Thương hiệu không phải là một hình thức để quảng bá mà phải có một lộ trình để doanh nghiệp sống chết vì nó. Với slogan “Hạnh phúc đích thực” True Happiness, văn hóa doanh nghiệp TH True Milk luôn bám sát 5 giá trị cốt lõi:– Vì sức khỏe cộng đồng– Hoàn toàn từ thiên nhiên– Tươi, ngon, bổ dưỡng– Thân thiện với môi trường– Tư duy vượt trội và hài hòa lợi íchTrong bối cảnh ngành sữa trong nước nhập nhèm khái niệm “sữa bột pha lại” và “sữa tươi” nhằm trục lợi, dòng sữa tươi sạch TH True Milk đã mở ra một con đường đột phá, đặt những viên gạch đầu tiên, nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất và chế biến sữa tươi sạch tại Việt Nam.TH True Milk xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên cơ sở lấy chất lượng sản phẩm làm yếu tố cạnh tranh chính trong chiến lược kinh doanh của mình.
Phân tích SWOT cơng ty sữa TH truemilk I Tên cơng ty TH Group (cịn có tên gọi khác TH true MILK, TH true WATER, TH true ICE CREAM, dựa theo thương hiệu nó) tập đồn cơng ty cổ phần tư nhân II Lĩnh vực hoạt động Hoạt động lĩnh vực lương thực thực phẩm, chuyên sản xuất loại sữa chế phẩm từ sữa (kem, sữa chua…), nước uống đóng chai (TH true Water) III Văn hóa kinh doanh Thương hiệu khơng phải hình thức để quảng bá mà phải có lộ trình để doanh nghiệp sống chết Với slogan “Hạnh phúc đích thực”- True Happiness, văn hóa doanh nghiệp TH True Milk bám sát giá trị cốt lõi: – Vì sức khỏe cộng đồng – Hồn tồn từ thiên nhiên – Tươi, ngon, bổ dưỡng – Thân thiện với môi trường – Tư vượt trội hài hịa lợi ích Trong bối cảnh ngành sữa nước nhập nhèm khái niệm “sữa bột pha lại” “sữa tươi” nhằm trục lợi, dòng sữa tươi TH True Milk mở đường đột phá, đặt viên gạch đầu tiên, móng cho ngành công nghiệp sản xuất chế biến sữa tươi Việt Nam TH True Milk xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa sở lấy chất lượng sản phẩm làm yếu tố cạnh tranh chiến lược kinh doanh * Đầu tư vào người mở rộng thị trường Không sữa sạch, TH True Milk mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam hàng loạt loại sản phẩm khác rau sạch, sữa tăng trưởng cho trẻ em, sữa cho người tim mạch, tiểu đường, sữa collagen tươi làm đẹp cho phụ nữ, mai, mát, kem, váng sữa,… TH True Milk chủ tương đầu tư vào công nghệ dây truyền sản xuất trọng tâm, đầu tư vào người chiến lược Xây dựng nên thương hiệu sữa TH True Milk đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái tận tụy với cơng việc Quy trình sản xuất sữa TH True Milk đảm bảo bởi: – Đội ngũ chuyên gia từ Israel tư vấn theo dõi cách chăm sóc bị chuẩn – Đội ngũ kỹ sư trình độ cao thường cử sang học hỏi kinh nghiệm vùng sản xuất sữa tiếng New Zealand, Úc, Canada… – Công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa đào tạo nghiêm ngặt trước vào lao động trang trại – Mơ hình dây truyền sản xuất xây dựng theo chuỗi mắt xích hồn hảo * Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk hướng cộng đồng Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk khơng hướng tới lợi nhuận mà lớn tâm nguyện góp sức nâng cao chất lượng sống người Việt Nam Mong muốn TH True Milk trẻ em Việt nuôi dưỡng từ nguồn sữa sạch, phát triển thể chất, tinh thần cách toàn diện Từ năm 2013, TH kết hợp với Viện dinh dưỡng Quốc gia, mời