Thúc đẩy xuất khẩu điện thoại cố định của công ty TNHH VKX (tt)

i TÓM TẮT LUẬN VĂN Trong xu hội nhập tồn cầu hóa, Việt Nam q trình hội nhập bước vào sân chơi kinh doanh tồn cầu Do để doanh nghiệp Việt Nam bước vững vàng trình hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam không ngừng phát huy nguồn lực vốn cải thiện khả cạnh tranh để đảm bảo vững bước thị trường Để đảm bảo phát triển, khả cạnh tranh thị trường nước, doanh nghiệp Việt Nam phải tăng cường khả cạnh tranh thúc đẩy thị trường quốc tế Do khả sản xuất thúc đẩy để phát triển thị trường mục tiêu quan trọng đặt với doanh nghiệp Việt Nam Công ty TNHH VKX thành viên trực thuộc tập đoàn VNPT đơn vị liên doanh Tập đồn VNPT cơng ty LG Ericsson Hàn Quốc thành lập từ năm 1994 Tiền thân công ty chuyên cung cấp hệ thống tổng đài giải pháp cho nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thông nước việc cung cấp thiết bị dịch vụ viễn thơng, cơng ty cịn sản xuất điện thoại cố định mang thương hiệu LG Ericsson cung cấp cho thị trường nước trực tiếp xuất thị trường quốc tế Hiện sản phẩm điện thoại cố định nước gặp cạnh tranh với nhiều nhà cung cấp khác Panasonic, Siemen, Alcatel, số nhà cung cấp nước Trung Quốc Do thị trường mục tiêu cơng ty TNHH VKX ngồi thị trường nước ra, cơng ty TNHH VKX cịn tập trung cho thị trường quốc tế Hàn Quốc, Cuba, Philippine… Do yêu cầu đặt công ty VKX tăng khả sản xuất thúc đẩy xuất sản phẩm điện thoại cố định thị trường quốc tế Do nghiên cứu để thúc đẩy xuất mặt hàng điện thoại cố định công ty TNHH VKX cần thiết giai đoạn với công ty ii Xuất phát từ nhu cầu thực tế để đảm bảo phát triển bền vững dài hạn công ty TNHH VKX, đề tài “Thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX” đề tài thiết yếu cho phát triển Đề tài nghiên cứu thúc đẩy tăng trưởng phát triển thị trường công ty TNHH VKX, điều phù hợp q trình hội nhập tồn cầu hóa Ngồi số việc xuất phát từ thực tế đề tài để tham khảo cho việc nghiên cứu để thúc đẩy xuất thị trường quốc tế doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài: - Mục tiêu nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu lý luận phân tích thực trạng để đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất điện thoại cố định Công ty TNHH VKX - Dựa kết phân tích thực trạng cơng ty đặc điểm thị trường quốc tế, để tài vào nghiên cứu để thực thúc đẩy xuất mặt hàng điện thoại cố định thị trường nước để đảm bảo tăng trưởng, góp phần vào cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng xuất công ty TNHH VKX mặt hàng điện thoại cố định năm gần - Phạm vị nghiên cứu: Trong phạm vi xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX - Phạm vi thời gian: Đánh giá xuất năm trước từ 2009 đến 2013 định hướng xuất đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp phân tích tổng hợp - Phương pháp so sánh - Phương pháp điều tra iii - Phương pháp toán học: - Phương pháp logic Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn kết cấu gồm chương: Chương 1: Những vấn đề chung thúc đẩy xuất sản phẩm điện thoại cố định Chương 2: Thực trạng xuất điện thoại cố định Công ty TNHH VKX Chương 3: Phương hướng giải pháp để thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX đến năm 2020 iv CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH Trong xu hội nhập, phát triển tồn cầu hóa, xuất hàng hóa thị trường quốc tế đóng vai trò quan trọng chuỗi cung ứng sản phẩm thúc đẩy chun mơn hóa lợi quốc gia Xuất khơng có ý nghĩa mặt kinh tế doanh nghiệp mà cịn đóng góp cho phát triển kinh tế quốc gia Đối với quốc gia xuất mang lại lợi ích sau: - Thúc đẩy xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập - Thúc đẩy xuất