Hướng dẫn làm bài ASM Nhập Môn Chức năng của hoạt động markeitng và bán hàng trong Công ty Cổ phần sữa VinasoyChức năng, nhiệm vụ của phòng marketing: • Hoạch định chiến lược xây dựng nhãn hiệu cho các sản phẩm và nhóm sản phẩm, xây dựng chiến lược giá cả, sản phẩm, phân phối, khuyến mãi ...; • Xây dựng và thực hiện các hoạt động marketing hỗ trợ nhằm phát triển thương hiệu•Phân tích và xác định nhu cầu thị trường để cải tiến và phát triển sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của thị trường• Thực hiện thu thập thông tin, nghiên cứu, phân tích dữ liệu liên quan đến thị trường và các đối thủ cạnh tranh. + Công việc của nhân viên marketing và nhân viên bán hàng: + Mô tả công việc của nhân viên marketing:•Thiết lập mục tiêu kinh doanh, xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh, theo dõi và thực hiện các kế hoạch kinh doanh; •Nghiên cứu, xây dựng và phát triển mạng lưới kênh phân phối, chính sách phân phối, chính sách giá cả; • Đề xuất các biện pháp về chiến lược sản phẩm; • Phối hợp với phòng Kế hoạch để đưa ra các số liệu, dự đoán về nhu cầu thị trường. + Công việc của nhân viên bán hàng:• Chịu trách nhiệm triển khai và thực hiện các hoạt động kinh doanh theo thị trường khu vực được Công ty chỉ định. • Giám sát và theo dõi tình hình mua hàng, sử dụng sản phẩm của khách hàng. • Nghiên cứu và thực hiện các biện pháp bán hàng nhằm gia tăng doanh số và thị phần. •Tổ chức thu thập các thông tin thị trường trong khu vực quản lý: đối thủ cạnh tranh, sản phẩm, giá cả, tình hình kinh doanh khu vực. • Theo dõi, quản lý việc phân phối và sử dụng các vật dụng quảng cáo. • Thực hiện các chương trình quảng cáo do công ty tổ chức. • Giải quyết kịp thời các khiếu nại của khách hàng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của công ty. •Thường xuyên theo dõi tình hình kinh doanh của khách hàng, tổ chức thăm hỏi và chăm sóc khách hàng, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng. • Đề xuất các chính sách chăm sóc và đãi ngộ khách hàng. • Phối hợp và hỗ trợ với các quản lý, giảm sát khác về tình hình kinh doanh khu vực, hoàn thành công việc được giao. • Quản lý vá giám sát các hoạt động của các nhân viên bán hàng trực thuộc. • Lập kế hoạch làm việc, tạo động lực, mục tiêu cho nhân viên trực thuộc. •Tham gia tuyển dụng, hướng dẫn, đào tạo và huấn luyện nhân viên kinh doanh. •Triển khai tổ chức thực hiện kế hoạch, chiến lược kinh doanh của Công ty cho nhân viên dưới quyền, chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số • Thực hiện báo cáo doanh số, tình hình kinh doanh, thông tin thị trường hàng tuần, tháng, quý, năm.
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC ASSIGNMENT NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG THỰC TRẠNG NGHỀ MARKETING VÀ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SỮA VIỆT NAM VINASOY GVHD : Dương Thị Ái Nhi Lớp : PK163MAR Họ tên sinh viên : Vi Thành Nhật Nguyễn Thị Nguyệt Nga Nguyễn Huyền Duyên Mai Thị Đoan Trang Trần Đức Ngôn Đắk Lắk, tháng 9/2019 LỜI MỞ ĐẦU Trong hoạt động kinh doanh tổ chức, Marketing giữ vai trò quan trọng Marketing cầu nối người mua người bán giúp cho người bán hiểu nhu cầu đích thực người mua nhằm thỏa mãn cách tối ưu Dựa vào mục tiêu đề tổ chức mà nhà quản lý xây dựng chương trình hoạt động Marketing phù hợp bao gồm việc phân tích hội Marketing, nghiên cứu chọn