chuyên gia Pháp thực nghiên cứu lâm sàng sữa học đường sữa tươi bổ sung vi chất dinh dưỡng Những năm tiếp theo, TH triển khai mơ hình điểm Nghệ An Các hoạt động TH tạo tảng để Chính phủ ban hành Quyết định 1340/QĐ-TTg triển khai Chương trình Sữa học đường Quốc gia sau Quyết định 5450/BYT sử dụng sản phẩm sữa tươi cho chương trình TH hàng ngày đấu tranh để tạo quy chuẩn cho ly sữa học đường trẻ em Việt Nam Đó phải ly sữa tươi sạch, đồng tiêu chuẩn chất lượng địa phương, trường TH cách mạng đã, góp sức để cộng đồng hiểu rõ ly sữa tươi quy chuẩn Văn hố khơng thể tách rời khỏi tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp Hiểu nhà lãnh đạo TH xây dựng nên văn hóa doanh nghiệp TH True Milk ln hài hồ, cân lợi ích doanh nghiệp người tiêu dùng, lợi nhuận có (doanh thu trừ chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, ) lợi ích cộng đồng, mục tiêu ngắn hạn với phương châm phát triển bền vững IV Môi trường bên Nguồn nhân lực Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH (TH True Milk) cơng ty địi hỏi cao chất lượng nguồn lực Công ty tăng trưởng nhanh mạnh quy mô chất lượng nguồn nhân lực Trong đó, nguồn nhân lực công ty kết hợp nhân nước Một số vị trí cấp cao Cơng ty người nước ngồi nắm giữ, đặc biệt vị trí Tổng Giám đốc Cơng ty Ngoài đội ngũ nhân chuyên gia quản trị cao cấp chun viên có trình độ chun mơn cao, Cơng ty cịn có đội ngũ đông công nhân tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất Nguồn tài Hiện na TH nhà cung cấp sữa tươi hàng đầu Việt Nam Sản phẩm TH True Milk chiếm gần 40% thị phần sữa tươi thị trường miền Bắc tiến mạnh vào thị trường phía Nam Doanh thu công ty từ hoạt động (cuối 2010) đến 2012 xấp xỉ 3000 tỷ dồng Năm 2013 đạt 4000 tỷ đồng, năm 2015 15000 tỷ đồng đến 2017 23000 tỷ đồng 3 Nguồn lực vật chất Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào hệ thống quản lí cao cấp quy trình sản xuất khép kín Một trang trại quy mơ ĐNÁ hình thành huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD Năm 2017, đàn bị có 137.000 nguồn nguyên liệu đầu vào dồi để nhà máy chế biến sữa đại công ty TH đạt cơng suất tối đa 500 triệu lít/ năm, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa thị trường nước, Ngồi cơng ty cịn có nhà máy đường nhà máy chế biến sữa Công ty đầu tư hệ thống vắt sữa tự động: trung tâm vắt sữa vận hành tự động quản lí vi tính hóa Afimilk (Israel) chuỗi cửa hàng Nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng, an tồn tiện lợi, TH cịn phát triển bán lẻ TH True mart Máy đo sữa AfiLite – máy đo sản lượng, thành phần sữa, xác hiệu Ủy ban Quốc tế lưu trữ liệu động vật ICAR thông qua Nguồn lực vơ hình Trong suốt 10 năm qua, TH sử dụng công nghệ để làm nông nghiệp sạch, hữu cơ, cho đời sản phẩm nông nghiệp sạch, chất lượng cao; tạo tiền đề xây dựng hệ sinh thái tiêu dùng sạch, hữu sức khỏe người tiêu dùng bảo vệ mẹ thiên nhiên, phát triển bền vững Sự tử tế hướng tới giá trị cốt lõi “vì sức khỏe cộng đồng” hành trang TH áp dụng công nghệ cao vào sản xuất kinh doanh Tập đoàn TH số doanh nghiệp tiên phong lan tỏa tinh thần đó, góp phần vào thành tựu chung ngành khoa học công nghệ cơng nghệ khoa học chứng tỏ vai trị to lớn, đóng góp nhiều vào giá trị gia tăng sản phẩm