phát huy lợi quốc gia - Thúc đẩy xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất - Thúc đẩy xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ người lao động - Thúc đẩy xuất giúp nâng cao uy tín quốc gia trường quốc tế Đối với doanh nghiệp, xuất tạo bước chuyển biến sau: - Thúc đẩy xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng hóa thị trường giới - Thúc đẩy xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ bn bán với nhiều đối tác nước ngồi từ người lao động doanh nghiệp nâng cao lực chun mơn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác - Thúc đẩy xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp Từ giúp cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho người lao động doanh nghiệp v Khi thị trường tiêu thụ sản phẩm nước cao, nhiều doanh nghiệp nước nước cung tham gia sản xuất phân phối sản phẩm Tuy nhiên cạnh tranh thị trường nước ngày lớn, hiệu kinh doanh nước giảm, doanh nghiệp khơng sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm thị trường nước mà mục tiêu mở rộng xuất điện thoại cố định thị trường quốc tế, nhằm vào thị trường quốc gia có tiềm tiêu thụ lớn Chính vậy, doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc thúc đẩy xuất điện thoại cố định Việt Nam quốc tế, tăng kim ngạch xuất tăng hiệu kinh doanh Để thúc đẩy xuất điện thoại sang quốc gia, doanh nghiệp phải tham gia vào lĩnh vực kinh doanh đòi hỏi trình độ cơng nghệ tiên tiến, điều giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với trình độ khoa học công nghệ thay đổi ngày giới, nâng cao trình độ chun mơn, quản lý q trình tồn cầu hóa Từ đó, doanh nghiệp chủ động sáng tạo việc tiếp thu công nghệ đại, giúp cơng nghệ Việt Nam phát triển Bên cạnh đó, việc thúc đẩy xuất điện thoại cố định giúp Chính phủ Việt Nam nâng cao uy tín sản xuất, nâng cao vị kinh doanh thu nguồn ngoại tệ lớn, có tác động tích cực đến kinh tế Việt Nam Đồng thời giúp cho doanh nghiệp có thêm nguồn lợi nhuận cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, tạo thêm cơng ăn việc làm cho người lao động Một số thị trường xuất công ty: - Thị trường Hàn Quốc - Thị trường Cuba - Thị trường Philippine - Thị trường Nga - Thị trường Srilanka vi Từ phân tích nhu cầu thúc đẩy xuất doanh nghiệp, luận văn tập trung vào số nội dung thúc đẩy xuất điện thoại cố định doanh nghiệp để tăng hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp Các nội dung nhằm thúc đẩy xuất sau: - Thúc đẩy nghiên cứu tìm kiếm thị trường, đối tác nhập hàng hóa Thúc đẩy hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất - Thúc đẩy hoạt động hỗ trợ xuất - Thúc đẩy hoạt động nghiệp vụ xuất vii CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ XUẤT KHẨU ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH CỦA CÔNG TY TNHH VKX Giới thiệu công ty TNHH VKX thực trạng xuất công ty năm qua Công ty TNHH VKX đơn vị thành viên VNPT, công ty liên doanh tập đoàn VNPT Việt Nam tập đoàn LG-Ericsson Hàn Quốc, đối tác hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh dịch vụ viễn thông với vốn đầu tư lớn Ban đầu công ty chuyên nhập khẩu, lắp ráp phần cứng phần mềm hệ thống tổng đài điện tử kỹ thuật số cho nhà cung cấp dịch vụ viễn thông Việt Nam VNPT, S-phone…Sau cơng ty phát triển thêm lĩnh vực sản xuất cho thị trường nước thị trường Hàn Quốc Cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực cung cấp sản phẩm dịch vụ ngành viễn thơng, cơng ty trọng đến công tác nâng cấp đầu tư vào dây chuyền máy móc đại Cụ thể 2005 công ty bắt đầu nhập máy móc khai trương dây chuyền lắp ráp, sản xuất điện thoại cố định (SLT- Single Line Telephone) Năm 2006 cơng ty bắt đầu có điện thoại