lựa thị trường có mục tiêu, thiết kế chiến lược Marketing, hoạch định chương trình Marketing tổ chức thực thi kiểm tra cố gắng nỗ lực Marketing Marketing tham gia vào giải vấn đề kinh tế hoạt động kinh doanh Thứ nhất, phải xác định loại sản phẩm mà công ty cần cung cấp thị trường Thứ hai, tổ chức tốt trình cung ứng sản phẩm Quá trình cung ứng sản phẩm doanh nghiệp với tham gia đồng thời ba yếu tố sở vật chất kỹ thuật công nghệ, đội ngũ nhân viên trực tiếp khách hàng Thứ ba, giải hài hoà mối quan hệ lợi ích khách hàng, nhân viên Ban lãnh đạo Giải tốt vấn đề không động lực thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động doanh nghiệp, mà động lực thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động doanh nghiệp, trở thành cơng cụ để trì phát triển mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng Marketing trở thành cầu nối gắn kết hoạt động doanh nghiệp với thị trường Một nhiệm vụ quan trọng Marketing tạo vị cạnh tranh thị trường Quá trình tạo lập vị cạnh tranh doanh nghiệp có liên quan chặt chẽ đến việc tạo sản phẩm thị trường mục tiêu Như biết sữa sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe lứa tuổi chọn lựa sử dụng Nắm bắt tâm lý người dân, công ty sữa VINASOY cho đời sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu Mỗi doanh nghiệp có mục tiêu marketing khác cho sản phẩm mình, khối lượng thị phần sản phẩm mức độ ảnh hưởng thương hiệu người tiêu dùng Chiến lược marketing đường mà doanh nghiệp dự định để đạt mục tiêu Do đó, chiến lược marketing đóng vai trị quan trọng cho thành cơng doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường Công ty Sữa đậu nành Việt Nam (VinaSoy) công ty chuyên nghiệp việc sản xuất cung ứng thị trường sản phẩm làm từ đậu nành Vấn đề cụ thể đặt Vinasoy lúc là: sau Công ty trở thành nhà cung cấp sữa ñậu nành chuyên nghiệp Việt Nam, với nhiều sản phẩm chiếm thị phần định Việt NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ Nam, làm để Vinasoy vươn xa nữa, khắc sâu tâm trí khách hàngvà tiến ñến chiếm lĩnh thị trường Mục tiêu nghiên cứu * Tìm hiểu tổng quan doanh nghiệp chức hoạt động marketing bán hàng Công ty sữa Việt Nam Vinasoy * Mơ tả lộ trình công danh yêu cầu nhân viên marketing bán hàng Công ty sữa Việt Nam Vinasoy * Phân tích lực thân * Xây dựng lộ trình cơng danh chương trình hành động để đạt mục tiêu đề Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghề marketing nghề bán hàng công ty sữa Việt Nam Vinasoy - Phạm vi nghiên cứu: Công ty sữa Việt Nam Vinasoy NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ MỤC LỤC PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM VINASOY……………… .4 1.1 Giới thiệu sơ lược Công ty sữa Việt Nam Vinasoy………… .4 1.2 Chức hoạt động markeitng bán hàng Công ty sữa Việt Nam Vinasoy………… 14 PHẦN 2: MƠ TẢ MỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ YÊU CẦU ĐỐI VỚI NHÂN VIÊN MARKETING VÀ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM VINASOY………………… .………………………19 2.1.1 Lộ trình cơng danh nhân viên marketing Công ty sữa Việt Nam Vinasoy .