hàng hóa, 30% giá trị gia tăng sản xuất nông nghiệp, 38% sản xuất giống trồng, vật nuôi Việt Nam Chỉ số đổi sáng tạo toàn cầu (GII) Việt Nam liên tục tăng 2019 xếp thứ 42 129 quốc gia đứng thứ ASEAN Từ năm 2010 đến nay, giải thưởng quốc tế liên tục gọi tên sản phẩm sữa tươi TH World Food Moscow (4 năm liên tiếp từ 2015 đến nay), ASEAN Best Food Product 2015, Gulfood Dubai 2016, Stevie Awards 2018… V Môi trường bên ngồi 1.Yếu tố văn hóa xã hội _ Trình độ văn hóa ngày nâng cao, với tốc độ thị hóa rộng nhanh nắm bắt thị hiếu khách hàng hướng tới thực phẩm mà TH True Milk từ đời khẳng định cho thương hiệu thị trường “sữa sạch” _ Trình độ học vấn, nhận thức vấn đề y tế, sức khỏe, an toàn thực phẩm nâng cao TH True Milk nhanh chóng làm hài lịng khách hàng với phương châm “sữa sạch” 2.Yếu tố kinh tế _ Cùng với biến động kinh tế TH True Milk khơng nằm ngồi ảnh hưởng Tuy nhiên với vào sách nhà nước,sự linh hoạt điều hành sách tiền tệ sách tài khóa Chính phủ, doanh nghiệp có TH true MILK có động lực để ổn định thị trường tài lãi suất _ Tuy nhiên, kế hoạch tài TH True Milk đến năm 2013, dự án sữa vay nợ kỷ lục10.700 tỷ đồng, 65% tổng nguồn vốn đầu tư toàn dự án Mức dư nợ tăng thêm khoảng 4.400 tỷ từ mức 6.329 tỷ năm 2012 Toàn dư nợ vay ngắn hạn Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn tổng nguồn vốn TH True Milk từ đến năm2017 trung bình 42,3% TH True Milk giảm dần dư nợ xuống cịn 2.472 tỷcvào năm 2020 Do đó, biến động lãi suất có ảnh hưởng trực tiếp đến TH True Milk _ Thu nhập người lao động ngày tăng tạo hội cho thị trường sữa TH True Milk ngày rộng mở _ Nhưng bên cạnh tỷ lệ lạm phát tăng cao nhu cầu tiêu dùng sữa người dân giảm 3.Yếu tố tự nhiên _ Nông trường TH đặt Nghĩa Đàn (Nghệ An): có khí hậu khắc nghiệt, chịu ảnh hưởng gió Lào khơ nóng nên thường xuyên hạn hán, nhiệt độ cao vượt mức 40 độ độ ẩm xuống 30% Ít chịu ảnh hưởng mưa bão hay có mưa lớn lụt _TH True Milk có đồi có nguyên liệu rộng lớn dùng làm thức ăn cho đàn bị sữa, chăm bón phân hữ _ Cơ hội: • Giảm tối thiểu chi phí nhờ nguồn nguyên liệu tự cung tự cấp • Nhờ đầu tư cách từ đầu nên gặp thời tiết khắc nghiệt đàn bị chăm sóc tốt _ Thách thức: dịch bệnh có nguy xẩy với đàn bò TH, thiên lũ lụt xảy với mức độ khơng thể dự đốn Yếu tố khoa học cơng nghệ _ Nắm bắt tầm quan trọng việc áp dụng công nghệ đại vào sản xuất, dự án đầu tư Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn _ Trang trại đầu tư đồng cơng nghệ nguồn nhân lực, bị sữa nhập từ nước tiếng, công nghệ chăn nuôi Israel áp dụng công nghệ chế biến sữa tiên tiến giới Đặt móng cho thương hiệu thực phẩm sữa tươi đạt chuẩn Việt Nam _ Cơ hội: công nghệ đại làm tăng suất chất lượng sản phẩm, đa dạng mặt hàng TH True Milk sữa chua, sữa chưa uống men sống,… _ Thách thức: công nghệ kèm với vốn đầu tư cao nên tốn nhiều chi phí 5 Yếu tố trị pháp luật _ Chính sách thuế: đánh thuế vào sản phẩm sữa nhập cao nên tăng khả cạnh tranh sữa TH True Milk loại sữa ngoại nhập phải cạnh tranh liệt với thị trường sữa nước Yếu tố nhân học _ Môi trường dân số yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến yếu tố kahcs môi trường vĩ mô đặc biệt yếu tố văn hoá xã hội yếu tố kinh tế _ Dân số Việt Nam có xu hướng già hóa với tỷ lệ dân số trẻ giảm dân số già ngày tăng Dân số ngày tăng, nhu cầu ngày đa dạng tùy theo lứa tuổi _ Cơ hội: mở rộng quy mô sản suất phát triển đa dạng mặt hàng để phân bố thị trường _ Thách thức: có nhiều đối thủ lĩnh vực sữa dành cho người lớn tuổi trẻ em, TH True Milk không mở rộng mặt hàng dành cho đối tượng có nguy thị phần thị trường VI Mục tiêu chiến lược Mục tiêu ngắn hạn: + Đẩy mạnh xuất sản phẩm sữa 80% sữa tươi (chủ yếu sữa chua) sang thị trường Trung Quốc từ sớm cấp phép xuất ngạch sản phẩm từ năm 2017 + Các vùng Viễn đông Nga Cộng hòa Bashkortostan mời TH sang đầu tư, dự kiến đầu năm 2020, vùng dự án bắt đầu canh tác xây dựng trang trại song song… Như vậy, Nga, TH có vùng triển khai kế hoạch đầu tư Mục tiêu dài hạn: + Mục tiêu TH sau 10 năm trở thành DN có quy mơ trang trại thị phần sản phẩm thuộc top đầu Nga Phân tích chiến lược: Chiến lược dẫn đầu khác biệt, cạnh tranh dựa vào khác biệt - chiến lược phát triển đắn, Tại thời điểm mắt vào năm 2010, TH đối mặt với thách thức khổng lồ từ thương hiệu lão làng Vinamilk với 30 năm kinh doanh thị trường Việt Nam, Mộc Châu tuổi đời ngót nửa kỷ hay “Cơ gái Hà Lan”gắn bó 10 năm với người tiêu dùng Việt ,… Sự xuất TH khiến nhiều người phải đặt dấu hỏi lớn khả sinh tồn thương hiệu chạy đua đầy khốc liệt thị trường sữa Việt Cạnh tranh thị trường vốn có nhiều đối thủ, từ mắt, TH tạo nên cho khác biệt Thay tập trung cho đối tượng rộng bà mẹ, chị em phụ nữ thông thường, TH thu hẹp đối tượng khách hàng Khách hàng mục tiêu TH ban đầu khoanh vùng phụ nữ thành thị với lối sống đại, quan tâm đến vấn đề sức khỏe thân gia đình Với đối tượng khách hàng vậy, thương hiệu TH phát triển theo định vị sang trọng, đại Trong suốt hành trình 10 năm phát triển mình, khách hàng TH dần nới rộng song định vị thương hiệu trì Hình ảnh TH tiềm thức người tiêu dùng nhớ đến với sang trọng, chất lượng nét tinh túy hịa thiên nhiên VII Phân tích SWOT - Điểm yếu (W) • • • • • Thương hiệu TH True Milk lạ với người tiêu dùng Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng Quy mô nhà máy nhỏ Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng Phụ thuộc vào nguyên liệu nhập nên bị động giá đầu vào - Cơ hội (O) • Chính sách phủ ln ủng hộ phát triển ngành cơng nghiệp chế biến • • • • sữa Tình hình trị Việt Nam ổn định Có khí hậu thích hợp cho việc trồng phát triển đồng cỏ Thu nhập người tiêu dùng ngày cải thiện Việt Nam gia nhập WTO đem lại cho DN nhiều hội hợp tác mở rộng thị trường - Kết hợp (WO) • Xây dựng phát triển thương hiệu, phát triển danh mục sản phẩm • Liên kết với nước ngoiaf để có nguồn nguyên liệu ổn định giá ... lực Công ty Cổ phần Th? ??c phẩm Sữa TH (TH True Milk) cơng ty địi hỏi cao chất lượng nguồn lực Công ty tăng trưởng nhanh mạnh quy mô chất lượng nguồn nhân lực Trong đó, nguồn nhân lực công ty kết... tài Hiện na TH nhà cung cấp sữa tươi hàng đầu Việt Nam Sản phẩm TH True Milk chiếm gần 40% th? ?? phần sữa tươi th? ?? trường miền Bắc tiến mạnh vào th? ?? trường phía Nam Doanh thu công ty từ hoạt động... sang trọng, chất lượng nét tinh túy hịa thiên nhiên VII Phân tích SWOT - Điểm yếu (W) • • • • • Th? ?ơng hiệu TH True Milk lạ với người tiêu dùng Hệ th? ??ng kênh phân phối chưa đa dạng Quy mơ nhà máy