TÓM TẮT LUẬN VĂN Từ nước ta chuyển sang kinh tế thị trường, đặc biệt năm gần ngân sách nhà nước dành cho Quốc phịng hạn chế Doanh nghiệp quốc phịng gặp vơ vàn khó khăn Việc lo đủ cơng ăn việc làm cho đội ngũ cán CNV khó chưa nói đến yêu cầu phải mở rộng phát triển doanh nghiệp Do đặc thù công nghệ thiết bị nên việc chuyển từ sản xuất kinh doanh hàng quân dụng sang sản xuất kinh doanh sản phẩm dân dụng khơng đơn giản Việc địi hỏi đội ngũ ban lãnh đạo doanh nghiệp phải có tư kinh tế thị trường , dám nghĩ dán làm dám đổi Thực tế cấp bách yêu cầu doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phải chuyển đổi công nghệ, nghiên cứu thị trường tìm cho lối riêng để tồn phát triển Thực Nghị số 520-NQ/QUTW “Lãnh đạo nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp quốc phòng Quân đội đến năm 2020” qn đội ngồi vai trị nịng cốt xây dựng bảo vệ tổ quốc nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế kết hợp với quốc phòng chức năng, nhiệm vụ chiến lược, lâu dài Các doanh nghiệp Quốc phòng (DNQP) - lực lượng chủ yếu thực nhiệm vụ sản xuất, xây dựng kinh tế Quân đội ta bước xếp, đổi mới, phát triển, phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đất nước yêu cầu nhiệm vụ quân sự, quốc phòng Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường, DNQP đứng vững, tổ chức sản xuất, kinh doanh theo pháp luật Nhà nước, quy định Bộ Quốc Phòng; lực hiệu kết hợp nhiệm vụ sản xuất , kinh doanh với nhiệm vụ quốc phòng ngày chặt chẽ Doanh nghiệp quốc phịng vừa có đặc thù riêng, lại có đặc điểm chung doanh nghiệp phải đối mặt với khơng khó khăn với vấn đề kinh tế thị trường nước ta: Kinh phí ngân sách nhà nước cấp đơn hàng quốc phòng liên tục giảm; áp lực cạnh tranh ngày gay gắt; yêu cầu bảo đảm đời sống cho cán công nhân viên cao; nhu cầu đầu tư công nghệ sở vật chất kỹ thuật địi hỏi ngày lớn Cơng ty TNHH Một thành viện 76 (Tên quân đội Nhà máy Z76) doanh nghiệp quân đội thuộc Tổng cục CNQP - Bộ Quốc Phòng Được thành lập ngày 09/03/1971, cơng ty có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng quân dụng ,hàng dân dụng Các mặt hàng quân dụng chủ yếu như: Lưới ngụy trang, mô hình nghi trang, nhà bạt dã chiến, bao cát cơng sự, thuyền xuồng cứu hộ, cứu nạn, ống bảo quản đạn, sơn loại, loại vải cung cấp cho Cục Quân Nhu , sản xuất quần áo mưa sỹ quan, tăng dã ngoại, nhà bạt đội… phục vụ nhiệm vụ huấn luyện, sẵn sàng chiến đấu Quân đội Nhân dân Việt Nam Các mặt hàng dân dụng chủ yếu mặt hàng sản xuất từ nhựa PP, PE túi siêu thị shopping bag, hộp đựng đồ, rèm xuất khẩu…Từ năm 2005 đến nay, ngân sách quốc phịng hạn chế lại có nhiều doanh nghiệp tham gia cung cấp nên đơn hàng quân dụng cung cấp cho quân đội ít, số lượng đơn hàng thất thường nên doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, nhiều lúc khơng có việc làm phải cho nhân viên nghỉ không lương, thu nhập thấp…Vậy đứng trước tình hình ban lãnh đạo cơng ty làm để trì phát triển doanh nghiệp ? Doanh nghiệp lựa chọn chuyển đổi thúc đẩy sản xuất kinh doanh để vượt qua khó khăn chế thị trường ? Các giải pháp mà doanh nghiệp lựa chọn để thúc đẩy sản xuất kinh doanh ? Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài " Đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 ” làm đề tài luận văn thạc sỹ kinh tế Ngoài mở đầu kết luận, luận văn kết cấu thành ba chương: Chương 1: Những vấn đề chung sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 - TC CNQP Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76- TC CNQP Chương 1: Luận văn trình bày vấn đề lý luận mặt lý luận sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quân đội kinh tế thị trường; đặc thù doanh nghiệp quân đội, thuận lợi khó khăn mà doanh nghiệp quân đội phải đối mặt sản xuất hàng quân dụng ngày giảm sút, tính tất yếu khách quan mà danh nghiệp phải đa dạng hóa lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh để tồn phát triển Luận văn nêu rõ nội dụng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội từ khâu nghiên cứu thị trường khách hàng sản phẩm dân dụng đến Xây dựng chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội; Tổ chức sản xuất hàng dân dụng; Tổ chức tiêu thụ hàng dân dụng Trên sở đưa tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội doanh thu, chi phí, lợi nhuận số hiệu quả, đồng thời nhân tố ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh Chương 2: Nội dung chương luận văn tập trung phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76-Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng Từ việc đặc điểm sở vật chất trang thiết bị, kỹ thuật công nghệ đến mơ hình tổ chức cấu lao động doanh nghiệp doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh… Trên sở phân tích số liệu sản sản kinh doanh hàng dân dụng công ty từ 2011 đến 2014, việc thực nhiệm vụ cụ thể sản xuất kinh doanh công ty từ việc xây dựng chiến lược kế hoạch đến khâu tiêu thụ luận văn điểm mạnh điểm yếu công ty việc thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Cụ thể: Điểm mạnh: Cơng ty có đội ngũ cán có trình độ chun mơn tốt hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập Vì vậy, công việc từ đàm phán ký kết hợp đồng, phát triển sản phẩm công ty thực có kết tốt Hoạt động sản xuất theo chuyền bố trí khoa học nên đảm bảo hệ thống sản xuất liên tục đảm bảo giao hàng kịp thời thời gian Cơng ty có hệ thống mặt nhà xưởng đại đầu tư năm vừa qua nên thuận lợi cho việc mở rộng sản xuất Công ty đặt khu vực có làng nghề may truyền thống phát triển (đồ da, túi sách…) nên thuận lợi việc thuê lao động gia công công suất sản xuất cơng ty khơng cịn Như vậy, cơng ty tận dụng tối đa đơn hàng phát sinh mùa cao điểm mà không cần phải mở rộng quy mô sản xuất Điểm yếu: Các sản phẩm công ty sản phẩm đơn giản nên dễ bị khách hàng làm nhái có nguy bị đối thủ cạnh tranh lấy Đội ngũ cán nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm cơng ty cịn hạn chế, số lượng chưa đáp ứng địi hỏi thị trường Số lượng khách hàng cơng ty gặp rủi ro lớn khách hàng lớn có vấn đế sảy phá sản hay thua lỗ…Công ty sẽ gặp khó khăn khơng giải tốt việc tìm thêm khách hàng làm đối trọng với Ikea Thụy Điển Máy móc thiết bị công ty cũ khấu hao đến 80% Công ty phải đầu tư lớn nâng cấp, thay máy móc thiết bị đại Là doanh nghiệp thuộc lĩnh vực dệt may bao bì nên sử dụng nhiều công nhân Trong thời gian tới lực lượng lao động hạn chế với áp lực cạnh tranh lương tối thiểu tăng đẩy giá sản phẩm lên cao Khi đó, hàng hóa cạnh tranh thị trường đặc biệt thị trường xuất Bên cạnh đó, luận văn đánh giá kết đạt được: Một là, sản xuất kinh doanh hàng dân dụng trở thành chủ lực, nòng cốt hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Hai là, Công ty liên tục mở rộng mặt hàng kinh doanh Từ chỗ ban đầu tập chung sản xuất kinh doanh nhóm túi sách siêu thị (shopping bag), nhóm mản rèm đến cơng ty có nhiều nhóm hàng với gần 40 mặt hàng dân dụng loại Ba là, chủ động bảo đảm vật tư cho sản xuất hàng dân dụng Công ty liên tục mở rộng sản xuất để chủ động thêm cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào Từ lúc hầu hết nguyên liệu cho sản xuất hàng dân dụng công ty phải nhập nước ( 80% Đài Loan, Trung Quốc…) ngun liệu bìa carton, vải microfiber, dây óc khóa, ơzê, khuy bấm, màng POF…thì