cung cấp nước xuất Doanh thu bán hàng cơng ty có biến đổi qua năm Doanh thu bán hàng năm 2008 đạt 72.935 triệu đồng; đến năm 2009 doanh thu tăng lên 101.087 triệu đồng năm 2010 doanh thu giảm xuống 74.450 triệu đồng Doanh thu tăng mạnh năm 2011 đạt mức 95.150 triệu đồng lại giảm 91.265 triệu đồng năm 2012 Đến năm 2013, doanh thu Công ty TNHH VKX lại tăng gần gấp rưỡi, lên mức 136.164 triệu đồng Thị trường xuất thị trường tiêu thụ mạnh loại điện thoại cố định công ty, số lượng điện thoại xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng sản lượng điện thoại tiêu thụ có xu hướng tăng qua năm (96,02% năm 2009, 98,06% năm 2010, 98,25% năm 2011, năm 2012 98% năm 2013 gần 99%) Sản lượng điện thoại tiêu thụ nước tăng giảm không qua năm từ viii 27.768 năm 2009, đến năm 2010 giảm 9.404, năm 2011 tăng nhẹ lên mức 10.203 tiếp tục tăng mạnh lên 16.204 năm 2012 Riêng năm 2013, số giảm so với năm 2013 10.694 Đối với thị trường xuất công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, khách hàng công ty đơn đặt hàng cơng ty LG Ericsson đối tác Hàn Quốc, Cu Ba Philippines Thị trường Cơng ty TNHH VKX Hàn Quốc mà Công ty chủ yếu gia công điện thoại cố định cho Công ty LG-Ericsson Trong đó, thị trường Cuba Philippine dần tăng tỷ lệ doanh thu tổng doanh thu từ xuất điện thoại Công ty Đặc biệt, năm 2012, Công ty TNHH VKX tham gia vào thị trường Nga lượng tiêu thụ sản phẩm điện thoại cố định từ Nga ổn định giai đoạn thâm nhập thị trường Đặc biệt thị trường Srilanka, tiếp cận với đối tác thị trường năm 2011 đến 2013 có kết cao tỷ lệ xuất Điều thể công ty tập trung mở rộng thị trường đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng xuất Từ thông tin trên, tác giả đưa đánh giá hiệu thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX giai đoạn trước từ 2009 đến 2013 sau: Về khía cạnh mở rộng thị trường xuất khẩu: Như nhìn vào thị trường xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX Trong giai đoạn đầu công ty chủ yếu xuất sang thị trường Hàn Quốc, Cuba Phillippine Tuy nhiên sau cơng ty xác định mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất điện thoại cố định, công ty khảo sát tìm hiểu số thị trường Đến thời điểm tại, công ty mở thêm thị trường Indonexia, Srilanka Nga Tại thị trường có tăng trưởng kim ngách xuất qua năm Điều thấy rõ công ty bắt đầu trọng thúc đẩy mở rộng thị trường tăng kim ngạch xuất Trong thời gian tới, công ty bước tiếp cận nhà cung cấp dịch vụ điện thoại cố định đối tác viễn thông thị trường để tăng cường mở ix rộng thị trường xuất tiềm nước khu vực châu Á, châu Phi châu Âu Phát triển mặt hàng xuất khẩu: Ngoài việc mở rộng số thị trường, công ty bước phát triển mặt hàng điện thoại cố định cho thị trường xuất đáp ứng nhu cầu thị trường xuất Cụ thể trước cơng ty có mẫu sản phẩm điện thoai cố định để xuất đến công ty phát triển lên đến 14 mẫu sản phẩm điện thoại kiểm định chặt chẽ chất lượng tiện dụng cho người tiêu dùng Điều để tăng chất lượng khả cạnh tranh cho sản phẩm điện thoại, từ tăng khả xuất điện thoại sang thị trường Những hạn chế mà công ty thúc đẩy xuất * Thị trường xuất hạn chế: Tuy mở rộng thị trường so với từ bắt đầu xuất điện thoại cố định nay, mặt hàng điện thoại cố định Công ty TNHH VKX xuất đến số quốc gia giới Ở châu Á, công ty xuất điện thoại cố định đến Hàn Quốc, Philippine số quốc gia gồm Indonexia, Malaysia, Singapore, Srilanka nhiều thị trường tiềm năng, đặc biệt nước phát triển nhu cầu sử dụng điện thoại cố định cao Với thị trường công ty thông qua đối tác truyền thống LG Ericsson hay LG Panama số đối tác phát triển khu vực Srilanka Telecom * Về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu: Hiện nay, Công ty TNHH VKX thông qua buổi triển lãm, hội thảo để quảng bá tên tuổi sản phẩm Cơng ty chưa tập trung nhiều cho đầu tư vào hoạt động marketing hỗn hợp * Sản phẩm công ty VKX giá sản phẩm cịn cao chưa phong phú nên đơi chưa cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh truyền thống panasonic cung cấp số lượng lớn thị trường số nhà cung cấp Trung Quốc với giá thành thấp x CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH CỦA CÔNG TY VKX ĐẾN NĂM 2020 Trong năm qua, công ty TNHH VKX đạt số thành tựu lớn, sản phẩm công ty TNHH VKX đa dạng, số thị trường chấp nhận Những năm gần thị trường có nhiều biến động cạnh tranh dội, nhiều mặt hàng cung vượt cầu, chiếm lĩnh điện thoại di động, hàng Trung Quốc với giá thành rẻ, nên nhiều sản phẩm công ty tiêu thụ chậm, ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty Trong thời gian tới tồn khó khăn cịn tiếp tục có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng Lập chương trình phát triển cơng ty TNHH VKX từ năm 2013 đến 2020 nhiệm vụ cấp bách để phát triển công ty TNHH VKX phù hợp với phát triển kinh tế xã hội đất nước Để hồn thành kế hoạch nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH VKX chủ động xác định tồn khó khăn cần khắc phục, thách thức cần phải vượt qua đồng thời vạch phương hướng cụ thể cho hoạt động xuất thời gian tới sau: Thứ nhất, Công ty TNHH VKX tập trung sản xuất đáp ứng sản phẩm chất lượng cao đáp ứng thị trường Hàn Quốc số nước xuất Nga, Cuba, Philiphines từ cơng ty ngày xây dựng thương hiệu khẳng định chất lượng sản phẩm thị trường quốc tế Mục tiêu nhà sản xuất hàng đầu thị trường quốc tế lĩnh vực sản xuất sản phẩm viễn thông, đặc biệt sản xuất điện thoại cố định mà công ty xuất thời gian dài Thứ hai, công ty phát triển mở rộng thị trường nước thị trường xuất cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể kết xi hợp đa dạng hóa hình thức quảng cáo, khuyến mại, bên cạnh mở rộng hệ thống tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Đồng thời thúc đẩy quan hệ theo chiều sâu với số khách hàng lớn tiềm nước để đảm bảo tăng trưởng xuất mở rộng thị phần xuất Thứ ba, công ty cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm điện thoại cố định theo tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng yêu cầu khách hàng, chủ động thực chào hàng sang thị trường thông qua đại diện trực tiếp hay đối tượng trung gian Cơ cấu lại mặt hàng xuất nhập với tỷ trọng thích hợp phù hợp với thị trường trọng đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực có hiệu cao xuất Đồng thời, giảm bớt việc nhập trang thiết bị, vật tư nguyên liệu sản xuất mà nước đáp ứng nhằm giảm giá thành sản phẩm xuất khẩu, tăng khả cạnh tranh sản phẩm Thứ tư, mục tiêu cơng ty ngày đẩy mạnh công tác marketing tiếp cận đối tượng khách hàng khác thông qua triển lãm nước ngồi, thơng qua quan thương vụ Việt Nam nước số văn phòng xúc tiến thương mại Việt Nam Đầu tư hỗ trợ công cụ cần thiết nghiên cứu thị trường giao dịch kết nối mạng internet, lập văn phòng đại diện đại lý số thị trường trọng điểm Ngoài công ty ý nghiên cứu sâu sát thơng tin sản phẩm hàng hố, đảm bảo phản hồi cho phía khách hàng cách nhanh chóng xác Thứ năm, cơng ty phải xây dựng tên tuổi thương hiệu, uy tín cơng ty sản phẩm công ty thị trường giới Đồng thời, xây dựng máy chuyên làm cơng tác xuất có kiến thức kinh nghiệp lĩnh vực xuất khẩu, am hiểu thị trường viễn thơng có lực tự tin mối quan hệ đối ngoại để cạnh tranh mở rộng thị trường Ngoài mục tiêu cho riêng xuất khẩu, cơng ty cịn nỗ lực phát triển thành Doanh nghiệp thương mại Kỹ thuật với sở hạ tầng sản xuất tiên tiến, tạo sản phẩm có giá