……………………………………… …………………… 19 2.1.2 Lộ trình cơng danh nghề bán hàng Việt Nam …19 2.2.1 Yêu cầu Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinasoy nhân viên marketing……………………………………………… 22 2.2.2 Yêu cầu Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinasoy nhân viên bán hàng… 23 PHẦN 3: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CỦA BẢN THÂN ĐỐI VỚI VỊ TRÍ NHÂN VIÊN MARKETING VÀ BÁN HÀNG ……………………………… 25 PHẦN 4: XÂY DỰNG LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ĐỐI VỚI VỊ TRÍ NHÂN VIÊN MARKETING VÀ BÁN HÀNG 32 4.1.1 Chiến lược marketing mục tiêu……… ……………………… .32 NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ 4.1.2 Chiến lược marketing hỗn hợp………………………………… 33 4.2 Những kiến thức, kỹ thái độ cần rèn luyện trau dồi thêm, lộ trình cơng danh chương trình hành động nhân viên marketing bán hàng …………………………………………………………………………………….37 NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY SỮA VIỆT NAM VINASOY 1.1 Giới thiệu sơ lược Công ty sữa Việt Nam Vinasoy -Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinasoy -Tên viết tắt: VINANSOY - Logo: - Lịch sử hình thành phát triển: Vào ngày 16/5/2005, thương hiệu Vinasoy với tính cách “thiên nhiên, sáng tạo, tận tâm” đời nhà máy sữa Trường Xuân thức đổi thành Công Ty Sữa Đậu Nành Việt Nam - VinaSoy Đây bước đường trở thành “người dẫn đầu” ngành sữa đậu nành Việt Nam Câu chuyện bắt đầu vào năm 1997 Khi ấy, nhà máy sữa thành lập trực thuộc công ty Đường Quảng Ngãi với tên gọi Trường Xuân, ấp ủ hoài bão người sáng lập mùa xuân trường tồn Với số vốn đầu tư ban đầu 60 tỉ đồng Nhà máy trang bị dây truyền thuyết bị đại tập đoàn Tetra pak- Thụy Điển cơng NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ xuất 10 triệu lít/ năm, 100 cơng nhân Mặt hang chủ lực công ty lúc sữa tiệt trùng, sữa chua kem Riêng sữa đậu nành fami sản phẩm nhỏ Với 18 năm hình thành phát triển, Vinasoy có bước phát triển vượt bậc khơng phân phối thị phần mà gây dựng môi trường làm việc lành mạnh, công bằng, chuyên nghiệp tập thể 1500 cán Vinasoy công ty dẫn đầu sữa đậu nành bao bì giấy tồn quốc với 75% thị phần - Tiền thân nhà máy sữa việt nam-Vinasoy nhà máy sữa Trường Xuân xây dựng năm 1996 đưa vào hoạt động thức tháng 7/1997 - Đến tháng 3/1999 nhà máy sữa Trường Xuân sáp nhập vào nhà máy nước khống thiên nhiên Thạch Bích NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ - Đến tháng 1/2003 nhà máy sữa Trường Xuân tách khỏi nhà máy nước khống thiên nhiên Thạch Bích NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ - Đến tháng 5/2005 nhà máy sữa Trường Xuân đổi tên thành nhà máy sữa đậu nành Việt Nam-Vinasoy - Sơ đồ tổ chức: Sơ đồ tổ chức Vinasoy thể cách chuyên nghiệp phân bổ phòng ban cách khoa học hợp lý, phân cấp cụ thể trách nhiệm thành viên phòng ban công ty Sơ đồ tổ chức giúp cho hoạt động cách hiệu nhất, giúp phòng ban phối hợp chặt chẽ để tạo nên Vinasoy vững mạnh -Số cấp quản lý: NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ Nhà máy sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy tổ chức quản lý theo mơ hình trực tuyến chức gầm cấp quản lý : + Ban lãnh đạo + Các phòng ban + Các tổ trưởng sản xuất, bán hàng tiếp thị - Lĩnh vực hoạt động: Vinasoy cung cấp nhiều sản phẩm chủ yếu là: + sữa Fami đậu nành: sữa đậu nành nguyên chất không chất bảo quản, cung cấp protein, chất xơ vitamin + Fami canxi: cung cấp can xi vitamin D giúp khỏe xương NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ 4.2 Những kiến thức, kỹ thái độ cần rèn luyện trau dồi thêm, lộ trình cơng danh chương trình hành động nhân viên marketing bán hàng Những hội thách thức nhân viên Marketing Bán hàng làm việc công ty sữa Việt