Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ, việc các công ty đa quốc gia cũng như các doanh nghiệp khác tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững các kiến thức cũng như chiến lược kinh doanh quốc tế đúng đắn sẽ giúp cho cách doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả hơn ở các chiến trường quốc tế, giúp định hướng cho các doanh nghiệp hoạt động đúng với lĩnh vực thế mạnh của doanh nghiệp mình một cách có hiêu quả nhất.
LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ, việc công ty đa quốc gia doanh nghiệp khác tham gia kinh doanh quốc tế cần phải nắm vững kiến thức chiến lược kinh doanh quốc tế đắn giúp cho cách doanh nghiệp cạnh tranh hiệu chiến trường quốc tế, giúp định hướng cho doanh nghiệp hoạt động với lĩnh vực mạnh doanh nghiệp cách có hiêu Với việc công ty Nhật Bản thành công việc mở rộng thị trường sang Mỹ, Châu Âu trước thâm nhập vào thị trường Đơng Nam Á, có Việt Nam Tại thị trường Việt Nam Honda chiếm lĩnh thị phần cực lớn thị phần oto xe gắn máy việc nghiên cứu kinh nghiệm, học kinh doanh Honda thị trường quốc tế đặc biệt thị trường Việt Nam vấn đề cần thiết, đáng để nghiên cứu học tập Mục tiêu nghiên cứu Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh Honda thị trường Việt Nam, từ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh họ Việt Nam Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng chiến lược kinh doanh quốc tế Honda Việt Nam Phạm vi tập trung vào sản phẩm xe gắn máy oto Honda Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu Tìm hiểu kiến thức cơng ty đa quốc gia Phân tích chiến lược kinh doanh mà công ty Honda áp dụng Việt Nam Chương Khái niệm trình phát triển công ty đa quốc gia Khái niệm Công ty đa quốc gia (MNC) công ty sản xuất cung cấp dịch vụ từ hai quốc gia trở lên Các công ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt qua ngân sách nhiều quốc gia Các công ty đa quốc gia ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ quốc tế nên kinh tế quốc gia giới Qua trình đời phát triển Trong thời kì đầu cạnh tranh Chủ nghĩa tư bản, mục đích lợi nhuận sản xuất làm gia tăng nhu cầu nguyên vật liệu, sức lao động thị trường tài hàng hóa Chính u cầu thúc đẩy việc khai thác mở rộng kinh doanh công ty sang quốc gia khác để thõa mãn nhu cầu Ngồi việc cạnh tranh liệt đẩy công ty hướng sang việc tìm thị trường bên ngồi quốc gia mình, trình diễn từ nhiều kỷ trước nhận ủng hộ từ Chủ nghĩa tư Chủ nghĩa thực dân Đồng thời trình hợp tác từ đơn giản đến sâu sắc thương nghiệp gia tăng thúc đẩy trình Trên sở tổ chức kinh doanh quốc tế bắt đầu hình thành phát triển đến ngày Các cơng ty đa quốc gia hình thành phát triển mạnh mẽ thời kì chủ nghĩa đế quốc Tại thời kỳ này, qua trình tích tụ tư bản, tập trung sản xuất kết hợp giới tài giới cơng thương dẫn đến việc đời hàng loạt tập đoàn sản xuất kinh doanh lớn theo hướng độc quyền Sự cạnh tranh tự cá lớn nuốt cá bé nguyên nhân hình thanhfcacs tổ chức kinh doanh độc quyền lớn Việc cạnh tranh độc quyền diễn thị trường quốc gia nên gia tăng tính quốc tế cơng ty Chương Cấu trúc đặc trưng công ty đa quốc gia Cấu trúc Các công ty đa quốc gia xếp vào ba nhóm lớn theo phương tiện sản xuất: - Công ty đa quốc gia theo chiều ngang sản xuất sản phẩm loại tương tự quốc gia khác - Cơng ty đa quốc gia theo chiều dọc có sơ sản xuất số quốc gia đó, sản xuất sản phẩm quốc gia nguyên liệu quốc gia - Cơng ty đa quốc