trị gia tăng cao xii  Duy trì mức doanh thu ổn định, đảm bảo doanh thu để củng cố nâng cao vị VKX thị trường viễn thông Việt Nam quốc tế  Tăng tối đa doanh thu giải pháp Ericsson-LG kèm với sản phẩm xuất cho thị trường nước quốc tế  Duy trì tính cạnh tranh sản phẩm công ty cung cấp  Nâng cấp sở hạ tầng sản xuất cách linh hoạt cho phận hệ thống sản xuất để tận dụng sách phủ Để đạt mục tiêu lớn nêu trên, Cơng ty TNHH VKX cần có giải pháp cụ thể để đẩy mạnh thúc đẩy xuất điện thoại cố định Công ty thời gian tới bao gồm: - Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trường đối tác xuất cơng ty TNHH VKX - Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm điện thoại xuất công ty TNHH VKX - Tăng cường xúc tiến xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX - Nâng cao chất lượng hoạt động nghiệp vụ xuất công ty TNHH VKX - Ứng dụng thương mại điện tử kinh doanh xuất - Huy động nguồn lực phục vụ cho kinh doanh xuất xiii - KẾT LUẬN Công ty TNHH VKX thành viên trực thuộc tập đoàn VNPT đơn vị liên doanh Tập đồn VNPT cơng ty LG Ericsson Hàn Quốc thành lập từ năm 1994 Tiền thân công ty chuyên cung cấp hệ thống tổng đài giải pháp cho nhà mạng cung cấp dịch vụ viễn thông nước việc cung cấp thiết bị dịch vụ viễn thơng, cơng ty cịn sản xuất điện thoại cố định mang thương hiệu LG Ericsson xuất thị trường quốc tế Đến nay, sau gần hai mươi năm thành lập, Cơng ty có bước phát triển đáng ghi nhận trở thành doanh nghiệp có uy tín hàng đầu Việt Nam lĩnh vực điện tử viễn thông Hiện nay, mục tiêu lớn công ty TNHH VKX vươn trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực điện tử viễn thông khu vực giới Để thực mục tiêu này, công ty cần có chiến lược kinh doanh đắn Đặc biệt hoạt động xuất sản phẩm điện thoại cố định, Cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy xuất điện thoại cố định Qua đó, Cơng ty đảm bảo với khách hàng chất lượng sản phẩm, công nghệ sản phẩm; đồng thời gây dựng tên tuổi thị trường giới Trong luận văn tốt nghiệp này, tác giả trình bày vấn đề sau: - Hệ thống lý luận như: Lý luận số lý thuyết thúc đẩy xuất điện thoại cố định Đặc biệt nói lên cần thiết thúc đẩy xuất điện thoại cố định Việt Nam, học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam vươn thị trường quốc tế - Phân tích đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất điện thoại cố định Cơng ty TNHH VKX Từ mặt đạt được, hạn chế tồn nguyên nhân hạn chế trình thực biện pháp nhằm thúc đẩy xuất điện thoại cố định Cơng ty xiv - Dựa phân tích đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất điện thoại cố định Công ty TNHH VKX định hướng kinh doanh Công ty tương lai mà đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty Luận văn đề xuất số nhóm giải pháp sau: - Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm - Hồn thiện qui trình xuất - Đảm bảo thời hạn giao hàng - Sử dụng thương mại điện tử kinh doanh - Huy động nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Đào tạo phát triển nguồn nhân lực - Một số giải pháp khác ... chung thúc đẩy xuất sản phẩm điện thoại cố định Chương 2: Thực trạng xuất điện thoại cố định Công ty TNHH VKX Chương 3: Phương hướng giải pháp để thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty TNHH VKX. .. thực trạng thúc đẩy xuất điện thoại cố định Công ty TNHH VKX định hướng kinh doanh Công ty tương lai mà đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất điện thoại cố định công ty Luận văn đề xuất số nhóm... CHƯƠNG THỰC TRẠNG VỀ XUẤT KHẨU ĐIỆN THOẠI CỐ ĐỊNH CỦA CÔNG TY TNHH VKX Giới thiệu công ty TNHH VKX thực trạng xuất công ty năm qua Công ty TNHH VKX đơn vị thành viên VNPT, cơng ty liên doanh tập