Nam VINASOY * Nghề marketing: - Cơ hội: • Cơng ty có chế độ lương bổng đãi ngộ xứng đáng • Nhiều hội cơng việc phát triển không ngừng công ty •Lên kế hoạch, triển khai, theo dõi đánh giá chương trình, hoạt động hỗ trợ bán hàng nhằm đạt mục tiêu kế hoạch theo tháng, quý năm cho chuỗi CVS, trang Ecommerce, trang bán hàng Đa kênh hệ thống KA • Đến với Team Marketing, bạn có nhìn sâu sắc ngành hàng, Làm việc đối tác cung cấp POSM, quà khuyến mãi, dịch vụ cho chương trình, dự án •Bảo hiểm theo quy định Du Lịch Thưởng Chăm sóc sức khỏe Đào tạo Tăng lương -Thách thức: •Có hiểu biết ngành hàng tiêu dùng nhanh, thị trường kênh MT NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ •Có mối quan hệ tốt thường xun với buyer ngành hàng, đối tác trang Ecommerce, trang bán hàng Đa kênh, hệ thống KA • Chịu áp lực cao •Tuân thủ thời gian • Kiên nhẫn & cẩn thận • Kỹ ngoại giao gây ảnh hưởng *Nghề bán hàng -Cơ hội • Team Bán hàng Vinasoy tự hào có hệ thống bán hàng phân phối hàng đầu ngành hàng tiêu dùng nhanh, mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng toàn quốc với quy mơ lớn • Đến với Team Bán hàng, bạn đứng hàng ngũ động có tinh thần chiến đấu mạnh mẽ Vinasoy điểm bán lẻ Team Bán hàng có chương trình đào tạo phát triển riêng biệt cho bạn phát triển toàn diện kiến thức, kỹ để trở thành chiến binh thực thụ thị trường -Thách thức • Kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm hệ thống dây chuyền theo hướng dẫn • Đánh giá chất lượng sản phẩm, mức độ rủi ro, đề xuất phương án giải sản phẩm sản xuất trình xảy cố đầy đủ, kịp thời NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ • Tiếp nhận thông tin từ quản lý cố sản phẩm để xử lý - Đánh giá cá nhân Qua phân tích chúng em nhận thấy đáp ứng số yêu cầu làm việc công ty sữa Vinasoy HỌ VÀ TÊN NHỮNG YÊU CẦU ĐÃ ĐÁP ỨNG ĐƯỢC TRONG CƠNG TY VINASOY Vi Thành Nhật • Chịu áp lực • Có khả thuyết trình lắng nghe người khác • Thích cơng việc cần tư • Thích khám phá, trải nghiệm • Ln • Tự lập: tự lập nhiều trường hợp sống • Chịu áp lực • Có khả thuyết trình lắng nghe người khác • Thích cơng việc cần tư • Thích khám phá, trải nghiệm • Thân thiện với người xung quanh • Cẩn thận công việc • Tôn trọng người khác • Năng động hoạt động • Biết lắng nghe giúp đỡ người khác • Hịa đơng, nhiệt tình: Ln thân thiện, vui vẻ với người, hỗ trợ giúp đỡ người gặp khó khăn • Tinh thần cầu tiến, học hỏi: Cố gắng học hỏi để hồn thiện thân • Biết lắng nghe: Luôn lắng nghe người khác, tiếp thu gợi ý • Thích làm việc theo nhóm • Khả giải vấn đề nhanh chóng hiệu • Có kiên nhẫn • Biết sửa chữ sai lầm cố gắng hồn thiện thân • Hạ thấp tơi • Biết kiềm chế cảm xúc hành động thân • Ln nhường nhịn biết làm dịu cảm xúc người khác Trần Đức Ngôn Nguyễn Thị Nguyệt Nga Mai Thị Đoan Trang Nguyễn Huyền Duyên NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ Chúng em nhận thấy cần bổ sung nhiều kiến thức, trau dồi kỹ rèn luyện thái độ cho thân để chúng em vững bước lộ trình cơng danh mà chúng em lựa chọn NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ HỌ VÀ TÊN KIẾN THỨC CẦN TRAU DỒI THÊM Vi Thành Nhật Bổ sung kiến thức ngành bán hàng Trau dồi thêm kiến thức thời trang sản phẩm công ty Trau dồi thêm kiến thức cơng nghệ thơng tin Tìm hiểu ln ln bắt kịp xu hướng thời trang Tìm hiểu kỹ nắm rõ thông tin sản phẩm cơng ty Bổ sung kiến thức chun nghành Marketing