gia đa chiều có sở sản xuất quốc gia khác chúng hợp tác chiều ngang lẫn dọc Đặc trưng Cổ đông đến từ khắp nơi giới Liên quan đến nới đặt trụ sỏ nơi kinh doanh Các công ty phải chịu ảnh hưởng cảu quốc gia sở môi trường quốc tế Các cơng ty có chung nguồn tài trợ tìm tài trợ vốn từ nhiều nguồn khác Các cơng ty có chung chiến lược Chương Công ty Honda Việt Nam Giới thiệu sơ lược công ty Honda Honda thành lập ngày 24 tháng năm 1948 Soichiro Honda Ban đầu công ty sản xuất pit-tong Công ty gắn động vào xe đạp tạo phương tiện lại hiệu với chi phí thấp Sau chiến tranh, sở sản xuất pit-tong Honda gần bị phá hủy Soichiro Honda lập công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn nghiên cứu Honda Công ty Honda Hoa Kỳ thành lập vào năm 1958 Honda bắt đầu sản xuất từ xe máy tới xe tay ga Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị trường xe máy giới Đến thập niên 1970 công ty Honda trở thành nhà sản xuất xe máy lớn giới từ đến chưa có cơng ty cướp danh hiệu từ tay Honda Hãng Honda bắt đầu sản xuất xe vào năm 1960 với dự định dành cho thị trường Nhật Bản chủ yếu Đến 1972 Honda thâm nhập thành công vào thị trường oto Mỹ họ giới thiệu mẫu xe Civic, tiếp Accord Năm 1982 Honda trở thành nhà sản xuất oto Nhật Bản xây dựng nhà máy sản xuất oto Mỹ Hiện hãng có nhiều sở sản xuất đặt bang Mỹ Honda giới biết đén hãng xe oto tiên phong công nghệ tiết kiệm nhiên liệu, an toàn, sang trọng, tiện nghi với giá bình dân, sản phẩm phong phú đa dạng Mạng lưới hoạt động Honda trải rộng toàn giới bao gồm thị trường khó tính như: Nhật, Mỹ, Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Châu Á Ở Việt Nam Honda xuất từ tháng 3/1996 xây dựng nhà máy đại khu vực Đông Nam Á Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc với vốn đàu tư ban đầu lên đến 290 triệu USD Công ty Honda Việt Nam công ty liên doanh đối tác: Công ty Honda Motor Nhật với 42% cổ phần, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan với 28% cổ phần, Công ty Máy Động Lực Máy Nơng Nghiệp Việt Nam với 30% cổ phần Tính đến Việt Nam có nhà máy với công suất 1,5 triệu xe/năm, đưa Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xẻ máy lớn khu vực giới Hiện sản phẩm Honda Việt Nam đa dạng: xe Wave 110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, SH Mode, Lead, Click, Vario, Monkey, PCX Sử dụng công nghệ phun xăng điện tử tiết kiệm nhiên liệu, thân thiện với môi trường Song song với việc phát triển sản phẩm Honda Việt Nam mở rộng mạng lưới bán hàng cung cấp dịch vụ Head toàn lãnh thổ Việt Nam Hệ thống Head kết hợp dịch vụ: bán hàng, phụ tùng, dịch vụ, hướng dẫn lái xe an toàn với trang thiết bị đại dàn nhân viên, đội ngũ kĩ thuật viên thân thiện chuyên nghiệp Bên cạnh lĩnh vực oto Honda khẳng định chỗ đứng thị trường Việt Nam với dịng xe: Civic, Citi, CRV, Accord, Vào năm 2006, nhà máy sản xuất oto cho đời mẫu xe sau năm Honda hãng sản xuất oto đứng thứ mức độ thõa mãn khách hàng dịch vụ bán hàng hậu Việt Nam (do J.D Power Châu Á - Thái Bình Dương tiến hành khảo sát năm 2009) Bên cạnh đó, cơng ty Honda Việt Nam ý đén hoạt động xã hội tành lập Trung tâm Lái xe an tồn nhằm góp phần phổ cập kiến thức kĩ lái xe an tồn cho người dân ngồi ra, Honda Việt Nam cịn trọng tới hoạt động bảo vệ môi trường, hỗ trợ giáo dục từ thiện như: Tôi yêu Việt Nam, Be U-nik, Be U with Honda, Ý tưởng trẻ thơ, đưa tên tuổi Honda gắn bó với người dân Việt Nam suốt năm qua tương