty bán cho trung gian để họ bán cho người tiêu dùng cuối Công ty xi măng Hải Phòng nghiên cứu , xây dựng kênh phân phối để phù hợp với đặc tính sản phẩm, đa dạng phương thức bán hàng, đảm bảo lưu thơng hàng hóa khắp quận ,huyện địa bàn địa bàn Hải Phòng khu vực lân cận Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt, công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ, điểm giao hàng, đại lý bán buôn, bán lẻ để đáp ứng nhanh nhu cầu thị trường chất lượng, số lượng giá hợp lý, giao dịch, thuận tiên, vận chuyển bốc dỡ an tồn Với nỗ lực trên, cơng ty xi măng Hải Phòng ổn định phần số lượng hàng hóa bán ra, giữ thị phần công ty thị trường trước cạnh tranh công đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng khác Cơng ty xi măng Hải Phịng xúc tiến bán hàng, quảng bá thương hiệu qua kênh sau: Gửi sản phẩm tham gia Hội chợ, Triển lãm Quảng cáo thương hiệu qua Truyền thanh, Truyền hình, Báo viết Trung ương Địa phương, Tạp chí chuyên ngành Quảng cáo qua bảng quảng cáo khổ lớn đầu mối giao thông, cửa ngõ thành phố lớn, bên cạnh đường Quốc lộ có nhiều phương tiện lại Quảng bá sản phẩm qua hoạt động xã hôi: Thể dục thể thao, văn nghệ, hoạt động từ thiện Thông qua Nhà phân phối tiếp xúc với hộ tiêu thụ lớn, nắm bắt ứng phó với diễn biến tình hình thị trường Trong năm gần kinh tế nước ta tăng trưởng với tốc độ cao, phát triển ngành nghề ngày gia tăng, nhà máy xí nghiệp ngày mọc lên nhiều, sở hạ tầng ngày khang trang, nhu cầu xây dựng người dân ngày cao Vì xi măng sử dụng nhiều đời sống xã hội Do lượng khách hàng cơng ty ngày nhiều, thị trường ngày mở rộng khắp tỉnh, thành phố khác nước Đối tượng khách hàng cơng ty có nhiều loại doanh nghiệp tư nhân, công ty xây dựng, công ty trách nhiệm hữu hạn, đại lý, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng… Công ty coi khách hàng phận quan trọng, tách rời khỏi môi trường kinh doanh cơng ty, đối tượng phục vụ yếu tố quan trọng định tới sống cịn cơng ty Do cơng ty ln hướng nỗ lực vào khách hàng, hiểu khách hàng cần gì, muốn để có phương thức phục vụ tốt Sự trung thành tín nhiệm khách hàng tài sản vơ giá hoạt động kinh doanh công ty Sự trung thành tín nhiệm đạt cơng ty biết thỏa mãn tốt nhu cầu nguyện vọng khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Hiện nay, thị trường tiêu thụ cơng ty Hải Phịng, Thái Bình với lượng tiêu thụ khoảng 70%, lại 30% thị trường khác Trong sản phẩm PCB40 tiêu thụ chủ yếu Ngồi thị trường tiêu thụ chủ yếu Hải Phịng, Thái Bình, cơng ty ln quan tâm nghiên cứu đến việc thâm nhập vào thị trường tỉnh, thành phố khác thông qua chi nhánh, nhà phân phối, đại lý cơng ty C ó thể thấy loại hình doanh nghiệp có mạng lưới phương thức kinh doanh riêng, thực tiễn thời gian qua cho thấy mạng lưới kinh doanh xi măng theo phương thức bán hàng thơng qua nhà phân phối chính, Cty thương mại đại lý tương đối hiệu Phương thức giảm chi phí lưu thơng, chi phí bán hàng Tuy nhiên, cần tăng cường công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống Với định hướng phát triển: Mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hố sản phẩm Khơng ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, suất thiết bị, giảm chi phí, nâng cao trình độ cho CBCN Duy trì sản lượng tiêu thụ thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ địa bàn mới; Xuất xi măng nước Chuẩn bị điều kiện để cổ phần hố Cơng ty Luôn Công ty dẫn đầu mặt Tổng công ty xi măng Việt Nam Công ty cần đẩy mạnh biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ đồng thời phải tìm cách để giữ vững thị trường có Cơng ty đề biện pháp giữ vững thị phần nắm giữ mở rộng thị trường tiêu thụ cách: Đổi phương thức bán hàng để nâng cao hiệu tiêu thụ Tăng cường công tác kiểm tra thực cam kết trách nhiệm khâu hệ thống Áp dụng thành tựu sản xuất công nghệ khoa học để nâng cao chất lượng sản phẩm Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm thị trường tiềm nước… Ngoài ra, cần nghiên cứu giảm chi phí vận chuyển clinker từ Bắc vào Nam để có giá bán hợp lý, cạnh tranh clinker nhập từ nước Đông Nam Á C ông ty cần tăng cường xây dựng quảng bá thương hiệu sản phẩm, điều đặc biệt quan trọng nhà máy đưa vào sản xuất Cùng với việc đẩy mạnh tiêu thụ nước, cần xúc tiến tìm kiếm thị trường xuất clinker, lưu ý thị trường Nga, nước Đông Âu Ba Lan, Ucraina Châu Phi, thị trường mà ảnh hưởng suy thối kinh tế rõ nét Tăng cường kiểm tra, chống xi măng Trung Quốc nhập lậu qua đường biên giới Nhu cầu tiêu thụ xi măng tỉnh phía Nam năm gần khoảng 3840% nhu cầu xi măng nước Dự tính năm 2009 khoảng 17,5 - 18 triệu tấn, khả đáp ứng công suất chỗ nhà máy xi măng lò quay nhà máy xi măng lò đứng miền Nam khoảng 5,5 triệu (XM Bình Phước dự kiến hoạt động tháng 6/2009) Như cần phải vận chuyển từ Bắc vào Nam khoảng 12 - 12,5 triệu Đây khối lượng vận chuyển lớn, địi hỏi phải có chuẩn bị để chủ động nguồn cung cấp xi măng, clinker, phương tiện kho bãi; đồng thời phải có phương án bốc, dỡ đáp ứng nhu cầu tháng, mùa vụ điều kiện thời tiết KẾT LUẬN Trong năm gần đây, công ty xi măng Hải Phịng có nhiều cố gắng nỗ lực phấn đấu không ngừng nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Kết đạt công ty đảm bảo hoạt động kinh doanh có lợi nhuận dương, tạo cơng ăn việc làm ổn định đời sống cho cán công nhân viên công ty Tuy nhiên, xu hội nhập tự hoá thương mại, ngành sản xuất xi măng ngày phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt Điều buộc doanh nghiệp ngành phải vươn lên, cơng ty xi măng Hải Phịng khơng phải ngoại lệ Vì vậy, cơng ty xi măng Hải Phòng phải áp dụng nhiều biện pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh để tiếp tục phát triển Trong thời gian nghiên cứu thực tế nhà máy xi măng Hải Phịng, tìm hiểu trình sản xuất tiêu thụ xi măng nhà máy, vận dụng kiến thức học được, luận văn phân tích đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Xi măng Hải Phịng bối cảnh kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Những giải pháp đề xuất dựa sở thực tiễn lực sản xuất Cơng ty, tình hình sản xuất cung ứng sản phẩm xi măng thị trường, yếu tố ngoại lai tác động đến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Đặc biệt, báo cáo cố gắng đưa số dự báo tình hình sản xuất cung ứng xi măng ngắn hạn trung hạn thị trường Việt Nam, làm để doanh nghiệp tham khảo xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Do thời gian nghiên cứu có hạn nên báo cáo tác giả chắn cịn nhiều thiếu sót Vì vậy, mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô tập thể ban lãnh đạo công ty để viết hoàn thiện Cuối cùng, xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ tập thể cán công nhân viên công ty, thầy cô môn Quản trị kinh doanh trường Đại học Dân Lập Hải Phòng đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Xuân Quang giúp em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing góc độ quản trị doanh nghiệp, PGS, TS Tăng Văn Bền chủ biên, Nhà xuất Thống kê, hà nội,, 1997 Giáo trình quản trị tài doanh nghiệp đại Nguyễn Ngọc Thơ Quản trị nhân trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Quản trị Marketing Đại học Kinh Tế Quốc Dân Quản trị doanh nghiệp Đại học Kinh Tế Quốc Dân .Một số tài liệu tham khảo khác ... Chương 1: Cạnh tranh kinh tế thị trường- số vấn đề lý luận Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty xi măng Hải Phòng Chương 3: Một số biện pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty xi măng Hải. .. động cạnh trạnh tồn Vì vậy, cạnh tranh thuộc tính kinh tế thị trng 1.1.2 Năng lực cạnh tranh vai trò kinh tế thị trãờng 1.1.2.1 Quan niệm lực cạnh tranh kinh tế thị tr•êng Năng lực cạnh tranh doanh. .. vững cạnh tranh Vì vậy, đề tài “ Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty xi măng Hải Phịng bối cảnh kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế? ?? có ý nghĩa thực tiễn Ngồi lời mở đầu kết luận, kết cấu luận