Bổ sung kiến thức bổ trợ Bổ sung kinh nghiệm làm việc: Làm việc cá NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG KỸ NĂNG VÀ THÁI ĐỘ CẦN RÈN LUYỆN VÀ TRAU DỒI Trau dồi khả thuyết trình Trau dồi khả xây dựng tinh thần làm việc nhóm hiệu Rèn luyện Sự nghiêm túc công việc Rèn luyện tính kiên nhẫn, khả chịu áp lực cao LỘ TRÌNH CƠNG DANH VÀ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG Thực tập sinh Marketing Nhân viên marketing (Sau tháng) Trợ lí quản lý thương hiệu (Sau năm) Quản lý thương hiệu ( Sau năm) Giám đốc Marketig (Sau năm) Page/ nhân, làm việc nhóm Trần Đức Ngơn Nguyễn Thị Nguyệt Nga Muốn nhân viên tư vấn bán hàng tốt, phải am hiểu sản phẩm bán Xác định đâu sản phẩm quan trọng điều làm chúng trở nên đặc biệt Khi phát hành mặt hàng mới, ưu tiên đặc tính quan trọng, để nghiên cứu trải nghiệm, biết ưunhược điểm sản/phẩm Bổ sung kiến thức ngành bán hàng Bổ sung kiến thức mặt hàng công ty Bổ sung NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Rèn luyện kỹ lắng nghe Rèn luyện kỹ thuyết phục giải vấn đề Cần có thái độ tốt với khách hàng * Lộ trình cơng danh Nhân viên bán hàng ( sau tháng) Trưởng nhóm bán hàng( Sau năm) Trưởng phận bán hàng( sau năm) Trưởng phòng marketing, bán hàng (Sau năm) Phó giám đốc tài (9 Năm) Rèn luyện kỹ giao tiếp Rèn luyện kỹ lắng nghe Thái độ hịa nhã với *Lộ trình cơng danh Nhân viên bán hàng (Sau năm) Trưởng nhóm bán hàng (sau năm) Trưởng phận Page/ kiến khách hàng thức lĩnh vực thời trang, công nghệ, Mai Thị Đoan Trang Bổ sung kiến thức ngành bán hàng Trau dồi thêm kiến thức thời trang sản phẩm công ty Trau dồi thêm kiến thức cơng nghệ thơng tin Tìm hiểu ln ln bắt kịp xu hướng thời trang Tìm hiểu kỹ nắm rõ thông tin sản phẩm cơng ty NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Rèn luyện kỹ giao tiếp Rèn luyện kỹ thuyết trình Rèn luyện kỹ xử lý phản bác khách hàng Rèn luyện kỹ nắm bắt tâm lý khách hàng Rèn luyện kỹ sử dụng thành thạo ứng dụng văn phòng bán hàng( Sau năm) Trưởng phòng marketing, bán hàng (Sau năm) Phó giám đốc tài ( sau 10 năm) * Lộ trình cơng danh Nhân viên bán hàng (sau năm) Trưởng nhóm bán hàng (Sau năm) Trưởng phận bán hàng (Sau năm) Trưởng phòng marketing, bán hàng (Sau năm) Phó giám đốc tài ( Sau năm) Page/ Nguyễn Huyền Duyên Bổ sung kiến thức ngành bán hàng • Tìm hiểu kỹ nắm rõ thông tin sản phẩm cơng ty • Bổ sung kiến thức mặt hàng công ty Rèn luyện kỹ lắng nghe Rèn luyện kỹ truyền đạt đến khách hàng Rèn luyện kỹ giao tiếp anh văn Nhân viên bán hàng (Sau năm) • Trưởng nhóm bán hàng (sau năm) • Trưởng phận bán hàng( Sau năm) • Trưởng phịng marketing, bán hàng (Sau năm) • Phó giám đốc tài ( sau 10 năm) Lộ trình cơng danh : + Vi Thành Nhật Thực tập sinh Marketing NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG tháng Nhân viên marketing Page/ năm Quản lý thương hiệu năm Trợ lí quản lý thương hiệu năm Giám đốc Marketing Kết luận sinh viên Vi Thành Nhật : với thân khoảng tháng làm nhân viên marketing , sau năm làm trợ lí quản lý thương hiệu , năm làm quản lý thương hiệu, năm sau làm giám đốc marketing + Trần Đức Ngơn NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ Nhân viên bán hàng tháng Trưởng nhóm bán hàng năm Trưởng phịng Trưởng phận bán năm marketing bán hàng hàng năm Phó giám đốc tài Kết luận sinh viên Trần Đức Ngôn : với thân khoảng năm làm trưởng nhóm bán hàng, sau năm làm trưởng