lai Honda Việt Nam muốn phấn đấu để trở thành Công ty xã hội mong đợi Các chiến lược Kinh doanh mà Honda áp dụng VN 2.1 Lý Honda lựa chọn thị trường Việt Nam a Môi trường vĩ mô: * Yếu tố trị: - Việt Nam có trị ổn định, tạo an tâm cho nhà đầu tư tiến hành đầu tư kinh doanh Việt Nam * Yếu tố kinh tế: - So sánh với nước khu vực Việt Nam có lợi chi phí nhân cơng rẻ, chi phí sử dụng tài nguyên thấp - Chính phủ Việt Nam có nhiều sách ưu đãi để thu hút đầu tư từ nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam - Quy mô thị trường hấp dẫn, GDP Việt Nam đứng thứ 67 giới (năm 2019) * Yếu tố văn hóa xã hội: - Dân số Việt Nam 95.54 triệu (năm 2018) đông dân thứ 14 giới - Cơ cấu tuổi: độ tuổi 14 chiếm 26.1% dân số, Độ tuổi từ 15 đến 64 chiếm 68.3% dân số - Tâm lý sính ngoại người dân Việt Nam * Yếu tố địa lý: -Việt Nam có đường bờ biển dài, giao thơng đường biển thuận lợi -Cơ sở hạ tầng giao thông khang trang phát triển * Yếu tố công nghệ: -Xe máy phổ biến Việt Nam, hầu hết người dân sử dụng xe máy b Mơi trường vi mơ: Theo mơ hình áp lực cạnh tranh M.Porter: * Mức độ cạnh tranh ngành: - Honda doanh nghiệp tiên phong đầu tư thị trường Việt Nam, với quan tâm đặc biệt lãnh đạo tập đoàn Honda cho việc đầu tư chiến lược thị trường này, Honda chiếm vị dẫn đầu dòng sản phẩm xe máy Việt Nam, mức độ cạnh tranh giai đoạn đầu Honda xâm nhập vào thị trường - Sư cạnh tranh từ sở nước nhỏ, gần khơng có - Một số sản phẩm cơng ty nước ngồi khác có mặt Việt Nam thông qua đường nhập có giá thành cao nên khó cạnh tranh lại Honda * Sức ép từ nhà cung cấp: - Sức ép không đáng kể * Sức ép từ khách hàng: - Thị trường Việt Nam: Đa số người tiêu dùng chưa có địi hỏi q khắt khe số đặc tính sản phẩm * Khả thâm nhập thị trường đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Với thị trường nhận định tiềm năng, rõ ràng đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn rõ ràng * Áp lưc sản phẩm thay thế: Vào thời điểm mà Honda xâm nhập thị trường Việt Nam cịn phát triển, sản phẩm thay chưa phải sức ép lớn Honda 2.2 Phương thức thâm nhập Chiến lược cấp Cty Honda TT Việt Nam Tùy giai đoạn phát triển, loại hình sản phẩm, Cơng ty Honda đưa chiến lược kinh doanh cấp công ty khác nhau: - Trước năm 1996: Công ty Honda thâm nhập thị trường Việt Nam hình thức xuất xe gắn máy Super Cub Dream Honda sử dụng hình thức thâm nhập hành lang pháp lý Việt Nam cơng ty nước ngồi cịn cao, rườm rà phức tạp Trong nhu cầu xe máy thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển Đây chiến lược quốc tế International Strategy Honda - Năm 1996: Honda mở Công ty liên doanh đưa thị trường Việt Nam mẫu xe máy Super Dream Đây bước chuyển sang chiến lược Honda thị trường Việt Nam, áp dụng chiến lược đa quốc gia – Multidomestic strategy Honda dự đốn tương lai khơng xa, thị trường tiềm Việt Nam xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, việc tất yếu xuất cạnh tranh khốc liệt chi phí thấp Do từ lúc xây dựng nhà máy sản xuất liên doanh Việt Nam bước tiên phong lợi cực lớn đua giảm chi phí sau - Năm 2006, Honda đưa dây chuyền sản xuất ô tô vào Việt Nam Ở giai đoạn này, dịng sản phẩm tơ Việt Nam, Honda chuyển từ chiến lược quốc tế sang áp dụng chiến lược đa quốc gia Do trước kia, thị trường tơ Việt Nam cịn nhỏ, áp lực thích nghi áp lực chi phí thấp không cao, nên Honda chủ yếu nhập tơ (điển dịng Honda Accord) vào thị trường Việt Nam Tuy nhiên, thị trường ô tơ bắt