đến cơng ty tự sản xuất đảm bảo 60% Việc góp phần lớn vào việc ổn định sản xuất, giảm cho phí, tăng hiệu nâng cao sức cạnh tranh công ty Bốn là, công ty phát triển mạng lưới vệ tinh sản xuất kinh doanh Điều mang lại lợi lớn việc đáp ứng công xuất yêu cầu khách hàng đặc biệt mùa tiêu dùng cao điểm Năm là, công ty tạo uy tín lớn với khách hàng khẳng định vị doanh nghiệp lĩnh vực xuất Sau luận văn hạn chế nguyên nhân hạn chế Về hạn chế: Thứ nhất, công ty thiếu định hướng chiến lược kinh doanh hàng dân dụng cách khoa học Thứ hai, hoạt động Marketing chưa trọng Các hoạt động nghiên cứu thị trường chưa thực bản, nghiêm túc mà chủ yếu dựa vào thông tin mà đối tác cung cấp đặc biệt thông tin sản phẩm xuất Công ty lớn mạnh chưa có phịng chức phụ trách hoạt động Marketing riêng biệt Thứ ba, hội thị trường nước lớn công ty chưa tận dụng Thứ tư, hệ thống phân phối mạng lưới tiêu thụ sản phẩm dân dụng công ty cịn nhiều hạn chế Thứ năm, chi phí sản xuất cơng ty cịn cao, giá thiếu linh hoạt Thứ sáu, quản trị sản xuất tác nghiệp công ty nặng tư bao cấp Lãnh đạo cơng ty chưa thực có tư đổi Bộ máy quản lý công ty có phát huy số ưu điểm nói chung cồng kềnh, số lượng lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng cao, chức năng, quyền hạn phòng, ban chồng chéo Luận văn nguyên nhân hạn chế khủng hoảng kinh tế, cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt đặc biệt với doanh nghiệp Trung Quốc, Do quy định nhà nước doanh nghiệp qn đội cịn trói buộc, nhận thức lãnh đạo cơng ty, lực lượng lao động trình độ cịn thấp, máy móc thiết bị cơng nghệ chưa đầu tư phù hợp, tiềm lực tài cơng ty hạn hẹp Chương 3: Trên sở phân tích tìm tồ hạn chế, luân văn đưa phương hướng giải pháp đẩy mạnh sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH MTV 76 -Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng- Bộ Quốc Phịng Trước tiên, luận văn nêu quan điểm phát triển sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty TNHH thành viên 76; phương hướng, mục tiêu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty đến năm 2020 sau đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty gồm: Một là, xác định chiến lược Sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty đến 2020 Phải xây dựng mục tiêu cụ thể thị trường, khách hàng, doanh số, lợi nhuận Hai là, hoàn thiện quản trị sản xuất tác nghiệp cơng ty trọng đặc biệt đến quản trị sản xuất, quản trị chất lượng, quản trị kho logistics để nâng suất, chất lượng giảm giá thành sản phẩm Ba là, Đẩy mạnh hoạt động Marketingtrong tiêu thụ sản phẩm:Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, để chiến thắng đối thủ cạnh tranh, Công ty phải nắm bắt, am hiểu thị hiếu người tiêu dùng để sản xuất sản phẩm có chất lượng, giá rẻ Bốn là, tăng cường cơng tác đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cán công nhân viên Công ty Năm là, phát triển hệ thống kênh phân phối hàng dân dụng cơng ty Ngồi kênh phân phối có cơng ty cần đa dạng hình thức mở thêm kênh phân phối để khai thác tối đa nhu cầu thị trường Sáu là, đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật sản xuất hàng dân dụng Cơng ty Bảy là, giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh giá bán hàng hóa Sau đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, luận văn nêu kiến nghị Tổng cục CNQP quan cấp bảo đảm quyền tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp quân đội.Cần phải tách rõ hai nhiệm vụ quốc phòng nhiệm vụ kinh tế Đối với nhiệm vụ quốc phòng Doanh nghiệp quân đội cần theo quản lý đạo chặt chẽ Tổng cục CNQP, Bộ Quốc Phòng Các doanh nghiệp quân đội nhận tiêu kế