phân bán hàng, năm tơi làm trưởng phịng marketing bán hàng, năm sau tơi làm phó giám đốc tài + Nguyễn Thị Nguyệt Nga Nhân viên bán hàng năm NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Trưởng nhóm bán hàng Page/ năm Trưởng phòng marketing, bán hàng năm Trưởng phận bán hàng năm Phó giám đốc tài Kết luận sinh viên Nguyễn Thị Nguyệt Nga : với thân khoảng sau năm làm trưởng nhóm bán hàng,2 năm làm trưởng phận bán hàng, năm sau tơi làm trưởng phịng marketing , bán hàng , năm sau tơi làm phó giám đốc tài + Mai Thị Đoan Trang Nhân viên bán hàng năm Trưởng nhóm bán hàng NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ năm Trưởng phòng năm Trưởng phận bán hàng marketing, bán hàng năm Phó giám đốc tài Kết luận sinh viên Mai Thị Đoan Trang : với thân khoảng năm làm nhân viên bán hàng, sau năm làm trưởng nhóm bán hàng , năm làm trưởng phận bán hàng, năm sau làm trưởng phòng marketing , bán hàng , năm sau tơi phó giám đốc tài + Nguyễn Huyền Duyên Nhân viên bán hàng năm Trưởng nhóm bán hàng NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ năm Trưởng phòng marketing, bán hàng năm Trưởng phận bán hàng năm Phó giám đốc tài Kết luận sinh viên Nguyễn Huyền Duyên: với thân khoảng năm làm nhân viên bán hàng, sau năm làm trưởng nhóm bán hàng, năm làm trưởng phận bán hàng, năm sau trưởng phòng marketing , bán hàng năm sau tơi làm phó giám đốc tài NHẬP MƠN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ KẾT LUẬN Sau làm dự án này, chúng em nhận thấy nghề Marketing nghề bán hàng nghề cần thiết xã hội ngày Nhờ hoạt động Marketing mà định kinh doanh có sở khoa học hơn, đồng thời giúp cơng ty có điều kiện thu thập xử lý thông tin cách hiệu nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Những nhân viên bán hàng người giúp cho cơng ty bán sản phẩm đến khách hàng, họ người truyền tải thông điệp Doanh nghiệp đến khách hàng Không thế, nhân viên bán hàng người mang thông tin, ý kiến khách hàng Doanh nghiệp Cịn cơng ty VINASOY , công ty lĩnh vực sữa nguyên chất mang thương hiệu họ đến với bạn bè quốc tế Sứ mệnh chúng họ làm đẹp nâng tầm chăm sóc sức khỏe thơng qua sản phẩm bắt kịp xu hướng thị trường với mức giá phù hợp Chính vậy, nhân viên Marketing nhân viên bán hàng có vai trị vơ quan trọng Qua nghiên cứu thực tiễn công ty VINASOY , nhân viên Marketing muốn thành cơng cần phải trải qua q trình phấn đấu từ nhân viên thực tập sinh Marketing, nhân viên Marketing nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh,trợ lí quản lý thương hiệu,quản lý thương hiệu.Đối với nhân viên bán hàng, để đạt thành công lĩnh vực nghề nghiệp cần phần đấu từ nhân viên bán hàng, trưởng nhóm bán hàng, trưởng phận bán hàng, trưởng phịng Marketing, bán hàng, phó giám đốc bán hàng Thông qua việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu so sánh với yêu cầu kiến thưc, kỹ thái độ nghề marketing nghề bán hàng công ty VINASOY, sinh viên Vi Thành Nhật, Trần Đức Ngôn, Nguyễn Thị Nguyệt Nga, Mai Thị Đoan Trang, Nguyễn Huyền Duyên phù hợp với nghề Marketing Với kiến thức kỹ đáp ứng với yêu cầu công ty VINASOY, sinh viên Vi Thành Nhật, Trần Đức Ngôn, Nguyễn Thị Nguyệt Nga, Mai Thị Đoan Trang, Nguyễn Huyền Duyên cần trau dồi thêm kiến thức, NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/ kỹ thái độ để phù hợp với yêu cầu nghề Marketing mà công ty đưa NHẬP MÔN MARKETING VÀ BÁN HÀNG Page/