đầu phát triển quy mơ, việc chuyển sang chiến lược đa quốc gia điều cần thiết Honda bắt đầu tập trung cho dây truyền sản xuất tơ Việt Nam, điển hình tập trung phát triển dịng xe Civic Đây dịng sản phẩm mà Honda tin tưởng có nhiều ưu cạnh tranh với sản phẩm ô tô đối thủ cạnh tranh khác thị trường 2.3 Chiến lược cạnh tranh Honda thị trường Việt Nam 2.3.1 Chiến lược chi phí thấp Như vậy, xuất phát từ việc sử dụng chiến lược đa quốc gia cho dòng sản phẩm xe máy ô tô Honda tập trung phát triển nhà máy sản xuất Việt Nam để tận dụng ưu tính kinh tế theo vị trí địa lý Việt Nam Bên cạnh đó, Honda trọng đến chiến lược phát triển đa dạng nhiều dòng sản phẩm nhắm tới khách hàng phân khúc khác nhau, từ dòng xe phân khúc giá rẻ đến dòng xe phân khúc cao cấp Điển hình năm 2002, Honda đưa dịng xe máy Wave Alpha có giá 13.690.000 VND, chất lượng bền, kiểu dáng nhỏ gọn phù hợp nhu cầu người tiêu dùng nơng thơn có mức thu nhập thấp Chiến lược cạnh tranh chi phí thấp giúp Honda chiếm lĩnh thị trường nông thôn 70% dân số Việt Nam Làm xe gắn máy Honda phổ biến đến mức người dân gọi xe gắn máy xe Honda 2.3.2 Chiến lược khác biệt hóa Tất sản phẩm Honda biết đến bền, đẹp, động khỏe đặc biệt tiết kiệm nhiên liệu Với dịng sản phẩm nào, Honda cách tân kiểu dáng, kĩ thuật để phù hợp với người tiêu dùng Ví dụ như: - Dịng xe Wave Tên xe Wave α (2002) Wave RS Kiểu dáng Cơng suất Đặc điểm 5,1kW/8.000 vịng/phút Phù hợp khách hàng nơng thơn 6,08 kW/8.000 vịng/phút Wave 110 RSX - Dòng xe Future: Future, Future X, Future X FI Tiết kiệm nhiên liệu với động 110cc Công suất tăng 16% tiết kiệm nhiên liệu thêm 5% Wave 110 RSX với thiết kế táo bạo mạnh mẽ, đậm chất Rock - Dòng xe Oto: Civic, Civic wise,CR- V Ngồi Honda cịn đưa vào thị trường dịng sản phẩm chất lượng cao xe máy SH, CPX Vario Đây dòng sản phẩm cao cấp với nhiều tính trang bị riêng, vượt trội để nhằm hướng đến lượng khách hàng có thu nhập cao, giới trẻ, thích sản phẩm thời thượng, đẳng cấp 2.3.3 Chiến lược trọng tâm Ngồi dịng sản phẩm trên, Honda đưa số dòng sản phẩm phù hợp với khách hàng nữ tính tiện dụng thời trang giá thành mức trung bình Đây loại xe sử dụng dễ dàng, không cần đến côn, số, hộp đựng đồ lớn chứa nhiều thứ quan trọng loại xe có nhiều thiết kế phong phú, độc đáo, sang trọng, phù hợp với cá tính lớp trẻ đặc biệt phụ nữ Vì mà xe tay ga Honda ngày nhiều người ưa chuộng Đầu tiên Công ty Honda Việt Nam tung thị trường loại xe tay ga mang tên Click, sau là: Air Blade( 4-2007), Click Play( 9- 2008), Lead( 12- 2008), Vision, SH Mode 2.4 Chiến lược kinh doanh theo hướng phát triển hoạt động Honda phát triển thị trường Việt Nam theo hướng phát triển tập trung, mở rộng thị trường mình, đa dạng hóa sản phẩm, lĩnh vực xe máy ô tô Đánh giá chiến lược kinh doanh Honda VN 3.1 Hiệu chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Khi tham gia kinh doanh quốc tế, cơng ty nói chung Honda nói riêng thường phải điều chỉnh hoạt động sản phẩm họ cho phù hợp với điều kiện thực tế quốc gia, thời điểm Do giai đoạn, phân đoạn thị trường khác Honda Việt Nam lại có chiến lược kinh doanh khác Thị trường Việt Nam thị trường tiềm phương tiện lại cá nhân, đặc biệt xe gắn máy, chứng việc Honda Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất lắp ráp xe máy đại lớn khu vực Châu Á, tháng năm 2006 xây dựng nhà máy sản xuất ôtô 3.2 Hiệu chiến lược chi phí thấp Thành cơng: - Honda Motor Việt Nam thành cơng với