hoạch tiêu pháp lệnh phải thực Với lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng dân dụng, cần tạo chế cho danh nghiệp tự chủ động, tự chịu trách nhiệm Các doanh nghiệp quân đội hoàn toàn chịu trách nhiệm trước pháp luật, đóng góp đầy đủ nghĩa vụ cho nhà nước cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp kinh tế Doanh nghiệp chủ động từ việc lựa chọn chiến lược kinh doanh, tổ chức sản xuất lựa chọn thị trường tiêu thụ hạch toán kinh doanh độc lập -Tổng cục Cơng nghiệp quốc phịng quan cấp trực tiếp quản lý đạo lãnh đạo nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Cơng ty Vì vậy, cơng tác đạo lãnh đạo phải xác, kịp thời phù hợp với yêu cầu thực tế doanh nghiệp điều kiện cụ thể Trong nhiều trường hợp tổng cục không nên can thiệp sâu vào công việc doanh nghiệp đặc biệt khâu tuyển dụng điều động cán chủ chốt -Về việc giao kế hoạch nhiệm vụ quốc phịng hàng năm: Cần có kế hoạch sớm để doanh nghiệp chủ động cân đối nguồn lực và phân bổ nguồn lực cho hoạt động sản xuất kinh doanh hàng dân dụng -Tổng cục Công nghiệp quốc phòng hỗ trợ cho Doanh nghiệp trực thuộc tiếp cận dự án đầu tư Bộ Quốc Phòng nâng cao lực sản xuất mặt hàng qn dụng có tính lưỡng dụng cao góp phần vừa thực nhiệm vụ quốc phòng, vừa thực nhiệm vụ sản xuất hàng kinh tế dân dụng KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước khó khăn thử thách lớn việc tìm hướng để tồn phát triển Những doanh nghiệp quốc phịng hết muốn vượt qua khó khăn thử thách cần phải trọng thực vào đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh hàng dân dụng phục vụ thị trường nước xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Bên cạnh phải, cơng ty trọng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh song cịn gặp nhiều khó khăn (khách quan chủ quan) nên nhìn chung hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn chưa cao Mặc dù vậy, không nhắc đến cố gắng nỗ lực Ban lãnh đạo tồn đội ngũ lao động góp phần giúp Cơng ty bước đẩy lùi khó khăn làm cho tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có bước phát triển đồng thời tao nhiều có hội khả quan để phát triển năm tới Đề tài “ Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 - BQP” kết trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng sản xuất Công ty vận dụng kiến thức học vào thực tiễn Luận văn tốt nghiệp hoàn thành việc sau: - Hệ thống hóa vấn đề mang tính lý luận hoạt động sản xuất kinh doanh xác định nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Sơ lược Công ty TNHH thành viên 76 – BQP Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 - BQP Qua để thấy kết đạt được, mặt hạn chế nguyên nhân - Trên sở phân tích thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thành viên 76– BQP, luận văn đưa hệ thống giải pháp đồng bộ, có tính khả thi cao nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thành viên 76 – BQP Đồng thời đưa kiến nghị với Nhà nước, BQP với Công ty TNHH thành viên 76 để thực thành công giải pháp đưa ... sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội; Tổ chức sản xuất hàng dân dụng; Tổ chức tiêu thụ hàng dân dụng Trên sở đưa tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp. .. sản xuất kinh doanh hàng dân dụng doanh nghiệp quân đội Chương 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh hàng dân dụng Công ty TNHH thành viên 76 - TC CNQP Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh sản. .. phịng- Bộ Quốc Phòng Trước tiên, luận văn nêu quan điểm phát triển sản xuất kinh doanh hàng dân dụng công ty TNHH thành viên 76; phương hướng, mục tiêu sản xuất kinh doanh hàng dân dụng cơng ty đến