dịng xe giá thấp chất lượng tốt Super Dream, Wave α Các dòng xe mang lại thỏa mãn cao cho người tiêu dùng Trong giai đoạn đầu tiến hành kinh doanh Việt Nam Honda vấp phải cạnh tranh lớn từ dòng xe máy giá rẻ Trung Quốc thông qua chiến lược chi phí thấp Honda cho đời sản phẩm xe lắp ráp Việt Nam Wale α với giá tương đương so với xe máy trung quốc chất lượng độ an tồn cao nhiều, qua giúp cho Honda Việt Nam giành lại thị phần ngày lớn mạnh Việt Nam Biểu đồ sản lượng Honda Việt Nam (nghìn sản phẩm) - Nhận thấy thị trường Việt Nam có xu hướng tăng nhanh việc sở hữu ô tô cá nhân nên Honda nhanh chóng xuất xe sang Việt Nam tiến hành xây dựng nhà máy sản xuất ô tô để cung cấp thị trường dịng xe Civic giá rẻ có nhiều cải tiến công nghệ so với dòng xe giá hãng xe khác Tuy gia nhập thị trường xe ô tô muộn so với hãng xe khác Việt Nam sau năm Việt Nam Honda Autormobile đạt nhiều thành cơng, kết đạt nhờ có góp phần lớn từ dịng xe giá rẻ Honda Civic Hạn chế: Chiến lược chi phí thấp mang lại thành công lớn cho Honda Việt Nam, nhiên cịn nhiều hạn chế q trình thực chiến lược: - Mức giá Honda đưa cho sản phẩm cịn cao, cơng ty giảm mức giá thơng qua việc nâng cao quản lý chi phí nguồn nhân lực chênh giá giá công ty đề xuất giá thị trường - Honda motor thành cơng sách giá rẻ song đến Honda Automobile chưa đạt nhiều thành công Giá xe Honda Civic thị trường Việt Nam bị đẩy lên cao, chất lượng xe sản xuất Việt Nam lại thấp nhiều so với xe sản xuất Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan chí khơng xe sản xuất Trung Quốc 3.3 Chiến lược trọng tâm Thành công: -Một thành công khác chiến lược kinh doanh Honda nói đến chiến lược trọng tâm Nhận thấy gia tăng nhanh chóng nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng xe tay ga với nhiều u cầu cao, cơng ty nhanh chóng đưa sản phẩm xe tay ga cho phân khúc cao cấp: SH, Spacy, Lead, Dòng xe Honda liên tục cải tiến đế đáp ứng nhu cầu khách hàng Honda Việt Nam có chiến lược giá hiệu để giá xe SH mức cao SH sản xuất lắp ráp Việt nam lại có giá thấp khơng nhiều so với giá nhập có tỉ lệ nội địa hóa lên đến 50% Ngồi dịng xe cao cấp SH Honda Việt Nam đưa sản phẩm PSi, @, Tại Honda tạo lập phân khúc cho thị trường xe tay ga cao cấp, qua cạnh tranh trực tiếp để giành nhiều thị phần xe tay ga Piagio hãng xe khác Hạn chế: Bên cạnh chiến lược xuất nhiều hạn chế: - Giá đặt mức cao xe SH, Spacy, @, PS, … khiến cho doanh số bán hàng dóng xe thấp,dẫn đến xe thường xuyên bị tồn kho gây khó khăn cho việc thực kế hoạch kinh doanh - Hình ảnh Honda mắt người dân bị ảnh hưởng xấu để giá cao, tạo khan giả tạo để đẩy giá lên cao - Chiến lược trọng tâm khơng thành cơng dịng xe Automobile - Chất lượng dòng xe chiến lược trọng tâm khơng có q nhiều cải tiến, thường thường có thay đổi kiểu dáng chủ yếu 3.4 Chiến lược khác biệt hóa Thành cơng: - Honda đưa tiêu chí khác biệt hóa thuyết phục để khách hàng mua sản phẩm “tiết kiệm nhiên liệu” Với việc đưa thị trường công nghệ FI, phun xăng điện tử, Honda Việt Nam đánh trúng tâm lý khách hàng mà giá xăng tăng liên tục, góp phần tăng nhanh thị phần - Bên cạnh cơng ty đưa chiến lược hướng vào giới trẻ, phần dân số chiếm tỉ trọng lớn tổng dân số, Honda lấy hiệu trẻ trung “Be U with Honda” với chiến lược quảng cáo rầm rộ báo đài, tạo nên hình ảnh trẻ trung cho Honda vốn coi sản phẩm cho người thuộc hệ trước - Sản phẩm Honda cải tiến mẫu mã, màu sắc bắt mắt để bắt kịp động giới trẻ Hạn chế: - Cơng nghệ tạo khác biệt hóa Honda khơng thực có đột phá mà cải tiến cơng nghệ có cải tiến Honda nhanh chóng bị cơng ty khác đưa sản phẩm tương tự - Các sản phẩm Honda automobile chưa thành công với chiến lược sản phẩm đưa không tạo nên khác biệt nhiều thường bị sản phẩm cơng ty khác cạnh tranh điển hình vua doanh số Toyota Vios Phân tích ma trận SWOT Honda 4.1 Điểm mạnh: Honda thương hiệu tiếng toàn giới Trong năm qua Honda người dùng công nhận cơng ty có sản xuất sản phẩm tốt nhất, có độ an ồn cao… Điều thể rõ thông qua doanh số báng hàng công ty đại lý phân phối thị trường người tiêu dùng Từ cuối thập kỷ 60 đến đầu thập kỷ 70 Honda chiếm lĩnh thị trường giới trở thành nhà sản xuất xe máy lớn giới, từ đến cơng ty chưa bị danh hiệu Thị trường tiêu thụ Honda rộng lớn, hãng Honda đóng trụ sở Tokyo có niêm yết giá thị trường chứng khốn Tokyo, thành phó New York, Ln Đơn, Paris, California, Canada… Lợi nhuận tăng cao Tại công ty liên doanh Honda Trung Quốc giúp công ty tăng thu nhập ròng hàng năm lên 10 tỉ yen (92,5 triệu USD), cao dự đốn ban đầu cơng ty, giám đốc tài Yoichi Hojo phát biểu với hãng tin Blooomberg Điều cho phép Honda tiếp tục giữ vững mục tiêu thu nhập ròng sau hạ thấp dự báo lợi nhuận kinh doanh xuống 3,1% SỰ phát triển thị trường Trung Quốc Nga làm giảm bớt phụ thuộc Honda thị trường Bắc Mỹ, chiếm tới 70% lợi nhuận kinh doanh hãng Doanh số bán hàng Honda Trung Quốc tăng 15% gấp đôi Nga quý đầu thuộc năm tài khóa, tăng nhanh 8% Mỹ Honda đặt khách hàng lên hàng đầu, dịch vụ khách hàng không chăm sóc thật tốt xe bạn, Đối với họ, dịch vụ khách hàng cung cấp dịch vụ tuyệt hảo, xuyên suốt quyền lợi đặc biệt dành cho khách hàng – chủ nhân xe Honda Honda thay đổi kiểu dáng, mẫu mã xe với thiết kế vượt trội, công nghệ tiên tiến, chất lượn cao, an toàn Năm 1976, xe Accord người biết đến với đặc điểm tốn lượng dễ lái, giúp cho Honda tìm chỗ đứng Mỹ Ln dành chỗ đứng làng giải trí Với thiết kế vượt trội, cơng nghệ tiên tiến, chất lượng cao, an tồn, Honda Civic lựa chọn tốt cho khách hàng phân khúc xe hạng trung Ngay Civic đời, nhiều người ưa chuộng Và sau năm tháng số lượng bán hàng thực tế đạt 12.000 xe Honda áp dụng nhiều thành tựu khoa học để biến chất lượng mẫu mã cho xe việc đầu tư lượng tiền khổng lồ vào việc phát triển mẫu xe chạy pin nhiên liệu này, Honda thực nỗ lực chứng minh cho sức sống hệ công nghệ tương lai Ln có thiết kế mới: Mọi người mang ước mơ Ước mơ khơng chắp cánh cho ta thêm sức mạnh để vượt qua thử thách mà khơi dậy ta niềm hứng khởi để chia sẻ, động lực để sáng tạo phát huy ý tưởng tiến bộ, phát triển Honda dựa ý tưởng Honda vốn xây dựng từ ước mơ Sức mạnh ước mơ không ngừng đưa Honda vươn đến bước đột phá công nghệ, không lĩnh vực xe máy mà xe máy động lực Vì đời Civec thành tuyệt vời từ việc theo đuổi thực ước mơ Những nét thiết kế tinh xảo Honda Civic phiên lấy cảm hứng từ dáng vẻ thể thao đặc sắc Civic Tyre R – mẫu xe thể thao danh tiếng mở giới thú vị cho nhiều người sử dụng toàn cầu Thiết kế mang đến độc đáo, cá tính, thời trang giây phút thú vị sau tay lái dành cho khách hàng Điểm yếu: Do thương hiệu tiếng nên có nhiều sản phẩm khác khơng sản xuất hay có mối quan hệ với công ty Honda nhái thương hiệu Honda làm ảnh hưởng đến danh hiệu công ty Trong thời suy thối tồn cầu Honda phải đóng cửa số cơng ty Anh, sản lượng ô tô Anh giảm 47,5% hồi tháng 12/08 so với kỳ năm 2007 Số lượng đăng ký ô tô năm 2008 giảm 11%, xuống 2,1 triệu Ngày 30/1, Honda cho biết lợi nhuận tháng cuối năm 2008 giảm 90% so với kỳ năm trước Trong bối cảnh khủng hoảng tài tồn cầu, Honda viện không ngừng áp dụng biện pháp cắt giảm chi phí, bao gồm việc tạm thời đóng cửa sở hãng Anh bốn tháng kể từ tháng Doanh thu Honda Motor giảm 94,7% Nhà sản xuất ô tô lớn nhứ hai Nhật Bản – Honda Motor, hôm thứ ba(28/4) ước tính doanh thu tập đồn năm tài khóa 2009 tháng giảm 94,7% so với năm tài khóa 2008, xuống cịn 10 tỷ yên (104 triệu USD) Cơ hôi: Sự kiện SEMA 2008: Nhân kiện SEMA 2008, Honda cơng bố hồn tất phiên mẫu xe ưa chuộng Honda Fit 2009 với phụ tùng model Mugen tung thị trường vào nửa đầu năm tới(2008) Các phụ tùng bao gồm: Vành đúc 16 inch, nắp bơm bình dầu nhơm, lưới tản nhiệt thể thao, hệ thống giảm mới, hình kí hiệu phía sau, tay gạt linh hoạt, pedal thể thao, thảm lót sàn xe… Chế tạo thêm nhiều sản phẩm mới: Từ năm 2004 hãng bắt đầu chế tạo mô tơ chạy diesel vừa êm vừa không cần lọc nhằm đáp ứng tiêu chuẩn nhiễm Tuy nhiên, tranh cãi thành công công ty phần làm xe máy Liên tục mở rộng thị trường tiêu thụ: Honda thể tâm tăng thị phần Trung Quốc, với kế hoạch tạo thương hiệu riêng cho thị trường Trung Quốc Honda chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ Canada Canada vùng đất rộng lớn kéo dài đến tận chân trời trải rộng khắp bốn phương, với hồ nước nằm rải rác, thành phố chấm nhỏ nối liền tuyến giao thơng Đây có lẽ hội để Honda phát triển dịng sản phẩm Thách thức:Có nhiều đối thủ cạnh tranh khác Yamaha, Toyota… Honda bị nhiều sản phẩm nhái nhãn hiệu cơng ty, điều góp phần làm ảnh hưởng lớn đến thương hiệu công ty Nhiều sản phẩm Honda bị cửa hàng đại lý thị trường tự động tăng giá thấy mặt hàng bán chạy, khiến cho khách hàng khơng cịn niềm tin công ty Điều ảnh hưởng đến uy tín danh tiếng Honda II ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP GIÚP CƠNG TY HỒN THIỆN HƠN Honda nhà sản xuất tự động Nhật giới thiệu nhiều dòng xe sang trọng riêng biệt Măc dù gặp nhiều khó khăn thị trường Honda tạo dựng cho thương hiệu riêng liên tục đưa sản phẩm có mẫu mã, phong cách, kiểu dáng riêng biệt Để nâng cao lực cạnh tranh công ty Honda thị trường sau số giải pháp cho công ty năm Tăng cường hoạt động Marketing Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường công việc cần thiết công ty q trình kinh doanh Một cơng ty khơng thể khai khác hết tiềm không thõa mãn tất nhu cầu khách hàng, khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường… Thơng qua việc nghiên cứu thị trường, Công ty nắm thông tin cần thiết giá cả, cung cầu hàng hóa dịch vụ mà công ty kinh doanh để đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể nhằm thực mục tiêu mà công ty đề Sản phẩm: Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm theo nhu cầu thị trường ngày đa dạng phong phú Xây dựng phát triển thương hiệu: Xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc khách hàng Để xây dựng thương hiệu khách hàng tin cậy cơng ty phải hiểu rõ khách hàng hết ln lấy hài lòng khách hàng làm trọng tâm cho hoạt động Đi đôi với công việc xây dựng thương hiệu, cơng ty cần phải thúc đẩy q trình phát triển thương hiệu Chiến lược Nên xây dựng chiến lược dựa hiểu biết sâu sắc khách hàng mục tiêu khả công ty Giới thiệu rõ ràng quán chiến lược tới nhân viên, khách hàng cổ đơng Chỉ điều chỉnh chiến lược cần đáp ứng thay đổi thị trường – ví dụ có cơng nghệ xuất có quy định phủ… Thực Hợp lý hóa quy trình sản xuất để liên tục đáp ứng – không vượt – kỳ vọng yêu cầu khác hàng Loại bỏ lãng phí để tăng suất hàng năm từ 6% dến 7% Văn hóa Ln nhắc nhở giữ cho nhà quản lý, người lao động, cá nhân tập thể không ngừng đáp ứng kỳ vọng kết kinh doanh Luôn gắn liền chế độ lương thưởng với mục tiêu cụ thể va tăng mức lương tiêu chuẩn năm Nên giữ lại phần thưởng trường hợp mục tiêu không thực Phải tuyên bố rõ ràng giá trị công ty Cơ cấu tổ chức Xây dựng cấu tổ chức nhanh gọn, linh hoạt đơn giản, giúp làm giảm thái độ quan liêu đồng thời đơn giản hóa hoạt động Xóa bỏ rào cản hành làm hạn chế việc trao đổi thơng tin hợp tá Ln tìm kiếm tận tâm khả sáng tạo nhà quản lý tầm trung nhân viên tài giám đốc điều hành cho tương tai công ty Tài Luôn phát huy đạt sức mạnh lâu dài cách tìm kiếm người tài nội công ty Việc phát triển nhân tài công ty tiết kiệm đáng tin cậy mua lại nhân tài từ nơi khác tới Nên xây dựng chương trình đào tạo riêng dành cho nhân viên giỏi để giữ lại nhà quản lý có tài, giao cho họ công việc thú vị nhiều thách thức Lãnh đạo Lãnh đạo công ty thành công thường tận tâm với công việc Họ đứng mũi chịu sào, gây dựng quan hệ người tất cấp Họ nhận biết tận dụng hội kinh doanh trước đối thủ cạnh tranh nhận sớm giải vấn đề phát sinh Các thành viên ban giám đốc cơng ty có phần lợi nhuận tài thành cơng cơng ty thành công họ thường hiểu rõ ngành lĩnh vực kinh doanh Sự sáng tạo Ln khuyến khích, động viên kịp thời ý tưởng sáng tạo, mang tính đột phá điều có nghĩa loại bỏ sản phẩm có Nên sử dụng cơng nghệ để tăng cường tồn hoạt động khơng phải tăng cường trình phát triển sản phẩm Sáng lập liên kết Nên tham gia vào hoạt động kinh doanh giúp thúc đẩy quan hệ sẵn có với khách hàng tăng cường sức mạnh chủ lực công ty Xây dựng quan hệ đối tác để tận dụng có hiệu tài hai công ty Và nên xây dựng phương pháp có hệ thống nhằm xác định, lựa chọn kết thúc thỏa thuận kinh doanh Chương Kết luận Đề tài “Chiến lược kinh doanh cơng ty Honda Việt Nam” hệ thống hóa kiến thức kinh doanh chiến lược kinh doanh quốc tế Đề tài giới thiệu sơ lược Honda, tìm hiểu phương thức thâm nhập chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Qua phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường nội doanh nghiệp Nhóm tác giả đưa đánh giá, nhận xét chiến lược mà Honda áp dụng Việt nam Từ đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh quốc tế Honda thị trường Việt Nam Đề tài giới hạn việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh Honda thị trường Việt nam tập trung vào sản phẩm xe máy xe cá nhân Do hạn chế mặt thời gian nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót định Nhóm chúng tơirất mong nhận góp ý giáo bạn sinh viên để đề tài hoàn chỉnh Xin chân thành cảm ơn! ... thỏa thuận kinh doanh Chương Kết luận Đề tài ? ?Chiến lược kinh doanh công ty Honda Việt Nam? ?? hệ thống hóa kiến thức kinh doanh chiến lược kinh doanh quốc tế Đề tài giới thiệu sơ lược Honda, tìm... phẩm, lĩnh vực xe máy ô tô Đánh giá chiến lược kinh doanh Honda VN 3.1 Hiệu chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Khi tham gia kinh doanh quốc tế, cơng ty nói chung Honda nói riêng thường phải điều... thâm nhập chiến lược kinh doanh Honda Việt Nam Qua phân tích mơi trường kinh doanh môi trường nội doanh nghiệp Nhóm tác giả đưa đánh giá, nhận xét chiến lược mà Honda áp dụng Việt nam Từ đề xuất